Grup yanıyor, kuluçka grubunun Livehouse'u nişin lanetini nasıl kırıyor?
Metin | Önce Müzik
Bu yaz gruba ait olmalı.
Geçmişte "Summer of the Band" in sekiz bölümü yayınlandı ve bir başka grup şovu "Let's Band Together" da Ağustos ayında yayınlanacak. Yüksek trafiğe maruz kalma ve varyete şov paketinde, sahne önündeki ve sahne arkasındaki müzisyenler göz alıcı, tutkulu ve büyük ölçekte ilk kez odaklanıp büyütmek için titizlikle ısrar ediyorlar. Herkesin bildiği gibi bu grupların çoğu 20-30 yıldır sessizce savaşıyor. Çevreden insanlar ve müzik hayranları tarafından iyi bilinir.
Ana akım kanalların olmadığı on yıllarda, nispeten niş bir mekan olan Livehouse'da, halk tarafından genellikle yanlış anlaşılan ve barlar, müzik restoranları, gece kulüpleri ve diğer yerlerle karıştırılan bir yerde aktif oldular. "Band of the Summer" Livehouse'u ekrana taşıdı.En iyi ses ekipmanı, tuner ve sahne aydınlatması, dinleyiciler için konser gürültüsü olmadan benzersiz bir görsel-işitsel şölen yarattı ve daha yakından baktı. Gösterinin gerçekçiliği ve havai fişekleri.
İlk grup Livehouses (sergi alanları) Pekin'e bin yılda indiğinden bu yana on yıldan fazla bir süredir, bu işlevsel alan yeni Japon rock and roll dalgasından kaynaklandı ve hala Çin'de keşif aşamasında.
Küçük pazar, tek format, sermaye eksikliği ve profesyonel standart işletim modu , Bu da çok duygusal bir fenomene yol açtı: Birçok duygusal mekân yemek ve giyecekle mücadele ediyor.Buna rağmen, zor bir ortamda nesiller boyu bağımsız müzisyen ve grupların çıkışını yaptılar. Hanggai, Low Wormwood, Commoner, Wild Child, Good Sister, vb. Gibi sayısız grup ve müzisyen, Livehouse'dan yavaş yavaş halkın gözüne girdi; Öte yandan, Livehouseun geçici olarak kapatılması, eve taşınma partisi ve Zhang'ın kapatılması olağandır. Görünüşe göre bu bir norm haline geldi ve bu aynı zamanda Livehouse endüstrisini uzun süredir rahatsız eden "niş pazar laneti".
2017'deki dönüm noktasına kadar böyle normal bir durum. Mao Livehouse'un A-öncesi sermaye enjeksiyonundan sonra zincirleme, standardizasyon ve ticarileştirilmesi sektöre canlılık kattı.Aynı zamanda ticarileştirmenin Livehouse'un yükselen grupları destekleme duygularını etkilemeyeceğini ve kuluçka merkezi ve sermaye yardımının rolünü üstlendiğini kanıtlıyor. Ayrıca Livehouse'un işletim ve genişleme açısından artık göz korkutucu olmamasını sağlar.
On yıldan fazla süren büyük dalgalar ve kumlardan sonra, bu güne kadar hala aktif olan bir grup eski Yaşam Evi, "daha büyük ve daha güçlü" veya "küçük ve güzel" keşiflerinde ilerliyor veya işin genişliğini ve çeşitliliğini yatay olarak genişletiyor veya dikey olarak kazıyor. Performans alanıyla yakından bağlantılı türetilmiş talep. Örneğin Wuhan'da ortaya çıkan ve art arda Changsha ve Chongqing pazarlarını genişleten VOX, ülke çapında genişleyen Mao Livehouse ve Beijing Jiangjinjiu · OMNI SPACE, vb. Hala sessizce orijinal niyetlerine bağlı kalıyorlar ve yüksek kaliteli grupları ve çalışmaları sahnenin önüne itiyorlar. .
Tabii ki, büyük harf kullanımına giren birkaç Canlı Ev var. İster harici fonlar isterse kendi fonları olsun, Livehouse'un yüksek kaliteli içerik üretme çabalarını nasıl yürüttüğü, izleyicinin estetiğini nasıl geliştirdiği ve yüksek kaliteli bir müzik endüstrisi oluşturduğu, "niş pazar lanetini" kırdığı ve kendi sürdürülebilir kârlılığını nasıl artırdığı önemli. Ele alınmaya devam eden zorluklar.
Yurtiçi yaşam evi operasyonlarının üç laneti
Lanet 1: Küçük pazar boyutu, çeşitlendirilmiş eğlence yöntemleri pazarı daha da sıkıştırıyor
"Livehouse pazarı, kerevit pazarının binde birinden daha az ki bu biraz saçma." Çin'de tanınmış bir zincir sergi alanı olan Mao Livehouse'un müdürü Bruce Lee Livehouse hakkında şu anda on ya da yirmi yıl öncesine göre daha fazla insan olduğunu söyledi. Zaman geçirmenin daha fazla yolu, Temelde, savaştığımız şey herkesin zamanı ve ilgisidir. Bir kişi akşam bir şov izlemeyi, arkadaşlarıyla akşam yemeği yemeyi ve kerevit yemeyi, hatta evde kalarak kardeşlerle tavuk yemeyi ve bütün gece telefonu kullanmayı seçebilir.
Nitekim, günümüzde çeşitli eğlence yöntemleriyle işletmeler, kullanıcıların dikkatini çekmek için kafalarını sıkıyor. İnternet ünlüleri ikindi çayı, kaçış odaları, drama sergileri, konserlerden futbol oynamak gibi çevrimdışı eğlencelere ve ardından video sitelerinden , Canlı oyunlar, cep telefonlarında kısa videolara müzik akışı, insanların eğlence yöntemleri artık sahneler ve zamanla sınırlı değil ve istedikleri zaman, istedikleri yerde, istedikleri yerde eğlenmek için cep telefonlarını çıkarabiliyorlar. Bu parçalanmış zamanların tümü eğlence tarafından işgal edilmiş durumda .. Livehouse'un pazar alanı ne kadar? Pazar için rekabet, kullanıcı alışkanlıklarının göçünün eşlik ettiği uzun süreli bir savaş olmalıdır.
Bruce Lee'nin dediği gibi, kerevit endüstrisinin toplam değeri Livehouse gişesinden çok daha büyük. Benzer endüstrilerle karşılaştırıldığında, Livehouse performans pazarının müzik performans pazarındaki oranı önemsiz görünüyor. "2018 Çin Müzik Endüstrisi Geliştirme Raporu" ndaki verilere göre, Livehouse performans pazarının ölçeği 2017'de sadece 125 milyon yuan iken, tüm müzik performans pazarı 5.939 milyar yuan'a ulaştı ve bunun konserler ve müzik festivalleri yarısını geçti. Jiangshan (3,764 milyar yuan). Livehouse, tüm müzik performansı pazarının% 5'inden daha azını oluşturuyor ve konserler ve müzik festivalleri hala müzik performansı pazarına hakim.
Prospective Industry Research Institute'ün verilerine göre, kerevit endüstrisinin üçüncül endüstrisinin 2017'deki çıktı değeri yaklaşık 200 milyar yuan'dır. Bu, Livehouse'un 125 milyon yuan pazar büyüklüğüyle keskin bir tezat oluşturuyor Livehouse'un şovları izlemek için gişe, kerevit yemek hizmeti endüstrisinin ölçeğinin binde birinden daha az.
Kerevit yiyen gurmelerle Livehouse seyircisinin aynı insan grubu olduğunu varsayalım. Herkes kereviti yedi ve gösteriye gitti. Kerevit yemeği yemek 500 yuan'a mal oluyorsa, şovda sadece yaklaşık 3 saç teli harcanır; kerevit yemeği yemenin bir şovu izlemekle aynı tutarda olduğunu varsayarsak, kerevit yiyen 10.000 yemek arasında, Livehouse'u görmeye sadece yaklaşık 6 kişi gitti.
Görülüyor ki, kalabalık tabanı, tüketim istekliliği, pazara giriş ve kabul vb. Halkın kerevit merakı, henüz emekleme aşamasında olan Livehouse'u pek çok yönden ezmiştir. Neyse ki, kitlesel tüketici talebi maddi ihtiyaçlardan manevi ihtiyaçlara doğru kayarken, pazar Livehouse'a daha aşina hale geldikçe, sergi alanının pazar potansiyeli hala kullanılmaya değer.
Lanet 2: Uzay kiralama sektöründeki yeni güçler gelir elde ediyor
Son yıllarda ticari gayrimenkulün genişlemesi ile birinci kademe şehirlerden ikinci ve üçüncü kademe şehirlere alışveriş merkezleri, sergi ve etkinlik alanları gibi unsurları kademeli olarak entegre etmiş ve çeşitli bağımsız kulüpler de her yerde çiçek açmıştır. Bu tür alanlar, Livehouse'un bazı mekan kiralama işleriyle örtüştüğü için, bu alanlar yeni bir rekabet ortamı oluşturdu.
Livehouse'un, sergi ve etkinlik alanının muazzam büyümesi ile giderek artan bir rekabetle karşı karşıya olduğu anlaşılıyor. Şangay'ı örnek olarak ele alırsak, İnternet etkinlik alanı kısa vadeli kiralama platformu "Bulut Alanı" ile ilgili istatistikler sunuyoruz. Şu anda, 200 metrekareden büyük ve 2000 metrekareden az kapalı alana sahip 64 kısa vadeli ticari alan adresi var ve alan sayısı 98'dir (aşağıya bakın) Şekil).
Mekân çeşitlerinin çeşitliliği açısından, pazarda ihtiyaçlarını karşılayacak bazı marka lansmanları, küçük partiler, marka pazarlama ve şirket yıllık toplantıları ve diğer faaliyetler bulunabiliyor, mekânlar platformda listeleniyor. Toplam mekan sayısının onda birinden daha az olan sadece 9 yer vardır, gösteri yerlerinin görece küçük olduğu görülmektedir.
Veri kaynağı: Cloud Space ticari alanı kısa vadeli kiralama platformu
Bu durumda, Livehouse'un orijinal mekan kiralama işinin bir kısmı, müşteri segmentlerinin ihtiyaçlarını daha iyi karşılayan etkinlik mekanlarına yönlendirilecektir. Öte yandan internetin gelişmesi, bir mekan mekan kiralama platformu ortaya çıkardı.İnternet platformunda bu mekanlar için mekan kiralama bilgilerinin şeffaf olması mekan bulma maliyetinin büyük ölçüde azalması anlamına gelirken, insanların pazarlık durumu alt üst oldu. Rekabet de daha şeffaftır.
Livehouse'un ticari faaliyetlerin "yan işini" üstlenirken önemli bir piyasa baskısıyla karşı karşıya olduğunu görmek zor değil. Bu, her Livehouse'un yöneticileri tarafından da onaylandı.
Lanet 3: Yüksek kaliteli içerik eksikliği, tek iş modeli, artan kira maliyetleri ve kâr baskısında keskin artış
Son yirmi yılda, kötü yönetim veya sosyal kontrol nedeniyle, ünlü Livehouse kapatıldı, yeniden konumlandırıldı ve operasyonlar askıya alındı. Pekin'in ünlü halk şarkısı canlı evi (MAKO Livehouse), altı yıllık operasyonun ardından aniden kapandığını duyurdu.Gulou Bölgesi'ndeki Jiangjin Şaraphanesi, hutong'un yıkılması nedeniyle iki yıl sonra yeni bir yerde yeniden açıldı ve Şangay'da bir yeraltı müzik sahnesi olan Harleys 'Underground da işletmeye açıldı. Bad Guan Zhang ...
Livehouse uzun zamandır geçimini sağlamak için neredeyse her zaman gişe ve içeceklere bel bağladı ve gişe doğrudan grubun akışıyla ilgili. Akış hayranlardan geliyor. Hayranların çoğu sadece grupların ve işlerin performanslarını izlemeye geliyor. Bu nedenle, performansın kalitesi ve işin popülerliği gişenin çekirdeğini oluşturur. Farklı bant seviyeleri nedeniyle, gişedeki dalgalanma Livehouse'un ana gelir kaynağını istikrarsız hale getiriyor.
Gişeyi sağlamak için grubun kalitesini kontrol etmek şart ama bu da Livehouse'un her gün performans düzenleyememesine hatta bazılarının masrafları azaltmak için salonu kapatmasına gerek kalmasına neden oluyor.Ayrıca gösterinin işleyişini desteklemek için başka işletmelerin geliştirilmesi de yaygın bir operasyon.
Grubun programından bahsederken Livehouse yönetmeni, grubun kalitesi ve gişeyi sağlarken yüksek kaliteli performanslar sağlamak için yapılan çalışmalar için belli şartlar olduğundan bahsetti. Vox'un müdürü Zhu Ning ve Jiangjinjiu'nun müdürü Zuo Ye bahsetti: Piyasada hala yüksek kaliteli içerik azdır ve Livehouse performans içeriği sağlamak için yüksek kaliteli bantlara ihtiyaç duyar. Mao Livehouse'un müdürü Li Dalong, Livehouse'un iş doğası esas olarak tek bir performans olduğundan, Şanghay'daki Mao Live House'un su, elektrik, işçilik ve diğer konvansiyonel işlemlerden tasarruf edecek bir performans programı olmadığında kapatıldığından bahsetti. harcama.
Livehouseun geleneksel iş modeline göre kabaca bir hesap hesaplıyoruz: Ayda 30 gün varsayarsak, 12 iş günü, 8 hafta sonu (Cumartesi ve Pazar günleri) dahil olmak üzere ayda 20 performans ve iş günlerinde 150 kişinin ölçülü bir tahmini. Gişe 70 yuan, hafta sonları ortalama 250 kişi ile gişe 150 yuan olarak hesaplanıyor.
Gişe açısından, eğer hepsi paylaşım modeline dayanıyorsa (sektör ortalaması Livehouse ve müzisyenlerin "üç ila yedi" si), Livehouseun gişe geliri ayda 127.800 oluyor. İçeceklerin kişi başına 40 yuan (alkolsüz içecekler dahil) olarak hesaplandığını, seyircilerin gösteri başına içecek satın aldığını ve içeceklerden elde edilen tahmini gelirin 45.600 yuan olduğunu varsayarsak, Livehouse'un aylık gişe ve içecek geliri (ticari faaliyetler hariç) 16.56 On bin yuan.
İşçilik, işletme ve bakım maliyetlerine ek olarak, işletme maliyetleri kiranın daha ağır bir kısmını oluşturur. Şu anda, Livehouse'un kira seviyesi üçüncü kademe şehirlerde 2-3 yuan / m2 / ay kadar düşük, birinci kademe şehirlerde 10-15 yuan / m2 / gün, ki bu da artmaya devam ediyor. Anlaşılan budur ki Kira bedeli, Livehouse'un işletme maliyetlerinin en az yarısını oluşturuyor ve bu da Livehouse'un karlılığını daha da etkiliyor.
Örnek olarak, ikinci kademe bir şehirdeki yüksek kaliteli bir bölgede orta büyüklükte bir Canlı Evi ele alırsak, 4 yuan / gün / metrekare kiralamaya dayalı olarak, 1.000 metrekarelik bir sitenin aylık kirası günde 4.000 yuan'a ve aylık kira 120.000 yuan'a ulaşacaktır. İşçilik maliyetleri, 18 yuan / saat saatlik ücrete dayalı olarak hesaplanır.Her performans 6 saattir ve 6 çalışan vardır.Daha sonra 13.000 yuan olacağı tahmin edilmektedir.Ayarlayıcı ayrıca aylık 20.000 yuan toplam işçilik maliyetini hesaplar. Ses ekipmanının yüksek güç tüketimi nedeniyle, aylık su ve elektrik faturasının 5.000 yuan olduğu tahmin edilmektedir, bu nedenle toplam aylık işletme maliyeti yaklaşık 158.000 yuan'dır.
Yukarıdaki hesaplamalara dayanarak, performans işini üstlenmek için yalnızca Livehouse'a güvenirsek, aylık kârın sadece 7,600 yuan olduğu sonucuna varıyoruz. Zaman zaman, ekipman bakımı ve onarımı gibi masraflar gerekir, masraflar düzensizdir ancak büyüktür ve aylık net kârın negatif olması çok muhtemeldir. Ticari faaliyetler için yüksek kaliteli performans garantisi ve finansal destek yoksa, Livehouse neredeyse her ay kârlı olacak ve başa baş noktasında mücadele edecek.
Bu nedenle, Livehouse'un karşılaştığı ve işletilemeyen birçok zorluğun, bugün hala aktif olan Livehouse tarafından yaşanacağını bulmak zor değil. İş açısından bakıldığında, sürdürülebilir kârlılık Livehouse'un geçim kaynağının ve gelecekteki gelişiminin özüdür.
Mekan sağlayıcılarının profesyonel düzeyini ve hizmet kalitesini sağlama öncülüğünde, Livehouse'un sürekli kârlılığını artırabilecek hangi yeni fikirler bizi ilgilendiriyor?
Livehouse'un iş deneyimi, Sürekli karlılık yenilmez olabilir
Müzik endüstrisinin çeşitli ekolojik unsurlarına bakıldığında, yeni müzik güçleri için bir "kuluçka makinesi" ve müzik estetiği için bir "kültür aracı" olarak Livehouse'un kendisinden daha uygun bir rol yok gibi görünüyor. Grup, bağımsız müzisyenler ve müzik hayranları arasında bir köprü olan Livehouse, bir yandan grup için yüksek kaliteli ve profesyonel performans hizmetleri sunarken, grubun eserlerinin canlı gösterimi ve tanıtımı için bir platform sağlarken, diğer yandan izleyici için yüksek kaliteli içeriği filtreliyor. İzleyicinin işitsel estetiğini geliştirmeye devam edin. Bu, bir dereceye kadar izleyicinin genişlemesini ve tüketim alışkanlıklarının göçünü büyük ölçüde teşvik edecektir.
Bu süreçte Livehouse, müzik endüstrisinin diğer bölümlerinin başaramayacağı iki özel yeteneğe sahiptir: Biri performansları ara sıra izleme alışkanlığını alışılmış bir eğlence yöntemine dönüştürmek, diğeri ise izleyiciyi kademeli olarak genişletmektir. Müzik estetiğinin ve müzik tüketiminin etkisi, kârlılık seviyesini doğrudan etkileyebilecek faktörlerden biridir. Livehouse aynı zamanda grup için bir "melek yatırımcı" olabilir, grubun izleyicinin estetiğine liderlik etmesini, kendi itibarını şekillendirmesini ve erdemli bir iş çevresini teşvik etmesini teşvik edebilir.
Resim: Livehouse performanslar, gruplar ve müzisyenler arasında erdemli bir döngüyü teşvik ediyor
"Summer of the Band" de hala rock'n roll konusunda tutkulu olan usta müzik hayranlarının yanı sıra, bu genç ve enerjik yüzler yeşil kampüsten öğrenciler ve hayatın her kesiminde aktif olan ofis çalışanları ile dolu. . Neden evde müzik dinlemiyorsun ya da bir konsere gitmiyorsun, şovu izlemek için Livehouse'a gitmelisin, Livehouse'da tam olarak ne izliyoruz? Bu, Livehouse'un dört özelliğinden ayrılamaz: hayran öznitelikleri, yerinde öznitelikler, sosyal öznitelikler ve hizmet öznitelikleri.
1. Hayran nitelikleri: müzik ve grubun kendisi performansın özüdür
Livehouse'un içerik sağlayıcısı grup ve çalışmalarıdır ve hayranların çoğu da şovu izlemeye gelir.Performansın özü müzik ve grubun kendisidir. Bu nedenle, Livehouse'un rolü daha çok, performans göstermeleri için yüksek kaliteli grupları çekmek için gruplara hizmet sağlamaktır. Yerinde sahne yönetiminden performans özelleştirme sürecine kadar, yalnızca yüksek kaliteli gruplarla birleştirilmiş profesyonel hizmetler, izleyiciye en iyi canlı müzik deneyimini sağlayabilir.
Zuo Ye'nin Livehouse hakkında konuşurken defalarca vurguladığı gibi, Livehouse'un işi Livehouse'un hizmetlerini profesyonelleştirmek. Grup hakkında konuşurken Bruce Lee, aynı zamanda grubun yapması gereken ilk şeyin, izleyicilere yerinde yüksek kaliteli bir performans sunmak ve daha fazla tanınmak için iyi bir iş yapmak ve temel becerileri iyi uygulamak olduğunu söyledi. Grup ve Livehouse, izleyicinin acı noktalarını en üst düzeye çıkarmak için iş, sahne ve hizmette en üst noktaya ulaşmak için profesyonel tavır ve teknolojiyle görevlerini yerine getiriyor.
2. Yerinde özellikler: benzersiz görsel-işitsel deneyim ve tesis içi atmosfer
Livehouse'un "site özellikleri" benzersizdir. Profesyonel mikserler, hoparlörler, aydınlatma ve eksiksiz ekipman setlerinden oluşan sahadaki eksiksiz ekipman seti yüz binlerce, hatta milyonlarca yatırım yaptı. Bu, ses alanı tasarımındaki akustik dekorasyonu içermez. Bunlar, Livehouse sitesinin parayla harcandığı kasabalardır. Dükkanın hazinesi. İzleyicinin çıplak gözle gözlemlemesi zor olan, performansın canlı deneyimini zenginleştiren ve müzisyenlerin eserlerinin eksiksiz ve güzel bir şekilde sahneye sunulmasını sağlayan bu gizli tesislerdir. Ayrıca grubun canlı performansında genellikle orijinal eserlerin bazı uyarlamalarını yapmakta ve müzisyenlerin doğaçlamasını yapmak vazgeçilmezdir. Kayıt stüdyosundan farklı olan bu versiyonlar genellikle benzersizdir ve sadece sahada görülebilir ve duyulabilir.
Bir konser ile Livehouse arasındaki fark, Livehouse'da koltuk olmaması ve izleyicinin istediği zaman hareket edebilmesidir. Sahnede, müzik hayranları ve müzik hayranları çok yakın, canlı performansların atmosferinden etkilenmemek zor. Müzikte patlak veren güç, oradaki hayranlar arasında yayılmaya ve yayılmaya yetiyor.
Halk müziği alanında sözler ve müzikle gözyaşlarına boğulacağız; yoğun alanda POGO çemberi oluşturan genç asi gençleri görüyoruz; elektronik alanda, dinamik ışıklar altında herkes ritme göre dans ediyor. Gösterinin ardından hayranlar müzisyenlerle fotoğraf çekme fırsatı buluyor. Bunlar, genel olarak büyük ölçekli konserlerde bulunmayan deneyimlerdir. Ekonomik açıdan bakıldığında, bu kadar uygun bir fiyata yakından izleme deneyimi elde etmek gerçekten çok uygun maliyetli bir seçimdir.
3. Sosyal özellikler: müzik severlerin bölümlere ayrılmış içerik topluluğu
Livehouse, iş ve performans deneyiminin yanı sıra kendi sosyal özelliklerine de sahiptir. Canlı performansların azlığı nedeniyle müzik hayranları, Livehouse'un canlı check-in fotoğraflarını, performanslarının kısa videolarını ve en sevdikleri müzisyenlerin yakın çekimlerini sahnede paylaşmaktan mutluluk duyuyor. Bu içerikler, doğal olarak arkadaşlar arasında WeChat Moments'tan çeşitli sosyal medya platformlarına yayıldı. WeChat grupları Weibo'ya ve benzerlerine göre, bu aslında ağızdan ağza pazarlama olarak da bilinen ağızdan ağıza pazarlama (ağızdan ağıza pazarlama).
Bu hem grup hem de Livehouse için görünmez ve güçlü bir promosyon. Seyirci Livehouse kültürünü yayarken, Livehouse aynı zamanda müzik topluluğu kültürünün doğum yeri haline geldi. Aynı grubu veya benzer müzik türlerini sevdikleri için, birçok netizen gösteriyi izlemek için Livehouse'da buluşuyor, çevrimiçi ve çevrimdışı birlikte çalışabilirlik ve temel olarak müzik içeriği olan bir alt bölüm topluluğu oluşturuyor ve benzer müzikle ilgili kültürel çevrelerin oluşumuna etkili bir şekilde katkıda bulunuyor. .
İzleyiciyi Livehouse'daki şovu izlemeye nasıl çekebilirim? Dönüşüm trafiği, hassas pazarlama, çapraz format, sık müşteri geliştirme
Her grubun bilet pazarlaması genellikle organizatör tarafından, biletleme platformundan medya duyurusuna kadar tanıtılsa da, Livehouse genellikle WeChat push ve mekan hayranları gibi mevcut geleneksel pazarlama kanallarını sağlamak için yardımcı bir taraf olarak hareket eder. WeChat tartışma grubu. Aslında, Livehouse'da izleyicinin performansı nasıl izleyeceği, bilet platformu, organizatör ve Livehouse arasındaki işbirliğinin yönüdür.
1. Drenaj kanalları: çevrimiçi içerik, çevrimdışı trafiğe dönüştürülür
Akışlı medya platformları çok sayıda çevrimiçi müzik kullanıcısı yetiştirmiştir. Demografik temettü yavaş yavaş ortadan kalkmasına ve çevrimiçi kullanıcı sayısı yavaşlamasına rağmen, kullanıcı tabanı hala çok büyük. BigData-Research tarafından yayınlanan 2019 İlk Çeyrek Çin Online Müzik Pazar Analiz Raporuna göre, 2019'un ilk çeyreğinde çevrimiçi müzik kullanıcılarının sayısı 575 milyona ulaştı.
Yüksek kullanıcı bağlılığı olan izleyiciler arasında yoğun müzik kullanıcı sıkıntısı olmamalıdır.İzleyicinin asıl niyetini ve acı noktalarını kavrayarak bu izleyicileri çevrimdışı çekmek, organizatörün, bilet platformunun, Livehouse ve diğer ortak pazarlama çabalarının dikkate aldığı bir sorundur. . Akan medya platformunun farklı senaryolarında çevrimiçi dinleme alışkanlıklarına göre uygun içerik formları ile bu kullanıcı grubunun dikkatini çekmek ve çevrimdışı trafiğe dönüştürmek, potansiyelin bu kısmına dokunulmaya devam ediyor.
2. Pazarlama yöntemi: büyük veri, içeriğin hassas pazarlamasına yardımcı olur
Gruplar, plak şirketleri ve Livehouse için hayran kitlesini genişletmek, mevcut hayranlar temelinde yeni hayranlar edinmeye eşdeğerdir. Bu nedenle, performans görmemiş ve belirli bir müzik türünü beğenen müzik hayranlarının yerini doğru bir şekilde belirlemek ve onları çevrimdışı izleyici kitlesine dönüştürmek, grupların ve bağımsız müzisyenlerin gişesini genişletmede bir dönüm noktasıdır.
Şu anda, büyük ölçekli konserler için bilet satışları neredeyse Yongle, Damai ve Ferris Wheel gibi bilet platformlarında yoğunlaşırken, Livehouse performansları için bilet satışları çoğunlukla şovlara odaklanıyor. Çevrimiçi müzik severler arasında Livehouse "yeni dinleyicileri" bulmak için, biletleme platformu ve organizatör, bilet satın alma kanallarını sanatçının ana sayfasına ve reklam alanına yerleştirmek için akışlı medya platformunun büyük veri algoritmasını kullanacak ve müzik içeriği pazarı segmenti için hedefli biletleme gerçekleştirecektir. Promosyon. ("Spotify yılda 40 milyon ABD doları bilet satıyor, çevrimdışına giriyor veya çevrimiçi müzik platformları için iyi bir iş olacak" makalesine bakın)
Hassas pazarlama için kullanıcı büyük verisine sahip bir platformla işbirliği yapmanın yanı sıra, daha büyük Livehouse için bir başka seçenek, çevrimdışı izleyicinin deneyimini, ana işinde fazlalığa ve dikey genişleme fonuna sahip olduğu gerekçesiyle elde etmektir. Veri bilgisi, gişe, çapraz format, müzik topluluğu kültürü vb. İçin sonraki pazarlamalar için bir veri temeli oluşturur ve artan rekabet engellerinde ilk hamle avantajı elde eder. Zamana, sermayeye ve teknolojiye yapılan büyük yatırımlar ve yüksek gereksinimler nedeniyle ilk hamle avantajı elde edebilen Livehouse, geçmiş performans verilerini ve çevrimdışı kullanıcı verilerini biriktirme sürecinde pazarlama ve hizmet stratejilerini değiştirmeye devam ederek diğer Livehouse'ların sahip olmadığı bir tekel oluşturacak. Cinsel avantaj.
3. Sinerjik etki: çapraz iş, pazar ivmesini oluşturur
Livehouse'un çapraz formatlardaki genişlemesi, gişe ve şarabın iki geleneksel gelir kanalına güvenmenin yanı sıra, gelir kaynaklarını genişletmek için yeni bir kanaldır. İster "küçük ama güzel" ister "daha büyük ve daha güçlü" olsun, mekanın sahne ortamına ve izleyicinin kültürel tercihlerine uyan alanı bulun. Her boyutta izleyicinin ihtiyaçlarına dokunarak, yeni bir Livehouse formatını daha da doğurabilir. .
Şu anda, geleneksel çapraz format işi, ticari faaliyetler, grup provaları, film ekibi çekimleri ve sahne yönetimi teknik eğitimiyle ilgili kısa süreli mekan ve ekipmanların kiralanmasının yanı sıra yerinde reklam alanı ve sergi alanı kiralama gibi uzun vadeli kiralama hizmetlerini içermektedir. Diğer yardımcı mekan hizmetleri, içecekler, atıştırmalıklar ve hatta mangallar, grup çevre ürünleri, imza etkinlikleri ve diğer etkinlikler ve Livehouse'a benzer tonda modaya uygun ürünler gibi sadece ihtiyaç duyulan hizmetleri içerir. "Küçük ve güzel" i optimize etmek için bir veya iki tanesini seçmek yeni bir gelir kaynağı olarak kullanılabilir.
Örnek olarak Pekin'deki Jiangjin Likörünü ele alalım. OMNI SPACE'in yanında bant ve etiket çevre ürünleri içeren bir marka koleksiyon mağazası OMNI SHOP açmaya hazırlanıyor. Aynı zamanda, tasarımcı markaları ve tüccar ürünlerini daha genç nesiller için benzersiz çevrimdışı ürünler yaratmaya davet ediyor. Karakteristik kültürel topluluk. Livehouse performans akışından yararlanarak, genç nesil tasarım ve yaratıcı fikirler için bir platform sağlar. Belki ileride mağazalarda satılan tasarımcıların ve grupların tasarladığı ortak ürünler göreceğiz.
İzleyicileri çekmenin özü grup ve işin kendisi olduğundan, çekirdeğe daha yakın olan format, kaynak avantajlarına, kendi kendine oluşturulmuş etiketlere ve düzenleyici olarak kendi kendini destekleyen portala dayanıyor, bu iki seçenek çok sayıda yapışkan kullanıcıyı toplayabilir. Bir topluluk oluşturmak ve bölümlere ayrılmış müzik içeriğinin topluluk kültürünü tanıtmak için. Günümüzün içerik kıtlığı olan pazarında, eğitim ve öğretim yüksek kaliteli içeriğin çıktısını katalize etmektedir.
Livehouse'un dikey genişlemesinin birçok olasılığından, İçerik üretmek ve üretmek için eğitim ve öğretimden başlayarak böyle kapalı bir döngü de gördük ve içerik üreten gruplar bir plak şirketi oluşturmak için bir araya gelecekler.Organizatör, bir müzik topluluğu kültürü oluşturmak ve canlı müziğe katılmak için daha fazla izleyici çekmek için performanslar düzenleyecek. Performans ve öğrenme alanı, profesyoneller ve hayranlar grubunu genişletir.
4. Sık müşteri gelişimi: kullanıcı alışkanlıkları geliştirme ve topluluk oluşturma
Livehouse'un etkinlik programı ayrıktır ve her performansın seyircisi gruba ve müzik türüne göre dalgalanır. VOX müdürü Zhu Ning, öğrenci gruplarını performansı izlemeye çekme sürecinde, VOX'un büyük bir nüfus tabanına sahip gibi görünen Wuhan'da 2 milyondan fazla üniversite öğrencisi olduğunu ve her yıl yeni öğrenci ve mezun olduğu için mobil olduğunu belirtti. Büyük. Bu sorunlara yanıt olarak, mekanın ölçeğine ve hacmine göre, kullanıcı yapışkanlığını artırmak ve kullanıcı izleme alışkanlıklarını geliştirmek için aşağıdaki referans yöntemleri vardır.
Her şeyden önce, düzenli içerik ayarı, bazı izleyicilerin performansı izlemek için mekana gitme alışkanlığını geliştirebilir ve böylece kullanıcının yapışkanlığını artırabilir. Livehouse, her hafta veya iki haftada bir aynı türden grubu belirli bir saatte performans gösterecek şekilde düzenlerse, sabit program ve içerik, aynı tür müzikten hoşlanan izleyicileri izleyecekleri mekana kilitleyebilir, bu da Livehouse'un normalleştirilmiş bir öğesi haline gelir. İçerik izleyiciyi çeker ve diğer benzer performansların daha sonra pazarlanması için çevrimiçi ortama yönlendirilir.
Markalar için, sanatçı türlerine göre çevrimiçi hayran grupları oluşturmak, sürdürmek ve yönetmek, grup içinde tartışmalar başlatmak ve sanatçıların ilgisini çekecek şekilde ve zamanı parçalayacak şekilde sergilemek, izleyicinin kullanıcı bağlılığını artırmasına yardımcı olacaktır. Livehouse, topluluk inşasında etiketle aynı avantajlara sahiptir.Alanın kullanımını iyileştirmek için açılan sanat kabinleri ve etkinlik alanları, topluluk kültürünün fiziksel kuluçka merkezleridir.Kültürel kimlik ve aidiyet duygusu da bu toplulukları entegre etmek kolaydır. Gruptaki katılımcılar performansa yönlendirilir ve performansın kalabalığı da mekandaki diğer etkinlik türlerine yönlendirilebilir.
İkinci olarak, bir üyelik sistemi oluşturun, kullanıcı verilerini alın ve sonraki pazarlama ve hizmet optimizasyonunun yolunu açın. Zincirlemeyi düşünen Livehouse için üyelik, çevrimdışı kullanıcı verilerini elde etmek için bir kanaldır. Kullanıcının temel durumuna, geçmiş bilet satın alma kayıtlarına, alışveriş kayıtlarına, performans sayılarına, performans türüne, müzik tercihlerine vb. Göre kullanıcı portrelerini oluşturduktan sonra, Livehouse yeterli pazarlama yeteneğine sahiptir. Üyelik indirimleri aynı zamanda müşteri kazanma ve kullanıcı bağlılığını artırma işlevine de sahiptir.
sonuç olarak
Bazıları "Summer of the Band" in Livehouse bilet fiyatını artıracağını söylüyor, ama aslında daha da endişe verici olan şu ki, Livehouse yoksa grupları ve bağımsız müzisyenleri görmek için nereye gitmeliyiz?
Livehouse için, grubun varyete şovunun popülaritesi canlı müziğe destek verebilir, ancak pazarlama, bir hayır kurumundan ziyade ürün ve hizmet için pastanın üzerindeki krema. Farkına varılması gereken şey, yüksek kaliteli performansların, performans ortamlarının ve hizmetlerin temel olduğu ve gelecekteki gelişme eğiliminin yine de içerik, deneyim ve teknik hizmetlere dayalı olacağıdır.
Tıpkı önceki yıllarda akışlı medyanın hızlı büyümesi gibi, Livehouse da kronik bir anemi durumunda. Şimdiye kadar sadece Mao Livehouse, hızla büyümek için Legend Capital ve Taihe Music'ten yatırım aldı ve tıpkı "The Summer of Band" de on yıldan uzun süredir sessizce çalışan rock duayenleri ve çaylak grupları gibi, Çin'deki yaklaşık 300 Livehouse, Mühimmatla doldurulduktan sonra havalanma fırsatını bekliyor.
Bu makaleyi yazarken, Shandong Old Oakun menajeri Shao Tao'nun arkadaş çevresinin şöyle yazdığını gördüm: "Bu yıl Old Oak'un 10. yıldönümü. Grubun canlı kültürünü tanıtan bir hizmet sağlayıcı olarak, bin tane yaptık Performansların geri kalanı için, üçüncü sınıf bir şehirde, on binlerce müzik hayranı en sevdikleri grubu kapılarının önünde görebilir ve yine de çok gurur duyarlar. Bu on yıllık ısrar takdire değer ve aynı zamanda Liveshouse'u da gösteriyor. Müzik tutkunları için değer.
2019'da grup da yürümeye başladığında, Livehouse pazarının gelişiminde bir dönüm noktası mı olacak?
Referans malzemeleri:
1. "2018 Çin Müzik Endüstrisi Geliştirme Genel Raporu",
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1620435994855362418wfr=spiderfor=pc
2. "Çin Kerevit Endüstrisinin 2018 Yılındaki Gelişme Durumu",
https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/180808-a0c148ab.html
3. "Çin'in Online Müzik Endüstrisinin 2018 Yılındaki Gelişme Durumu",
https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/180702-1372879f.html
4.2017 Canlı Müzik geliri 4,857 milyar LiveHouse% 51 arttı, canlı müzik nasıl ekmek yapar https://baijiahao.baidu.com/s?id=1607248208672309870wfr=spiderfor=pc
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
