Yerli diş macununun toplu kaybı! Biz Çinliler, dişlerimizi fırçalamak için yalnızca yabancı markalı diş macunlarına güvenebilir miyiz?
12 yıl üst üste kayıpların ardından, bir başka yerli diş macunu markası çöküyor!
Heimei, Tianqi'den Zhonghua'ya, yerli diş macunu toplu olarak yerini kaybetti. Biz Çinliler gerçekten dişlerimizi fırçalamak için sadece yabancı markalı diş macunlarına mı güveniyoruz?
"Ulusal Diş Macunu" LMZ arka arkaya kaybediyor
Kısa süre önce, Şangay Borsasından alınan resmi bir mektup, herkesin dikkatini yerli diş macunu markasına yeniden odakladı.
27 Nisan'da Şangay Borsası Liangmianzhen'e bir soruşturma mektubu gönderdi: Net olmayan kar zararları neden arka arkaya 12 yıl düşürüldü ve şirketin karlılığı nedir?
Bu tanınmış ulusal diş macunu markasının, tekrar etmeyen kazanç ve kayıpları düştükten sonra, 2006 yılından bu yana 12 yıl üst üste kayıplara uğradığı ortaya çıktı.
1941 yılında kurulan ve köklü bir günlük kimya şirketi olan Liangmianzhen, Çin bitkisel diş macunundan başladı ve yavaş yavaş tüketiciler tarafından tanındı. Çin Tıbbı Diş Bu konsept Çin halkı tarafından da çok seviliyor.Gündüz yerli diş macunu markaları, şiddetli yabancı yatırımlar karşısında birer birer düştüğünde, LM diş macunu mevcut ve sağlam duruşa karşı yükselmeyi başardı.
2001 yılında, LMZ diş macununun yıllık üretim ve satış hacmi 400 milyonu aştı ve 15 yıl üst üste yurtiçi satışlarda birinci sırada yer aldı (Baidu Encyclopedia bunu 20 yıldan fazla bir süredir söyledi)!
LMZ ayrıca " Çin'deki en popüler on ulusal marka ".
Bununla birlikte, gerçekler tahmin edilemez ve tüm yol boyunca hayatta kalan Liangmianzhen, listelemesini tamamladıktan iki yıl sonra kayıplar yaşadı.
Ocak 2004'te Liangmianzhen, Şangay Borsası'na kote oldu ve sektördeki ilk halka açık şirket oldu. Bununla birlikte, Liangmianzhen'in performansı, listelendiği yıldan beri düşüyor.Kuruluşun üçüncü yılında, net olmayan karların düşülmesi para kaybetmeye başladı.
Ekran görüntüsü, Şangay Menkul Kıymetler Borsası'nın araştırma mektubundan alınmıştır.
Şangay Menkul Kıymetler Borsası'ndan Liangmianzhen'e gönderilen araştırma mektubu şunu gösterdi: LMZ, 12 yıl üst üste kesintilerden sonra zarar gördü.
Sözde "net olmayan kar kesintisi", sermaye primini dikkate almadan şirketin iş performansını basitçe yansıtan bir göstergeyi ifade eder. Liangmianzhen listelendikten sonra, ana işi için gerçekten savunmasız mı? Bu tür ardışık kayıplar tek kelimeyle inanılmaz!
İlgili basında çıkan haberlere göre, Son yıllarda, Liangmianzhen büyük ölçüde genişledi ve mevcut ticari faaliyetleri beş sektörü kapsıyor: günlük kimyasallar, kağıt endüstrisi, ilaç, ince kimyasallar ve emlak. Bu, LMZ'yi mevcut sonuna götüren nedenlerden biri olabilir.
Artık LMZnin kanalları küçüldü ve büyük süpermarketler temelde hiçbir ürüne sahip değil. Pazarlama aşamalı olarak dökümhanelere ve özel kanallara (oteller) kayarak kâr elde etmek için sürekli olarak emlak satışlarına güvenmeye başladı.
"Güzel bir ısırık, iki iğne", o zamanki bir isim! Şimdi, bu sadece bir iç çekiş olabilir.
Yerli diş macunu gerçekten toplu olarak mı kayboluyor?
1990'lardan beri yabancı günlük kimyasal markalar peş peşe Çin'e girmiş ve yerli markalı diş macunu ile yabancı markalı diş macunu arasında bir savaş yaşanmıştır.
Nihai sonuç, yerel markaların başarısız olduğu ve pazar payının çoğunu yabancı sermayenin ele geçirdiği herkes için açıktır.
Ve Heimei, Zhonghua, Tianqi, Lantian Liubizhi, Doctor Ya, vb. Gibi, bu markalar ya ikinci kademe markalara indirgenmiş ya da kendilerini başkalarına satmışlardır.
Çinliler için en üzücü olan şey, Unilever'in 1994 yılında " Çin "Marka yönetim hakları ve pazarlama kanalları, ulusal ihtişamı taşıması gereken bu markayı, yabancı sermayeli işletmelerin Çin halkının duygularını kazanması için bir araç haline getirdi.
Ancak, bir zamanlar "dört büyük yerli diş macunu markasından" biri olarak tanınan Tianqi diş macunu, mali nedenlerden dolayı 2014 yılında üretimi durdurmak zorunda kaldı. Daha sonra üretime yeniden başlasa da 1945 yılında doğan bu yerel marka artık eskisi kadar iyi değil.
Yerel diş macunu markaları sürekli olarak başarısız olurken, Colgate, Negro, Crest vb. Yabancı markalar iç pazarda pazar payının% 70'ini kaplayarak hakim hale geldi.
Yerli diş macunu markalarının toplu olarak zemini kaybettiğini söylemek abartı olmaz.
Ancak "hastalıklı ağacın önünden batık teknenin ve Wan Muchun'un yanından binlerce yelken geçti". Eski yerel markalar ya ölü ya da sakat olsa da, yeni güçler ortaya çıkmaya devam ediyor.
AC Nielsen ve Çin Ağız Temizleme ve Bakım Ürünleri Endüstrisi Derneği tarafından 2014 ve 2016'da yayınlanan istatistiklere göre, Çin'in diş macunu pazar payı ilk beşte yer alırken, Yunnan Baiyao diş macunu ikinci sırada yer alırken, başka bir yerel diş macunu markası Leng Suan Ling diş macunu da Beşinci sırada.
Ve ilk 10'da Sadece Yunnan Baiyao (0.6) ve Shuke (0.4) pazar payını artırabilir . Bu markaların her ikisi de son yıllarda yeni ortaya çıkan yerel markalardır.Yunnan Baiyao Diş Macunu 2004'te piyasaya sürüldü ve Shuke 2006'da kuruldu.
Yunnan Baiyaonun Çin bitkisel ilaç teknolojisi, markası ve kanal birikiminin yardımıyla Yunnan Baiyao Diş Macunu "engelleri aştı" ve yenilmez; Shuke diş macunu markası günlük kimyada derin bir geçmişe sahip. Ekip Blue Moon'da doğdu ve pazar odaklı bir oyun haline geldi. Çinli diş macunu şirketleri arasında son yıllarda en hızlı büyüyen şirket.
Pazarı kaybetmek, umudunu kaybetmek anlamına gelmez.
Yeni yerel markalardan fışkıran canlılık, hâlâ bozma gücüne sahip. Yerli diş macunu markalarının zemini tamamen kaybettiğini söylemek için henüz çok erken!
Yabancı diş macunu markalarını yenmek o kadar da zor değil
Diş macunu yapmakla cips yapmak arasında dünya kadar fark var. Yongaların yapımı zordur çünkü yüksek teknik engeller vardır ve diş macununun pek çok teknik boşluğu yoktur.
Yerli diş macunu markaları, yabancı markaları yenmek istiyorsa, sadece ürün tasarımı ve pazarlamasına daha fazla zaman ayırmaları gerekir. Bu iki alanda, yerli markaların kendine özgü avantajları vardır, ancak bunlardan faydalanmadılar.
Genel olarak, yabancı markaları yenmek istiyorsanız, aşağıdaki üç yönden başlamayı deneyebilirsiniz:
Öncelikle ulusal özellikler ürün tasarımına yansıtılmalıdır.
Şifalı otlar, Çin ulusunun hazineleridir.İster bir zamanlar ünlü olan "Tianqi" veya şimdi parçalanan "Liangmianzhen" olsun, isimleri doğrudan Çin tıbbi malzemelerinin iki çeşididir ve popüler diş macunu markaları haline gelmiştir. .
Mevcut Yunnan Baiyao diş macunu halk tarafından hızla kabul edilebiliyor ve bir anda en yüksek pazar payına sahip yerel marka haline geldi ve ayrıca "Yunnan Baiyao" nun altın işareti ile lekelendi.
Uzun bir geleneksel Çin tıbbı geçmişine sahip Çinliler için, "Çin tıbbı diş bakımı", çeşitli kimyasal maddeler içeren Batı ürünlerine göre genel halk tarafından kabul edilmesi ve yaygınlaştırılması daha kolaydır.
Bu nedenle ürün tasarımı ve konumlandırılmasında bu yönde çaba harcanmalıdır.
İkincisi, pazarlama stratejilerindeki mevcut İnternet oyunundan öğrenebiliriz.
Diş macununun teknik engeli yüksek olmadığına ve hala "dişleri korumak için Çin tıbbının" avantajına sahip olduğumuza göre, rekabet neden yine de kaybedecek? Son tahlilde, bir pazarlama problemi var.
Bazı muhabirler büyük süpermarketleri ziyaret ederek, yabancı diş macunu markalarının sadece daha yüksek fiyatlara sahip olmadığını, aynı zamanda yerli markalara göre daha iyi pazarlama modellerine ve konsept tanıtımına sahip olduklarını gördüler.Ancak yerli marka konseptinin tek bir tanıtımı var, uzun yıllar slogan atılıyor ve fiyatı genel olarak belirleniyor. Çok düşük.
Aynı ambalaj hacmi için, yabancı diş macunu markaları genellikle 20 yuan'ın üzerindeyken, çoğu yerli marka fiyatı yalnızca bir düzine yuan'dan fazla olan yedi veya sekiz yuan olarak belirlemeye cesaret edebilir. Günümüzde, sakinlerin yaşam standartları genel olarak iyileşmiştir.Fiyatı bu kadar düşük belirlerseniz, insanlar yine de kalite sorunlarınız olduğundan şüphelenebilir ve satın almaya cesaret edemeyebilirler.
Aslında, şu anda İnternet şirketlerinin uyguladığı aşağıdaki taktiklerden öğrenebiliriz. Örneğin cep telefonları için rakip tam ekran konsept geliştirirse tam ekran konsept de geliştirebiliriz; rakip AI çift kamera geliştirirse biz de hemen takip ederiz. Koşullara sahipseniz, ayak uydurmalısınız, koşullara sahip değilseniz, koşullara ayak uydurmalısınız.
Buna ek olarak, fiyatlandırma açısından, rakibe göre biraz daha düşük olduğu sürece rakibe de bakıp rekabet avantajı sağlayabilirsiniz.
Diş macununun fiyatı ne olursa olsun, diş macununun teknik içeriği çok düşük olduğu için, bu stratejiyi kullanmak cep telefonlarına göre daha kolaydır. Hiç kimse balonun tadını her gün uzun süre dikkatle çıkaramayacak ve hangi marka "işlevinin" daha gelişmiş olduğunu ayırt edemeyecektir.
Son olarak, özellikle tarlalar arasında körü körüne çeşitlendirme yapmayın.
Heimei, Tianqi veya şu anki Liangmianzhen olsun, üçünün ortak bir sorunu var: Diş macunu alanında ünlendikten sonra iş düzenini çeşitlendirmeye başladı ve sonunda kendini yok etmek için kendini hayata geçirdi.
Heimei diş macununun ana şirketi Meichen Group'un resmi web sitesinde, şirketin bilgi teknolojisi işini geliştirmek için art arda ilaç, yapı malzemeleri ve lojistik sektörlerine girdiği; daha sonra düşüş yavaş yavaş ortaya çıktığı ve gıda emülgatörleri üretmek için Via International Plaza'nın geliştirildiği görülebilir. Ve diğer ürünler, küçük kredi şirketlerine yatırım yapın. Daha fazla çiçek açtıkça, Meichen Group bünyesindeki beyaz kedi talk pudrası ve beyaz nilüfer çiği gibi eski günlük kimyasal markalar yavaş yavaş piyasadan çekiliyor.
Aynı şey "Tianqi" diş macunu markasının sahibi Guangxi Oqili için de geçerli.
" Her şeyi yapın ama artık hiçbir şey yapılmaz. "Bai Ya International Group'un Planlama ve İletişim Merkezi Direktörü Huang Zhidong, Oakleyin çeşitlendirme yolunu değerlendirirken söylediği şeydir. Ona göre, Oakley'in çeşitlendirme süresi çok büyük, zaman, enerji ve insan gücü dağıtımı yapıyor. Farklı alanlar, sonunda diğer alanlar bunu yapamaz ve şimdi ana işlerini kaybetmişlerdir.
Heimei, Tian Qi ve Liangmianzhen, zirvesinden düşüşe kadar üç şirket çeşitlendirme ve kendi elleriyle yok edildi.
Yerel diş macunu şirketleri, çeşitlendirmenin peşinde koşmak için hızlı başarı ve kâr için çok hevesli değillerse, ana işlerini tekelleştirmeye ve şirketi ve markayı sürekli faaliyette tutmaya çalışıyorlarsa, bu, yabancı markaları yenme görevinin yarısından fazlasını tamamlamakla eşdeğerdir.
Yerli diş macunu firmaları çok çalışırsa, dişlerimizi fırçalamak için sadece yabancı markalı diş macununa güvenebileceğimiz gün asla gelmeyecek.
E-ticaret Haberleri, Çin'in e-ticaret etkili medyası!
Daha heyecan verici içerik için lütfen e-ticaret raporunun WeChat hesabını takip edin (ID: kandianshang)
