Yılda on milyon kişi CUBA ekipman sponsorluğunu kazandı ve 5 yaşındaki Zhunzhe Sports, marka dönüşümünün hızlı yoluna çıkıyor
16 Mart'ta, 21. Çin Üniversite Basketbol Ligi'nin (bundan böyle "KÜBA" olarak anılacaktır) Kuzeydoğu Grubu Erkekler Basketbol Ligi Birinci Lig'in resmi olarak Pekin Üniversitesi'nde başladığı sırada, CUBA ayrıca Zhunzhe Sports ile resmi olarak bir sözleşme imzaladı ve resmi olarak CUBA tarafından belirlenen tek resmi ekipman tedarikçisi. Spor sektörüne göre, iki taraf arasındaki sözleşmenin zaman limiti bir yıldır ve miktar 10 milyon yuan. Zhunzhe Sports, gelecekte sözleşmeyi yenileme önceliğine sahip olacak.
Bu bağlamda, Guangdong Basketbol Ligi, NBL, CBA Yaz Ligi ve Çin'deki diğer üst düzey yerel basketbol IP'lerine sponsor olduktan sonra, 2014 yılında kurulan son teknoloji bir Çin spor markası olan Zhunzhe Sports, en iyi basketbol IP'lerinin istiflenmesinde önemli bir rol oynadı. Kent. CUBA'nın şu anda 21 yıllık tarihi mirasa sahip olduğu gerçeği, kampüs sporlarının benzersiz saf ve güneşli yüksek kaliteli marka imajı, CCTV ve Youku liderliğindeki medya matrisinin süper yüksek maruz kalma oranı ve arkasındaki milyonlarca üniversite öğrencisinin devasa spor malzemeleri göz önüne alındığında Tüketici pazarında, CUBA ile ortaklığın, bu son teknoloji spor markasının marka yükseltme ve dönüştürme yoluna girmesine olanak sağlaması bekleniyor.
Biri 21 yıllık kültürel birikime sahip Çinin en iyi spor IP'si, diğeri ise yalnızca 5 yıl için kurulmuş son teknoloji bir spor markası. Bu kez iki tarafın el ele vermesiyle Zhunzhe Sports'un kapsamlı itibara ve pazar payına sahip bir marka olmaya mahkum olduğu doğrudur. Terfinin büyük galibi, ancak sektördeki birçok kişi yardım edemez ancak soruları olabilir: Çin'in en iyi basketbol IP'si olan CUBA, Quanzhe Sports ile bir sözleşme imzalamayı neden seçti? Özellikle CUBA'nın son 20 yıldaki ekipman sponsorları Li Ning ve Anta'ya dönüp baktığımızda, yerli sporun en büyük iki markası, karşılaştırıldıktan sonra bu soru daha da yoğunlaşacak.
Spor sponsorluğu pazarlaması, sponsorlar ve etkinlikler alanında ve sponsorlar ile sponsorlar arasında aslında "kapıdan kapıya eşleşmeye" büyük önem verildiği, yani aralarındaki marka imajının ancak son derece uyumlu olduklarında tamamlayıcı etkilere ulaşabileceği anlaşılmalıdır. Ayaklarını sürükleyenlerle çalışmaya istekli. CUBA ise sponsorların marka itibarına özel önem veriyor. CUBA, 1998 yılında resmi olarak kurulduğundan beri, yalnızca tütün ve alkol sponsorlarını kararlı bir şekilde terk etmekle kalmadı, aynı zamanda markanın aşırı ticarileştirilmemesini sağlamak için başlık sponsorları oluşturmama konusunda ısrar etti. Ve bu ilkeye bağlılık, CUBA'nın uzun süre saf, güneşli ve yüksek kaliteli bir marka imajını korumasına da izin veriyor ve üst düzey markalar tarafından çok aranıyor.
Spor sektöründen edinilen bilgilere göre CUBA, kuruluşunun ilk beş yılında sırasıyla Motorola, MasterCard, FILA, FAW-Volkswagen, China Telecom, Red Bull, Lining, Anta gibi 18 yerli ve yabancı marka sponsoru kazandı. 20 yıllık geliştirmenin ardından, CUBA, yalnızca Çin'de kampüs spor etkinliklerinin tanınan ilk markası değil, aynı zamanda CBA ve WCBA ile birlikte Çin'deki üç büyük basketbol etkinliği olarak da bilinir. Aynı zamanda CUBA'nın muazzam ticari potansiyelinin farkındadır. Temmuz 2018'de Ali Sports, CUBA'nın ticari değeri için dış dünyanın hayal gücünü daha da harekete geçiren 7 yıl için 1 milyar yuan'dan fazla bir fiyata CUBA ticari işletme hakları için teklif verdi.
Bu bağlamda, Zhunzhe Sports neden bir grup güçlü rakipten sıyrılıp CUBA'nın tek resmi ekipman tedarikçisi haline gelebiliyor? Bu soruyu akılda tutarak, spor büyük iş dünyası muhabiri Zhunzhe Sports'un kurucusu Lin Chenyao ile röportaj yaptı ve eski CBA oyuncusunun ilham verici ve girişimci Zhunzhe Sports'u kurma yolculuğunu ve CUBA'nın marka düzeni mantığını dinledi.
Yarı sporların mucizevi yükselişiCBA oyuncu dönemindeki Lin Chenyao, agresif savunmasıyla tanınan bir titan. En çok bahsettiği şeylerden biri Yi Jianlian'ı savunduğu sırada Yi Jianlian'a karşı savaşmasıydı.Sonuç olarak, ikisi savaşmadı ve anlaşma yapmadı. Lin Chenyao Bunun yerine, Yi Jianlian'ın takdirini ve saygısını kazandı. Saha dışında, Lin Chenyao esnek ve her zaman ve her yerde iş fırsatları bulabilen tipik bir Fujian iş adamıdır. 1982 doğumlu Lin Chenyao, Fujian tüccarlarına özgü iş fırsatlarını keşfetmenin bilgeliğiyle doğmuş gibi görünüyor.Lin Chenyao, genç bir spor okulu olduğu için basketbol ayakkabıları, formalar ve diğer alanlarda sık sık küçük işler yapıyor ve bundan hoşlanıyor.
Lin Chenyao büyük spor okulundayken "kırık ayakkabılar" işine aşıktı. Kırık ayakkabılar aslında fabrikadan gelen kusurlu ürünlerdir. Bu kesilmiş ayakkabılar tamir edildikten sonra tekrar satılabilir. O sırada hafta sonundan otobüse binerek Mawei, Fuzhou'ya giden otobüse binerek takım arkadaşlarına "kırık ayakkabılar" toptan satış fiyatı 70 ila 80 yuan ve yeniden satış fiyatı 120 ila 30 yuan idi. Aradaki fark 50 idi. Çeşitlendirildi, gerçekten küçük bir servet kazandı. O zamanlar birçok arkadaş onun "büyük bilgeliğe sahip büyük bir adam" olduğunu söyledi.
Fujian erkek basketbol takımına girdikten sonra Lin Chenyao, oynarken basketbol pazarındaki iş fırsatlarını da gözlemliyordu. 2008 yılında Lin Chenyao, adını "Bigfoot" lakabından alan ilk çevrimiçi mağazasını açtı. Başlangıçta çevrimiçi mağazasında sadece basketbol ayakkabıları satılıyordu. Yüksek kaliteli spor ayakkabılarından dolayı Lin Chenyao kaynaklarını CBA'da kullanmakta iyiydi. Örneğin Liu Yudong, Gong Songlin, Lu Xiaoming ve diğer yıldız takım arkadaşlarını imzalayıp satmaları için davet etti. Yakında sektörde bir üne kavuştu ve şubeler açmaya başladı. 2011 yılında, Lin Chenyao emekli olduktan sonra Xiamen Kamu Güvenliği Bürosu'na özel polis memuru olarak girdi.Bu süre zarfında Lin Chenyao'nun Taobao mağazasının işi büyüdü ve basketbol ürünlerinin satış kategorilerini daha da genişletmeyi düşünmeye başladı.
Uzun yıllar CBA oyuncu kariyeri, Lin Chenyao'yu ayak yaralanmasının devamı olarak bıraktı. 2013 yılında Lin Chenyao, en iyi spor koruyucu donanım markası olan Bauerfeind ile temasa geçti. Kullandıktan sonra aklına bir fikir geldi, neden markayı kendisi temsil etmiyor? O sırada, diğer taraf ondan yıllık 1 milyon yuan satış hedefini tamamlamasını istedi ve Lin Chenyao, Weibo'ya iletmek için çok sayıda basketbol yıldızını seferber etti ve sonunda 7 milyon yuan'in üzerinde satış yaptı. Aynı yıl, Lin Chenyao, Spalding'i Spalding'in Fujian'daki distribütörü olmaya ikna etti ve kısa süre sonra Lin Chenyao, Spalding'in Çin'deki en büyük distribütörü oldu.
Lin Chenyao, birkaç basketbol ekipmanı markasının temsilcisi olarak yılda on milyonlarca yuan kazanmakla kalmadı, aynı zamanda kendine ait orijinal bir marka yaratma fikrini de doğurdu. Böylece 2014 yılında Zhunzhe Sports ortaya çıktı. Temel olarak ve kademeli olarak basketbol formaları, ısınma kıyafetleri, tişörtler, koruyucu giysiler ve diğer spor ekipmanlarını geliştirin. Yakında, Zhunzhe Sports'un ürünleri, yüksek maliyet performansları ile basketbol çemberinde ünlendi. İş kapsamının sürekli genişlemesi ile Zhunzhe Sports, marka ajansı, bağımsız marka Ar-Ge ve üretimi, etkinlik ekipmanı sponsorluğu, yeni medya operasyonları, e-ticaret, spor malzemeleri mağazaları vb.İle entegre bir spor malzemeleri şirketi haline geldi ve ülkedeki tüm iller standartlara sahip. Ajanlar. Ağustos 2018'de Zhunzhe Sports, 200 milyon yuan'a varan yatırım öncesi değerleme ile Pre-A finansman turunu tamamladı. Yatırımcı Asia Business Capital.
Markanın etkisini genişletmek için Zhunzhe Sports, son yıllarda sürekli olarak basketbol oyunlarına sponsor oldu. Kuruluşunun başlangıcında, Zhunzhe Sports, 2014 ve 2015 yıllarında McGradynin Çin Turu'na sürekli sponsor oldu ve ardından sansasyonel makale "McGrady'nin Üst Vücudunun Gizemli Markasını Açığa Çıkarma - Eski Bir CBA Profesyonel Oyuncusunun Girişimcilik Tarihi" sektörde patlak verdi. Ülkenin dört bir yanındaki hayranlar Lin Chenyao ve Zhunzhe'nin markasını biliyorlardı ve McGrady'nin aynı forması satıldı.
İlk sponsorluk quanzhe sporuna tatlı bir tat verdi O zamandan beri, quanzhe spor ısrarlı çabalar gösterdi ve sadece 2016 Çin-ABD Yıldızları Yarışması gibi bir dizi basketbol ticari etkinliğine sponsorluk yapmakla kalmadı, aynı zamanda profesyonel basketbol etkinliklerine de girmeye başladı. Zhunzhe, 2017 yılında sadece CBA Yaz Ligi'nin resmi sponsoru olmakla kalmadı, aynı zamanda Çin'in en büyük ikinci erkek profesyonel basketbol ligi NBL'nin sponsoru oldu. 2018'de Zhunzhe, Çin'in en popüler eyalet basketbol turnuvası Guangdong Men'e de sponsor oldu. Basketbol Ligi. Ayrıca Quanzhe, denizaşırı pazarları keşfetmeye başladı ve Sırp Erkekler Basketbol Ligi ve Kore Profesyonel Basketbol Ligi'nin sponsoru oldu ...
Bugün, Zhunzhe Sports'un CUBA'nın tek resmi ekipman tedarikçisi olmasıyla Zhunzhe Sports'un sponsorluğu, Çin'deki en iyi erkek basketbol IP'lerini içeriyor. CBA Yaz Ligi'nden NBL'den CUBA'ya, Zhunzhe Sports yanlışlıkla Çinli erkek basketbolu alanında bir Grand Slam sponsorluk rekoru yarattı.
CUBA'nın el ele tutuşmasının iki büyük avantajıZhunzhe Sports, süper maliyet etkinliği nedeniyle hayranlar arasında mükemmel bir üne sahip olmasına rağmen, Çin'deki ilk okul sporu etkinliği olan CUBA'yı başarıyla düzenlediğinde, dış dünya yardım edemedi, ancak merak etti: Sonunda neden Zhunzhe Sports olsun? Bu soruyla karşı karşıya kalan Lin Chenyao, büyük spor muhabirine, Zhunzhe Sports'un rekabette öne çıkmasının başlıca iki nedenden kaynaklandığını söyledi:
"Her şeyden önce, Zhunzhe Sports sadece basketbol ekipmanları üretiyor ve basketbol sahasındaki profesyonelliği herkes için aşikar. Ürünlerimiz son derece uygun maliyetli ve gençler, özellikle okuldaki öğrenciler arasında çok popüler. Aslında ürünlerimizin ana kullanıcı grupları da Maliyet etkinliği peşinde koşan bu öğrencilerdir. Basketbol ekipmanlarındaki profesyonelliğimiz ve öğrenci topluluğundaki itibarımız, KÜBA'ya sahip olabilmemizin temel nedenleridir. İkincisi, ağ kaynaklarımız da bir rol oynadı. Şu anda ben Kendisi aynı zamanda Xiamen Üniversitesi erkek basketbol takımının baş koçu. Uzun süredir kolej basketbolu ile yakından ilgileniyor. CUBA ve büyük üniversiteleri yakından tanıyor. Aynı zamanda Spalding'in ülkedeki en büyük distribütörüyüz ve Spalding önümüzdeki beş yıl içinde CUBA olacak. Maç topu tedarikçimiz, bu bağlantılar da bize belli bir fırsat veriyor. "
Zhunzhe Sports CUBA ekipman tedarikçisi olmadan önce, iki yerli marka Li Ning ve Anta dönüşümlü olarak CUBA ekipman sponsoru oldu. Li Ning ve Anta gibi en iyi markalarla karşılaştırılmaktan endişe duyup duymadığı sorulduğunda Lin Chenyao samimiyetle şunları söyledi: "Geç yerleşmiş bir marka olmamıza rağmen kendi benzersiz avantajlarımız, yani basketbol ekipmanlarımız da var. Ürün odaklılık ve profesyonellik Kuruluşumuzdan bu yana sadece basketbol ürünleri yapıyoruz.Basketbol ekipmanı araştırma ve geliştirmeye yapılan yatırım çok büyük.Basketbol ürünlerimiz çok hedefleniyor.Bu avantajlar gelecekte CUBA oyuncularına hizmet vermemizi çok güvence altına alıyor. Çin'deki en iyi basketbol ekipmanı spor markası olacağımızdan eminiz. "
Lin Chenyao, spor sektörüne CUBA ile sözleşme imzalama süresinin bir yıl olduğunu ve miktarın 10 milyon yuan'a kadar çıktığını, Follow-up Sports'un da sözleşmeyi yenileme önceliğine sahip olacağını söyledi. Büyük spor işletmesinin sertifikasına göre, resmi bir ekipman tedarikçisi olan Zhunzhe Sports, oyunculara ve hakemlere sadece yarışma forması ve sırt çantası gibi kıyafet ve ekipman sağlıyor. Ayakkabılar arasında değil. En iyi basketbol IP'si olan CUBA ile el ele verdikten sonra Zhunzhe Sports, CUBA ile üç açıdan marka etkileşimi elde etmeyi umuyor.
"Her şeyden önce, şu anda Zhunzhe Sports bayrağı altında" Zhunzhe Basketbol Eğitim Kampı "nın WeChat herkese açık hesabı tarafından temsil edilen bir medya duyuru matrisi var. Bu oyunculara izin vermek için CUBA'nın yıldız oyuncuları etrafında bir dizi karakter hikayesi ve derinlemesine görüşmeler yapacağız. Kendimizin ve quanzhe sporunun hikayesini anlatın; ikincisi, bir grup CUBA çevresel türev ürünleri geliştireceğiz, CUBA ürün kategorilerini zenginleştireceğiz ve CUBA'nın marka etkisini daha da artıracağız; yine, birçok ünlü CUBA okuluyla derinlemesine iletişim kuruyoruz ve umuyoruz ki Bu prestijli okullar için kültürel özelliklerine uygun bazı türevler tasarlayın. "
Basketbol endüstrisindeki oldukça gelişmiş NCAA ile karşılaştırıldığında, mevcut CUBA, rekabet etrafında biraz tek bir türev kategorisine sahiptir ve birçok ünlü okulun yarışma üniformalarının tasarımı, genel KÜBA'yı ciddi şekilde kısıtlayan kendi kültürel mirasına ve özelliklerine sahip değildir. Endüstriyel değerin potansiyelinden yararlanma yeteneği. Öte yandan, NCAA, en başından beri formalar ve türev ürünlerle ünlü okulların kültürel mirasını derinlemesine incelemeye büyük önem vermiş, böylece birçok ünlü okulun formalarının ticari gelirleri bir rekor kırmıştır. 2016 yılında UCLA, 15 yılda 280 milyon dolara ulaşan ABD kampüs spor rekorunu kırmak için Under Armour ile bir ekipman sponsorluk sözleşmesi imzaladı.
Quanzhe sporunun girişinin, CUBA'ya ekipman geliştirmede yeni bir operasyon modeli sağlayacağına şüphe yoktur ki bu CUBA çevre türevlerinin zenginliğini daha da artırması ve böylece CUBA sanayileşmesinin kademeli olarak yükseltilmesini teşvik etmesi beklenmektedir. Bununla birlikte, genel olarak Quanzhe Sports'un CUBA sponsorluğundan en büyük faydalanıcısı aynı zamanda Quanzhe Sports'un kendisi olacaktır.
Henüz 5 yıldır kurulan Quanzhe Sports için CUBA, 21 yıllık tarihi mirasa, kampüs sporlarının benzersiz saflığına, güneş ışığına, yüksek kaliteli marka imajına, CCTV ve Youku'nun öncülüğünü yaptığı medya matrisinin süper yüksek maruziyet oranına sahip ve Arkasında milyonlarca üniversite öğrencisinin bulunduğu devasa spor ürünleri tüketici pazarı var ... CUBA'nın marka avantajları CUBA'ya sonsuz fayda sağlayacak. Çin'deki milyonlarca üniversite öğrencisinin yalnızca büyük miktarda spor malzemesi tüketmediğini, aynı zamanda yüksek marka bağlılığına sahip olduğunu bilmelisiniz. Öğrenci günlerinde belli bir marka ile yüksek derecede özdeşleşme oluştuğunda, bu sadakat ona hayatı boyunca eşlik edecektir.
2017 yılında Çin Basketbol Federasyonu ile Milli Eğitim Bakanlığı Öğrenci Sporları Derneği arasında imzalanan mutabakat zaptı ile kolej basketbolu ile profesyonel basketbol arasındaki kanal ileride tamamen açılmış olacak. CBA Seçmelerinde giderek daha fazla kolej basketbol yıldızının seçileceği öngörülebilir ve birkaç yıl sonra, CBA süperstarları çoğunlukla CUBA'dan gelecektir. Röportajlarda Lin Chenyao, CUBA oyuncularının toplu olarak CBA'ya girme olasılıkları konusunda çok iyimser olduğunu birçok kez vurguladı.Bu nedenle, CUBA yıldızları gelecekte gerçekten CBA süperstarları olduğunda, Quanzhe Sports bu yıldızları imzalamada başı çekecek.
Buna ek olarak, ortaokul öğrencilerinin çoğu basketbolu seçtikleri zaman KÜBA oynamak için koleje gitmeyi tercih ediyorlar.Bu nedenle, KÜBA'nın bir diğer büyük kitlesi şu anda ülke çapında on milyonlarca ortaokul ve lise öğrencisidir. Bu nedenle, Zhunzhe Sports ve CUBA, şüphesiz çok sayıda genç tüketici grubuna önceden kilitlenmesine izin verecek ve hayatı boyunca Zhunzhe'ye yüksek bir marka bağlılığını sürdürmesine izin verecektir. Bu bakış açılarından, CUBA, quanzhe sporları ile el ele, kuşkusuz, geniş kapsamlı önemi olan bir çokluktur.
Li Yuanwei, 2004 yılında CBA profesyonel reformunu başlattığında, büyük spor markaları, bu konuda iyimser olmadıkları için CBA tarafından sunulan zeytin dalını reddetti. Bu, Anta'ya o zamanlar hala küçük olan ve popülaritesi güneydoğu köşesiyle sınırlı olan birinci sınıf bir fırsat verdi.Sonunda, Anta CBA'nın resmi ortağı olmak ve CBA için tüm spor ekipmanlarını sağlamak için on milyonlarca dolar harcadı. Artık herkes Anta'nın ender bir iş hikayesine ulaşmak için CBA ile ortaklık kurduğunu biliyor.Anta'nın CBA'ya sponsor olduğu sekiz yıl boyunca, CBA'nın genel etkisindeki hızlı artışla birlikte, Anta hızla ülkede tanınmış bir spor markası olarak ortaya çıktı. Yıllık gelir neredeyse% 100 arttı. 2010 civarında, tüm büyük işletme okulları Anta'nın CBA ile işbirliğini klasik bir spor pazarlaması örneği olarak listeledi.
Karşılaştırıldığında, Zhunzhe Sports ve CUBA'nın da Anta'nın CBA'ya sponsor olduğu iş mucizesini yeniden üretmesi bekleniyor. Şu anda CUBA 21. sezonuna yeni girdi ve Quanzhe Sports yalnızca 5 yıldır kuruldu. Her iki taraf da hızlı bir büyüme aşamasındadır. Çin basketbol endüstrisinin artan popülaritesi göz önüne alındığında, CUBA, CBA ile Çin arasındaki yetenek kanalını kademeli olarak açmaktadır. Basketbol endüstrisi büyük bir gelişme potansiyeline sahiptir. Bu dönemde, Zhunzhe Sports ve CUBA, birlikte çalışan ve birbirlerine ilham veren iş hikayeleri sahneleyebilirse, bunlar aynı zamanda Çin spor endüstrisinin gelişim tarihine de kaydedilecek.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
