Zhong Xue Gao Linsheng: Şimdi içtenlikle yeni tüketici değeri yaratmanın en iyi zamanı
Catering O2O (WeChat ID: coffeeo2o) yeni Catering hizmetinin kilidini açar · Yeni Mod!
30 Aralık'ta Wu Xiaobo Channel tarafından düzenlenen "Öngörü · 2019 Yeni Zanaatkar Yıllık Töreni" Zhuhai'de düzenlendi. En temsili yeni yerli markalar ve yeni zanaatkar yarış pisti alanındaki birçok büyük isim, yeni zanaatkarın bugününü ve geleceğini tartışmak için Zhuhai Uluslararası Kongre ve Sergi Merkezi'nde bir araya geldi.
Yaratıcılığın ötesinde, hala ne yaratıyoruz? Farklılık uğruna farklılığın dezavantajı nedir? Başkentin kışında nereye gitmeliyiz? Zhong Xuegao'nun kurucusu Bay Lin Sheng, herkesle paylaşmak için "inan" kelimesini aldı.
01
Yaratıcılığın ötesinde: yeni tüketim senaryoları yaratmak
Benim marifet anlayışım, zekice çalışmak, farklı noktaları ortaya çıkarmak ve nihai ürünü elde etmek için çok çalışmaktır. Bunu uzun süre yapmak, bir nokta yaratmak değil, bir noktayı daha ileri götürmektir. Bu, kendini diğerlerinden farklı bir sürece parça parça bölmek için bir süreçtir.
Aslında, farkı konuştuğumuzda, üç yıl öncesine gidersek, tüm sektörde farklılaşma olan bir kelime var. Bir fark yaratmalıyız ve farkı anlayışımıza bakmalıyız. Aradaki fark, bunun bir nokta olmaması, bir yol olması ve onu iyi düşündükten sonra başlayabilmemizdir. Bir fark hakkında düşünürseniz, herkesin dikkatini çekmek kolaydır, ancak bu yolu düşünmezseniz hata yapmak çok kolaydır, bu yüzden bu yolu çözüyoruz.
Bu yol aslında basit bir gerçektir ... Sahne değişikliğinin mod olarak yeni tüketim fırsatları getireceğine inanıyoruz. Geçmişte tüm dondurma ve dondurmalar sokakta sıradan perakende uygulamalarıydı. Herkes dondurma almaya hazır değildi. Ailenin dondurma tüketimine dair bir sahne oluşturun, Bu sahne Çin'de temelde boş. Girdikten sonra, çok çok hızlı büyüdü, bu yüzden şunu söylemek istiyoruz: Bu sahnenin koşullarını değiştirmek yeni fırsatlar getirecektir.
Sahne koşullarının değişimine dair ikinci anlayış nedir? Neden kışın dondurma yemiyoruz? Çin'deki soğuk içecek endüstrisinin ve soğuk içecek fabrikalarının yıllık üretim süresi sadece altı ila yedi aydır.Yani bir fabrika kurmak için yüz milyonlarca dolar harcarsanız, zamanın yarısı harcanır. Kullanmak yerine bakın.Büyük sebep, insanların dondurmayı soğuk olduğu için yememesidir Farz edin ki bir gün soğuk sahne yok mu? Kış mevsiminde yemek mümkün mü? Zhong Xuegao'nun kışın performansı da gayet iyi.Çin'deki tüm dondurmacılar arasında olmalı.Kış ve yaz arasındaki satış farkı en küçük çünkü bunu yapmak için farklı sahneler seçiyoruz. şey.
Anlamak istediğimiz bir diğer fark ise markada, Esnek strateji, Zhong Xuegaonun kendi orijinal markasının gerekçesidir. Son 30 yılda tüm markaların aklına gelen ilk şey kendimi konumlandırmak istediğimdir.Bu yanlış değil ama biz buna katı bir marka stratejisi diyoruz.Araştırmadan sonra kim olduğumuzu düşünüyoruz. Çok para harcıyoruz Marka iletişimi ve tanıtımı, her geçen gün, her yıl benim olduğum tüketicilere telkin edilir.Bu yöntem geçmişte tüm şirketler tarafından yapılmıştır.Kuruluşun başında Zhong Xuegao, tüketicilerin çok hızlı yinelediğine inanıyordu. Tüketicilerin transferi de çok hızlı, bu sahnede nazik biri, o sahnede belki komik biri olabilir, sadece nezaketinizden veya sadece mizahınızdan bahsettiğimi söyleyebilir misiniz? Sanmıyorum biz Tüketicilerin bizi farklı etiketlemesine izin verin, Yayınladıktan sonra, daha büyük veri birikiminden tüketicilerin kim olduğunuzu düşündüğünü belirleyebilir ve ardından konumlandırma yapabiliriz.
Gördüğünüz gibi yumuşak Zhong Xuegao, sevimli Zhong Xuegao, pek çok, kendimize iyileştirilmiş bir etiket koymadık, biz daha fazla etiketin ilgili etikete yapışmasına izin veren bir grup insanız, onlar konsantre oluyorlar Hayran kitlenize gidin ve yavaş yavaş bize bir hüküm verirler. Geçtiğimiz yedi kısa ayda, Zhong Xuegao Mart'ta kurulduğu ve ürün Mayıs 2018'de satışa sunulduğu için bugün sadece yedi aydır. Yedi ay içinde kitaplarla, yıldızlarla, filmlerle ve İnternet ünlülerinin pek çok insanla ilişkileri vardır. Bu insanlar aslında tamamen farklı etiketlere sahip insanlardır, ancak farklı etiketlere sahip insanlarla ilişki kurmaya hazırız. Benden ne tür bir insan olduğunuzu asla düşünmüyoruz. Bence ne tür bir insan olursan ol, yemek ve kaliteyi sevdiğinde benden hoşlanmalısın, bu bizim marka mantığımız.
Burada kendimize ait bir ürün stratejimiz var ve tüketicilerin elinde hangi ürünlerin şarapla değiş tokuş edileceği de çok basit. Çok basit, ilki şarabım var, beni gezdirebilir misin? Seyahat edeceğiz, bir araba alıp başkalarıyla bir şeyler değiş tokuş etmek istiyoruz. Diğeri de şarabım var, neden sana şarap vereyim? Bir hikayen var mı Burada şarabı tüketicinin elindeki harcanabilir para olarak tanımlayacak olursak, durum böyleyse, aslında her tüketici elinde bir şarap şişesiyle yol kenarında bekleyen kişidir, fonksiyonel ihtiyaçlarını karşılayabilirsiniz. Elindeki şarap şişesi karşılığında, elindeki şarap şişesi karşılığında ona bir hikaye anlatmalısınız.
Bu nedenle, Zhong Xuegaonun ürün hikayesi, ürüne sıfır ekleme başardığımız ve zaman zaman itibarının çok benzersiz olduğudur. Ürünlerimizde sakaroz kullanmaktan tamamen kaçınabilir, şeker içeriğini düşürebilir, çocuklar için daha uygun hale getirebiliriz vb. Bu bizim güçlü tüketici olma işlevimizdir. Ayrıca daha çok hikaye anlatıyoruz, Zhong Xuegao, dünyada karo şeklindeki eşsiz bir dondurmadır. Zhong Xuegao, bu küçük dondurma çubuğu samandan yapılmış. Saf kakao içeriği en yüksek dondurmadır. Zhong Xuegao, ürünler geliştirirken bunu düşünmeyi hedefliyor Aksi takdirde, daha uç işlevler yaratın veya sürekli yeni hikayeler anlatma becerisine sahip olun, Tüketicilerimizle birlikte yürüyün.
ve bu yüzden Nihai veya yinelemeli olmanıza bakılmaksızın, bu sadece tüketimdir. Sadece Zhong Xuegao değil, tüm ürünler gelecekte bu yolu izleyebilir.
Dördüncü neden, kullanıcılarla aramızdaki ilişkinin basit bir alım satım ilişkisi olmamasıdır.Geçmişte dondurma pazarının tüketicilerle alım satım ilişkisi var ama günümüzde daha fazla çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılarımız var. Bu çağda yeni kanallar doğuyor, yavaş yavaş marka düşüncesi ve ürün düşüncesinden kullanıcı düşüncesine geçiş yapıyoruz.Düşünmemiz gereken, satın alma ve satmanın temas noktası olmaktan uzak, kullanıcılarla temas noktasıdır. Temas noktaları, kullanıcılara daha fazla deneyim duygusu verir, Kullanıcıların kendiliğinden yayma ve hatta çok frekanslı satın alma işlemlerini gerçekleştirmesine izin verin. Yapmamız gereken bu.
Kullanıcı düşüncesi diğer düşüncelerden daha güvenilir, sürekli bir süreç. 2019'un da büyük bir adım atacağını umuyoruz.
02
Farklılaşma için ayırt etmeyin
Bu ilkelerden bahsettikten sonra, arkasında bazı göreceli şeyler var ve sizinle paylaşmak istiyorum. Birincisi, farklılık uğruna ayırt edemeyeceğimizdir. Birçok ürün ve tüketici ürünü gördük ve diğerlerinden farklı olmak için çok çalışıyorum. Çoğu durumda bu anlamsızdır.
İkincisi daha korkunç, kendini beğenmiş farklılıklardan sakının. Bazen bazı yanlış anlamalar yaşıyoruz, İngilizcede iyi olmadığımızı, matematikte iyi olmadığımızı ve belli bir beceri bilmediğimizi kabul ediyoruz, ancak çok az insan bizim kötü estetiğimiz olduğunu kabul ediyor. Çok endişeli olacaksın, estetik problemim olmadığını düşünüyorsun. Ama gerçek şu ki, belli bir yaşta, belirli bir alana çok odaklandığınızda, yeni şeyleri bu kadar çabuk kabul etmiyorsunuz.
Üçüncüsü, sadece vizyona, duyulara ve kavramlara dayalı farklılıkların uzun sürmeyeceğine inanıyoruz.İnsanların son yedi ayda adınızın çok iyi olduğunu söylediklerini sık sık duyduk Zhong Xuegao, Çin dondurması, yemeğiniz çok iyi. Çok lezzetli, sıfır eklemeniz çok iyi. Herkes bu noktalardan bahsetti, ancak benim için bu noktalar çok tehlikeli. Orijinal noktaları daha fazla puanla değiştirmeliyiz çünkü siz Bu dış farklılıklar asla sonsuza kadar sürmeyecek ve rakipler bunları dakikalar içinde başarabilecek.
03
Bir inanca bağlı kalın: inan
Daha önce bahsettiğimiz şey, anladığımız zanaatkarlık ve anlamak istediğimiz bazı gerçeklerdir. Bahsetmek istediğim son söz inanç. 2018'in ikinci yarısına girdikten sonra tüm duygu biraz çalkantılı. Kurumlar para yok diyor, startuplar da soğuk bir kış var gibi hissediyor ve birçok büyük firma işten çıkarmalar demek istiyorum. Mesele şu ki, bu dünyadaki şeylerin her zaman yukarı doğru sarmal olduğuna inanırsak, her zaman daha iyi ve daha iyi için gelişeceklerine inanmaktır.Çin yemeğinin basitten abartılı aşamaya yeni girdiğine inanırsak, insanlar der ki Üç kuşak ve üç kuşak kıyafet, lüks hakkında değil, orijinal yiyecek eksikliğinden seçici yiyeceklere ve kaliteli yiyeceklere kadar.
Önümüzdeki yıl ve önümüzdeki yıl ekonomi iyi olmazsa, Zhong Xuegao gibi yüksek kaliteli ve yüksek fiyatlı dondurma satın alan insanlar olacak mı?
Herkes böyle bir şeye inanmalıdır, bir damak tadına alıştığınızda, tatsız bir şey yemeye istekli olmazsınız, bu basitten abartılıya kadar ilkedir. Sosyal ekonomiyle ilgili herhangi bir sorun çıkacağını düşünsek bile, herkesin yaşam baskısı çok büyük, bir şeye inanmalıyız, Apple'ın iyi satış yapmasının nedeni, çoğu insanın karşılayabileceği bir lüks olması, biz Ne kadar zor olursa olsun, kendime biraz şans ve biraz rahatlık vermem gerektiğini biliyorum.Bir ev ya da dondurma yiyemez miyim?
Çinin 1,4 milyar insanı için menü güncellemesinin yeni başladığına inanıyoruz, bu nedenle bu toprak herkesin yerleşip bir şeyler yapması için daha uygun. Şimdi içtenlikle yeni bir tüketici değeri yaratmanın en iyi zamanı Zhong Xuegao sadece bununla çakışıyor. Daha yeni başlıyoruz.
-SON-
