Geely'nin yeni vizyonundan sedan otomobil satmanın mantığını araştırın
Çinli markaların otomobil pazarında pek iyi durumda olmadığı inkar edilemez ve elde edilebilecek en çok satan ürünler sadece birkaçı; ancak Çin marka kampında en güçlü arabayı seçmek istiyorsanız, Geely New Emgrand bunlardan biridir. Ve genç arkadaşı Geely New Vision.
Geelynin yeni Emgrandı zaten milyon seviyesinde satışları olan bir yıldız model ve Emgrandın biraz altında konumlanan yeni vizyonu da çok güçlü. New Vision'ın geçtiğimiz yılki piyasa performansına bakıldığında, 2016'daki kümülatif satışları 2015 yılına göre yıllık% 31 artışla 138.000'i aştı ve aylık ortalama satışları 10.000'i aşarak A sınıfı sedan pazarında ilk sırada yer alarak Çinli sedan markasını sıraladı. İlk üç.
Nesnel olarak konuşursak, Çin'in otomobil pazarı hala nispeten yüksek bir büyüme oranını koruyor ve bazı modellerin "gelgitle yüzüyor" durumunda olduğu göz ardı edilmiyor. Ancak her zaman yeşil kalan bir model için, pazar fırsatlarını değerlendirmek önemlidir, ancak anahtar, pazarın testine uzun süre dayanacak güce sahip olmaktır. 2006 yılında başlatılan, 10 yıllık bir geçmişe sahip olan Geely Vision, 850.000'den fazla kullanıcıyı cezbetmiştir ve açıkçası her zaman yeşil bir modeldir. Şu anki bakış açısına göre, Geely Vision gittikçe daha iyi hale geliyor.İnsanları düşündürmesi gerekiyor: Mevcut SUV pazarında, giriş seviyesi bir sedan olarak Geely Vision'ın mantığı nedir?
Mantık 1: Olağanüstü ürün gücü temeldir
Bir arabanın tüm canlılığının ürün gücünden geldiği söylenmeli, bakalım 2017 yeni vizyonu nasıl?
Her şeyden önce, 2017 yeni vizyonu, şekilde basit ve atmosferik bir genel stil yaratan, yeni tasarlanmış arka şekilli bir aile ızgarasını benimsiyor.Ön yüz tasarımı, klasik sedan tasarımına ve orta-yüksek modellere uyması için birçok kez optimize edildi. 16 inçlik spor tekerleklerle donatılmış tüm bunlar Geely New Vision'u bir sıçrama görsel deneyimi yaratır. Vizyon prestiji nasıl yapılır, Geely New Vision'ın bunu yaptığı söylenmelidir.
İkinci olarak Geely New Vision, aile arabası olarak konumlandırıldığı için hedef kullanıcıların alan ihtiyaçlarını da karşılamaktadır. Uzunluk, genişlik ve yükseklik ölçüleri sırasıyla 4590 * 1734 * 1470mm ve dingil mesafesi 2600mm'ye ulaşıyor. Bu gövde büyüklüğünün zaten bazı yüksek fiyatlı ortak girişim markalı kompakt otomobillerle karşılaştırılabileceği ve getirdiği alan deneyiminin ev ihtiyaçlarını karşılamaya yeterli olduğu söylenmelidir.
Üçüncüsü, Geely'nin yeni vizyonu aynı zamanda güç açısından bariz aile arabası özelliklerini de içeriyor. Örneğin, New Vision 1.5L ve 1.3T güç seçeneklerine sahiptir.DVVT tamamen alüminyum motor, yeni yükseltilmiş 6MT şanzıman ile donatılmıştır.Halkın güç ihtiyaçlarını karşılama öncülüğünde, aynı zamanda yakıt tüketimi ekonomisi ve 100 kilometrede yakıt tüketimi sağlar Minimum, yalnızca 5,9 L'dir ve kullanıcının daha sonra aracı kullanmasının maliyetini etkili bir şekilde azaltır.
Son olarak, birçok tüketicinin endişelendiği güvenlik açısından, 2017 yeni Vision hız sabitleyici, kar modu, GPS ana bilgisayar entegre sürüş kaydedici işlevi, T-BOX akıllı uzaktan araç yöneticisi vb. Gibi güvenlik özellikleri ve ayrıca 2016 modeli ekliyor. Bazı ana / ikincil hava yastıkları, ABS + EBD, fren desteği ve diğer yapılandırmalar, kullanıcıların sürüş güvenliğini etkili bir şekilde iyileştirmiştir.
Otomobil pazarındaki rekabetin her zaman şiddetli olduğu ve Geely Visionın olağanüstü ürün yeteneklerinin otomobil pazarında öne çıkma becerisinin anahtarı olduğu söylenmelidir.
Mantık 2: Doğru konumlandırma stratejisi temeldir
Yukarıdaki analize dayanarak, Geely New Vision ürünlerinin ev ihtiyaçlarını karşılamada güçlü olduğunu görebiliriz. Elbette iyi ürünler iyi stratejiler olmadan satılamaz Geely'nin yeni vizyon pazar stratejisinin çok kesin olduğu söylenmelidir.
Geely'nin yeni vizyonu, 5,39-6,79 milyon yuan fiyat aralığıyla giriş seviyesi aile arabası pazarını hedefliyor ve fiyatı son derece rekabetçi. Elbette Çinli markaların giriş seviyesi ürünleri her zaman düşük fiyat stratejileriyle pazarı ele geçirmiş, araba hayatına hevesli ancak sınırlı bütçeye sahip birçok tüketiciyi memnun etmiştir, ancak Geely'nin farklı bir vizyonu vardır.
Geely New Vision'un ürün özelliklerinin ürün konumlandırmasına uygun olduğu hatta aştığı söylenmelidir.Yüksek maliyet performansı sadece düşük fiyatlara değil, aynı zamanda daha güçlü ürün kabiliyetlerine de bağlıdır. 50.000-70.000 yuan pazarında, Geely'nin yeni vizyonu fiyat, ürün, kalite ve hatta tüketici itibarında neredeyse hiçbir eksikliğe sahip değil.Hedef tüketici gruplarının ihtiyaçlarına tam olarak hitap ediyor ve iyi satabileceğini anlamak zor değil.
Mantık 3: Pazarlamanın anahtarı tüketicileri etkilemektir
İyi pazarlama nedir? Otomotiv endüstrisinin çeşitli konuşmaları, tüketicilerin anlamasını, dinlemeye istekli olmasını ve duymaktan mutlu olmasını sağlayan pazarlamanın iyi pazarlama olduğuna inanıyor. Geely Vision, giriş seviyesi aile arabalarına yöneliktir ve hedef tüketici grupları, yaşam kalitesini iyileştirmek ve daha iyi bir yaşam kurmak için bir araba satın almayı uman çoğunlukla ilk kez araba kullanıcılarıdır. Bu nedenle, ihtiyaçları doğrultusunda uygun bir ürün yaratmak ilk adımdır ve duygu ile hareket edebilmek daha da iyidir.
Geely'nin yeni vizyonunun üstünlük kavramına sahip olmadığı, her zaman mutlu aile sedanı konseptine odaklandığı ve Geely Vision'ın tüketicilere getirdiği mutlu yaşamı sürekli detaylandırdığı görülüyor. "Mutluluğu daha da ileri götür" ürününün cazibesi basit ama anlaşılması kolaydır. Aynı zamanda, ürün düzeyinde ilgili onaylar vardır ve güçlü ve uygun maliyetli arabalar tüketiciler tarafından kabul görmüştür.
Sadece bu da değil, Geely Vision, son 10 yılda tüketici talebini başlangıç noktası olarak almış ve pazara defalarca değişiklikler ve yükseltmeler getirmiş ve kabul etmiştir ve pazarlama, pazara zamanında yanıt vermiştir. Geely'nin yeni vizyonunda gördüğümüz sürekli girişimci tavır, aslında Geely'nin sürekli ilerlemesinin manevi tasviridir.
Nesnel olarak konuşursak, iç otomobil pazarında Geely Automobile, orta-üst-seviye ve alt-seviye otomobil pazarında kendine yer edinebilen birkaç Çinli markadan biridir. İster erken Vision, Emgrand, ister 3.0 nesil Borui ve Emgrand GL olsun, hepsi kendi pazarlarında yıldız ürünler haline geldi Borui ve Emgrand GL, Çin markaları için çığır açan otomobil modelleri olarak kabul edilebilir.
Mevcut sıcak SUV pazarında, bir sedan nasıl iyi satabilir? Geely Visionın en çok satan mantığının analizi yoluyla, cevabı bulabilmeliyiz. Yani: Her şeyden önce, mükemmel bir ürün gücüne sahip olmalısınız, ardından uygun bir ürün stratejisine sahip olmalısınız ve son olarak gerçek pazarlama ile işbirliği yapmalısınız. Bu nedenle, Geely Vision ve hatta Geely Auto'ya genişlemesi, sedan pazarındaki sıcak satışlarının sonucu, tüm yumurtalarını SUV sepetine koyan otomobil markaları tarafından derinlemesine incelenmeye ve referans alınmaya değer olmalıdır.
(Telif hakkı Auto Industry Zatan'a aittir, lütfen yeniden basılması için kaynak ve yazarı belirtin)
Bu makaleyi okumaya hoş geldiniz Daha fazla heyecan verici içerik almak istiyorsanız, daha fazla orijinal araba bilgisi paylaşmak için lütfen "Auto Industry Miscellaneous Talk", WeChat ID: qichezhoulei'nin WeChat genel hesabını takip edin!
