Pekin'de yaklaşık 60.000 yeni enerji lisansı almak için çeşitli otomobil şirketlerinin hileleri nelerdir?
26 Şubat'ta Pekin piyango ailesinin iki ayda bir kalbinin kırılacağı gün, aynı zamanda 2020'de Pekin'in yeni enerji minibüs göstergelerinin açıklandığı gün.
6000'den fazla yakıtlı araçla karşılaştırıldığında, 2020'de 54.200 bireysel yeni enerji göstergesinin tek seferlik piyasaya sürülmesinin Pekin otomobil pazarı üzerinde şüphesiz daha büyük bir etkisi olacak. Ve her yıl bu yeni enerji salınımı, özellikle salgınla mücadelenin özel döneminde, yeni enerji otomobil şirketleri ve bayileri için önemli bir olay haline geldi.Yeni yılda yeni enerji göstergelerinin açıklanması, yeni enerji otomobili şirketleri için muhtemelen ilk sırada yer alacak. Çeyrek ve hatta ilk yarı için tek fırsat.
50.000'den fazla yeni enerji plakası için verilen savaşta liderliği ele geçirmek için, birkaç yeni enerji arabası şirketi, kar dağıtımı, mali politika tavizleri ve araba satın alma hediyeleri gibi mevcut rutinlere ek olarak çok sayıda tercihli politika başlattı. Özel bir dönemde otomobil firmaları birçok özel yöntemle gündeme geldi.
Mevduat enflasyonu nedir?
İndirimlerden bahsetmişken, en son etkileyici promosyon şüphesiz Evergrandenin Bahar Şenliği sırasında ev alımlarında% 25 indirimiydi. Büyük indirim oranı, dış dünyanın bunu emlak piyasasını harekete geçirmek için bir promosyon olarak görmesine neden oldu ve Evergrande bundan çok şey kazandı. Feng, Hengfangtong platformu ilk 3 günde toplamda 58 milyar değerinde 47.540 konut satın aldı. Daha da önemlisi, Evergrande ilk üç günde abonelik ücretlerini toplayarak 200 milyon yuan'dan fazla nakit aldı.
Bununla birlikte, Evergrande'nin tercihli politikalarını dikkatlice inceledikten sonra, sözde% 25 indirimin daha çok bir hile gibi olduğunu ve kurallarının% 25'lik bir indirimle doğrudan bir ev satın almak kadar basit olmadığını ve alıcılar sonunda% 25'lik gerçek indirimi alamayacaklarını bulmak zor değil. Evergrande için, bu% 75 indirim etkinliğinin özü, daha çok 5.000 yuan abonelikle desteklenen bir nakit akışı oyununa benziyor.
Belki de Evergrande abonelik ücretinden esinlenmiştir.Bu yeni enerji tercihli politikaları dalgasında, hemen hemen tüm markalar mevduatla ilgili çeşitli tercihli yöntemler formüle etmiştir ve oynamanın en yaygın yolu "mevduat enflasyonu" veya "mevduat değişikliği" dir. Zamanlar".
En eski mevduat enflasyonu kavramının 2017'deki Tmall Double 11 olayında olduğunu unutmayın. O yıl, ikili 11 oyununun karmaşıklığı tarihteki en yüksek seviyeye ulaştı. Mevduat enflasyonu, depozitonun tutarın birkaç katı düşülebileceği anlamına geliyor. Araba alımı.
Tabii ki, BAIC New Energy, BYD, SAIC MG, Geely New Energy, Xiaopeng ve diğer markalar dahil olmak üzere markaların para yatırma genişletme oyunlarında, farklı markaların farklı miktarları ve katları vardır, ancak 1 yuan veya 1.000 yuan, 2 kez veya 100 kez , Mevduat enflasyonunun özü nakit tavizlerdir.
Elektrikli araç pazarında en son büyük ölçekli nakit indirimi, geçen yıl Haziran ayında sübvansiyonun sübvanse edilmesinden önceydi.Yeni enerji markalarının çoğu terminalde on binlerce yuan kar elde etti ve bu da yeni enerji satışlarının Haziran ayında yaklaşık 200.000'e yükselmesine neden oldu. Saf elektrik satışları bir önceki yıla göre% 260,6 arttı ve satışlar 154.000 araca ulaştı. Bu sefer, BAIC New Energy, MG, Xiaopeng, Jianghuai ve 5.000 yuan'dan fazla kar marjına sahip diğer markalar da dahil olmak üzere tüketicileri tekrar çekebilir.
Özel zamanlarda özel bakım
Özel bir dönemde otomobil satın almak isteyen tüketiciler bile çok sayıda mağazayı ziyaret edip, alışveriş yapıyor, bu nedenle online araç seçme ve satın alma kanalı bu aşamada çok önemli bir satış kanalı haline geldi. Çevrimiçi kanallardan araba satın alırken özel indirimler.
Bunlar arasında, mağaza ziyaretlerinin sayısını azaltmak için BAIC New Energy, "tek tıkla sipariş, arabadan kapıya teslimat" hizmetini başlattı, müşteriler ağ platformu üzerinden araç seçebilir ve WeChat videosu, çevrimiçi tek tıkla sipariş, teslimatın tadını çıkarabilirsiniz. Araba kapıdan kapıya servis, sigorta, krediler, ruhsatlar vb. Talep üzerine ele alınabilir.
BAIC New Energy ile karşılaştırıldığında, BYD'nin "007 servisi" daha geniş bir aralığı kapsar. Çevrimiçi araç görüntülemeyi bekleyen "0" dahil: çevrimiçi "0" mesafesi, gerçek zamanlı çevrimiçi araba görüntüleme ve güvenli bir araba satın alma. "0" riskli araç satın alma: çevrimiçi depozito ödemesi, WeChat desteği, Alipay ödeme yöntemleri, kapıdan kapıya POS kaydırma + nakit, satın alınmamış arabalara iade yapılabilir. "7" Gün Endişesiz Alışveriş: Bir araba satın alın ve VIP prim kazanın; arabayı ödedikten sonra, 7 gün içinde sınırlı bir süre için teslim edilir, böylece endişelenmeden araba satın alabilirsiniz.
E-ticaret kanalları için tercihli politikalar oluşturmanın yanı sıra, çoğu marka da salgına hızlı bir şekilde yanıt verdi ve araba satın alma hediyeleri ve diğer tercihli politikalar için hedeflenen şartlara sahip oldu.
Salgın döneminde BAIC New Energy, araba satın alımları için iki yıllık faizsiz, üç aylık ertelenmiş bir geri ödeme mali planı başlattı. Müşterilerin sadece arabayı alıp eve dönmek için bir peşinat göndermesi ve 3 ay sonra gönül rahatlığıyla krediyi geri ödemesi gerekiyor.
BYD, satış sürecinde kendi "ünlü maskelerini" tam olarak uyguladı ve şunları içeren "520" maskeli aşk hediye paketini piyasaya sürmeye odaklandı: kapınızda bir test sürüşü için randevu alın veya 5 maske almak için bir mağazada test sürüşü için randevu alın. Bakım veya onarım için mağazaya gelen eski araç sahiplerine 5 maske verilecek. Araca 20 maske, aracı başarıyla satın alan yeni ve eski araç sahiplerine 10 maske verilecek. Müşteriler çevrimiçi olarak veya mağazalarda 10 maske sipariş edebilir.
Ve Weilai Automobile, tıbbi sistem personeli için özel araç satın alma avantajları başlattı.Yetkili tıbbi personel Weilai Automobile'i satın aldığı sürece, 5.000 yuan fiyat indirimi alabilirler. Etkinlik bugün başlıyor ve 31 Aralık 2020'de bitiyor.
Ayrıca Xiaopeng, BAIC New Energy'ye benzer bir kapıdan kapıya teslimat hizmeti başlattı ve ayrıca maskeler, termometreler, dezenfektan pamuklu pedler, el dezenfektanı, alkol spreyi ve diğer koruyucu ürünleri içeren "yeni bir araç sahibi bağışıklık paketi" sunuyor.
Toplu promosyonlar ilk çeyreği kurtarabilir mi?
Satışlar bir önceki yıla göre% 51,3 düştü.Salgın Ocak ayında tam olarak patlamamış olsa da, yeni enerji araçlarının satış performansı sonuna kadar soğuktu. Şubat ayı itibariyle otomobil pazarı tamamen askıya alınmıştı. Federasyon tarafından yayınlanan son verilere göre, Şubat ayının ilk yarısında perakende satışlar bir önceki yıla göre% 92 düşüşle rekor düzeyde düşüş kaydetti. Seyahat Derneği'nin analizine göre, otomobil üreticilerinin Şubat ayında satışları beklenenden önemli ölçüde düşük olacak ve satışların bir önceki yıla göre yaklaşık% 70 düşmesi bekleniyor. Ocak ayından Şubat ayına kadar kümülatif satışların yıllık bazda yaklaşık% 40 düşmesi bekleniyor.
Genel otomobil pazarı büyük bir düşüş gösterdi ve yeni enerji sektörü tek başına ayakta kalamayabilir.26 Şubat'ta Pekin'de yeni enerji otomobili göstergelerinin yayınlanması, her otomobil şirketinin ele geçirmesi için değerli bir fırsat haline geldi.
Gelecek için kilit ayı kavramak için, yeni enerji otomobili şirketleri tarafından yayınlanan tercihli poliçeler için son tarih çoğunlukla 31 Mart'ta seçiliyor. Bu ayardan, otomobil şirketlerinin yeni enerji tüketicilerine güvenmeyi umduğunu görmek zor değil. Mart ayında satışları olabildiğince artırmaya yönelik yoğun teşvik, böylece ilk çeyrekteki performansı düşürdü.
Ancak asıl sorun, yeni enerji göstergelerinin yakıtlı araçlar için olan göstergelerden farklı olması ve geçerlilik sürelerinin bir yıl kadar uzun olması ve salgın nedeniyle 2019'da yeni enerji göstergelerinin geçerlilik süresinin uzatılmış olmasıdır. Bir uzantı oluşturun. Bu nedenle, sadece ihtiyaç duyan kullanıcılara ek olarak, tercihli politikaların tüketicilerin gelecek ay araba satın alma istekliliğini teşvik etmeye odaklanıp odaklanamayacağı hala tartışmalı.
Metin / Wang Geng
