Lei Junun% 5i ve Wang Shinin% 25i
Island Jun diyor
İşletmelerin kar marjı arayışı tartışılmaz, ancak kısa bir süre önce Lei Jun, Xiaomi donanımının net kar marjının% 5 içinde kontrol edileceğini açıkladı ve bu çözüm anında sektörde dalgalanmalara neden oldu. Benzer şekilde, emlak kralı Wang Shi de ünlü bir cümle söylemişti: "Vanke, kârının% 25'inden fazlasını yapmayacaktır."
Tüm endüstrinin kar marjları peşinde koşmaya çalıştığı arka planda, Lei Jun ve Wang Shi neden şirketlerinin tam tersini yapmasına öncülük etti? Aşağıdaki makale sizin için cevabı ortaya çıkaracaktır.
Yazar: Ma Yue
Resim: Görsel Çin
Kaynak: Çinli Girişimci Dergisi
25 Nisan'da Lei Jun, mezun olduğu Wuhan Üniversitesi'nde Xiaomi'nin yönetim kurulu kararını açıkladı: Xiaomi'nin donanım kapsamlı vergi sonrası net kar marjı% 5'i geçmiyor ve Xiaomi,% 5'i aşan kısmı makul bir şekilde kullanıcılara geri dönecek.
Bunu söylediğinde dünya şok oldu. Akıllı telefonların toplam kar marjı hala nispeten yüksek bir seviyede olduğu için, Apple% 35'e ulaştı, Samsung yaklaşık% 15 ve yerli cep telefonları, yaklaşık% 10'luk bir ortalama net kar marjı ile biraz daha düşük. Ren Zhengfei hala çok memnun değil. Huawei'nin, Huawei'nin cep telefonu kar marjına ilişkin dahili onayı çok düşük.
Herkes kar marjı arıyor, Xiaomi neden tam tersini yaptı?
Lei Jun'un açıklaması, Xiaomi'nin "fark yaratan harika bir şirket" olması gerektiğidir; Xiaomi'deki bazı yatırımcılar, Xiaomi'nin "karları kontrol etme ve açgözlülüğü dizginleme" değerlerinin en önemli göstergesi olan kar marjının% 5'i geçmediğini söyledi.
Geçen yıl Lei Jun, "Çinli Girişimci" ile yaptığı röportajda gönlünü ifade etti: "Xiaomi asla merkez olarak kârla sonsuza kadar yaşamayacak". Bazı insanlar Xiaomi'nin ucuza satıldığını düşünüyor ve "onu çıkarmaktan utanıyor", ancak Lei Jun hiçbir zaman tereddüt etmediğini söyledi.
Bu açıklama mantıklı görünüyor. İşletmenin yönünü belirleyen çeşitli faktörler arasında, değerlerin durumu ve rolü giderek daha fazla önem kazanıyor. Google, değerleri nedeniyle Çin pazarından çekildi. Ali değerler bayrağını bile taşıyor, "çünkü inanıyorum, görüyorum."
Ant Financial'dan bir sınıf arkadaşımdan bir hikaye duydum: Yeni bir yönetici hırslı bir ürün planı ortaya koydu.Plan her yönüyle kusursuz ve Qian Jing parlak. Bu sırada bir meslektaş şu soruyu sordu: Bu ürünün toplum için değeri nedir ve faydaları nelerdir?
Yeni yönetici şaşkına döndü: toplum mu? Toplum için önemli olan nedir? Biz iş yapıyoruz, neden sosyal değeri düşünmeliyiz?
Ancak cevap veremediği için bu mükemmel ürün planı reddedildi. Toplumsal değer arayışı Ali'nin değerlerinden biri olduğu ve değerler geçemediği için Ali bir vetodur.
Büyük şirketler neden değerlere değer verir? Son analizde değerler bir fikirdir. Bizim eğitimimizde kavram, sadece faydadan daha düşük olan üstyapıdır, ancak bu ille de böyle değildir.
İskoç filozof ve ekonomist David Hume bir keresinde şunu belirtmişti:
İnsanlara çıkarlar hakim olsa da, çıkarların kendileri ve insanlarla ilgili her şey fikirlerin hakimiyetindedir.
Ekonomist Zhang Weiying, Fikirlerin Gücü'nde bir görüş ifade etti:
"Rasyonel varlıklar olarak insanlarla ilgili en önemli şey, hedef rasyonelliğidir, yani neyi takip etmemiz gerektiğinden çok, neyi takip etmemiz gerektiğidir." Sözde amaç rasyonalitesi de değerdir.
Ancak gerçek dünyaya dönelim, bir gazeteci olarak girişimcilerin kullandığı sloganlara şüpheyle yaklaşmalıyız. Lei Jun% 5'i seslendi, gerçekten değerlerle mi yönlendiriliyor?
Wang Shi bir keresinde ünlü bir cümle söyledi: "Vanke, kârının% 25'inden fazlasını yapmayacak."
Wang Shi'ye sordum: "Bu değerler tarafından mı yönlendiriliyor?"
Wang Shi'nin cevabı beklentilerimin ötesindeydi, değerler dışında değil, bir çıkarlar dengesi. Wang Shi, Vanke'nin genelindeki kâr oranını% 25'e düşürmeden önce, Vanke'nin 1984 ile 1992 arasındaki ticaret kayıtlarını çözdü ve bunun para kazanmaktan çok para kaybettiğini gördü. Wang Shi bunun farkına vardı: "Piyasa vurgunculuğa devam edemez ve vurgunculuk sizi cezalandırmalıdır."
Wang Shinin% 25ini anlamak, Lei Junun% 5ini anlamaya yardımcı olabilir.
Uzun bir büyüme döneminden sonra, akıllı telefonlar bu yıl düşüş gösterdi.
Tiger Sniff'e göre, Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Akademisi tarafından yayınlanan "Mart 2018'de Yerli Cep Telefonu Pazarının İşleyişine İlişkin Analiz Raporu" na göre, Mart 2018'de Çin'in akıllı telefon sevkiyatları yıllık% 28,6 düşüşle 28.083 milyon adet olarak gerçekleşti ve aynı dönemde yurt içi cep telefonu ihracatını oluşturdu. Satış hacminin% 93,0'ı, ilk üç aydaki kümülatif sevkiyatlar 81,87 milyon adet olurken, bir önceki yıla göre% 27,0 azalarak aynı dönemde yurt içi cep telefonu sevkiyatlarının% 93,7'si oldu.
Bu eğilim, üreticilerin yeni telefonlarını piyasaya sürme sıklığına da yansıdı: Mart ayında yıllık% 37,0 düşüşle yalnızca 68 yeni akıllı telefon piyasaya sürüldü.
Pazarın akıllı telefonların geleceğiyle ilgili endişeleri Apple'ın hisse senedi fiyatına yansıyor. Bloomberg'e göre, 25 Nisan itibarıyla beş işlem gününde Apple'ın hisse senedi fiyatı% 9 düştü ve piyasa değeri 80 milyar dolar kadar buharlaşarak bir Baidu düşürdü.
Apple düştü. Samsung, Huawei, OV ve Xiaomi çok geride kalacak mı? Ya 80 milyar dolar son değil de başlangıçsa?
Akıllı telefondan önce en önemli donanım ürünü PC idi.PC'nin kar marjı% 10'un üzerindeydi ancak akıllı telefonun yükselişinden sonra DELL'in kar marjı% 7'ye ulaşabilirken, geçen yıl sadece% 4'tü. DELL, halihazırda bilgisayar endüstrisinde en yüksek kar marjına sahip şirkettir ve bazı yerli markaların% 2 kar marjı vardır.
Bilgisayardan öğrenilen derslerden yola çıkarak Lei Jun, kar marjı kırmızı çizgisini açıkça% 5 olarak belirledi; bu, yalnızca Xiaomi değerlerinin bir tezahürü değil, aynı zamanda olası kış için bir hazırlıktır. Eğer kaçınılmazsa, onu aktif olarak kucaklamak daha iyidir.
Kâr marjlarındaki fiyat indirimleri mutlaka kötü bir şey değildir. Wal-Mart'ın kar marjları çok düşüktür ve yine de ilk 500 arasında yer almaktadır. En önemli şey, piyasa eğilimlerini kavramak ve bu kararın anlık olarak kar kaybına dayanması gerekse bile şirketin gelişimine en uygun kararları almaktır.
Lei Junun% 5i Xiaomiyi gerçekten mükemmelliğe götürebilir. Wang Shinin% 25lik payının ardından Vanke, yalnızca birkaç yıl içinde Çinin en büyük emlak şirketi haline geldi. Bu en iyi örnek.
