g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Alışveriş merkezleri nasıl zarif bir şekilde "ayı çocuk parası" kazanır?

Inshang

Giriş

Alışveriş merkezlerinin yeni mutabakatı, "çocukluk kazananlar dünyaya kazanır".

Kaynak | Ticari Gayrimenkul Gözlemi (Kimlik: sydcgcg)

Yazar | Li Lin, Yao Yue

Yeni orta sınıfın yükselişiyle birlikte, Çin'in çocuk tüketici pazarının canlılığı, "kapsamlı iki çocuk" politika temettülerinin yardımıyla baştan sona canlandırıldı.

China Childrens Industry Center'dan alınan verilere göre, hanehalkı çocuklarının harcamalarının% 80'i hane halkı harcamalarının% 30 ila% 50'sini oluşturuyor ve ortalama ailenin çocuklarının tüketimi 17.000 ila 25.500 arasında. 3,9 trilyon ~ 5,9 trilyon , Pazarın büyük bir potansiyeli var. Aynı zamanda, ilgili tahminlere göre önümüzdeki on yıl içinde çocuk sayısı keskin bir şekilde artacak. 2025 yılına kadar 0-14 yaş arası çocuklar yaklaşık 272 milyonluk bir zirveye ulaşacak.

Artık çocuk formatı alışveriş merkezleri arasında çok popüler olduğu için, diğer formatlar da pastadan pay almak için hazırlanıyor. Örneğin catering sektörü çocukların ilgisini çekmek için menülerde, yemeklerde, sofra takımlarında vb. Ustaca tasarımlar kullanıyor ve birçok giyim markası art arda ebeveyn-çocuk giyimini piyasaya sürdü, hatta çocuk pazarını ayrı çocuk giyim markalarıyla ele geçirdi ... denilebilir ki, Fiziksel iş dünyasında, "+ çocuk" hizmetleri giderek bir trend haline geldi.

Öyleyse, "+ çocuklar" daki belirli iş biçimleri nelerdir? Sınır ötesi entegrasyonu ne şekilde benimsiyorlar? Winshang.com, "+ Çocuklar" konusunu özel olarak planladı, yavaş yavaş bir trend haline geldi, sınır ötesi entegrasyon yolunu derinden yıkarak, sizler için tek tek sunarak ve açığa çıkardı.

Çocuk kıyafetleri yeni "nakit inek" oluyor

Yetişkin sporları 361 derecede başladı, ancak çocukların giyiminde çift haneli büyüme oranı;
Semir eğlence markası altındaki çocuk giyim işi, grubun toplam gelirinin% 50'sinden fazlasını oluşturuyor;
Urban Beauty iç giyim markası bile çocuk giyimi alanına adım atmaya başladı.

Bu veri transkriptleri gerçekten göz alıcıdır.Yetişkin giyim pazarının düşük büyümesi ve düşük karı ile karşılaştırıldığında, çocuk giyim pazarının hacmi ve büyümesi çok önemlidir. Son yıllarda çocuk giyim pazarının hazır giyim markaları için cazibesi ve önemi görülebilmektedir.Çocuk giyim, mevcut hazır giyim markalarının nakit ineği haline gelmiştir.

Uluslararası ve yerli markalar çocuk giyim pazarına ayak bastı

1960'ların başlarında, lüks markalar Dior ve Ralph Lauren çocuk giyim pazarını çoktan açmıştı. 2000'den sonra Gucci ve Fendi gibi lüks markalar çocuk giyim ürün serilerini genişletmeye veya yeni geliştirmeye başladıkça, uluslararası çocuk giyim pazarı ısınmaya devam etti ve lüks markalar için bir savaş alanı haline geldi.

Uluslararası trendi hisseden yerli giyim markaları da çocuk giyim pazarına adım atmaya başladı.

Semir Group 2002 yılında "farklı bir çocukluk" geçiren çocuk giyim markası Barabara'yı kurdu. O dönemde yerli çocuk giyim pazarı yeni gelişti ve liderliği Semir aldı, birkaç yıl sonra başarıyla en büyük iç pazar payına sahip çocuk giyim markası oldu.
Dört büyük yerel spor markası Anta, 361 Degrees, Xtep ve Li Ning, çocuk giyim işini geliştirmek için Nike ve Adidas gibi yabancı markaları takip etti;
Peacebird, Metersbonwe, Jiangnan Commonwealth, Seven Wolves, Hailan House gibi yerel giyim markaları sahile indi;
HM, GAP, Zara ve Uniqlo gibi birkaç büyük uluslararası hızlı moda markasının tümü mevcuttu.
Çin'in en büyük iç giyim perakendecisi Metro Lady bile çocuk giyim alanına resmi olarak girdiğini duyurdu.

İstatistiklere göre, % 40'tan fazla yerli Perakendeciler kendi çocuk giyim markalarını geliştirmiş veya geliştirmeyi planlayarak mağaza satışlarında ikinci en büyük kategori haline gelmiştir.

"Satın alın, satın alın ve satın alın" ve "büyük ve küçük" marka geliştirmenin ana akımı haline gelir

Çocuk giyim pazarına kararlı bir şekilde girmenin aynı stratejik arka planı altında, büyük markalar kendi gelişimlerine göre kendi farklı taktiklerini formüle ettiler. Bunlar arasında "satın al, satın al, satın al" ve "büyük doğum ve küçük" en yaygın marka geliştirme "rutinleri" dir.

"Satın alın, satın alın, satın alın": "büyük ve eksiksiz" bir çok markalı stratejiye ulaşmak için

Semir: Z, Absorba, Catmini ve Kidiliz çok markalı koleksiyonlar da dahil olmak üzere Avrupa'nın önde gelen orta ve üst düzey çocuk giyim şirketi Kidiliz Group'un tüm varlıklarını satın almak için Kuzey Amerika'nın ilk tam yaş profesyonel çocuk giyim perakendecisi THECHILDRENSPLACE ile 20 yıllık bir işbirliği anlaşması imzaladı. Mağazanın işletme işi ve yetkili marka işi (esas olarak KenzoKids, Levi's Kids, Paul Smith Junior gibi 5 marka dahil).

Anta: FILA'yı indirin ve kendine ağırlık katması için çocuk giyim markası Xiaoxiao'yu satın alarak Anta markası dahil üç çocuk giyim serisi oluşturun.

"Büyük ve küçük": çocuk giyim markaları, hazır giyim markalarının gelişimine güveniyor

Yerel hazır giyim markası JNBY, başlangıçta orijinal kadın giyim mağazasında "kadın + çocuk giyim" karışımı ve eşleştirmesi yoluyla sattı. Bir yıllık deneyden sonra, performans iyiydi.JNBY, ülke çapında 100'den fazla mağazada çocuk kıyafetlerini 5 milyon yuan'den fazla yıllık satışla karıştırarak deneyin kapsamını genişletmeye devam etti. Bundan sonra JNBY, JNBY tarafından çocuk giyim markası jnby'yi başlattı ve Hangzhou'da ilk kez ayrı bir tezgah kurdu. La Chapelle, Peacebird ve diğer çocuk giyim markalarının tümü benzer şekilde ana markadan "doğmuştur".

Eğlence sektörü çocuk pazarının mavi okyanusuna giriyor

Çocukların ruhsal gelişimi için, giderek daha fazla ebeveyn, ceplerini isteyerek teslim etmeyi seçiyor. Böyle bir durumla karşı karşıya kalan, külçelerin manevi alanına odaklanan eğlence işi, kararlılıkla çocuk pazarının engin yeni mavi okyanusuna girer. Yeni nesil küçük altın sahiplerinin kalbini kazanmak için eğlence endüstrisindeki bazı peygamberler bağımsız çocuklara özel alanlar yaratmaya başladı.

İster mekan yaratma, ister renk uyumu ve mobilyalar olsun, bu özel alanların tümü çocukların bakış açısından başlar. Artık yetişkinlerin alışverişe çıkması için bir aksesuar değil ve artık çocukların kendi "küçük evrenleri" var.

Yasak Şehir Kültürel ve Yaratıcı Çocuk Deneyim Mağazası: "Xiaoshang Çalışması" nda Yasak Şehir kültürünü deneyimleyin

Saray Müzesi, çocuklar için özel bir "Yasak Şehir Kültürel ve Yaratıcı Çocuk Deneyimi Mağazası" açtı. Tüm odanın dekorasyonu "Royal" stiline dayanıyor ve son derece kanıtlanmış "Shangshufang" imar adı ile birleştirildi, böylece çocuklar saniyeler içinde sürükleyici bir deneyim yaşayabilsinler.

Bu üç bölüme ayrılmıştır: "Üst Çalışma Odası", "Etkileşimli Öğretim Alanı" ve "Ebeveyn Bekleme Alanı" Bunlar arasında, "Üst Çalışma Odası" daha küçük çocuklar içindir; "Etkileşimli Öğretim Alanı" ise daha büyük çocuklar içindir. , Yasak Şehir kültürünü deneyimleyerek, Yasak Şehir kültürünü öğrenebilir, anne babalar için bekleme alanı ikram hizmetleri verir, anne babaların da Yasak Şehir kültürünü beklerken anlayabilmesi için kitaplar, kültürel ve yaratıcı ürünler de burada kurulur.

Zhongshuge Çocuk Salonu: Dolaşan Kitap Oyun Alanı

Hangzhou, Hangzhou'daki Xingguang Caddesi'ndeki mağazada ayrıca çocuklar için özel bir çocuk salonu inşa ederek çocuk salonunu süper bir oyun alanına dönüştürdü.

200 metrekareyi aşan bir alanda atlı karıncalar, hız trenleri, sıcak hava balonları ve korsan gemileri kitap rafına dönüşüyor Buraya girerken çocuklar kitaplarla dolu bir oyun alanına girecek. Tasarımcı ayrıca zemini bir galaksi haritası olarak benzersiz bir şekilde tasarladı, bu da çocuklar için sadece "yıldızların arasında yürümenin" eğlencesini değil, aynı zamanda çocukların astronomiyi anlamasını da sağlıyor.

Zhongshuge'de birden fazla çocuk evi var. Suzhou Zhongshu Pavilion ve Chengdu Zhongshu Pavilion'un da kendine has özellikleri var.

Color Panda Theatre: gerçekçi holografik görüntüler için etkileşimli ve eğlenceli bir alan

Chengdu'daki Renkli Panda Tiyatrosu, Çin'deki ilk holografik projeksiyonlu çocuk tiyatrosudur.

Holografik sahne teknolojisi, gerçek sahneyi yansıtmaktır ve izleyicinin doğru ile yanlışı ayırt etmesini zorlaştırır. Seyirci, 3D gözlük takmadan 3D stereo görüntülemeyi deneyimleyebilir. Holografik projeksiyon teknolojisi yalnızca üç boyutlu bir hava fantomu üretmekle kalmaz, aynı zamanda fantomun icracı ile etkileşime girmesini sağlayarak izleyicinin sahnede olmasını sağlar ve izleyicinin deneyim duygusunu büyük ölçüde geliştirir.

Çocuk tiyatrosunda repertuar performanslarının yanı sıra bir origami alanı, etkileşimli bir oyun alanı, bir DIY selfie fotoğraf alanı ve çocukların aralarından seçim yapabileceği sevimli bir palyaço balon gösterisi vardır.

Endonezya Çocuk Sineması: Yetişkin Sinemasında Bastırılmış Doğayı Açığa Çıkarma

Asya'nın ilk çocuk sineması Cinemaxx Junior, Endonezya'nın Tangerang kentinde bir oyun alanı ve sinemayı özel bir izleme alanıyla bütünleştirerek çocukların doğasının tamamen serbest kalmasına olanak tanıyor.

Filmin başlamasından önceki bekleme döneminde, slaytlar, dev trambolinler ve uçan tilki aktiviteleri çocukların oynamasına ve sıkıcı beklemeyi unutmasına izin verebilir; film izlemek başlamak üzere ve tiyatroya giriş yolu da çok ilginç.Çocuklar sinema tüpü kaydırağına bağlanmayı seçebilirler. Ekranın altındaki dalga havuzuna kaydırın.

Ve birçok detayda çocuk sineması da ses seviyesinin biraz düşürülmesi ve lolipop ağacının ışıklandırılması gibi özel işlemler gerçekleştirmiş ve merdivenlerin kullanımını daha güvenli hale getirmiştir.

Amerika Birleşik Devletleri'nde Otistik Çocuk Sineması: Sıcak ve Özel Bir Bakım

Otizmli çocukların sinema izleme deneyimi yaşamaları için ABD Naxi'deki NCG Gallatin Tiyatrosu, otizmli çocuklar için özel bir gösterim odası kurdu.Özel gösterim odasında ses efektleri özel olarak ayarlandı ve normalden daha iyi olacak. Salonun ses seviyesi yarı düşüktür ve film sırasında ışıklar kapatılmayacaktır. Ayrıca bu özel gösterim salonu, izleme sürecinde çocukların konuşmasına veya koşmasına da olanak sağlıyor.

Otizmli çocukların özelliğinden dolayı zevk alamayacakları çok eğlenceleri vardır ve filmler de bunlardan biridir. Filmler sadece onların anlayışlarını artırmakla kalmaz, aynı zamanda iç duygularını da zenginleştirir. Böylesine özel bir tarama odası ile kuşkusuz otizmli çocuklara dünyayı açmanın başka bir yolunu sunuyor.

Alışveriş merkezi "+ çocuk" yeni oyunu

Alışveriş merkezleri söz konusu olduğunda, çocukların formatı, alışveriş merkezlerinin popülaritesini artıran bir drenaj aracıdır. İstatistikler, 2015'ten önce alışveriş merkezlerindeki çocuk işlerinin oranının sadece% 5 olduğunu ve 2015'ten sonra alışveriş merkezlerindeki çocuk işlerinin oranının% 10 ~% 25'e yükseldiğini gösteriyor. Perakendecilik ve yemek servisine ek olarak, çocuk işi alışveriş merkezlerinde üçüncü büyük iş haline geldi.

Ancak sahne deneyimi ve duygusal deneyimin ön plana çıkmasıyla AVM'ler çocuk formatının dışında yeni yollar aramaya başladı. Daha bol oyun veya yeni iş modelleri yavaş yavaş ortaya çıkıyor ve alışveriş merkezi satışlarının sürdürülebilir büyümesini sağlayan yeni bir motor haline geliyorlar.

İş modeli inovasyonu: Çocuk ebeveyn-çocuk temalı bloklar ve çocuk temalı alışveriş merkezleri profesyonel avantajlarını gösterir

Hiç şüphe yok ki "çocuk ekonomisi" genel bir trend haline geldi, ancak sadece çocukların işini kucaklamak artık ticari projeleri sorunsuz hale getiremez. Birçok AVM, daha fazla ailenin durmaya istekli olması için kendi markalarını yaratmaya, iş modellerini yenilemeye ve üç boyutlu bir atmosfer yaratmaya başladı.

Shenzhen Baoan Rainbow Alışveriş Merkezi, KidsRepublic İngiliz kasabası ebeveyn-çocuk temalı bloğun keyfini çıkarmak için çocukların perakende satışını, eğlencesini, deneyimini, eğitimini, ikramını ve sosyalleşmeyi birleştiren ülkedeki ilk ebeveyn-çocuk temalı bloğunu oluşturdu. Tüm blok saf Britanya'ya odaklanıyor. Her sokak sahnesi ünlü İngiliz cazibe merkezlerinden türetilmiştir ve yiyecek içecek, eğlence, eğitim, eğitim formatları vb. Dahil olmak üzere İngiliz temasıyla uyumlu stillere sahip bir dizi farklı marka ve ürün sunar ve KidsRepublic'in perakende formatını ve deneyim formatını oluşturur. Oran temelde 1: 1'dir ve ilk kez tanıtılan birçok özel marka vardır.

Aynı zamanda KidsRepublic, tüm alanı daha canlı hale getirmek için kendi karakteristik peyzaj çizimlerini de oluşturdu. Kendi kendine tasarlanmış ve üretilmiş küçük top seyahat notları, heyecan verici ateş hattını geçmek, çimenli Wembley Stadyumu vb. KidsRepublic'in ayrıca çocukların doğum günü partileri, yetenek gösterileri ve ebeveyn-çocuk aktiviteleri gibi çeşitli sosyal aktivitelere de ev sahipliği yaptığı bildirildi.

Tabii ki, uzmanlık listesinde tek noktadan çocuk temalı MALL vakaları da var.

Century Golden Resources'ın yarattığı çocuk eğlence sektörünün% 50'sini çocuk eğlence sektörünün çocuk eğlence sektörü oluştururken, perakende ve eğitim% 20'lik bir paya sahip Tabii bu markalar aynı zamanda çocukların aile tüketimine de yönelik.

Geçen yıl Temmuz ayında, China Resources Land ayrıca çocuk temalı alışveriş merkezi "Vientiane Space" i başlattı. Ebeveyn-çocuk eğlencesini, yaratıcı kültürü, eğlenceyi ve gezmeyi vb. Birleştiren LOFT tarzı bir ticari alandır. Çocuk temalı işini ebeveyn-çocuk aile müşterileri ve çeşitlendirilmiş tüketici ihtiyaçları ile geliştirmek için çok sayıda deneyim mağazası ve yenilikçi Haikou karakteristik blokları planlamaktadır. MixC'den farklı, farklılaştırılmış yeni ticari ürünler yaratma oranı.

Büyük ölçekli terminal çocuk teması MALL'un ortaya çıkmasıyla birlikte, çok yönlü bir şekilde tek bir müşteri grubuna odaklanan terminal zinciri, çocuk ailelerine daha hızlı ve daha iyi tek elden alışveriş kolaylığı ve deneyimi getirebilir; bu, saf bir çocuk iş formatıyla benzersizdir. Avantaj yatıyor.

Hizmet ayrıntıları geliştirildi: Atriyum, anne ve bebek odaları ve çocuk tuvaletleri ana "savaş alanı" haline geldi

Eğlence parkı inşa etmek için atrium:

Geçen yıl yaz tatilinde Ningbo Global Yintai City, çocuklar için eğlence tesisleri inşa etmek için doğrudan atriyumu kullandı. Kuzey kapısından güney kapısına kadar, tüm orta eksen çocukların deneyim oyun projeleri tarafından işgal edilmiştir. Bir atriyum, büyük okyanus top havuzları, yüksek irtifa kaydırakları, salıncaklar, denge kirişleri vb. İçeren temalı bir çocuk oyun alanı inşa etti; diğer atriyum, popüler çizgi filmlerin oynandığı çocuk dramaları için bir sahneydi; kuzey kapısı ve güney kapısına yakın. Eşyalar, çocuk tırmanma ekipmanları, korsan temalı şişme kaleler ve devasa yapı taşlarıdır.

Alışveriş merkezleri için yaz sezonu gelenekseldir ve tek başına indirimlerin müşterileri cezbetmesi zordur. Ancak atriyuma çocuk eğlence tesislerinin eklenmesinin ardından alışveriş merkezinin yolcu akışı için bir "toz emici" haline geldi ve dolaylı olarak sezon dışı tüketimi canlandırdı.

Anne ve çocuk odaları ve tuvaletler daha çekici hale geliyor

"YTO N" ekonomisi tarafından yönlendirilen doğum odaları, çoğu alışveriş merkezinde giderek standart hale geldi. Doğum odası deneyiminin kalitesi, annelerin bu alışveriş merkezine yönelik tercihlerini doğrudan etkiler ve ayrıca çocuklarının gelecekte alışveriş merkezinin potansiyel müşterisi olup olamayacağını da etkiler.

Geçen yıl Chongqing'de yeni açılan Shin Kong Place'de, alışveriş merkezinde iki "lüks" doğum odası var. Her alan yaklaşık 100 metrekaredir ve dört bölüme ayrılmıştır: salon, mutfak, banyo ve emzirme Genel stil sıcak sarı ve çok sıcaktır.

Buna ek olarak, Shin Kong Placein anne ve bebek odasının lobisinde bir hizmet masası kurulmuştur ve personel, müşterilere her an yardım sağlamak için tüm gün görev yapmaktadır. Personele göre doğum odası sıkça kullanılıyor ve hemen hemen her zaman insanlar tarafından kullanılıyor.Lüks doğum odası anneleri cezbeden sihirli silahlardan biri haline geldi.

Doğum odası hakkında konuştuktan sonra gelin çocuk tuvaletine bir göz atalım. Giderek daha fazla alışveriş merkezi, çocukların "tuvalete gitme" refahına önem vermeye başlıyor.

Guangzhou'daki TaiKoo Hui'nin açılışının başlangıcında, M katında belirli bir alana üç bağımsız çocuk tuvaleti inşa edildi. 2016 yılında iyileştirilerek yenilenerek bir dizi akıllı tesis eklendi.

3 adet çocuk tuvaletinin kapı kasaları mağara şeklinde olup, farklı desenlere ve farklı renklere sahip farklı tasarımlara sahiptir.Aynanın şekli bile onu yansıtarak çocukların keşif heyecanı uyandırır. Projenin, Global Tasarım Ödülleri 2016 Merit Ödülü'nü de kazandığı anlaşılıyor.

Oynamak için çeşitli aktiviteler: sanat sergileri ve temalı aktiviteler hatırı sayılır yolcu akışı ve gelir getirdi

Alışveriş merkezi, "1 drag N" büyük ailesini cezbetmek için aktivite oyunlarında büyük çaba sarf etti.

Shenzhen Longhua Jiufang, Çin'deki çocuklara odaklanan ilk alışveriş merkezlerinden biridir. Kendi kendine yaptığı "Çocuk Oyun Festivali" dört kez düzenlenmiştir. Sadece Shenzhen çocuk ailesi tüketici pazarında yaygın bir ilgi görmedi, yavaş yavaş tam teşekküllü bir marka etkinliğine dönüştü. .

"Çocuk Oyun Şenliği" nin her oturumunun temasının kendine has özellikleri vardır. Geçtiğimiz 4. Çocuk Oyun Festivali'nde "Jurassic'e Dönüş" temasıyla, alışveriş merkezine büyük yolcu akışı getiren dinozor fosili sergisi, dinozor sanat sergisi, dinozor VR deneyimi, nokta etkileşimli oyunlar ve diğer projeler gerçekleştirildi. Longhua Jiufang'ın çocuklarla oynadığı geçen ay içinde yolcu akışının yeni bir yüksekliğe ulaştığı ve satışların da birkaç kat arttığı anlaşılıyor.

Xiamen Bay Joy City, geçtiğimiz yıl Çocuk Bayramı'nda atriyumda "Çocuk Yıldızı Oscar" kırmızı halı gecesi düzenledi ve Xiamen Alışveriş Merkezi tarafından oluşturulan ilk üst düzey çocuk etkinliği oldu. Wanyuecheng'e göre, promosyon döneminden hazırlık dönemine, yürütme döneminden takip raporlama dönemine kadar tüm süreç yaklaşık 3 ay sürdü.Yarışmacıların işe alımları Xiamen Adası'ndaki yaklaşık 100 anaokulu ve eğitim kurumunu kapsayarak yaklaşık bin grup yüksek kaliteli aile müşterisini çekti. grubu. Seçim etkinliği sırasında, alışveriş merkezi yolcu akışı bir önceki yıla göre% 55, satışlar ise% 41 arttı.

Ayrıca, yalnızca bu yılın ilk yarısında, Xiamen Bay Joy City 98'i çocuk temalı olmak üzere, hem büyük hem de küçük 142 etkinlik düzenledi. Bunlar, Xiamen çocuklarının aile tüketici pazarında yaygın ilgi görmenin yanı sıra, projeye önemli bir değer de kattı. Doğrudan faydalar.