Hu Bo, "Discovery Journey" çağrışımını genişletiyor ve Land Rover'ın üç boyutlu deneyim pazarlama platformunu oluşturuyor
Deneyimsel pazarlama yeni bir konu olmasa da, lüks markaların giderek daha fazla ilgisini çekiyor. İster Mercedes-Benz'in SUV fetih turu ister BMWnin BMW X turu olsun, her yıl ilerliyor ve Çin'de beş etkinlik gerçekleşti. Land Rover'ın "Keşif Turu" da farklı bir altıncı aşamayı başlatacak.
Bugün, Çinin 24 güneş teriminin başında ve sonbaharın başında Land Rover, Çinin Sincan, Karamayda 24 güneş terimleri yolculuğunun başladığını keşfederek "sonsuz bir şekilde keşfediyor". Bu, bu yıl başlatılan "Yirmi Dört Güneş Koşulları Yolculuğu" dur. parçası". 24 güneş dönemi boyunca, yaklaşık 200 kişi görünmeyen bir yolculuğu fethetmek için Land Rover'a yetişecek.
Jaguar ve Land Rover ortak pazarlama ajansının Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Hu Bo'nun söylediği gibi, bu sadece belirli bir yolculuk değil, aynı zamanda bir kültür keşfidir.Çin geniş bir bölgeye sahiptir ve çok şey yapabilir. Her yıl olmazsa olmaz bir köşe yazısı olsa da bu yılki keşif yolculuğu yenilikçi ve daha fazla katılımcının yer aldığı ekolojik bir platform haline gelecek.
Hu Bo, bunun da ötesinde, Land Rover sahiplerine yepyeni bir deneyim sağlamak için yabancı, yerel, deneyim merkezleri ve şehir içi test sürüşlerini kapsayan üç boyutlu bir pazarlama platformunun da oluşturulacağını söyledi. Bu deneyimin amacı, araç sahiplerinin kendi arabalarını ve bu markanın çağrışımını sınırlar olmadan keşfetmelerine izin vermektir.
Marka uyumu ve ürün uyumu, deneyimsel pazarlamanın daha yüksek bir alanıdır ve şimdi Çin'deki Land Rover markası da yükselen satışların bir düğüm noktasındadır.Bu zamanda, pazarlama yöntemlerinin yeniliği ile bu markanın performansını daha da artıracaktır.
"Keşif Turu" Ecosphere
"Land Rover" Discovery Tour ", yerel araç sahipleri ile etkileşim için iyi bir platform." Hu Bo, "Araç sahiplerinin bu aktiviteyle seyahat etme isteğini yerine getirmenin yanı sıra, bu süre zarfında Land Rover araçları satın alma potansiyeli de vereceğiz. Tüketiciler, satışları artırmak için bazı yerler sağlar. "
Öyle bile olsa, Hu Bo'nun görüşüne göre, bunu sadece "tanıtım faaliyetleri" ile tanımlamak çok tek taraflı ve buna deneyimsel pazarlamanın bir marka etkinliği olarak adlandırılması gerekiyor. "Land Rover'ın deneysel pazarlaması basit bir test sürüşü değil, Land Rover modelleri aracılığıyla Çin'in manzarasını, dağlarını ve nehirlerini keşfetmek ve Land Rover" sonsuz bir şekilde keşfediyor ", bu saf deneyimi profesyonel bir platform aracılığıyla herkesle paylaşmayı ummaktır. . "
Hu Bo'ya göre Land Rover, bu yıl bir dizi deneyimsel pazarlama faaliyeti de yürütecek, aynı zamanda Çin coğrafyası, kültürü ve geçmiş yıllarda biriktirdiği rotalar hakkındaki bilgileri sistematik olarak organize edecek ve sürücüsüz sürüş tutkunlarına daha eksiksiz bir şekilde tavsiye edecek.
Yıllar içinde Land Rover, kendi kendine giden rotalarda çok fazla deneyim biriktirdi ve coğrafya, kültür ve folklor keşifleri yoluyla, "China National Geographic" ile işbirliğinin içerik çıktılarını da içeren birçok video ve ses materyali oluşturdu.
"Bu nedenle, İnternette toplanan karmaşık bilgilerle karşılaştırıldığında, Land Rover'ın uzun süredir topladığı ve düzenlediği bilgiler daha güvenilir ve güvenilir olabilir ve lüks tatillerin tadını çıkarmayı planlayan sürücüsüz seyahat meraklılarını getirebilir. Daha profesyonel ve daha kullanışlı bir üst düzey hizmet rehberi. Hu Bo bu sözleri söylediğinde gözleriyle gurur duyuyordu.
Zaman içinde biriken bu deneyimden de gurur duyan Land Rover, daha detaylı entegrasyon da yapacak, gelecekte çevrimdışı bir okuma materyali olmayı planlıyor. "Bu yıl, biz ve yayınevinden arkadaşlarımız gelecekte daha fazla işbirliği olasılığını tartışacağız. Onlarla birlikte çalışmayı ve bu materyalleri yıllar içinde ayıklamak ve profesyonel yol haritaları ve yol kitapları yapmak için kendi bilgimizi birleştirmeyi umuyoruz."
Hu Bo, Land Rover'ın daha fazla katılımcı toplamak için bir "ekolojik çember" oluşturmayı umduğunu söyledi. "Coğrafyadaki yetkili uzmanlar, kullanıcı geri bildirim verilerini toplayan seyahat platformları ve bu bilgileri bir kitapta toplayabilen profesyonel yayıncılar dahil olmak üzere farklı katılımcılar kendi avantajlarına katkıda bulunuyorlar."
Ona göre bu ekolojik ekonomi çağı ve deneyim pazarlaması daha açık olmalı. "Yolculuğumuz iki yüze kadar deneyime sahip olabilir. Biriken şeyler daha fazla kişi tarafından paylaşılabilirse, daha fazla insan katılabilir. , Ekosistem gittikçe büyüyor. "
Röportaj sırasında "platform", Hu Bonun en çok tekrarlanan sözlerinden biriydi. Land Roverın "Keşif Yolculuğu", daha yüksek "yenilik" gerektiren bir platform oluşturmak için her yıl farklı bir tema kullanıyor. .
Hu Bo, Çin'in kendi zengin ve çeşitli kültürünün ilham kaynağı olduğuna inanıyor ve örnekler verdi: "Örneğin," coğrafi müzik "kavramı. Farklı bölgeler, enstrümanlar, müzik notaları ve müzikte de farklılıklar içeren farklı müziklere sahiptir. Antik müzik ve modern müzik arasındaki ayrım Tek başına müzik konusu, "en güzel coğrafi müziği keşfetmek" gibi yeni bir temaya ilham veren bir yol kazabilir.
Ayrıca geleneksel kültürün yeniden canlanması da bir yeniliktir. "Çin'in Isırığı" ve "Ulusal Hazine" gibi programlar, yeni nesil gençleri çeken geleneksel gelenekleri ve klasik kültürü gösterir. Hu Bo, "İletişimin gençlerin tercihlerini karşılaması gerekiyor." Dedi. "Otomobil markalarının deneyimsel pazarlama faaliyetleri kendi özelliklerini oluşturmalı ve kendi konumlarını bulmalıdır."
Üç boyutlu deneyim pazarlama platformu
Hu Bo'nun görüşüne göre "deneyim" Land Rover markasının her zaman en eşsiz parçası olmuştur ve Land Rover markasının geleneğidir. Geniş Çin'i keşfetmenin yanı sıra, Land Rover'ın izleri de dünyanın her güzel yerinde ortaya çıktı.
Güzel Marakeş'ten güneybatı kıyısındaki Essaouira'ya Atlas Dağları'nı geçerek muhteşem büyük kanyonu da gördünüz. Tüm deneyim rotaları, doğal manzara ve Land Rover'ın mükemmel bir birleşimidir.
"Bir araba satmak yerine, hayatta ortaklar kurmak istiyoruz. Bu nedenle, yalnızca deneyim etkinliklerini teşvik etmekle kalmıyor, aynı zamanda tüm dünyada deneyim merkezlerine sahibiz." Hu Bo'ya göre Çin açısından Land Rover'ın deneyim turu Bu sadece birkaç kendi kendine giden rota değil, kültür, yemek ve eski uygarlıkların keşfinin bir kombinasyonudur.
"Örnek olarak Land Rover markasının Asya'daki en büyük deneyim merkezi olan Huzhou Deneyim Merkezi'ni ele alalım. Merkez, Çin'deki en gelişmiş butik aile yanı konaklama bölgelerinden biri olan Mogan Dağı'nda bulunuyor." Hu Bo, "Bu deneyim, Tüketiciler Land Roverın tüm arazi performansını tam olarak anlar. Şangaydan Huzhou Deneyim Merkezine ulaşmak yalnızca iki veya üç saat sürer. Bu standart zaman ve mesafe, bir deneyim merkezi inşa etme ilkemiz ve hedefimizdir. Etraftaki tüketicilerin kolayca ulaşabileceği daha fazla deneyim merkezi inşa etmektir. "
Gelecek için, genç başkan yardımcısının Pekin'de veya çevresindeki alanlarda, güneybatıda Chengdu'da, Güney Çin'de Shenzhen ve Guangzhou'da yeni deneyim merkezleri kurma ve çevrenin zarar görmemesini sağlamak için butik otellerle işbirliği yapma konusunda net bir planı var. Öncül kapsamında, çevrede bazı test sürüşü rotaları açılacak ve ardından bu, tüketicilerin harika seyahatlerine entegre edilecek.
Ayrıca Land Rover, şehirde test sürüşü faaliyetleri de gerçekleştirecek. "Kısacası, herkesin sekiz ila on gün içinde çok seviyeli bir yolculuğa çıkmak için yalnızca iki veya üç saatlik bir sürüşe veya kısa bir uçuşa ihtiyacı olacağını umuyoruz. Bu deneyim, Land Rover'ın pazarlama deneyimini daha üç boyutlu hale getiriyor. "
"Keşif Yolculuğu" na sızmaktan yurtiçi ve yurtdışına, deneyim merkezleri kurmaya ve şehir içi test sürüşleri yapmaya, şakaya: Land Rover "deneyim" in ne olduğunu hissetmenizi sağlayacak yüzlerce yola sahiptir.
Aslında, bu aynı zamanda hizmetleri çeşitlendirmenin bir yoludur. Hu Bonun görüşüne göre, gençlerin giderek daha belirgin hale gelen eğilimi karşısında, gençlerin oyun açısından sevdiği kişiselleştirilmiş tasarıma daha fazla dikkat etmeliyiz ve böylece müşterilerin kendi tarzlarını takip etmesine izin vermeliyiz. Zaman, enerji, mali kaynaklar ve diğer faktörler kontrol etmekte serbesttir. Hu Bo, "Seçmenin daha fazla yolu var ve doğal olarak daha fazla insan katılacak." Dedi.
Land Rover, deneyimsel pazarlama konusunda zengin deneyime sahip olmasına rağmen, Land Rover'a ek olarak birçok şirket de bu konuya derinlemesine dahil olmuştur.Rekabet karşısında Hu Bo da özellikle kendinden emin olmuştur. Ona göre, Land Rover'ın deneyimsel pazarlamasının farklılaşması esas olarak aşağıdaki üç noktaya sahiptir:
İlk olarak, Land Rover deneyim aktiviteleri, marka ve teknolojinin yüksek entegrasyonunu vurgular.Land Rover, 70 yıldır profesyonel ve otantik her türlü araziye uygun ürünler yaratmaya kendini adamıştır. İkincisi, marka ve teknolojinin tüketicilerin beklentileri ile son derece uyumlu olduğunu vurguluyor. Üçüncüsü, her mevsim yeniyi ortaya çıkarmaktır.
Kendini aşan ve rekabetle yüzleşen Hu Bo, Land Rover'ın deneyim pazarlamasındaki gelecekteki gelişim yolundan emin.
