Otomotiv endüstrisinde bulut canlı akışı farklı bir yol mu yoksa tıbbi bir acil durum mu?
Şu anda, çeşitli endüstriler farklı derecelerde etkilerden muzdariptir.Otomobil pazarının soğuk kışında olan otomobil endüstrisi daha da kötüdür. Durumu kırmak için yeni bir pivotun nasıl bulunacağı, her otomobil şirketinin düşünmesi gereken acil bir konudur.
Changan Automobile altında bir binek otomobil markası olarak Changan Auchan çok erken düşünmeye ve uygulamaya başladı. Geçen yılın Kasım ayı sonunda en önemli ürünü olan Changan Auchan X7 resmi olarak lanse edildi.Üç ayda sipariş sayısı 35.000'i aştı ve şu ana kadar 50.000'i aştı. Bu yılın Ocak ayında SUV satış sıralamasında 13.007 adetle en üst sırada yer alan Oushang X7, iki ay üst üste 10.000'i aşan satış hacmi, süper yüksek satış performansı ile ortak girişim markasını alt etti ve bağımsız SUV kampı için afişi yükseltti. Bilirsiniz, aynı dönemde eski süper otomobil Volkswagen Tiguan L 10.000'in biraz üzerinde sattı. Ancak gri gergedanın önden etkisi karşısında, Changan Auchan X7'nin dikkatini nasıl koruyacağı ve satışlardaki sürekli artış, çözülmesi gereken bir sorun haline geldi.
Sorunu çözmenin en iyi zamanı şimdi ve Changan Auchan çoktan yanıt vermeye başladı, yani bulut tabanlı bir canlı grup satın alma ve yayınlama işlemi başlatmaya başladı. Bazı insanlar sorgulansa da, otomobil şirketlerinin "acil durum" çevrimiçi pazarlamasına girmeleri değersiz. Ancak her şey her iki taraftan ve sonuç odaklı izlenmelidir Mevcut duruma göre, Changan Auchan'ın bulut canlı yayın etkisi çok iyi ve çevrimiçi pazarlama çok iyi bir değer getirdi.
Canlı bulut grubu satın alma, Auchan çevrimiçi sıcak satış
Changan Auchan 29 Şubat'tan bu yana, "üreticiler canlı bulut grubu satın alma, 7 büyük 700 milyon sübvansiyon ve büyük teslimat" etkinliğini başlattı ve çeşitli büyük medya ve popüler bağlantılarla işbirliği yaparak çevrimiçi sohbetleri açmak için yalnızca modellerin tam analizini değil, aynı zamanda Karnavala Mart ayında başlamak için müşteriler 7 büyük hediye ve 700 milyon sübvansiyon getirdi. Birkaç gün önce Changan Auchan, 4S mağazasında canlı bir canlı yayın başlatmak için Waterdrop Auto APP ile el ele verdi.
Geçmişte canlı yayında, tüm ağın popülerlik değeri 9.13 milyon + idi ve toplam etkileşim sayısı 19.000 + 'e ulaştı. Auchan X7'nin sıcak dalgası canlı yayın odasını doldurdu ve sipariş hacmi 734'e ulaştı.
Aslında, Changan Auchan Mart'ı "Canlı Yayın Ayı" olarak belirledi. Çevrimiçi aktiviteler çok güçlü. Araba rezervasyonu yapmak için yalnızca 7,7 yuan'a ihtiyacınız var, araba satın almak için 500 yuan nakit kuponu, 1500 yuan dahil olmak üzere 7 büyük hediye alabilirsiniz. Yuan araç içi sağlık koruma paketi, kapsamlı bir indirime kadar 15.000 Yuan, ayrıca her hafta yarı fiyatına bir araba, birden fazla Huawei cep telefonu ve ömür boyu ücretsiz bakım ve ömür boyu ücretsiz orijinal garanti ve diğer platin üye hakları ve çıkarları sadece güçlü "favoriler" dir.
Changan Auchan Automobile'ın, ön saflardaki salgın önleme ve anti-salgın çalışmaları desteklemek için müşteri tarafından ödenen 7.7 yuan depozitoyu Hubei salgın bölgesine bağışlayacağını belirtmekte fayda var.Tüm bağışlar çevrimiçi platform üzerinden duyurulacak ve halk tarafından kabul edilecektir. Ayrıca netizenlerden sıkça beğeni aldı.
Changan Auchan'dan bir birinci sınıf satış temsilcisi yazara, bu güçlü çevrimiçi pazarlama kampanyasında, çevrimdışı satış temsilcilerinin halihazırda ısıyı hissettiğini söyledi, "Mevduatlarını canlı yayın yoluyla ödeyen müşterilerin dönüşüm oranı çok yüksek ve birçok müşteri canlı yayını izliyor. Benimle iletişime geçin ve çevrimdışı buluşmak için randevu alın. "
Kuşkusuz, özel dönem otomotiv endüstrisinde bir bulut canlı yayın dalgası doğurdu, ancak adil bir fırsat altında her otomobil şirketi ve her marka öne çıkamaz. Seviye düzensiz, hatta iyi ve kötü.
Changan Auchan neden en iyilerden biri olabilir?
Auchan Insight: Marka Empatisinin Gücü
Yazarın görüşüne göre Changan Auchan, bu çevrimiçi pazarlama kampanyaları turunda öne çıktı; bunlardan biri, pazarlama trend değişikliklerinin erken tanınması ve erken eylemi nedeniyle. Auchan Motors, çevrimiçi canlı araba satışları yoluyla kullanıcılarla iyi huylu bir etkileşime sahip olmanın yanı sıra, Ocak ayının sonlarında 7 * 24 saat "İyi araba çevrimiçi, güvenli teslimat" şeklinde bir çevrimiçi hizmet yanıtının başlatılmasına öncülük etti. Kullanıcıların araç seçimi, satın alma, kullanma, değiştirme ve onarım hizmetlerinin tamamını karşılamak için yalnızca Auchan Style'da oturum açması gerekir.
Bununla birlikte, İnternet + kavramı zaten otomotiv endüstrisini sular altında bıraktı: Çevrimdışından çevrimiçine, APP'den amiral gemisi mağazasına, otomatik e-ticaret hızla artıyor ve Auchan kesinlikle tek değil. Erken harekete geçme ve hızlı satışlara ek olarak, Auchan X7'nin bulut canlı yayını altında pazarlama yükseltmesinin özü, kullanıcılarla daha fazla marka empatisi bulmak, kullanıcı merakını uyandırmak için Auchan markasını kullanmak ve Auchan markasının kullanıcıların kalbinde büyümesine izin vermektir. Grass, sadece bir canlı yayının veya bir olayın etkisini değil, aynı zamanda uzun vadeli, eksiksiz bir setin peşinde koşar.
Çin oto pazarı uzun zamandır soğuk kış mevsiminde oyalanıyor, salgın olmasa bile tüketici pazarı baharda çiçek açamıyor. Böylesine sert bir pazar durumu karşısında, birçok şirket hala pazarda karmakarışık durumda, sözde pazar veri analizi, tüketici araştırması ve diğer "boş konuşmalara" karışmış durumda, sözde "tüketici ihtiyaçlarını" bulmak için büyük markalı ürün ayarlama ajansına emanet edildikleri sürece düşünüyorlar. Birkaç tablo ve histogram ile iyi ürünler yapılabilir ve ürünler sürekli olarak "patlayıcı" olabilir ve bu da performanstaki düşüşü geciktirebilir.
Aslında? Yıkıcı bir piyasa değişikliğinde, "tüketici talebinin" kendisi değişir ve öngörülemez! Ürün, aktif olarak liderlik etmek, yeni tüketici talebini çekmek ve yaratmak için bana dayanmalı ve eski talebin pazar ataletindeki uçuruma kayamaz. Şu anda içgörü, verilerden daha önemli!
Changan Auchan, bu pazarlama yükseltmesini çok erken başlattı. Geçen yıl, Auchan X7 küresel lansmanını Şangay Otomobil Fuarı'nda yaptı. O sırada, Çin'in ilk özel yörünge seviyesindeki taşıyıcı roketinin adı resmi olarak "Changan Auchan Automobile" idi.
"Changan Auchan Auto" sadece marka teşhirinden farklı olarak, o zamanlar sadece bir isimlendirme iletişimi değil, aynı zamanda marka ruhu ve kullanıcı ruhunun ortak bir dayanağıydı. Yeni "özel" roket modelinin yeniliği ve tanıtımı, sıradan insanlarla yakından ilgilidir. Bu roket, Changan Auchan Automobile ile birlikte Çin'de bir dizi "ilk" yaratacaktır:
Çin'in özel sektöre ait ilk taşıyıcı roketi "Changan Auchan Automobile", ulusal havacılık özelleştirme politikasına yanıt veren ilk otomobil markası, Çin'in havacılık teknolojisi tanıtım konusunu gerçekleştiren ilk otomobili, Çin'in otomobille ilgili ilk ürünü uzaya ulaştı ve ilk Çin roketi Sıradan insanlar fırlatmayı ateşledi, dünyada ilk kez sıradan insanların istekleri bir rokete kazınmış ve uzaya fırlatılmıştı ...
Changan Auchan, benzersiz askeri geçmişinden yararlanarak yalnızca kendi marka duygularını, marka misyonunu ve marka çağrısını uzay kültürünün çıktısı yoluyla ifade etmekle kalmıyor, aynı zamanda daha fazla kullanıcının hayallerine ilham vermek için de kullanıyor. Kullanıcılara konukseverlik değil, kullanıcılara konukseverlik sağlıyor. Gerçek bir marka empatisi oluşturmak için birlikte "Sevgiye layık" ve "aşk için mücadele".
Changan Auchan liderliğindeki pazarlama güncellemesinin özü, "marka empatisi" ile "marka sadakatini" alt üst etmek. Bulut canlı yayını, Auchan'ın şu anda bulduğu "marka empati taşıyıcısıdır". Salgın altında "tehlike" yi "fırsata" dönüştürmek, pazarlamada düşüncelerimizi değiştirmemizi ve yenilik yapmamızı gerektiriyor. Hiç kimse gelişigüzel bir şekilde başaramaz.Chang'an Auchan'ın bulut zaferi bir mucize değil. Tek kelimeyle: Yükselt! Yükselt! "Marka empatisi" ile "marka sadakatini" yıkmaktır!
Metin / Qi Jiabo
