Önümüzdeki yılın hedefi% 30 daha artırmak Haima Motor 80.000 sınıfı SUV pazarından faydalanabilir mi?
Bu yılki Guangzhou Otomobil Fuarı'nda Jia Shipai, Haima Automobile Genel Müdür Yardımcısı ve Haima Automobile Sales Co., Ltd. Genel Müdürü Liu Haiquan ile derinlemesine bir iletişim kurdu. Değişim sırasında, 2017 Haima Automobile Zhengzhou temel satış hedefinin 200.000 araç olarak belirlendiğini açıkladı. Bu yılki hedef olan 150.000 araçla karşılaştırıldığında,% 30'a varan bir artışla 50.000 araçlık bir artış eklendi.
"Bu yılın Ocak-Ekim ayları arasında, Haima Automobilein Zhengzhou üssü yıllık% 49,32 artışla 116.424 birim sattı. 150.000 araçlık yıllık satış hedefi garanti edilebilir." Liu Haiquan, Haima Automobilein Zhengzhou üssünün yıl boyunca binek otomobil satışlarını 2014 yılında söyledi. Satış hacmi sadece 85.000 adetti ve 2015 yılında 100.000 adedi aştı. Bu yıl 150.000 adetlik satış başarılı bir şekilde elde edilirse, Haima Automobilein Zhengzhou üssünün üç yıllık büyüme oranı, ana akım Çin markalarının eşiğini aştığı düşünülen% 100'e yakın oldu.
Hepimizin bildiği gibi Haima Automobile, esas olarak yerli SUV'ların temposuna bağlı olarak üç yıl içinde sürekli satış büyümesi sağlayabiliyor.Bu "patlayıcı" model Haima S5'in yardımıyla hızlı bir ölçek artışı sağladı. Haima Automobile tarafından verilen verilere göre, Haima S5'in ilk on ayda satış hacmi 80.000 adede yaklaştı ve yıllık bazda% 76,91 artışla Haima Automobilein Zhengzhou baz satışlarının% 70'ini oluşturdu. Bu yılın Haima tarihindeki ilk 100.000 adet olması bekleniyor. Ürün. Aynı zamanda bu satış rakamına ulaşmanın, Haima Automobile'in yalnızca 323 birinci kademe bayisi olması temelinde tamamlandığını görmeliyiz.Her mağazanın ortalama aylık satışları yaklaşık 30 adedi aşıyor ve tek mağazalı bisikletlerin satış verimliliği hala çok yüksek. nın-nin.
Bunu takip eden bir soru şuydu: Pazara girmek için tek bir SUV'a güvenmekle, tüm yumurtaları bir sepete koyma riski de aşikardı ve bayiler yavaş yavaş bisiklet satışlarının tavanına dokunmaya başladı. Öyleyse, satın alma vergisi yarılanma politikası gelecek yıl durdurulursa ve Chery Geely gibi rakip SUV'ların tamamı piyasaya sürülürse, Haima Motor, amiral gemisi ürünü Haima S5 ile yukarıda belirtilen "% 30 artış" hedefine nasıl ulaşabilir?
Jiashipai'ye göre, Çinli markaların ivmesi azalmasa ve SUV pazarı tüm hızıyla devam etse bile, 150.000 araç bazında% 30 artmak kolay değil. Ancak Liu Haiquanın cevabı endişeli görünmüyor ve 80.000 sınıfı SUV pazarı mavi okyanustan kırmızı okyanusa kaysa da, patlayıcı ürünü Haima S5 söz konusu olduğunda, bunun daha fazla yukarı hareket için yer olmadığı anlamına gelmediğine inanıyor. "Tüketicilerin güçlü güç talebini karşılamak için 1,5 ton ürünlere odaklanmak da dahil olmak üzere Haima S5'in temel değerini daha da derinleştirerek sürdürülebilir büyüme elde edebiliriz. Öte yandan, Haima S5'i önümüzdeki yılın ilk çeyreğinde yıllık olarak güncelleyeceğiz. Haima S5 soyunda daha genç özelliklere sahip yeni modeller duyuruldu. Haima S5 yeni güç aktarma organı önümüzdeki yılın ortasında piyasaya sürülecek. Bu nedenle, Haima S5 için satış potansiyeli hala yeterince büyük. "" Ayrıca, çift M ürünleri soyağacımız. Haima Automobile'in sedan pazarındaki satış performansını daha da keşfetmek için güncellemeler ve iyileştirmeler de düzenli bir şekilde gerçekleştirilecek. "
Başka bir deyişle, güç özelliği temel taşıdır ve hızlı yinelemeyle sürekli olarak yükseltilen ürün gücü, Haima Automobile'in temel rekabet gücüdür ve bu da pazar değişiklikleri ve aynı düzeyde rekabetle başa çıkmak için yeterlidir.
Bu bağlamda Jiashipai, Haima S5'in satış trendini listelemesinden bu yana istatistiki. Haima S5'in mevcut başarısının büyük ölçüde esnek ve hızlı ürün yerleşim stratejileriyle elde edilebileceğini, başka bir deyişle model ürünlerin kendileri üzerinde çok çalışmak olduğunu gördük. İlk 1.6L model piyasaya sürüldükten sonra, satış hacmi sadece ılık olarak kabul edilebilir ve Haima Automobile'in beklenen patlaması arasında hala belli bir boşluk var. Ancak yakında Haima Automobile, 1.5T + 6MT ve 1.5T + CVT modellerine odaklanarak 1.5T SUV ürünlerinin fiyatını 80.000 fiyat aralığına çekerek ve aynı seviyenin ön planda olan çeşitli ürünler sunarak 1.5T modellerine odaklanacak. Parametre performansı, Haima S5'in satışlarında ilk kez sıçrama yapan ve Haima çalışanlarının Haima S5'in büyüme potansiyelini görmesine izin veren genç tüketicilerin güçlü güç tercihini hemen vurdu. Ve bu yılki teknoloji sürümü, otomatik oluşturma ve paylaşma sürümü ve yılın diğer modelleri lansmanı, Haima Motor'un 80.000-110.000 fiyat aralığındaki tüketicilerin tüm ihtiyaçlarını karşılamak için Haima S5 modellerinin sayısını tek seferde 13'e çıkarmasına izin verdi. Bu nedenle, önümüzdeki yıl Haimanın S5 ürünleri üzerindeki eylemleri, Haima S5 yıl modeli ve yılın başında piyasaya sürülecek yeni kategoriler ve güçlü güç ve daha iyi yakıt ekonomisine sahip Haima S51.2TGDI versiyonu dahil olmak üzere ürün güç performansı avantajlarını daha da güçlendirmeye devam edecek. , Tüm Haima S5 ürün ailesini daha da genişletecek ve daha geniş bir fiyat aralığını kapsayacak.Bu, Haval H6 ve Trumpchi GS4 tarafından benimsenen stratejinin aynısı olacak.
Öte yandan, SUV pazarındaki yoğun rekabetle baş edebilmek için Haima Automobile, Haima S5'in yayılmasının daha spesifik olması gerektiğini fark etti ve ilk "yeni akıllı sürüş SUV" nin süslü ürün konumlandırmasından daha pragmatik "80.000 sınıfı güçlü" ye kaydırıldı. Güçlü SUV ". Sürücünün gözünde bu slogan biraz fazla "basit" görünebilir, ancak Haima Motors açısından basit ve anlaşılır ürün açıklamaları, Haima S5'in Kızıldeniz pazarını daha da aşmasını sağlayabilir. Sonuçta, genç tüketiciler "Etrafta dolanmak" veya kelimeleri ve cümleleri çalışmak için çok fazla zamanımız olmayabilir.
"Böyle bir model pazarlama ayarlaması yapmak için, esas olarak Haima S5 kullanıcı grubunun neye benzediğini görüyoruz. Haima S5 alıcılarının% 70'inin 80'li ve 90'lı yıllarda doğan tüketiciler olduğunu gördük. Bu% 60 kadar yüksek. Ve bu tüketiciler şu anda en çok neyi önemsiyor? Birincisi motivasyon, ikincisi de görünüş. Bu iki nokta genç kişiliklerini yansıtmanın odak noktası. "Liu Haiquan, Haima S5'in Güç eksikliklerini tamamladıktan sonra satışlar hızla arttı ki bu da çok önemli bir sebep. Diğer SUV'ların aynı fiyata ürün konumlandırması ile karşılaştırıldığında, Haima S5'in sadece "stili" vurgulayan 1.5T güç aktarım mekanizması ve dört tekerlekten bağımsız süspansiyon sistemi, spor SUV modellerinde daha net bir segmentasyon elde etmesine yardımcı olabilir. Konumlandırma.
Ayrıca, 1.5T güç aktarım mekanizmasının Haima S5'in satışları üzerindeki etkisini göstermek için iki set veri verdi: Potansiyel kullanıcıların% 86'sı, güçlü güç ve farklılaştırılmış ürünlerin rekabet faktörleri nedeniyle Haima S5'i seçmeyi düşünüyor; Mevcut Haima S5 sahipleri hakkındaki anket geri bildiriminde, mevcut müşteriler Haima S5'in gücünü% 82 oranında övdü. Bu nedenle Haima Automobile, Haima S5'in pazarlama iletişimine daha fazla odaklanmanın ve bunu tüketicilerin en çok ilgilendiği güç ürünlerinin temel değer özelliklerine kaydırmanın, tüketicilerin Haima S5 ile daha doğrudan tüketim ilişkilerine sahip olmalarını sağlayacağına inanıyor.
Tabii ki, ürün dağıtımını güce odaklamak sadece bir Haima S5 için etkili olmakla kalmaz, aynı zamanda Haima Motor'un bir başka ana modeli olan Haima M6'ya da kademeli olarak genişletilebilir. Haima Automobile, serinin tamamının genel özelliklerini daha net bir şekilde açıklamak için Haima S5 "80.000 güçlü SUV" ifadesini kullanmayı umuyor. "2016 CTCC Super Cup 2.0T kategorisinde, Haima Team, yalnızca 4 yarışta iki kez Manufacturer Cup'ı kazandı. Bu, Haima Automobile markasının spor imajı şekillendirmesi için de çok yararlı." Liu Haiquan, Pazarlama açısından bakıldığında, bu bağlantı tüketicilerin olumlu çağrışımlara sahip olmasını sağlayacaktır. Bu nedenle, 80.000 seviyeli güçlü güç kavramı sadece bir Haima S5 modelinin ürün güç çıkışı için değil, aynı zamanda Haima M6 gibi modellere de aynı tanınmayı getirebilir.Bu, 1.4T + DSG gücünü kullanan halk gibi. Montajın modellerine teknik farkındalık getirmesinin bir nedeni budur.
"2017'de Haima S5, Haima Automobile'in temel pazarlama modeli olmaya devam edecek. Haima Automobile, üstün kaynaklarını bu modele odaklayacak ve Haima S5 pazarında rekabet gücü oluşturmaya çalışacak. Elbette, ürün homojenleştirildiğinde ve marka homojenleştirildiğinde, Haima Automobile Otomobilin her zaman vurguladığı Enerjik Haima Gençliği Ezmeye Cesaret Ediyor, Haima Automobile markasının genç yaşa dönüşümünü destekleyen temel sembol ve bu da çok önemli. Haima Automobile markasının gelişiminde değiştirilemeyen şey bu. Liu Haiquan sonunda ekledi.
Bu makale, yazar Qing Zhengze'den Jiashipai tarafından yazılmış orijinal bir makaledir.
Lütfen yeniden basımın kaynağını belirtin: Jiashipai (WeChat ID: jiashipai) yazar adı
__________________
En yeni otomotiv görüşlerini alın, araba satın alma önerilerine bakın ve sürücü yetkililerine dikkat edin.
WeChat genel hesabı:
Jiashipai
