Patronun düşüşü! Şimdi ...
Tarih bir aynadır ve gerçeklik o kadar büyülü ki, bu büyük değişim çağında kişi bir tacın ağırlığını taşımak zorundadır. Dikkatli olmazsanız, tüm oyunu kaybedersiniz.
Günümüz hikayesinin kahramanı, emlak acentesi endüstrisinin finansman hızı için bir dünya rekoru kırdı Aiwu Yoshiya . 2 milyar yuan'dan fazla para topladı ve bir zamanlar bir endüstri devrimcisi, yıkıcı ve hatta geleneksel emlak aracılarının sonlandırıcısı olarak biliniyordu!
2015 yılında, Pekin, Şanghay ve Guangzhou gibi üç ana şehirde ve hatta Tianjin, Wuhan ve Chengdu gibi önemli ikinci kademe şehirlerde, bir yıldan daha kısa bir süre önce doğan bu çaylak, ikinci el konut imzaları ve hızlı giriş-Ru Aiwu Jiwu listesinde ilk üçte yer aldı. Kurucu ortak Deng Wei, "Her çeyreğimiz diğerlerinin bir yılıdır!" Dedi.
"Ev zincirini öldürün ve tüm aracı sektörü altüst edin" diyen şirket, rakipleri arasında hala popüler, ancak kararmış durumda ...
(Bir)
Aiwu Jiwu, Mart 2014'te İnternet endüstrisinde doğan iki seri girişimci tarafından kuruldu.
Kurucu ortaklar Li Yongjin ve Deng Wei, sırasıyla Tudou.com'un eski COO'su ve CFO'su ve Tudou.com'un eski kıdemli başkan yardımcısı olarak görev yaptı.
Tudou, Youku tarafından birleştirildikten sonra, ikisi yerel çevrimiçi araba selamlama savaşına katıldı ve çevrimiçi araba selamlama markası Hornet'i kurdu.
Neden ikinci el konutları hedefliyor? Deng Wei'nin kamuoyuna yaptığı açıklamaya göre, "Hornet'i satarsak, bir tane daha yapacağız. Yiyecek, giyim, barınma ve ulaşıma bir göz atın ve içinde yaşayacağımız yalnızca bir tane olacak."
Çin'de, ikinci el konut aracıları hala varlık açısından ağır, emek yoğun, verimsiz ve karlı olan geleneksel bir endüstridir. 2014'ten önce, o zaman, Çin'deki en yüksek verimlilik ve en standartlaştırılmış çalışan yönetimine sahip "Lianjia Real Estate", Pekin'de sadece olağanüstü iş performansına sahip bölgesel bir girişimdi ve diğer şehirlerdeki genişlemesini 13 yıl boyunca engelledi. O zaman, Lianjianın yıllık 200 milyon 300 milyon karı, endüstrinin PE algoritmasına karşılık gelir, ancak yalnızca 3-4 milyarlık bir değerleme.
İstatistikler, 2015 yılının ikinci çeyreğinde İnternet sektöründe VC / PE finansman ölçeğinin bir önceki çeyreğe göre% 50,36 düşüşle 3,789 milyar ABD doları olduğunu; finansman vakası sayısının bir önceki çeyreğe göre% 10,84 düşüşle 222 olduğunu göstermektedir.
Aiwu Jiwu, sermaye piyasasının bu donmuş düğümünde E tur finansmanını toplam 150 milyon ABD Doları tutarıyla tamamladı. Yatırıma Temasek ve Hillhouse liderlik ederken, bunu Morningside, Gao Rong, Shunwei ve GGV izledi. Şimdiye kadar Aiwu Jiwunun birikmiş finansman miktarı ulaştı 350 milyon USD .
Tüm aracı endüstri soğuk kıştan muzdaripse, Aiwu Jiwu sadece bahar esintisini hissediyor.
(iki)
Mali destekle Aiwu Jiwu, tüm O2O şirketleri gibi büyük bir hamle başlattı:
2014 yılının sonunda, kiralama pazar payının dağınık olduğu Şangay'da "Şanghay'da kiracılar için komisyon yok" (ancak kira ücretsiz!) Sübvansiyon stratejisine güvenen Aiwu Jiwu, tüm kiralama pazarının pazar payının% 28'ini hızla kazandı. Bir numaraya atlayın.
2015 Bahar Şenliği'nde ünlü komedi yıldızı Cai Ming tarafından onaylanan reklam, Aiwu Jiwu'nun kiralama komisyonu yüksek yoğunluklu reklamı yarıya indirdi ve bir süre ün kazandı.
Aiwu Jiwu, Mart 2014'teki kuruluşunun başında, endüstri ortalamasının üç katı olan "4.000 yuan taban maaş + 2.000 yuan performans" maaşı teklif etti ve kısa sürede 16.000 komisyoncuyu işe aldı.
Aiwu Jiwu'ya yakından bakarsanız, yüksek maaşlı ve yüksek komisyonlu kazı yapan komisyoncuların "O2O inovasyon modelini" benimsediğini ve düşük komisyon kayıplarıyla ev alıcılarını sübvanse ettiğini göreceksiniz.Bu işletim yöntemi ve modeli, taksi yazılımındaki rekabetiyle tutarlıdır. Müşterileri satın almak için para harcamak, veriler için çılgınca finansman sağlamak ve Li Yongjin ve Deng Wei'nin önceki N şirketlerinin sermaye işlem mantığı hızla satıldı.
Deng Wei'nin i Dark Horse ile yaptığı röportajda söylediği gibi: "Hornet, araba selamlama savaşı sırasında ilk başlatılan sübvansiyonlara katıldı. Bu, kullanıcı alışkanlıklarını değiştirmek için" yem "kullanma deneyidir. Zaman ve para takas edilebilir ... bu his Deney yapmak için gerçekten çok para ve çok fazla insan var, bu yüzden biz yatırımcılar gerçekten iyiyiz. "
Yatırımcılar iyidir, çünkü Aiwu Jiwu tarafından iletilen "veriler" gerçekten güçlü: 2015 yılında, Aiwu Jiwu'nun Şangay ve Pekin'de çevrimiçi imzalanmasına ilişkin veriler, ortalama toplam fiyatı yaklaşık 1,8 milyon olan toplam 17.893 set işlem gösterdi. Diğer 8 şehirdeki işlem hacmi çok az ... Toplam yıllık işlem hacminin 20.000 setin biraz üzerinde olduğu ve GMV'nin (toplam işlem hacmi) yaklaşık 40 milyar yuan olduğu tahmin ediliyor.
Bir dizi yatırımcıya göre, " 15 milyon pay almak için çok fazla ilişki gerekti. "18 ayda 1 milyar doları aşan değerlemesi ile tarihteki en hızlı tek boynuzlu at doğdu.
(üç)
Ancak, Kasım 2015'teki finansmanın E turundan sonra, Aiwu Jiwu hiçbir zaman finansman bilgilerini açıklamadı.Bazı yatırımcılar, BAT'ın bile böyle para yakmaya cesaret edemeyeceğini söyledi.
Sürekli kayıplar gerçeği Aiwu Jiwu'yu politikalarını değiştirmeye zorladı.
Aiwu Jiwu, zarar durumunu tersine çevirmek için 2016 yılında "bir yukarı ve bir aşağı" dahil olmak üzere değişiklikler yapmaya başladı, yani konut işlem komisyonu% 1'den% 1.5'e çıkarıldı ve komisyoncunun maaş standardı düşürüldü. Buna ek olarak, Aiwu Jiwu çevrimiçinden çevrimdışına genişledi ve çevrimdışı mağazalar açmaya başladı. Şirketin kurucusu Deng Wei, açıkça, "2016'daki en büyük hedef, en kârlı şirketten en kârlı şirkete geçmektir" dedi.
Ancak gerçek şu ki, Aiwu Jiwu o zamandan beri daha da kötüye gitmeye devam etti. şimdi Pekin ikinci el konut ticareti pazarında, Aiwu Jiwu'nun pazar payı sıralaması, en yüksek zamanda ilk beşten ilk onun dışına düştü. Buna ek olarak, Economic Observer kısa süre önce Aiwu Jiwu'nun içinden gelenlerden Aiwu Jiwu'nun şu anda yaklaşık 15 emlak aracı iştirakini iptal ettiğini ve birçok işten çıkarmaların olduğunu öğrendi. Hatta medya, şirketin "çalışanları zorunlu ortaklık yatırımına çekme" skandalını bile açığa çıkardı.
Geleneksel aracılardan farkı yok. 2016'dan bu yana ister komisyon oranı ister çevrimdışı mağaza açma planlaması olsun, bunlar düşük komisyon fiyatı savaşı, yüksek temel maaş, yüksek komisyon ve çevrimdışı mağaza yok. Tüm uygulamalar kaldırıldı ve iptal edildi.
Günümüzde bu emlak aracılık e-ticaret şirketlerinin geleneksel emlak aracılarından farkı yok! Bir zamanlar denilen "devrim" ve "yıkım" artık geçmişte kaldı.
Yıllar geçtikçe, çıkışta çok fazla hikaye gördük ve hikayeler genellikle kaza olarak sonuçlanıyor. Geçtiğimiz iki yılda, geleneksel endüstrilerin altüst olması için çağrıda bulunan pek çok başarılı gelişme olmadı.Otomotiv sonrası hizmet pazarında kapıdan kapıya hizmet, 1 yuan araba yıkama, catering sektöründe devrim, cep telefonu endüstrisinin altüst olması ve Tao markasının geleneksel markaların altüst olması vb. Çok fazla kahraman figür!
İnternet düşüncesi ne kadar farklı olursa olsun, renminbi doğrudan değiştirilemez ve O2O hilesi ne kadar gürültülü olursa olsun, tüketicilerin aceleyle uzaklaşmasını engellemeyecektir. Balon patladığında herkesin beyni şişer ...
