Eğlence dükkanı Luo Min: 12 yıldır defalarca savaşan bir girişimci ve çan çalan
18 Ekim 2017'de (Doğu Saati), Fun Store resmi olarak New York Borsası'nda listelendi. 10 yılda ondan fazla kez iş kuran ancak sürekli başarısız olan 80'ler sonrası bir nesil, her zaman tatsız bir varlık olarak görülen bir gençlik kredisi tüketici pazarında en az tüketebilecekleri kabul edilen 90'ların sonrasında doğan bir grup genç. Bu üçü süper bir "tek boynuzlu at" doğurmak için nasıl çarpıştı?
Luo Minin uzun, neredeyse maraton benzeri 12 yıllık girişimcilik kariyerinde başarısızlıkların ve hayal kırıklıklarının çoğu meydana geldi. Qudian'ın listelemesinin ardından Luo Min dahili bir mektupta, hayalinin aşamalar halinde gerçekleştiğini ve "Bir iyiyi yakaladık. Era ".
Wen | Bir Xiaoqing
Düzenle | Zhou Xinyu
Bu, rüyaların gerçekleştiği andır.
18 Ekim 2017 akşamı Pekin saati ile 34 yaşındaki Luo Min, New York Borsası'nın çanını çaldı.
Jiangxi'de küçük bir kasabadan, 12 yıl önce 2.000 yuan ile tek başına Pekin'e gelen bu genç adam, birkaç başarısızlıktan sonra nihayet girişimcilik hayalini gerçekleştirdi.
Xinhua Haber Ajansı'na göre, Çinli finansal teknoloji şirketi Qudian Group, 18'inde New York Borsası'nda "QD" ticaret kodu altında resmen listelendi. Qudian Groupun ilk halka arzı (IPO), hisse başına 24 ABD $ 'lık bir fiyatla ve toplam 900 milyon ABD $' lık bir finansmanla toplam 37.5 milyon Amerikan Depozitör Hissesi (ADS) ihraç etti. Bu, onu bu yıl ABD'deki bir Çinli şirketin şimdiye kadarki en büyük halka arzı yapıyor.
Yatırımcı Zhou Yahui'nin onun hakkındaki değerlendirmesi, "Düşündüğü anda neredeyse yaptı ve kararlı ve kararlı davrandı. Dünya dövüş sanatları, sadece hızlı ve kırılmaz."
Neredeyse büyük bir başarı getirdi, ama aynı zamanda Qudian ve Luo Min hakkında şüpheler de eşlik etti. Qudian'ın öncülü, 2014 yılında kurulan "kampüs kredisi" pazarındaki start-up şirketlerinden biri olan "Fun Installment" idi. Kuruluşunun başında ana işi, üniversite öğrencilerine alışveriş için taksitli kredi sağlamaktı. Temmuz 2016'da Fun Stage, "Qu Dian" olarak yeniden adlandırıldı ve hizmet hedeflerini okul öğrencilerinden gençlik gruplarına genişletti.
Qudian'ın listelendiği sırada, bazı yerel sosyal medyalarda farklı sesler çıktı ve Qudian'ın tefecilik dağıttığını sorguladı, "Tüketim düzeyi tüketim kapasitesini aşan bir grup düşük gelir grubu tarafından hasat ediliyor ve genellikle düşük mali kaynaklara sahipler. Kendini kontrol etmeden, hayatın çamurlarıyla mücadele etmek zordur. "
20 Ekim öğleden sonra Qudian, bazı WeChat kamu hesaplarının Qudian Groupun gelişim geçmişi ve iş modeli hakkında internette yanlış beyanlar yaydığını ve Qudian Groupun iyi niyetini kötü niyetle karaladığını ve hatta Qudianı eleştirdiğini belirten resmi bir açıklama yaptı. Grubun bazı hissedarları ve üst düzey yöneticileri kişisel saldırılar ve iftiralar gerçekleştirdi. Qudian, makalenin içeriğinin havadan üretildiğini ve ilgili delilleri koruyacağını ve yasal hakların korunmasını derhal başlatacağını belirtti.
Qudian halka açıldıktan sonra Luo Min, girişimcilik yolculuğunu anlatan bir dahili mektup yayınladı. Qudian'ın rüyasının aşamalı olarak gerçekleştirilebileceğini düşünüyor çünkü "Yoksul ailelerin güzel bir çağını yakaladık ve öncül, çok çalışıp ısrar edip etmeyeceğinizdir! Sanırım ben bir örnekim."
Fundian'ın 5,2 milyon ADS hissesini kişisel olarak bağışlayacak ve yoksul Çinli gençlere eğitimde yardım etmek, bazı Çin üniversitelerine özel konu araştırmasına ve Çin gençlik futbolunun geliştirilmesine yardımcı olmak için günde yaklaşık 1 milyar yuan kapanış piyasa değerine dayalı bir yardım fonu kuracak.
Bu bir daha olmazsa kardeşler gerçekten dağılacaklar.
Luo Min, projeksiyon yönünü sürekli değiştiren beyaz ve mavi lamba direklerinin yanı sıra herkesin kulak zarlarını ve göğüs boşluğunu yankılayacak kadar büyük müziği altında sahneye çıktı.
Düzgün düz kafalı, açık mavi kot pantolon. "Erkeğin Yapmaması Gereken Yedi Giyinme Hatası" konulu çeşitli moda sütunlarında bu her zaman yer alsa da, Luo Min hala koyu renkli Polo tişörtün yakasını yukarı kaldırıyor.
Bu 7 Temmuz 2016, "Fun Installment" Pekin'de bir basın toplantısı düzenledi ve yaklaşık 3 milyar PRE-IPO finansmanının ilk aşamasının tamamlandığını duyurdu ve resmi olarak "Fun Installment" dan "Qu Dian" grubuna yükseltildi. Bu, Çin'de İnternet tüketici finansmanı alanında faaliyet gösteren bir başlangıç şirketinin şimdiye kadar aldığı en büyük yatırım.
Bu şüphesiz hayatta nadir görülen bir olaydır. Luo Min'in arkasındaki büyük ekranda "839", "23" ve "3000" olmak üzere üç sayı belirdi. Üç sıra beyaz tek kişilik kanepeden oluşan VIP koltuklarda, Luo Min'e şirketin kuruluşundan bu yana 839 gün içinde 7 kez yatırım yapan ondan fazla yatırımcı oturdu.
VIP koltuklarının arkasında Pekin genel merkezinden düzinelerce çalışan temsilcisi var. Sıfırdan işe başlayan ilk dört kişiden, ortalama yaşı sadece 23 yaşında olan 1.000'den fazla çalışana, 1983 doğumlu ve şirketinin sadece iki yıl içinde hızlı büyümesi olan Luo Min herkesi şaşkına çevirdi.
"Fun Staging" in ilk dört çalışanından biri olan He Hongjia, o sırada Zhongguancun'daki bir iş istasyonundaydı ve mobil canlı yayın yazılımı aracılığıyla "nadiren bu kadar düzgün giyinen" Luo Min'i gördü.
Işıklar göz kamaştırıyor ve sesler dolu.
Telefonu elinde tutan He Hongjia, vücudunu sandalyeye derinden gömdü. "839" numarasını gördükten sonra, zihni bir film gibi 840 gün geri döndü.
20 Mart 2014, "Eğlenceli Taksit" yayına girmeden önceki gündü. Akşam saat 7'de Luo Min, He Hongjia'yı almak için BMW'sini Haidian'daki bir konut binasına sürdü. İkili, Pekin Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'ne kadar sürdü ve arabalarını oyun alanının yanına park etti. Kararlaştırılan saat sekizde, He Hongjia'nın daha önce el ilanları asarak bulduğu iki düzineden fazla üniversite öğrencisi oyun alanına geldi. Luo Min, içinde 20.000 broşür bulunan bagajı açtı. Broşürde beyaz arka plan üzerinde koyu kırmızı "Sıfır peşinat! Ayda 288'e iPhone 5 alabilirsiniz!"
O Hongjia, broşürleri arabadan indirmeleri için birkaç çocuğu arıyordu ve Luo Min çoktan kalabalığın ortasındaydı. Boğazını temizledikten sonra her zamanki bir gülümsemeyle şunları söyledi: "Sınıf arkadaşlarım, bugün sadece el ilanları göndermiyoruz! Şu anda yaptığımız şey İnternet finansmanı! Birçok arkadaşınızın yaşam alışkanlıklarını değiştirmek üzereyiz! Birisi bize katılmaya ve bizimle bir iş kurmaya istekli ".
O Hongjia, Luo Min'in çağrısını dinledikten sonra ceketli bir daire içindeki öğrencilerin boş göründüğünü ve kimsenin konuşmaya cevap vermediğini, ancak Luo Min'in hiç de utanmadığını hatırladı. Hemen büyük konudan atladı ve yıllardır en aşina olduğu alana döndü: iyi el ilanları nasıl dağıtılır.
"Öğrenciler, el ilanları dağıtmanın bir sırrı yok, sadece kalın tenli, reddedilmekten korkmayın ve yüzünüzde bir gülümseme var, her yurda gönderdiğinizden emin olun. Bunu tekrarlamaktan korkmayın, ancak öğrenciler sizi görünce hastalanana kadar gönderin. , Ne zaman ihtiyacı olursa, uçağınızı düşünmesine izin verin. "
Sırt çantasına ve bisikletin arka koltuğuna yirmi bin el ilanı kondu. On dakikadan daha kısa bir sürede öğrenciler gecenin karanlığında kayboldu. O Hongjia ve Luo Min konuşmazdı. İkisinin de kalplerinde bir spektrum yoktu. Bu, temelde Luo Min, He Hongjia ve son iki yılda sık sık ondan fazla proje deneyen diğer eski arkadaşların son oyu olarak kabul edilebilir.
"O sırada herkes bunu açıkça söylemiyordu," diye hatırladı He Hongjia, "O zamanki atmosfer zımniydi. Bu bir daha olmazsa, kardeşler gerçekten ayrılacak."
Bu sefer, yağ hızla beyaz yağ gösterdi
He Hongjia, 2006 yılında Luo Min ile tanıştı. O sırada hala Jiangxi'deki bir mühendislik okulunun öğrenci birliğinin başkanıydı. Luo Min, Pekin kampüsünde "Film Ağı" adlı bir SNS (sosyal ağ hizmeti) şirketi adına kampüs ajanları geliştirmek için Kiangsi'ye geldi ve Kiangsi'deki tüm kolejlerin ve üniversitelerin öğrenci birliklerinin başkanını yemek yemeye davet etti. İkili bunun üzerine bir araya geldi.
Bundan önce, 2004 yılında Luo Min, Jiangxi Normal Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra Güneydoğu Asya pazarında satış yapmak için Bird'e gitti. Bir yıl sonra, Pekin Üniversitesi, Guanghua İşletme Okulu'na hala yüksek lisans öğrencisi olarak kabul edilmek istiyordu, bu yüzden iyi maaşlı ama "sade ve sıkıcı" denizaşırı yaşamdan vazgeçti ve Pekin'e Pekin Drifter olmak için geldi.
Luo Min şans eseri, MSN'de bir arkadaşının tanıtımıyla "Negatif Film Ağı" nı kuran Pekin Üniversitesi mezunu Xu Long ile tanıştı. O sırada Luo Min bir yıldır Peking Üniversitesi'nde bir ders dinliyordu.
O, Pekin Üniversitesi Güney Kapısı'nın bodrum katında, aylık 600 yuan kira ile küçük bir ev kiraladı. Lisansüstü giriş sınavına hazırlanmak için Pekin Üniversitesi'nde ekonomi, yönetim ve girişimcilikle ilgili hiçbir dersi kaçırmak istemedi. Her derste, ilk koltuk sırasını işgal etmeye devam etti.
Her dersin sorgulama bölümünde konuklara iki soru sormak için elini kaldırdı: "Neden bir iş kurmak istiyorsunuz? Başarılı bir lisansüstü giriş sınavı veya mezuniyet sonrası gibi bir iş kurmanın doğru zamanı beklemesi gerektiğini düşünüyor musunuz?"
Hem Ma Yun hem de Li Yanhong'a bu iki soru soruldu. Neredeyse herkes ona bir iş kurmanın beklemek zorunda olmadığını söyledi, sadece yap. O zamanlar, daha sonra Çin'in iş dünyasını derinden değiştiren bu girişimciler hala genç girişimcilerdi.
İnternet alanında bir iş kurmanın en taze deneyimini getirdiler ve Luo Min, ona verdikleri yanıtı kafa karışıklığına özel bir cevap ve bir güven mesajı olarak gördü.
Bu yüzden, lisansüstü giriş sınavlarında altın kaplama fikrinden vazgeçti ve İnternet girişimciliği dalgasına daldı. Xu Long, bu yoldaki ilk lider olarak kabul edildi.
"Qu Dian" da 1000'den fazla çalışan var ve Luo Min bir numara
Peking Üniversitesi'ndeki dersi dinleme yılı Luo Min için bir dönüm noktası oldu. Artık Pekin Üniversitesi'nin lisansüstü giriş sınavına takıntılı değil. Bunun arkasında iki anlam var: "Birincisi, konferanslar ve diyaloglar yoluyla özgüvenimi yeniden inşa ettim ve artık Pekin Üniversitesi'nin aurasına takıntılı değildim; diğeri ise, geçmişlerine bakılmaksızın birçok insanın işini Diosi'den başlatmasıdır."
Dönmesi zor bir tekne değil. Üniversite sınıf arkadaşı ve yönetici Lin You'nun gözünde Luo Min, "ne istediğini her zaman bilen bir kişi" dir.
Bir üniversite öğrencisi olan Luo Min, içinde bulunduğu iletişim mühendisliği bölümünden hoşlanmadı. Özellikle insanlarla ilgilenmekle ilgilendiğini çok erken keşfetti, bu yüzden Lin Luo Min'i her zaman yabancılarla mutlu bir şekilde konuşan "İngiliz Köşesi" nde buldunuz.
Sık sık dersleri atladı ve ara sıra konuları kaçırdı ve notları tüm yıl boyunca 70'ten fazla öğrenci arasında son sırada yer aldı. Dört yıllık üniversitede, zamanı temelde sadece iki şeye harcanıyordu, "biri özel ders veriyor, yarı zamanlı işler yapıyor ve reklam veriyor, diğeri ise bütün gece internet kafelerde oyun oynuyor."
Kolejinin ikinci yılında, aylık yaklaşık 1.000 yuan özel ders geliriyle mali açıdan bağımsızdı ve kız kardeşini ayda iki ila üç yüz arasında destekleyebiliyordu. Ama hayat hala mücadele ediyordu.Yeni bir monte edilmiş bilgisayarın maliyeti dört ila beş bin yuan idi. Lise son yılına kadar bir sınıf arkadaşından ikinci el bir bilgisayara 1.800 yuan harcadı.
Ekonomik kısıtlamalar ve arzuların sürüklenmesi, üniversite öğrencilerinin neslinin ortak bir deneyimi olan sürekli tüketim kaygısı yarattı. Lin Luo Min'in utançtan dolayı kız arkadaşını akşam yemeğine davet edip etmeme konusunda tereddüt ettiğini hatırladınız.
O zamanlar kimse bu devasa ve boş pazara dikkat etmedi. O sırada Luo Min, gelecekte bu acı noktasını çözmek için bir şirket kuracağını tahmin edemezdi.
Ama karanlıkta yankılanıyor gibi görünüyor Luo Min'in üniversiteden mezun olduktan sonraki 12 yıllık girişimcilik kariyerinde, denediği ve katıldığı düzinelerce projenin çoğu, kampüs sahnesinin genlerini taşıdı.
Üniversitede, öğrenci birliğine girmeyi başaramamasına rağmen, daha sonra üniversitenin muhabirler ekibinin başkan yardımcısı olarak görev yaptı, ancak her zaman tüm okulun en yüksek sponsorluk rekorunu korudu.
Futbol oynamak ve oyun oynamak, Luo Minin stresi azaltmanın iki yolu
İnsanlar arasındaki yüz yüze iletişimi ve rekabeti seviyor.
Okulun güney kapısının dışındaki internet kafede, bir zamanlar StarCraft yarışmasında dördüncü oldu. Oyunda arkadaşlarıyla olan heyecanı ve başarı duygusunu seviyor.
Ancak bu, oyundaki şan ve gururun neredeyse tam tersidir Luo Min'in uzun, neredeyse maraton benzeri 12 yıllık girişimcilik kariyerinde başarısızlıkların ve bunalımların çoğu meydana geldi.
Son yıllarda neredeyse tüm girişimcilik eğilimlerine girdi: kampüs ağı, grup satın alma, çevrimiçi eğitim, araba grubu satın alma, sosyal ağ siteleri, paket uygulamalar ... ama hepsi başarısız oldu ya da yarı yolda bıraktı.
Bu dönemde Luo Min, işine ilk başladığında Bai Ding eyaletine tamamen veda etti. Daha sonra "Fundian" ın A-round yatırımcısı olan Zhu Tianyu'ya göre, "para harcamakta kendini rahat hissetmeye başladı."
2007 yılında, Xu Long ve başka bir ortakla birlikte oluşturulan "Anma Günü" hediye satış web sitesinde, tanınmış melek yatırımcı Bay Bao Yueqiao'dan 2 milyon yatırım aldılar ve üç kişinin ortalama hissedarlığı hiçbir liderle sonuçlanmadı. , Girişimcilik alanındaki ilk dersi olan nihayet kapandı.
2009'dan 2012'ye kadar, Lu Ming ve Li Shubin tarafından pazarlama başkan yardımcısı olarak kurulan "Good Music Buy" a katıldı. Pazarlama fonlarında yaklaşık 100 milyon yuan harcandıktan sonra Zhu Tianyu, "geçmişe veda edebileceğine inanıyordu. Daha yüksek bir platformda, piyasanın tam resmini görebiliyor ve" yağın "nerede olduğunu daha net algılayabiliyor."
"Çünkü bir işe başlamanın kalbi her zaman oradaydı", sonunda ayrılmayı seçti. "Good Music Buy" dan çıktıktan sonraki iki yıl içinde, bir oyun oynamaya benziyordu ve He Hongjia ve diğer eski arkadaşlarını aradı. Birlikte bir düzineden fazla projeyi denedik ama hepsi başarısız oldu. Yavaş yavaş, çevresindeki arkadaşları ve yatırımcılar tarafından "seri girişimci" olarak adlandırıldı, bu da "seri kaybeden" ifadesinin başka bir ifadesi gibi görünüyordu.
21 Mart 2014'te, bir grup "ard arda kaybedenler", son umutlarını yalnızca bir hafta sonra başlatılan taksitli alışveriş platformu "Qu Fenji" ye (Qudian'ın öncülü) koydu. Önceki proje eleme oranına göre haftalık veriler ilk aşamada ikiye katlanamazsa, bu iş modeli de acımasızca ortadan kaldırılacaktır.
Ama bu sefer yağ hızla beyaz yağ gösterdi.
İkili, akşam saat 9 civarında el ilanları dağıtmak için Pekin Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'ne gittiğinde, Luo Min'in cep telefonundaki web sitesinin sahne arkası, bir müşterinin iPad'i taksitle satın almak için zaten başvuruda bulunduğunu gösterdi. Bu yaşlı bir çocuktu.
Ertesi sabah He Hongjia heyecanla küçük bir elektrikli araba sürdü ve Luo Min'i Pekin Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'ne götürdü. Sırt çantasında JD.com'dan yeni satın aldığı bir iPad var.
İlk iş için, her iki taraf da dolandırıcılık korkusu için dikkatle test ediyor. Son olarak, görüşmelerden ve veri incelemesinden sonra ilk işlem tamamlandı. Bu günden itibaren, öğrencilerin dersten sonraki akşam çalışma zamanı, satışların en yoğun olduğu dönem haline geldi.
Luo Min "aslında kazara bizim tarafımızdan denendiğini" düşünüyor. Lansmanın üçüncü gününde iyi hissettiriyor. O zamandan beri, satış verileri geometrik olarak artık haftalık olarak değil, günlük bir döngüde bölünmüş olarak büyüdü. Tek başına He Hongjia'ya malları teslim etmek için elektrikli bir araba sürmesi konusunda güvenerek, zaten çok meşgul.
Sonuç olarak, "Böbrek satmadan elma satın alabilirsin" sadece bir gerçek değil, aynı zamanda şirketin ofis duvarında bir slogan haline geldi.
Gençlerin tüketme arzusu, tek boynuzlu atlar tarafından hedef alınan bir avdır
Batı mit ve efsanelerinde, tek boynuzlu at, nadir ve asil bir hayvandır. Son zamanlarda, bu efsanevi hayvan, dünyanın dört bir yanındaki yatırımcılar tarafından "değeri 1 milyar dolardan fazla olan ve nispeten kısa bir başlangıç zamanı olan şirketleri" tanımlamak için kullanıldı.
Luo Min ve onun "eğlence dükkanı", kısa bir süre önce malları teslim etmek ve siparişleri imzalamak için birkaç çalışanın elektrikli araç kullanmasına güveniyor gibi görünüyor. Bir göz açıp kapayıncaya kadar, Nisan 2015'te, son derece yoğun ritimler ve ülke çapında kuşatma benzeri bir dağıtım ile beş tur yatırımla standart anlamda bir tek boynuzlu at şirketi haline geldi.
Yatırımcı Wu Shichun'un gözünde, "Qudian şüphesiz son yıllarda en yüksek finansman frekansına sahip en hızlı büyüyen girişimdir." Angel Wheel'deki birçok yatırımcıdan biri olan Wu Shichun, Luo Min ile ilk olarak "Sing It" den Chen Hua aracılığıyla tanıştı.
Luo Min ve Chen Hua birbirlerini uzun yıllardır tanıyorlar. Chen Hua şarkı söylemek için Luo Min'e katılmak istedi, bu yüzden bir röportajla eşdeğer olan Luo Min'i görmesi için iyi arkadaşı Wu Shichun'u çağırdı. Wu Shichun, toplantının ardından Luo Min'in daha teknik ve sosyal bir ürüne uygun olmadığını düşündü.
"Şarkıcılığa katılsa bile, yalnızca sıradan bir Başkan Yardımcısı olabilir, yalnız kalmaya daha uygun."
Wu Shichun, açık sözlülüğünün yeni bir başlangıç şirketinin doğmasına katkıda bulunduğuna inanıyor. Bu yüzden Luo Min, girişimci yönü olarak üniversite öğrencilerinin taksitli alışverişini seçtiğinde, Chen Hua ve Wu Shichun yatırım yapmaya karar verdi. Ayrıca Luo Min, daha sonra melek yatırımcıları olan Bao Yueqiao, Li Xiang ve Li Shubin'i de buldu.
"Qu Dian" ın benzeri görülmemiş büyümesinden sonra, dış dünya, sürekli başarısız olan bir girişimciyi neden bu kadar çok yatırımcının desteklediğine şaşırıyor.
"Güçlü uygulama", Luo Min'in "Fundian" ın 6 finansman turuna katılan yatırımcılardan ortak değerlendirmesidir.
"Luo Min, yatırımcıların beklentilerini iyi yönetebiliyor, yatırımcıların önünde ne alçakgönüllü ne de zorba. Kendine güvenen ve doğrudur. Kendi güçlü yanlarını ve eksikliklerini, yapılabilecekleri ve yapılamayacaklarını kendisi yapıyor ve çok çekici. Yatırımcı. "Wu Shichun dedi.
Yatırımcı Zhu Tianyu, Luo Min'in uzun yıllardır onunla birlikte olan "yaklaşık on kişilik küçük ekibinden" etkilendi. "Bu onun karakterinin ve kişisel cazibesinin ilham verici olduğunu gösteriyor."
Li Shubin, "Good Lebuy" un başkanıdır ve Luo Min ile iki yıldan fazla bir süredir çalışmaktadır. Luo Min, "Good Music Buy" pazarlama departmanının ilk çalışanıdır. Wu Shichun gibi Li Shubin de Luo Min'in hangi projeleri yapacağından emin olmadığında bu kadar çok melek yatırımcı bulmasına şaşırmaz. Bunlar arasında Chen Hua ve Wu Shichun gibi girişimciler ve Bao Yueqiao gibi eski niteliklere sahip girişimciler var.
Luo Min'in sosyal becerileri birçok insanı etkiledi. Li Shubin, birçok kez Luo Min'e aşina olmadığını düşünen insanlar buldu. Farklı Texas Hold'em çevrelerinde de dahil olmak üzere, şarkıcı Wang Feng dahil birçok kişi Luo Min'i tanıyor.
Li Shubin, "İnsanlarla tanıştıktan sonra her zaman bazı izlenimler bırakabilir ve gelecekte az çok bağlantı kurabilir" dedi.
Bu, Luo Min'in "insanlarla uğraşmayı seven kişiliği" ile ilgili olabilir.
Örneğin, onunla buluştuğu gün üniversite yurt binasındaki çocuklarla aynıydı: büyük beyaz şortlar, başlangıçta kremsi ama sararmış bir çift sandalet. Zenginliğin patlayıcı büyümesi, en azından görünüşte, onun üzerinde önemli bir etkiye sahip değildi.
Kafeye oturur oturmaz memleketimi sordu ve yeri duyduktan sonra hemen cevap verdi: "Han Han'ın filminin yeri mi?"
"Gençlere yönelik taksitli tüketici pazarı, talebin uzun süredir bastırıldığı geniş bir pazardır." Luo Min ve ortakları bunların doğru zamanda geldiklerine inanıyorlardı. "Ne kadar erken veya geç olursa olsun, zamanlama doğru değil."
Luo Min, üniversitede bir bilgisayar satın almak için para biriktirdiğinde nasıl hissettiğini hatırlıyor. "70'li ve 85'li yıllarda doğan insanların alışveriş için para biriktirme davranışlarına kıyasla, 90'larda doğanlar beklemeye daha isteksizler, yani yeterince para yok + beklemek + beklemek istememek 'büyük bir pazar fırsatı oluşturuyor."
Öğrenci nüfusunun anlayışına dayalı olarak, üniversite öğrencilerinin kredi nitelikleri konusunda iyimser olmayan pek çok kişinin aksine, Luo Min üniversite öğrencilerinin iyi bir kalite kaynağı olduğunu düşünüyor.
Ancak o zamanlar JD.com ve Taobao gibi e-ticaret platformları, kullanıcıların kendi platformlarındaki tüketim davranışlarına ve miktarına göre taksitli alışveriş hizmetleri sunmuştu. Ve bu miktar, on binlerce hatta yüzbinler kadar yüksek olabilir ve bu, açıkça sıradan üniversite öğrencilerinin harcama gücünü aşar.
Luo Min, başta üniversite öğrencileri olmak üzere gençler için taksitle alışveriş yapmanın boş bir pazar olduğunu düşünüyor. Üstelik bu kişilerin kredi incelemesi, çevrimdışı ekiplerin sokakları ve binaları süpürmek gibi tek tek yapmasını gerektiriyor.Bu, geleneksel banka kredi kartı departmanlarının ve büyük veri tabanlı e-ticaret platformlarının yapmak istemediği tatsız bir pazar. Ve Luo Min, ekibinin tam olarak bu yeteneğe sahip olduğunu düşünüyor.
2014 yılında Çin'de 7.27 milyon üniversite mezunu vardı ve okuldaki öğrenci sayısı yaklaşık 30 milyondu. Sadece okul sırasında bir veya iki kez 3C ürünlerinin satın alınması düşünüldüğünde, fiyat yaklaşık 2000-5000 yuan, ki bu zaten 100 milyar yuan pazar. Ölçek, gençlerin alışverişi, araba kullanmayı öğrenmesi, eğitim alması, yurtdışında okuması, seyahat etmesi, araştırma sertifikası ve mezuniyet sonrası diğer kredi ihtiyaçları da dahil olmak üzere geliştirilebileceği ve tüm pazarın yararlanılacağı potansiyelin trilyonlara ulaşması bekleniyor. Bu "Qu Dian" süper tek boynuzlu atının koşturduğu altın parkur.
Bu topluma daha spesifik ve incelikli değişiklikler getirin
Ağustos 2015'te Luo Min, Ant Financial liderliğindeki E Serisi yatırımdan 200 milyon ABD doları aldı. Görünüşe göre bu düğümden başlayarak, şirket ortakları ve yatırımcılar para hakkında konuşmak için daha az zamanı olduğunu keşfettiler ve daha çok idealler ve vizyonlar hakkında konuşmaya başladı.
Şirketin 2014 yılındaki yıllık toplantısının teması "İleriye Doğru". 2015 "büyüme" dir. Lin You, bunun arkasında Luo Min'in şirketin stratejisini farklı aşamalarda ayarlaması olduğuna inanıyor.
Ofisin duvarına "Zorlayıcı bir hayat, böbrek satmaya gerek yok" sloganı asıldı
Değişmeyen şey, "kazanan dövüşçü zihniyetidir". Luo Min, "Wang Xing'in Meituan'da büyürken herkesten ilerlemesini istediği gibi. Aslında, takımdan her zaman korkusuz olmasını ve başarısızlıktan korkmamasını istedim. Hâlâ genciz. Rakiplerden korkmuyoruz. Çok fazla başarısızlık yaşadık. Çok fazla rakiple karşılaştık. Bir dövüşçünün kalbi çok önemli. "
İki yıl önce, Pekin Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'nin oyun alanında, boş ifadelerle bir grup üniversite öğrencisine söyledikleri gerçeğe dönüşüyor gibiydi.
Taksitli alışverişin ilk tüketim senaryosundan başlayarak Luo Min, Çinli gençlerin kredi hayatına başlamasına yardımcı olmak için büyük tüketim verilerine dayanan bir genç kredi sistemi kurmak istedi. "Fundian" grubuna yükselttikten sonra Luo Min'in hedefi, "bu topluma küçük ama güzel değişiklikler getirmek" için Çin'in en büyük taksitli alışveriş platformunu inşa etmektir.
Bu kurumsal vizyonun Jack Ma'dan ilham aldığını inkar etmiyor. Jack Ma, en beğenilen girişimcilerinden biri ve diğeri Facebook'un kurucusu Zuckerberg.
Son 3 yılda Luo Min, bilgisayarında "Sosyal Ağ" filmini defalarca izledi. "Qu Dian" henüz piyasaya sürüldüğünde, arka plandaki verilerin 3 gün sonra nihayet hızla değişmeye başladığını görünce, Zuckerberg'in filmde arka planda verileri izlediği benzer sahneyi hatırladı.
"Çok dokunaklı, çok rezonans, sadece girişimciler vurulabilir." Dedi.
Gamer, aynı zamanda bir öğretmen ve arkadaş olan yatırımcı Zhu Tianyu'dan Luo Min'in değerlendirmesidir. Luo Min, bir e-spor oyun oyuncusu olarak, oyunda sonsuz zafer arzusu olan ve "oyundaki savaş alanlarının ve savaşçıların anında ele geçirilmesini sonraki girişimciliğe" getiren bir savaşçıdır. Luo Min'i farklı aşamalardaki değerlendirmesinde, "Luo Min'in yeni savaşçılar yakalama ve sürekli olarak yeni savaş alanlarını tanımlama ve genişletme yeteneğinden" bahsetti.
"O, sürekli yatırımcılara ihtiyaç duyan türden bir girişimci değil. Sık sık gecenin ortasında arar ve yeni bir fikrim olduğunu söyler. Ne düşünüyorsunuz?"
Xu Long bir zamanlar Luo Min'in aydınlanmasıydı. Onu en çok etkileyen şey, Luo Min'in pazarlama için film ağına katıldığı zaman, ikisinin kaç okulu kapsayacaklarını önceden tartışmasıydı, "İlk önce 10'a gelmemiz gerektiğini söyledim. Çok az, 300 olduğunu söyledi."
Geçtiğimiz 5 yıl içinde Pekin ve Chengdu'da kendi işlerini kurdular ve hayatları uzaklaşıyor gibi görünüyor. Ancak "Qudian" E tur finansmanından sonra, Luo Min defalarca Xu Long'u ürün geliştirmeden sorumlu üst yönetim ekibine katılmaya davet etti.
Chengdu Havzasında yaşam rahat ve zengindir. Xu Long'un fazla değişme arzusu yoktur, ancak Luo Min onu rahatsız etmektedir. Bir gün, Xu Long yanlışlıkla son üç ila beş yıl içinde ikisinin WeChat iletişim kayıtlarına baktı.
"O kadar uzun süredir, benimle konuşmak ve sohbet etmek için her geldiğinde, her inisiyatif aldığında, ben olsaydım utanmaz hissederdim." Xu Long, Luo Min'in oldukça iyi olduğunu fark etti. Uzun sevgili.
"Herkes neden bir düzineden fazla kişiden oluşan üst yönetim ekibinin onu yedi veya sekiz yıldan fazla süredir tanıyan insanlar olduğunu merak ediyor. Bence bu onun kişiliğinin cazibesi."
Fundian, Amerika Birleşik Devletleri'nde listelenmiştir
"Qu Dian" ın 12 kişilik kurucu ekibinden 5'i Luo Min ile 2005 yılında, diğer 7'si ise 2008 ve 2009 yıllarında birlikte iş hayatına başladı. Birbirlerini çok iyi tanıyor ve güveniyorlar.
O zaman, "eğlence dükkanına" katılan tüm çalışanlar şirketin seçeneklerini alabiliyordu. "Dahası, sözleşme müzakereden sonraki gün imzalanacak. Saklanacak hiçbir şey yok."
Luo Min'in WeChat'inde iki binden fazla arkadaş var, ancak telefon adres defterinde 300'den az kişi var. "Bunlar benim en değerli arkadaşlarım." İş kurmak için birini bulması gerektiğinde, bütün gece tek tek adres defterine bakacak, sonra tek tek arayacak, yemek yiyecek ve birçok röportaj yapacak.
Arka arkaya birçok kez başarısız olan bir oyuncu için Luo Min, "Fundian" ı yeni bir savaş olarak görüyor. Onun liderliği ve düzeni altında, 3000 kişilik bir ekip neredeyse durdurulamaz bir şekilde şehre saldırdı.
İki yıl önce 21 Mart'ta "Fundian" çevrimiçi oldu. Luo Min ve arkadaşları "Öğrenciler taksitle gerçekten 'kartlar' alacaklar mı?" Diye endişeleniyorlardı. Sadece iki ay sonra, şirketin birincil baskısı işe almaya başladı.
Temmuz 2014'ten başlayarak "Fundian", güvenilir çalışanları mümkün olan en kısa sürede işe almak için yaz tatilinin iki ayını değerlendirmeyi planlıyor ve ülke çapında il düzeyinde şehirlerde bulunan 300'den fazla büyük üniversiteyi kapsayacak. İşe alma ekibi her gün yüzlerce telefon görüşmesi yaparak işe alım sürecini geçmiş kişileri çeşitli yerlere gönderiyor. Şehir yöneticisi yerel bölgeye geldi ve bir ofis bulmak ve bir kampüs acentesi geliştirmek için sadece 3 günü vardı, eğer zaman aşılırsa, tüm masraflar kendisi tarafından karşılanacak, yoksa dışarı çıkacak.
İki ay sonra, He Hongjia'nın gözündeki bu imkansız görev tamamlandı ve köşeleri geride bırakarak sektörün ilki oldu.
Dışarıdan bakanların gözünde, ülke çapında 3.000 kolej ve üniversiteyi hızla kapsayan yerel tanıtım sürecinde, "Fundian" ın finansmanı adil ve sorunsuz bir şekilde gelmiş gibi görünüyor. Ancak Luo Min, en tehlikeli zamanın B turunun eridiği zaman olduğunu bilir.
Devasa genişleme sırasında fonlar acele ediyordu. Luo Min neredeyse 30 VC gördü, ancak alışılmadık şekilde başarısız oldu. "Bazı insanlar sektör konusunda iyimser değil, bazı insanlar ekip hakkında iyimser değil ve bazıları diğer ekiplere yatırım yaptı. Bazıları neredeyse imzaladı, ancak toplantıdan sonra ortadan kayboldu ve artık telefona cevap vermiyor."
"B raundunda para toplayamazsanız, o zaman bir nefeste yakalayamazsanız öleceksiniz." Neyse ki, kaynak kod sermayesi sonunda yatırıldı ve Luo Min hala korktuğunu hatırladı.
Ama aynı zamanda B tur finansmanın başarısından dolayı, para kavramı temelde geçmişten farklıdır.
"Parasız bir insan ile 10.000 arasında, tıpkı 10.000 ile 1 milyon arasındaki fark gibi büyük bir fark var. B turunda toplanan para şirketin parasını '100 milyon' seviyesine getirdiğinde, hissettim Bunun öncekinden farklı bir görünüşü ve hissi var ve daha sonra sayılardaki artışın çok da şok edici bir önemi yoktu. " Xu Long, ikisinin on yıl önce işlerine başladıklarında, bir zamanlar birlikte oynamak için Nandaihe'ye gittiklerini hatırlıyor. Bir gece herkes Kongming fenerini yaktı. "Luo Min bunun üzerine yazdı, zili çalmak için NASDAQ'a gidiyoruz!" Daha sonra Pekin Bilim ve Teknoloji Üniversitesi oyun alanında öğrencilerle konuştuğu gibi, herkes şaka yapıyordu ve kimse ona hiç ilgi göstermedi. Şimdi, şirketin ortalama 23 yaşındaki çalışanları, Qudian Group'un halka açılacağı günün yakında geleceğine inanıyor. Luo Min'in devasa gölgesinde, genç çalışanların geldikten sonra öğrenmeleri gereken ilk ders, "el ilanları iyi dağıtmaktır". "Belki de her gün el ilanları dağıtmak için okula giden pek çok İnternet girişimcisi için kendilerini rahatsız hissedecekler ve hatta DÜŞÜK hissedeceklerdir, ancak bir iş kurmak bu duygunun üstesinden gelmektir." Luo Min, birçok kişinin onun bir diaosi girişimcisi olduğunu söylediğini biliyor. , Bunun tarafsız bir kelime olduğunu düşünüyor, "düşük düşük değildir, göz kamaştırıcı değildir ve nihayet kullanıcı ihtiyaçlarını çözüp çözemeyeceğine ve harika bir şirket olup olamayacağına bağlıdır." Şimdi, "harika" ve "değişim" gibi büyük sözler söylediğinde, çok az insan onun monolog olduğunu veya geçmişte olduğu gibi güldüğünü düşünüyor. "Bu sefer yine başarısız olursa, sebebi ne olacak?" "Tek bir neden var, yani artık şirkette değilim." Yarı ciddi ve yarı şaka yaparak gülümsedi, "Başarısız olsa bile yanlış bir şey yok. Ah, bunlar doğum, yaşlılık, hastalık ve ölümle kıyaslandığında çok küçük şeyler. "Bu yılın Mayıs ayı sonunda hastanedeki fizik muayenesi sırasında doktorun laboratuar test kağıdını okuduğunu ve polisitemi vera - çok tehlikeli bir kan olabileceğinden şüphelendiğini hatırladı. Hastalık teşhis edilirse, en iyimser sadece on yıldır. "Hastanede bir taburede oturarak bunun hakkında düşünmek için bir saat harcadım. Durum buysa, önemli değil, o zaman ailenle kal ve on yıl daha yaşa." Öğleden sonra Xu'yu buldu. Uzun ve birlikte futbol oynamaya gidiyorlar. Birkaç gün sonra, bir takip ziyareti için Xiehe'ye gitti Doktor, diğer değer uygun olduğu sürece, emin olun, dedi. Şirkete döndüğünde, herkese birkaç gün içinde hastaneye yapılan iki ziyaretten bahsetti.
Xu Long dinledikten sonra futbol oynadığı günü hatırladı, "Duygusal olarak biraz aşağı baktı, ama biraz aşağıdaydı. Ben olsaydım, kesinlikle istifa ederdim ve sonra evde kalırdım ve dışarı çıkmazdım. Futbol oynayacak birini bulmaya gitti. ... "
