g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Başarısızlık oranı ortalamanın çok üzerinde ve Silikon Vadisi'nde girişimcilik için derin bir kan ve gözyaşı çukuru var

Görüntü kaynağı @Visual China

Makale Shen Xiang, Yazar Xin Yi

Silikon Vadisi, sayısız girişimci için bir rüya ülkesidir.

Google, Facebook, Apple ... Birinci sınıf şirketler, birinci sınıf yetenekler ve birinci sınıf platformlar ve kaynaklar var. Aynı zamanda, yüksek yoğunluklu sermaye desteği de var: PricewaterhouseCoopers ve CB Insights tarafından ortaklaşa yayınlanan verilere göre, Körfez Bölgesi (San Francisco bölgesi ve Silikon Vadisi bölgesi dahil) 2018'de ABD risk sermayesinin% 46'sını aldı. Bu küçük alandan Bölge, ülkenin risk sermayesi dalgasına öncülük ediyor.

Ancak başarılı şirketler halesinin ötesinde, aslında daha fazla şirket girişimcilik yoluna düşüyor: KOBİ danışmanı Dragana Mendel, 5 yıl içinde iflas standardını temel alarak hesapladı, Silikon Vadisi'ndeki girişimlerin başarısızlık oranı ulusal ortalamanın çok üzerindedir - Amerika Birleşik Devletleri'nde yaklaşık% 50, Silikon Vadisi'nde ise% 75.

Son yıllarda, bazı yıldız şirketler bile talihsizlikten kaçamadı: 9 milyar ABD dolarına kadar değerlemesi olan tıbbi bir tek boynuzlu at olan Theranos, bir skandalda patlak verdi ve hızla düştü; kullanılmış araba ticareti sitesi Beepi fonların tükenmesi nedeniyle kapandı; 200 milyon finansman aldı. Robotik şirket Anki'nin ani ölümü, gelişimini desteklemek için yeterli fon olmamasından da kaynaklanıyordu.

Öyleyse, yeni kurulan şirketler başarısızlık ve kıyametten nasıl kaçınarak başarıya doğru ilerleyebilir?

Yatırımcı Tren Griffin tarafından yazılan "Silikon Vadisi Girişimcilik Dersi" nde belki bazı cevaplar bulabiliriz. Bu koleksiyon, Mark Anderson, Peter Thiel, Reed Hoffman, vb. Dahil olmak üzere, girişimcilik ve risk sermayesi alanındaki 35 tanınmış Silikon Vadisi yatırımcısının ve girişimci danışmanlarının temel görüşlerini toplamaktadır. Herkes için bir fikir koleksiyonudur. Silikon Vadisi Girişim Sermayesi Notları.

Görüşlerin bir derlemesi olarak, bu kitabın eksiklikleri açıktır: bunlar, risk sermayesi endüstrisindeki bu 35 kıdemli pratisyenin deneyimlerine dayanan görüşleri ve yargılarıdır.Ancak, kendi deneyimlerinin sınırlamaları nedeniyle, bu kavramlar herkes için geçerli olmayabilir. Bazen bireylerin kendi aralarında bile fikir birliğine varmaları zordur;

Aynı zamanda, bu fikirlerin çok parçalanmış ve yeterince sistematik olmayan sorunları da vardır, bunlar ana hatlara dayalı bir metodoloji değildir ve bizim tarafımızdan doğrudan uygulanabilir; ayrıca yazarın yatırımcıların fikirlerine ilişkin kendi yorumu doğru olmayabilir ve çeviri sorunları da bazı fikirlerin doğru olmasını zorlaştırır. Aktar.

Ancak bu kitapta, hala ideolojik vurgular eksik değil: risk sermayesi endüstrisindeki ön cephede çalışan uygulayıcılar olarak, bu öz-yatırımcılar çok sayıda başlangıç şirketiyle temas kurdular, çok sayıda başarıya ve başarısızlığa tanık oldular ve sıradan insanların elde edemeyeceği çok sayıda şeyi biriktirdiler. İlk elden bilgiler.

Bu nedenle, "Shenxiang" bu kitaptan birkaç tanınmış yatırımcı seçti ve girişimcilik veya yatırım yolculuğunuzda size yardımcı olmayı umarak onların deneyimlerinden ve "deneyimlerinden" değerli olduğunu düşündüğümüz bazı noktaları seçti. , Yeni ilham ve düşünce sağlayın.

Ayrıca kitapta geçen sayılarına göre bazı önemli kavramlar özetlenmiş ve referansınız için makalenin sonuna eklenmiştir.

"Mark Anderson: Gelecek tahmin edilemez"

Anderson Hogwitz Fonu'nun (A16Z) kurucusu Mark Anderson, sadece bir yatırımcı değil, aynı zamanda başarılı bir İnternet girişimcisidir.

1992'de Anderson ve bir arkadaşı, yaygın olarak kullanılan ilk web tarayıcısı olan Mosaic'i ortaklaşa geliştirdi. Bir yıl sonra, Mosaic'in başarılarına dayanarak, Anderson ve Silicon Valley girişimci kapitalisti Jim Clark, daha sonra ünlü Netscape olacak olan Mosaic Communications'ı kurdu.

Netscape 1995'te halka açıldı ve şirketin piyasa değeri bir kez 2,9 milyar dolara ulaştı ve sonuç olarak Anderson'un değeri yükseldi ve ayrıca Time Dergisi'nin kapağında yer aldı.

Mark Anderson

Ancak iyi günler uzun sürmedi.Microsoft'un tarayıcı pazarındaki rekabetine katıldıktan sonra, Microsoft'tan çok daha küçük olan Netscape, IE tarayıcısının önceden yüklenmiş saldırısına yenildi ve sonunda 1999'da 4,2 milyar dolara AOL tarafından satın alındı. Anderson, bu nedenle AOL'nin baş teknoloji sorumlusu oldu.

Daha sonra Anderson, bugün SaaS alanında öncülerden biri olarak kabul edilebilecek bir şirket olan Loudcloud'u ortak kurmak için AOL'den ayrıldı. 2007 yılında Xiangyun, Hewlett-Packard tarafından 1,6 milyar dolara satın alındı.

2009 yılında, Anderson ve Xiangyun'un bir başka kurucu ortağı olan Ben Hogwitz, Anderson Hogwitz Fonu'nu (A16z) kurdular. 2005'ten 2009'a kadar, toplam yatırımla 45 yeni şirkete yatırım yaptılar 4 milyon dolara ulaştı. A16z'nin yatırım yaptığı şirketler arasında Facebook, Twitter, Airbnb, Slack ve Lyft başarılı bir şekilde listelendi.

Facebook, Twitter, Airbnb, Slack, Lyft, vb. Gibi tek boynuzlu at şirketlerinin hepsinin yatırdığı fon var

Anderson, girişimcilik ve yatırım deneyimi perspektifinden, internetten sosyal ağlara, bulut bilişime, SaaS'a kadar gelecekteki birçok ekonomik kalkınma yönünü doğru bir şekilde tahmin etti, zamanın düğümüne adım attığı söylenebilir.

Ama aslında, Anderson'ın geleceği tahmin etme görüşü oldukça olumsuz: "Bu cesur ve radikal fikirleri bir kerede keşfetmek istiyorsunuz ... Ama özünde tahmin edemezsiniz. "

Anderson şunları söyledi: "Çığır açan teknolojilerin ve şirketlerin çoğu ilk başta çılgınca: kişisel bilgisayarlar, İnternet, Bitcoin, Airbnb, Uber, Twitterın 140 kelimelik sınırı, hepsi. Çığır açan teknolojiler radikal ürünler olmalıdır. . İnsanlar onları ilk kez gördüklerinde, 'Anlamıyorum. Anlayamıyorum. Bence bu çok garip. Bu çok anormal' diyorlar. "

"Yani anlar olacak: bazı yeni kavramlar veya yeni şeyler etrafında, her şey birbiriyle çarpışır ve kritik bir duruma ulaşır ve sonra çok sayıda insan veya çok sayıda işletme üzerinde büyük bir anlam ve etkiye sahip olur. Ama siz Bu fikirleri tahmin etmek zor. Kimsenin onları tahmin edebileceğine inanmıyorum. "

Ve yazar Tern Griffin, Anderson'ın geleceğin tahmin edilemez olduğu görüşüne yanıt olarak kendi tavsiyesini verdi: Gelecek tahmin edilemezse, o zaman öngörülemeyen geleceği tahmin etmeye çalışmayın, bunun yerine yanlış fiyatlandırmayı dahil edin. Başa çıkmak için dışbükey portföy (Yanlış Fiyatlandırılmış Konveksite).

Buffett, 1993 yılında hissedarlara yazdığı mektubunda, dışbükey fırsatlar içeren bir portföy satın almanın önemini de açıkladı: Risk içeren projelere bilinçli olarak yatırım yapabilirsiniz, olasılığı hesapladığınız sürece, geri dönüşünüzün çok daha fazla olacağına inanıyorsunuz. Kayıplarınız ve aynı zamanda benzer ancak ilgisiz yatırım hedefleri de bulabilirsiniz.

Griffin'in görüşüne göre, böyle bir yatırım portföyü aracılığıyla geleceğin öngörülemezliği telafi edilebilir - girişimciler için iş ve gelir kaynaklarının çeşitliliğindeki uygun artış benzerdir.

Ayrıca Anderson, "Silikon Vadisi Girişimcilik Sınıfı" nda, şirketlerin geleceğin öngörülemezliğiyle başa çıkmalarına yardımcı olan başka bir noktadan bahsetti: İlk etapta çoğu şirketin yaptığı şey, sonunda onları başarılı kılan şeyle aynı şey değildir.

"Pek çok başarılı teknoloji şirketinin sonunda girdiği pazar, girmeye başladıkları pazardan biraz farklı. Microsoft bir programlama aracı olarak başladı, ancak sonunda bir işletim sistemi oldu. Oracle, Merkezi İstihbarat Ajansı'na (CIA) dış kaynak kullanmaya başladı. Evet. AOL aslında bir çevrimiçi video oyun şirketiydi. "

Güçlü ekiplere ve Ar-Ge yeteneklerine sahip şirketler, pazar değişiklikleri ile karşı karşıya kaldıklarında genellikle diğer pazarlara aktif olarak geçme yeteneğine sahiptir. Dönüşüm yeteneklerine sahip şirketler bu nedenle öngörülemeyen şoklarla daha fazla baş edebilir.

Bununla birlikte, tek bir şirketin iş dönüşümü, her sektör kategorisinde yalnızca bir şirkete yatırım yapan yatırımcılar için sorun yaratabilir, ancak Griffin aynı zamanda "dönüşüm her zaman başarısızlıktan daha iyidir ve elbette başarısızlık yolundan daha iyidir. Tüm yolu git."

"Peter Thiel: İlk yengeç yiyen, sonuna kadar yaşamak daha iyidir"

Çin'de Peter Thiel, "From 0 to 1" adlı kitabıyla halk tarafından tanınıyor ve Silikon Vadisi'nde Paypal'ın kurucu ortağı ve Facebook'un ilk dış yatırımcısı olarak tanınıyor.

Peter Thiel

1998 yılında, Peter Thiel bir çevrimiçi ödeme hizmeti sağlayıcısı olan Paypal'ı kurdu. Şirket 2002'de halka açıldı ve sonunda eBay'e 1.5 milyar dolara satıldı.Peter Thiel şahsen 60 milyon dolar kar etti.

2004 yılında 500.000 $ ile Facebook tohum turuna liderlik eden Teal, o sırada şirketin hisselerinin% 10.2'sini elde etti ve yönetim kuruluna katıldı ve Facebook bugün 500 milyar doları aşan piyasa değerine sahip bir endüstri devi.

Teal, Silikon Vadisi'nde tartışmalı bir figür ... Sol fikirlerin egemen olduğu Silikon Vadisi'nde, liberter ve muhafazakar fikirleri birleştirmeye yönelik siyasi görüşleri yabancı. "0'dan 1'e" Çince versiyonunun önsözündeki açıklaması oldukça yerinde: "Peter Thiel bu araba gibidir - sadece ileriye ve akıntıya karşı korkusuzca değil, aynı zamanda yoldaki diğer tüm arabaları da kafa karıştırıcı ve kafa karıştırıcı. Merak ediyorum, diğer tarafa mı gittim? "

Tartışmalı görüşleri "Silikon Vadisi Girişimcilik Sınıfı" na da yansıyor. Ne tür bir işletmenin etkin çalışabileceğini tartışırken 2x2'lik bir matris verdi.Bu matrisin bir ekseni işletme yapısı, diğer ekseni ise insanların güvenidir.

"Yüksek güvene sahip mükemmel personel ve dağınık yapının birleşimi temelde anarşidir. Bu duruma en yakın şey, şirketteki yetenekli kişilerin çeşitli farklı projeler üzerinde çalışabildiği ve çok fazla kısıtlama olmadan çalışabildiği 2000-2007 yıllarında Google'dır. "

"Bu devlete güveni düşük personel ve iyi organize edilmiş yapıya aykırı olan kombinasyon, bazen şirketin etkili bir şekilde çalışmasını sağlayabilir. Bu kombinasyon temelde totaliterdir. Foxconn bu kombinasyonun temsili bir örneğidir: Orada çalışan birçok insan, bir çeşit angarya; hatta şirket, işçilerin binadan atlayarak intihar etmesini önlemek için çitler düzenler. Ancak Foxconn'un üretken bir şirket olduğu yadsınamaz. "

Silikon Vadisi'nde bu tür "açık sözlü sözler" nadirdir, ancak Peter Thiel'in yatırım felsefesinin hala oldukça gelişmiş olduğu yadsınamaz: Küresel makro hedge fonu Clarium Capital'i ve büyük veri analiz şirketi Palantir Technologies'i kurdu. , Ve daha önce Paypal'da bulunan ortaklarla Founders Fund Company'yi kurdu. Kendisi ve Kurucuları, Airbnb, Slide.com, LinkedIn ve Yelp dahil olmak üzere birçok başarılı start-up şirketinde erken yatırımcılardır.

Başarılı olma ihtimali olan şirketlerin nasıl belirleneceği konusunda kitap, Peter Thiel'in birkaç temel görüşünü de kaydediyor:

Peter Thiel'e göre, "Büyük şirketler üç şey yapar. Birincisi değer yaratırlar. İkincisi, anlamlı bir şekilde daha uzun süre büyürler. Son olarak, yarattıkları primin en azından bir kısmını geri kazanabilirler."

Endüstride son gülen kişi olabilmek için kalıcı dayanıklılığa ve sebata sahip olmanın yengeç yiyen ilk kişi olmaktan daha önemli olduğuna inanıyor - sonuna kadar son kahkaha atıyor.

Başarı, bir hendek inşa edebilen ve bu hendeği sürekli karlılık sağlamak için kullanabilen şirketlere aittir. Yeni değer ve atılımlar yaratan, ancak kendi inovasyonlarından yararlanmaya devam edemeyen şirketler yerine Çin pazarında son iki yılda, kaç tane "yenilikçi" ancak kar getirmeyen şirketin düştüğünü de gördük.

Sonuna kadar yaşamak için, "bir startup için en önemli şey, özellikle bir şeyi herkesten daha iyi yapmaktır."

İkincisi, Peter Thiel güçlü bir kurumsal kültüre sahip bir şirkette herkesin "onları dünyadaki diğer herkesten ayıran ortak bir şeye sahip olduğuna" inanıyor. Aynı zamanda, bir şirket kültürü oluştururken, Sporcular (rekabetçi insanlar) ve inekler (içerik oluşturucular) arasında doğru dengeyi bulun. "

Başarılı bir şirketin benzersiz bir ortak hedefi olması gerekir, ancak aynı zamanda çeşitli ama hevesli bir ekip -- İyi bir takım lideri, böyle bir dengeyi nasıl yaratacağını bilir Ve ortak inançlar ve çeşitlendirilmiş görüşler, bir işletmenin kültürünü daha sağlıklı ve daha rekabetçi hale getirebilir.

Son olarak, "şirketler bir virüs gibi geliştiğinde, bileşik faizin gücünü görürüz. Başarılı şirketler genellikle üstel bir büyüme eğrisine sahiptir" şeklinde yaygın bir fenomen vardır.

"Bu şirketler yılda% 50 oranında iş büyümesi sağlayabilir ve birkaç yıl daha devam edecektir. Artış% 50 ile büyük veya küçük olabilir, ancak belirli bir süre boyunca sürekli üstel büyüme tüm başarılı teknoloji şirketlerinin özüdür. "

Çoğu insan için, o zamanlar böylesine üstel bir büyüme eğrisini anlamak çok zordu. YCombinator'ın eski CEO'su Sam Altman bir keresinde şöyle açıkladı: "Üstel eğri üzerinde olmanın zorluğu: Geçmişe baktığın zaman düz görünüyor ; İleriye baktığınızda dikey görünüyor. "

Gerçek hayatta, üssel gelişim olaylarıyla nadiren karşılaşıyoruz, bu nedenle üstel bir fenomen ortaya çıktığında, etkisini görmemiz veya anlamamız bizim için zordur, bu da bize şunu hatırlatır: Görünüşte düz büyüme eğrisi hakkında iki kez düşünün.

"Reed Hoffman: İnfaz, iyi bir fikirden daha önemlidir"

Peter Thiel tarafından kurulan Paypal, eBay'e satıldıktan sonra, Paypal'ın önemli çalışanlarının çoğu birbiri ardına Paypal'ı terk etti, ancak yine de birbirleriyle iletişimlerini sürdürdüler ve hatta Fortune dergisi tarafından "Paypal Gangster" olarak adlandırıldılar.

Paypal çetesinin üyesi olan ve hala risk sermayesi sektöründe aktif olan tek kişi Peter Thiel değil, Reed Hoffman da onlardan biri. Paypal'dan ayrıldıktan sonra Hoffman iki şey yaptı: İlki LinkedIn'i başlatmak ve ikincisi Silikon Vadisi'ndeki en başarılı melek yatırımcılardan biri olmaktı.

2003 yılında, Hoffman, SocialNet'ten iki eski meslektaşı ile LinkedIn'i kurdu. LinkedIn kısa sürede dünyaca ünlü bir sosyal ağ sitesi haline geldi ve Microsoft tarafından 2016 yılında 26,2 milyar dolara satın alındı.

Reid Hoffman

Risk sermayedarı David Sze'ye (David Sze) göre, Hoffman "son on yılda tartışmasız en başarılı melek yatırımcı." Flickr ve Edmodo gibi şirketlere yatırım yaptı ve şu anda yatırım yaptığı şirketler arasında Airbnb, Aurora, Xapo vb.

Hoffman otomasyonun ekonomik ve sosyal etkileri, beceri boşlukları, eğitim modellerindeki değişiklikler ve ekonomik tabakalaşma ile yakından ilgileniyor, bu nedenle veri ve ağların işletmelere sağladığı rekabet avantajları açısından diğerlerinden daha iyi olabilir. Yatırımcılar daha kapsamlı bir anlayışa sahipler - belki de bundan dolayı, Hoffman'ın "Silikon Vadisi Girişimcilik Sınıfı" nda kaydedilen girişimci fikirleri daha pratik.

Hoffman ilk önce bir aktivisttir. "Birçok girişimci her zaman değerli fikirlerini nasıl koruyacakları konusunda endişelenir, ancak asıl önemli olan, zaten faaliyette olup olmadığınız, gelişme potansiyelini koruyup koruyamayacağınız ve Fikirlerinizi gerçekleştirmek için tüm kaynakları toplayabilir misiniz? "

Ona göre önemli olan "tesadüfi keşiften olumlu bir sonuç alma olasılığının nasıl artırılacağı". İş operasyonlarında, uygulama olmaksızın sadece fikirler vardır ve fazla ileri gitmeyecektir.

Herkesin bazı girişimci fikirleri vardır ve birinin bu fikri uygulamaya koyduğunu ve başarıya ulaştığını gördüklerinde her zaman şöyle düşüneceklerdir: "Önce bu fikri ben düşündüm." Ama piyasada başarılı olmak için bir şeye ihtiyacınız var. Eylem, sadece yeni fikirler üretmek yeterli değildir İnovasyon gerçekleştirilemezse, fikrin kendisi değersizdir.

Hoffman'ın kitaptaki bir diğer önemli noktası da şudur: "İnsanlar, başarılı olmak için ne kadar avantajlı olmanız gerektiğini genellikle hafife alıyorlar. Şirketin bileşik bir rekabet avantajı olmalı. Teknolojide biraz daha iyiyse veya uygulamada biraz daha güçlüyse, siz Zahmetli. Küçük gelişmeler pek belirleyici değil. "

"Ürününüz diğer ürünlerden yüzlerce kat daha iyi olmadığı sürece, sıradan tüketiciler piyasada mevcut olanı kullanacaktır." Bu durumda, diğer rakipler dağıtım ve kanal yeteneklerinde avantajlara sahip olduktan sonra, ürününüz rakibinizden 10 kat daha iyi olsa bile daha iyi erişime ve daha iyi SEO'ya sahip olabilirler. Artık önemi yok, çünkü tüketiciler ona hiç erişemiyor.

Kısacası, Bir açıdan rekabetten biraz daha iyi, aslında işe yaramaz. Sermayesi, deneyimi, satış ve pazarlama yetenekleri ve dağıtım kanalları olan bir rakiple karşı karşıya kaldığınızda, rakibinizden pazar payı almak için ihtiyaç duyduğunuz rekabet avantajı ve çabayı küçümsemeyin. Yüksek bir profilde piyasaya çıkan ve sonunda ortadan kaybolan sözde "mikro-inovasyon" ürünlerinin hikayesi, özellikle son yıllarda sosyal alanda olmak üzere iç pazarda nadir değildir.

Girişimcilik kolay değildir ve bu yolda bizim tarafımızdan her zaman görmezden gelinen çok fazla düşünce tuzağı vardır. Kitapta yer alan 35 Silikon Vadisi yatırımcısının ve girişimci akıl hocasının deneyimi, başarıya ulaşmak için yeterli olmasa da, en azından girişimcilik yolunda karşılaşabileceğiniz tuzaklardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Ek: Kitapta yatırımcılar tarafından defalarca bahsedilen kavramlar