Şirketler hücum ediyor, hükümet yardım ediyor ve likör endüstrisi yüksek kalite için şiddetli bir savaşa girdi
Metin / Wang Youxin
Her tanınmış likör şirketinin muhtemelen Moutai'ye rakip olma hayali vardır, özellikle de Moutai'nin piyasa değeri trilyonları aştığında. Bazı insanlar fiyatını kıyaslıyor, bazıları stratejisini kıyaslıyor ve bazıları kalitesini ve markasını kıyaslıyor.
Kim daha iyi olabilir, rüyalar gerçekleşir?
Zorlu oligarklar
Moutai'ye "savaş ilan eden" son "savaşçı" Shuijingfang'dı.
Kasım 2017'de Shuijingfang, 1699 fiyatına sahip ultra yüksek kaliteli yeni ürün "Shuijingfang · Jingcui" yi piyasaya sürdü ve ilk kez "yeni elit" tüketici grubunun hassas konumlandırılması konseptini önerdi.
"Yeni seçkinler" içinde konumlanma niyeti apaçık ortada - hedef fiyat, açıkça üst düzey likör pazarını ele geçirmeyi amaçlayan Feitian Moutai.
Aslında, Shuijingfang'ın "Moutai kompleksi" nin uzun bir geçmişi vardır. Henüz doğduğu 2000 gibi erken bir tarihte, "Gao Maotai" Shuijingfang'ın önemli satış noktalarından biriydi.
Shuijingfang, bu yıldan bu yana, üst düzey serilerdeki çabalarını sık eylemlerle yeniledi. Jingcui'ye ek olarak, Shuijingfang ayrıca üst düzey serilerde "Collection Master Edition" ı piyasaya sürdü ve çok miktarda parayla CCTV'nin varyete şovu "National Treasure" için özel isim haklarını kazandı.
Bununla birlikte, 2017'nin üçüncü çeyreğinde borsaya kote likör şirketlerinin performansına bakılırsa, Shuijingfang ilk on arasında yer alıyor.Maotai ile karşılaştırıldığında, 1,5 milyardan daha düşük performansı gerçekçi ve zayıf.
Moutai'yi stratejik olarak kıyaslayan, geçen yıl "ikinci girişim" olarak bilinen Wuliangye oldu.
Mart 2017'de, Yibin Belediye Parti Komitesinden gelen bir emir üzerine, yeni teknik direktör Li Shuguang, on yıllık tecrübeli Tang Qiao'dan devraldı ve resmi olarak Wuliangye'nin sorumluluğunu üstlendi.
Li Shuguangın yeni yetkilisi göreve geldiğinde, kısa süre sonra Wuliangye içinde "Gelişmiş Standart Olmak, İkinci Girişimcilik, Parlaklığı Yeniden Yaratmak, Bunu Nasıl Yaparız?" Temalı bir tartışma başlattı. "Kılıç, 100 milyar hedefi ifade eder" stratejisi.
Wuliangye'nin hedefi "ileri" ve kılıcın gösterdiği "hedef" elbette Moutai.
Kısa bir süre sonra, Wuliangye'nin şarap markaları serisinin değerlendirmesini tamamladığı ve 18 dizi şarap markasını "emekliye ayıracağı" sektörde ortaya çıktı.
Wuliangye, bunun "ana işi güçlendirme" stratejisi kapsamında temel tek ürünlere odaklanmanın normal bir uygulama olduğunu belirtmesine rağmen, endüstri bunu Wuliangye'nin Moutai'yi kıyaslaması için kilit bir önlem olarak görüyor.
Wuliangye eski ihtişamını kaybetmiş olsa da, performans ve marka bilinirliği açısından Moutai ile en iyi rekabet edebilecek likör şirketi olmaya devam ediyor.Stratejisini ayarladıktan sonraki performansı, dört gözle beklemeye değer.
Moutai'ye karşı bu kampanyada en özel olanı Langjiu olmalı.
[İki büyük sos]
Langjiu'nun özel olmasının iki nedeni var.
Her şeyden önce, Langjiu çok azı listede olmayan birçok büyük ölçekli likör şirketi arasında yer almaktadır;
İkinci olarak, Moutai'yi kıyaslayan diğer şirketlerle karşılaştırıldığında Langjiu, Moutai ile en özel ilişkiye sahiptir.
Langjiu ve Moutai topluca "Chishui Nehri üzerindeki kardeş çiçekler" olarak bilinirler. Aynı kökene sahiptirler ve Maotai likörünün doğum yeri olan ve aynı zamanda dünyanın en pahalı 40 kilometrelik nehir vadisi olan Chishui Nehri'nin iki ucundan ayrılırlar.
Langjiu ve Moutai'nin nitelikleri ne kadar yakın?
Kalite konusunda birbirlerine iftira bile edemeyecek kadar yakın. İki şarap da aynı tarihe, kökene, hammaddeye ve işçiliğe sahip olduğu için, birbirini karalamak kendini mahvediyor. Aslında, iki şirket arasındaki ilişki çok iyi.
Bununla birlikte, Moutai ile karşılaştırıldığında, Langjiu talihsizdir ve 1990'larda piyasa ekonomisi vaftizinde çok geride kalmıştır ve Maotai likörünün pazardaki ikinci konumunu ancak son 10 yılda yakalamaya ve kademeli olarak işgal etmeye başlamıştır.
Langjiu, Moutai ile "eşleştiğine" göre, bu büyük bir mesele.
Temmuz 2017'de Langjiu, "Çin'in iki büyük sos aromalı liköründen biri" pankartını başlattı ve yüksek kaliteli sos aromalı likörü "Qinghua Lang" ı güçlü bir şekilde tanıttı.
Afişteki "sos aromalı iki likörden biri" nin "diğeri" kim? Tabii ki Moutai.
Tüm aromalı likörler arasında sos aromalı çeşidi, en uzun demleme süresi, en karmaşık işlem ve en özel bağ bozumu olanıdır.Yabancı madde katamaz, uzun üretim döngüsü ve düşük randımanı vardır, bu yüzden daha azdır.
Bazı endüstri analistleri, 2020'de Çin'in yüksek kaliteli likörünün pazar büyüklüğünün 200 milyara ulaşacağına ve üst düzey Maoxiang şarabının tek başına 100 milyara ulaşacağına ve Maoxiang şarabı için tüm pazarın daha da büyük olacağına inanıyor.
Şu anda Moutai ve Langjiu, bu 100 milyar yüksek kaliteli sos aromalı şarabı tıkayabilecek en güçlüler, özellikle Feitian Mao ve Qinghua Lang.
[Marka savaşı]
2015 yılında, likör endüstrisinin derinlemesine uyum döneminin sonunda, Guotai Junan Securities, likör endüstrisinin arz yönlü reformu üzerine ilk özel analiz raporunu yayınladı.
Rapor, gelecekte aşırı arz ve sıkışık büyüme ile likör şirketlerinin performansının kaçınılmaz olarak farklılaşacağına ve üç gelişme yolunun olacağına işaret etti:
Birincisi, ünlü şarap şirketleri markalar, ürünler ve kanallar açısından kendi rekabet güçlerini artırmaya, sektör büyüme oranını aşmaya çalışabilir veya diğer şarap şirketlerini satın alarak sinerji elde edebilir;
İkincisi, belirli bir marka ve ürün gücüne sahip, ancak kötü yönetilen yerel şarap şirketleri, M&A değerine sahiptir;
Üçüncüsü, marka, ürün ve kanal gücünden yoksun olan üç şirket yok olma tehlikesiyle karşı karşıya kalabilir.
Basitçe ifade etmek gerekirse, likör endüstrisinin acımasız yeniden karıştırma zamanı tekrar geldi ve bu yeniden karıştırma turunda, rekabetin ateş gücü esas olarak tüketim yükseltmelerinin getirdiği yüksek kaliteli likör pazarına odaklanacak.
Bu yüksek kaliteli pazarı kazanmak için marka özellikle önemlidir.
Bu bakımdan Langjiu mutlak bir şaheserdir. Marka üzerindeki büyük parası, içki endüstrisinde hiç görülmedi.
Langjiu'nun marka değeri, 9 yıl üst üste likör sektöründe ilk üçte sadece Moutai ve Wuliangye'den sonra ikinci sırada yer aldı.Geçen yılın marka değeri 57.396 milyar yuan'a ulaştı, ancak şirket hala önemli ölçüde artıyor.
Yıl boyunca Langjiu, "iki büyük sos" reklam kampanyasını yüz milyonların gözüne "buharda pişirilmiş sos" kelimesini yapmak için kullanıp şarap kategorisinde sıcak bir kelime haline gelmekle kalmadı, aynı zamanda CCTV'nin ulusal marka planında EN İYİ marka seçildi.
Şirketin başkanı Wang Junlin, Langjiu'nun da önümüzdeki 5 yıl içinde yıllık 2 milyar yatırım yapacağını açıkladı, bu da kümülatif reklam ücreti olan 10 milyar.
Reklam kampanyalarına ek olarak, marka imajını geliştirmenin bir başka yolu da sermaye piyasasına girmektir.
Ülkenin halka arz planının yeniden başlatılmasının bu turunda, birçok likör şirketi ve likör e-ticaret şirketi, A hisselerine veya Yeni Üçüncü Kurul'a başarıyla kaydoldu. Nisan 2017'de Langjiu, hissedarlık sistemi dönüşümünü de tamamladı ve listeleme hedefini önerdi.
[Savaşa katılan hükümet]
Yarışmaya katılanlar sadece şirketler değil.
Eylül 2016'da, Sichuan Eyaleti Hükümeti "İçki Endüstrisinde Arz Tarafı Yapısal Reformunun Teşvik Edilmesi ve Dönüşümün Hızlandırılması ve İyileştirilmesi Konusunda Yol Gösterici Görüşler" (bundan böyle "Görüşler" olarak anılacaktır) yayınladı.
Görüş, marka yetiştirme açısından, "Altı Altın Çiçek" in ulusal içki endüstrisinde güçlü bir lider marka haline getirilmesi gerektiğine ve Langjiu'nun da bunlardan biri olduğuna işaret etti.
Ama Wang Junlin açıkça "altı çiçekten" biri olmaktan memnun değil. Bu yüzden teklif etti "Çin'in iki büyük sos aromalı liköründen biri" sloganı, üst düzey likör pazarında kasıtlı olarak Wuliangye'nin kutusundan çıktığı ve Moutai ile birlikte likörün yeni "ikizleri" haline geldiği düşünülüyor.
Langjiu'nun bulunduğu Luzhou, açıkça bu planı oldukça destekliyor. Geçen yıl Temmuz ayında, Qinghualang, Langjiu'nun bulunduğu Luzhou Şehri ve Gulin İlçesinin üst düzey liderleri "iki sos" yeni stratejisini açıkladığında, Langjiu platformundaki basın toplantısına katıldılar ve "Qinghualang" için büyük umutları vardı.
Sichuan harika şarap makaleleri hazırlarken aynı zamanda Moutai'nin bulunduğu Guizhou Eyaleti Hükümeti de "Endüstriyel Dönüşümü ve İyileştirmeyi Teşvik Etmek İçin Guizhou Eyaletindeki İçki Endüstrisinin Arz Tarafı Yapısal Reformunu Teşvik Etme Konusunda Uygulama Görüşleri" yayınladı.
Guizhou Eyaletinin "Görüşleri" öne sürüldü Guizhou likörünün genel markasını oluşturun. "Chishui Nehri Havzası likör menşei ve ana üretim alanı kaynaklarının avantajlarına tam anlamıyla yer vermek için, ülkenin en büyük Maoxiang likör üretimi gösteri üssünü inşa etmeye çalışın ve Chishui Nehri Havzası likör endüstrisi kuşağının çekirdeği olarak bir likör endüstrisi kümesi oluşturun."
Renhuai Şehri'nin ünlü likör endüstrisi tanıtım üssünün ve ülkedeki yüksek kaliteli soya aromalı likörün ana üretim alanının durumunu pekiştirmek ve geliştirmek için ulusal sos-aromalı likör bira endüstrisinin tanınmış marka kurma gösteri alanının yapımını hızlandırmak için Renhuai Şehri'nden özel olarak bahsedildi.
Aslında, Renhuai Şehri her zaman "sadece yerel bölgede Moutai olduğunu bilmek" gibi garip bir pozisyonda olmuştur. Renhuai City, Moutai de dahil olmak üzere 3.000'den fazla kayıtlı Maotai şarap markasına sahiptir.Aralarında çok sayıda yüksek kaliteli şarap olmasına rağmen, pazar etkileri ortalama düzeydedir.
Bu bağlamda, Renhuai Şehrinde güçlü "yeniden yapılanma Maotai" hareketi de başlatılıyor. Renhuai Şehri Hükümetinin Belediye Başkanı Liang Zheng ayrıca, "100 milyar endüstri geliştirme, 100 milyar güçlü şehir inşa etme ve bir Maotai'yi yeniden yaratma" geliştirme stratejisini ortaya koydu.
Bu plana göre Renhuai, gelecekte başlıca iki büyük likör markasına sahip olacak, biri Moutai ve diğeri Renhuai sos aromalı şarap.
Nesnel olarak konuşursak, iki büyük likör endüstrisi eyaleti olan Sichuan ve Guizhou, rekabet ve işbirliği ilişkisi içindedir.
Rekabet apaçık ortada - pazar çok büyük, eviniz daha fazla, evim doğal olarak daha küçük olacak; ve işbirliği alanı, neden tüm pazarı birlikte büyütmediğimiz ve diğer illeri ve şehirleri ele geçirmek için güçlerimizi birleştirmediğimizde yatıyor. Market?
Örneğin, Sichuan Eyaletinin "Görüşleri" açıkça belirtildi: "Çin Likörünün Altın Üçgeni" ni dünyaca ünlü ikonik bir bölgesel likör markası haline getirmek için Guizhou Eyaleti ile güçlerinizi birleştirin.
Bu aynı zamanda Langjiu ve Moutai arasındaki ilişki gibidir - piyasa her iki tarafın da kaçınılmaz olarak piyasayı ele geçireceğine inansa bile, her iki taraf da diğerinin gelişimini memnuniyetle karşılar: Büyük nehrin suyu var ve küçük nehir dolu, önce sosu birlikte yapın, sonra iki tane iyi nehir olacak.
Dahası, "ne kadar yalnızlık yenilmez" olan Maotai, güçlü bir şekilde rekabet edebileceği bir rakipten yoksundur ve aynı zamanda Maotai likörünü teşvik edebilecek bir ortaktır.
Moutai ve Langjiu'nun planlarına göre, ilki 2020 yılına kadar likör endüstrisinde 100 milyar seviyesine yükselen ilk satış şirketi olacak, ikincisinin başkanı ise açık bir şekilde 2020 yılına kadar 30 ila 50 milyara ulaşamazsa çok olacağını belirtti. Ünlü şarap kampında hayatta kalmak ve gelişmek zor ve hedefi apaçık ortada: Langjiu 2020'de en az 30 milyara ulaşacak.
2017 yılında, kendi güçlü marka saldırısının da yardımıyla, Moutai'nin arzının az olması ve sosun sıcak bir nokta haline gelmesi gerçeğiyle birleştiğinde, Qinghua Lang'ın satışları bir önceki yıla göre ikiye katlandı. "Köpeğin Yüz Yılı" anma şarabının lansmanı henüz başlatılmadı Satış çoktan bitti. Bu aynı zamanda piyasayı, Langjiu'nun Moutai ile "İkizler" olma olasılığı en yüksek kişi olduğuna inandırıyor.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
