Granma Fran da makyaj yapıyor ve ilk yeni ruj, at yarışlarıyla ilgili.
Yüz bakımı ve vücut bakımı ile birlikte orijinal ithal Avustralya markası Grammar Fran, şimdi yeni kategorilere odaklanmaya başlıyor.
Granma Forlan'ın mevcut ürün grubu düzeninde yüz bakımı / vücut bakımının çoğunlukta olduğu ve ürün fiyatlandırmasının orta ila yüksek seviyede olduğu anlaşılmaktadır. Bugün Granma Fran, makyaj pazarına girmek için bir dizi Melbourne kız rujunu piyasaya sürdü. Sonuç olarak, orijinal ürün hattı düzeni değişmeye mahkumdur.
Granma Fran neden kozmetik alanına girmeyi düşündü? Makyajın pek çok alt kategorisi var, neden giriş noktası olarak tek başına ruju seçelim? Ruj ürünlerinin tanıtımına hangi yönlerden başlayacaksınız?
Konumlandırma: en fazla tüketim potansiyeline sahip gençleri yakalamayı hedeflemek
Hiç şüphe yok ki yerli kozmetik sektöründe makyaj en hızlı büyüyen kategorilerden biri haline geldi. Ayrıca Granma Fran'den sorumlu ilgili kişiye göre kategori genişletme yönü kozmetiklere yöneliktir, aynı zamanda 1990'lı yıllarda doğan genç tüketici gruplarını çekip geliştirmek ve en fazla tüketim potansiyeline sahip bu pazarı açmaktır.
CBN Business Data Center tarafından 2015 yılında yayınlanan "Big Data on Beauty Online" raporuna göre, 90'lı yıllardan sonra kozmetik ürünlerde tüketim artışı cilt bakım ürünlerinden önemli ölçüde daha yüksekti ve kozmetik tüketimlerinin üç yıl öncesine göre daha büyük bir paya sahip olmasına neden oldu. İthal kozmetiklere olan talep arttıkça, 90'lı yılların ardından giderek daha fazla tüketici, Global Shopping ve Tmall International gibi platformlar aracılığıyla kozmetik ürünlerini tercih ediyor.
Kozmetik alanına girmek için bir kategori olarak ruju seçmenin nedeni, devasa pazar potansiyeli ile ilgisiz değildir. 2016 yılında güzellik endüstrisindeki çeşitli kategorilerin çevrimiçi performansına bakıldığında, dudaklar en büyük büyüme oranına sahip güzellik kategorisidir. 2016 dudak makyajı pazar araştırması verilerine göre rujlar, her bir alt kategoride (ruj / dudak parlatıcısı / dudak kalemi) pazar payının yaklaşık% 80'ini oluşturuyor. Açıkçası, kozmetik alt kategorileri arasında ruj gençlerin en çok ilgisini çekebilir.
Şunu da belirtmek gerekir ki, en geniş kitleye hitap eden makyaj kesimi, sade ve modaya uygun ruj ürünleri, tüketici ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra, Granma Fran marka imajını tüketicilerin zihninde daha da zenginleştirmeye yardımcı oluyor. Bu şüphesiz Granma Forlan'ın Çin'deki gelişimi için son derece faydalıdır.
Satış noktası: "kalıcı mükemmellik" özüdür
Melbourne kız rujları, genç tüketicileri çekmek olduğu için, esas olarak 90'lı yıllarda doğan 16-28 yaş arası genç kadınları, öğrenciler, genç ücretli çalışanlar ve serbest çalışanlar dahil olmak üzere hedefliyor. Bu grup insan, makyaj statüsü için daha yüksek gereksinimlere sahip ve oldukça marka kişiselleştirme peşinde. Bunun ışığında, Melbourne kız ruj serisi ürünler de bireyselliklerini güçlü bir şekilde vurgulamaktadır.
Renk numarası perspektifinden bakıldığında, şu anda Melbourne kız ruj serisinde # 111 Champion Payne Payne ("Champion Color" olarak da bilinir), # 2014guardian Protectionist, # 1977 Reckless, # 1930 Lightning dahil olmak üzere 10 renk numarası bulunmaktadır. Phar Lap ve diğer 4 mat türünün yanı sıra # 1932 Peter Pan, # 2009 Challenger Shocking, # 1968 Rain Lover, # 2003 Heroine Makybe Diva, # 1961 Archer Archer, # 1974 Darren Think Big dahil 6 parlak ışık modeli. Bunların arasında, # 111 şampiyonu Payne Payne, göz alıcı, seksi ve rasyonel olan mat kadife dokulu retro kırmızıyı gösteren ana renk numarasının ilk dalgasıdır.
Granma Fran'dan sorumlu ilgili kişiye göre Melbourne kız ruj serisinin en büyük özelliği "kalıcı mükemmellik". Ürünün "ruj yağmurluk" teknolojisini, yani özel olarak işlenmiş bir silikon reçine teknolojisi, dudaklara şeffaf bir "yağmurluk" sürmek, toneri kilitlemek gibi tekdüze film oluşumu yoluyla kullandığı, böylece solmadan 8 saat dayanabildiği ortaya çıktı. Çiçek açmaz. Ek olarak, renk koruma + beslenme ikili etkisi, tam renk oluşturma vb. Özelliklere de sahiptir.
Bu ürüne yukarıdaki satış noktalarının verilmesinin nedeni, Granma Forlan aynı zamanda piyasa talep değerlendirmelerine de dayanmaktadır. İlgili araştırma sonuçları, tüketici talebi açısından bakıldığında, uzun ömürlü rengin etkinlik için ikinci en yüksek talep noktası olduğunu (nemlendirme ve tam renk birinci ve üçüncü sırada yer almaktadır), ancak pazardaki mevcut benzer ürünlerin hedef "kalıcı" olduğunu göstermektedir. Pazarda hala büyük boşluklar ve kusurlar var. Bu boşluğu zamanla kapatmak için Melbourne kız ruj serisi ürünlerin doğuşu, açıkça ürünün kendisi için büyük bir fırsat.
Tanıtım: ürün hikayesini ve kültürel kökenleri vurgulayın
Melbourne kız ruj serisinin 10 renk numarasının isimleri belli bir tarihsel kökene sahip olduğunu belirtmekte fayda var.
Örnek olarak # 111 Şampiyonu Payne'i ele alalım. Adı, Melbourne Kupası tarihinin ilk kadın binici şampiyonu Michele Payne'den alınmıştır. 2015'te 155. Melbourne Kupası Festivali'nde üzülerek şampiyonluğu kazandı ve bir efsane yarattı. . İnatçılığı ve kendine güveni, Granma Forlanın pozitif ve eklektik marka tonuyla tamamen aynıdır. Granma Forlan, yeni listelenen Melbourne kız rujunu ana renkli-mat retro yapmak için ilham kaynağı olarak kullanır. Kırmızı, "Penn" adını taşır. Diğer renk numaraları da Melbourne Kupası şampiyon atından sonra adlandırılır ve her dokunuş bir "şampiyon rengi" dir.
Pazarlama ve tanıtım düzeyinde, Granma Fran da bu kültürel kökene yakından odaklanır ve ürünün arkasındaki hikayeyi vurgulamaya çalışır. Örneğin, Melbourne kız ruj serisinin yeni ürün lansmanı 9 Kasım'da Melbourne Cup Yarış Festivali'nde yapıldı ve Tmall amiral mağazasında dünya çapında canlı yayınlandı. O gün at yarışı festivali basın toplantısında denenecek binlerce şampiyon rujun hayranlar tarafından hızla çalındığı ve tanıtım etkisinin oldukça iyi olduğu anlaşılıyor.
Granma Forlan'dan sorumlu kişi, Melbourne kız rujunun satışa sunulmasının ardından Tmall'ın amiral mağazasında lanse edildiğini, daha sonra alışveriş merkezi ve ALIŞVERİŞ MERKEZİ kanallarına gireceğini açıkladı. Markanın makyajının açılışı olarak, Melbourne kız rujunun kanallara ve tüketicilere nasıl nüfuz ettiği Granma Forlan'ın çalışmalarının güncel odak noktası olacak.
Yang Xiaofeng Wei Hao Wu Yongjun Guo Qin Zhang Pengyu Wang Xiaodong Hu Dianliang Wen Dacheng Du Lina Jiang Lichun ... ve 1329 kişi bu makaleyi okudu
