Wall Street'in tamamında, bu kahve dükkanını artık kimse yenemez
Dün gece, Luckin Coffee, Amerika Birleşik Devletleri Nasdaq borsasına kote oldu ve 17 ABD doları çıkış fiyatından% 19,88 artışla ilk gün 20,38 ABD dolarından kapandı. En büyük vurgu, Luckin'in ilk mağazasının deneme operasyonundan listeye geçmesinin 17 aydan az sürmesi ve aynı zamanda dünyanın en hızlı halka arz rekorunu kırmasıdır. Ve Wall Street'in karşısında, "Küçük Mavi Kupa" nın rekoru şüphesiz dış dünyayı şaşırtmaya yeter.
Bu eski sözün cevabı olabilir, "Dövüş sanatları dünyası, sadece oruç bozulmaz."
Aslında bu sadece listeleme hızı değil Ruixing'in gelişim geçmişine bakıldığında, tüm sürecin "hızlı" kelimesinin eşlik ettiğini bulmak zor değil. Yeterince hızlı olduğu için sermaye tarafından tercih edilmeye devam ediyor ve aynı zamanda istikrarlı bir şekilde ilerlerken bu iş modelinin sorgulanmaya devam etmesini sağlayan "hızlı" nedeniyledir.
Hızlı iş büyümesi için önemli bir ön koşul olarak Luckin'in finansman hızı son derece hızlıdır. İlk mağaza 1 Ocak 2018'de deneme operasyonuna başladı. 11 Temmuz'da 200 milyon ABD doları tutarında finansman sağladı. Dazheng Capital, Joy Capital, Singapore Government Investment Corporation (GIC) ve Legend Capital Katıldı; aynı yılın 12 Aralık'ta B turu 200 milyon ABD doları tutarında bir finansman turu aldı.A turundaki eski tanıdıkların yanı sıra, bu sefer yatırımcı listesinde CICC de yer aldı. Sadece iki tur finansmanın ardından, değerlemesi 2.2 milyar dolara fırladı.
Bir göz açıp kapayıncaya kadar, 2019'da Luckin, 45 milyon yuan borcu garanti etmek için teminat olarak kahve makineleri, süt kutuları, toz depoları vb. Kullandığını Nisan ayı başında ifşa etti. Resmi yanıt, bunun hafif varlık operasyonu fikrine uygun olan normal bir ekipman finansmanı kiralaması olduğunu belirtmesine rağmen, dış dünyadan hala birçok şüphe var. Ancak, 18 Nisan'da 150 milyon B + finansman turu açıklandığında, bu ses önemli ölçüde daha azdı ve o zamanki değeri 3 milyar ABD dolarına yakındı. Bu yatırımcı listelerinde bile, Starbucks'ın en büyük ikinci hissedarı BlackRock olan beklenmedik bir şirket ortaya çıktı.
Luckin'in ilk finansmanı zamanından itibaren sayarsak, 3 finansmanın tamamlanması yalnızca bir yıldan az sürdü ve hatta rakiplerden hissedarları cezbetti. Ve en son bu kadar yüksek frekanslı bir finansman hızı gördüğümde, hala havaya uçmakta olan ortak bir bisiklet şirketiydi, ancak paylaşılan bisikletlerden en büyük farkı, Ruixingin şimdiye kadarki en büyük finansmanının yeni tamamlanan halka arz ve o zamandan beri piyasa değeri olmasıdır. Yaklaşık 4,74 milyar ABD dolarına ulaşan şirket, aynı zamanda onu 2019'da Nasdaq finansmanı sağlayan en büyük Asya şirketi yapıyor.
Luckin'in finansman arayışındaki olumlu tutumuna karşılık gelen para harcama hızıdır ve bu, açık ara en tartışmalı noktasıdır. Resmi izahnameye göre, 2018'deki net gelir 840 milyon yuan idi ve net zarar 1,62 milyar yuan'a ulaştı. Ruixing, 2018'de 90 milyon fincan kahve ve diğer ürünlerin satışını açıkladıysa, bu demektir Yılın ortasında satılan her fincan kahve veya diğer ürünler için 18 yuan kaybedeceksiniz.
Ancak Ruixing, sadece sübvansiyonlardan vazgeçmeyeceğini, hatta devam edeceğini söyleyerek büyük bir güven gösterdi. 31 Mart 2019'da sona eren üç ayda, net geliri 479 milyon yuan ve net zararı 552 milyon yuan idi. CEO Qian Zhiya dün gece medyaya verdiği bir röportajda, "sübvansiyon vermeye devam edecek" dedi. , Ve üç ila beş yıl ısrar ediyorlar. "
Karlılığını sorgulayan sesler olsa da, dün gece resmi olarak yayınlanan "Luckin Kahve Deklarasyonu" nda bahsedildi, "Yüksek fiyatlar ve satın almanın zorluğu nedeniyle, kahvenin Çin'de popülerliğini engelledi. , Kişi başına düşen ortalama yıllık kahve tüketimi 7 fincandan daha az. Ancak Ruixingin katılımı sayesinde Çin, kahve tüketimi için dünyadaki en hızlı büyüyen pazar haline geliyor ve giderek daha fazla genç insan kahve ve Ruixing'i seviyor. Şimdi Ruixing 89.6'da % Tekrar müşteridir ". Bu verilerden, Luckin'in parasının dikkate değer sonuçlar elde ettiğini görmek zor değil, sadece tekrar eden müşterilerin% 89,6'sını kendine getirmekle kalmadı, aynı zamanda iç pazarın beğenmediği kahve içecekleri de giderek daha fazla tüketici tarafından tercih edildi. kabul etmek.
Daha fazla kullanıcıya hizmet sunmak için Luckin mağazaları daha hızlı kurdu. 2018 yılının ilk çeyreğinde yeni mağaza sayısı ikinci çeyrekte 281.334, üçüncü çeyrekte 565, dördüncü çeyrekte daha da hızlı, üç ayda 884 mağaza ve 2019'un ilk çeyreğinde 297 yeni mağaza açıldı. 31 Mart 2019 itibarıyla toplam 2.370 mağaza açılmıştır. 2019 yılı sonu itibarıyla 4.500'ü aşan mağaza sayısının% 91,3'ü küçük pick-up mağazalarının olması planlanmaktadır. Vakıf olarak yoğun mağazalarla Luckin'in şu anda 16,8 milyondan fazla kullanıcısı var ve kahve ve diğer ürünlerin satışı 2018'de 90 milyon fincan olarak gerçekleşti.
Ve bu veri kümesi, şüphesiz Luckin'in geliştirme sürecindeki en temel kilit noktadır ve başarılı halka arzının nedenlerinden biridir.
Luckin'e atıfta bulunurken, dış dünya onu her zaman bir kahve ve içecek dükkanı olarak görse de, bu şirketin kendi kendine konumlandırmasında, aslında bir İnternet şirketleri . İnternet şirketleri için oyun oynamanın en bilinen yolu nedir? Çevrimiçi araç çağırma, paket servis ve paylaşılan bisikletler gibi yaşayan örnekler, sübvansiyonların kullanıcıları çekmek ve tüketim alışkanlıklarını geliştirmek için kullanıldığını söylüyor. Başka bir deyişle, piyasa için para takas etmektir, çünkü yalnızca bir pazar yaratarak veya pazarı genişleterek şirketler kalkınma için daha büyük fırsatlara sahip olabilir. Para harcamanın söylenmesi basit olsa da, birçok şirket için bu kolay bir iş olmayabilir.
Luckin ortaya çıkmadan önce yerli kahve içecek pazarının durumu neydi? Tek bir cümleyle anlatmak gerekirse, "Bir kafede kahve içmenin farklı bir atmosferi var, bu yüzden sütlü çayı seçiyorum." Örnek olarak Çinli tüketicilerin en yakından tanıdığı Starbucks'ı ele alalım. 2018 yılında, dokuz yıldır Çin pazarında işletme karında ilk düşüşü yaşadı.Aynı zamanda hemen hemen tüm ticari caddelerde çeşitli sütlü çay dükkanları bulunuyor. Bu nedenle, o zamanlar birçok insan Çinli tüketicilerin hala bu ithal içeceği içmeye alışkın olmadıkları ve kahvenin ancak bu pazarda tadılabileceği sonucuna vardı.
Bu durumla karşılaşan Starbucks, her seferinde kullanıcılar tarafından satın alınan toplam ürün sayısını artırmak için önlemler aldı. 2019 Q1 mali raporuna göre Starbucks'ın mağaza işlem hacmi% 2 düşmesine rağmen satışları% 1 arttı. Bu iki unsurun birleşimi aynı zamanda Luckin'in ucuz kahve içecekleri konusunda neredeyse hiç rakibi olmadığı ve bir fiyat savaşına düşme olasılığının büyük ölçüde azaldığı anlamına gelir. Dolayısıyla internet düşüncesi kahve ve meşrubat alanına taşınırken diğer firmalar tepki vermeyince en hızlı şekilde hendek oluşmuştur.
Halihazırda listelenmiş olan Luckin henüz karlılığa ulaşamamış ve para harcama alışkanlığı bir süredir "değişmeyi" planlamamış olsa da, iş modeli hissedarların gelecek vaat eden bir gelecek görmesini sağladı. Sorunu tam olarak açıklayabilir. Bu nedenle, halka açılması sadece iki yıldan az süren bu sprintte, girişimcilerin İnternet düşüncesi sermaye ve piyasada tanınırlık kazanmada en büyük faktör olabilir.
[Bu makaledeki resim İnternet'ten geliyor]
