Hindistan cevizi hurma suyunun arkasındaki adamı ortaya çıkarmak, bir zamanlar zarar eden bir şirketi hayata döndürdü ve kişisel olarak reklam yaptı
Wang Guangxing'i hiç duymamış olabilirsiniz. Ama "hindistan cevizi ağacını" bilmelisin.
"Hindistan Cevizi Ağacı" markalı hindistan cevizi suyu neredeyse Çinlilerin toplu anılarından biridir.Yılbaşı günü veya günlük toplantılarda yemek masasında, süpermarket mağazalarının raflarında ve ayrıca çeşitli platformlardaki reklamlarda yer alır.
Geniş popülaritesi iki yönden geliyor. Birincisi, satış hacminin gerçekten büyük olması, diğeri ise kendine özgü reklam tarzından kaynaklanıyor.
Coconut Coconut Juice TV reklamları her zaman birleşik bir stile sahip olmuştur (ağ ekran görüntüsünden alınan resim)
Bu sefer kaza da reklam yüzünden oldu.
Coconut Tree Group 2019'da ürünleri için yeni ambalajı rutin olarak değiştirdi. Kopyadaki "30 yıllık kalıcılığı" "31 yıllık kalıcılık" olarak değiştirmenin yanı sıra, tutarlı "büyük göğüslü güzellik" tarzını da sürdürdü. Ayrıca "çocukluktan büyüğe", "günde bir bardak, beyaz ve yumuşak ve dolgun" sloganları da "güzel güzellikler" tarzını sürdürüyor.
Ancak bu sefer kullanıcı onu satın almayı bıraktı.
Kamuoyunun yükselişi, Coconut Coconut Juice'ın kaba sloganına ve yanlış reklamcılık iddialarına işaret etti. 12 Şubat'ta Haikou Sanayi ve Ticaret İdaresi de soruşturmaya müdahale etti.
Böyle bir durumla karşı karşıya kalan Coconut Tree Group başkanı Wang Guangxing'in gözleri kör olmuş olmalı. "Aynı el 30 yıldır kazanıldı. Neden bu sefer birdenbire artık işe yaramıyor?"
1
Telefon direkleri, garip çiçekler, çamur kaymaları
Videoda Hindistan Cevizi Suyu için bir reklam göründüğünde, ebeveynler genellikle ileri sarar, kanalları değiştirir veya çocuklarının gözlerini kapatır. Sonuçta resim çok baharatlı.
Siyah bir arka plana karşı, gösterişli elbiseleri ve çarpıcı üstleri olan güzeller, hindistan cevizi sütüyle dışarı çıktı, ağızlarına bir pipet koydu ve kamera önündeki izleyicilere baktı. "Küçüklüğümden beri içiyorum." Pipeti tükürdü, gözlerini kocaman açtı ve kırmızı dudaklarından bu kelimeleri tükürdü.
Bilmeyenler bunun göğüs büyütme iç çamaşırı için bir reklam olduğunu düşündüler.
Coconut Coconut Juice'nin pazarlaması her zaman bu şekilde olmuştur.
TV reklamları her zaman güzel kadınlara odaklanmıştır ve nasıl görünürlerse görünsünler "beyaz, yumuşak ve kıvrımlı" olmalıdırlar. Plaj, deniz ve yarı geçirgen bikini, Coconut Coconut Juice TV reklamlarının her zaman önemli unsurları olmuştur.
Coconut Coconut Juice, TV reklamlarının yanı sıra ambalaj malzemelerinden çeşitli reklamlara kadar kendine özgü tarzını da sürdürüyor. Bu tarz, "küçük reklamlarla dolu telefon direkleri", "yürüyen reklam panoları", "Çin reklam endüstrisinde garip bir çiçek" ve "süpermarket içecek raflarında bir çamur kayması" olarak bilinir.
Siyah arka plan rengi, kırmızı, sarı, beyaz ve mavi aynı yazı tipinde, ürünün "otantik", "aromasız", "taze hindistan cevizi eti", "Hainan spesiyalitesi" gibi her özelliği göze çarpan parlak renkli bloklar halinde görüntülenir. Ambalajın üzerinde. Kesinlikle dikkat çekici.
Hindistan cevizi hurma suyu ambalajlama konusundaki Tucao hiç bitmedi.
Birisi, "Hindistan Cevizi Suyu, reklamlarla kaplı bir telefon direğidir" dedi.
Bazı netizenler kelime ile benzer bir efekt tasarladılar (İnternet'ten bir resim)
Birisi ayrıca hindistan cevizi ağacı markasının hindistan cevizi suyu gibi bir ambalaj tasarımı taslağı yapmak için "kullanılan renkler bile standart renkler" kelimesini kullandı.
Bazıları, "Hindistan cevizi ağacı markasının hindistancevizi hurma suyunun tasarımcısı şimdiye kadar kovulmadı. Şirketin patronu için bir mermi olmalı" diye düşünüyor.
Tianyan, Wang Guangxing'in bilgilerini kontrol etti.
Bununla birlikte, bazı medya kuruluşları, bu tür ürün ambalajlarını tasarlayanın ve tüm pazarlama stratejisinden sorumlu olan Coconut Group Co., Ltd.'nin başkanı Wang Guangxing olduğuna dikkat çekti. Aynı zamanda "Haikou Coconut Bottle Manufacturing Co., Ltd." nin de yasal temsilcisidir.
Görünüşe göre 78 yaşındaki pazarlama stratejisinden ambalaj uygulamasına kadar karar verdi.
2
Wang Guangxing'in değişiklikleri ve değişiklikleri
İnternette arama yaparak "iki" Wang Guangxing'i bulabilirsiniz.
Görüntü bir reformcudur.
Coconut Tree Group'un resmi web sitesinde, resmi web sitesinin ana sayfasında "Coconut Tree Group Kurucusu Wang Guangxing: Reform Makes a Coconut Realize 4 Milyar Hayal" başlıklı bir makale yer aldı. 28 Kasım 2013'te "Hainan Daily" de yayınlanan bu makale "Harika Alıntılar" ile başlıyor:
Coconut Group'un resmi web sitesinden resim
"Buna alıştım. Hayatım boyunca azarlamaya, kıskançlığa ve iftiraya bağlı kaldım, ama reformun yolunu gördüm. Hindistan cevizi suyu icat edildiğinde biri alay etti," Bir ağaçtan hindistancevizi toplayan bir bufalo musunuz? " "Sonuç olarak, benim eski bufalo ağaca tırmandı, meyve topladı ve bir ömür boyu topladı."
Wang Guangxing'in gerçekten bir reformcu olduğuna şüphe yok.
1958'de Wang Guangxing, Haikou Cannery'de geçici işçi oldu ve Coconut Tree Group'un selefi olan devlete ait bu fabrikada 20 yıl ofiste el işleri ustası olarak çalıştı. Güçlü yeteneği nedeniyle Wang Guangxing, yangına başarılı bir şekilde müdahale etmek için Haikou İçecek Fabrikasına ve Haikou Elektronik Endüstrisi Şirketine gitti. 1986'da fabrika müdürü olarak Haikou Konservatuarı'na döndü ve görevi hala yangını söndürmekti.
O sıralarda Haikou konserve fabrikası ölüyordu, o zamanlar devlete ait birçok fabrika gibi konserve fabrikası insanlarla doluydu ve ürünler geri kalmıştı ve piyasa tarafından tanınamıyordu.
Wang Guangxing göreve geldiğinde, cesur bir tavır sergiledi.
Karmaşık ve şişirilmiş fabrikayı 9 şubeye böldü, "kendi çıkışlarını görmelerini" emretti ve hatta "üç ütü" (demir pirinç kaseleri, demir ücretleri, demir üst sandalyeler) kırma reformuna öncülük etti. O zamanlar bu inanılmaz bir hareketti ve Haikou Cannery'nin canlılığını başarılı bir şekilde yeniden kazanmasını sağlayan bu tür bir cesaretti.
Haikou Cannery, iki yıl sonra 2,4 milyon kar elde etti.
Reformun tamamlanmasının ardından, Wang Guangxing "hindistancevizi" ile başlamaya ve içecek üretimine odaklanarak iş kurmaya karar verdi.
Hainan, Çin'in en büyük hindistancevizi üreticisidir.Toptan bir hazinedir, ancak saklanması, taşınması ve tadı lezzetli olan ambalajlı içecekler üretmek için uygun değildir.Hindistan cevizinin kendisinin ürettiği hindistan cevizi suyunun verimi düşüktür ve bireysel tadı büyük ölçüde değişir; hindistan cevizi suyu ile birlikte sıkılabilir. Verimi artıran meyve suyu ve hindistancevizi eti yağ bakımından zengindir.İşlenmeden bırakılırsa uzun süreli depolamadan sonra çiğ hindistan cevizi suyu sıkıldıktan sonra hindistan cevizi eti çökelmesi ve protein pıhtılaşması meydana gelir.
Wang Guangxing, "petrol ve suyun ayrılması" sorununun üstesinden gelmek için 4 Ar-Ge ekibinin 8 aylık bir deney yapmasına öncülük etti ve sonunda bir dizi sorunu çözdü ve 30 yıl boyunca satılacak saf doğal hindistan cevizi sütü üretti.
Coconut Coconut Juice teknolojisi bir Çin buluş patenti aldı; Coconut Group da yerel bir içecek şirketinden sektörde üst sıralarda yer alan büyük bir ticari işletmeye dönüştü. 2014 yılında grubun yıllık üretim değeri 4,45 milyar yuan'a ulaştı; Wang Guangxing Ayrıca bu nedenle iki kez "Ulusal Model İşçi" unvanına layık görüldü ve üst üste yedi kez "Hainan Eyaletinin Üstün Girişimcisi" onursal unvanı ile ödüllendirildi ve başarılarından dolayı "Ulusal Üstün Girişimci" ve "Çin'in İlk Girişimci Girişimcisi" seçildi.
İlgili ekran görüntüsünden resim
Hatta ders kitabı-Baidu Kütüphanesine girdi ve "Altıncı sınıf Çince okuduğunu anlama alıştırması" Reformer Wang Guangxing "için" Alıştırmalar ve cevaplar "adlı bir makale buldu.
Wang Guangxing'in bir başka imajı ise daha sinsi - bir dizi "harika" reklam ve ambalaja başkanlık etmiş bir tasarımcı ve aynı zamanda hak edilmiş bir "pazarlama ustası".
Halkın özgeçmişleri, Wang Guangxing'in Haikou İşçi Kültür Sarayı'nda bir iş sanatçısı olarak ve ayrıca Haikou Cannery'de bir sanatçı olarak çalıştığını gösteriyor.
Böyle bir özgeçmiş, netizenlerin ambalajı Wang Guangxing'in kişisel olarak gerçekleştirdiğini tahmin etmelerinin nedenlerinden biri haline geldi. Hatta "Hindistan cevizi ağacının hindistan cevizi suyunun aslında bir sanat sanatçısı olduğu, ancak daha sonra görevden alındığı ve başkanın kendisinin hallettiği" haberleri bile var.
Netizenlerin spekülasyonları gerçeği temsil edemez. Ancak Coconut Coconut Juice'un uzun süredir kullandığı zıt renkli ambalaj ve tek tip TV reklamları, Başkan Wang Guangxing'in kararı olmadan imkansızdır.
Coconut Group'un resmi web sitesinden resim
Dahası, Coconut Tree Group'un resmi web sitesinin köşelerinde ve çeşitli belgelerde, her zaman aynı stildeki çeşitli tasarım öğelerini görebilirsiniz.
Ayrıca şirketin "güzel güzellikler" kültürü diğer ürünlere de yansımaktadır.
3
Zeka ve rutin
Hindistan Cevizi Ağacı Grubu, 2016 yılında kamuoyunda büyük tepkiye neden olan "Volkanik Kaya Derin Kaynak Suyu" ürünü için "Göğüs Kalıbı Şişesi" ambalajını piyasaya sürdü.
Bazı medya organları, Wang Guangxing'in bu tür ambalajlardan oldukça gurur duyduğunu söyledi: "Bu ambalaj dünyada bulunmaz. Sadece kadınlar değil, erkekler de daha çok seviyor, bu yüzden herkes daha fazla satın almak zorunda. Bu ürün tasarımdan resmi üretime kadar çok pahalı. Üç yıl."
Bu tür ürünler karışık itibarlara sahiptir, ancak Hindistan Cevizi Ağacı Grubu için yeterince itibar kazanmıştır.
Bu tam olarak Wang Guangxing'in rutinlerinden biridir.
Wang Guangxingin imajı internette pek yer almıyor, ancak Coconut Groupun dahili dergilerinde sık sık yer alıyor.
Aslında, pazarlama ustasının rutini zaten kapsamlı bir şekilde analiz edildi: Basit ambalaj kullanımı, tüketicilerin dikkatini bir farklılık duygusuyla çeker; güzelliklerle dolu TV reklamları, kullanıcıların dikkatini çekmek için içgüdü ve hormonlar kullanır; çektiği çığlıklar da pazarlamanın bir parçasıdır ve hatta kamuoyunun getirdiği cezalar bile. Wang Guangxing'in planının bir parçası.
2009 yılında Coconut Group, Haikou şehir otobüslerinde "Eşim kocamın hindistan cevizi nar suyu içmesini seviyor" ve "Papaya doldu ve ben dolgunum" gibi reklamlar nedeniyle yerel sanayi ve ticaret departmanı tarafından yasadışı bir yayın olarak tanımlandı. 1.000 yuan para cezası verildi; 2008'de Hindistan Cevizi Ağacı Grubu, reklamların aldatıcı satışları iddiası nedeniyle Jilin İl Sanayi ve Ticaret İdaresi'nin "Tipik Sahtecilikle Mücadele ve Hakların Korunması Vakaları" na da dahil edildi.
Yüksek sesler çıkarmak için küçük bir para cezası kullanın. Wang Guangxing, 2019'un başlarında tekrar oynamayı planlıyor gibi görünüyor.
12 Şubat'ta Haikou Sanayi ve Ticaret İdaresi soruşturmaya müdahale etti. 14'üncü akşam itibariyle hala sonuç alınamadı, ancak hindistan cevizi ağaçları için arama hacmi yeni bir yüksekliğe ulaştı.
Ancak, aynı rutine alışmış kullanıcılar yine de ödeme yapacak mı?
İlgili veriler, son yıllarda Çin'deki bitkisel proteinli içecek pazarının genel olarak istikrarlı bir şekilde geliştiğini göstermektedir. 2020 yılına kadar Çin'in bitkisel proteinli içecek pazarının toplam satış hacminin 10.797 milyar litreye çıkacağı tahmin edilmektedir. Aynı zamanda, Coconut Tree Group'un üretim değeri düşüyor. 2016'da, Coconut Tree Group'un yıllık üretim değeri, 2014'e göre 430 milyon yuan düşüşle 4.021 milyar yuan oldu. Buna bağlı olarak, Special Forces gibi hindistan cevizi suyu markalarının yükselişi .
İçeriden kimseler Coconut Tree Group'un pazarlama ekibinin bu çağın gerisinde kaldığına işaret etmiyor, ancak reformlarla zafer kazanan bu dev, açıkçası batıl otoriteleri gibi, hedefini, cesaretini ve canlılığını yavaş yavaş yitirdi ve kendi dokumasına düşkün oldu. Rutinde kurtarma yok.
Coconut Group'un kapısının resmi (İnternetten resim)
Ne de olsa uzun bir hindistancevizi ağacının üzerinde uzun süre ayakta durmak, ağacın altındaki herkesi maymun olarak düşünmeyi kolaylaştırır.
2019'un başında, "pazarlama gurusu" Wang Guangxing, "çocukluğundan beri hindistancevizi suyu içen" netizenlerin hindistan cevizi suyuna kendisinden daha fazla güven duyabileceğini asla hayal etmemiş olmalıydı - hayatının çoğunu satmış olsa bile.
"Açıkçası Çin'in Coca-Cola'sını yapabiliriz, ancak içecek endüstrisinde 1024 olmamız gerekiyor."
