MINISOnun karşı saldırısı: Uniqlo sessiz görünüyordu, MUJI ağladı
Ne zaman başladığını bilmiyorum. MINISO adlı bu "Japon markası" birbiri ardına görüş alanımıza girmeye başladı: ferahlatıcı ve özlü mağaza tasarım stili, kelimeyle çizilmiş kırmızı ve beyaz tabelalar, oldukça Tasarım anlayışına sahip ürünler ilk bakışta gerçekten parlıyor.
On yuan mağazasının yükseltilmiş bir versiyonu mu yoksa Muji'nin taklit versiyonu mu?
Bunlar önemli değil, önemli olan MINISO'nun da çok harika olması ...
Sadece dört yılda dünya çapında yaklaşık 3.000 mağaza açıldı! Yıllık satışlar 10 milyarı aşıyor!
Biliyorsunuz, Uniqlo 15 yıldır Çin'de ve sadece 500'den fazla mağaza açmış. McDonald's, 27 yıl sonra Çin'de sadece 2.200'den fazla mağaza açtı ...
Bu gelişme hızında, UNIQLO gerçekten sessizdi ve Muji ağlıyordu.
Merak ediyor olmalısınız, varlığın ölmekte olduğu ve çok durgun olduğu son yıllarda, fiziksel bir mağaza zinciri olarak MINISO'nun pazarı nasıl alt üst ettiğini ve açılmış gibi bu kadar hızlı geliştiğini merak ediyor olmalısınız.
Japon markası gibi görünmek için kendinizi paketleyin
Her şeyden önce, bu şirket bir Çin şirketi. Başkan ve kurucu Ye Guofu. Bu büyük adamın ayrıca Oops adında bir şirketi var. Aynı zamanda bir Çin şirketi.
Ve MINISO'nun reklamı nedir?
İlk olarak, Baidu'yu açtık, MINISO'yu aradık ve resmi web siteleri ilk sırada yer aldı.
Bu metin yazarını görünce herhangi bir ipucu buldunuz mu?
Siyasi ve askeri keskin bir şekilde, başlık kopyasında bunun "Çin resmi web sitesi" olduğunu özellikle vurguladığını fark etti. Bu, MINISO'nun Japonya ve ABD'de de resmi web sitelerinin olduğu anlamına mı geliyor? İnanılmaz, bu kadar uzun bir uluslararası marka ...
Ama aslında başka ülkelerde resmi web siteleri yok ...
Unutun, ne olursa olsun, resmi web sitesi arayüzünü görmek için tıklamanız yeterli.
Bulamadım. Güçlü ve son derece ilgi çekici Japon marka stili, sağ üst köşesi hâlâ oldukça ilgi çekicidir. Dil İngilizce, Japonca, Korece, Çince ve Çince'ye (Hong Kong) ayarlanabilir. Çok uluslararası görünüyor ve benziyor Dünyanın her yerinden insanlar genellikle MINISO'nun resmi web sitesine gider ...
MINISO'nun ürünlerinin ambalajına gelince, her yerde Japoncadır ve bu çok "uzun".
Yanıt olarak Japonya'da yaşayan bir Zhihu netizeni şöyle dedi: "Ürün adında, Japonların tanımadıklarını söylediği Çince karakterler değil," "ve" "gibi kelimeler de var ... resmi ürün adı şöyle yazılıyor" Makyaj suyu " Kafam da karıştı. Japonlar bu konuda ne diyor?"
Yani, MINISO'nun metin yazarlığı muhtemelen daha az vasıflı öğrencilere taşeronluk yapan Japon öğrenciler tarafından yazılmıştır.Japonlar genellikle ticari markadaki Japonca karakterleri anlamaz ve çeşitli gramer hataları vardır. Ama bu önemli değil, çünkü bu aslında Japonlar için değil Çinliler içindi Neyse, Çinliler bunu anlamıyor, öyleyse neden korkuyorlar?
Siyasi ordu, MINISOnun tanıtım kopyasının ve hatta logosunun çok sayıda Japonca karakterin yanı sıra çok sayıda geleneksel karakter içerdiğini fark etti. Japonca karakterler tüketicileri bir Japon markası olarak yanıltıcı olarak yorumlanabilir. neler oluyor?
Sadece bunun hakkında konuşun ve anlayacaksınız:
Bir gün acemi bir sürücüye sordu: "İnsanlar neden manuel şanzımanı kullanmayı seviyor? Manuel şanzımanın otomatik şanzımana göre avantajları nelerdir?"
Eski şoför uzun bir süre düşündü ve yavaşça cevap verdi: " Operasyon daha karmaşık olduğu için açıklanamayan duygu getirilir. "
Bu bir şaka olsa da bir gerçektir. Çoğu insanın gözünde anlaşılmayan veya karmaşık olan bir şey, harika ve uzun olmaya eşdeğerdir. MINISO bu psikolojiyi derinden kullanır, bu nedenle metin yazarlığında Japonca ve geleneksel karakterleri yoğun bir şekilde kullanır.
(Pek çok kişi MINISO'nun kendisini "Japon hızlı moda tasarımcısı markası" olarak tanıtarak tüketicileri bir Japon markası olduğu konusunda yanılttığına inanıyor)
Sonsuz taklit
Öncelikle MINISO logosu, Uniqlo'nun tasarım stilini adeta yeniden üretiyor.
Mağazanın dekorasyon tarzı ve sergisi MUJI'yi taklit etti
Ürün tasarımı birçok markayı taklit etmektedir (aşağıdaki soldaki resimlerin tümü MINISO ürünleridir):
Apple kulaklık:
Darı led ışıklar:
L'Oreal ruj çubuğu
Innisfree Forest Erkek Temizleyici Balsamı
Avene Nemlendirici Sprey
Magic Forest El Kremi
Çok fazla ... İşte sadece birkaçı ...
Söylendiği gibi, kopyalamak istiyorsanız, en iyi puanı kopyalayın ... Genel olarak MINISO, bu büyük markaların görünümünden öğrenerek, ürünlerinin tasarımını neredeyse hiçbir bedelsiz bir hızla gerçekleştirmiştir. Hızla süzülerek yüksek kalite hissi bıraktı.
Pazarlama ve konumlandırma başarısı
Genel olarak MINISOnun oyun stili şu şekildedir:
Pazarlamada kendimi bir Japon markası gibi göstermeye çalışıyorum ve birçok tüketici Japon markaları gibi yabancı markalar hakkında iyi bir izlenime sahip. Bu objektif olarak MINISOnun ürün imajını büyük ölçüde iyileştiriyor. Birçok kişi yanıltıcı tüketiciler şüphesini sorgulasa da, reklam yasasını ihlal etmediklerini söylemeliyim ...
Ürünler açısından, büyük markalı ürünleri görünüm ve tasarım duygusu ile taklit ederek, son derece düşük fiyatlar ile birleştiğinde, kendilerini hızlı bir şekilde yüksek kaliteli ve düşük fiyatlı bir imaja dönüştürdüler.
Affedersiniz, işler çok iyi (gerçekten iyi veya sahte, işte bir soru işareti) ve hala çok ucuz, kim satmak istemez ki?
MINISO veya Pinduoduo olsun, birçok kişi tarafından "yazlık" olarak etiketlenmiş olsalar da, gerçekten başarılı oldular.
MINISOnun başarısının pek çok insanı tokatladığı söylenebilir: Herkes kuruluşun gerileme döneminden ve tüketim yükseltmelerinden bahsederken, bir varlık zincirinde tüketim düşürme yolunu seçti ve başarılı oldu.
Neden başarılı? Pazar talebini keskin bir şekilde kavradıkları için: çoğu insan fiyata çok duyarlıdır ve tüketiciler her zaman yüksek kaliteli ve ucuz ürünleri sevecektir.
MINISO'nun başarısı, pazarlama ve marka imajının işletme için hayati önem taşıdığını da kanıtlıyor.
Bu şirket pazarlama konusunda çok iyi, ambalajında kendi marka imajı çok uzun görünüyor ve birçok tüketicinin beğenisini kazandı.
Aksine, bazı şirketler, ürünleri iyi gitmesine rağmen, bir süredir kendi konumlarını belirleyememiş ve marka imajını kaybetmişlerdir.Örneğin, Xiaomi daha önce "Daosi" kelimesiyle kültürel tişörtler üretmiş ve pazarlama da "Daosi" kullanmıştır. "Konumlandırma", Xiaomi'nin "Diaosi" etiketi olarak etiketlenmesinin ardından uzun bir süreye yol açarak Xiaomi'nin satışlarını ve karlarını büyük ölçüde etkiledi.
E-ticaret Haberleri, Çin'in e-ticaret etkili medyası!
Daha heyecan verici içerik için lütfen e-ticaret raporunun WeChat hesabını takip edin (ID: kandianshang)
