Tek ürünlerde nihai sonuca ulaşmak için, yalnızca çorap satan bu markanın yıllık satışları 1 milyar yuan'ı aşıyor.
W
Inshang
Giriş
Basit tek bir üründen moda aksesuarlarına yükseltilen çoraplar bir sonraki büyük trend olabilir.
Kaynak | CEO marka gözlemi (Kimlik: new_shop_)
Yazar | AriaChoi
Resim kaynağı | Tabio resmi web sitesi
Çorap markalarına gelince en çok duyduğumuz markalar TUTUANNA, Happy Socks, Boots under House, Tabio, Stance, FALKE ... Bu markaların neredeyse tamamı Japonya, Avrupa ve Amerika pazarlarından.
36Kr verilerine göre 2015 yılında Japonya'da kişi başı çorap tüketimi 37,3 ABD dolarına, Avrupa ve Amerika ülkelerinde kişi başı çorap tüketimi 20 ABD doları olurken, Çin'de kişi başı çorap tüketimi Sadece 15.1 USD .
Tüketicilerin çorap talebi, günlük talepten kalite arayışına, tasarım arayışına doğru değişti. Farklı tasarımlara ve yenilikçi stillere sahip her türlü çorap, gençler tarafından aranmaya başlıyor.
Japon bir büyük çorap markası ve deneyimli bir moda çorap markası olan Tabio yarım asırdır çorap sektörüne nasıl liderlik etti?
01 Japonya'da "çorap endüstrisinin tanrısı", sadece çorap yapmak
Çorap sektöründe yarım asırlık bir deneyime sahip olan Tabio, 1968 yılında kurulmuştur. Markanın kurucusu Ochi Zhizheng, aynı zamanda Japonya'nın "Çorap Tanrısı" hayatı boyunca sadece çoraplara odaklanıyor . Tabio, 1982'de Kobe-a DOS'ta yalnızca 3,3 metrekarelik ilk mağazasını açtı.
1953 yılında Osaka'da Dan Socks'u kuran Otsuchi Naosho, önce sadece erkek çorapları yaptı, daha sonra kadın çorap pazarındaki boşluğu doldurmak için ana ürün olarak kalın ve kalın yün çorap ve orta iğneli yün çorap kullandı. Japonya'nın kadın çorapları pazarındaki ilk büyük markalarından biri.
Japonya'da birinci sınıf bir çorap markası olarak, Tabio her zaman müşteri odaklı, kalitenin peşinde ve "Japonya'da üretilmiştir" konusunda ısrarcı olmuştur. Marka hala sürdürüyor % 90'ın üzerinde yerel üretkenlik , Ve bir grup Japon çorap üreticisinin hayatta kalmasına izin verdi.
Tüketicilerin geleneksel "çorap sarf malzemeleridir" kavramını kırmalarına yardımcı olmak için, çorapları yaşamda olmazsa olmaz bir moda öğesi haline getirin ve ayrıca küresel tüketicilerin çorapların rahat deneyimini hissetmelerini sağlayın.
Tabio, güzellik, konfor ve işlevselliğin bir kombinasyonunu yaratmak için Japon işçiliğinin ruhunu kullanıyor. "İkinci bir deri gibi yıpranma hissi yok" Çorap.
Ochi, açık bir şekilde tüm çoraplarının tek bir amaç için tasarlandığını söyledi: daha iyi ve daha rahat bir yaşam tarzı teşvik etmek. Modaya uygun ve giymesi kolay Tabio'yu Japon trend dergilerinde sık sık görüyoruz.
02 Her yıl 30 milyondan fazla çorap üretin
Japonya'nın en popüler çorap markası olan Tabio, her yıl dünyanın her yerinden insanlar için üretim yapıyor. 30 milyondan fazla çift çorap! "Çoraplar vücudun bir parçası olsun", Tabio'nun ürünleri test etmek için en yüksek standartlarından biri haline geldi.
"Ürün bir şirketin temelidir", Tabio'nun bağlı olduğu felsefe budur. Hem ürünlerin hem de pazarlamanın kendi kuralları vardır. Ne marka sözcülerini davet ettiler ne de çok fazla tanıtım yaptılar. Hepsi çorapları nihai hale getirmeye odaklandılar.
Zengin ürün grubu
Şu anda Tabio'da 8 ürün serisi: Tabio, Boots House, Erkek Çorapları Ürün Grubu TabioMEN, Spor Ürün Grubu TABIO SPORTS, Sanatçılar ile İşbirliği İçinde Uzmanlaşmış Tabio ARTS, Fonksiyonel Çorap Serisi TABIO LEG LABO, High-end Line Tabio Luxe ve Mighty Soxer.
-
Tabio'nun ana hattı "Made in Japan" a odaklanarak, dünyaya bakan lüks kadın çoraplarına odaklanın;
-
Evin altındaki botlar Aile üyelerinin çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için temel öğeleri ve çeşitli renkteki trend öğeleri toplayın, erkek ve kadın çorapları ve bebek çorapları satın;
-
TABIO SPORTS spor ürün serisi Büyük ölçüde Tabio, Boots ve TabioMEN mağazalarında bulunur;
-
Güçlü Soxer Genç kadınları hedeflemek, şirketin en üst düzey kalitesini sürdürmek, ancak daha uygun maliyetli ve daha modaya uygun davranmak;
-
Üst düzey ürün serisi Tabio Luxe Daha çok olgun kadınlar için, tasarım ve lükse daha fazla vurgu.
Çorapları en iyi hale getirin
Tabio'nun çorapları sadece çeşitlilik açısından zengin değil, renk seçenekleri açısından da zengin, estetik, rahatlık ve işlevselliğin birleşimidir. Yüksek kalitesi şunlara yansır: Enfes hammaddelerin, işçiliğin, üç boyutlu konforun ve solmayan boşlukların peşinden gidin.
Ve yüksek kaliteli çoraplar, yüksek müşteri siparişleri anlamına gelir ve çoraplarının birim fiyatı 56 yuan - 588 yuan Beklemiyorum.
Zengin sınır ötesi işbirliği
Tabio aynı zamanda ortak markalı bir kişidir.Tabio ARTS serisi, Nulbarich, Otake Noburo, Kaga Miki, Nagaba Bear, fotoğrafçı Moriyama Dadao ve illüstratör Mayaki Kasuke gibi birkaç tasarımcı ile ortak bir model başlatacak. Dahası, farklı işbirliği modelleri, işin benzersizliğini artırmak için farklı malzemeler ve süreçler de kullanacaktır.
Son zamanlarda, Tabio'nun sınır ötesi işbirliği nesneleri arasında Disney Frozen 2, Bally, Star Wars, Sanrio vb. Yer almaktadır.
Bağımsız geliştirme modeli
Tabio, 7 Japon fabrikası% 100 özel işbirliği ve 2'si Çin'de bulunan üretim işbirliği içinde 50'ye kadar fabrikaya sahip istikrarlı bir iç tasarım ekibine sahiptir. Hala yerel üretkenliğin% 90'ından fazlasını koruyor ve bir grup Japon çorap üreticisinin hayatta kalmasını sağlıyor.
Dünyanın her yerinden sadece iplik ve kumaş almakla kalmıyor, son yıllarda kendimiz de pamuk yetiştirmeye başladık; eski moda dokuma tezgahı günde sadece 80 çift çorap dokuyabiliyor.
Düşük envanter oranı
"Envanter oranını düşürmek için satışlara göre", bu Tabio'nun benzersiz bir konseptidir. Marka envanter oranı, sektör ortalamasının 1 / 10'udur.
03 Tüm dünyada, dünya çapında 270'den fazla mağazada çorap satmak
Tabionun resmi web sitesindeki verilere göre, basın tarihi itibariyle Tabio'nun 270'den fazla 260'tan fazla mağazası Japonya'da bulunan mağazalar (doğrudan işletilen mağazalar ve franchise verilen mağazalar dahil) ve diğer mağazalar denizaşırı pazarlarda bulunan 2'si İngiltere'de, 3'ü Fransa'da, 2'si Tayvan'da olmak üzere, Çin Halk Cumhuriyeti'nde 2 .
2002 yılında, Tabio yurtdışı pazarlarına girmeye başladı ve ilk yurtdışı mağazasını Londra, İngiltere'de açtı. Tabio, Avrupa ve Amerika pazarlarındaki doğrudan operasyon modelinden farklı olarak Çin pazarındaki acenteler tarafından işletilmektedir.Bunlardan biri Chaoyang Joy City, Pekin'de, diğeri Dalian Pavilion Alışveriş Merkezi'nde yer almaktadır. 2019 yılında Tmall'da amiral mağazasını açacaktır. .
Tabio'nun gelecekte de markanın Avrupa ve Amerika pazarlarındaki imaj konumunu önce New York pazarı dikkate alınarak güçlendirmeye devam edeceği ve Çin pazarının üç yıl içinde 30 mağaza açmayı planladığı bildirildi.
Tabio'nun mali raporuna göre, Şubat 2019'da sona eren 2018/19 mali yılı için satışlar Yıllık bazda% 0,6 artışla 16,49 milyar yen oldu (Yaklaşık 1.06 milyar RMB), işletme karı yıllık% 25.9 artışla 621 milyon yen'e (yaklaşık 39.91 milyon RMB), net kar ise yıllık% 230 artışla 364 milyon yen'e (yaklaşık 23.39 milyon RMB) yükseldi.
Otsuchi'nin gözünde, kendi çorap markası Japonya'da lider olabileceğinden, aynı zamanda dünyada da lider olmalıdır.
- sonuç olarak -
Bir çorap markası ne kadar iyi satabilir?
2008 yılında kurulan Happy Socks, 2016 yılında 100 milyon Euro perakende satış gerçekleştirmiştir. 12.000 perakendeci aracılığıyla dünya çapında 90'dan fazla ülkede 40 milyon çift çorap satmıştır. Aynı yılın Kasım ayında Çin pazarına girdi ve ilk fiziksel mağazasını Shanghai Jiuguang Mağazasında açtı.Şimdiye kadar Çin Anakarası'nda 17 mağazası bulunuyor.
Bir diğer tanınmış Japon çorap markası olan TUTUANNA, Çin pazarına 2009 yılı başında girmiş ve ilk mağazasını Shanghai Jiuguang Alışveriş Merkezi'nde açmıştır ve şu ana kadar Çin'de 400'den fazla mağazası bulunmaktadır.
Çorap için dünyanın en büyük tüketici pazarı olan Çin'in pazar alanı şüphesiz çok büyük ve çeşitlidir. Bununla birlikte, Çin'de kişi başına çorap tüketimi yılda 100 yuan'ın altındadır.
Çin'in en büyük çorap ticareti pazarına Datang Çorap deniyor. 2018'de buradan 28,9 milyar çift çorap çıktı ve her gün 1 milyon çift çorap alınıp satıldı. Datang çorap üretiminin ve satışının yerli üretimin% 60'ını ve üretimin% 50'sini oluşturduğunu dikkate alırsak, Çin çoraplarının ölçeği aslında 60 milyara ulaştı.
Böyle bir pazarda Çin, Tabio ve Happy Socks gibi tanınmış çorap markalarından yoksundur. TA'lar, çorap tüketimini artırmanın ikinci dalgasını ikramiye aldı.
Tüketimdeki artışla birlikte tüketicilerin bireyselleşme talebi giyim, ayakkabı vb. İle sınırlı kalmamakta, daha detaylı çoraplar, iç çamaşırlar ve diğer göze çarpmayan parçalara da uzanmaktadır. Basit tek bir üründen moda aksesuarlarına yükseltilen çoraplar bir sonraki büyük trend olabilir.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
