300 milyar borcu olan ilk 500 CEO
"Yönetirsem, Apple Computer'ı derhal kapatacağım ve fonları hissedarlara iade edeceğim."
Metin / Çin İşletme Stratejileri Cao Wenmi
2019 mali yılının dördüncü çeyreğinde, Dell'in net zararı yıllık% 116 artışla yaklaşık 1,9 milyar RMB oldu. Kayıplara ek olarak, aynı zamanda 300 milyar yuan'dan fazla borç taşır.
Dell Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açıldığında, kurucu Michael Dell sadece 23 yaşındaydı ve daha sonra bir Fortune 500 şirketinin en genç CEO'su oldu.
Zirvede 100 milyar ABD dolarını aşan piyasa değeriyle dünyanın en büyük bilgisayar üreticisiydi Bugün dünyanın en büyük 500 şirketi küçülüyor.
Doğrudan satış her derde deva değil
1980'lerde Apple Computer ve IBM gibi büyük üreticiler bilgisayarları dağıtıcılar aracılığıyla satmayı seçtiler, ancak Dell doğrudan satışın faydalarını biliyordu ve bunu 12 yaşında biliyordu.
Daha sonra Dell, BT sektöründe doğrudan satışların açılmasında başı çekti: parça tedarikçileri, Dell ve tüketiciler. Basit ve kaba ama etkili. Envanteri yalnızca% 6 veya daha düşüktür ve tüketicilerin aldığı ürünlerin fiyatları emsallerinden çok daha düşüktür.
1992'de Dellin pazar payı 2 milyar ABD dolarına ulaştı ve Fortune 500 Küresel Şirketlerinden biri olarak seçildi.
1998'de Çinli İnternet kullanıcıları 2,1 milyona ulaştığında, Dell Çin pazarına girdi ve hemen Çin'de fiyat savaşı başlattı.
2001 yılında BT endüstrisinin durgun olduğu zamanlarda, Dell daha sonra Çin PC pazarındaki dördüncü en büyük üretici konumuna oturmak için bir fiyat savaşı kullandı.
Küresel bilgisayar üstünlüğünün tahtına yükseldi ve o zamandan beri üst üste 5 yıl listeye hakim oldu.
1990'larda Lenovo da Dell modeliydi.
Amerika Birleşik Devletleri'nde Dell, müşterilerine daha ucuz bilgisayarları daha hızlı bir şekilde sunabilir. 2011'in 3. çeyreğine kadar, dünyanın en büyük bilgisayar üreticisiydi.
Dell bir keresinde şöyle demişti: "Temel rekabet gücümüz doğrudan satış ve yönetim tarzımız doğrudan satış."
2004 gibi erken bir tarihte, Dellin ürün envanteri döngüsü yalnızca 4 gündü ve on yıl sonra birçok perakende şirketinin seviyesini geçti.
Ancak e-ticaret lojistiğinin hızlı yükselişiyle Dell'in doğrudan satış büyüsü yavaş yavaş başarısız oldu.
2006'nın dördüncü çeyreğinde, Dell'in bilgisayar sevkiyatları bir önceki yıla göre% 8,6 düştü ve dünyanın bir numaralı bilgisayar üreticisinin tacı düştü.
Amazon, Google ve Facebook, EMC'nin geleneksel depolama cihazlarını doğrudan kullanamayan ve Dell, HP ve IBM'in sunucularını kullanamayan yeni donanım ve yazılım geliştirdiler.
Daha ciddi olan, yüksek frekansın kalite sorunudur.
Biri "çekirdek kapının değiştirilmesi" dir. Bir Dell bilgisayarı satın aldıktan sonra, birçok Çinli kullanıcı, içindeki çipin sipariş numarasındaki etiketle açıkça tutarsız olduğunu gördü. Dell, "Çin için çifte standart kullandığı" gerekçesiyle eleştirildi.
İkincisi, "patlayıcı kapı" dır. 2005 yılında, Dell dizüstü bilgisayarlar sık sık patladı ve dünyaya yayıldı ve sonunda, Dell dünya çapında Sony tarafından üretilen yaklaşık 4,1 milyon lityum iyon pili geri çağırdı.
Üçüncüsü, bir "sipariş kapısı" var, Dell'in sözleşme ve yapılandırmayı kurcalayan satış temsilcisi; sorunlu bilgisayar; müşteri hizmetleri memnuniyeti gittikçe kötüleşiyor; ödeme sonrasında bilgisayar görülmüyor ...
Kriz çıktı ve insanların zihni değişti.
2005 yılının sonunda, Dellin eski kıdemli başkan yardımcısı Amelio, başkan ve CEO olarak Lenovoya atladı; daha sonra Dell Çin Başkanı Mai Dawei istifa etti; 10 yıldır Dellde olan Tong Fuyao (şu anda Lenovonun küresel veri merkezi işinin kıdemli başkan yardımcısı), ayrıca Kaçak avlandı.
Lenovo, on yıl içinde dört Dell Asya Pasifik yöneticisini ağırladı.
Bu aynı zamanda Lenovo'nun kapsamlı Dell çalışmasının bir sonucu olarak görülüyor.
2006'nın sonlarında, Dell bir mali veri dolandırıcılığı skandalına maruz kaldı ve piyasa denetimi departmanı tarafından 100 milyon dolar para cezasına çarptırıldı.
Dell, 2007 yılında şirketin kontrolünü geri almak zorunda kaldı. Geri döndükten sonra Dell, bilgisayar işine devam etmeye ve Bao'yu kurumsal hizmetlere vermeye başladı.
Ancak pazar payı 2006'daki% 16.1'den 2008'de% 13.6'ya düştü.
Bilgisayar montajından başlayarak, Dellin temel rekabet gücü hiçbir zaman donanım olmadı, bu nedenle şu anki strateji teknolojide yenilik yapma arayışında değildi.
2011'de Dell'in Ar-Ge harcama oranı yalnızca% 1 idi. Aynı dönemde Microsoft'un Ar-Ge harcama oranı% 13 idi.
HP, gelirinin yalnızca% 3'ünü Ar-Ge projelerine yatırdığında, bazı insanlar "HP artık yenilikçi değil" diye bağırmaya başladı.
Dell döndükten sonra keyfi olarak para yakmaya başladı.
2007-2013 yılları arasında Nasdaq'tan kaldırılan Dell, kurumsal servislerle ilgili toplam 20'den fazla şirketi satın aldı, toplamda yaklaşık 13 milyar ABD doları.
2015 yılında Dell, bir veri depolama satıcısı olan EMC'yi 67 milyar ABD Doları karşılığında satın aldı. O zamanlar teknoloji endüstrisindeki en büyük satın almaydı. Bu aynı zamanda Dell'in geçen yıl borsaya dönmesinin yolunu açtı.
Günümüzde Huawei ve Xiaomi de bilgisayar üzerinde çalışıyor.Mobil internet döneminde sektörler arasındaki sınırlar bulanıklaşıyor ve yenilik yok, şirketler nasıl pazar kurabilir?
Körü körüne güvenen
Devlerin düşüşü izlenebilir.
1996'da Jobs, o sırada Dell tarafından ele geçirilen Apple'ın mevcut eğitim pazarını istikrara kavuşturmaya kararlı olan Apple'a geri döndü.
1997'de Apple bir mali krize girdiğinde, Dell'e "Apple'dan sorumlu olsaydınız ne yapardınız?"
32 yaşındaki Dell, "Gelirsem, Apple Computer'ı hemen kapatır ve fonları hissedarlara iade ederdim." Dedi.
O sırada hâlâ Apple'ın geçici CEO'su olan Jobs, hafife alındıktan sonra geri döndü: "Görüyorum ki şık bir CEO olmayı seçmemişsin."
Genç Dale kendinden emin ve gururludur.
Daha sonra, Apple ve Samsung tablet bilgisayarları ve akıllı telefonları birbiri ardına piyasaya sürdüklerinde, Dell geride kalmayacak ve ipad ve iphone ile kıyaslanan Dell-DJ ürünlerini piyasaya sürdü, ancak yazılımdan donanıma kadar yenilikçi bir avantaj yoktu, bu yüzden kasvetli sona erdi ...
2006'nın başında Apple'ın hisse senedi fiyatı yükseldi ve piyasa değeri Dell'i geçti. Jobs, çalışanlara şöyle bir e-posta gönderdi: "Bugün Apple Computer Dell'den daha değerli, bu da Michael Dell'in geleceği tahmin etmede iyi olmadığını kanıtlıyor."
Birisi Michael Dell'e 2007'de Dell'i çalıştırmaya devam ettikten sonra onu en çok neyin şaşırttığını sordu. O yanıt verdi: "Tabletin yükselişi."
Aşırı güven piyasa tarafından öğretilecektir.
2006 yılına gelindiğinde Dell'in satışları ve performansı ciddi şekilde düşmeye başladı ve HP birçok pazar payını elinden aldı ve dünyanın bir numarası olarak konumunu kaybetti.
2007'de "karar" a geri dönen Dell, maliyetleri düşürmek için bir yıl içinde 8.800 çalışanı işten çıkaracağını açıkladı. Şu anda, bilgisayar endüstrisi şampiyonu HP idi.
Dell'i bir kurumsal servis sağlayıcısına dönüştürmek için değişiklikler yapmayı planlıyor, ancak pek bir şey öğrenmemiş gibi görünüyor. Hala basit ve kaba PC montajına, piyasayı düşük fiyatlarla hasat etmeye ve agresif bir şekilde kurumsal servis şirketlerini satın almaya güveniyor.
Temmuz 2018'de Dell, yeni hisse ihracı veya nakit değişimi yoluyla Amerika Birleşik Devletleri'nde yeniden faaliyet göstereceğini duyurdu.
Bu şekilde Dell, 5 yıllık listeden çıkardıktan sonra Nasdaq'a geri dönebilir.
Ve bu hareket, çünkü 2015 yılında EMC'nin satın alınması sindirilmemiş 46 milyar ABD doları (yaklaşık 316,27 milyar yuan) borçluydu ve 4,35 milyar ABD doları borç 2019'da olgunlaşacak.
Borcun geri ödenmesi için Dell borsayı yeniden ele almak zorunda kaldı.
Eski bir Dell yöneticisi bir keresinde şöyle demişti: "Dell savaşın bir kısmını kazanmasına rağmen, Bay Dell şirketinin tüm savaşı kaybettiğini kabul etmeyi reddetti."
Ancak Yangtze Nehri'nin arka dalgaları öndeki dalgaları aşar ve bazen öndeki dalgalar sahilde ölür.
Veri etkinliği referansının parçası:
"Apple'ın Ar-Ge yatırımı rekor düzeyde düşük, gelirin yalnızca% 2'sini oluşturuyor"
Gerçekten büyük beyaz bir "Dell'in İniş ve Çıkışları: Dell listeden çıkardıktan ve yeniden eklemeden sonra nereye gidecek?"
Jiang Hongjun, `` İşler: Apple'ın kapanışına inovasyon ve tasarımla gülen Counterattack Dell ''
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
