Yeni tütün endüstrisi hakkında derinlemesine rapor: zarar azaltma talebi, yeni tütünün altın çağa girmesini sağlıyor
Raporu almak için lütfen www.vzkoo.com adresini ziyaret edin.
1. Geleneksel tütünün büyümesi zayıftır ve yeni tütünün zarar azaltması açıkça canlılığa enjekte edilir
1.1. Geleneksel tütünün küresel rekabeti sağlamlaşmakta ve satışlar her geçen yıl azalmaktadır
Dünyadaki sigara içenlerin sayısı şu anda bir milyarı aşıyor ve dünya nüfusunun yaklaşık dörtte birini oluşturuyor. Dünyanın en büyük sigara içen üssü olan ülke olarak Çin'in büyük bir pazarı var. Çin'in tütün endüstrisindeki tekelci çalışması ve sıkı pazar erişim sistemi nedeniyle, yabancı tütün markaları Çin pazarına nadiren giriyor ve China Tobacco hakim bir yapı oluşturdu. Şu anda, uluslararası pazar başlıca dört büyük tütün şirketi olan Philip Morris International, British American Tobacco, Japan Tobacco ve Imperial Tobacco tarafından tekelleştirilmiştir. Küresel bir perspektiften bakıldığında, geleneksel tütün rekabeti katılaşmıştır ve yeni tütün şirketlerinin geleneksel tütün pazarında küresel oligarklarla eşit şekilde rekabet etmesi zordur.
İnsanların sağlık bilincinin sürekli iyileştirilmesi ve dünyanın önde gelen tütün tüketim ülkelerinde tütün kontrol önlemlerinin sıkılaştırılması ile geleneksel tütün pazarı devam eden bir düşüş göstermiştir. Frost & Sullivan istatistiklerine göre, küresel geleneksel tütün pazarı 2015'te 735,5 milyar ABD dolarından 2018'de 777,0 milyar ABD dolarına yükselirken, ortalama% 1,8'lik bir büyüme oranı sergilerken, geleneksel tütün satışları yıldan yıla düşüş eğilimi gösterdi. Küresel tütün satışları (Çin hariç) 2013'te 72,46 milyon kutu iken 2018'de% 18,6 düşüşle 59 milyon kutuya geriledi. Çin'in üretimi de 2014'teki tepe noktası olan 50.99 milyon kutu iken 2018'de% 6.8'lik bir düşüşle 47.5 milyon kutuya düştü. Son yıllarda dünyanın belli başlı ülkelerinin sigara satışlarına bakıldığında, Rusya, Amerika Birleşik Devletleri ve Japonya gibi birçok büyük tütün tüketen ülkedeki sigara satışlarının düşüş eğilimi gösterdiği ve bu eğilimin gelecekte değişmeyeceğine karar verildi.
1.2. Küresel yeni tütün pazarı 2023'te 173,3 milyar ABD dolarına ulaşacak
Geleneksel sigara pazarındaki düşüşün aksine, yeni tütün pazarının ölçeği yıldan yıla artmıştır. Küresel yeni tütün pazarı, 2013'te 9,4 milyar ABD dolarından, 2018'de% 27,9'luk bileşik yıllık büyüme oranıyla 32,3 milyar ABD dolarına hızla yükseldi. Frost & Sullivan, küresel yeni tütün pazarının 2023 yılına kadar 173,4 milyar ABD dolarına ulaşacağını tahmin ediyor. Sigaranın yerini alan elektronik bir ürün olan yeni tütün dumanı, sigaraya benzer bir görünüme, dumana, tada ve hislere sahiptir. Sigarayla karşılaştırıldığında sigara dumanında 7000 zararlı kimyasal bileşen içermediğinden giderek daha fazla kişi tarafından tercih edilmektedir.
Yeni tütün türleri, farklı sigara içme şekillerine göre ısı yakmayan sigaralar ve buhar tipi elektronik sigaralar olarak ikiye ayrılabilir. Buhar tipi elektronik sigaralar, nikotini teneffüs etme amacına ulaşmak için bir atomizer aracılığıyla duman üretmek için elektrikli ısıtma kullanır. İlk nesil buhar tipi e-sigara ürünleri 2003 yılında Çinli eczacı Han Li tarafından icat edildi. İlk patent 2004 yılında Çin'de başvuruldu, 2005 yılında ABD Patent Ofisine sunuldu ve patent 2007 yılında yayınlandı. On yıldan fazla süren geliştirmeden sonra, sürekli olarak yeni tütün ürünleri türleri piyasaya sürülmekte ve çeşitleri daha bol hale gelmektedir. Buhar e-sigaralar, farklı e-likit ekleme yollarına göre kapalı e-sigaralar ve açık e-sigaralar olarak alt gruplara ayrılabilir. Vape e-sigara dumanı, sıradan sigaraların birkaç katıdır.Vape kültürünün popülerliğinden etkilenerek, gençler arasında popülerdir. Isıyla yakılmayan sigaralar (HNB), tütünün tütünü yakmadan baca ile sertleşen tütün aromasını yaymasına izin verir.
1.3. Buhar tipi e-sigara yağındaki propilen glikolün belirgin bir toksisitesi yoktur
Buhar tipi bir elektronik sigaranın yapısı temelde üç bölümden oluşur: pil, atomizer ve e-likit Zararın azaltılıp azaltılmayacağı konusundaki tartışma, e-likitin güvenliği üzerine odaklanmıştır. Kartuştaki e-sıvı esas olarak nikotin içeren propilen glikol, gliserin veya polietilen glikoldür ve farklı sigara içenlerin ihtiyaçlarını karşılamak için tadı iyileştirmek için çeşitli aromalar desteklenir. E-sigara dumanının yüzde doksanı, kısa sürede solunum yolunu uyarabilen propilen glikol ve gliserin (gliserin) 'dir. Uzun süreli inhalasyonun etkilerine gelince, Gao Yihan ve arkadaşları, düşük dozlu propilen glikolün uzun süreli solunmasının, sıçanlarda 90 günlük bir propilen glikol inhalasyon çalışması yoluyla belirgin toksik etkisi olmadığı sonucuna varmıştır. Bilgin tarafından tanımlanan düşük doz 100 mg / kg olduğu için elektronik sigara kullanan tüketiciler tarafından kullanılan günlük maksimum dozun onlarca katıdır. Bu nedenle, propilen glikolün uzun süreli alımının insan vücudu üzerinde hiçbir belirgin toksik etkisinin olmadığı yargılanabilir.
Diğer zararlı maddeler, esas olarak formaldehit, asetaldehit, aseton, akrolein, propiyonaldehit, krotonaldehit, 2-bütanon ve bütiraldehit gibi 8 uçucu karbonil bileşiğini içerir. Ve insan zehirleri çeşitli hastalıkları tetikleyebilir. Goniewiez ve ark., E-sigara aerosolünde bulunan bazı kanserojen ve toksik maddeleri analiz ettikten sonra, e-sigara likiti aerosolünün karbonil bileşikler, uçucu organik bileşikler, nitrozaminler ve ağır metaller içermesine rağmen, bu 4 Benzer maddelerin konsantrasyonu, geleneksel sigaralardan daha azdır. Sadece en yüksek güçte, e-sigara likiti aerosolünde salınan formaldehit miktarı, geleneksel sigaralara göre daha yüksek olacaktır. Ek olarak, e-sigara likiti aerosollerinde bulunan kurşun, kadmiyum ve nikel gibi ağır metaller, e-sigaraların yaygın sorunlarından ziyade, standartlaştırılmış yönetim eksikliğinden kaynaklanan ürün kalitesi sorunlarıdır. Bu nedenle buhar tipi elektronik sigaralar insan sağlığına zararlıdır ancak genel zarar derecesi geleneksel sigaralara göre çok daha azdır.
1.4. Yanmayan ısıyla sigaralar zararı% 90'dan fazla azaltır
Geleneksel sigara ve HNB'de lider bir şirket olan Philip Morris International, aerosol kimyasal bileşimini, aerosol fiziksel bileşimini ve iç mekan hava kimyasal bileşimini değerlendirmek için elektronik olarak ısıtılmış tütün ürünleri (EHTP) üzerinde bilimsel araştırmalar yürütmüştür. Veriler, EHTP tarafından üretilen aerosollerin HPHC seviyelerinin, standart referans sigaraların (3R4F) dumanında ölçülen seviyelerden ortalama% 90 ila% 95 daha düşük olduğunu göstermektedir. Ek olarak, EHTP aerosolünün iç mekan hava kalitesi üzerinde olumsuz bir etkisi yoktur. Philip Morris International tarafından ölçülen 54 HPHC arasında, FDA, tütün üreticilerinin raporlama için 18 tanesini belirlemesini gerektiriyor. 18 analitin ölçülen seviyeleri, standart referans sigara (3R4F) dumanı için ölçülen seviyelerden ortalama% 90 daha düşüktü. Benzer şekilde, Uluslararası Kanser Araştırma Ajansı (IARC) tarafından grup 1 kanserojen olarak listelenen 15 kimyasalın seviyesi de aynıdır ve geleneksel sigaralara kıyasla ortalama% 95'ten fazla azalmıştır.
Aynı zamanda, Philip Morris International, klinik deneyler de yürütmüştür. Tamamlanan sekiz çalışma, EHTP'nin sigaraya eşdeğer bir nikotin içeriğine sahip olduğunu göstermiştir, böylece yetişkin sigara içenlerin ürünü sigaraya kabul edilebilir bir alternatif olarak bulmasını sağlamıştır; Çalışma süresi boyunca, EHTP kullanan yetişkin sigara içenler 15 zararlı toksine maruz kalmıştır. EHTP riski önemli ölçüde azalır; sigarayla ilişkili hastalıklarla ilgili klinik risk belirteçlerinde olumlu değişikliklere yol açar ve bu değişiklik, çalışma sırasında EHTP kullanımı durdurulduğunda geri alınacaktır.
Buna ek olarak, Japonya Sağlık, Çalışma ve Refah Bakanlığı, 2018'de tütün ürünlerini yakmayan ısıya ilişkin bir durum açıklaması yayınladı. Açıklamada şuna dikkat çekildi: Daha fazla kanıta ihtiyaç duyulmasına rağmen, genel olarak yakılmayan tütün ürünleri gerçekten de geleneksel sigaralara göre daha güvenli bir alternatiftir ve zararlı kanserojenleri en az% 75 oranında azaltır.
2. Düzenleyici tutumlar farklıdır ve ana buhar ve HNB pazarlarında farklılıklar vardır.
2.1. Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri buhar tipi e-sigaraların ana tüketicileridir
Şu anda, dünyanın ana buhar elektronik sigara tüketicisi, pazar payının% 43'ünü oluşturan Amerika Birleşik Devletleri'dir. Bunu% 12,7 ile Birleşik Krallık takip ederken, diğer büyük sigara tüketen ülkeler nispeten küçük bir orana sahiptir. Sigara yerine kullanılan Vape, Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri gibi ülkelerde nispeten yüksek bir penetrasyon oranına sahiptir.Üreticilerin tanıtım ve pazarlamadaki çabalarına ek olarak, esas olarak bu ülkelerin e-sigaralara karşı nispeten hafif kontrol tutumlarına sahip olmasından kaynaklanmaktadır.
Birleşik Krallık, e-sigaralara karşı çok olumlu bir tavır sergiliyor ve hükümet, e-sigaraları geleneksel sigaralara alternatif olarak şiddetle destekliyor. Örneğin Şubat 2019'da Halk Sağlığı Daire Başkanlığı (PHE), sigaranın hala prematüre bebeklerin çeşitli hastalık ve ölümlerinin ana suçlularından biri olduğunu açıkça belirtti.Sigara içme oranını düşürmek için e-sigaraların güçlü bir şekilde geliştirilmesi gerekiyor. Birleşik Krallık'ta reklamcılığın düzenlenmesinden sorumlu olan Reklamcılık Komitesi (CAP) ve Reklam Uygulama Yönetmelikleri Komitesi (BCAP) de önceki e-sigara sağlığının teşviki yasağının kaldırılacağını, yani yeterli kanıt varsa, üreticilerin e-sigarayı halka açık şekilde tanıtabileceğini duyurdu. Duman etkisi için. Bu nedenle, uluslararası üne sahip birçok marka İngiltere'yi bir kalkınma yatağı olarak kullanıyor.
En büyük e-sigara tüketicisi olan Amerika Birleşik Devletleri nispeten muhafazakârdır Gıda ve İlaç Dairesi (FDA) e-sigara konusunda her zaman ihtiyatlı olmuştur. 2010 yılında FDA, e-sigaraları ilaç olarak tanımlamaya ve ilaç standartlarına göre denetlemeye çalışmış, onayı olmadan şirketler Amerika Birleşik Devletleri'nde e-sigara ithal ve satamaz. İlgili e-sigara üreticileri, ekonomik çıkarlarını korumak amacıyla, e-sigara ürünlerinin ithalatının yasaklanması için FDA'ya dava açtı. Sonunda, FDA davayı kaybetti ve tütün ürünleri bağlamında düzenleyici önlemleri değerlendirmek zorunda kaldı. FDA, 2016 yılında e-sigaraları resmi olarak düzenleme için tütün ürünleri olarak sınıflandıran yeni düzenlemeler uyguladı. 2020'nin başında FDA, gençler arasında popüler olan meyve ve nane aromalı e-sigaraları kontrol edecek ve izinsiz satışları yasaklayacak ve suçlular cezalarla karşılaşacak. ABD eyaletleri e-sigara konusunda farklı yasa ve düzenlemelere sahiptir. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yedi eyalet e-sigara satışını yasaklamış olsa da, genel olarak Amerika Birleşik Devletleri'nde e-sigaraya getirilen kısıtlamalar esas olarak gençlerin e-sigara tüketmesini önlemeye odaklanmaktadır. Tütün kontrolüne yönelik sıkı kontrol ve nispeten ılımlı tutum.
AB TPD, e-sigara yönetimi kapsamındaki tüm nikotin içeren ürünleri kapsamaktadır.Ayrıca, yeni tütün ürünleri üreticilerinin ürünleri pazara girmeden önce ilgili kurumlara beyan etmelerini ve her yıl e-sigara satışı için ilgili kurumlara yıllık rapor sunmalarını gerektirmektedir. E-sigara yağındaki nikotin içeriğinin 20mg / ml'yi geçmemesi, kartuştaki e-likit hacminin 2ml'yi geçmemesi ve kartuş dolum şişesinin 10ml'yi geçmemesi gerekmektedir.Ürün ambalajında çocuklara uygun etiketi bulunmalıdır. Kurcalanmaz ve sızdırmazdır ve sağlık uyarıları ile işaretlenmiştir.Paketleme, reklam ve tanıtım amaçlı yasaktır.
Dünyanın en büyük geleneksel tütün tüketicisi olan Çin, e-sigaralara karşı hala nispeten muhafazakar bir tutum sergiliyor. 1 Kasım 2019'da, Devlet Tütün Tekeli İdaresi ve Devlet Piyasa Denetimi ve İdaresi İdaresi, e-sigara üreticilerinin ve satıcılarının e-sigaraların pazarlamasını ve satışını durdurmasını gerektiren "Küçükleri E-sigaradan Daha Fazla Korumaya İlişkin Bildirim" yayınladı. İnternet sitesi. Gençler internetten alışveriş yapmayı tercih ettikleri için, gençlerin sevdiği bir elektronik sigara ürünü olarak bu, kuşkusuz sektörün büyük çaplı bir değişimidir.
2.2. HNB penetrasyon oranı Japonya ve Güney Kore'de yüksek, Avrupa gelişiyor ve Kuzey Amerika büyük potansiyele sahip
2018 Dünya Tütün Geliştirme Raporuna göre, Japonya, 2018'de yaklaşık 5.54 milyar ABD doları satış, yıllık% 8,5 artış ve büyüme hızı kademeli olarak yavaşlayarak ısıtılmış tütün ürünleri için en büyük pazar konumunda; ikincisi 2018'de yaklaşık 2,12 milyar ABD doları satışla Güney Kore'dir. , En hızlı büyüme oranı.
Japonya'da HNB'nin popülaritesi, esas olarak Japonya'da nikotin içeren sıvıların onay alınmadan piyasada satılamamasıdır. Buna ek olarak, HNB'nin Japon pazarındaki popülaritesi de kendine özgü pazar koşullarından ayrılamaz.Tüketiciler yüksek gelir düzeylerine, güçlü sağlık farkındalığına sahiptir ve yeni ürünleri kabul etmeye isteklidir.Piyasadaki ana akım ürünler ile zarar azaltıcı ürünler arasındaki tat farkı küçüktür ve denetim, zarar azaltma ürünlerine elverişlidir. Geliştirme ve benzeri, özellikle tanıtım ve promosyon üzerindeki daha az kısıtlama, Japon pazarında ısıtılmış tütün ürünlerinin satışlarının hızlı büyümesini teşvik etti. Philip Morris Internationalın IQOSu şu anda Japonyada en yüksek pazar payına sahip HNBdir. 2019'un dördüncü çeyreğinde, Japonya'daki IQOS kartuşların pazar payı yıllık% 2,4 artışla% 17,6 oldu.
Güney Kore'de HNB'nin vergi oranı daha yüksek olmasına rağmen, hükümet satışlarını kısıtlamadı. Güney Kore hükümeti, insanlara Ekim 2019'da sıvı e-sigara kullanmayı bırakmalarını tavsiye etti ve Güney Kore'de HNB'nin daha da artmasına fayda sağlayacak olan e-sigara satışının yasaklanıp yasaklanmayacağının belirlenmesi için soruşturmayı hızlandıracağını belirtti. Şu anda, Güney Koreli HNB markaları çoğunlukla Güney Korenin KTGnden IQOS ve LILi içermektedir. Kore'de yanmayan ısı kategorisindeki şiddetli rekabet nedeniyle, 2019'un dördüncü çeyreğinde, Kore'deki IQOS kartuşların pazar payı yıllık% 2,2 düşüşle% 6,3 oldu.
Amerika Birleşik Devletleri dünyanın en büyük buhar tipi e-sigara tüketicisi olmasına rağmen, hükümet kontrol politikalarına tabidir ve HNB'nin penetrasyon oranı nispeten düşüktür. 2018'de British American Tobacco'nun yanmayan ürünü Eclipse, FDA tarafından ABD pazarına girmesi için onaylandı ve ABD'de HNB satan ilk üretici oldu. IQOS, 30 Nisan 2019'da davayı takip etti ve FDA'nın PMTA (Tütün Ürünleri için Pazar Öncesi Uygulama) onayını alarak ABD'de HNB satan ikinci şirket oldu.
ABD, e-sigara için dünyanın en büyük tüketici pazarına sahip. IQOS, ABD pazarına dörtte bir süredir girdi ve şu anda yalnızca iki perakende mağazası var. ABD'de e-sigara politikalarının sıkılaştırılmasıyla, pazarlama onayı almış olan IQOS için yer açacak. ABD pazarının potansiyeli henüz açıklanmadı.
3. Buhar ve HNB armatürleri ortaya çıkıyor ve teknolojik avantajlar işletmelerin rekabet gücünü artırıyor
3.1. Buhar e-sigara endüstrisi zinciri
Buharlı elektronik sigaralar temel olarak üç bölümden oluşur: pil, atomizer ve duman yağı. Yukarı akış endüstriyel zincir üç bölüme ayrılabilir: pil hammaddeleri (piller, piller ve kontrol devreleri), atomizer hammaddeleri (plastik, cam, donanım ve ısıtma dirençleri) ve e-sıvı hammaddeler.
E-likit esas olarak nikotin, propilen glikol, gliserin ve aromadan oluşur. Nikotin olarak da bilinen nikotin, sigarada bağımlılık yapan bir maddedir. E-likit içindeki nikotin konsantrasyonu esas olarak 24mg / ml (çok yüksek konsantrasyon), 18mg / ml (yüksek konsantrasyon), 11mg / ml (orta konsantrasyon), 8mg / ml (düşük konsantrasyon) veya 0mg / ml (nikotin yok) olarak bölünür. Konsantrasyon ne kadar yüksek olursa, boğaz hissi o kadar güçlüdür, ancak aynı zamanda duman yağının tadını da zayıflatacaktır.Propilen glikol ve gliserin yaygın ilaçlar ve gıda katkı maddeleridir, renksiz ve şeffaftır ve önemli nikotin ve aroma taşıyıcılarıdır.
Orta akım tasarım üreticileri, çoğunlukla uluslararası üne sahip tütün şirketleri ve Çin dökümhaneleri dahil. Çin, dünyadaki elektronik sigaraların% 95'inden fazlasını üretmektedir ve bu üreticiler çoğunlukla Shenzhen'de yoğunlaşmıştır. E-sigara üretimi için nispeten düşük eşik nedeniyle, birçok İnternet şirketi e-sigara e-sigara markaları yarattı. Bu markaların pazarlama yetenekleri güçlü olmasına rağmen teknik birikimden yoksun olmasına rağmen, Çinin e-sigara endüstrisinin konsantrasyonu yalnızca% 10,2 olup, bu ABD ve Çinden çok daha düşüktür. Hong Kong, Çin'de% 64.0 ve% 58.6.
Satış kanalları açısından bakıldığında, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki başlıca tüketici ülkeleri çevrimiçi ve çevrimdışı satış yöntemlerini içeriyor. "Küçükleri E-sigaradan Daha Fazla Koruma Bildirimi" nin yayınlanmasıyla 1 Kasım 2019 tarihinden itibaren Çinin elektronik sigaraları yalnızca çevrimdışı satılabildiğinden.
Buharlı e-sigaranın çekirdeği atomizer olup, performansı yerli ve yabancı e-sigara üreticilerinin patent düzeninin en önemli önceliği olan e-sigara likitinin atomizasyon verimini, aerosol özelliklerini, etkinliğini ve güvenliğini doğrudan etkiler. E-sigara buharlaştırıcılar için seramik atomizasyon çekirdek teknolojisi, metal ızgaralı ısıtma teknolojisi ve buhar dumanı teknolojisi olmak üzere üç ana teknoloji bulunmaktadır.
Şu anda piyasada bulunan küçük sigaraların çoğu mikro gözenekli seramik atomize edici çekirdeklerle ısıtılır.
Atomizörlerde dünya lideri olan McWell, Feelm seramik atomize çekirdek teknolojisini piyasaya sürdü. Feelm'in metal film tasarımı, sıcaklığı doğru ve akıllı bir şekilde uygulayabilen olağanüstü geniş bir ısıtma yüzeyi oluşturarak anında buhar oluşumunu sağlar ve zararlı maddeleri azaltır. 2018 yılında, Feelm seramik atomize çekirdek teknolojisi, küresel yetkili ödül olan Altın Yaprak Ödülü'nü kazandı. Bu yöntem ilk olarak Çin'de RELX tarafından kullanılmış ve tüketiciler tarafından tanınmıştır.Diğer son teknoloji şirketler de aktif olarak seramik ısıtıcılar ve seramik atomize çekirdeklerini kullanmaktadır.Bu nedenle, buhar elektronik sigara çekirdeklerinin gelecekteki gelişme yönü mikro olacaktır. Delikli seramik püskürtme çekirdeği.
Atomizerin bir diğer teknik yolu da metal ızgaralı ısıtma teknolojisidir.Bu teknolojinin temel avantajı, metal ızgaralı ısıtma elemanının eşit şekilde ısınmasıdır. Philip Morris International, bu teknolojiyi kullanarak Birleşik Krallık'ta Haziran 2018'de kapalı yeniden doldurulabilir buharlı elektronik sigara IQOS Mesh'i piyasaya sürdü. Buhar dumanı teknolojisi de var Bu teknolojinin temel aksesuarı, e-sıvıyı ısıtmak için daha doğru ve ölçülebilir bir yol sağlayabilen, geleneksel bir bobin ve çekirdek ısıtma sisteminden 10 kat daha büyük yüzey alanına sahip ultra ince paslanmaz çelik bıçaktır. British American Tobacco, 2018'de yeni bir ısıtma atomizasyon teknolojisi olan Puretech bıçak teknolojisini kullanarak Vype iSwitch ve Vype iSwitch Maxx'i piyasaya sürdü.
Elektronik sigaraların ortaya çıkmasından bu yana zaman zaman atomizerden yağ sızıntısı meydana gelmekte ve piyasadaki elektronik sigaralarda az çok yağ sızıntısı sorunu yaşanmaktadır. Bu nedenle, büyük üreticiler ve araştırma enstitüleri bu sorunun üstesinden gelmek için aktif olarak ilgili teknolojileri geliştirmektedir. Örneğin, Flow bir sigara bombasıyla başladı ve dört katmanlı bir sızıntı önleyici yapı tasarladı: birincisi, inhalasyonu önlemek için yoğunlaşmayı hızla emen üst emici pamuk; ikincisi, alt iplik kapatıldı ve karmaşık yapı tasarımı sıkı bir yağ sızıntısı önleme etkisi getiriyor; Üçüncüsü, mantar tipi seramik atomizör, e-sıvının silinip atomizerde dışarı akmasını etkili bir şekilde önleyebilir; dördüncü olarak, alt emici pamuk, biriken yoğuşmayı hızla emebilir. RELX, Flow'unkine benzer dörtlü sızdırmaz kartuş yapı tasarımı kullanır.IWatch üzerinde daha iyi sızdırmazlığa sahip sıvı silikon teknolojisini kullanır.Sigara tutucu ve SPCC çift kilitlidir.30 mm'lik duvar bölmesi yoğuşmayı etkin bir şekilde kilitlemek için kullanılır.Ayrıca, E-sıvıyı 360 ° eşit şekilde ısıtmak için ısıtma ortamı olarak Feelm seramik malzemesini de kullanır.Aynı zamanda, geleneksel emme kanalını iki katına çıkaran dairesel hava girişi benimsenmiştir, böylece her bir e-sıvı damlası tamamen atomize edilerek yağ sızıntısı riskini azaltır. Ancak şu anda, bu teknolojiler yalnızca yağ sızıntı oranını azaltabiliyor Tüketiciler için yağ sızıntısı sorunu, buhar tipi elektronik sigaraların hala önemli bir sorun noktası.
3.2. Nikotin tuzunun teknolojik devrimi, JUUL hakimdir
2017'den önce en büyük e-sigara satış ülkesi olan Amerika Birleşik Devletleri'nde, e-sigara pazar payı esas olarak dört ana marka olan Vuse (Reynolds), Blu (Imperial Tobacco), Logic (Japan Tobacco) ve MarkTen (Philip Morris America) tarafından kontrol ediliyordu. 2016 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nin en büyük e-sigara markaları arasında en büyük pazar payına sahip olan Vuse ve en büyük iki marka Blu ve Vuse'nin toplam satışları pazar payının yarısını aştı. Bununla birlikte, 2017'den beri, Amerikan markası JUUL hızla gelişti ve Amerikan e-sigara pazarı o zamandan beri yeniden canlandı. 2017 sonunda JUUL'un pazar payı% 47'ye yükseldi ve 2018'de 1,5 milyar ABD doları satışla% 70'e yükseldi ve en yüksek pazar payına sahip marka oldu. Aynı zamanda, Temmuz 2018'de JUUL, Tiger Fund'ın bir yan kuruluşu olan Tiger Global Management'tan 650 milyon ABD Doları tutarında bir yatırım aldı. Daha sonra, Philip Morris International'ın sahibi Altria, JUUL'un% 35 hissesini 12,8 milyar ABD Doları karşılığında satın alarak e-sigara başlangıç şirketini 38 milyar ABD Doları değerinde yaptı. Altrianın JUULdaki yatırımı Ekim 2019da FDAnın e-sigara elektronik sigara yasağı nedeniyle 4,5 milyar ABD doları azalmasına rağmen, nikotin tuzu teknolojisinin öncüsü olan JUUL, elektronik sigara e-sigara endüstrisinin tamamında hala hak edilmiş bir benzersizdir. Boynuzlu canavar.
JUUL'un hızlı bir büyüme sağlayabilmesinin üç ana nedeni vardır. Her şeyden önce, gençler için trend konumlandırma. JUUL kendisini trend, gençlik ve gençlik cazibesi ile eşanlamlı olarak konumlandırıyor ve genç modellerin çektiği reklam fotoğraflarını, sigara içen gençlerin dikkatini çekmek için parlak ve parlak renkler kullanarak, reklam panolarında, dergilerde ve sosyal medyada zorluyor. Lezzet açısından ise gençler arasında daha popüler olan nane, mango, karamel, salatalık gibi çeşitli tatlar tanıtıldı. Buna karşılık, Vuse ve Blu'nun ticari tarzdaki reklamları, iş adamları arasında popüler olan alternatif ürünler olarak kendilerini daha çok tanımlıyor. JUUL'un hedef kullanıcı grupları, sigara içmeye alışkın gençler ve hiç sigara içmemiş, sadece trendi takip eden, dolayısıyla kitlesi daha geniş olan gençlerdir.
İkincisi, tanıtımın kapsamını genişletmek için çevrimiçi sosyal pazarlama kanallarını kullanmaktır. JUUL, ortaokul ve lise öğrencileri tarafından sıklıkla kullanılan sosyal yazılım Instagram gibi sosyal medyaya özel önem veriyor. JUUL, #juul, #juul vapor, #switch to juul, #vaporized ve diğer birçok etiket oluşturarak Instagram'da bir hit oldu.
Üçüncüsü ve en önemlisi, JUUL'un temel teknik avantajları vardır. 2017'den önce piyasada bulunan buhar tipi e-sigaralarda bulunan nikotin katkı maddeleri temelde serbest nikotin bazıydı, bu da boğazı aşırı uyaracak ve kullanıcı deneyimini azaltacaktı. JUUL, e-likitte nikotin katkı maddesi olarak nikotin tuzunu kullanan ilk şirkettir. Nikotin tuzu, nikotinin asitle reaksiyonu sonucu oluşan bir amin tuzudur. Nikotin tuzu, ağız veya boğazdaki mukoza zarlarını çok daha az tahriş eder. Ve nikotin tuzu, serbest baz nikotinden daha güçlü bir penetrasyon gücüne sahiptir ve aynı zamanda kana nüfuz edebilen nikotin seviyesini arttırır. Bu nedenle boğazı aşırı derecede tahriş etmeden, geleneksel buharlı e-sigara deneyimini bozmadan ve buharlı e-sigaralarda tarihsel bir teknolojik devrime neden olmadan nikotinin gerçek dumanın kanı tarafından emilmesine yakın bir yol sağlayabilir. Nikotin tuzu yardımıyla, küresel buhar tipi e-sigara pazarının büyüme oranı önemli ölçüde artarak, hacim ve fiyatta iyi bir yükselme eğilimi yarattı.
Pek çok yerli e-sigara rakibi var.Sadece Shenzhen'de 1.000'den fazla e-sigara işleme fabrikası var. Çoğu şirket hala başlangıç aşamasında olmasına ve finansmanın ilk turunu yeni tamamlamış olmasına rağmen, e-sigara endüstrisi kademesi başlangıçta şekillendi ve önde gelen şirketler ortaya çıktı. Örneğin, 2018'de kurulan çaylak şirket RELX. 2019'un ilk yarısında, e-sigara endüstrisi Çin'in e-sigara pazarında% 44'lük bir pazar payı ile birinci sırada yer aldı ve 2'den 10'a kadar olan toplamı geride bırakarak hak edilen bir endüstri lideri oldu. Fulu ve Yuzi gibi şirketler sektörün ikinci kademelerindendir. Şu anda, e-sigara markaları hala kanalları genişletme ve araziyi belirleme aşamalarında. E-sigara endüstrisindeki düşük teknik engeller nedeniyle, ürün pazarlaması ve kanal genişletme, şirketler arasında gelecekteki rekabetin odağı haline gelecektir.
3.3, HNB endüstri zinciri
HNB'nin endüstriyel zincir modeli, buharlı e-sigaralara benzer. Sigara seti parçası devre kartları, yongalar, plastik parçalar, ısıtma levhaları ve pilleri içerir. Dökümhaneler tarafından üretilen ve montajı yapılan ODM / OEM dökümhane modeli benimsenmiştir. Asıl fark, HNB kartuş teknolojisinin birçok büyük marka tütün şirketi tarafından kontrol edilmesidir.
Isıtıcı yanmaz sigara setleri ağırlıklı olarak piller, kontrol devre kartları ve ısıtma cihazlarından oluşmakta olup, çeşitli firmaların çekirdek teknoloji rekabeti elektronik sigaraların ısıtma yönteminde yatmaktadır. Hong Qunye ve diğerleri, evsel ısıtma ve yanmayan sigaraların patentli teknolojileri hakkında istatistikler yaptılar ve şu anda üç ana ısıtma yöntemi olduğunu buldu: elektrikli ısıtma (dirençli ısıtma, elektromanyetik indüksiyonlu ısıtma, kızılötesi ısıtma vb.), Yakıt ısıtma (gazlı, Sıvı, katı yakıt vb.), Fiziksel ve kimyasal reaksiyonla ısıtma türü (fiziksel kristalleşme, kimyasal reaksiyon vb.). Bunlar arasında elektrikli ısıtma tipi patentler, yanmayan sigaraların ana ısıtma yöntemi olan% 75'ten fazlasını oluşturmaktadır. Isıtma prensibi açısından, dirençli ısıtma, elektrikli ısıtmanın mevcut ana teknolojisidir, bunu elektromanyetik indüksiyonla ısıtma takip eder ve kızılötesi, lazer ve mikrodalga gibi ısıtma yöntemleri hala kavramsal keşif aşamasındadır. Isıtıcı gövdenin yapısına göre, ısıtma sacı ve ısıtma iğnesi dahil merkezi ısıtma ve ısıtma kabı, ısıtma kovanı ve kalorifer kazanı dahil olmak üzere çevredeki ısıtma olarak ikiye ayrılabilir.
Çoğu şirket şu anda IQOS ve Kung Fu gibi seramik ısıtma elemanları kullanmaktadır. Bu yöntemin avantajları hızlı ısıtma hızı, geniş ısı transfer alanı, eşit ısıtma ve iyi tattır. Bununla birlikte, ister bir ısıtma plakası ister bir ısıtma iğnesi olsun, merkezi ısıtmanın bir problemi, tüm ısıtma elemanının sıcaklık dağılımının eşit olmaması ve üst ve alt arasındaki sıcaklık farkının yaklaşık 100 santigrat dereceye ulaşması, bunun sonucunda tütünün yetersiz sertleşmesine ve hatta yanık kokusuna neden olmasıdır.
Ayrıca, seramik ısıtma kapları \ ısıtma tüpleri \ ısıtma tavaları da GLO ve IUOC gibi üreticiler tarafından kullanılan ana ısıtma yöntemlerinden biridir. Halka montajlı bölüm ısıtma, hassas sıcaklık kontrolü, hızlı ısıtma, yüksek güvenilirlik ve uzun ömür avantajlarına sahiptir. Ancak bu yöntemin en büyük sorunu düşük ısı kullanım oranıdır Isının bir kısmı tütün tarafından emilir, diğer kısmı ısı olarak yayılır.Isı yalıtım işlemi iyi olmazsa sigara seti ısınır.
3.4. Philip Morris International, HNB teknolojisinin hakim zirvelerine sahip ve IQOS ortaya çıktı
IQOS, dünyanın en büyük tütün şirketi olan Philip Morris International (PMI) tarafından üretilen yanmaz bir sigaradır ve Philip Morris International'ın düşük riskli tütün ürünü (RRP) serisine aittir. IQOS'un araştırma ve geliştirme çalışmaları, Dünya Sağlık Örgütü'nün 2005 yılında Tütün Kontrolü Çerçeve Sözleşmesini kabul etmesinden sonra başlamıştır. Philip Morris International 400'den fazla endüstri uzmanını işe almıştır ve 3 milyar ABD Dolarından fazla yatırım yapmıştır. 10 yılı aşkın keşif ve dört nesil ürün değişikliğinden sonra, Philip Morris International, sigara içmenin gerçek tadını geri kazandırırken zararlı maddelerin emisyonunu azaltmak için yanmayan ısı teknolojisini başarılı bir şekilde geliştirdi.Kullanıcı deneyimi temelde geleneksel sigaralarla aynıdır. Philip Morris International Four Seasons Raporuna göre, 2019'un 4. çeyreğinde IQOS 1.3 milyon yeni kullanıcı ekledi ve yeni kullanıcı sayısı yıl boyunca 4 milyondan 13.6 milyona yükseldi, bu da yıllık% 42 artışla art arda üç çeyrek boyunca büyümeyi hızlandırdı.
IQOS, geleneksel tütünün daha iyi tadı azaltması ve geleneksel tütün alanında sarsılmaz marka çekiciliği nedeniyle hala mutlak bir pazar payı avantajına sahiptir. 2019'un dördüncü çeyreğinde, IQOS'un küresel pazar payı 2018'e göre 0,8 yüzde artışla yüzde 2,4; Japonya'daki pazar payı% 17,6, diğer tütün şirketlerinden çok daha yüksek; Güney Kore'de pazar payı% 6,3; AB pazar payı Oran, yıllık% 1,5 artışla% 3,2 oldu.
Büyük tütün şirketlerinin satış kanalları ve marka etkisi açısından avantajlarının yanı sıra başarısının nedenlerini de takip eden temel rekabet gücü hala teknolojik avantajlarıdır. İstatistiklere göre, Philip Morris International, diğer üç tütün şirketinin toplamını aşan, birçok tütün şirketi arasında en fazla sayıda yeni tütün patent başvurusuna sahip olan şirkettir ve yanmaz sigaraların ısıtılmasına ilişkin patent düzenine özel önem vermektedir.
Ayrıca, IQOS'un zarar azaltma etkilerinin çeşitli ülkelerdeki bilimsel araştırma kurumları tarafından tanınması da artışını hızlandırmıştır. 12 Aralık 2017'de Birleşik Krallık'taki ilgili bilimsel araştırma kurumları HNB e-sigaralar ve IQOS ürünlerini içeren seçilmiş numuneler için bir risk değerlendirmesi gerçekleştirdi.Sonuçlar, sigaraya kıyasla HNB'nin sağlığa zararlı olduğunu ancak daha az zararlı olduğunu gösterdi. 5 Mayıs 2018'de Alman Federal Risk Değerlendirme Enstitüsü (BFR) aerosoller üzerine bir araştırma yaptı. BFR, HPHC'nin% 80-99 oranında azaldığını buldu. 15 Mayıs 2018'de Hollanda Ulusal Halk Sağlığı ve Çevre Enstitüsü (RIVM) de IQOS ürünlerindeki aerosolleri analiz etti ve çalışma, zararının sigaradan daha az olduğunu gösterdi. 7 Haziran 2018'de Kore Gıda ve İlaç Dairesi (KFDA), IQOS üzerine bir araştırma yaptı ve dokuz HPHC türünün içeriğinin ortalama% 90 oranında azaldığını buldu. Kasım 2018'de Avrasya Ekonomi Komisyonu, IQOS ürünleri de dahil olmak üzere HNB üzerinde bir araştırma yaptı ve bu, IQOS aerosolündeki HPHC içeriğinin sigaralardan önemli ölçüde daha az olduğunu doğruladı. Ocak 2019'da Çin Ulusal Tütün Kalite Denetim ve İnceleme Merkezi, IQOS ürünlerini ve sigara dumanını analiz etti ve sonuçlar, birincisinin ikincisinden daha az zararlı bileşenlere sahip olduğunu gösterdi.
3.5. Bükülmeler ve dönüşlerle, IQOS nihayet FDA tarafından ABD pazarına girmesi için onaylandı
Hepimizin bildiği gibi, ABD e-sigara pazarı çok büyük, ancak ABD'deki HNB satışlarının FDA sertifikasını geçmesi gerektiği ve yeni tütün türlerinin piyasaya sürülmesinin hala kısa olması nedeniyle, ABD pazarı henüz açılmadı. Şu anda, buharlı e-sigaralar hala temel dayanak noktasıdır. 2017 yılında FDA, tat ve nikotin verme yöntemlerinin bağımlılık yapıcı ve zararlı etkiler üzerindeki etkilerini göz önünde bulundururken, nikotin içeriğini azaltmak ve sigaranın bağımlılık düzeyini düşürmek amacıyla yeni kapsamlı bir plan açıkladı. FDA, nikotin iletim yöntemlerinin tütün ürünlerinin güvenliğini etkileyebileceğini ve nikotinin yanma yoluyla iletilmesinin sigaraya daha fazla zarar vermenin bir yolu olduğunu kabul etmektedir, bu da FDA'nın yeni tütün ürünlerini düşük riskli ürünler olarak anladığı anlamına gelir ve ileriye doğru büyük bir adım atmıştır. . Buna ek olarak, Amerika Birleşik Devletleri'nde yenilikçi ürünlerin geliştirilmesini teşvik etmek için FDA, yanma ürünleri için son başvuru tarihini Ağustos 2021'e ve yanmayan tütün ürünleri için son başvuru tarihini Ağustos 2022'ye uzatmıştır. Sürenin uzatılması, yenilikçi ürünlerin geliştirilmesi için daha fazla fırsat sağlayacaktır ve FDA'nın yenilikçi ürünleri teşvik ettiğinin bir işaretidir.
Philip Morris International, IQOS'un ABD pazarına girişini aktif olarak teşvik etmektedir. Aralık 2016'da, Philip Morris International, IQOS Değiştirilmiş Risk Tütün Ürünü Başvurusunu (MRTPA) FDA'ya sunmuş ve Mart 2017'de IQOS Ön Pazar Tütün Ürünü Uygulamasını (PMTA) sunmuştur. ). Ocak 2018'de FDA, Philip Morris International'ın zarar azaltma ürünleri olarak IQOS ve Marlboro ısıtma çubuklarına yönelik başvuruları için bir inceleme toplantısı düzenledi. İnceleme komitesi, "sigaradan IQOS'a tam dönüşümün tütünle ilgili hastalık riskini azaltabileceği" görüşünü reddetti, ancak "sigaradan IQOS'a tam dönüşümün zararlı maddelere maruziyeti azaltabileceği" görüşünü destekledi. İnceleme kararı, IQOS'un bir hasar azaltma ürünü olarak uygulanmasını sona erdirmedi.Philip Morris International, gösteriyi tamamladıktan sonra yeniden bir başvuru gönderme fırsatına sahip olabilir.
30 Nisan 2019'da FDA, Philip Morris International'ın yanmayan ısıyla IOQS ürününün PMTA'sını (tütün ürünleri için pazar öncesi uygulama) onaylayarak Philip Morris International'ı Amerika Birleşik Devletleri'nde HNB satan ikinci şirket haline getirdi. Ürünler arasında yanmayan ısıyla sigara içen IQOS ekipmanı ve Marlboro, Marlboro Smooth Menthol ve Marlboro Fresh Mentol ısıtmalı kapsüller (IQOS sigaraları) bulunmaktadır. Aynı yılın Eylül ayında, IQOS Atlanta ve Georgia'da satışa çıktı ve Kasım ayında pazarı Richmond'a kadar genişletti.
30 Nisan 2019'da FDA tarafından onaylanan IQOS, ABD pazarına başarıyla girerek Philip Morris International'ı ABD'de yanmaz sigara satan ikinci şirket haline getirdi. Aynı zamanda, 2 Ocak 2020'de FDA bir yasak çıkardı: Pazar öncesi izin almamış tüm nane ve meyve aromalı e-sigaralar artık Amerika Birleşik Devletleri'nde tamamen yasaklanacak. Üreticiler, yasağın çıkarılmasından sonraki 30 gün içinde ilgili ürünleri üretmeyi bırakmalıdır, aksi takdirde FDA cezalarıyla karşılaşacaklardır. Tütün aromalı ve mentol aromalı buharlı elektronik sigaralar şu an için etkilenmemiş. FDA yasağı, gençleri cezbeden meyve aromalı ve nane aromalı buharlı e-sigaralara yöneliktir.JUUL liderliğindeki bir dizi buharlı e-sigara şirketinin gelecekteki gelirlerinin bu yasaktan etkilenmesi ve dalgalanarak IQOS'un hakim olduğu HNB'ye fayda sağlaması beklenmektedir. E-sigaralar Amerika Birleşik Devletleri'nde yoğun olarak kullanılmaktadır.
ABD pazarının açılması ve Avrupalı tüketiciler tarafından HNB'nin artan kabulüyle birlikte, büyük tüketici bölgelerindeki IQOS kullanıcılarının sayısını hesapladık. IQOS global kullanıcılarının 2020'den 2021'e, 2021'in sonuna kadar% 35'lik bir büyüme oranını koruyacağı tahmin ediliyor. Yaklaşık 26 milyon kişiye ulaşması bekleniyor.
4. Buhar e-sigaraları ve HNB'nin kendi avantajları vardır
4.1. Buharlı e-sigaralar gençler arasında popülerdir
Vape'in trend kültüründen etkilenen gençler, günümüzde e-sigarayı soğukkanlılıklarının ve başına buyruklarının sembolü olarak alıyor. Ayrıca HNB'nin monoton tadından farklı olarak buharlı tip elektronik sigaraların pek çok çeşidi bulunmaktadır. Halihazırda piyasada tütün, nane, kahve vb. 7000'den fazla tütün sıvısı markası bulunmaktadır. Bunlar arasında meyve ve nane gençler arasında popülerdir.
Geleneksel sigaralar ve yanmayan ısı sigaralar ile karşılaştırıldığında buharlı tip e-sigaralar daha güçlü bir fiyat avantajına sahiptir ve bu da aşağıda ayrıca hesaplanacaktır. Buharlı e-sigaralar esas olarak şu üç türe ayrılır: tek kullanımlık kapsüller, kapalı pod e-sigaralar ve yağ dolu pod e-sigaralar. Burada hesaplama için orta fiyatlı e-sigara ürünleri ve geleneksel sigaralar kullanılır ve piyasadaki popüler e-sigara markaları arasında FLOW, RELX ve Shanlan yer alır. Varsayım: Tüketim günde bir paket sigaradır ve sigara içme ekipmanının değiştirme döngüsü bir yıldır.
Yanmayan ısı türü biraz daha pahalıdır. Örnek olarak IQOS'u ele alalım, gövdesinin fiyatı yaklaşık 1.000 yuan ve değiştirme döngüsü de burada bir yıl olarak belirlendi. Halihazırda HNB kartuşlarının fiyatı geleneksel sigaralara denk olduğu için bu tür bir elektronik sigaranın tüketim miktarı geleneksel sigaralara göre daha yüksektir. Bu nedenle fiyat olarak yağ dolu elektronik sigaralar
