Suningin Wanda Mağazasını satın almasının ardındaki sırrı açığa çıkaran Zhang Jindong ve Wang Jianlin bir düşman mı yoksa bir arkadaş mı?
Alışveriş merkezleri savaş alanları ve satranç oyunları gibidir. Hiç şüphe yok ki, Wang Jianlin ve Zhang Jindong'un her ikisi de oyunda usta.
Başkalarının ustaların nasıl satranç oynadıklarını anlamaları genellikle zordur ve neyin doğru neyin yanlış olduğunu görmek birkaç yıl alacaktır. Birlikte ilerleyen ve geri çekilenlerin muhakkak arkadaş olmadıkları gibi düşmanları da yoktur.
Tıpkı bu seferki gibi.
12 Şubat'ta Suning.com'un başkanı Zhang Jindong, Çin Yeni Yılı partisinde Suning.com'un resmi olarak Wanda Department Store Co., Ltd. bünyesindeki 37 büyük mağazanın tümünü satın aldığını duyurdu. Görünüşe göre bu Wang Jianlin'in geri çekilmesinin ve Zhang Jindong'un ilerlemesinin galibi.
Bununla birlikte, bazı insanlar Zhang Jindong'un bu adımda büyük ilerleme kaydettiğini hissetti ve Wang Jianlin de akıllıca geri çekildi.
Kazan-kazan.
1
Wang Jianlin'in sıkıntısı
2018'de Wang Jianlin zor zamanlar geçirdi.
Gösteriye aşık olmayı ve konuşmayı seven bu işadamı, bir defasında en ateşli cümlesini "önce ulaşılabilecek küçük bir hedef belirleyin ve onu 100 milyon kazanın" dediği son derece düşük anahtar haline geldi. Nadiren halkın gözünde göründü, bir yıl boyunca kamuya açık konuşmadı ve nadiren röportajlar verdi.
2018'de Wang Jianlin'i ararken, geniş ağda çok az bilgi gizliydi.
"Kasım 2018'de Lanzhou City ve Wanda Group," Kuşak ve Yol "için ortaklaşa yeni bir kültür turizmi markası inşa etmek için bir anlaşma imzaladı. Wang Jianlin imza töreninde bir grup fotoğrafı çekti.
"Aralık ayında, yeni Wanda Şehri toplam 12 milyar yuan proje yatırımı ile Yenan'a yerleşti. Wang Jianlin, Wanda Group'un Yenan ruhunu yüksek bir tarihsel misyon ve sosyal sorumluluk duygusuyla ilerleteceğini ve Yenan Wanda Şehri'ni yeni bir ulusal kırmızı turizm markası haline getireceğini söyledi. "
Bu düşük anahtar, ruhlu Wang Jianlin'den çok farklı. Görünüşe göre 2017'deki iniş ve çıkışlar Wang Jianlin'e çok şey öğretti.
2017 yılının başında Wang Jianlin, Li Ka-shing'i 31,3 milyar ABD doları net servetiyle geride bırakarak Asya'nın en zengin adamı oldu. Sonra Wanda, yılı gözden kaybetmeye başladı.
Şubat ayında, Wanda'nın DCP'nin tüm hisselerini 1 milyar ABD Doları karşılığında satın alma planı başarısızlıkla sonuçlandı.Finans sorunlarına ek olarak, yerel düzenleyici onay sorunları da vardı. Haziran ayında, "Shanghai Pudong Kalkınma Bankası, Çin Varlık Yönetimi Sanayi ve Ticaret Bankası, CCB Şangay ve diğer kuruluşlarla ilgili bir çevrimiçi haber, yöneticilerinin Dalian Wanda ile ilgili tahvilleri tasfiye etmesini şart koşuyor" ve Wanda'nın sermaye piyasasında bir "hisse ve borç ikiye katlaması" ile karşılaşmasına neden oldu; 7 Eylül ayında Çin Bankacılık Düzenleme Komisyonu, Wandanın altı denizaşırı projesi üzerinde sıkı denetim talep etti; Eylül ayında, Wandanın e-ticaret markası Feifanın finansman planı ertelendi ve yıl sonunda büyük ölçekli işten çıkarmalar başladı.
Wanda eşi görülmemiş bir krizle karşılaştı, Wang Jianlin'in bu krizle başa çıkabilmek için yöntemi eti kesmek ve kesimi hızlandırmak.
Evet, kemiklere zarar vermediği sürece. Uzun yıllardır iş dünyasının içinde olan Wang Jianlin, "yakacak odun yokluğundan endişe etmeden yeşil tepeleri terk edin" gerçeğini herkesten daha iyi biliyor.
Sonuç olarak Wanda, beklentileri yüksek olan 13 kültür turizmi kentini 43.844 milyar yuan'a Sunac'a sattı; bundan sonra Wanda 77 otel varlığını R&F'e sattı.
2007 yılında kurulan Wanda Alışveriş Mağazası, bir zamanlar Wanda Group'un yıldız endüstrisiydi.En görkemli zamanında, ülke genelindeki toplam mağaza sayısı 110'a ulaşarak Wanda Group'a her yıl milyarlarca nakit akışı sağladı, ticari gayrimenkul, kültür endüstrileri ve lüks otellerle birleşti. Wanda Group'un dört temel endüstrisi olarak bilinir.
Daha sonra e-ticaretin etkisiyle kullanıcıların tüketim alışkanlıkları değişti ve bazı iç yönetim sorunları Wanda Mağazası para kaybetmeye başladı. 2015 yılında 56 mağaza kapatıldı. Elbette Wanda, krizde onu satmak istiyor.
Bugün, Wanda Alışveriş Merkezi'nin ülkede, çoğu CBD'de veya birinci ve ikinci kademe şehirlerin şehir merkezlerinde bulunan ve 4 milyondan fazla üyesi olan yalnızca 37 mağazası var.
2019'un başında hepsi Suning'e ait.
2
Zhang Jindong'un hırsı
12 Şubat'ta Suning.com'un başkanı Zhang Jindong, Çin Yeni Yılı partisinde Suning.com'un resmi olarak Wanda Department Store Co., Ltd. bünyesindeki 37 büyük mağazanın tümünü satın aldığını duyurdu.
Bu sefer hamle Zhang Jindong'un iş haritasındaki son boşluğu doldurdu. Suning'in resmi dilinde bu, "tam senaryo akıllı perakende ekosistemi" oluşturmak için yapbozun son parçası.
Zhang Jindong her zaman "çevrimiçi" ve "çevrimdışı" bağlantı kurma tutkusuna sahip olmuştur.
2009'dan sonra Çin'in e-ticaret endüstrisi olgunlaşmaya başladı ve Ali ve JD.com yavaş yavaş eski Suning ve Gome'un yerini aldı. Suning de kendi kriziyle karşılaştı. Bu kriz karşısında Zhang Jindong, "Yakalamak imkansız. Bir köşeyi geçmek istiyorsanız, yalnızca gelecek için plan yapabilirsiniz" dedi.
Zhang Jindong'un öngördüğü gelecek, tam olarak çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanan "tam senaryo akıllı perakende". Ona göre, "kullanıcı hizmetleri sahnesi kesinlikle temel çevrimdışı hizmetlerin oluşturulması gerektiği kadar basit çevrimiçi ile sınırlı değil. Veri kaynakları çevrimiçi ve çevrimdışı olarak entegre edilmelidir. "
Suning, 2009 yılında İnternet dönüşümüne başladı ve aynı zamanda çevrimdışı dağıtımını sürdürdü.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde Suning, iş senaryolarını yenilemeye ve eksiksiz bir perakende yaşam tarzı deneyimi yaratmaya devam etti. "Suning Jiwu", "Su Xiansheng", "Suning Xiaodian" ve "Suning Perakende Bulutu" gibi çeşitli iş formatlarını başlattı. 3C kademeli olarak hızlı hareket eden süpermarketler, anneler ve bebekler ve ev mobilyaları alanlarına doğru genişledi.Bunların hepsi büyük mağazalardır, ancak Suning her zaman mağazaların çevrimdışı girişinden yoksundur.
Fırsat burada.
Bir yandan Wanda ondan kurtulmaya can atarken, diğer yandan Suning'e göre Wanda Alışveriş Merkezi yüksek kaliteli bir varlıktır.
Basında çıkan haberlere göre, son iki yılda Wanda Mağazası aslında sürekli bir büyüme kaydetti. İçeriden biri medyaya verdiği bir röportajda, "Wanda Mağazası, Intime Alışveriş Merkezi ile karşılaştırılabilir, 15 milyarı aşan toplam satışla ancak son iki yılda kârlı hale geldi. 2017'de önemli karlar elde etmeye başladı ve hem yıllık satışlar hem de yolcu akışı istikrarlı bir şekilde büyüdü. Karlar, geçtiğimiz on yılın en iyi yılı olan yıldan yıla yaklaşık% 60 arttı. "
Daha da önemlisi, Wanda Plaza'nın ilişkili bir ticari varlığı olarak, son 37 Wanda Mağazası, CBD'de veya birinci ve ikinci kademe şehirlerin şehir merkezinde yer alır ve en iyi çevrimdışı trafik girişleridir.
Bu nedenle, satın almanın tamamlandığını duyurduktan sonra Suning, Wanda Alışveriş Merkezi için dönüşüm planını derhal açıkladı.
Suning, projenin tamamlanmasının ardından konuları yeniden adlandırmayı düşüneceğini, ardından Suning'in Wanda Mağazası'na yeni dijital dönüşümler enjekte edeceğini söyledi. "Suningin büyük verileri, yapay zekası ve diğer teknik araçları, büyük mağaza endüstrisinin genel dijital dönüşümü yoluyla hizmet deneyimini daha da geliştirecek. Akıllı perakende CPU yetenekleri çıkararak ve tedariki hem dijitalden hem de deneyimden dönüştürerek geleneksel mağazalar konseptini aşacak. Zincir, büyük mağazalar için yeni bir temel rekabet gücü yaratın, büyük mağazaların önemli yapbozunu güçlendirin ve tüm sahnelerin ve kategorilerin düzenini daha da iyileştirin. "
Zhang Jindong bu sefer bir adım öne çıktı ve 2009'da başlattığı düzen adım adım gerçeğe dönüşüyor.
3
Güçlü adam kolunu kırar
İlk ayın sekizinci gününde, Suning'in Wanda Mağazası'nı satın almasıyla ilgili haberler, yılın ardından sermaye piyasasını şok etti. Birdenbire birçok spekülasyon ve konuşma öfkelendi.
Zhang Jindong ve Wang Jianlin, kamuoyu tarafından neredeyse düşman olarak gösteriliyordu.
Aslında geçmiş kamuya açık raporlarda iki kişi arasındaki ilişki fena değil Suning ve Wanda uzun zaman önce stratejik bir işbirliğine ulaştı.
Eylül 2015'te Suning, Wanda ile bir stratejik işbirliği anlaşması imzaladı.Suning Tesco Bulut Mağazası gibi markalar, faaliyete geçmek için açılmış veya yakında Wanda Plaza'ya girecek. 2017 yılında Zhang Jindong, üç yıl içinde 15.000 mağaza açma akıllı perakende geliştirme stratejisini açıkladığında, Wanda Group'un başkanı Wang Jianlin platforma geldi. Şubat 2018'de Suning, Tencent, Sunac ve diğer şirketler Wanda Commercial'a 34 milyar yuan yatırım yaptı.
Bu sefer, "Zhang Jindong ilerlemesi, Wang Jianlin geri çekilmesi" ne olursa olsun, aslında hala bir işbirliği - her iki taraf da istedikleri sonuçları elde etti.
12 Ocak'ta Wanda Group, Qingdao'da 2018 yıllık toplantısını düzenledi. Toplantıda Wang Jianlin, Wanda Group'un 2018'in başında belirlenen hedefe ulaştığını duyurdu. Kültür endüstrisi, Wanda'nın en büyük endüstrisi haline geldi. Aynı zamanda, Wanda's Faiz getiren borç, "Wanda kilo vermeli, istekli ve ödüllendirici olmalıdır." Wang Jianlin bunu söylediğinde, Wanda Mağazası'nın işlemi tamamlanmış olmalı ve Wanda'nın varlık-ışık dönüşümü devam ediyor. "Kolunu kırdı", ama rahatladı.
Suning Holding Group'un 15 Ocak'ta düzenlenen 2019 bahar iş dağıtım toplantısında, Zhang Jindong, bu yıl mağaza açma hedefini 2018'in neredeyse iki katı olan 15.000'e çıkardı. Bu, Suning'in akıllı perakende gelişiminin hızlandığı anlamına geliyor. Zhang Jindong'un stratejisi bir zamanlar anlaşılmazdı ve "kötüleşen maaş" ı deneyimledikten sonra, sonunda savaşmaya başladı.
Çin'in iş dünyasının iki devi Wanda ve Suning, krizde dönüşümlerini tamamladılar.Bunun arkasında iki satranç oyuncusu Wang Jianlin ve Zhang Jindong'un dikey ve yatay mücadelelerinden ayrılamayacakları doğal.
Çin'deki mevcut iş bağlamında, 1954 doğumlu Wang Jianlin ve 1963 doğumlu Zhang Jindong, aslında pek çok benzerliğe sahip.
Hepsi nesillerdir ve büyük bir ticaret imparatorluğunun mutlak efendileri; hepsi de ihtişam ve kriz yaşamışlar; İnternet dalgası karşısında hazırlıksız yakalandılar, ancak çabucak bir çözüm buldular.
Ayrıca, yeni nesil girişimciler onlara hayran olabilir, ancak nadiren onlara taparlar. Yeni nesil girişimciler Ma Yun ve Ma Huateng'den öğrenmeye daha istekli.
Bu kez, Wanda Mağazasının satın alınması, bu iki satranç oyuncusunun vahşiliğini ve kararlılığını gösterdi.
Wang Jianlin, pes etmeye ve yeniden odaklanmaya cesaret ettiği için emekli oldu, böylece bu dev Wanda, mümkün olan en kısa sürede kilo kaybedip sorunsuz bir geçiş yapabilecekti.
Zhang Jindong'un ilerlemesi, fırsata kararlı bir şekilde bakmak ve saldırmaktır, böylece Suning, bölgenin genişlemesini doğru zamanda tamamlayabilir, biriktirebilir ve gelişebilir.
Bu ilerleme ve geri çekilme arasında, kazanma ya da kaybetme yok, rakip yok ve bazıları sadece o neslin dayanıklılığı, bilgeliği ve eski moda Çinli işadamları.
