E-ticaret ajansı operasyon endüstrisi hakkında özel rapor: geleneksel değişiklikleri, fırsatları ve zorlukları bir arada yaşatmak
(Rapor için lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'u ziyaret edin)
1. E-ticaret acentesi operasyon sektörüne genel bakış
(1) E-ticaret ajansı operasyon endüstrisi, küçükten büyüğe, yoktan büyümüştür
Ticaret Bakanlığı'nın verilerine göre 2018'de Çin'in e-ticaret B2C perakende satışları yaklaşık 5,66 trilyon (+% 34,6) oldu. C2C dahil edildikten sonra ulusal çevrimiçi perakende satışları 9,01 trilyon (+% 23,9) ve fiziksel ürünlerin çevrimiçi perakende satışları 7,02 trilyon oldu. Yuan (+% 25.4), sosyal sıfır penetrasyon oranı yaklaşık% 18.4 (% +3.4) ve aynı dönemde sosyal sıfır büyüme oranı% 16.4'tür. 2011 yılında, e-ticaret işlemlerinin ölçeği sadece yaklaşık 782.6 milyar yuan idi. E-ticaretin hızlı gelişimi sırasında, e-ticaret hizmet endüstrisi ortaya çıktı ve e-ticaret ajansı operasyonu (hizmet sağlayıcı bir e-ticaret ajansı işletme işletmesidir ve en eskisi Tmall ortağıdır, kısaca tp. (Çok platformlu, çok bağlantılı) endüstriler de ortaya çıktı.
E-ticaret işi 1990'larda başladı, o sırada fiyat birinci, kalite ikinci oldu.Taobao'nun temsil ettiği C2C platformunda üretim operasyon hizmetleri ortaya çıkmaya başladı, üretim operasyon şirketlerinin ölçeği ve sayısı azdı ve teknik altyapısı görece zayıftı. Temel hizmetler.
2008 yılında, B2C'ye odaklanan Taobao Mall (Tmall'ın selefi) lanse edildi ve platform markalaşmaya ve standart hale getirilmeye başlandı ve geleneksel çevrimdışı markaları çevrimiçine çekmeye başladı. Ancak şu anda, marka sahipleri çevrimiçi işlemlere ve platform kurallarına ve araçlarına aşina değil ve şirketleri çalıştıran acenteler ortaya çıktı. Marka tarafı ile karşılaştırıldığında, ajans operasyonu, başlangıçta birincil mağaza operasyonu ve BT tesisi inşasına odaklanan belirli çevrimiçi operasyon becerilerine ve deneyimine sahiptir. E-ticaretin hızlı gelişimi, çevrimdışı tüketici markalarını İnternete erişimi hızlandırmaya yöneltti ve e-ticaret hizmetleri güçlü gelişme ve kendi kendini yinelemeli optimizasyon fırsatları elde etti ve ajans operatörleri de farklılaşmaya başladı.
E-ticaret endüstrisinin artan olgunluğuyla birlikte, marka sahiplerinin e-ticaret konusundaki farkındalığı, başlangıçta çevrimdışı desteklemekten ve satışları arttırmaktan, çevrimiçi marka oluşturma ve yetkilendirme ve tüketici deneyimini iyileştirme yoluyla rafine çalışan çevrimiçi kanallara kaymıştır. Düşük müşteri bağlılığı olan ve kolayca değiştirilen ilk temel hizmetler (operasyonel hizmetler ve müşteri hizmetleri) artık marka sahiplerinin ihtiyaçlarını karşılayamıyordu. Şu anda marka sahipleri, e-ticaret hizmet sağlayıcıları için pazarlama teşviki, tedarik zinciri şekillendirme ve çok kanallı operasyon açısından daha yüksek gereksinimler ortaya koymuştur. Gelişmesinden bu yana, e-ticaret hizmetlerinde önemli bir rol olarak, e-ticaret ajansı operatörlerinin işi, temel olarak çevrimiçi işlemlerin tüm yönlerini kapsar: mağaza oluşturma, pazarlama promosyonu veya (ve) yürütme, ürün tedariki ve envanter yönetimi ve satış siparişinin yerine getirilmesi. Ve arka uç depolama, BT teknolojisi, CRM ve üye bakımı vb. Aynı zamanda e-ticaret platformlarının ve dikey e-ticaretin zenginleştirilmesiyle tp hizmetleri Taoxi ve Tmall platformlarıyla sınırlı kalmayıp JD.com, Pinduoduo, Vipshop, Jumei Youpin ve hatta sosyal platformlara da uzanıyor.
2018'de, Çin'in e-ticaret ajansı operasyon pazarının toplam işletme geliri, nispeten yüksek bir büyüme seviyesini koruyarak 962,3 milyar yuan'a (+% 23,0) ulaştı. 2011-2018 cagr% 64,49 (2011'de yalnızca 223,46 milyar yuan); markalı e-ticaret hizmet pazarı İşlem büyüklüğü yaklaşık 161.34 milyar yuan ve 2011'den 2018'e kadar olan cagr% 60.42'dir. E-ticaret acentesi operasyon alanı tamamen açık rekabetçi bir pazardır.Birkaç marka ve mağazaya eşdeğer temel faaliyet, sipariş yönetimi ve depolama hizmetleri ile belirli operasyon sonuçları elde edilebilmekte ve tedarik çok dağınıktır. Marka sahipleri acente operasyon hizmet kalitesi ve rafine operasyonlar için gereksinimlerini artırdıkça, yüksek kaliteli TP homojen işletmelerin liderliğini üstlenmeye ve pazar payını ele geçirmeye başladı. Geleneksel offline markalar için e-ticaret kanalları sadece offline kanalların bir tamamlayıcısı değil, geniş kapsama alanı ve radyasyon yarıçapı olmaması ve doğru kullanıcı portrelerinin verimli bir şekilde biriktirilmesi avantajları ile e-ticaret markayı ele geçirmeye başladı. Güçlendirme ve tüketici talebi, ürün değerinin yeniden şekillendirilmesi gibi önemli işlevlere katılır.
Son yıllarda kozmetik (güzellik + kişisel bakım dahil), giyim, elektronik cihazlar ve diğer kategorilerin online penetrasyon oranı hızla artmıştır.Bunların arasında kozmetik sektöründeki online kanallar önem kazanmıştır.Euromonitor International'a göre e-ticaret 2018'de en büyük satış olmuştur. Kanallar% 27,4'tü (2013'te çevrimiçi penetrasyon oranı% 13,3'tü). İstatistikler, güzellik + kişisel bakım ürünlerinin satışının 2018'de 105,6 milyar yuan'a ulaştığını gösteriyor. Güzellik segmenti endüstrisi, düşük müşteri birim fiyatı, daha az sermaye işi, küçük boyut, yüksek teslimat verimliliği, pazar parçalanması, düşük marka giriş engelleri, çok sayıda marka ve alt kategori, güçlü pazarlama promosyonları ve çeşitli gereksinimlerle hızla büyüyor. Bu nedenle, güzellik endüstrisinin TP'ye daha fazla talebi var ve çok sayıda TP şirketi oluşturuldu. İResearch'e göre, güzellik endüstrisindeki e-ticaret hizmet sağlayıcılarının sayısı% 20,9 gibi yüksek bir paya sahipti. Birçok TP, ajans operasyon pazarına güzellik segmentinden girmiştir.
(2) Acente operasyonunun sektör değeri
TP, e-ticaret işlemlerinde, platformları, markaları, mağazaları ve tüketicileri birbirine bağlayan ve ayrıca pazarlama, operasyonlar ve teknoloji gibi birden çok düğümü seri olarak birbirine bağlayan önemli bir bağlantıdır.
Platform için: TP, e-ticaret platformunun önemli bir bileşenidir ve oluşturduğu GMV, platform işlem hacmi için önemli desteklerden biridir. 2018'de yalnızca dosyalanan hizmet sağlayıcıları Tmall'a 150 milyar GMV ile katkıda bulunarak platform için muazzam bir değer yarattı. 2019 Tmall Ekolojik Hizmet Sağlayıcı Raporu, on yıldan fazla süren hızlı gelişimin ardından, 26 Tmall ekolojik hizmet sağlayıcısının yıllık 1 milyar yuan'dan fazla GMV'ye sahip olduğunu ve 15 hizmet sağlayıcısının yıllık 2 milyar yuan'dan fazla GMV'ye sahip olduğunu ve Tmall platformuna yeni fikirler enjekte ettiğini gösteriyor. Canlılığın kaynağı. TP, platform trafiğini bir ölçüde etkin bir şekilde canlandırır ve trafik tutma oranını iyileştirir.
Marka sahipleri için: TP, e-ticaret platformunun kurallarına aşinadır, e-ticaret sisteminde yardımcı araçların kullanımında uzmandır ve marka sahiplerinin, biriken büyük veri ve zengin işletim deneyimi ile çevrimiçi kanallar oluşturmalarına yardımcı olur ve hedef tüketici gruplarına daha etkin, hızlı ve doğru bir şekilde ulaşır (dönüşüm oranını arttırır) Ve tüketici bağlılığı) çevrimiçi satışlara ulaşmak ve çevrimiçi pazarları daha hızlı açmak için. Satış verileri ve tüketici kullanıcı portreleri gibi geri bildirim bilgileri, markaların tedarik zincirini optimize etmesine, markaları güçlendirmesine ve hatta marka satış kararlarına katılmasına, üretim kapasitesi tahsisini optimize etmesine ve nihayetinde marka sahiplerinin pazar potansiyelini keşfetmesine ve marka imajını ve pazar konumunu geliştirmesine yardımcı olabilir. 2018'de Tmall hizmet sağlayıcıları, temel markaların% 50'sinden fazlasına hizmet veren 8,43 yeni marka tanıttı.Ortalama mağaza işlemi, pazardaki yeni satıcıların neredeyse üç katı oldu. Tmall hizmet sağlayıcılarının toplam GMV'si bir önceki yıla göre yaklaşık% 20 arttı.
Tüketicilere : TP, e-ticaret kanallarının inşasını mükemmelleştirir, tüketicilerin karar alma sürecine derinlemesine katılır, tüketicilere daha geniş erişim kanalları, uygun maliyetli ürünler ve bol alışveriş seçenekleri sunar ve tüketicilerin yüksek kaliteli ürün ve tüketim yükseltmeleri taleplerini karşılar. .
Çevrimiçi işlem marka sahipleri ve tüketiciler, bilgi akışının (pazarlama, ürün arama ve seçme), sermaye akışının (işlem) ve lojistiğin (emtia teslimi) etkileşimini ve iletimini gerçekleştirir. İşletmenin sürekli optimizasyonu, iterasyonu ve iyileştirilmesinden sonra, aracı işleten şirket Baozun e-ticaret, Leqi, Xingchang Xinda, Ruoyuchen, vb. Dahil olmak üzere daha fazla kategoriyi kapsayan farklı hizmet sağlayıcılara dönüştü.Kozmetik alanında Beauty Beauty, One.com, Hangzhou Youke gibi mükemmel kozmetikler var. Şirket ayrıca, BT hizmetleri, Damai e-ticaret, Boya Cube ve diğer ana pazarlama hizmetlerine odaklanan çevrimiçi mağaza temizlikçileri, Shangpai vb. Gibi modüler hizmetlere odaklanan TP'lere sahiptir; ayrıca müşteri hizmetleri ve depo dağıtım e-ticaret hizmeti sağlayıcıları da mevcuttur. .
TP, yılların birikiminden sonra temel mağaza operasyonlarından (mağaza tasarımı, sipariş yönetimi, ürün raf yapısının optimizasyonu ve ayarlanması, satış öncesi ve satış sonrası operatör hizmetleri, markaların yerleşik tanıtım planlarını uygulamalarına yardımcı olma vb.) Kadar e-ticaret endüstrisinin tüm yönlerine nüfuz etti. Kendi yeteneklerine ve avantajlarına göre, satın alma ve envanter yönetimi, ürün portföyü planlama, yeni ürünler için pazar analizi ve hatta markalara ürün geliştirme ve tasarımda yardımcı olma, tedarik zincirlerini optimize etme, tanıtım ve pazarlama planlarını formüle etme, BT hizmetleri sağlama, katılım veya bağımsız olarak tamamlama Depo dağıtım lojistiği ve diğer süreçler. Satış hacmindeki ve satışlardaki ilk basit artıştan markanın yenilenmesine yardımcı olmaya, müşteri birim fiyatını artırmaya, geri alımları artırmaya, marka bilincinin orta ve uzun vadede genişlemesine ve itibarını artırmaya kadar. TP, markanın gelişiminde önemli bir rol oynamaktadır.
İşletme kadrosunun verilerine göre, marka online pazarlama hizmetleri sunan Pechoin amiral mağazası, 2015-2017 yılları arasında Double Eleven'da Tmall güzellik kategorisinde birinci sırada yer aldı ve 2018'de Double Eleven'da online yönetim sağladı. Hizmet veren Olay resmi amiral mağazası Tmall Beauty'de ikinci, Pecho Ling amiral mağazası ise yerli güzellik ürünlerinde birinci sırada yer alıyor. Beauty Beauty tarafından işletilen Sulwhasoo, 2018 yılında Double Eleven'da cilt bakımı kategorisinde yüz bakım kitleri satışında birinci oldu. Guangzhou Nissendai tarafından işletilen 1 numaralı Alman yüksek kaliteli sağlık ürünü markası Aoshibao, NetEase Koala'da iki yıllık faaliyetin ardından yıllık 16 milyon satış gerçekleştirerek Koala'nın en sıcak ürünü oldu. 2018'de Baozun e-ticareti 29 milyar yuan'dan fazla bir gmv'ye ulaştı. Hangzhou Gaolang, Ocak 2019'da P&G Venture Capital Fund ile denizaşırı niş güzellik markalarını ortaklaşa geliştirmek ve kuluçkaya yatırmak için stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı.Şubat ayında, son teknoloji markaların tanıtımını ve inkübasyonunu hızlandırmak için Japon borsaya kayıtlı Comprehensive Medical Research Group'a yatırım yaptı. Tmall Servis Sağlayıcı Zirvesi'nin Nisan 2018'deki istatistiksel sonuçlarına göre, 2017 yılında Double Eleven'da entegre e-ticaret servis sağlayıcıları tarafından işletilen mağazaların ortalama çıktı değeri, markanın kendi kendine çalışan mağazalarının 10 katı oldu.
(3) Politikalar, e-ticaret hizmet endüstrisinin standartlaştırılmış ve düzenli gelişimini teşvik eder
Son yıllarda, bir dizi endüstriyel politika, e-ticaret endüstrisinin stratejik yükselen konumunu vurguladı, e-ticaret endüstrisi pazarının işleyişini düzenledi ve e-ticaret hizmet endüstrisinin daha da gelişmesini teşvik etti. 1 Ocak 2019 tarihinde "E-ticaret Kanunu" resmi olarak uygulamaya konuldu ve e-ticaret yasal ortamı daha da iyileştirildi.
2. TP iş modeli ve temel rekabet gücü
(1) İnternete marka erişimi talebi artmaya devam ediyor
Bir yandan, e-ticaret markalaşmayı hızlandırır. 2009'dan 2014'e kadar markalar internet üzerinden amiral mağazalarını açtı. Çin'in B2C pazarı büyümeye devam ederek 2018'de 4,4 trilyon yuan'a ulaştı. Pazar payı 2015'te ilk kez C2C'yi geçtikten sonra tırmanmaya devam ederek 2018'de% 55,5'e ulaştı ve 2020 olması bekleniyor Daha da geliştirilecek.
Eşzamanlı, Uluslararası Markalar Çin'in E-ticaret Kanallarını Güçlendiriyor . Glokom istatistiklerine göre, "Resmi Doğrudan Satış" logosuna sahip 281 Tmall amiral gemisi mağazası arasında (L'Oreal Small Beauty Box amiral gemisi mağazası hariç, "7 gün iade ve değişim için sebep yok" ve "Beş yıldızlı ambalaj" temel hizmetlerini karşılayan), Uluslararası markalar, Procter & Gamble, Johnson & Johnson, Amorepacific, Kao ve diğer kozmetik grubu markaları gibi ajans operatörlerini seçme eğilimindedir. Tüm yabancı markalar adına işletilen amiral gemisi mağazalarının yüzdesi, tüm yabancı markaların% 61,8'ini oluşturmaktadır (81 yabancı markanın 47'si adına faaliyet göstermeyi tercih etmektedir) .
Ek olarak, Sonsuza kadar yeni markalar ortaya çıkıyor. Sürekli pazar eğitimi, verimli ve hassas pazarlama ve hızlı genişlemenin getirdiği beklenenden yüksek satışlar ile yerli ve orta bel markalarının dış kaynak hizmetlerinin farkındalığı giderek artmaktadır. Orta bel markalı kendi kendine inşa edilen e-ticaret şirketleri, uygun yetenekleri bulmakta güçlük çektikleri ve maliyet baskılarına maruz kaldıkları için, marka işletme maliyetlerini düşürmek için TP ile işbirliği arayacaklar.
(2) Üç ana üretim işlemi modu
TP'nin iş zamanlamasının, yeni pazarları genişletmek, markaların çevrimiçi görünürlüğünü artırmak ve satışları artırmak için marka geliştirmenin ilk aşamasında, yani marka / ürünün ilk aşamasında daha fazla olduğunu düşünme eğilimindeyiz. Bu dönemde, bir yandan, marka sahipleri çevrimiçi ticarete aşina değillerdi ve e-ticaretin oynanışına ve işletim sistemine aşina değillerdi.Aynı zamanda, kendi kendine inşa edilen takımların maliyet etkinliği çok düşüktü ve riskler yüksekti. Bu nedenle, çevrimiçi yapmak için TP'ye güvenmek; aynı Yabancı markaların Çin pazarına girdiklerinde neden TP'ye daha çok güvendiklerini açıklıyor. Marka büyüdüğünde, belirli bir marka ve tüketici tabanına, çevrimiçi operasyon deneyimine ve kendi çevrimiçi işini yürütme becerisine ve istekliliğine sahiptir.TP'nin rolü nispeten zayıflayacaktır.
Şu anda, Çin'in tüketim malları pazarında ortaya çıkan yeni markalar var ve tüketici talep segmentasyonu gittikçe daha ayrıntılı hale geliyor.Hedef kitleye daha doğru ve etkili bir şekilde ulaşmak için orta bel markaları TP ve ilgili pazarlama yöntemlerini (kol, koc, vb.) Benimsemiştir. Yine de güçlü talep olacaktır.
Şu anda, marka e-ticaretinin iş modeli temel olarak üç kategori içermektedir:
1) Üretim çalıştırma modu altında (Marka çevrimiçi yönetim hizmetleri veya marka pazarlama işlemleri, vb.): Hizmet sağlayıcı, yalnızca tek bir bağlantı veya marka e-ticaret hizmetlerinin birden çok bağlantısını sağlamaktan, ürün satın alımlarını kapsamamaktan ve genellikle marka tarafına sabit bir hizmet ücreti ve satış performansıyla bağlantılı olmaktan sorumludur. Hizmet komisyonlarından yararlanın ve pazarlama giderleri genellikle marka tarafından karşılanır. Bu model düşük sermaye yatırımına, düşük işletme maliyetlerine ve yüksek brüt kar marjına (yaklaşık% 70 veya daha yüksek) sahiptir.
Kar katkı tutarı = hizmet ücreti gelir-maliyeti (depo dağıtım ücreti, mağaza işletmecilerinin maaşı, vb.)
2) Dağıtım modunda ( Marka çevrimiçi pazarlama hizmetleri, marka e-ticaret perakende vb.): Önce markadan satın almalı, ardından tedarik zincirinde birden fazla bağlantı içeren üçüncü taraf platformlarda açılan mağazalar aracılığıyla son tüketiciye mal satmalısınız. Gelir hacmi nispeten büyüktür ve hizmet sağlayıcının kendi operasyonel yetenekleri ile sermaye ve kargo yönetimi gereksinimleri yüksektir. Genel olarak, satın alma ölçeği ne kadar büyük olursa, satın alma indirim fiyatı o kadar düşük olur veya marka ve tedarikçilerden daha fazla indirim yapılır.Aynı zamanda, ölçek etkisi pazarlama, lojistik ve yönetim giderlerini de azaltabilir.
Kar katkısı = çevrimiçi ürün satış geliri-ürün satın alma maliyeti-satış maliyeti (tanıtım ve promosyon maliyetleri, depo dağıtım ücretleri ve mağaza operatörlerinin maaşları vb.)
3) Dağıtım modeli kapsamında: TP'nin rolü çevrimiçi toptancılara daha yakındır ve doğrudan müşteriler üçüncü taraf platformlar veya küçük ve orta ölçekli satıcılardır ve genellikle düşük brüt kar marjlarına sahiptir (% 10 -% 20). Yukarıda belirtilen geleneksel iş hizmet modellerine ek olarak, bazı olgun hizmet sağlayıcılar kendi rekabet güçlerini korumak için markaların ihtiyaçlarına göre katma değerli hizmetler (içerik planlama hizmetleri gibi) de başlatabilir.
Kâr katkısı = çevrimiçi ürün satış geliri-ürün satın alma maliyeti-satış maliyeti (tanıtım ve promosyon maliyetleri, depo dağıtım ücretleri ve mağaza operatörlerinin maaşları)
(3) TP endüstrisinin temel rekabet gücü
TP'nin temel işlevinin, birikmiş tüketici portrelerine (artan dönüşüm oranı ve tüketici bağlılığı) dayalı etkin pazarlama yöntemleri ile hedef tüketici gruplarına hızlı ve doğru bir şekilde ulaşmak ve ideal fiyatlarla satış yapmak olduğuna inanıyoruz; TP, talep bilgilerini yukarı akış tedarik zincirine geri besleyebilir, marka satış kararlarına katılabilir ve kapasite tahsisini optimize edebilir. TP'nin temel rekabet gücü şunlarda olabilir:
1) Güçlü pazarlama ve satış yetenekleri.
Mevcut aşamada, satışlar hala marka sahiplerinin / tedarikçilerin TP'yi değerlendirmesi için temel göstergedir.Satış = trafik * dönüşüm oranı * müşteri birim fiyatı * sıklık. Bu nedenle, nitelikli TP şirketleri şunlara sahip olmalıdır: Ürün ve hediye geliştirme yetenekleri: optimize edilmiş seçim yoluyla Tüketici fiyat duyarlılığını sulandırmak ve müşteri birim fiyatlarını artırmak için ürün portföyü ve fiyatlandırma stratejileri; İyileştirilmiş operasyon yetenekleri: profesyonel ekiplerin ve sistemlerin kurulması yoluyla, dönüşüm oranını, tüketim sıklığını ve yeniden satın almayı artırmak için satış öncesi ve satış sonrası hizmetleri güçlendirmek; Trafik edinme yeteneği: Zengin deneyimi ve büyük verileri büyük miktarda uygun maliyetli trafiğe dönüştürün, işletme maliyetlerini azaltın ve hızlı satış büyümesi elde etmek için üç temel satış yeteneğini elde edin.
2) Olgun marka işletim sistemi Bir itibar oluşturmak ve daha fazla tedarikçi yönetimi / marka işbirliğini çekmek için uluslararası / yerli markalar, trend / olgun markalar, cilt bakımı / makyaj vb. Gibi farklı alt kategoriler, birden fazla yaştaki ve birden çok tüketici grubu düzeyindeki ürün markalarını kapsar. .
3) Çeşitlendirilmiş kanal düzeni . Önceden, çevrimiçi ticaretin trafik temettüleri Tao sisteminde yoğunlaşıyordu ve operatörler çevrimiçi işleri yürütmek için trenler, elmas sergileri, ürün satış hazineleri, juhuasuan ve diğer araçlar aracılığıyla kullanıyordu; e-ticaretin gelişmesiyle birlikte, giderek daha fazla entegre e-ticaret Platformlar ve dikey e-ticaret platformlarının trafiği yönlendirdiği ortaya çıktı; aynı zamanda tüketicilerin ilgisi Weibo, WeChat, Xiaohongshu, Douyin ve Kuaishou gibi platformlara da yöneldi.Yeni trafik temettü ile güzellik sektörü eğlenceli pazarlama olan HFP'yi doğurdu. , Perfect Diary, Winona, Huaxizi ve diğer yeni markalar. TP'nin karşılaştığı rekabet Amoy'dan tüm e-ticaret ortamına yayıldı.
4) Uzun vadeli marka gelişimini teşvik etmek için derin katılım . Etkili kullanıcı profili verileri oluşturun ve marka operasyonlarını yönlendirmek ve optimize etmek için verileri parçalarına ayırabilir, analiz edebilir ve kullanabilir. E-ticaret platformlarının artmasıyla birlikte, tüketici karakteristik verileri farklı platformlara daha fazla dağıldı ve profil verilerinin entegrasyonu ve yapısızlaştırılması da temel yeteneklerden biri olacak. One.com, Pechoin için "Little Fortune" serisi yüz maskelerini kuluçkaya yatırdı ve tüketici popülasyonunu genişleterek ambalaj için göz gençleştirici krem üretti.
Pratik düzeyde, TP endüstrisinde halihazırda mevcut olan ana engeller: 1) Nitelik ve kaynak engelleri: E-ticaret platformu, hizmet sağlayıcılarını düzenli olarak derecelendirecek ve kaynakları KA yeterlilik sertifikasına sahip hizmet sağlayıcılara yönlendirecektir.Bu nedenle, KA yeterliliğine sahip olmak, marka sahiplerinin yetkilendirip seçmemeyi seçmeleri için temel kriterdir. 2) Yetenek engelleri: Mesleki yetenekler ağırlıklı olarak e-ticaret endüstrisindeki eğitim ve pratik deneyimin büyümesine dayanır.Kısa sürede deneyimli teknik personel yetiştirmek zordur. 3) Ölçek engelleri: Ölçek avantajları, ürün tedarikinde ve personel atamalarında maliyet avantajlarına ve ayrıca müşteri odaklı fiyat avantajlarına dönüştürülebilir.
İResearch'ten alınan verilere göre, 2018'de birinci kademe TP hizmet sağlayıcısı GMV, tüm TP pazarında GMV'nin% 32,1'ini oluşturdu. Gelecekte, önde gelen şirketler sektördeki diğer şirketlerden uzaklaşmaya devam edecek ve endüstri entegrasyonu eğilimi yoğunlaşacak, henüz büyük ölçekli ve zayıf rekabet avantajları oluşturmamış bazı hizmet sağlayıcıları ortadan kaldırılacak veya elde edilecek ve endüstri yoğunluğu daha da artacaktır. 2019 Tmall Ekolojik Hizmet Sağlayıcı Konferansı'na göre, Tmall hizmet sağlayıcılarının işlem ölçeği önümüzdeki üç yıl içinde ikiye katlanacak ve 500 milyar ölçekli bir pazar oluşturacak; platform, 501 milyar ölçekli hizmet sağlayıcıyı destekleyecek, bir hizmet sağlayıcı ittifakı kuracak ve 2.000'i birlikte oluşturacak Marka.
(4) Olgun markaların TP'ye olan talebi azalıyor ve trafik kanalları değişmeye devam ediyor
TP işi, markanın yetkili operasyonunu ve iş emanetini içerir, bu nedenle büyük ölçüde markanın işbirliğine dayalı ilişkisine dayanır. Son yıllarda, daha olgun markalar TP'ye daha az bağımlı hale geldi ve TP de yeni trafik temettüleri bağlamında bazı zorluklarla karşı karşıya.
1) Tanınmış markaların TP şirketlerine bağımlılığı giderek azalmaktadır. Marka sahibinin kendi kurduğu satış ekibi, çevrimiçi satış kanallarının ayarlanması, şiddetli pazar rekabeti ve diğer nedenlerden dolayı, birçok Tmall amiral gemisi mağazasının işletme hakları, son iki yılda marka tarafından geri çekildi. Temmuz 2019'da, 8,25 milyon hayrana sahip Maybelline amiral gemisi mağazası, Beauty Beauty tarafından işletilmekten, ana şirket L'Oreal Group'un bir şubesine dönüştürüldü. Maybelline ve L'Oreal Paris daha sonra, orijinal yetkili operasyon markası resmi amiral mağazasından, ilgili ürünleri Beauty Beauty resmi amiral gemisi mağazası aracılığıyla dağıtmak için yetkili Beauty Beauty'e kadar Beauty Beauty ile yeniden işbirliği yaptı ve ilgili gelir katkısı etkilenmiştir. Aynı zamanda, marka ile TP arasındaki yeni işbirliği süresi kısalmış, orijinalden üç ila beş yıl hatta daha uzun bir süre bir yıl iki yıla düşmüş ve TP değiştirme olgusu da sık sık yaşanmıştır.
2) Yeni ortaya çıkan bazı ulusal kozmetik markaları, TP'nin kendisinde e-ticaret operasyonları oynuyor: HFP, Perfect Diary, Meikang Fandai markası vb. Tümünün, etkili pazarlama ve satış için çevrimiçi araçları kullanabilen kendi e-ticaret ekibi vardır ve TP'ye olan talep düşüktür.
3) Tao Departmanının iç trafiği algoritma tarafından itilir ve yönlendirilir ve trafik artışı site dışından gelir. Son birkaç yılda tüketicilerin özellikle kozmetik segmentasyonundaki tüketim yolu, Tao iç trafiğinin dağıtımından sosyal medya içeriğinin çalışmasına (Tao Departmanı-WeChat-WeChat-Xiaohongshu-Douyin, vb.) Site içinde trafik edinme maliyetindeki artışla birlikte, yeni trafik portalları ilgi odağı haline geldi, bu nedenle site dışı teslim etme yeteneği TP'nin temel rekabet gücünden biri haline geldi.
3. Sektördeki kilit şirketler
Mevcut TP oyuncuları, kendi uzmanlık alanlarında sihirlerini göstermek için kendi kaynak donanımlarına güvenirler. Erken doğan TP şirketleri, zamanın arka planında (Baozun e-ticaret, güzellik ve güzellik makyajı gibi) dağıtım modelinden yola çıkmaya daha meyillidirler.Sektörün gelişmesiyle birlikte, sonradan kurulan şirketlerin hizmet bedeli modelinin acente işletimi ve pazarlamasında bazı avantajları vardır. Odaklanın (Yiwang Yichuang, Ruoyuchen, Guangzhou Damai.com, vb.). Ayrıca TP'nin kurucusunun geçmişi de iş modelini etkilemektedir.Güzellik, Lizhuang, Huang Tao, Tsinghua Üniversitesi Otomasyon Bölümü'nden teknik altyapı mezunu ve dağıtım odaklı iş modeli, yüksek ürün yönetimi gereksinimleri gerektirmektedir.Firma bilgi teknolojisine de büyük önem vermektedir. Çevrimiçi perakende inovasyonla yönlendirilir; Lin Zhenyu, pazarlama departmanı müdürü olarak erken iş deneyimine sahiptir. 2005'ten 2007'ye kadar Alibaba Fujian bölgesel pazarlama departmanının yöneticisiydi. 2007'den 2010'a kadar Taobao (Çin) pazarlama merkezinin pazarlama müdürüydü. Gene, pazarlama planlamasında da daha iyidir.
(1) Listelenen ve önerilen birkaç büyük işletme şirketi
Şu anda, listelenen ve önerilen bazı TP'ler hala çoğunlukla Ali ekolojisine güveniyor . TP endüstrisinde listelenen ve önerilen başlıca şirketler arasında Baozun E-ticaret, Güzellik Lizhuang, Hangzhou Youke, OneNet ve Ruoyuchen yer alır. Yukarıda belirtilen şirketlerin tümü Alibaba ekolojisi ve Tao iç trafiğine dayalı olarak başlamıştır ve şu anda çoğunlukla Tao iç Operasyon, trafik temettü süresi boyunca, hızlı bir şekilde, büyük ölçekli, güçlü sermaye ve tedarik zinciri gücü olan, tanınmış bir şirket işleten bir ajansa dönüşür ve güçlü markaları bağlayarak, başarılı vakalar yaratarak ve trafik yerleştirme kurallarını keşfederek rekabete belirli engeller oluşturur.
E-ticaretin kalite gelişiminden, tanınmış markaları Liali platformunda tanıtma fırsatından yararlanarak, iş fırsatlarını kavrayacak keskin içgörülerle birkaç TP oluşturuldu ve uluslararası ve yerli üstün markalarla işbirliğine ulaştı ve hızla sektörün galibi oldu.
(2) Ana finansal göstergeler ve karlılık
Baozun E-ticaret Hizmet markası 8 ana kategori içerir ve şu anda yaklaşık 220 tanınmış marka ile işbirliği yapmaktadır.Jahwa, POLA, Liby ve BORGHESE gibi makyaj markalarına ek olarak, ZARA, CALVIN KLEIN, IT, 3C dijital, gıda ve otomobil ile ilgili moda kıyafetlerini de içermektedir. , Ev eşyaları vb. Daha önceki distribütör ürünleri, gelirin yaklaşık% 85'inden fazlasını oluşturuyordu Son yıllarda, BT sistemleri, mağaza operasyonları, dijital pazarlama, müşteri hizmetleri, depo dağıtımı ve lojistik gibi temel hizmetlerden elde edilen gelir, varlık-hafif operasyonların yüksek bir oranıyla hızla arttı. 2018 yılında, mal satışları yaklaşık% 46,7, işletme ve hizmet ücreti geliri% 53,3; GAAP net karı 270 milyon yuan ve net satış marjı% 5 oldu. 2018'in sonunda, kişi başına düşen gelir yaklaşık 1.05 milyon yuan ve kişi başına kar yaklaşık 52.500 yuan olan 5.141 tam zamanlı çalışan vardı. Baozun e-ticaretinin geniş hacmi ve yüksek hizmet geliri oranı, kapsamlı brüt kar oranını% 60'a kadar çıkarıyor, ancak hizmet geliri de daha çok sisteme, depoya ve diğer ağır varlıklara bağlı, bu nedenle net kar oranı sadece yaklaşık% 5'tir. .
Güzellik ve makyaj İşbirliği yapmış ve daha önce işbirliği yapmış markalar arasında L'Oreal Paris, Maybelline, Schwarzkopf, Sulwhasoo, Laneige, Sisley vb. Halihazırda işbirliği içinde 60'tan fazla marka var ve gıda ve oyuncak alanında ellerinden geleni yaptılar. Beauty and Beauty'nin e-ticaret perakende (yani dağıtım) modeli, son beş yılda% 90'ın üzerinde bir paya sahip olarak hakim durumda. 2018'de 3,615 milyar yuan gelir elde etti, ebeveyne atfedilebilir net kar 252 milyon yuan ve net faiz oranı% 6,96 oldu; 2018 sonunda, sırasıyla 339 ve 236,600 yuan kişi başına gelir ve kar ile 1065 kişi vardı. Güçlü markalar ve uluslararası büyük isimlerle işbirliği yapmak (Beauty and Beauty'nin kooperatif markaları artık uygun bitkisel ilaçlar ve daha fazla uluslararası büyük isim) gelir hacmini önemli ölçüde artırıyor.Yükselen markalarla karşılaştırıldığında, pazarı sıfırdan eğitmek ve tüketicileri uyarlamak için daha fazla enerji harcamanıza gerek yok , Kişi başına düşen gelir ve karlılık seviyeleri birkaç şirketin çok ilerisindedir. Ancak bu modelin zorluğu, büyük isimlerin marka, ürün, kanal operasyonu, CRM vb. Konularda güçlü / potansiyele sahip olması ve ayrıca yetenekler için daha çekici olmalarıdır.Platformun trafiği artık eğik olmadığında, büyük isimler çizgilerini değiştirir. İş stratejisi uygulanırsa, gerçek bir işbirliğinin kesintiye uğrama riski vardır.
Dağıtım ve dağıtım modeli, büyük miktarda nakit akışını işgal eden emtia tedarikini ve envanter yönetimini (satın alma ödemesi, depolama ve lojistik, BT sistemleri, mağaza operasyonları ve promosyon vb. Dahil) içerir ve ortakların finansal güç için daha yüksek gereksinimleri vardır. İki tür işletme, Liren Lizhuang ve Ruoyuchen, nispeten daha güçlü para ve sermaye rezervlerine sahiptir, ancak aynı zamanda daha zayıf net işletme nakit akışına sahiptir.
Güzellik ve makyaj dağıtımı iş modeli, ürün yönetimi ve ciro gereksinimlerinin çok yüksek olduğunu belirler.Şirket, siparişleri hızlı bir şekilde işlemek için OMS, IMS ve WMS gibi endüstri lideri sistemler geliştirir hediyeleri, numuneleri ve diğer pazarlama planlarını envantere, nakliye yarıçapına göre doğru şekilde eşleştirir, Lojistik hızı ve dağıtım maliyetleri gibi faktörler otomatik olarak depolara bölünür güvenli envanter sağlama öncülüğünde envanter derinliğini azaltın ve maliyetleri kontrol edin her bir ürünün envanter durumunu izleyin ve pazarlama stratejileri aracılığıyla envanter cirosunu teşvik edin. Liren Lizhuang, operasyonel verimliliği ve tedarik zinciri değerini iyileştirmek için BT sistemlerini ve rafine yönetimi vurgular. 30 Haziran 2019 itibariyle 40 bilgisayar yazılımı telif hakkına sahiptir.
One.com One, 27 Eylül 2019'da A-share GEM'de listelendi. En dikkat çekici markalar arasında yerli marka Pechoin, uluslararası Procter & Gamble's olay vb. Markalar yer alıyor. Mevcut kozmetik grupları arasında Shanghai Jahwa, Hong Kong Media Asia, Pecho Ling, Procter & Gamble yer alıyor. , Revlon, Johnson & Johnson, Shiseido, Amorepasifik. 2016'dan 2018'e kadar şirketin gmv'si 3,6 kat artış kaydetti. 2018 sonunda 250'den fazla yaratıcı personel dahil 896 çalışanı vardı.Yıllar boyunca biriken yaratıcı sistemle birlikte şirket, sürekli olarak klasik pazarlama yaratıcılığı vakaları üretti; çalışanların ortalama yaşı sadece 24 yaşında. Genç tüketicileri daha iyi anlayabilir, birçok eski markanın yeni çiçekler açmasına yardımcı olabilir ve genç tüketici grupları arasında yeni canlılığı yeniden ortaya çıkarabilir.
Pechoin ile işbirliği sürecinde, Netchuang, Tmall platformunu temel alan çevrimiçi satış ve operasyonlarda kademeli olarak deneyim biriktirdi. 2016'da, Double Eleven'da Netchuang, Pechoin için "Four Beauty Unhappy" adlı "hayalet hayvan" videosunu planlayarak genç tüketicileri vurmayı planladı. 2017'de Net Creation tarafından Anneler Günü'nde Pechoin için 2017'de oluşturulan uzun resim "1931" Doğu güzelliğinin değerlerini barındırıyor. Ürün, yaşlanma karşıtı işlev olan "zamana karşı mücadele" işlevine odaklanıyor ve Pechoin'e getiriyor. 80 milyondan fazla gösterim.
Eski bir yerli cilt bakımı markası olan Pechoin, çevrimiçi kanalların yapımını güçlendirmek için 2012 yılında NetChuang ile işbirliği yapmaya başladı; 2013 yılında, Çin cilt bakımı pazarının büyüme oranındaki yavaşlamanın arka planına karşı Pechoin hızla gelişti ve pazar payı ikiye katlandı; o zamandan beri Pechoin Hızlı bir büyüme trendini sürdürdü: 2015, 2016 ve 2017'de Pechoin'in amiral mağazası, üç yıl üst üste Tmall on Double 11'de güzellik kategorisinde birinci oldu; Pechoin'in 2018'deki perakende satışları genel cilt bakımı pazarındaki toparlanmadan yararlanarak 2015-2018 cagr =% 20,4,% 2,4'ü oluşturan 9,8 milyar yuan'a ulaştı.
2019'da Double 11 gününde NetChuang, 2018'de Double Eleven'ın tüm günü için ödenen tutarı bir saatten biraz fazla bir sürede aştı ve tüm gün için ödenen toplam tutar 3,5 milyar yuan'ı aştı, bu da 2018'deki Double Eleven'in neredeyse iki katı idi; İlk 20 cilt bakımı satışı arasında Olay, Pechoin ve Arden sırasıyla 3., 10. ve 15. sırada yer aldı.
One.com'un marka sisteminde çok iyi olduğuna inanıyoruz. Orijinal Pechoin'den ana işine, Tmallın amiral mağazasındaki Pechoin bir zamanlar Double Eleven'da bir numaralı ulusal makyaj markası oldu ve 2019'da Double Eleven'daki büyük uluslararası markalar statülerini ortaya koydu. Magic Mirror'ın piyasa istihbaratı verilerine göre satışlarda 11. sırada, Ulusal Kozmetikte 5. sırada yer alan One.com, üstün pazarlama ve operasyon yetenekleriyle P&G işbirliğini de alarak Olay ile birlikte ışık algılama küçük beyaz şişeyi satışa sundu. . Net faiz oranı da birkaç TP arasında en yüksek seviyededir. 2019'un ilk üç çeyreğindeki kümülatif net faiz oranı% 12,18 oldu.
A-hisse pazarında listelenen ilk TP hedefi olarak, finansman sağlandıktan sonra çekirdek personeli ve iş personelini daha iyi motive etmesi ve aynı zamanda kotasyonun popülerliğinin iş gelişimini hızlandırması beklenmektedir.
Hangzhou Yoke, Qingdao Kingwang tarafından 2013 ve 2017'de sırasıyla% 37 ve% 63 hisse ile satın alındı.Borsa şirkete girdikten sonra, gelir ve kar hızla arttı: 2014'te 460 milyon olan gelir, 2017'de 1.016 milyara yükseldi. 2018'in ilk üç çeyreğinde 782 milyon yuan'a ulaştı; net kar 2014'te 157 milyar yuan'dan 2018'de 131 milyon yuan'a yükseldi (kesintiden sonra 125 milyon yuan); brüt kar marjı ve net kar marjı da hızla arttı, 2018 Q1-Q3 net kar marjı % 12,7'dir. Nisan 2019'un sonunda CITIC Capital, Hangzhou Yoko'yu Qingdao King King'den satın aldı ve Hangzhou Yoko'nun yönetim ekibi de 1.4 milyar yuan karşılığında bu işleme katıldı.
Ruo Yuchen, akne karşıtı bir marka olan Bidok'u işletmek üzere 2011 yılında resmen kuruldu, İnternet kategorisinde lider bir marka haline geldi ve o yıl Tmall Double 11 çevrimiçi alışveriş karnavalında "Dark Horse Ödülü" nü kazandı. Ruoyuchen, 2013 yılında Alman markası Halosan ile anne ve bebek alanını stratejik olarak keserek işbirliği yapmaya başladı. 2015 yılında Ruoyuchen, Kore makyaj pazarı düzenini genişletmek için tanınmış Koreli yüz maskesi markası MEDIHEAL ile bir sözleşme imzaladı. Ardından şirket, sektörün büyüme trendini takip ederek takip etti. Kişisel bakım, gıda ve sağlık ürünleri gibi hızlı tüketim malları kategorilerinin genişletilmesi. 2019'un 1. çeyreği itibarıyla Ruoyuchen, markanın amiral gemisi mağazalarının% 91,55'ini oluşturan 65 marka amiral gemisi mağazası da dahil olmak üzere 71 marka mağazası işletmiştir; kooperatif markalar anne ve çocuk, güzellik ve kişisel bakım, sağlık ürünleri vb. Gibi birden çok kategoriyi kapsamaktadır. , Ve yerli yerel markalardan uluslararası tanınmış markalara genişlemeye devam ediyor. 2018'de uluslararası markalar% 89,61 (+ 2,29pct) olarak gerçekleşti. Şirketin Avustralya ve Yeni Zelanda'da benzersiz avantajları var. Kooperatif markalar arasında Swisse, Red Seal, Eko Mağaza vb. 20931 milyon yuan (+% 38,76) elde edilen gelir, 2016-2018 cagr =% 70,75. Dağıtım modeli geliri% 50'den fazlasını oluşturuyordu.
Şu anda TP sektörü bir büyüme dönemindedir ve tek bir markaya / birkaç markaya güçlü bir bağımlılığa sahiptir. One.com'un çevrimiçi pazarlama hizmetlerinde 2016-2018 gelirlerinin% 90'ından fazlası Pechoin markasından geldi ve 2019H1'deki oran azaldı (% 86,16); Beauty Beauty'nin ilk beş tedarikçisinden satın alma oranı yaklaşık olarak Yaklaşık% 70 (2017'de% 82.48).
Rüzgarın fikir birliği beklentisine göre 31 Aralık 2019 kapanış fiyatı kullanıldığında Baozun E-ticaret ve OneNet Oneın PE'si sırasıyla 41 kat ve 66 kat olacak.
(3) Gelecekteki genişleme ve zorluklar
TP'nin yükselişi, ortak markaların itibarı, tüketicilerin zihinsel algısı ve platform trafiği desteğinin eğilmesinden ayrılamaz ve aynı zamanda TP şirketlerinin e-ticaret operasyonlarına gösterdiği titizlikle de ayrılmaz. TP'nin iş ortamı sürekli değişiyor. Mevcut platform, girişi kolaylaştırmak için yeterli işletim araçları sağlıyor, ancak e-ticaret operasyonlarının TP'nin genel gücü için daha yüksek gereksinimleri var: Tao sistem trafiği yönlendiriliyor ve site dışı trafik daha dağınık. Aynı zamanda, trafiğin göçü ve yeni türlerin ve yeni platformların doğuşu, geçmiş birikimin yeni trafik eğilimlerini yakalayamayacağını ve tüketicileri elinde tutamayacağını; olgun çevrimiçi operasyonlara sahip markalar işletme haklarını geri kazanıyor ve markaya uyacak şekilde kendi çevrimiçi kanallarını oluşturuyor. Strateji, çevrimdışı kanallarla koordineli çabalar, birleşik taktik oyun vb. Bu faktörler, TP şirketlerinin iş büyümesine ve karlılığına yeni zorluklar getirdi. Bununla birlikte, sektörün ayrıca genişleme ve hayal gücü için bir miktar alanı vardır:
Her şeyden önce, büyük isim ajans operasyonları çağının olgun veya orta-geç aşamada olduğuna inanıyoruz.TP için, büyük markaların operasyonu veya önceki operasyonları, daha çok yetenek ve gücün bir onaylamasıdır. Çin'deki çevrimiçi pazara daha fazla marka girdikçe, daha güçlü ve kapsamlı bir güce sahip TP'yi seçme olasılıklarının daha yüksek olduğuna inanıyoruz Büyük, olgun marka ve TP arasındaki pazarlık gücündeki eşitsizlik, TP'nin insan, malzeme ve mali kaynaklarını aşırı kredi olarak kullanacaktır. Ve diğer kaynaklar; küçük markalar bağımsız olarak faaliyet gösterirken ve maliyet faktörleri nedeniyle kapsamlı bir tp seçme olasılığı daha düşükken Baş tp fırsatının, satış elde etmek, marka imajı oluşturmak ve artırmak için orta bel markalarının yurtiçi ve yurtdışında pazarlanmasında yattığına inanıyoruz. Büyük markaların etkisi. Bu markalar çevrimiçi genişlemeye isteklidir ve kısa vadede karşılık gelen yetenekleri elde edemezler. Kendi operasyon ekiplerini kurmanın maliyet etkinliği düşüktür ve çevrimiçi pazara yeni markaların sürekli akışı vardır.
Öte yandan TP, markaların ürün gruplarını belirli bir ölçüde optimize etmelerine yardımcı olabilir. Çevrimiçi işlem verileri ve tüketici portrelerinde ustalaştıktan sonra, zincirin doğal uzantısı, markaları yukarı akışta kuluçkaya yatırmaktır. Sektördeki Sephora ve Watsons, kendi markalarını kuluçkaya yatırmanın örnekleridir.Sku zengindir ve nispeten yüksek bir orana sahiptir. Şu anda, Tmall amiral gemisi mağazalarındaki satışların neredeyse yarısını kendi markaları oluşturmaktadır. Bununla birlikte, her ikisinin de güçlü bir desteği var, lvmh ve Li Ka-shing'in CKH Holdingleri, hatırı sayılır bir sermayeye ve endüstriyel güce sahipler ve kendi markalarını kuluçkaya yatırırken, grubun genel pastasını da genişletiyorlar. Liren Lizhuang, momoup'u kuluçkaya yatırmaya çalıştı. 2016 yılında kendi marka momoup'u WeChat alışveriş merkezi ve Amazon'a girmeye başladı.Kooperatif markaları işletmek için biriktirdiği zengin deneyim ve verilere dayanarak, şirket için yeni kar büyüme noktaları bulmaya çalışarak çevrimiçi ve çevrimdışı satış yapmaya başladı. Aynı zamanda şirket, çevrimdışı deneyim mağazalarının yapımını hızlandırıyor, cilt kalitesi testleri, makyaj rehberliği ve güzellik ve kuaför hizmetleri yoluyla tüketicilerin alışveriş deneyimini iyileştiriyor ve çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu teşvik etmek için müşteri edinme kanallarını artırıyor. Momoup'un boyutu hala küçük ve ortak tüketici gruplarıyla görünmez bir rekabet var. Özel marka inkübasyonu daha zordur, ancak markaların iş birliği içinde kuluçkaya yatırmalarına ve geliştirmelerine yardımcı olmak nispeten uygundur.
Ek olarak, yeni kategoriler bir genişleme yoludur. Kategori genişletmenin zorluğunun iş modeline ve kategoriye bağlı olduğuna inanıyoruz.Genel hizmetleri vurgulayan TP'ler için kategorilerin genişletilmesi, altyapılarının mükemmelliğine ve destekleyici personelin varlığına bağlıdır.Genel hizmetler için TP'ler, ölçekleri genişledikçe daha yeteneklidir. Kendi iş temelini oluşturun, hizmet düzeylerini yineleyin ve operasyonel verimliliği artırın.Ancak, genel hizmet TP'leri tarafından yaratılan hizmet katma değeri nispeten küçüktür ve kârlılığı ve değerleme düzeyi de sınırlı olacaktır; Dikey kategorilere ve pazarlama hizmetlerine odaklanan TP'ler ve kategoriler Genişletme, öncelikle kendisine yakın işletme kategorilerine sahip olan ve sahip olunan tüketici gruplarını alt bölümlere ayırmayı kolaylaştırmak içindir.Aynı zamanda, daha yüksek katma değer yaratmak için karşılık gelen yetenekleri geliştirir veya çeker ve değerleme seviyesinin prim alması beklenir. E-ticaret operasyonlarının standardizasyonu için gereklilikler arttıkça ve endüstri erken gelişim aşamasını geçtikçe, baş etkisi gelecekte daha belirgin hale gelecektir. Şu anda, listelenen / listelenmesi planlanan TP'lerin çoğu, çok kategorili ve kısmi genel hizmetler veya güzellik, anne ve çocuk kategorileridir (ve tüketici gruplarının iki dikey kategorisi benzerdir), bu da bu alt bölümlerin TP'nin yola girmesi için daha uygun olduğunu kanıtlamaktadır. . Güzellik kozmetikleri ve cilt bakımı ürünleri standart ürünler ve yüksek sıklıkta olmasına rağmen, birçok alt bölümleri, karmaşık ürün sınıfları, yoğun pazarlama ve uzun vadeli sürekli pazarlama, bariz tüketici kişiselleştirmesi ve farklı zevklere sahiptir. Güzellik TP'nin FMCG'de olduğuna inanıyoruz. Nispeten gelişmiş kategoriye aittir ve gelecekte anne ve bebek gibi ilgili kategorilere genişletmek mümkündür.
Bu aşamada TPnin daha fazla rolünün hala çevrimiçi kanallar olduğuna ve aynı zamanda yüksek katma değer yaratabilecek pazarlama promosyon hizmetlerine doğru geçiş yaptığına inanıyoruz. Gelecekte, tam kategori, tam hizmet sağlayıcıları ve güçlü pazarlama yeteneklerine sahip hizmet sağlayıcıları daha büyük olabilir. Olasılık daha büyük ve daha güçlü.
(Rapor kaynağı: Huachuang Securities)
Raporu almak için lütfen www.vzkoo.com adresini ziyaret edin.
Şimdi giriş yapmak için lütfen tıklayın: "bağlantı"
