Dongfengin Global Yat Yarışı Ekibi unvanı dışarı çıkarken, içeri girerken ve yukarı çıkarken anlamlıdır
Yurtiçi ekonomik kalkınmanın sürekli iyileştirilmesi ortamında, yaklaşık yirmi yıllık hızlı gelişmenin ardından, yerli otomobil endüstrisi kayda değer sonuçlar elde etti. Birincisi, genel pazar kapasitesi uzun yıllardır dünyada birinci sırada yer alıyor; ikincisi, Çin otomobil markaları öğrenme ve büyüme konusunda güç topladı ve iç pazardaki genel satışların da yabancı markalardan daha yüksek bir seviyeye sahip olduğu söylenebilir. Ancak bu yılın başından bu yana, iç otomobil pazarı yavaş bir büyüme sürecine girmeye başladı ve bu da tüm Çinli otomobil markaları için sorun teşkil ediyor ... Gelecekte nasıl daha da gelişebiliriz? Yurt içi otomobil pazarında bir atılım yapmak neredeyse tüm Çin otomobil markalarının ortak anlayışıdır; ancak aynı zamanda temeli olan bazı Çinli otomobil markaları için yurtdışı pazarlarını aktif olarak keşfetmek, şüphesiz zamanında gelen bir başka gelişme yoludur.
İlk yıllarda, bazı Çinli otomobil markaları, yeni araba satmak ve denizaşırı fabrikalar kurmak da dahil olmak üzere yurtdışına çıktı, ancak mevcut sonuçlar tatmin edici değil. Öyle ki, Çin otomobil markalarının denizaşırı pazarları keşfetmesi için sorunsuz bir şekilde küreselleşmenin bir sorun haline geldiği izlenimi var.
"Sun Bin'in Savaş Sanatı: Ay Savaşı", "Zafer bir felaket olsa da, insanların zamanı, doğru yeri ve uyumu üç değildir." Otomobil endüstrisinin çeşitli konuşması, Savaş Sanatı'nın dediği gibi, Çinli otomobil markalarının denizaşırı pazarların sorunsuz gelişiminde bu prensibi takip etmesi gerektiğine inanıyor. özet. Kuşak ve Yol girişimi tarafından yönlendirilen Çin, güzergah üzerindeki ülkelerle aktif olarak ekonomik ortaklıklar geliştiriyor. Söylenmeli, Aktif olarak küreselleşmek isteyen Çinli otomobil markaları için, "One Belt One Road" girişimi şüphesiz onlara çok zamanında ve mükemmel bir denizaşırı pazar ortamı getirdi.
Açıkçası, pazar fırsatlarını yakalamada iyi olan bazı Çinli otomobil markaları çoktan harekete geçti. 21 Ekim'de Dongfeng Motor Company, İspanya'nın Alicante kentinde "Tek Kuşak Bir Yol, Sizinle Yürüyen" konulu bir basın toplantısı düzenledi ve adını verdiği Dongfeng yelken takımı 2017-18 Volvo Okyanus Yarışı'na katılacak. Dongfeng Motor Co. basın toplantısında küresel ortaklara, küresel deniz taşımacılığı endüstrisine ortaklaşa katkıda bulunmak ve kültürel alışverişi teşvik etmek için "Kuşak ve Yol" boyunca yer alan ülke ve bölgelerde işbirliği, karşılıklı fayda ve kazan-kazan işbirliği başlatmaları çağrısında bulundu. Aynı zamanda, China Ocean Shipping Co., Ltd. ile de işbirliği yaptı. Şirket ve Belçikalı SMT şirketi bir işbirliği anlaşması imzaladı. Dongfeng Motor Company'nin bu hamlesinin, aktif olarak yurtdışı pazarları keşfetme kararlılığını gösterdiğini söylemek gerekir.
Dongfeng Motor Group Co., Ltd. Parti Komitesi Sekreter Yardımcısı He Wei
Fırsat hazırlananlara ayrılmıştır, Dongfeng Motor şirket Aslında plan .
Aslında, Dongfeng Motor Company'nin denizaşırı pazarlardaki muazzam genişlemesi geçici bir hamle değil. Veriler, 2016 yılında Dongfeng markalı binek araçların yurt dışı ihracatının bir önceki yıla göre% 76,2 arttığını; Dongfeng Motor Company'nin bu yıl Ocak-Eylül döneminde 47.000 araç ihraç ettiğini ve yıllık% 75 arttığını gösteriyor. Genel olarak, Dongfeng Motor şirket Yurtdışı pazarlardaki iş geliştirme, iyi bir yükseliş eğilimini sürdürmüştür ve önemli bir temele sahiptir.
Ek olarak, veriler, Dongfeng Motor Corporation'ın denizaşırı pazarların özelliklerine dayalı olarak karşılık gelen bir denizaşırı pazar geliştirme stratejisi formüle ettiğini göstermektedir. Bunlardan biri, özellikle İran, Kuzey Afrika ve Orta Doğu'da KD üretim üsleri kurmak için bir "3 + 3 + N" sistemi kurmak, İran, Rusya ve Şili'de denizaşırı satış şirketleri kurmak; diğer N bölgede genel ticaret veya projeler yürütmek. Söylenmeli, "3 + 3 + N" sistemi Dongfeng Motor'u içerir şirket Yurtdışı pazarlar için seçim stratejisi, aynı zamanda denizaşırı pazarları geliştirme adımlarının bir yansımasıdır; Çinli bir otomobil markası olarak, bu sistemi inşa etmek için pragmatik bir yaklaşımdır. İkincisi, denizaşırı yerel pazarlara girmek ve markayı yukarı doğru geliştirmek için "dışarı çıkma" dan "içeri girme" ve "yukarı gitme" ye stratejik bir geçiş formüle etmektir; bu, Dongfeng Motor Company'nin denizaşırı pazarlardaki genişlemesinin hızını yansıtıyor.
Bu amaçla, China Dongfeng Motor Industry Import and Export Co., Ltd. Parti Komitesi Sekreteri Wang Maohua şunları söyledi: Önümüzdeki beş yıl içinde Dongfeng Motor, yurtdışındaki 70'den fazla ülke ve bölgede 40'tan fazla ürünü piyasaya sürecek ve denizaşırı bayi sayısını 912'ye çıkaracak. Yurtdışı satış sonrası hizmet 971 satış noktası ile ihracat, Çin'in otomobil ihracat pazarından daha iyi performans gösterdi ve 2020'de 150.000 araçlık denizaşırı satış elde etmek için çabaladı.
Dongfeng Motor'un denizaşırı pazar faaliyetlerinin stratejik seviyeden belirli hedef seviyeye kadar katı bir mantığa sahip olduğu görülebilir. Bunu yapabilir, doğal olarak Dongfeng Motor şirket Ticari araç alanında biriken avantajlar ve aynı zamanda binek araç işinin gelişmesi bunun temelini atmış ve açmak Yurtdışı pazarlarda insanların inanabileceği temel koşullar vardır; buna coğrafi avantaj denilebilir. Veriler, 2016 yılında Dongfeng Motor Company'nin Fortune Global 500'de 68. sırada ve Çin'in otomobil endüstrisinde 2. sırada olduğunu gösteriyor.
Global Yelken Takımı, Dongfeng Motor olarak adlandırıldı şirket Etkinliklerin pazarlanması bir darbedir.
Yabancı otomobil markalarının iç pazardaki gelişim geçmişine, basit ürünlerin ilk tanıtımından iç tüketici talebine göre yerelleştirilmiş ürün geliştirmenin oluşumuna kadar geriye dönüp baktığımızda, yabancı otomobil markaları iç pazardaki Çinli tüketicileri giderek daha fazla anlıyor ve popülerlikleri artıyor Yüksek. Açıkçası, zaferinin anahtarı insanlarda yatıyor. Benzer şekilde, Çinli otomobil markalarının denizaşırı pazarları keşfetmesi için başarının anahtarı da insanlarda yatmalıdır.
Ama aslında, bazı Çinli otomobil markalarının denizaşırı pazarlardaki tüketici talebini anlamaları küçük değildi.Düzenli kullanıcı talep anketleri yapsalar bile, bunlar kültür, finansman, örnek boyutu vb. İle sınırlı olacak ve bu da yerelleştirme ihtiyaçlarının anlaşılamamasına neden olacak. Yurtdışı pazarlarda ciddi ve belirsiz ve zayıf satışlar da kaçınılmazdır.
Yurtdışı pazar talebi nasıl anlaşılır? Yurtdışı kültürlere entegre olmaktan başlamak ve yurt dışındaki tüketicilerin hayatlarına yaklaşmak, kaynağa yönelik yaklaşımdır. Volvo Ocean Race 1973'te başladı ve insanın aşırı doğal çevreye meydan okumaya cesaretinin bir tezahürü. Bu olayın Çin'de çok az etkisi olmasına rağmen, denizaşırı tüketiciler tarafından yaygın olarak kabul edilmektedir. Filo, 2017-18 sezonunda dünya çapında 45.000 deniz mili seyahat edecek ve dört okyanus ve beş kıtadaki 12 popüler şehirden geçerek geniş bir alana yayılacak. Bu nedenle, İspanya'daki Çin Büyükelçiliği Kültür Danışmanı Liu Wenqiu şunları söyledi: Volvo Okyanus Yarışı, alışverişler için iyi bir platform. Yarışmalar ve ticari işbirliğine ek olarak, Çin ile Batı arasındaki kültürel alışverişler için de önemli bir bağlantı. Dongfeng Motor Corporation, taşıyıcı olarak Dongfeng ekibini kullanıyor. Daha açık bir iletişim platformu oluşturun, insanlar arası bağları güçlendirin ve kültürel alışverişleri teşvik edin. "
Liu Wenqiu, İspanya'daki Çin Büyükelçiliği Kültür Danışmanı
Ayrıca Dongfeng takımı geçen sezon 65,13 milyon euro marka iletişim değeri ile üçüncü sırayı alarak takımda birinci oldu. ve bu yüzden, Dongfeng Motor'un bu kez ekibin büyük ölçekli isimlendirmesi, denizaşırı tüketicilerin Dongfeng Motor markasının farkındalığını, aşinalığını ve tanınırlığını artırmak ve marka stilini geliştirmek için faydalı olacaktır. Açıkçası, denizaşırı tüketicilerden başlayarak, bu Dongfeng Motor olmalı Şirket takibi "İnsan uyumu" eylemi. Dongfeng Motor Company'nin de benzer önlemleri alacağı öngörülebilir.
Genel olarak, "zaman", "yer avantajı" na güvenen ve "insanların uyumu" arayan Dongfeng Motor Company, denizaşırı pazarları keşfetmek için zamana uygun mantık ve ritme sahiptir. Dongfeng Motor Company'nin yurtdışı pazarlar yaratma başarısını dört gözle bekliyoruz.
