Jaguar Land Roverın resmi "söylenti" bayileri araca girmedi ve araba sipariş etmek için 4S mağazasını ziyaret etti
Son zamanlarda, Pekin Jaguar Land Rover bayilerinin üreticilerden araba siparişi vermeyi bıraktığı ve müşteri siparişlerini kabul etmeyeceği, sadece stokta yeni arabalar sattığı bildirildi. Bu bağlamda Toutiao, Pekin'de ilk kez üç Jaguar Land Rover 4S mağazasına sordu. Her üç mağaza da şu anda araba sipariş edebileceklerini söyledi, ancak mevcut arabayı doğrudan satın almaları öneriliyor. Şu anda Jaguar XEL, XFL ve Land Rover Discovery ve Discovery Shenxing gibi modeller mevcut. Mevcut arabalar var ve ardı ardına mağazaya yeni arabalar gelecek.
Ancak her üç mağaza da araba sipariş edebileceklerini belirtmiş olsalar da sipariş bekleme süresi ve araç rezervasyonlarına yönelik tutumları farklı. Bekleme süresi açısından, üç mağazanın verdiği süre bir ay ile bir veya iki ay ile üç veya dört ay arasında değişmektedir.Bazı satış personeli aracı geri çekebileceklerini veya aracı sipariş edebileceklerini, bazı satış personeli ise manşetlere şiddetle tavsiye verdiklerini söyledi. Doğrudan mevcut arabayı satın alırsınız.
Ek olarak, yaklaşık on gün önce, Toutiao bu üç 4S mağazasına sordu. O sırada, üç mağazanın satış personeli yarım ay ile bir ay arasında bekleme süresi verdi. Neden siparişleri beklemek için yalnızca on gün var? Kaç defa?
Bu bağlamda Auto Toutiao APP, Chery Jaguar Land Rover'dan sorumlu ilgili kişiyle röportaj yaptı.Chery Jaguar Land Rover, bayilerin imalatçılardan araç sipariş etmemesinin yanlış bilgi olduğunu, şu anda bayilerin stok baskısının görece sağlıklı bir seviyede olduğunu ve Jaguar Land Rover'ın bayilere de satış yapacağını belirtti. Karlılık, işin en büyük önceliği olarak kabul edilir.
Normalde, Jaguar'ın büyük terminal indirimleri birçok tüketiciyi çekebilmelidir, ancak lüks marka satış listesinde Jaguar Land Rover'ın performansı her zaman ılık olmuştur. 2018'in ilk yarısında, Jaguar Land Roverın Çin'deki kümülatif satışları, 2017'nin aynı dönemine göre% 7 artışla 72.000 araçtı.
Ve iki marka ayrı tutulursa, Land Rover'ın satışları adil, ancak Jaguar biraz kasvetli. Yerli Jaguar'ın (XEL ve XFL dahil) yarı yıllık satışları, ithal modeller eklense bile sadece 15.800 adettir, bu pek tatmin edici değildir.
Peki lüks marka Let Lee King olarak adlandırılabilecek Jaguar Land Rover'ın satış hacmi nedir, terminalde bir sorun mu var yoksa efsanevi indirim sadece bir efsane mi? Bu sorularla Bay Toutiao, Pekin'deki iki Jaguar Land Rover 4S mağazasını ziyaret etti.
Bay Toutiao ilk olarak Pekin'deki Sihui Köprüsü yakınlarında bulunan bir Jaguar Land Rover bayisine geldi. Mağazanın binası ve dekorasyonu Jaguar Land Rover ile aynı tarzdadır ve özel değildir. Mağazanın dışına park eden araçların çoğu bakım amaçlı araçlardır. Mağazanın otopark alanı sınırlı olduğundan ticari araçların otoparkı bulunmamaktadır.
4S mağazalarının diğer markalarından farklı olarak, bu Jaguar Land Rover mağazasındaki satış personeli Bay Toutiao'yu almak için inisiyatif almadı, Bay Toutiao Jaguar ve Land Rover sergi alanlarındaki arabalara baktıktan sonra bile. Kimse herhangi bir soruşturma için öne çıkmadı.
Sonunda, Bay Toutiao yalnızca inisiyatif alabildi. Ön büroda sorguladıktan ve kişisel bilgilerini kaydettikten sonra, bir satış görevlisi Bay Toutiao'yu almaya geldi. Bay Toutiao gelir gelmez, doğrudan konuya gitti ve 250.000 içinde XEL ile çıplak bir araba almayı teklif etti. , Ve satış elemanı gülümsedi ve basitçe cevap verdi: "Efendim, korkarım talebinizi karşılayamıyoruz."
Tatmin edici değil? Çevrimiçi tekliflerin tümü 200.000'in altına düştü ve 2.0T modelinin maksimum yapılandırması yalnızca 230.000'den fazla. 250.000 bütçenin "isteğe bağlı" olması gerekmez mi?
Herkes çevrimiçi tekliflerin nem içerdiğini bilmesine rağmen, nemin bu kadar yüksek olmasını beklemiyorlardı. Satış temsilcisi, XEL için mevcut indirim oranının yaklaşık 50.000-60.000 yuan olduğunu ve modelin en düşük donanımlı elit versiyonunun şu anda fabrikadan sipariş kabul etmediğini, bu nedenle en ucuz XEL'in 319.800 kılavuz fiyatıyla lüks bir model haline geldiğini söyledi. İndirimli çıplak araba fiyatı 269.800 ve nihai işlem fiyatı 300.000 yuan'a ulaşacak.
Tercihli oranlar önemli ölçüde azaldı ve en düşük model için siparişler kabul edilmedi.Bu durum sadece Jaguar XEL için değil, Jaguar XFL, Land Rover Discovery ve yeni nesil Discovery için de geçerli. 319.800'ün XEL deluxe versiyonunun gerçek fiyatı 269.800. Bu şekilde, başlangıçta özlenen leoparda yüzde 65 indirimden bahsetmeye gerek yok, orijinal "leoparda yüzde 70 indirim" bile anında "leoparda yüzde 15 indirim" haline geldi, olabilir mi? "Leoparda% 70 indirim" gerçekten sadece bir efsane mi? Bay Toutiao pes etmedi ve beklenmedik kazançları olabilecek başka bir 4S mağazasına gitmeye karar verdi.
Bu "Leopard% 15 indirimli" 4S mağazasına veda eden Bay Toutiao, Güney Dördüncü Çevre Yolu'ndaki Liuxiang Köprüsü yakınlarındaki bir Jaguar Land Rover 4S mağazasına gitti. Mağazanın tarzı öncekiyle aynı olsa da, park alanı çok daha bol. Sergi salonunun arka kapısının dışına park etmiş çok sayıda ticari araç var, belki mağazanın mevcut araçları görece yeterli olacaktır.
Hala tanıdık bir formül ve tanıdık bir tat. Belki de Jaguar Land Rover'ın hizmet ilkesi önce kaydolmak ve sonra danışmaktır. Bu bayinin satış personeli de Bay Toutiao'nun ihtiyaçlarını sormak için inisiyatif almadı.
Aynı deneyimle Bay Toutiao belirsiz bir şekilde bu mağazanın fiyatının öncekinden çok farklı olmaması gerektiğini hissetti. Ancak, sezgi sezgiye döndü. 250,000 yuan karşılığında XEL satın almanın asıl amacı değiştirilemedi. Toutiao, satış ekibinin "Üzgünüm, arama kriterlerinizi karşılayan hiçbir ürün yok" yanıtını vermesini beklediğinde bir sürpriz ortaya çıktı.
Satış ekibinin Toutiao'ya bir XEL'e rehberlik ettiğini ve çıplak araba bütçeniz 250.000'den azsa yalnızca lüks versiyonun seçilebileceğini, çünkü en düşük donanımlı elit versiyonun artık kabul edilmediğini gördüm. Sipariş bitti.
Bir süre için, Bay Toutiao teklife büyük ilgi gösterdi ve satış personeli de çok ilgilendi ve fiyatı ayrıntılı olarak tartışmak için Bay Toutiao'yu müzakere odasına davet etti.
Takip eden soruşturmada, Bay Toutiao, en düşük model haricinde tüm XEL modellerinde şu anda 80.000 ila 100.000 arasında bir indirim olduğunu öğrendi. Araba fiyatı ne kadar yüksekse, indirim o kadar yüksek olur. Bunların arasında başka bir bayi 269.800 yuan lüks bir versiyon sunuyor. Toplam 30.000 yuan olan 239.800 yuan, XFL ise 100.000 yuan'dan fazla bir indirimden yararlanabiliyor. 415.800 kılavuz fiyatı olan XFL'nin ikinci alt-son elit versiyonunu örnek olarak alırsak, mevcut indirim miktarı 118.800 yuan. Fiyat 340.000 yuan civarında olacak.
İndirim oranı Jaguar ve Land Rover modellerinden bile daha fazladır.Shenxing 240PS HSE sürümünün kılavuz fiyatı 464.800 yuan'dır ve indirim miktarı 163.800 yuan'a ulaşabilir ve minimum 2.0T yeni keşif indirim miktarına da ulaşılabilir 12.80 milyon.
Bu açıdan bakıldığında, Jaguar XEL'in gerçek indirimi bu bayide% 25'e varan indirim ve XFL için% 71'e varan indirim olabilir.% 30 indirimli Leopard'ın adı nihayet adını hak ediyor ve Shenxing indiriminin en güçlü olduğu görüldü. % 64 indirimli, yeni nesil, toplam fiyatın önemli ölçüde düştüğünü ve pazara giriş süresinin kısa olduğunu, yalnızca% 20 indirim olduğunu keşfetti.
Buna ek olarak, bu bayinin çoğu modelinin nispeten yeterli sayıda mevcut arabası var.Satış personeli, XEL, XFL ve Discovery Shenxing'in mevcut otomobil durumunu başlığa gösterdi.Her otomobil serisinin mevcut arabaları 5'tir. -10 kadar ve hepsi sıcak satış konfigürasyonları ve renkleri ve nakliye sırasında mağazaya gelen araba sayısı daha da artacak.
Toutiaojun, birbirinden 10 kilometreden daha az mesafe ile ayrılan iki bayinin fiyat ve mevcut araçta neden büyük farklılıklar yaşadığına gelince, Toutiaojun konuyu bilen bir kişiyle temasa geçti ve Bayinin Doğu Dördüncü Çevre Yolu üzerinde Sihui Köprüsü civarında olduğunu söyledi Pekin'deki en iyi lokasyon ve en iyi çalışan mağaza ... Mağazanın Wangsiying'de, ticari araçların park edilmesi için mağazaya beş kilometreden daha az uzaklıkta başka bir otoparkı olmasına rağmen, araçlar iyi satıldığı için depolanamıyor. Araba temelde nakliye yolunda rezerve ediliyor ve aynı zamanda iyi mağazalarda araba satışları için indirimler diğer mağazalardaki indirimlerden doğal olarak daha az.
Satış tutumları açısından bakıldığında, Toutiao Jun mağazaya girdiğinde iki bayinin satışları yeterince hevesli olmasa da, sonraki istişarelerde görevlerini yine de yerine getirebildiler, özellikle Liuxiang Bridge Store'daki satış personeli çok hevesliydi. Toutiaojun için ürün tanıtımı, fiyat teklifleri ve mevcut araç durumu ... İki mağazanın hizmet açısından en övgüye değer yanı, Toutiaojun'un telefon numarasını ve WeChat'i istememeleri, ancak kartvizitini teslim etme girişiminde bulunmaları.
Son olarak, fiyatlar söz konusu olduğunda, bayilerin gerçek teklifleri çevrimiçi tekliflerde genel olarak% 35'lik bir indirim seviyesine ulaşamasa da, tüketiciler alışveriş yapabilirlerse, en iyi fiyatı seçerlerse yine de iyi bir indirim alabilirler.
