Büyümenin Gücü İki Katlı Yıllık Net Kâr
*Bu makale, Pinguan APP'nin Haziran kapağındaki "Büyümenin Güçlerini Keşfetmek" başlıklı bir makale dizisidir.
Konferans önizlemesi: 21-23 Temmuz 2018 tarihleri arasında, Pinguan APP'nin ev sahipliği yaptığı 2018 (11.) Çin Kozmetik Konferansı, Pekin Uluslararası Otel Konferans Merkezi'nde gerçekleştirilecek. Çin Kozmetik Konferansı'nın bu yılki teması "Büyüme Gücünü Keşfetmek".Bu tema etrafında yerinde harika paylaşımlar olacak, bu yüzden bizi takip etmeye devam edin.
Yujiahui Co., Ltd. emsallerinin gözünde şanslıdır.E-ticaret kanallarının doğu rüzgarının da yardımıyla her geçen gün büyümüş ve geçen yıl ilk e-ticaret şirketi olmuştur. Veriler, 2017 yılında Yujiahui'nin ana işletme gelirinin 1.646 milyar yuan'a ulaştığını ve net karın iki katına çıktığını gösteriyor.
Başarıya giden bir kısayol asla yoktur.Şansın arkasında, Yujiahui'nin kurucusu Dai Yuefeng, endüstrinin gelişimine duyarlı bir içgörüye sahiptir.
Hunan Eyaleti, Shaoyang'da doğan Dai Yuefeng, ikinci el defter satmaya başladı.Tao markasının lideri olarak Jack Ma'nın "Hupan Üniversitesi"nin ilk öğrencilerinden biri ve kozmetik sektörünün ender bir temsilcisi. üniversite öğrencileri arasında.
2006 yılında Dai Yuefeng, "Yinifang" online satış acentesi hakkını elde ettikten sonra e-ticaret pazarlamasına başladı. Birkaç yıl sonra, Dai Yuefeng, Yunifang markasını bir borsa şeklinde satın alarak şirketin e-ticaret kanalları ve maske kategorilerinin temettüleri üzerinde çılgınca çalışmasına yol açtı.
Aslında, Dai Yuefeng'in yönetimi altındaki Yunifang, artık sadece yıllar öncesinin Yunifang'ı değil. Yujiahui'nin en büyük markası olarak, Yunifang'ın ana ürünü olan yüz maskesinin satışı şimdiden 1 milyar yuan'ı aştı. Ayrıca Yujiahui'nin gelişmesiyle birlikte Xiaomufu, Huayaohua, Shiyijia ve Weifeng gibi bir dizi cilt bakım markası türetilmiştir.
Yujiahui'nin kurucusu Dai Yuefeng
Kalkış için e-ticarete güvenerek maske trendine adım atın
Bilge bir adam rüzgara biner ve her çağın bir çıkışı vardır.Dai Yuefeng ve Yujiahui'ye ait olan çıkış kuşkusuz maskedir.
Yüz maskesi kategorisinin gelişim tarihine bakıldığında, Çinli bir şirketin ilk dokunmamış yüz maskesini yarattığını, 2002 yılında 500 milyon yuan satış elde ettiğini ve bunun yaklaşık %60'ını oluşturduğu söyleniyor. o zamanlar yüz maskesi pazarı ve daha sonra yüz maskeleri Hegemonya güzelliği, L'Oreal'e satmadan önce, o sırada 1,3 milyar Hong Kong dolarından fazla bir hacme sahip olan Çin maske pazarının (Nielsen verileri) %26.4'ünü işgal etti. .
Bu eski derebeyiler çoktan tarihe karışmış olsa da, tüm yüz maskesi pazarı hızla büyüyor.Mevcut yüz maskesi pazar büyüklüğünün 30 milyar ila 50 milyar arasında olabileceği tahmin ediliyor.
Maske kategorisinin potansiyeli ile karşı karşıya kalan Dai Yuefeng, bir inanan kadar kararlıdır.Maskenin ana kategori olduğuna ve aynı zamanda Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ne ihraç edilebilecek bir Asya kategorisi olduğuna kesinlikle inanmaktadır. büyük pazar alanı.
Yüz maskesi pazarına ilişkin keskin bir kavrayışa sahip olan Yunifang, birçok önemli stratejik seçim yaşadı ve her bir stratejik karar, Dai Yuefeng'in yüz maskesi kategorisine ilişkin benzersiz ve ileriye dönük vizyonundan ayrılamaz.
Dai Yuefeng, Yunifang'ın Taobao'nun reklamcılık işini 2008'de resmen başlatmasından kısa bir süre sonra Taobao'da reklam vermeye başladığını açıkladı. O zamandan beri, Hunan, Changsha merkezli şirket, hızlı bir şekilde karşılığını veren Hunan Satellite TV ile çok sayıda reklam işbirliği gerçekleştirdi. 2010 yılında, Yunifang'ın satışları 10 kat artarak 40 milyon yuan'a ulaştı ve Taobao'nun yüz maskesi satışlarında gerçekten en üst sırada yer aldı.
O zamanlar yüz maskesi pazarı hala Meiji dünyasıydı.Sektör Meiji'nin başarısını haykırdığında, birkaç marka yüz maskeleri kategorisinde atılım yaptı.E-ticaretin doğu rüzgarının yardımıyla Yunifang da kükredi. bir tsunami gibi, sektöre çok şey getirdi. büyük şok.
O zamandan beri, e-ticaret kanalı hala Yunifang'ın ana konumudur ve tek marka durumunu kırarak bir dizi marka türetilmiştir. Kapsamlı tüketici birikimi ve çevrimiçi kanallar aracılığıyla marka etkisi nedeniyle Yunifang, sermaye piyasası tarafından tercih edilmektedir. Bunların arasında en dikkat çekici olanı, Xiaomi Teknoloji Başkanı Lei Jun'un bir yan kuruluşu olan Shunwei Capital'in 2014 yılında yaptığı B-round yatırımıdır. Lei Jun, Yujiahui'yi endüstrinin odak noktası haline getiren Yujiahui'nin direktörlüğünü şahsen yaptı.
Çevrimiçinden çevrimiçine, marka operasyon stratejisini uygulayın
Şimdi geriye dönüp baktığımızda, gelişmiş gelişmede, Yujiahui "e-ticaret" ve "maske" etiketlerini çoktan yırtmış durumda. Dai Yuefeng, e-ticaret kanalında bir pozisyon oluşturduktan sonra, Yujiahui'nin sürdürülebilir ve hızlı gelişimi için "çok markalı, tam kategorili, çok kanallı" açık bir yola da işaret etti.
Marka düzeninin tekrar edilmesine gerek yok.Bugün, Yujiahui zaten iki milyar dolarlık markaya sahip.Kategori geliştirme açısından, en güçlü yüz maskesine ek olarak, Yujiahui diğer cilt bakım ürünlerini de genişletti; ve kanal açısından Yujiahui Düzen, Çevrimiçi'yi sabit tutmanın yanı sıra, Ocak 2015'ten bu yana Yunifang, resmi olarak bir çevrimdışı yatırım ekibi kurmaya başladı ve çevrimdışı CS kanalına girişini duyurdu.
Aynı zamanda, şirket içindeki sağlam gelişimi dengelemek için Yujiahui ayrıca çok markalı bir operasyon stratejisi uyguladı. 2014'ten 2016'ya, Yunifang'ın gelir oranı giderek azaldı ve Xiaomufu, Huayaohua ve Shiyijia gibi kendi markalarının katkısı giderek arttı.Aynı zamanda, Yujiahui, Lidzi'nin çevrimiçi satış haklarını da aldı.
Johnson & Johnson, 2017 yılında Dr. Chengye'den hisse aldıktan sonra, Yujiahui, onunla stratejik bir işbirliğine girme fırsatını değerlendirdi ve markanın çevrimiçi operasyon ve pazarlamasından sorumlu özel çevrimiçi ajansı Dr. Chengye'yi satın aldı. Dai Yuefeng'e göre, Dr.Urbano'nun Tmall International denizaşırı amiral gemisi mağazası üç ay önce piyasaya sürüldü ve satışlar 10 milyon yuan'ı aşarak o dönemde Tmall International için yeni bir rekor kırdı.2017 yılı boyunca Dr. Tmall platformu %886 arttı.
Bu pratik vakaların başarıları, diğer yandan Yujiahui'nin e-ticaret operasyonlarındaki konumunu da belirlemiştir. Yurtdışı markaları Çin pazarına bağlayan bir "platform markası" ihtiyacına bağlı kalan Yujiahui, geçtiğimiz günlerde yeni bir hamle yaptı.
Çin pazarına giren denizaşırı markalar için zayıf marka etkisi, resmi yönetim kanallarının eksikliği ve kaotik satın alma fiyatları sorunlarına yanıt olarak, Yujiahui, bu engelleri ortadan kaldırmayı ve denizaşırı ülkelere yardım etmeyi amaçlayan Yujiahui Water Sheep International'ın bağımsız açık platformunu resmi olarak yayınladı. markalar Çin pazarını genişletin.
Şu anda, "Water Sheep International", Lidzi ve Dr. Chengye'ye ek olarak, yıkama ve bakım markası OGX ve İtalyan makyaj markası KIKO, vb. ile de sözleşmeler imzalamıştır. %40 pazar payı ile Finlandiya'da 1 numaralı cilt bakım markası.
Dai Yuefeng'in amacı, geleneksel olmayan bir çevrimiçi üretim operatörü markası oluşturmak değil, açık ve bağımsız bir platform oluşturmaktır. Şunları vurguladı: "Water Sheep International sadece markalar için basit Tmall operasyonları yapmakla kalmıyor, aynı zamanda derinlemesine yönetim ve operasyonlar da yapıyor. Kilit nokta, borsada işlem gören Yujiahui şirketi tarafından desteklenen Water Sheep International'ın yeterli sermaye nimetlerine sahip olmasıdır. . "
Yujiahui'nin son birkaç yılda tekil gelişimden çeşitlendirilmiş gelişime kadar yaptığı her şeyin pazar trendlerinin içgörüsünden ayrılamaz olduğu söylenebilir.Tam da bu gen sayesinde Yujiahui başarılı bir şekilde "yerli halka arz e-ticaret şirketi" haline geldi. . ilk hisse senedi".
İlk e-ticaret şirketi olduktan sonra Yujiahui ne yapacak?
Yujiahui'nin listesine bakıldığında, çok düzgün olduğu söylenebilir.Prospektüsün resmi olarak yayınlanmasından başarılı toplantıya kadar 7 aydan kısa bir süre geçti. Dai Yuefeng ayrıca dürüstçe şunları söyledi: "Listeleme sürecinde pişmanlık yok, elinizden gelenin en iyisini yapın ve kaderi bilin."
Bir seyirci olarak, 35 yaşındaki Dai Yuefeng'in böylesine büyük bir girişim karşısında her kararı verdiğinde sonuçları önceden tahmin edip etmediğini yargılayamayız, ancak sonuçlardan, pazara ve sektöre ilişkin kavrayışı ve kavrayışı gerçekten yardımcı oluyor. Yujiahui gözle görülür bir büyüme getirdi.
Yujiahui listelendi
Dai Yuefeng'in kaliteye olan bağlılığı, elbette, üretimci bir inançlı olarak, pazar trendleri hakkında keskin bir kavrayışa sahip olmanın yanı sıra, her zaman olduğu gibi. "Günümüz toplumunda en temel şey iki kelimedir - nezaket, bir ürün yapmak sessiz bir süreçtir, ancak zaman gerçeği söyleyecektir." "Mükemmel ürün yöneticisi" Dai Yuefeng'in kendisi için belirlediği etikettir ve bu etikettir. ayrıca en sevdiği meslek.
Yujiahui'nin ürünlerinin kalitesinin uluslararası kategorilerden daha iyi olduğunu ve bu güvenin kendi güveninden ayrılamayacağını defalarca söyledi. Yunifang'ın yeni maske ürünlerinin kör test aşamasından geçmesi gerektiği ve "sekiz-sekiz ilkeye" uymaları gerektiği anlaşılmaktadır - tüketicilerin körü körüne seçim yapabilmesi için Yunifang'ın yeni ürünlerini içeren 8 ürün seçin. Tüketicilerin %80'i Yunifang Yeni ürünlerini seçiyor, ürünler sadece listelenebilir.
Yujiahui'nin vahşi bir at gibi dört nala koşabilmesi tam da bu yüzdendir. Elbette halka açılmak bir son değil, daha yüksek bir başlangıç noktasıdır. Güzellik endüstrisindeki herkes, 19 Haziran'da Yujiahui'nin sektöre bir "büyük deprem" daha getirdiğini bilmelidir.
Bu gün, Yujiahui, şirketin varlık satın almak için büyük bir olay planladığını söyleyerek bir askıya alma duyurusu yayınladı.Bu büyük olayın işlem tutarının genel kurul toplantısına sunulması gereken standarda ulaşması bekleniyor. müzakere ve dayanak varlıklar kimyasal hammadde ve kimyasal ürün imalat sanayine aittir. Şu anda, varlık edinimi hala müzakere aşamasındadır, iki taraf aktif olarak müzakere ve iletişim halindedir ve ilgili aracı kurum henüz belirlenmemiştir.
Yujiahui'nin bu sefer satın almayı planladığı söz konusu varlığın adının Beijing Maosi Trading Co., Ltd., yasal temsilcisinin Meng Xing ve Beijing Maosi Trading Co., Ltd.'nin ana şirket olduğu anlaşılmaktadır. tanınmış marka Afu Essential Oil.
Kozmetik endüstrisinde satın alma büyük bir sürpriz değil, ancak e-ticarete dayanan iki Tao markası için bu satın alma aynı zamanda Yujiahui için yeni bir yolculuğu temsil ediyor.
Keskin bir pazar bilgisi olmadan, en iyi şirketler bile yoldan aşağı inecektir.Bu tür örnekler, işletmelerin yükseliş ve düşüş sürecinde nadir değildir. Yujiahui için içgörü daha çok gelişimin kökü gibidir.Kök ne kadar sağlamsa, girişimin inşası da o kadar yüksek olacaktır. Bugün, Yujiahui binası, yüksek katlı bir bina olmak için tüm koşullara sahiptir.
Ma Zhiyong Chen Wei Shiwei... 59 kişi bu makaleyi okudu
