Şirketlerin% 90'ı dışarıda, ancak 20 yıldır kararlılığını koruyor: bir şeyler yapmaya odaklanan insanlar asla hayal kırıklığına uğramıyor
Island Jun diyor
Gayrimenkul sektöründe, çoğu kısa vadeli düşünmeye meraklıdır ve uzun vadeli perspektif nispeten eksiktir. Örneğin, her ay, emlak uzmanları en son aylık en iyi 100 listesini birkaç kez okuyacak ve her yıl emlak uzmanları yıllık en iyi 100 satış listesini birçok kez analiz edecek;
Ancak dezavantajı, emlak geliştiricilerin en iyi 100 listesini nadiren 5, 10 veya 15 yıllık bir süre boyunca analiz etmeleridir. fakat Genellikle daha uzun bir gözlem süresi, gayrimenkul geliştiricilerinin gayrimenkul büyümesinin gizemini daha iyi anlamalarını sağlayacaktır.
Yazar: Pan Yongtang
Kaynak: Emlak Başkanının İç Referansı
Beklentilerinizi aşan "ilk 100 eleme verisi"
Beş yıl önce ilk 100 listesinde, yalnızca 53 şirket hala ilk 100 listesinde "yaşıyor";
14 yıl önce ilk 100 listesinde, 2017 listesinde sadece 19 gayrimenkul şirketi kaldı.
Diğer bir deyişle
5 yıl içinde, ilk 100 kişinin "neredeyse yarısı" çıktı; 14 yılda ilk 100 kişinin% 81'i "elendi"; Daha uzun döneme bakarsanız, ilk 100'ün% 90'ının dışarıda olduğu tahmin ediliyor.
Bu nedenle, Çinli emlak şirketlerinin 30 yıl içinde Hedong ve 30 yıl içinde Hexi'den bahsetmesine gerek yok.Sadece 20 yıl içinde, ilk 100'ün listesi neredeyse% 90 değişti.
Dolayısıyla günümüzde emlak şirketleri hala asırlık emlak şirketlerinden bahsediyor.
Nitekim, ilk 100 listesinin büyük rotasyonu ile, bugün emlak şirketleri için en büyük sorun daha büyük olmayabilir, ama nasıl "uzun yaşanır"?
Gerçekten ileriye dönük olan emlak şirketleri, yıldız bir emlak şirketi olmaktan ziyade uzun ömürlü bir şirket olmaya odaklanacaktır.
Sözde "kısa ömürlü" yıldız, eninde sonunda belirli bir emlak döneminde "sıçrayan bir palyaço" olacak veya Wu Xiaobo'nun "Kayıp Yenilgi" nin bir sonraki vakası olacak.
Biliyorsunuz, küresel iş dünyasında popüler olan ünlü "Mükemmelden Mükemmelliğe" kitabının yazılmasından önce, seçilen vaka nesnelerinin hepsi 1950 öncesi Fortune 500 şirketiydi. Collins tarafından özenle seçilen 18 küresel seçkin şirket arasından finalistler seçildi. Şirketin ortalama yaşı 98 yaşında olduğu ortaya çıktı.
Benzer şekilde, hepimiz dünyanın en iyi işletme okullarındaki vaka öğretiminin en az% 80'inin Harvard Business School'dan geldiğini biliyoruz, ancak bilmediğiniz şey, Harvard Business School vaka kabul kuralının bir tane olduğu: Yani, 20 yaşın altındaki şirketler, ne kadar iyi olursanız olun, seçim için uygun değildir.
Emlak sektörü ile karşılaştırıldığında, özellikle 550 milyar çağda, gayrimenkul şirketleri nasıl ayakta kalabilir, uzun yaşayabilir ve iyi yaşayabilir? Bu çok gerçekçi bir soru. Bu soru, bu soru, Emlak Başkanı Jianye Group'tan Bay Hu Baosen ile 2 saatlik röportajda da defalarca dile getirildi.
Tıpkı 26 yıl boyunca Henan'daki bir bölgeye bağlı kalmak gibi, Jianye için de üzerinde durulması gereken bir konu şudur: Sadece 10 yıl önce bir iç tarım ilinin yerel pazarına güvenerek ilk 100 arasında yer aldı ve 10 yıl sonra, bugün hala ilk 100 arasında yer alıyor. Hu Baosen, önümüzdeki 10 ya da 20 yıl içinde Jianye'nin yine de ilk 100'de olacağını söyledi. Gayrimenkul gelecekte trilyon çağına girse bile, Jianye ilk 100'de kalmaya çalışacak.
Hu Baosen'e güven veren nedir?
Jianye'nin bunu uzun süre yapmasını sağlayan nedir?
Jianye'yi ilk 100 listesinde istikrarlı yapan nedir?
Bir dizi kafa karışıklığıyla, Emlak Başkanı'nın dahili referansı, Çin İnşaat Sanayi Grubu Yönetim Kurulu Başkanı Bay Hu Baosen ile röportaj yapmak için üç yıl aradan sonra Zhengzhou'ya gitti.
Çin'deki en güçlü taşra modeline sahip ilk 100 emlak şirketi!
Bir emlak şirketi sadece büyük ölçekli yapmak isterse, kaçınılmaz olarak Henan dışına çıkacaktır; Eğer patron saf bir iş adamıysa, Jianye de Henan'dan ayrılacaktır;
Ancak dünyada çok fazla vaka yok Hu Baosen benzersiz bir inşaat modeli yarattı.
Hu Baosen, saf bir işadamı değil, Henan'a olan sevgisi, Henan halkına olan sevgisi ve iş dünyasında 30 yılı aşkın bir süredir izinsiz girme ve seçim yapma deneyimi nihayet bugünün "Jianye Grubu" nu oluşturdu.
Hu Baosen'in kendi sözleriyle, Henan'ın derin ekimi değerler tarafından yönlendirilir.Umarım bu kalabalık eyalette, şehirlerde kök salmaya ve eksiksiz olmaya devam edecek 120'den fazla ilçe vardır.
1. Jianye Konumsal Savaş: Benzersiz olduğu için tek fikirlidir
Henan pazarı için, diğer ulusal emlak şirketleri kampanya yapmayı veya hatta "pırasayı kestikten sonra koşmayı" seçebilirler;
Ancak Henan merkezli tek Jianye'nin "konumsal savaş, uzun süreli savaş" ı seçmesi gerekiyor. Henan, Jianye'ye özgüdür çünkü benzersizdir!
Bu nedenle, Jianye'nin herhangi bir projesi ve herhangi bir stratejik eylemi tek bir atışla değiştirilemez, ancak iyi yapılmalıdır.Orijinal niyet veya eylem ne olursa olsun, şans şansı olamaz ve zamanın testine dayanmalıdır.
2. Nadir düzen: "beş katmanlı pazar" ın tam kapsamı
Sözde Henan aslında Çin toplumunun "küçültülmüş bir versiyonu".
Kökleri Henan olan Jianye, Çin'in eyalet başkentinden vilayet düzeyinde şehir, ilçe, kasaba ve köy düzeyinde pazarlara kadar beş katmanlı bir pazar geliştiren gerçekten tek geliştiricisidir.
Jianye, bölgeyi derinlemesine geliştiren, batmaya, derinlemesine genişlemeye ve üç boyutlu olarak kaplamaya devam eden bir emlak şirketidir. Diğer illerdeki ilgili bölgesel lider emlak şirketleri genellikle ana kamplarında 10 milyara ulaşır ve 20 milyar dışarı çıkmak için sabırsızlanıyor. Millileştirme genişledi.
Yalnızca iş açısından bakıldığında, CCREnin Zhengzhou pazarındaki yatırım getirisi kesinlikle daha yüksek olacak ve karlılığı daha güçlü olacaktır. Bununla birlikte, CCREnin hedefi Henan genelinde gelişmek ve bir ilde gelişmektir, bu nedenle her aşamada zor. Seks hem son hem de son olarak kabul edilebilir.
Sonuçta, şirketin kaynakları sınırlı ve hem Zhengzhou'da hem de vilayet ve şehirde ilk olmak istiyor. Bu, Jianye'nin aşamalar halinde bazı stratejik seçimler yapması gerektiği anlamına geliyor. Bu bir tür stratejik terk veya toplanma. Kaçınılmaz seçim, dinamik seçim.
3. İlleşmede darboğaz yok: 5 yıl içinde büyük büyüme olacak
Kökleri sadece Henan, yeterli pasta ve alan yok mu?
Bu bağlamda Hu Baosen'in yanıtı HAYIR.
Örneğin Jianye, emlak şirketlerinin 10 milyarlık ana kampı "evrensel yasasını" ihlal etti.
2017'de, Henan'ın iç kesimlerinde yer alan bir ilde CCRE 30 milyarı aştı. 7 milyar acente inşaatı satışıyla, 37 milyar ölçeğinde bile CCREnin Henan pazar payı yalnızca% 5,2.
Önümüzdeki üç yıl içinde CCRE, sonunda 100 milyar yuan'a ulaşarak yıllık% 50 büyüme oranını korumaya çalışıyor. Hu Baosen, Jianye'nin 30 yıl önce, yani 2022'de kurulduğunda, Henan pazarının% 15'ini işgal etmeye çalışın.
Bu açıdan bakıldığında, bir eyalete odaklansa bile, Jianye'nin gelecekteki gelişimi için hâlâ büyük bir odası var ve Jianye çok uzakta değil.
Aslında, Henan'ın kentleşme oranı sadece% 50 civarında, bu da% 58'lik ulusal ortalamanın çok altında ... Gelecekte, Henan'daki emlak piyasası çok fazla alana sahip olacak ve zaman aralığı daha uzun olacak.
2017'de CCRE'nin çeşitli bölgelerinin satış dağılımında, Zhengzhou'nun satışları hala en büyük paya sahipti (9.049 milyar), ancak diğer vilayetlerin ve şehirlerin satış miktarı ve alanı, vilayet düzeyindeki şehirlerin ve hatta ilçe düzeyindeki şehirlerin hızla arttığını gösteriyor. " Aynı derecede heyecan verici. "
Birincisi, il düzeyindeki şehirlerdeki ve il düzeyindeki şehirlerdeki satışların mutlak değeri açısından, Henan'daki Laozi'nin bir ilçe merkezi olan Luyi İlçesindeki bir proje aslında 1,5 milyar sattı. Başka bir Shenqiu İlçesinde, bir günde iki gayrimenkul satıldı ve satışlar yaklaşık 800 milyona ulaştı. Buna karşılık, 2007'de Jianye, Zhumadian'da vilayet düzeyinde bir şehirde yalnızca 100 milyonu aştı.
İkincisi, göreceli değer de çok güçlü.Örneğin, 2017'de Zhoukou ve Anyang'daki satış hacmi% 300'den fazla arttı; Zhoukou, Anyang, Sanmenxia ve Shangqiu'daki satış alanı da% 200'den fazla arttı ...
Bu nedenle, mutlak değer veya göreli değerden bağımsız olarak, Jianye Henan vilayet düzeyindeki şehrin gelecekteki alanı ve büyüme ivmesi dört gözle beklemeye değer.
Harika şirketler için 4 kriter
1. Bir şirketin 10 veya 20 yıl boyunca yıllık% 20 büyümesi harika
Bir süre endişelenmeyin, cesaretli bir an için uğraşmayın ama uzun vadeli bir bakış açısıyla damlama da bir nehre dönüşebilir, Hu Baosen'ın yönetim anlayışı budur.
Üç yıl önce Pan, Hu Baosen ile röportaj yaptı. O sırada Hu Dongun bakış açısı Bir şirket 10 veya 20 yıl boyunca her yıl% 20 büyüme kaydederse, o zaman harika bir şirket olabilir.
Bu konsept, son birkaç yılda emlak şirketlerine karşı% 50 veya hatta% 100 büyüme koruması olmalıdır.
Ama gerçekte, hızla yükselen geçici bir olay ve çok fazla dahili yaralanmaya yol açtı.Guangyao Real Estate gibi çok sayıda ilk 100 emlak şirketi iflas etti. sırayla, Jianye kibirli ya da aceleci değil. 10 yıl önce ilk 100'dü, bugün ilk 100 ve 10 yıl sonra da yine ilk 100 olacak. Uzun yaşamak en önemli şey.
2. Büyük şirketlerin dört standardı
Nasıl uzun yaşanır? Pazar değil, rüzgar değil, şans değil.
Çünkü rüzgar ve şans bir gün kaybolacak.
Bu bağlamda, Hu Baosen bir şirketin uzun vadeli yolu hakkında daha çok düşünüyor: Gerçekten başarılı veya harika bir şirket için kriterler nelerdir?
Eşsiz ahlak hem insanlar hem de işletmeler için bir felakettir.
Hu Baosen'in vurguladığı şey, bir işletme daha da büyüyebilir ve daha uzun süre büyüyebilirse, her şeyden önce yolda daha iyi, yani iş felsefesi ve iş değerlerinde yol göstericidir. Aslında, gelecekteki dünyadaki tek sabit değişimdir, ancak aynı zamanda gerçekten sabit bir doğa, insan doğası ve zaman ölçeğini geçme yasası da vardır.
Peki, büyük şirketlerin ve uzun ömürlü şirketlerin kanunları veya standartları nelerdir?
30 yılı aşkın süredir iş dünyasını dolaşan Hu Baosen, 2005 yılında Çinli girişimcileri rahatsız eden yukarıda belirtilen zor önermelere, yani büyük girişimlerin dört standardına yanıt verdi.
Birincisi, ekonomik ve sosyal faydalar son derece birleşiktir;
İkincisi, maddi arayış ve ruhsal arayış son derece birleşiktir;
Üçüncüsü, şirketin ve çalışanların çıkarları son derece birleşmiştir;
Dördüncüsü, stratejik hedefler ve uygulama süreci son derece birleşiktir.
Hu Baosen, "Bu hedefe 15 veya 20 yıl içinde ulaşmayı umuyorum" dedi.
Aynı zamanda, bu dört standart aynı zamanda sıradan bir işletme ile büyük bir işletme arasındaki ayrım çizgisini de test eder.
Örneğin, büyük ölçekli ve çok parası olan başarılı bir emlak firmasıdır ama harika bir şirket olmayabilir. Başarı, büyüklüğün dayanak noktasıdır, ancak büyüklük başarının diğer tarafı değildir.
Bugünün sosyal değerleri, dört birleşik ön uçun dört "temel" eylemini, yani ekonomik faydaları, maddi arayışları, kurumsal çıkarları ve stratejik hedefleri vurgulamaktadır. Bu dört noktaya ulaşmak hala mükemmel ve başarılıdır, ancak bunlar yalnızca temel eylemlerdir. Bu 4 standarttan hiçbirine ulaşılamazsa başarı bile elde edilemez ve büyük şirketlerden söz etmeye hakkı yoktur.
İkincisinin sosyal faydaları, manevi arayışları, çalışanlara sağlanan faydalar ve uygulama süreci, işletmenin eylemleridir. Bu "pratik" tir.
Yani, iyi bir ev inşa etmek, iyi bir ev inşa etmek, şirketin faydalarını maksimize etmek, strateji uygulama süreci 5 + 2, her gün beyaz ve siyah gibi çalışanların faydalarını maksimize etmekte ısrar etmek gibi yüz milyarlarca performans ve yüksek kâr elde ettiğinizde sosyal faydaları nasıl hesaba katarsınız? Desperate Saburo Modu ... Kendi seçeceğiniz dört soru daha zordur, ancak bunlar büyük bir şirketin temellerinden biridir.
3. En iyi 100 performans listesi, emlak şirketlerinin kapsamlı gücünü temsil etmiyor
Nitekim bugünün performans listesi, özellikle en iyi 100 performans listesi her şeyi destekliyor gibi görünüyor!
Ancak aslında, performans listesi, özellikle son birkaç yılda, emlak şirketlerinin kapsamlı gücünü temsil edemez. Başarılı bir şirket için kriter olarak kabul edilemez. Tıpkı son 20 yıllık en iyi 100 emlak şirketi listesi gibi, bugün yalnızca daha uzun bir döngü, daha fazla boyut ve gayrimenkul şirketlerinin gelecekteki olasılıklarını tahmin etmek ve hayal etmek için dört birleşik standart ile daha güvenilir ve doğru olacaktır.
Aslında CCRE'nin geliştirilmesi diğer emlak şirketlerinden daha zor olacaktır çünkü CCRE'nin "dört birleşik" standardı vardır.
Örneğin, sosyal değerin teşvikini de dikkate alırken sadece ekonomik değeri artırmak gerekir, tek ölçekli birçok emlak şirketi bunu yapamaz.
Aslında, birçok emlak şirketi artık "ölçek eğitimine" inanıyor, yani saf tüccarların bakış açısından, tipik basit "ölçek kraldır" ve "performans kahramandır" gibi benzersiz stratejiler veya kısa vadeli öncelik stratejileri seçiyorlar. Her şey
Jianye bu değere katılmıyor, tek ilk 100 listesiyle de aynı fikirde değil, ancak kendisini talep etmek ve istikrarlı bir şekilde büyümek için her zaman "dört standart" ı kullandı.
Örneğin, Jianye, Central Plains'in kentsel gelişimine katkıda bulunmak ve bölgesel bir ekonomi ve topluma katkıda bulunmak için konumlandırılmıştır.Bu sadece ekonomik düşünce veya iş adamı düşüncesi değil, dengeli bir sosyal fayda ve manevi arayıştır.
Örneğin, kısa bir süre önce Jianye, Xuchang'ın altındaki ilçe düzeyinde bir şehirde beş yıldızlı lüks bir butik otel inşa etti. Açıkçası, otellerin geri ödeme süreleri genellikle uzun ve para kazanmak kolay değil. Jianye, satılık yüzlerce dönüm arazi satın alabilir. Evler hızlı bir şekilde performans ve kar alışverişinde bulunabilirler, ancak kentsel yapıya, kentsel imaja ve Xuchang yaşam tarzına katkıları sınırlıdır.
Örneğin, Jianye 24 yılda futbol oynadı, Hu Baosen'in pes etmek için sayısız nedeni ve sayısız düğümü vardı, ancak sonunda Jianye, Çin'de profesyonel futbol reformundan bu yana sponsor değiştirmeyen tek takım oldu, ancak Jianye futbolu Henan halkını daha fazla yaptı Mutlu ve mutlu, bu değer maliyet veya sermaye ile ölçülemez.
Hayatınızı ölçmek için doğru ölçüt nedir?
Tanınmış bir Harvard İşletme Okulu profesörü olan Clayton Christensen bir keresinde şöyle demişti: "Hayatımı ölçmek için Tanrı'nın hükümdarı dolar değil, hayatlarını etkilediğim kişilerdir."
Aynı şekilde, Jianye Hu Baosen için sadece gayrimenkulü değil, tüm Henan'ı, tüm gayrimenkul ekosistemini ve 100 milyon Henan insanını etkiledi. Hu Baosen'in Henan'a olan değeri 37 milyar konut satışıyla "işaretlenemez".
Söylediği gibi, Jianye, Central Plains'in kentleşme sürecinin ve toplumun genel gelişiminin destekleyicisi olmalıdır.
Hu Baosen'ın "Yeni Siyasi-İş İlişkisi"
Gayrimenkul geliştirme, Henan'ın derin ekimi, 18 vilayet düzeyindeki şehrin tam kapsamı, bu bir konudan ayrılamaz, hükümet ve iş dünyası arasındaki ilişkiyle nasıl başa çıkılır?
Bu önlenemeyen ve ciddiye alınması gereken bir konudur.
1. Hükümetin 8 karakterli değerlendirmesi: Lao Hu ile uğraşma konusunda endişelenmeyin
Görünen bir gerçek şu ki, Jianye 26 yıldır Henan ile derin bir şekilde ilgileniyor ve Hu Baosen, Henan'daki 18 vilayet düzeyindeki şehir sekreteri ve belediye başkanının liderleriyle "iyi arkadaş" gibi görünüyor. Jianye'nin 18 vilayet düzeyindeki kentindeki önemli projeler ve büyük marka etkinlikleri için hükümet genellikle tebrik etmek, konuşmak veya orada bulunmak için temsilciler gönderir.
Günümüzde toplum, "yeni tip siyasi-iş ilişkisi" ni inceliyor ve savunuyor.
Ama aslında Hu Baosen, Henan'ın yeni siyasi-iş ilişkilerinde "bir adım önde" ve birçok parti tarafından olumlu karşılandı.
Örneğin, Henan'da, eyalet parti komitesi sekreterinden kasaba parti komitesi sekreterine, Hu Baosen hakkındaki ortak değerlendirmeleri yalnızca 8 kelimedir - Lao Hu ile uğraşırken içiniz rahat olabilir.
Hu Baosen, açıkçası bu fikir birliğine bir gecede ulaşılmadığını söyledi.
Bunu nasıl yaptı?
2. Hükümet ve iş dünyası arasındaki yeni ilişki: Doğru yolu izleyin, "hediyeler" verin ve birbirinizden uzak durun
Her şeyden önce anahtar, işadamının kendi değerleri "Doğru yolu seçmek ve işi doğru yapmak";
Hu Baosen, yetkililere doğru şekilde hediye verilebilen bir vakaya değindi, ancak verilen hediyeler memurlara özel hediyeler değil, kamuya açık hediyeler olan kentsel inşaat, kentsel gelişim ve şehir imajının iyileştirilmesi.
Siyaset ve iş dünyası arasındaki ilişki güneşli olmalı.
Örneğin, Kaifeng Jianye Tokyo Menghua, Çinin ilk genel kentsel gençleştirme projesidir. Jianye, kültür, ticaret, turizm ve konutu bütünleştiren karmaşık bir kompleks yaratmak için modern insanların tüketim alışkanlıklarını ve estetik ihtiyaçlarını karşılamak için "Şarkı Kültürü" ne güvenmektedir. Emlak projesi yazın. Bu projeyi ziyaret ederken, Danıştay Başbakanı da eski başkentin yeniden canlanmasını övdü.
Resim: Kaifeng Jianye Qishengjiao gerçek sahnesi
İkincisi, yeni tip siyasi-iş ilişkisinin zorluğu veya kilit noktası, kazaların olmayacağının değil, aynı zamanda işlerin yapılması gerektiğinin de garantisidir.Bu, iş bilgeliğini ve siyasi bilgeliği test eder.
Hu Baosen daha önce sistemin içindeydi ve yerel yönetim yetkililerine görece aşinaydı. Ancak Hu Baosen, ilişkilerin ilişkilere ait olduğunu ve şeylerin şeylere ait olduğunu vurguladı, bu çizgi çok açık.
Üçüncüsü, Hu Baosen geçmişte sistem içinde benzersiz bir deneyime sahipti ve doğal olarak pek çok hükümet liderini tanıyordu. Ancak, Hu Baosen'ın bir iletişim ilkesi var, yani "ne kadar çok bilirseniz o kadar uzaktasınız."
Hu Baosen açıkçası, anaokulundan üniversiteye kadar büyüyen ve sınıf arkadaşı olan bir öğrencisi olduğunu söyledi. Bu nadir sınıf arkadaşı kardeşinden bile daha yakın. Daha sonra bu eski sınıf arkadaşı bir şehrin belediye başkanı oldu. 5 yıl sonra Jianye yeni girdi Şehir, ancak Hu Baosen bu eski sınıf arkadaşıyla ilk olarak üç bölüm yaptı: "Sınıf arkadaşları sınıf arkadaşlarına aittir, ancak önce projem için endişelenmenize gerek yok, ikincisi oraya gitmeseniz iyi olur; üçüncü olarak size araziyi nereden aldığımı ve projeyi yapacağımı söylemeyeceğim."
Bu Hu Baosen'in yeni siyasi-iş ilişkisi türüdür.
İlişkileriniz ve arkadaşlarınız varsa, onlara ihtiyacınız yoktur. Ne kadar çok aşina olursanız, "ticari amaçlarla" o kadar az iletişim kurabilir ve açık pazarlamaya giden yolu takip edebilirsiniz. Bu sadece devlet arkadaşlarına saygı duymanın bir yolu değil, aynı zamanda özel girişimler için uzun vadeli bir yoldur.Aynı zamanda emlak meslektaşlarının saygısını da kazanır.
Yaklaşık 50 geliştirici zeytin dalı atıyor
360 satır, akranlarının çoğu nispeten hafif, ancak Jianye Henan'da "akran tanıma" elde etti. Aslında, emsal tanıma elde etmek, müşterinin tanınmasını sağlamaktan daha zordur.
Jianye, sadece para kazanacak ve performansı artıracak bir şirket kurmak için değil, her zaman daha yüksek değerlere sahip olmayı talep etmiştir.
2002 yılında Hu Baosen, yeni bir yönetim düzeyine "5 Büyük Tanıma" önerdi ve bunlardan biri emsal tanıma sağlamaktı. Sözde devlet tanıma, hissedar tanıma, müşteri tanıma ve ortak tanıma, anlaşılması kolaydır, ancak emsal tanıma daha yüksek boyutlu bir değerdir.
Aslında rakiplerinin bile kabul ettiği bir şirket mükemmel bir şirket olmalıdır, yani şirketin değerleri, şirketin mesleki yetenekleri, şirket kavramı ve kültürü sektörün süper seviyesine ulaşmış, aksi takdirde emsal tanınırlık kazanmak zor olacaktır.
Şanslı insanlar servet biriktirdi, şirketler de öyle.
Hu Baosen İlk yıllarda önerilen "emsal tanıma" standardı beklenmedik bir şekilde iş dünyasında "hafif bir varlık" sonucunu doğurdu.
Bugün, gayrimenkul yavaş yavaş rekabet ve işbirliği çağına giriyor, ancak görünüşte basit olan emlakçı inşaat modeli her geliştirici tarafından yapılamaz.
Birincisi, ürün gücü mükemmeldir ve yapım süresi, maliyet, kalite, operasyon ve hizmetin kapsamlı ürün gücüne dayanmaktadır;
İkincisi, şirketin marka bilinci ve itibarı iyidir, bu da işbirliği projesine marka primi ve yönetim primi gibi katma değer sağlayabilir;
Üçüncüsü, bir işbirliği ruhuna, güçlü bir sözleşme yapma becerisine sahiptirler ve akranları tarafından tanınabilir ve tanınabilirler.
Bu üç nokta kesinlikle Jianye'nin "zengin birikimi" dir.
Aslında, il düzeyindeki şehirlerden geliştiriciler de Jianye'ye iyi bir izlenim ve sayısız zeytin dalı verdi.
Jianye'nin vilayet düzeyinde şehir varlık-ışıklı ortaklarının birçoğunun bazı "işbirlikçi sesleri" var "Bir şirkete ve kişiye bakıyoruz. Sadece markanın ne kadar büyük olduğuna bakmıyoruz, aynı zamanda şirketin ve patronun nazik olup olmadıklarına ve birbirlerine saygı duyup duymadıklarına da bakıyoruz. Bazı büyük şirketlerin büyük markaları olsa da, küçük ve orta ölçekli kalkınma için birbirlerine saygı duymayabilirler. İşletmelerin mutlaka eşit haklara sahip olması gerekmez.
Tersine, Jianye ile uzun yıllardır uğraşıyoruz, bu yüzden güvenilir ve eminiz. Hiç ilgilenmemiş olsa bile, Lao Hunun sınıf arkadaşları ve Lao Hunun arkadaşlarıyla ilgilenmiştir ve Lao Hu, sorulara dayanabilecek bir kişi. "
2016 yılında Jianye, hafif bir varlık acentesi inşaat stratejisi başlattı, Genel bölgesel strateji, Henan ili düzeyindeki şehirlere odaklanmıştır ve vilayet düzeyindeki şehirler tarafından desteklenmektedir.Çengçou'nun çekirdeği hala ağır varlık projesidir.
CCRE'nin acenteli inşaat işi 2 yıl içinde dikkate değer sonuçlar elde etti:
Birincisi, Jianye'nin inşaat acentesi modeli meslektaşları tarafından kabul edildi Jianye, 2 yılda Henan'da yaklaşık 50 yerel geliştirici ile işbirliği yaptı;
İkincisi, 31 Aralık 2017 itibariyle, CCRE Grubu 75 varlık-hafif projeye katıldı ve 2018'de hızla 100'ü aşacak.
Aynı büyüklükteki emlak şirketlerinden daha yüksek organizasyon gücü
Benzer emlak şirketleriyle kıyaslanamayan Jianye'nin performansı daha "altın".
Layman'ın terimleriyle, Çin İnşaat Endüstrisinin 30 milyar yuan'ının başarılarının arkasında, gerçekte diğer 60 milyar ve 70 milyar emlak girişimininkine benzer bir yönetim seviyesi oluşturmuştur.
Birincisi, neden satışların 2 katı hatta 3 katı eşdeğerdir?
Çekirdek, Jianye'nin konut fiyatlarının çok düşük olduğu Henan'da 18 vilayet düzeyinde şehirde kök salması ve bunun Jianye'nin birim alan başına satışına çok düşük bir katkı sağlamasında yatıyor.
Ortalama satış fiyatı sorunu açıklayabilir: Jianye 2017'de 30 milyar yuan performans elde etmesine rağmen, gerçek ortalama satış fiyatı sadece 6.635 yuan / metrekare idi, ancak bunun tersine, Vanke'nin 2017'deki ortalama satış fiyatı 14.739 yuan / metrekare idi, Sunac Ulusal ortalama satış fiyatı 16.380 yuan / metrekare olup, Jianye'nin 2.2 katı ve 3 katıdır.
İkincisi, Jianye'nin iki ila üç katı aynı seviyenin arkasında, çekirdek, Jianye'nin emsallerine kıyasla daha güçlü organizasyon ve yönetim yeteneklerini yansıtıyor.
Aslında, 2017 yılında Jianye'nin ilçe düzeyindeki şehirlerin ve vilayet düzeyindeki şehirlerin hafif varlık inşasına odaklandığını ve 7 milyar yuan satış gerçekleştirdiğini belirtmekte fayda var.Bu, Jianye'nin organizasyonunu ve yönetimini başka bir boyuttan da gösteriyor. , Üretim kapasitesi ve satış kapasitesinin "artışı".
Ama kendisi için Hu Baosen de açık bir şekilde şunları söyledi: "Jianye her şeyi özellikle iyi yapmıyor. Benim kendi memnuniyetim her zaman 70 puanın altında kaldı, bu 26 yıldır her gün böyle."
Aksine, belki de Jianye'nin örgütsel yeteneklerinin, uygulamasının ve verimliliğinin sürekli gelişimini teşvik eden bu tür bir "tatminsizlik" tir.
Üçüncüsü, inşaat sektörünün performansını rasyonel olarak analiz edin.Şehir döngüsüne bakılmaksızın her zaman bir ilde tamamlandığı için, inşaat sektörünün performansı diğer kamulaştırılmış emlak şirketleri gibi olamaz. Kentsel yatırım oranının yapısal "ayarlaması" açıklanamaz. Çin söz konusu olduğunda, kentsel gelişimin eşitsizliği ve döngüsel farklılıkların "temettüleri" doğu tarafını parlak ve batıyı parlak hale getiriyor.
Layman'ın terimleriyle, Henan pazarı ister iyi ister kötü olsun, CCRE buna katlanmak zorundadır veya CCRE, eyaletteki beş katmanlı pazarda yalnızca küçük ölçekli yapısal düzenlemeler yapabilir ve Henan'daki ortalama konut fiyatları hala nispeten düşüktür ... Sonuç olarak, CCRE'nin performansını ulusal emlak geliştiricileriyle, özellikle de ilk beş geliştiriciyle karşılaştırmak doğal olarak zordur.CCRE'nin gelecekte 100 milyarı geçmesinden sonra bile, diğer TOP3 devleri trilyonlara ulaşabilir ve bu aynı zamanda yerel bir emlak şirketi olacaktır. Ve ulusal emlak işletmelerinin nihai modeli.
Ancak bir endüstri gözlemcisi olarak, Jianye'nin bir iç eyalette 100 milyarı geçmesi durumunda bunun çok önemli olacağını da bilmeliyiz.
"İyi hayat" mavi okyanusuna girin
Henan halkının "iyi bir hayat sürmeleri" için güzel evlerde yaşamasına izin verin, bu Jianye'nin vizyonunda bir değişiklik! Buna bağlı olarak, Jianye bugün bir geliştirici ve yarın bir hizmet sağlayıcı.
Önümüzdeki 5-10 yıl içinde, Henan halkı sadece bir ev satın alıp Jianye ile ilişki kurmayacak, aynı zamanda çocuklarının eğitimi ve Jianye, seyahat ve Jianye, oteli ve Jianye, onun Ticari alışverişin Jianye ile ilişkisi var ...
On yıl sonra Jianye, yaklaşık% 10'luk bir kapsama oranıyla Henan'da 10 milyon kişiye doğrudan hizmet vermeyi hedefliyor.
1.500 milyar: iş planı, endüstrinin kuruluşundan 10 yıl sonra
Önümüzdeki 3 ya da 5 yıl içinde, emlak pastasının büyüklüğü, örneğin yüz milyarlar kırmak gibi daha çok endişelisiniz; ancak önümüzdeki 5 ya da 10 yıl içinde, Jianye Good Life pastasının hayal gücünün ötesinde çok büyük olmasına şaşıracaksınız;
Jianye'nin gelecekteki planı nedir?
Hu Baosen bir tahmin yaptı.
Gayrimenkul geliştirme için, iyi konut sektörü, Şu anda, Henan emlak pazarının tamamında yılda 700 milyar kek var ve Jianye'nin pazar payı yaklaşık% 4,3; Önümüzdeki 10 yıl içinde, Henan emlak piyasası 1.5 trilyon yuan'a çıkacak ve Jianye'nin pazar payı% 15'e ulaşacak ki bu 200 milyar yuan olabilir.
Başka bir deyişle, Jianye gelecekte tek bir ilde "200 milyar ölçekli" gayrimenkul elde edeceğinden emin.
Hizmet sağlayıcılar için iyi yaşam sektörü, Jianye, gelecekte Henan'da 10 milyon kişiye doğrudan hizmet verecek. Hu Baosen bir hesaplama yaptı:
10 yıl içinde, evin dışında yaşamanın tüketimi 3 trilyon yuan olabilir Jianye'nin "iyi hayatı"% 10'a ulaşırsa, gelir 300 milyar olur,% 15 iyimser ise 450 milyar olur.
Bu nedenle, muhafazakar tahminlere göre, ana emlak işine dayanan Jianye Good Life, 10 yılda 500 milyar yuan'a ulaşacak ve 10 yıl sonra, Jianye 500 milyar şirketi etkileyecek.
10 yıl çok uzak, ancak Jianye +, önümüzde iyi bir yaşam görüşü çok az sonuç aldı.
Jianye New Life Group'un listesi değerlendiriliyor;
Jianye Eğitim Grubu'nun listelenmesi için zaman çizelgesi hemen köşede;
Peyzaj, bahçecilik, genel mühendislik müteahhitliği ve varlık yönetimi gibi yatırım holdingleri 2019'da 10 milyarı aşacak.
2. Jianye'deki Değişiklikler: Henan halkının "iyi bir hayat sürmeleri" için güzel evlerde yaşamasına izin verin
2015 yılında, Jianye artık iyi bir ev inşa etmekten, hizmet sektörüne girmekten ve tüketimi yükseltmekten, iyi bir evden iyi bir hayata ve buna bağlı çeşitlendirmeden memnun değildi. Jianye'nin dönüşümü, Jianye + 'nın harika hizmet stratejisini başlattı.
Bu sadece Jianye işletmelerinin daha geniş bir dünyaya yayılması değil, aynı zamanda müşteri talebini ve çeşitlendirmeyi yükseltmek için bir çıkış noktasıdır.
Sadece üç yıl içinde Jianye + büyük ekolojik modeli gelişti ve şimdi "Jianye + emlak, + ticaret, + mülk, + teknoloji, + kültür turizmi, + otel, + tarım, + eğitim, + Futbol, + turizm, + finans ve + gençler derneği olmak üzere 12 sektör var.
Gelecekte 13 ve 15 sektör daha olacak ... Ama ne kadar ekleme olursa olsun, Jianye Dönüşüm ve Jianye + her zaman değişmeyecek iki ilkeye odaklanacak.
Birincisi, "müşteri ihtiyaçları", Jianye'nin dönüşümüne rehberlik eden sonsuz ışıktır.Jianye'nin dönüşümünün anahtarı, Jianye + 'yı Jianye'nin benzersiz kaynaklarının ve kaynaklarının ihtiyaçları etrafında geliştirmek ve nihayetinde farklı hizmetlerle karşılamak ve derinleştirmek. Müşterilerin Jianye algısı, güveni ve bağlılığı.
İkincisi, Jianye + 'nın kapsamı çok geniştir, ama aslında ayrılmaz Jianye + yaşam tarzıyla yakından ilişkilidir Jianye +' nın sınırı Henan halkının yeni yaşam tarzıdır.
3. Xinjian Endüstrisinin muhteşem dönüşü
Jianye için, şehirleşme oranı sadece% 50 olan Henan için, gayrimenkul önümüzdeki 15 yıl içinde Jianye için kesinlikle lider sektör olacak.
Sadece önümüzdeki 15 yıl içinde CCRE'nin kültür, turizm, spor, eğitim, emlak ve ticaret sektörlerinin oranı artmaya devam edecek.Emlak doyduğunda, CCRE'nin gayrimenkul dışı sektörü muhteşem bir dönüşü tamamladı.
O zamanlar Jianye, tek bir emlaktan iki tekerlekten çekiş, üç tekerlekten çekiş ve hatta dört tekerlekten çekişe geçti.
özet
Nitekim, 500 milyar çağında, Jianye'nin ölçeği çok büyük değil, ancak Jianye'nin mükemmelliği, karşılaştırılabilir emlak şirketlerinden çok daha fazla endüstri saygısı, müşteri saygısı, hükümet saygısı ve sosyal saygı kazanmasında yatıyor.
Bu saygı gücü her yönden gelir ve sonuçta Jianye Digital dışındaki sektörlerin kıtlık çekiciliğini yansıtır ve aynı zamanda bölgesel bir emlak şirketinin uzun süre nasıl ayakta kalabileceğini gösterir.
Aslında, saf işletme geliştirme mantığı açısından bakıldığında, dünyada bir şirketin Çin'in iç kesimlerinde sadece% 50 civarında bir kentleşme oranına ulaşması 30 yıl sürüyor Tek bir sektörde satılan tek bir ürün% 200'ü geçiyor. Milyar dolar"-- Böylesine benzersiz bir vaka, gelecekte Harvard Business School'un bölgesel derinlemesine geliştirilmesinin klasik bir örneği haline gelebilir!
