Araba bayilerinin gerçek araba satışları
"O.M.G" kelimesi, bize İnternette canlı olarak "mal taşıma" becerisine dair bir fikir verdi. Ve Li Jiaqi aynı zamanda gerçek bir trafik etkileyicisi haline geldi. Li Jiaqi ne kadar iyi? En yüksek canlı yayıncı sayısı 20 milyondur ve bir günlük kümülatif satış 1 milyarı aştı.
Günümüzde, ani bir "salgın" herkesin orijinal planını bozduğunda, şirketler işe devam etmek için ertelemelerini açıkladığında ve tüketiciler artık mağazalarda arabaları eskisi gibi satın alamadığında, bu durum otomobil üreticileri ve bayileri dönüşümsel bir sorunla karşı karşıya bırakıyor. Giderek daha acil hale geliyor.
Pek çok otomobil şirketi, tüketicilerin "el değmeden" rezervasyon modelini resmi web sitesi aracılığıyla seçebileceklerini açıklasa da, aslında tüketicilerin en alışkın ve en istekli araba satın alma modeli olarak, otomobil satıcıları hala otomobil satmaktadır. Bağlantılar çok önemli bir rol oynar. Sonuç olarak, bazı bayiler çalışmaya başladıktan sonra, çeşitli otomobil 4S mağazalarının satışları, otomobil satışlarının canlı bir şekilde canlı yayınını sahneledi.
Ana akım lüks markalar: yüzün değerine çevrimiçi yanıt
Bir lüks marka otomobil satışı olarak görünüm, satış elemanlarının yükünü taşıdığı kalitede olmalıdır. Mercedes-Benz satışlarının manşet uygulama editörü tarafından izlenen ilk çevrimiçi canlı yayınında, Mercedes-Benz logolu bir kazak giyen genç bir bayan, netizenler için araba fiyatları ile ilgili soruları yanıtlıyor.
İzlenme sayılarına gelince, otomobil manşetinin uygulama editörü tarafından izlenen tüm canlı araba satışı videolarında, Mercedes-Benz'in kadın satışlarının hayran sayısı ve popülaritesi nispeten yüksek: hayran sayısı 400'ü aşıyor ve popülerlik 33.000'i aşıyor.
Araba manşet uygulaması editörü tarafından yapılan bu rastgele röportajda, aynı zamanda lüks bir marka olan BMW, resmi kıyafet ve maske giymiş iki kardeş gördü. Mercedes-Benz mağaza satışlarına benzer şekilde, canlı yayındaki iki satıcı, mesaj bırakan netizenler için her zaman yeni arabanın fiyatı ile ilgili soruları yanıtlıyor.
Ana akım ortak girişim markaları: mağaza içi arabaları ayrıntılı olarak açıklayın
Auto Toutiao Uygulaması ile röportaj yapılan bazı ana akım ortak girişim marka satıcılarının canlı yayınlarında, lüks marka satışlarını canlı yayınlarını izlemekle karşılaştırıldığında, birçok netizenin "yalnızca fiyatı sorduğunu, ancak ürünü umursamadığını" gördük. Ana akım ortak girişim arabalarını takip eden birçok netizenin otomobiller hakkında daha fazla endişe duyduğunu gördük. Model, konfigürasyon ve diğer araç bilgileri.
SAIC Volkswagen 4S mağaza asistanlarından birinin canlı yayınında, bir satış sorumlusu Huiang modelini dış rengi, iç malzemeleri ve alanı vb. Dahil olmak üzere tüketicilerin önünde dikkatlice tanıtıyordu. Satış sorumlusu çok detaylı bir açıklama yaptı. Tıpkı bir araba medyası çalışanının arabaları çevrimiçi olarak incelemesi gibi.
Başka bir Pekin Hyundai 4S mağaza görevlisinin canlı yayınında, bir satış görevlisinin tüketicilere tek tek işlevsel konfigürasyon ve kullanım senaryoları gibi çok pratik konuları anlattığını gördük.
Kendi markası: satış potansiyelinde uzmanlaşma
Bahsedilen lüks ve ortak girişim markalarına ek olarak, kendine ait markalar da bu canlı akışlı araba satış savaşında mal getirme yeteneklerini gösterdi.
Geely, Lynk & Co, Hongqi ve Changan dahil olmak üzere Car Headlines tarafından röportaj yapılan satış görevlilerinin canlı yayınlarında, netizenler için çeşitli araba sorularını yanıtlamanın yanı sıra, netizenlere WeChat ekleme ve satış potansiyellerini kaydetme vakaları da vardı. Canlı yayının çok faydacı olduğu görülüyor.
Başlıkta şunlar yazıyordu: Salgına karşı ülke çapında mücadele hala kritik bir aşamada olduğundan, birçok otomobil tüketicisi normal tüketici yaşamlarına gerçekten dönmedi, bu nedenle şimdi çeşitli satıcıların "kendi kendine yardım" eylemini otomobilleri canlı satmak için gerçekleştirdiler.
Önce bu araba satış biçiminin etkisini tartışmayalım, ölmeyi beklemedikleri ve cesurca dönüşmeye çalıştıkları bakış açısından cesaretimizi ve övgülerimizi hak ediyor.
Bölgesellik ve tecrübe gibi faktörlerden etkilenen otomobil ürününün kendi özelliği açısından bakıldığında, çevrimiçi canlı araba satışı hiçbir şekilde Li Jiaqi'nin ruj satışı kadar basit değildir. Bu, satış kaybını telafi etmek için gerçekten de kovadaki bir düşüştür.
