Müşteri edinme maliyeti nasıl düşürülür, beş spor eğitimi ustası bu noktaların özünü özetledi | Gaofeng Dialogue
7 Ocak 2019'da 2018 Sports Big Business Yıllık Zirvesi ve Ödül Töreni Pekin'de yapıldı. Spor endüstrisinden ve çevre endüstrilerden binlerce seçkin, spor endüstrisinin altın geleceğini bir kez daha keşfetmek için etkinliğe katıldı. Bunlar arasında, büyük spor sektörünün kurucu ortağı Zhang Yuqiang, Stone Touchdown'ın kurucu ortağı Zhang Yuqiang, Nie Weiping Go Dojo'nun CEO'su Zhao Zhelun ve Pang Qing Tong Jian, Buz Sanatı Merkezi'nin kurucusu Tong Jian'ın ev sahipliği yaptığı "Sıcak Spor Eğitim Pazarı Nasıl Nugget" forumunda, Youken Basketball'un kurucusu ve CEO'su Ding Renhai ve Oriental Daystar'ın kurucusu Jin Xing, eğitim endüstrisinin işleyişini ilk bakış açısıyla birlikte yorumladılar.
Aşağıda forumun içeriğinin bir kaydı bulunmaktadır.
Tong Jian: Sporcu dönemindeki ticari performans deneyimi, geçişi daha az zorlaştırıyorZhang Yuqiang: 2018'de herkes genel olarak spor eğitimi işinin en sıcak olduğunu düşünüyordu. Her şeyden önce, Stonehenge touchdown'dan Li Ke'den Amerikan futbolu antrenmanı gibi niş bir pazarda nasıl yüksek bir paya sahip olacağından bahsetmesini istedim.
Sevmek: Herkes antrenman endüstrisinin yavaş ve titiz olduğunu biliyor. 2012 yılında şirket kurulduğunda, ragbinin nispeten dikey alanı konusunda oybirliğiyle iyimserdik. Her şeyden önce, piyasa mavi bir okyanustu. Önceki işin de özel kaynakları vardı ve Amerikan futbolunda da biraz pratik yaptım. Kendime yardımcı hissederek bu sektörü seçtim.
İlk başta, konumlandırmamız okul sonrası bir eğitim değildi, Starbucks gibi standartlaştırılabilen ve kopyalanabilen bir işletme kurmak istedik. Son yıllarda gençlik eğitimi hızla gelişti, sermayenin de yardımıyla daha fazla insan bu pazarda yapacak bir şeyler olduğunu gördü ve daha çok uygulayıcı coşku ve azimle katıldı, bence bu çok iyi bir şey. Herkesin kendi yargıları ve düşünceleri var, diğer şeylerden vazgeçti ve ister sermaye ister enerji olsun, az çok yatırım yapmak için sektöre katılmayı seçti, bu da herkesin çok iyimser olduğunu gösteriyor. Rugby açısından, gelişme son on yılda nispeten hızlı oldu ve çeşitli şehirlerdeki bazı meraklılar art arda katıldı. 2016'dan beri daha fazla Amerikan rugby eğitim kurumu ortaya çıktı. Herkesin bu endüstriyi tanıdığı için çok mutluyum.
Zhao Zhelun: Nie Weiping Go Dojo, 1998 yılında öğretmen Nie Weiping tarafından kuruldu. 20 yıl oldu. Şimdi ülke çapında 10.000'den fazla kişinin okula gittiği 40 doğrudan işletilen mağazamız var. Ev sahibinin az önce söylediği gibi, ilk Go Dojo kurulmaya başlandı. Ana görev, en son yetenekleri geliştirmektir. Şu anda, satranç oyuncularımızdan biri olan tanınmış Ke Jie de dahil olmak üzere 23 dünya şampiyonu ve yüzlerce profesyonel satranç oyuncusunu eğittik. Yedi yaşında çalışmak için dojomuza geldi. Ve adım adım dünya şampiyonu olun.
Oyuncu brokerleri, en iyi iki Go ligi takımı da dahil olmak üzere hepimizin Go ile ilgili şeyler yaptığını ve Ke Jie'nin de oyuncumuz olduğunu söylemek gerekir.Ana eğitime ek olarak, tüm Go dünyası için kapalı döngü bir iş yaratıyoruz.
Zhang Yuqiang: Pang Qing ve Tong Jian, bir çift artistik buz pateni tanrısı. Emekli olduktan ve girişimcilik yoluna başladıktan sonra, sporcudan patrona hala büyük değişiklikler var. Bunların arasında rolleri değiştirmeyi kolay buluyor musunuz?
Tong Jian: Hala bir kompleks var ... Sonuçta 34 yıldır artistik patinajla uğraşıyoruz 6 yaşımdayken pratik yapmaya başladım 2015 yılında artık paten yapamıyordum. 2000 yılı civarında, uluslararası iş yarışmalarına ve uluslararası iş performanslarına katılmaya başladık. 2022 çok iyi bir fırsat, sadece buzlu rüzgarda ... Yeni medya, performanslar, eğitimler, mekan yapımı gibi yapılabilecek pek çok şey olduğunu düşünüyorum. Hepimiz bunu yapıyoruz, ama şimdi de azalıyor. Ona odaklanın. Üç yıldır antrenman yapıyorum ve gelişim o kadar hızlı olmadı ama genel olarak tamam, bir kayıp olsa da bu yıl kar etmeye başladı. Eğitimin çok sağlam olması gerekiyor, iyi bir yön görüyorum ve tüm sektörü kapsayan profesyonel bir platform oluşturmayı umuyorum. Ekipman, eğitim ve şantiye inşaatı da dahil olmak üzere, bunun büyük bir iş olduğunu düşünüyorum.Şimdi baktığımızda, odaklandığımız şey eğitim sektörü.
Rol değişikliği beklenenden daha kolay. Başlangıçta, sadece iki kişinin gelecekteki kariyer gelişimine odaklandık. Şimdi yaklaşık 50 kişiye bakmamız gerekiyor. Gerçekten çok şey var. Ama ben profesyonel yarışmalarda o sporculardan daha iyiyim. Ticari gelişme 2000'li yıllarda başladı. Bu nedenle, bu tür bir ticari duygu dönüşüme yabancı değil.
Jin Xing: Müşterilerle yüksek frekanslı iletişim kurmakZhang Yuqiang: Youken'den Bay Ding ve Dongfang Qixing'den Bay Jin, basketbol alanında uzmandır Basketbol eğitiminde benzersiz çalışma yöntemleri nelerdir?
Ding Renhai: Foruma katılabildiğim için onur duyuyorum. Yöntemler ve araçlar hala şirketlerin misyonları. Bir şirketin misyonu ve vizyonu olması gerekiyor. İki gün önce bir foruma katıldım.Uzmanlar Çin'de 20.000 gençlik eğitim şirketi olduğunu söylüyor. Bu kadar büyük bir hacim altında, neden var olabileceğiniz çok önemlidir.Bu benzersiz yöntem, işletmenin özünden türetilmiştir. Gençlik eğitimine geri dönersek, bu sadece bir iş değil, aynı zamanda eğitimdir.Çin'de kaliteli eğitim önce vurgulanır, ardından K12 (okul öncesi eğitimin lise eğitiminin kısaltması olan eğitim için özel bir terimdir ve şimdi genel olarak temel eğitime atıfta bulunmak için kullanılmaktadır. Eğitim), K12'nin şu anda pek desteklenmediğini görebilirsiniz, beden eğitiminin büyük bir fırsat olduğunu düşünüyorum.
Öncelikle misyon, vizyon ve değerlerin açıklığa kavuşturulması gerekiyor.İşletme seviyesi kısa vadeli mi yoksa uzun vadeli mi olduğuna bağlı.Farklı hedefler için farklı yöntemler var.Bu, geçtiğimiz birkaç yıldaki deneyimimin bir parçası. Sözde farklılaşmamız, diğerlerinden farklı olduğumuz anlamına gelmez, kalbimizin derinliklerinden bir şeyler yapmak, sporu eğitime dönüştürmek, sporu bir yaşam biçimine dönüştürmek ve her aileye sporu getirmek istediğimiz anlamına gelir. Ne yapmaya kararlıyız.
Okulda öğretmendim ve işime ilk başladığımda yabancı bir öğretmen buldum. Önceleri yabancı bir öğretmenin bir avantaj olduğunu düşünmüştüm ama şimdi o şekilde bakmıyorum. Uzun süre burada okuyan bir öğrenci, sadece öğrendikten sonra ayrılmaya değil, kültürel birikime bağlıdır. Yukarı. Şimdi kulübümüzün yetiştirdiği çok sayıda kursiyer var, yurtiçi ve yurtdışında her yıl geri gelecekler, bu bir tür kültür oluşturdu, biz de peşindeyiz. Burada müşteriler becerilerden daha fazlasını öğrenir, uzun bir süre bir ürün satın almak gibidir, sadece işlevin değil değerlerin tanınması ve nihayetinde müşteriler için manevi arayış olmalıdır.
Zhang Yuqiang: Venüs'ün ülke genelinde birçok şehirde kendi eğitim sistemi var Ulusal alandaki bu büyük ölçekli genişleme maliyetleri nasıl kontrol ediyor?
Jin Xing: Ülke genelinde 89 şehirde 10 doğrudan işletilen mağazamız ve 79 franchise mağazamız var. Herkes büyük ölçekli geliştirme için ön koşulun standardizasyon olduğunu bilir.Ürün standardizasyonu, iş modellerini ve operasyonel yönetim yeteneklerini içerir. Bu yönlerden yola çıkarak, müfredat standardizasyonu ve koç eğitimi standardizasyonu gibi bazı proje planlama ve yenilikler yaptık.Bu, sürekli genişlememiz ve istikrarlı büyümemiz için önemli bir faktördür.İlk yedi yılda ürünleri cilalıyor ve standartlaştırılmış düzenler yapıyoruz. Müşteriler için standart bir eğitim sistemi oluşturmak için sürekli olarak yineleniyor.
Ek olarak, modelin yeniliğidir. Basitçe ifade etmek gerekirse, ön ucu desteklemek için akıllı orta ve arka ofis yönetimi modunu kullanır. Ön saflardaki kampüsleri güçlendirmek ve şirketin tek mağazasını takip etmelerini sağlamak için şirket merkezinde bir orta ve arka ofis sistemi kurduk İş modeline dayalı olarak faaliyet göstermeleri için şirket merkezi onlara pazar yetkisi, marka yetkilendirmesi, öğretim yetkilendirmesi, eğitim yetkilendirmesi sağlar ve aynı zamanda yönetim kadrolarını eşleştirmek için bir yetenek ekibi oluşturur. Operasyon ve yönetim kabiliyeti esas olarak hizmet odaklı bir endüstri olan offline sektörde kendini göstermektedir.Kâr elde etmek zordur ve ürün verimliliği çok düşüktür.Yüksek verimlilik elde etmek, yüksek frekans üretmek ve kar marjları elde etmek için interneti kullanmamız gerekiyor. 2018'de, sonraki büyük ölçekli gelişimimizde çok önemli bir rol oynayacak olan İnternet modelini çok araştırdık.
Ding Renhai: K12 çocukların zamanını meşgul ediyor, bu şu anda karşılaşılan darboğaz.Zhang Yuqiang: Eğitim işinde kullanıcılar, 4 yaşında ya da 14 yaşında ya da daha büyük olsun, çoğunlukla çocuktur, kullanıcılar geri alım oranını nasıl artırabilir veya kendi kârlarını artırmaya devam edebilir?
Ding Renhai: İki boyutumuz var: Biri ürün boyutu, Gençlik eğitimi sadece eğitim değil, aynı zamanda öğretme ve rekabet faaliyetleridir, bir büyüme ve ilerleme modelidir. Diğer bir boyut, ekibimizin gayretli olması gerektiğidir, ister çocuklar ister ebeveynler için olsun, hayranlık ve minnettarlık içinde olmalıyız. Yıllar geçtikçe gençlik eğitimine olan talep çok arttı, ama hiçbir şirket bu kadar çok şey yapmadı.Bunda sadece para kazanmak için bir değer sorunu var. Ayrıca K12'nin çocukların zamanını daralttığı ve öğrencilerin ücretlerini yenilemelerinin zor olduğu kabul edilmelidir. İyi çalışmış pek çok çocuk ortaokula geldiklerinde uçurumdan düşecektir.Çalışma zamanı çok gerçekçi bir şeydir. Dolayısıyla sadece ilkokullara veya küçük çocuklara odaklanıp, bu boyutta başarılı olmak için elimizden gelenin en iyisini yapabiliriz ... Bu da şu anda karşılaştığımız darboğazdır.
Zhang Yuqiang: Bay Ding, K12'nin zorluklarının gözünün önünde olduğunu söyledi .. Oriental Daystar bu tür zorluklarla nasıl başa çıkıyor?
Jin Xing: Bu tür zorluklarla karşı karşıya kaldığımızda görev ve sorumluluklarımızı netleştirmeliyiz Bana göre bilgi ve teknoloji çocuklar için değil, beden ve ruh sağlığı için en önemli şey. Bence bu tam olarak K12'den önceki refah nedeniyle, kaliteli eğitimcilerle uğraşanların taze yatırımlarını yapmalıyız, böylece çocuklar sağlık hizmetlerine daha fazla zaman ve enerji ayırabilir, böylece sağlıklı bir şekilde büyüyebilirler. Az önce sorduğunuz soruya geri dönersek, felsefemiz öğrencileri çekirdek olarak ve öğrencilerin bakış açısından almaktır.Kullanıcı deneyimini ilk sıraya koysak da, temel nokta yenileme oranının veya karlılığın nasıl değerlendirileceğidir. Kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayın. Bu bakış açısıyla, çok dikey yapıp sadece gençlik eğitimine odaklanmamıza rağmen, onun öğrenme ve oyun ihtiyaçlarını da karşılayabilir ve ihtiyaçları karşılamak için çevrimdışı ürünler kullanmak olan kişilik şekillendirme ihtiyaçlarını karşılamak için kampları kullanabiliriz.
Öte yandan, yüksek sıklık. 2018'den itibaren, geleneksel çevrimdışı eğitime ek olarak haftada bir veya haftada iki kez müşterilerimize haftada on kereden fazla ulaşabildik. Bu, çevrimiçi eğitim dahil çevrimdışı eğitimle sınırlı değil. Çevrimiçi hizmetler, çevrimiçi eğitim, ebeveynler ve çocuklarla etkileşim yoluyla ve sürekli eğitim sağlamak için saatin kullanılması Bu etkileşim sürecinde yüksek frekanslar üretilir ve bu değerin yansıtılacağına inanıyoruz. Buna dayanarak, kurslarımız, seçkin sınıflarımız ve diğer ürünlerimiz müşteriler tarafından tanınabilir ve daha fazla yetenek geliştirebilir. Ürün yapmak için müşterilere gitmeli, öğrenciler ve velilerle iletişim kurmalı, ihtiyaçlarını anlamalı, hangi alanların iyileştirilmesi gerektiğini ve değerlerini karşılamak için hangi ürünlerin kullanılması gerektiğini.
Zhao Zhelun: İnsan ve makine arasındaki savaş, Go endüstrisinin önemli ölçüde gelişmesine izin verdiZhang Yuqiang: Çin'de buz ve kar endüstrisinin çok hızlı geliştiği söylenmelidir.Sizce buz ve kar endüstrisinde ne gibi yeni fırsatlar var?
Tong Jian: Aslında, geçtiğimiz üç yılda, kendi uluslararası ekibimizi kuruyor, IMG ile sözleşmeler imzalıyor, uluslararası üst düzey teknik direktörleri imzalıyoruz vb. Buz ve kar endüstrisi, buz ve kar kültürü yapmalıyız. Performansa hazırlanmak için bir performans ekibi oluşturuyorduk, ancak zaman gecikti, çünkü sık sık normalleştirilebilen ve icra edilebilen kültürel bir ürün yaratmak için çok sağlam bir temele sahip olmamız gerekiyor. Bu üç yıllık sıkı çalışma sayesinde artık üs inşa edildi, yabancı kaynak kenetlenmesi tamamlandı ve kendi performans ekibimiz oluşturuldu.Ardından performanslar gerçekleştireceğiz.Bazı film ve televizyon IP'lerini buz performansları için dönüştüreceğiz. 2022'de yarışmalar, sporcular ve stadyum inşaatı açısından daha fazla düzen görebiliriz, ancak sıradan insanların oturmasına, izlemesine ve eğlenmesine izin veren buz ve kar kültür programı yok. İnşaat aşağıya doğru kapanacaktır. Eğitim açısından fırsatlar da var, iyi bir performans sergilemek marka katma değeri çok yüksek olacak, marka değerini aşağıya doğru seyreltebiliriz, böylece offline mağazaların genişlemesi farklı insan akışını da beraberinde getirir.
Müşteri kazanımı açısından, eğitim endüstrisi zaman alır.Bizi zorlayan şey, çocukları ve ebeveynleri gerçekten yukarı doğru bir kanal haline getirip getiremeyeceğimizdir.Bir veya iki yarışma temel sorunu çözemez.Gelecekte sektörde bir katılımcı olabilir miyiz? Herkesin dikkatini çeken nokta budur. Ebeveynlerin tereddütsüz katılabilmeleri ve ardından meslek ve eğitim sorunlarını çözebilmeleri için profesyonel bir platform oluşturmamız gerekiyor. Pek çok fırsat olduğu söylenebilir ve kültürel ürünler yapmak için elimizden geleni yapıyoruz.
Zhang Yuqiang: Bay Zhao'yu, 2017 yılında Dao Nie ve Google tarafından organize edilen Go öncüleri arayışından ve Dao Nie'nin gelişimi için bu faaliyetin ne gibi bir öneme sahip olduğu hakkında konuşmaya davet etmek istiyorum.
Zhao Zhelun: Nereye gidersem gideyim Go'yu tanıtıyorum. Herkes Go'nun çok küçük olduğunu düşünüyor. Ancak AlphaGo'dan sonra Go büyük ilerleme kaydetti. Birkaç istatistikten bahsedeyim.Herkes Go'nun sıralamasını ve sıralamasını biliyor. 2018'in ikinci yarısında Beijing'in sıralama sertifikası öğrencilere her ay 500.000 kopya verilecek.Şangay'daki sıralama ve sıralama maçlarına katılan kişi sayısı her yıl düzenlenecek. 150.000'e ulaştı. Şangay oyunlarının çoğu yerinde kayıtlı olduğu için, ebeveynler genellikle kayıt olmuyor. Bazı ebeveynler kayıt olmak için gece saat dörtte uyanacaklar ki bu çok abartılı bir durumdur. Genel İdare tarafından düzenlenen etkinliklere ek olarak biz de kendimiz yapıyoruz. 2018'de Google ile ulusal bir yardım etkinliği düzenlemek için iş birliği yaptık. Yedi şehri gezdik ve yaklaşık 5.000 kişiyi kapsadık.Yanıt çok güzeldi. Wuzhen İnsan-Bilgisayar Savaşı'ndan önce Google'ın küresel başkanı Sundar Pichai bizi ziyarete geldi. Ke Jie gibi mükemmel bir profesyonel satranç oyuncusunu hangi organizasyonun eğitebileceğini öğrenmek istedi. O sırada bizimle Chinese Go yapmak konusunda anlaştı. Daha fazla şey de var, biz de onu yakaladık ve ona Nie Weiping Go Dojo'nun Onursal Müdürü unvanını verdik ve bir yardım etkinliği olan Go'nun küçük öncüsü için yıllık araştırmayı imzaladık.
Sevmek: Sadece 2018'deki Jushi Touchdown'un sonuçlarını rapor edin. Sincan dışında, ister franchise işbirliği ister doğrudan operasyon olsun, tüm illerde yaklaşık 70 kampüsün açıldığı bir yerleşim planımız var ve doğrudan operasyonun franchise'a oranı yaklaşık 1: 1. Nakit gelir 100 milyonu aşıyor. Bu sonuç tatminkar değil Bize göre Amerikan futbolu televizyonda profesyonel bir oyun değil, sadece çocukların egzersiz yapmasının bir yolu.Amerikan futbolunu içerik olarak kullanmak herkesin bazı becerilerde ustalaşırken eğlenmesini sağlıyor. İki dilli öğretimle birlikte kullanıcılar bir şeyler kazanabilir. "Ürünler" ders kitaplarına ve hizmetlere ayrılmıştır.Genç eğitim endüstrisi oldukça özeldir. Hizmet hedefleri ve ödeme hedefleri iki insan dalgasıdır. Ebeveynlerin ve çocukların zevklerini aynı anda tatmin etmek için ürünleri sürekli geliştirmemiz gerekiyor.
Li Ke: "Satış hunisini" alt üst etmeyi öğrenin ve müşteri edinme maliyetleri azaltılabilirZhang Yuqiang: Spor eğitim endüstrisine yeni giren birçok yeni oyuncu da bugün sahneye çıktı.Geçmiş beş kişinin deneyimlerine dayanarak, hangi "çukurlardan" kaçınılabilir?
Sevmek: Farklı firmaların farklı gelişim geçmişleri ve farklı büyüklükleri vardır ve karşılaşılan zorluklar da farklıdır ancak en zor olanı insanların bununla doğrudan yüzleşmeye istekli olmamasıdır.Bu tüm organizasyonların en büyük acı noktasıdır ve ödeme yapacak müşteri olmamasıdır. Maliyet kontrolü de var Burada birkaç parça var, mekanlar ve öğretmenler sabit maliyetler. Geçtiğimiz birkaç yılda, çeşitli trafik temettüleri geçti ve herkes müşteri edinme maliyetinin nispeten yüksek olduğunu hissedecek. Eğitim endüstrisinin bazı geleneksel oynama yöntemleri vardır. Çevrimiçi ve çevrimdışı olarak ikiye ayrılır. Çevrimdışı, çoğunlukla sergiler, yerel itmeler ve diğer deneyim etkinlikleridir. Çevrimiçi Baidu, Dianping ve Toutiao Douyin vardır. Çok fazla trafik olacak, ancak aslında bunlar Formülü herkes internetten ve kitaplardan öğrenebilir, bazıları süreç kontrolünde bazı problemler yaşayabileceği için faydasız olduğunu düşünür.Firma ister tek mağazalı, ister bölgesel veya ulusal bir şirket olsun, öğrenilmesi gerekir. Esnek bir şekilde kullanmak için her akış girişinde çok çalışmak gerekir.
Pek çok kursta bahsedilen satış hunisini (fırsat durumunu ve satış verimliliğini bilimsel olarak yansıtan önemli bir satış yönetimi modeli) altüst ettik. Satış hunisinin alt kısmı gerçek işlemdir. 1.000 kişi yalnızca tek haneli işlem oranına sahip olabilir ama bunu düşünmeyin. İş boşuna yapıldı, çünkü bu işlem üyeleri çok değerli. Şu anda, satış hunisini alt üst ediyoruz, bunlar bir sonraki pazarlamanızın odak noktası olacak, kullanıcıları içerik oluşturmak için kullanacaklar, üyeler arasındaki tanıtım maliyeti neredeyse sıfır, ancak öncül, ürünün iyi olması ve pazarlama ürünlerinin tek başına uzun süre kullanılamayacağıdır. İş. Diğeri ise sınıfa gelmese bile üyelerle sık iletişim gerektiren hizmettir, bazı takip ve geri dönüş ziyaretleri yapılmalıdır. Bir diğer önemli husus ise verimliliğin dışsallaştırılmasıdır Çocuk, yarım yıl basketbol oynamayı öğrendikten sonra beş santimetre büyüdü ve beden eğitimi için giriş sınavı konusunda endişesi yok, bunu arkadaşlarımla paylaşmalı mıyım? Paylaşım, değerli trafik getirir ve bu, her şirketin pazarlama departmanının yüksek kaliteli bir üyesidir. Bu teorileri uygulayabilir ve oranlarını şirketin mevcut aşamasına göre ayarlayabilirsiniz, böylece müşteri edinme maliyeti düşürülebilir.
Ding Renhai: İşimize resmen 2011 yılında başladık ve baskı altındayız. Bir iş kurmanın her gün kendinize meydan okumak ve yapamayacağınız şeyleri yapmak olduğunu anlıyorum. Kendinizi rahat hissettiğinizde gelecekte riskler olacaktır. Rahatsız hissettiğinizde bu iyi bir şey olabilir. Bir iş kurmayı seçmek, baskının tadını çıkarmayı öğrenmeyi gerektirir.
Jin Xing: Konuşacak iki nokta. 1. Elinizden geleni yapın, işi yapması için birini görevlendirin, körü körüne gelişmeyin ve genişlemeyin. 2. Devredilen bir dükkan sahibi olamazsınız, ancak her zaman ilerleme kaydetme hevesli girişimci zihniyetini koruyun.
Tong Jian: Bir işe başlamadan önce, daha büyük ve daha kapsamlı ya da küçük ve güzel olup olmadığına karar vermeliyiz. 30 yıldan fazla bir süredir, Pang Qing ve ben kendi tabelalarımızı parçalayamıyoruz, bu yüzden nispeten istikrarlıyız. İlk aşamada, mekanları kiralıyorduk ve kira artışlarıyla karşılaşıyorduk. Uzay sıkıştırılmış ve diğer sorunlar.Uzun vadeli kalkınma için şantiyeye yatırım yapmaya karar verdik. Önceden, ağır değil, sadece hafif (hafif varlıklar) oynayacağımızı düşünüyorduk.Sonra, ağır olmadığını ve ışığın iyi olmadığını gördük. 2017 yılındaki saha seçiminden 2018 yılında faaliyete geçmesine kadar yaklaşık 3-5 yıldır sektöre yön veren bir mod sergilediği söylenebilir. Hala nispeten istikrarlıyız. Pekin'de iki mekânımız var. Aslında üçten fazlasını yapabiliriz, ancak onu kontrol edemeyeceğimizden endişeliyim. Daha yavaş, istikrarlı ve sağlam gitmek istiyoruz. Ayrıca, 2022'nin buz ve kar endüstrisi için iyi bir zaman olduğunu düşünmeyin ve sadece körü körüne yatırım yapın, "çukur" çok derin.
Zhao Zhelun: İlk başta sadece üst düzey ürünler yaptık, dünya şampiyonları yetiştirdik ve dünya şampiyonları satmak için Kuşatma Ligi'ne katıldık. Birini satıp bir başkasını yetiştirdik. Daha önce yaptığımız buydu. Aydınlanma eğitimi sadece 2011'de yapıldı. Müşteri kazanmaktan bahsetmişken, deneyimlerimi de paylaştım. Herkes hala Go'yu yeterince bilmiyor.Birçok ebeveyn Go'nun nasıl oynanacağını bilmiyor.Sadece Go'nun iyi olduğunu düşünüyorlar ama Go'nun neden iyi olduğunu bilmiyor. Çocuklarımızın çoğu üç yıldan fazla süredir satranç öğrendi ve derslere devam etme becerisi çok yüksek.Geldikleri sürece temelde ayrılmayacaklar, ama aslında müşteri bulmak çok zor, bu da bizim durumumuz.
Aydınlanmadan amatörciliğe beş yıl sürüyor, bu süre çok uzun. Neden özellikle yüksek bir yenileme oranına ulaşabiliriz? Bu çocuğun geldikten sonra başka bir eğitim organizasyonuna geçmesine gerek olmadığı için burada tanıtım kanalları var ve dünya şampiyonu olmak için doğrudan sıfır aydınlanmadan eğitim alabilen dünyadaki tek Go organizasyonuyuz.
Zhang Yuqiang: Sonuçta, spor eğitimi yavaş bir iştir ve beslenmesi gerekir.Beş büyük eğitim uzmanı bugün sektörde daha fazla insana yardım etmeyi umuyor.
Not: Bu yazıda kullanılan resimler spor sektörüne aittir.
