İyi iş projeleri her zaman benzerdir, ancak kötü projelerin kendi nedenleri vardır
W
Inshang
Giriş
Her işletmenin kişiliğinde derin ortaklıklar arayın.
Kaynak | Xu Xing zamanı görmek için (Kimlik: xuxingkanshijie)
Yazar | Xu Xingjun
Resim kaynağı | Xu Xing zamanı, fotoğraf ağını görmek için
İş yapmak zordur, bu her iş pratisyeninin bunu deneyimledikten sonra gönderdiği samimi duygudur. Özellikle günümüz pazar rekabeti ortamında bir işi iyi yapmak daha da zor.
Bu tür bir zorluk, hızlı iş temposu ve yüksek iş baskısı nedeniyle değil, iş operasyon sürecinin karmaşıklığı ve her bir bağlantının kontrol edilememesinden kaynaklanmaktadır.Bu, konut amaçlı gayrimenkul gibi olmayacak, tek amaç gayrimenkul satışı ve tüm iş odaklıdır. Gayrimenkul inşaatı ve satışı etrafında döner.
Ancak ticari gayrimenkul karmaşık ve uzun vadeli sistematik bir projedir, sadece mimari tarz, ticari konumlandırma, imar düzeni ve hareket tasarımını dikkate almak değil, aynı zamanda kalabalığın özelliklerini, müşteri tercihlerini, piyasa koşullarını da göz önünde bulundurmak ve her zaman iş göstergelerine dikkat etmek gerekir. Erişim, tüccar yönetimi, yatırım ayarlaması, iş promosyonu vb. Pazar eğilimlerini, endüstri eğilimlerini vb. Anlamak bir dizi karmaşık işlemdir.Herhangi bir bağlantının dikkate alınmaması, projenin pazara uyum sağlamamasına ve biz olmamıza neden olabilir. Ağızda zayıf eşyalar veya zor kareler.
Son zamanlarda, ülke çapında temsili ticari projeleri de ziyaret ettim ve denetledim. İyi olanlar ve bazı kötü olanlar var. Benzer pazar ortamları ve büyük endüstri geçmişiyle karşı karşıya kaldığımda, genel performans hala çok farklı. İyi projeler her zaman benzerdir, ancak kötü projelerin kendi nedenleri vardır .
Daha sonra, bu projelerin farklı pazarlardaki performansının altında yatan nedenleri de inceleyeceğim.Günümüzde ticari gayrimenkule girmenin akıllıca bir hareket olup olmadığını ve bu pazar ortamı karşısında bu zorluğun üstesinden gelmeye hazır olup olmadığınızı sormamız gerekiyor.
01
3 adımda iyi bir proje oluşturun
Her şeyden önce ilk soru şu: İyi projeler, günümüzün piyasa ortamı ve rekabetiyle baş edebilmelerini sağlamak için neyi doğru yaptı?
1. Size uygun bir iş modeli ve temel mantık bulun ve ekibin bunu bu yolda uyguladığından emin olun Bu, ticari gayrimenkul yapan veya yapan herkesin açıkça düşünmesi gereken bir şeydir.
Piyasada pek çok ticari gayrimenkul geliştiricisi görmemize rağmen yüzeydeki farklılıklar o kadar büyük değil ama iş modellerinde hala büyük farklılıklar var. Sıklıkla karşılaştırdığımız Wanda, CapitaLand ve China Resources analizlerine dayanarak farkı görebilirsiniz, ki bu aslında daha önce sık sık söylediğimiz şeydir: Wanda gayrimenkul, CapitaLand finans ve China Resources iş yapıyor.
Wanda modeli Evet Satmak, yükseltmek, kiralamak ve hızlıca kopyalamak için gayrimenkul destekli ticari , Ticareti, düşük fiyatlarla daha sorunsuz arazi edinimi ve hızlı emlak satışları sağlamak için bir emlak pazarlığı kozu olarak kabul edin. Bu nedenle, Wanda gibi iş modellerinin konut amaçlı gayrimenkul gibi olması gerektiğinden, tüm Wanda Plazaların aynı ve yeni bir şey olmadığından sık sık şikayet etmiyoruz. Hızlı ilerleme, hızlı üretim, yüksek ciro ve fonların hızlı geri dönüşü, grubun sürekli büyümesini ve gelişmesini ve istikrarlı kar ve getiri sağlayabilir.Bu aynı zamanda Çin'deki çoğu ticari gayrimenkul geliştiricisinin mevcut çalışma şeklidir.
Günümüzde, gayrimenkulün düşüş eğiliminde olan Wanda, gayrimenkulden hizmetlere, ağır varlıklardan hafif varlıklara yeni bir dönüşüm süreci başlattı ve ticari operasyon ve yönetimi bazı projelere ihraç ederek ticari gelir elde etti, ancak şu anda gayrimenkul hala Wanda. En büyük varlık.
Cade modeli Wanda'dan tamamen farklı bir Singapur şirketinin yatırım iş modeli olan CapitaLand, çoğu projede gayrimenkul satışlarından hiçbir yatırım getirisi elde etmemektedir. Fon yatırımı esasen , Fon yatırımcılarına istikrarlı bir yatırım geliri vermeli, bu nedenle Alışveriş merkezlerinin işletme gelirlerine daha fazla dikkat edin , Projenin uzun vadede varlık değerinin artmasını sağlamak için AVM'nin bağımsız bir karlılık seviyesine sahip olmasını sağlamak. 2018'in başında CapitaLand, Çin'deki 20 projeyi 8.365 milyar yuan'dan SCPG'ye satarak iş modelini de görebiliyor.
Çin Kaynakları China Resources'ın işi, grubun devlete ait işletmelerinin geçmişine dayanmaktadır. Yatırım geliri için gayrimenkul satışına da güvenmesine rağmen, pek çok proje yapmamakta, mükemmelliğin peşine düşmektedir. Bu nedenle, China Resources Commercial İş deneyiminde daha fazla kalitenin peşinde Tüm ticari gayrimenkul alanında bir kıyaslama imajı oluşturmak ve uzun vadeli bir balıkçılık olan grubun genel imajını ve marka değerini artırmak için.
Yukarıdaki iş modeli ve mantığına ek olarak, birçok konut amaçlı gayrimenkul geliştiricisi de vardır. Vanke, Sunac vb. Topluluk temelli ticari projeler yapmaya başladı , Konut gayrimenkullerinin satışından sonra ticaret yoluyla stratejik yerleşim ve istikrarlı bir gelir elde etmek için ticari dönüşüm ve yerleşim planını gerçekleştirmek için mevcut konut projelerini bir kaynak avantajı olarak kullanmak.
Ve gibi geleneksel mağazaların dönüşümü gibi Dashang Group, Yintai Commercial, vb., Orijinal ticari projeler üzerinde rafine operasyonlar yürütür ve sürekli olarak ticari dönüşüm ve iyileştirme arayışındadır.
Ve Ali başladığında Qinchengli Alışveriş Merkezi, gelecekteki iş stratejisi düzenine giriş olarak çevrimdışı mağazaları kullanıyor.
Şu anda, Çin'in ticari alanında hâlâ pek çok farklı iş modeli var; bunlara arazi satın alırken belirli ticari projeleri desteklemeleri gerektiği için ticari gayrimenkul yapan birçok küçük ve orta ölçekli yerel geliştirici veya geleneksel yerel perakende şirketleri işe girmeden önce işlerini dönüştürmek ve yükseltmek zorunda. Emlak alanında genellikle deniz kadar derindir.
Ancak neden ticari gayrimenkul yapmak istediğimi, ne tür bir ticari proje yapmak istediğimi, tuttuğum ticari projenin uzun vadeli kalkınma hedefinin ne olduğunu vs. hiçbir zaman çözemedim, bu da kendi iş modelimin olmamasına neden oluyor. Karlı değilse, yatırımın geri dönüş oranını hesaplamak imkansızdır ve finansal hedefler oluşturmak imkansızdır Projenin satılması mı yoksa kendi kendine devam ettirilmesi mi gerektiği bilinmemektedir. Bu, daha sonra bir dizi soruna yol açtı. Satılan iş ne olursa olsun, kendine ait işletmeler enerjilerini işe yatırmaya isteksizdir ve gayrimenkul satışından sonra iş bir yük haline gelir. Bunlar günümüzde ticari gayrimenkulde yaygın sorunlardır.
Uzun vadeli gelişimlerine uygun bir iş modelinin nasıl bulunacağı tüm ticari gayrimenkul geliştiricileri tarafından dikkate alınmalıdır, ancak bu sorun stratejik düzeyde anlaşıldığında sağlıklı gelişim aşamasına geçebilirler.
2. Bu ticari projeye özel pazar konumunu buldu ve iş faaliyetlerini yürüterek bu projenin pazardaki benzersiz kişiliği haline geldi.
Geçmişte ticari gayrimenkul projeleri, hızlı pazar düzeni aşamasında tam ölçekli alışveriş merkezleri olarak konumlandırılmış ve catering, eğlence, eğlence, alışveriş vb. Dahil olmak üzere pazarı memnun edebilir.Geleneksel süpermarketler ve büyük mağazalarla karşılaştırıldığında farklı bir iş deneyimi getirebilirler. .
Ancak pazarda çok sayıda benzer proje ortaya çıktığında, aynı ticari konumlandırma, benzer alışveriş ortamı ve aynı yerleşik marka, özellikle lokasyonunuzda ve alışveriş deneyiminizde boşluklar olduğunda tüm projelerin homojen bir rekabet batağına girmesine neden oldu. Eksiklikler söz konusu olduğunda, bu bölgede veya bölgede nasıl öne çıkılacağı her ticari projenin dikkate alması gereken bir soru haline geldi Projenizin özellikleri nelerdir? Çekirdek rekabet gücü nedir?
Bu tür bir konumlandırma diğer projelerden açıkça ayırt edilmelidir ve bu gerçekten sizin avantajınızdır ve sahada uygulanabilir.Aynı zamanda, konumlandırma tüketicilere konumlandırmamızın ne olduğunu söylemek değil, bu konumlandırmayı yapmaktır. Projenin benzersiz cazibesi her çalışan ve müşteri tarafından gerçekten hissedilebilir. gibi,
-
Bir ürün satış noktası olarak konumlandırılmışsa, ünlü bir indirim olmalı ve bu indirim çevredeki diğer ürünlere göre önemli bir fiyat avantajına sahip olmalıdır;
-
Bir proje gençler için bir moda caddesi olarak konumlandırılırsa, genç ve modaya uygun unsurları derinlemesine incelemeli, gençlerin neyi sevdiğini ve gerçek ihtiyaçlarının ne olduğunu düşünmeli ve iş formatları ve senaryoları açısından ihtiyaçlarını karşılamalıdır.
Bu nedenle, ticari bir projenin başarısı için net, benzersiz, ulaşılabilir ve sürdürülebilir bir proje konumlandırma ikinci anahtar unsurdur. Konumlandırma ile ilgili olarak burada tekrar etmeyeceğim, bir sonraki bölümde ticari projelerin konumlandırılmasını tanıtacağım.
3. İyi iş operasyon yeteneklerine ve yöntemlerine sahiptir ve değişen tüketici ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak için sürekli yeniliğe devam edebilir.
Pazara ve öz analize göre ön stratejik planlama ve proje konumlandırması tamamlanmıştır.Bir projenin başarı veya başarısızlığının asıl testi operatörün yeteneğidir.Birçok projenin bölgede ve pazarda çok fazla doğal kusuru olmadığını görebiliriz ancak Ancak, pazarın ve müşterilerin kalbini kazanamıyor.Son tahlilde, hala operatörlerin sorunu.Bu, özellikle yerel ticari gayrimenkul geliştiricileri tarafından yapılan projeler için belirgindir, çünkü grup iş grubu, yıllarca süren ticari faaliyetlerden sonra kendi setini özetledi. Her proje bu yönde uygulandığı sürece operasyonel deneyim ve metodoloji.
Bununla birlikte, bazı yerelleştirilmiş ticari gayrimenkul projeleri ve ticari alana yeni giren projeler için her şey el yordamıyla geliyor. Oluşturulmuş bir süreç sisteminin desteği olmadan, genellikle büyük ticari gruplardan insanları çıkarıyorlar ve geçmeyi umuyorlar. Yollardan kaçınmak için büyük bir grubun deneyimini kopyalamak, ancak genellikle başka bir soruna düşer.Projenin benzersiz durumuna göre planları analiz etmek ve formüle etmek imkansızdır.Tamamen yeniden üretim, köpekleri değil sadece kaplanları ortaya çıkarır ve yerleşemez. Bunu, kendi iş işletim metodolojisi içinde özetleyin.
Gelecekte ticari rekabet, nihayetinde iş insanlarının rekabetidir.Sürekli değişen iş ortamında ticari bir projenin piyasa talebine uyum sağlayabileceğinin garantisidir.Ticari gayrimenkul işin özüne döndüğünde, Kapsamlı genişleme, iyileştirilmiş operasyon haline gelmeye başlar ve operasyonel yetenekler her işletmenin geleceğini belirleyecektir.
Ticari bir proje için en önemli üç nokta yukarıdakilerdir.Ayrıca, iyi bir işletme olmanın birçok başka nedeni vardır, ancak herhangi bir ticari projenin bir uzmanlık ve en az bir tane olmak üzere birden fazla yetenek yapması gerekir. Avantajlar, çevreleyen pazara özgüdür ve ticari operasyonlarla ilgili diğer hususların kendi bariz eksiklikleri olamaz. Tüm yönler, genel olarak sağlam işlem ve dengeyi sağlamalıdır. Bu noktadan itibaren, tüm iyi ticari projeler benzer.
Ancak başarısız ticari projeleri analiz etmek istiyorsanız, nedenleri farklıdır ve herhangi bir neden tüm projenin başarısız olmasına neden olabilir.
02
Kötü projenin nedenleri
Ticari gayrimenkul projelerinin neden tamamlanamadığına bir göz atalım:
1. İş modeli ile işletme durumu, kısa vadeli gelir ve uzun vadeli yatırım arasındaki ilişki iyi idare edilemez.
Şu anda, ticari projeler için, kendi kendine elde tutma ve satışın iki modu vardır.Birçok ticari gayrimenkul geliştiricisi için, nakit akışının güvenliğini sağlamak için yalnızca kısa bir süre içinde hızlı bir şekilde para çekmek değil, aynı zamanda ticari operasyonların girişimini sürekli olarak kontrol etmek isterler. Uzun vadeli iş, genellikle ister, ancak hiçbir şeyi iyi yapamaz.
Şimdi, bitmemiş veya kötü yönetilen birçok projenin, satış odaklı ticari projeler olarak birleşik yatırım ve operasyon yönetimi yürütememesinden kaynaklandığını, bunun sonucunda tek bir mağazanın pazar rekabetine ve pazarlamaya bağımsız olarak yanıt vermesine neden olduğunu ve ortak bir pazarlama gücü oluşturamadığını görüyoruz. Rekabetçi piyasa ortamında temelde kazanma şansı yoktur. Kendi kendini idame ettiren birçok işletme, daha sonraki operasyon ve terfileri desteklemek için yeterli nakit akışına sahip değildir ve ticari bir projenin veya iş çevresinin büyüme döngüsünde ayakta kalamaz ve operasyonel zorluklar yaşayacaktır.
Şu anda, ticari bir gayrimenkul projesi, girişimin ve operasyonun sağlıklı gelişimini sağlamak istiyorsa, projenin birleşik çalışmasını ve yatırım teşvikinin ayarlanmasını sağlamak için ana ticari projenin kendi kendini sürdürmesini sağlamak en iyisidir.Fonu çekmek gerekirse, birçok büyük ticari gayrimenkulü taklit edebilir. Geliştiricinin yaklaşımı, dahili olarak işletmelerin kendi kendine sahip olmasına ve cadde boyunca harici işletmeleri satmaya, kirayı satmaya ve muhafaza etmeye ve ardından satış sonrası geri kiralamaya odaklanmaktır. Bu, uzun vadeli ve kısa vadeli faydalar arasında belirli bir dengeyi garanti eder.
Bununla birlikte, bu modelin bazı dezavantajları da vardır Şu anda, mevcut satış odaklı dış caddelerin ve yoğun ticari alışveriş merkezlerinin çoğunun, alışveriş ortamı deneyimi ve marka düzeyindeki farklılıklar nedeniyle yolcu akışında hala büyük bir boşluk vardır.Genellikle yoğun ticari yolcu akışı vardır. Sokak popülaritesi sorunu terk edildi.
Bu noktada ister satış odaklı ister bağımsız bir işletme olsun, bir bütün olarak ele alınmalı ve planlanmalı, farklı alanlar ayrıştırılmalı ve farklılaştırılmalıdır Blokların da görünmesini engelleyecek özelliklere sahip olması gerekir. Yolcu akışı düzensiz.
2. Pazar ve talep ne olursa olsun, körü körüne büyük ve eksiksiz takip edin ve ne pahasına olursa olsun marka düzeyini takip edin.
Ticari gayrimenkulün çılgınca genişlemesinin ilk birkaç yılında, her fırsatta yüzbinlerce metrekarelik büyük ve eksiksiz ticari projelerin peşinde koşmak tek hedef haline geldi.Alışveriş merkezinin büyüklüğünün bir alışveriş merkezinin en büyük avantajı olduğu görüldü Konferansın büyük faydaları oldu. Daha fazla ticari içerik taşıyabilir ve daha zengin ticari deneyim senaryolarına sahip olabilir.
Bununla birlikte, körü körüne büyük sorunlar da ölümcüldür, özellikle üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde, çoğu bitmemiş işletmenin, büyük boyut, yatırım çekmedeki zorluk ve işe alınabilecek işletme türleri nedeniyle normal olarak açılamadığını sıklıkla görebiliriz. Markalar bu kadar büyük bir işi doldurmak için yeterli değil.
Ayrıca, yatırım promosyonunun erken aşamasında, yatırımı tamamlama oranının teşvik edilmesini sağlamak için, iş koşullarının ve marka seviyesinin tekrar tekrar düşürülmesi gerekiyordu ve önceki yatırım planı sürekli tersine çevrildi. Her türlü markasız serbest meslek sahibi tüccar yerleşti, karışık bir çanta, iş deneyimi yoktu ve iş deneyimi yoktu. Yönetime itaat eden ve hizmet anlayışı olmayan pek çok tüccar var, açtıktan sonra bile müşteriler kötü bir alışveriş deneyimi yaşayacak.
Bugünün ticari gayrimenkulleri hala bir statükoya sahip. Marka düzeyini takip etmek veya bazı favori markaların yerleşmesine izin vermek için ticari projeler, tüccarları sübvansiyonlar yoluyla "satın almaktan" çekinmeyecek, bu da erken aşamada büyük bir maliyet gerektirse de bazıları için yatırım gerektirmeden Kaynaklar ve ses projeleri için de son çare.
Ancak, serbest meslek sahibi işletmeler gibi bu "satın alma" işletmeleri, genellikle iş risklerine daha az direnebilir. "Satın alma" işletmelerinin, erken sübvansiyonlar nedeniyle neredeyse hiçbir maliyeti yoktur ve hatta sübvansiyonlardan bir servet kazanabilirler. Sıradan serbest meslek sahipleri sürekli işletme likiditesinden yoksundur ve yenileme öncesi orta derecede ve düşük maliyetlidir Meydanın yolcu akış hedefi beklentileri karşılayamadığında mağazalarını tek tek geride bırakarak mağazalarını hızla geri çekeceklerdir. Muhafaza, müşterilerin tüketici deneyimini daha da azaltır.
Herhangi bir ticari projenin ölçeği ve genel planlaması hiçbir şekilde kafaya karar vermek veya başkalarını takip etmek değildir.Yerel pazar kapasitesine ve rekabete dayanmalı, bir iş sağlamak için ayrıntılı ön araştırma ve makul iş planlaması yapılmalıdır. Pazara proje lansmanı, pazara ve müşteri ihtiyaçlarına cevap verebilir.
3. Yönetimdeki değişiklikler ve işleyişteki değişmeyen durum, operasyonda çeşitli sorunlara yol açmıştır.
Ticari gayrimenkul işletmeciliği, yönetim ve işletimde yeterli ödev gerektiren uzun süreli bir mücadeledir, ancak günümüzde birçok ticari projede var olan öne çıkan sorunlar işletme ve yönetimde ortaya çıkmaktadır.
İşletme bir hizmet endüstrisidir, bu nedenle, eşit olmayan personel seviyeleri nedeniyle genel iş deneyimini etkilememek için hizmet standardizasyonu ve sistem gerektirir. Çoğu projenin işletme yönetimi, personel yönetimi, çevre yönetimi vb. Açısından standartları olmadığını sık sık görebiliyoruz. Bunlar belirsiz ve keyfidir.Yönetim sistemi ve standartları getirilse bile sık sık değişiklikler oluyor.Aynı zamanda birçok ticari proje oldukça hareketli. İş yönetiminin genel tutarsızlığına ve tutarlı bir sürekliliğe yol açamaz.
Aynı zamanda, iş ortamı ve eğilimler sürekli geliştiği ve insanların ihtiyaçları sürekli değiştiği için operasyonda genellikle değişmeyen sorunlar vardır. Bununla birlikte, yıllarca değişmeyen, yenilikten yoksun ve yeni iş modelleri bulunmayan birçok proje gördük. Fikirlerle destekleyin, endüstrinin gelişimindeki yeni eğilimleri keşfetmeyin, sürekli değişen işe eski gözlerle bakın, karşılaşılan yeni sorunları çözmek için eski yöntemleri kullanın, operasyon işi kira zamanında toplamaktır, planlama işi yılda birkaç kez büyük faaliyetler tekrarlanır, sonuç olarak Projeler, trendlerin ve diğer yeni açılan benzer projelerin gerisinde kalmaya devam ederek, kademeli olarak müşteri kaybına yol açmaktadır.
Ticari pazar çok hızlı değişti. Bir süre şehirde değildim. Geri döndüğümde, şehrin ticaretinin en hızlı şekilde değiştiğini fark ettim. Sadece birkaç yıl içinde, gerçekten "onu yüksek bir binadan yükselip onu görerek görebiliyordum Ziyafet konukları, binasının yıkıldığını görünce. "
Ve refahtan düşüşe, işin açılmasından günümüzün Menco Roque'una bu tür bir geçiş bir gecede başarılmadı, ancak günlük operasyonda ve yönetimde ortaya çıkan sorunlar, ilerleme için düşünmeyin, değişiklik aramayın, günlük operasyonda Çin temel değerlerini ve avantajlarını pekiştirmedi, niceliksel değişiklikler niteliksel değişikliklere neden oldu, bir dağ gibi yenilgiye uğradı ve sonunda projenin çökmesine yol açtı.
4. Müşteri odaklı değildir, hizmet merkezli değildir ve işin özünü kavrayamaz.
Aslında, birçok alışveriş merkezinde sık sık "müşteri odaklı" sloganlar görüyoruz. Bu kelimelere aşinayız. Geçmişte, büyük mağazalar popülerken, hizmet ve müşteriler hala iş operasyonlarının odak noktasıydı ve mağaza çalışanları birleşik yönetimi kabul etti. , Müşterilerle doğrudan yüzleşmek, mallar birbirinden çok uzak olmadığında, kavga hizmettir.O zamanlar sık sık hangi mağazaya gideceğimizi söylerdik, çünkü hizmet iyi, iade ve değişim garantiliydi.Bu aynı zamanda birçok mağazanın hızlı yükselişinin de sebebiydi.
Ancak ticari gayrimenkulün hızla gelişmesiyle birlikte gerçek müşteri ihtiyaçlarını ve hizmetlerini çok fazla dikkate almadık.Alışveriş merkezinin mağaza kiralama modeli nedeniyle ticari şirketlerin çalışanları artık tüketicilerle, tüccarlarla doğrudan yüzleşmiyor. Şirket çalışanları birleşik yönetimi kabul etmediği için hizmetin niteliği değişmeye başladı.Tüketicilerin gerçek ihtiyaçları ve hizmet talepleri artık ilk seferde AVM yönetim kadrosuna aktarılamaz.İhtiyacınız olandan sağladığıma kadar Kabul ettiğiniz şey, işin gerçek doğasından daha uzak ve uzaktır.
Çok fazla ticari gayrimenkul projesi gördük ve tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarını asla sormuyoruz, sadece öznel olarak tüketicilerin böyle düşündüğünü düşünüyorlar ve öznel olarak onlara bunu sağladığımı düşünüyorlar ve beğenmeleri gerekiyor. , Ve hizmet sadece sloganda ve yüzeysel kalıyor. Bu, çoğu ticari projede ortak bir sorundur. Ticari projeler için, diğer yönleri ne kadar iyi yaparlarsa yapsınlar, tüketicileri yakalayamazlar ve onaylarını alamazlar. Boşuna.
Ticari sektörde, sektör kriterlerine ulaşmak için hizmet itibarına güvenen Pang Donglai'nin bir örneği Fat Donglai örneğidir.Sadece Xuchang ve Henan Eyaleti, Xinxiang'da süpermarketlerden alışveriş merkezlerine kadar mağazalar açan bu küçük ölçekli ticari perakende işletmesi, bir tür ticari hizmettir. Kalıcı tutum arayışı, ülkede iyi bir üne kavuştu ve dördüncü kademe şehirlerdeki en iyi perakende şirketlerinden biri haline geldi. Birçok iş adamı, neyin en doğru olduğunu görmek için orayı ziyaret edecek ve öğrenecek ve müşteriler tarafından çok seviliyorlar. Zor değil, sadece her hizmetin ayrıntılarını en uç noktaya getirin, kasada kibar bir ifade, rafın yanında sıcak bir hatırlatma, her ürünün yüksek standartları ve katı gereksinimleri ve ne yaparsanız yapın, bir dünya yarattı.
2016 yılında Xinxiang Fat Donglai Life Plaza kapılarını sadece bir saatliğine açtı.Yüksek yolcu akışı nedeniyle işi askıya almak zorunda kaldı ve bu da ulusal medya ve iş adamlarının arkadaş çevresini patlattı. İşler çok karmaşık, ama aslında çok basit, müşteriler kalplerinde olduğu için, ne düşündüklerini ve onlar için neyin acil olduğunu düşünerek, en doğru oylarını vermek için eylemlerini ve ellerindeki para birimini kullanacaklar.
Müşterileri kalbine yerleştirmek ve hizmet deneyimini iyileştirmek, projenin yenilenmesinden daha kolay gibi görünse de, aynı zamanda daha zordur.Her bir çalışanın davranış ve anlayışını yukarıdan aşağıya doğru derinlemesine incelemeli ve öznel düşünceyi değiştirmelidir. Farkındalık, müşterilerle sorunsuz ve iyi huylu bir iletişim mekanizması kurun, böylece her müşteri ticari bir projenin temel değeri haline gelir.
03
sonuç olarak
Yukarıda, iyi ve kötü ticari gayrimenkul projelerinin çeşitli faktörlerini analiz ettik. İyi iş projeleri her zaman benzerdir: İş modelinden proje operasyonuna, pazar araştırmasından proje konumlandırmasına, operasyon yönetiminden tüketici deneyimine kadar tüm iş sürecini kapalı bir döngü haline getirmişlerdir. yazı tahtası .
Ve zayıf ticari projelerin her zaman çeşitli sorunları ve nedenleri vardır.Proje planlama, tasarım, konumlandırma, yatırım teşviki, işletme ve diğer bağlantıların belirli sorunları olabilir, bu da tüm projenin sonunun büyük kalmasına neden olur ve normal açılış garanti edilemez veya Açılışın ardından yolcu akışının kademeli olarak azalmasıyla mağazaların boşluk oranı giderek arttı ve nihayet tüm proje kapandı.
Günümüzün yeni iş ortamı karşısında, ticari gayrimenkul sektörüne girmek üzere olan ya da girmek üzere olan her geliştirici için, neden bu sektöre girmek istediğini anlamak ve bu sektörün her yönünü ele almak gerekir. Uzun süre operasyon yapabilme yeteneğine sahip olmak, sadece her yerde sürekli yeni projelerin çiçek açtığını görmek, ancak kötü projelerin her yerde olduğunu görmemek, bu sektörün zulmü bu.
Benzer şekilde ticaret şehrin refahını, ticaret hayatın güzelliğini yaratmıştır.Ticari alan moda akımları ve sonsuz olasılıklarla dolu bir yerdir.İnsanlar için en önemli sosyal alan ve yaşam alanı haline gelmektedir.Ticari gayrimenkul ile uğraşan herkes Kalbinde bir tür his ve misyon olmalı, daha iyi bir yaşam yaratmak bu sektördeki en gelişmiş iş modeli ve aynı zamanda bu sektördeki pratisyenlerin en yüksek değer arayışı olacaktır.
Yeni çağda, yeni işletmeler, hangi departmana veya göreve ait olursa olsun her ticari gayrimenkul insanı, çağı ve endüstri gelişimini kavramak için ticari gayrimenkul geliştirme ve operasyonunun tüm sürecinin derinlemesine düşünme ve genel analizinden kendi düşünce tarzını ve çalışma yöntemlerini güncellemelidir. Genel eğilim, her önemli iş noktasının ticari gelişme yasalarına uygun olmasını sağlamak ve durumdan yararlanmak için eğilimi takip etmektir.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
" Önerilen Kaynaklar "
Luckin: Lütfen cevap verin, ne zaman karlı olacak?
İlk çeyrekte, emlak şirketi yöneticilerindeki değişiklikler açığa çıktı ve birçok kodaman "uzaklaştı"!
Yeni "bir parça ölüm ve yaralanma" perakendesi ne kadar süre dayanabilir?
WeChat'in revizyonu nedeniyle, önceki zorlamayı kaçırabilirsiniz
Lütfen orijinal metni okuyun, Öne çıkan okumamıza göz atın
