Modaya uygun sıcak ürünlere beslenme ürünlerini satan Swisse Çin İnternet ünlü stratejisi
Marka iletişimi tamamen psikolojik bir savaştır ve fikirlerin yeniliği tamamen değerlerdir.
Metin Yarım ay
Çinli gençler, Avustralya'nın ulusal düzeydeki beslenme markaları tarafından büyük ölçüde destekleniyor.
1
Çift 11 ithal marka trafik kralı
Doğru Di Lieba'yı seçmekten daha fazlası
Swisse, 2019'da Tmall Double 11'de gücünü sergiledi ve Tmall sağlık ürünleri markası endüstrisinde 1 numara olmaya devam etti.Ayrıca Tmall uluslararası sağlık sektörü satış şampiyonu ve Tmall uluslararası kolajen kategorisini kazandı.
11 Kasım'da, Avustralyalı doğal beslenme markasının üç amiral gemisi mağazası bir başka satış zirvesine ulaştı. Toplam satışlar 1,4 katına çıktı, kolajen serisi satışları bir önceki yıla göre% 160 arttı ve 11 büyük tekil ürünün satışları milyon seviyeli patlayıcılar arasında yer aldı!
Bu yıl Double 11'de Swisse tarafından çemberin dışında lanse edilen amiral gemisi ürünü olarak, "kız gibi patlamalara" şekil veren küçük Q şişe kan portakalı kollajen, ağ genelinde etkileşimi teşvik etmek için yeni marka sözcüsü Di Lieba'nın en yüksek trafik kutsamasından yararlandı.
Yoğun maruziyet artan popülerlik trafikte artış işlemlerde artış.
Swisse'in akan su tarzı yayılması hala derinlere akıyor ve aynı zamanda Double 11'i sağlık beslenme endüstrisinin geleneksel klişesini tamamen bozan doruk noktası olan bir fan psikolojisi pratik öğreticisine dönüştürdü, sosyal etkileşim ve trafik hasadı birbirine bağlı.
Double 11 itibariyle # Swisse Q # ve # Swisse # Okunan Weibo konularının toplam sayısı 410 milyonu ve konu etkileşim hacmi 3.55 milyonu aştı.
Aynı tarzdaki ünlü, hayran drenajı, ağızdan ağza fermantasyon ve sosyal işlemler Swisse'in bölünmeye benzer iletişimi ve kendiliğinden satın alma zirvelerini tetiklemesine yardımcı oldu. Ders kitabı düzeyindeki bu dönüşüm işlemleri dalgası, Swisse'in yıllar boyunca Double 11 ve ana düğümler sırasında trafiğin zirvesini işgal etmesini sağlayan bir yöntemdir.
2
Ağızdan ağza trafik popüler olmaya devam ediyor
Avustralya'nın doğal beslenme markasının yerelleştirme büyüsü
Avustralyanın lider doğal beslenme markası olarak, Swisse 3 yıldır Çin'de, 3 yıldır güzellik sektöründe popüler ve 3 yıldır çift 11 satış listesini yeniledi.
Yabancı markaların üst düzey halo kutsaması mı?
Çin pazarındaki başarı, Swisse'in uzun süredir bir Avustralya ihracat modeli olarak övülmesine izin verdi.Swisse'den sonra, bir dizi Avustralyalı beslenme ve sağlık markası takip etmek için toplandı, ancak nadiren eski yüksek popülaritesini kopyalayabiliyor.
Sözcünün kendi trafiğiyle nimeti mi?
Di Ali Gerba, bu yılki Double 11 Swisse için gerçekten başka bir koz ve aynı zamanda bu yayılma ve bölünme turu için önemli bir akı manyetik alanıdır.
2018'de Double 11'e dönüp baktığımızda, Swisse, yeni kan portakalı kollajen özünün onayı olarak popüler idol Zhu Zhengting'i, eğlenceli ve öğretici bir bakım H5 ve derinlemesine bir iletişim noktası olarak "gençler fantezi sağlık hizmeti istiyor" ile üç yüksek yüz ile seçti. Değer videosu sosyal çevreyi kasıp kavurdu.
Yoğun maruziyetin e-ticaret, eğlence ve moda çevrelerinde sınır ötesi ilgiye neden olmasının ardından, 11 Kasım'da Swisse, genç tüketiciler için özel bir fantezi sağlık cenneti yarattı - Swisseland, bu da Tmall canlı yayınında yaklaşık 1,22 milyon kişinin ilgisini çekti. Double 11'deki en abartılı kargo akışı için her saniye önemlidir ...
Bir dizi çevrimiçi ve çevrimdışı sorunsuz oyunun ardından Swisse, geçen yıl Double 11'de 430 milyon toplam maruz kalma ve 2,32 milyon konu etkileşimi biriktirdi ve Tmall ithal markalarının 24 saatlik sağlık markası ikili listesinde birinci oldu ve dünya çapında JD.com'dan satın alındı. Camp TOP10 markaları birinci, sağlık kategorisi ise birinci oldu.
İletişim taşıyıcısı değişiyor, oyun değişiyor ve sözcü de değişiyor, ancak Swisse'in hedef tüketici gruplarına kesin erişimi, sağlık ve beslenme endüstrisinin geleneksel katı marka yeniliğini hiçbir zaman kıramadı.
Mart 2019'da, Swisse'in dünyadaki ilk fiziksel amiral mağazası Şangay Jing'an Kerry'ye yerleşti.Eşsiz sağlık içecekleri, fantezi ormanı, Sicilya yanardağ aletleri, yüksek teknoloji ürünü cilt test cihazı ve diğer ilginç malzemeler bu şehri tek bir hamlede getirecek. "Play Beauty Health Club" Modu.com'da kırmızı gelgit mağazası oldu.
Altı ay sonra, Tmall süper markası Day Swisse, "Hot Pot Ace" Radio Alley Hot Pot ve "Milk Tea Star" Lele Tea ile aynı çerçevede ikili IP sınırlarını patlatmak için iş birliği yaparak, Şangay, Guangzhou ve Hangzhou'da yaz sınırlı bir İnternet ünlüleri flaşı açtı. Mağaza, geleneksel beslenme tüketim sahnesini altüst eden sağlıklı ve keyifli bir deneyim yaratmak için Swisse beslenme peri içeceği, güveç ve sütlü çayın garip kombinasyonunu kullanıyor.
Popüler trafik yıldızlarıyla el ele vermekten, süslü etkinliklerle nihai tantanayla konuşmacıların etkisini en üst düzeye çıkarmaktan, sınırları cesurca aşmaya ve sosyal duvarı yıkmak için IP güçlü ittifaklarının trendine kadar;
Endüstrinin ilk çevrimdışı pop-up mağaza markası Swisseland'ın yaratılmasından medikal estetik oral hyaluronik asit su-ışık tabletleri, gündüz ve gece kollajen serisi gibi dünyanın ilk çok kategorili düzenine ...
Swisse, ürün konumlandırma ve topluluk pazarlamasındaki yenilikleri keşfetmeye devam ediyor ve sağlık endüstrisinin yeni perakende modelleri hayal gücünün sınırlarını aşmaya devam ediyor ve marka gençleşmesini teşvik etmeye devam ediyor.
3
Güzel peri bakım tekniği ile oynamak
Swisse'in gençlere aktarmak istediği farkındalıktır
"Besin ürünleri tüketen ortalama her beş kişiden biri Swisse yiyor."
Moda blogcuları ve güzellik çapaları arasında dolaşan bu cümle, Swisse'in popülaritesini abartıyor gibi görünüyor, ancak çağdaş insanları, özellikle de "sosyal hayvanlar" ile kendilerine gülen çağdaş gençleri, denizaşırı beslenme markalarına gerçekten yansıtıyor. Tüketim bağımlılığı.
Daha Swisse resmi olarak Çin'e girmeden önce, çok sayıda yurt içi denizaşırı alışveriş, satın alma acentesi ve sınır ötesi e-ticaret, bu 50 yıllık Avustralya beslenme markasını hareket ettirmek için bir çılgınlık yarattı.
Swisse'in Çin'deki gerçek başarısı, sağlıklı beslenme tüketimi kavramını yenileyen ve Çinli tüketicilere gerçekten sağlıklı ve mutlu bir yaşam tarzı getiren yerelleştirme stratejisinde yatmaktadır.
Swisse, Çin'e girdiğinden beri aktif olarak Çin'in sağlık işine yatırım yaptı, "Ulusal Sağlık Markası Programı" na katıldı, "Sağlıklı Çin 2030" eylemine aktif olarak yatırım yaptı ve yanıt verdi, Çinli tüketicilere tam anlamıyla nüfuz etti ve sağlıklı bir farkındalığa geçti.
Swisse'in sadece yerli sağlık tüketicilerinin beklentilerini uluslararası büyük isim beslenme üreticilerinin etkinliğine dayandırmadığı, aynı zamanda yeni çağda genç tüketicilerin potansiyel taleplerini karşıladığı ve Çin sağlık sektörünün tüketim yükseltmesinin dönüm noktasını köprülediği ve yerel markaların standartlaşmadığı söylenebilir. , Genç sektör eksiklikleri ve pazar boşlukları.
2018 yılında Çin sınır ötesi alıcılar tarafından satın alınan kategoriler arasında satın alınan besin ürünlerinin oranı% 32,9'a ulaştı; Çinli beslenme ürünleri tüketicilerinin% 35'inden fazlası gençlerdi.
Bakımda kriz duygusu gittikçe gençleşiyor ve sağlık sektörünün hizmet hedefleri gittikçe gençleşiyor.
Gençler için beslenme ürünlerinin araştırma, geliştirme ve özelleştirilmiş üretimi, Swisse'in toplumun temelini oluşturan 8090 sonrası hedef tüketici grubunun alt sağlık sorunlarına yönelik doğrudan saldırısıdır.
Geç saatlere kadar ayakta kalan, güçlü ve güzel kalan modern insanları hedefleyen bir dizi yüksek kaliteli doğal beslenme ürününün derinlemesine araştırılması ve geliştirilmesi;
Güveç yiyebileceğiniz ve besleyici peri içecekleri içebileceğiniz bir güzellik ve bakım sahnesi oluşturun;
Deneyimsel tüketim, moda ve ilginç sınır ötesi oyun ve topluluk operasyonları markanın sesini genişletmek için kullanılır ...
Genç tüketici pazarına yakından uyan ve çözüm oynarken sağlıklı, mutlu ve güzelliği defalarca savunan bu ürün konumlandırması, Swisse'in Çin'de ortaya çıkışı olan genç, kişiselleştirilmiş ve trend olan pazarlama konseptini ve marka imajını her zaman aktarmıştır. Pazar popülerliğinin canlılığının sırrı, Aynı zamanda modern hızlı tempolu yaşam tarzı ve şehirli genç insanlar için nihai bakımdır.
4
Changsheng'in itibarının marka stratejisi:
"İki yüksek ve bir yeni" ve trend yaratan makine
Hedonizm ve sağlığı kucaklamak gerekir; mutlu yaşamak ve genç olmak gerekir; hem oyun hem de güzelliğe sahip olmak gerekir.
Bu genç nesil için yukarıdakiler sağlık sektörüne yönelik "yeni" talepleridir.
Swisse'in sunduğu yeni sağlıklı estetik ve güzel yaşam vaazlarına bu açıdan bakıldığında, belki de yeni perakende formatı altında ticari iletişim yasalarına nüfuz eden temel sırdır.
En çok trafik, eğlence etkinlikleri, aynı tarzdaki ünlüler, blog yazarları itme, internet ünlüleri check-in, mal getirmek için büyük V, sektörler arası işbirliği, her hareket 8090'dan sonra G noktasına "trend yaratıcısı" imajıyla damgalanır Gençlerin hayal gücüne ayak uydurun.
Kendin yap benzersiz sağlığı koruyan içecek, güveç yerken kilo ver, "tam yüz kollajen iç", sağlığı koruyan süslü kilit açma kodu ...
Her maruziyet, beslenme ürünlerini alma senaryolarını ve yöntemlerini yeniden yapılandırdı, kentli gençlerin sağlıklı tüketimine ilişkin üç görüşü tazeledi ve sonuçta "yeni sağlık ve güzellik" için ödeme yapma hedefine yol açtı.
"Güzelliği ve sağlığı halka süslü bir şekilde yorumlamayı umuyoruz ve herkesi, farklı şekillerde sağlık ve mutluluğu sürdürmek ve oynamak için yeni yollar yaratmaya teşvik ediyoruz."
Bu yılın Mart ayında, ANC China of Health Healing Group İcra Kurulu Başkanı Suceka Li, Şangay'da ilk resmi amiral gemisi mağazası açıldığında Swisse markası konseptini açıkladı:
Gençlerin yaşam ve iş baskılarının artık çok yüksek olduğunu tam olarak anlıyoruz.Yaşama karşı olumlu bir tavrı savunuyor ve gençleri sağlıklarını korumalarını eğlenceli, modaya uygun, enerjik ve olumlu bir sağlıklı yaşam teklifine dönüştürmeye teşvik ediyoruz.
Güzel, sağlıklı, mutlu, modaya uygun, güçlü ve pozitif her kelime göze çok hoş geliyor.
Bir şirket için en temel şey ürün etkinliğini satmak, sonra marka satmaktır ve en gelişmiş şey yaşam tarzı satmaktır.
Swissein pazar stratejisine geri dönersek, Üst düzey, yüksek değerli ve yeni sağlıklı yaşamın "iki yüksek ve bir yeni" nin farklılaştırılmış konumlandırma ve marka konsepti ile Premium (üst düzey kalite), Kanıtlanmış (bilimsel doğrulama), İstekli (istek uyandıran, mükemmellik arayışı) ve Etkileşim (katılım) Etkileşimli) "PPAE" modu, Swisse'i popüler yapan iç kültürel destektir ve aynı zamanda Çin'in yeni tüketici gruplarının bunun bedelini ödemesine ve ağızdan ağza aktarmasına izin veren yeni bir sağlıklı yaşam tarzının cazibesidir.
Sağlık tüketimi alanında, ister ürün araştırması ister pazar araştırması olsun, hala birbirinden öğrenebilecek birçok marka var.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
