Great Wall Motors Stratejisi: Yurtiçinde kazanın ve yurtdışında saldırın!
Yeni taç virüsü, ülkemiz ekonomisine ağır bir darbe indirdi, ancak yeni taç zatürreye karşı savaşta ilk zaferimizi çoktan kazandık ve gelecekte tam bir ekonomik toparlanmanın habercisi olacağız. Bu sefer, Çin ekonomisi özellikle ağır hasar gördü, özellikle otomobil endüstrisi ağır darbe aldı. Şubat ayında yeni otomobil satışlarında Waterloo benzeri bir düşüş yaşandı. Hatta bazı bayiler, baskıya dayanamadıkları için iflas ilan ettiler.
Böylesine zor bir geçmişe rağmen, Great Wall bayilerinin yayınladığı ortak mektup otomotiv endüstrisinde büyük ilgi gördü. Muhtemelen, Great Wall Motors, bayilerinin zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olmak için baskıyı azaltma girişiminde bulunmuş ve bu hareket, sektörde övgüler yaratmıştır. Belki de Great Wall'ın yaklaşımı diğer üreticilerden öğrenmeye değer.
Hangi nedenle Great Wall Motor bayiler üzerindeki yükü azaltacaktır.
Çin Seddi açısından bakıldığında, Çin Seddi Motorları ve bayiler bir arada var olan bir ilişki içindedir. Sadece bayiler iyi çalıştıklarında Great Wall Motors daha iyi bir gelişme sağlayabilir. Great Wall tarafından benimsenen sistem, diğer otomobil markalarının bayilerinden farklı olarak bölgesel bir bayi acentesidir. Bu, iç rekabeti azaltabilir ve distribütörlerin haklarını ve çıkarlarını koruyabilir. Ailesinin ve ailesinin birbiriyle kavga ettiği utanç verici bir durum olmayacak. Great Wall, bayileri değerlendirirken aynı zamanda bayilerle olan müşteri memnuniyetini de değerlendiriyor. Bu nedenle, bayiler yüksek düzeyde hizmet sağlamaya devam etmelidir. Dahası, salgın sırasında, Great Wall Motors tarafından kullanılan bir dizi tercihli faaliyet, bayi bağlantısından yoksun olamaz. Bu nedenle, bayiler Great Wall Motors'un temelini oluşturur.
Bayiler arasındaki ilişkiyi doğru şekilde ele almak, Great Wall Motors'un başarısının sebebidir
Bayilerle iş yapmak her otomobil markasının anahtarıdır. Çok kolaysa, kendini yok etme olasılığı çok yüksektir. Bu nedenle, Çin Seddi, bayilerin gelecekteki gelişmeleri elde etmeleri için belirli bir rekabet yaratacaktır. Çünkü Great Wall Motors'un gözünde bayiler, çekirdeklerin başında geliyor. Daha iyi bir gelişme elde etmek istiyorsanız, bayilerin daha iyi hizmetler sunmasına izin vermelisiniz. Bu nedenle bayiler için istikrarlı bir ortam sağlarken, ceza mekanizması ile sert vurmak gerekir. Otomobil satışları açısından Great Wall Motors, bayilerin kararına çok saygı duymakta ve ihtiyaç duyulan miktarı farklı ihtiyaçlarına göre otomobil fabrikasından sipariş etmektedir. Bayilere zorla belli bir miktar tahsis etmek yerine. Bu, Great Wall Motors satış ortamının ekolojik dengesine yardımcı olur. Ek olarak, Great Wall Motors bayilerin eğitimi ve tanıtımında çok iyi bir iş çıkardı. Patron, hizmet kalitesinin ve satış kanallarının nasıl iyileştirileceği de dahil olmak üzere birçok etkinliğe kişisel olarak katıldı. Bu sayede bayinin aidiyet duygusu iyileştirilebilir ve bayinin kalitesi sürekli iyileştirilebilir.
Great Wall Motor nasıl daha fazla müşteri çekiyor?
Bayiler, Great Wall Motors'un özüdür, bu nedenle müşteriler her markanın özüdür. Birincisi kalite sorunu Hiçbir şirket ürünlerinin% 100 nitelikli olduğunu iddia etmeye cesaret edemez, bu nedenle satış sonrası işlem özellikle önemlidir ve istikrarlı ve zamanında olmalıdır. Bazı ciddi sorunlar olması durumunda, araç zamanında geri çağrılmalıdır. Ve ortaya çıkan sorunları tüm bayilerinize bildirin ve ciddiye almalarına izin verin. Bu sayede müşterilerin endişeleri azaltılmakta ve müşterilerin iyi niyeti elde edilebilmektedir. Great Wall Motors bir bölgede yalnızca bir bayiye sahip olduğu için, benzerleri arasında kötü niyetli rekabeti tetiklemeyecektir. Bu şekilde otomobilin kalitesi garanti altına alınabilir.
Great Wall Motors'un denizaşırı politikaları gelecekte nasıl ayarlanacak?
Great Wall Motors her zaman denizaşırı pazarlara meraklıdır. Bununla birlikte, iç pazarda belirli bir temel kazanmazsanız, o zaman denizaşırı pazar için, bu aptalca konuşmakla eşdeğerdir. Üstelik dünya ekonomisi salgın nedeniyle geriledi. Bu nedenle, denizaşırı pazarlar için strateji de pragmatik olmalı ve belirli ayarlamalar yapmalıdır. İlk olarak, Great Wall Hindistan'da iki otomobil üretim fabrikasını satın aldı. Ancak, devir teslim süresi yılın ikinci yarısında olduğu için şu anda pek bir etkisi yok. Devir tesliminden sonra yükseltme yapıldığı sürece ürün yerel alana getirilebilir. Aslında, Great Wall Motor'un en çok korktuğu şey, salgının neden olduğu ekonomik gerileme değil, çünkü salgın sona erdikten sonra, ekonomi tam bir iyileşme sürecini başlatacak. Daha da önemlisi yerel bayileri eğitmektir.Her yerin ekonomik ortamı ve yaşam alışkanlıkları, Great Wall Motor'un yurtdışı satışları üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. Bu nedenle, bu sorunlar Great Wall Motors'un gelecekteki yurtdışı politikaları için en önemli konulardır.
