Wang Jianlin neden göğsünü okşayıp Wanda Baby King'in film ve televizyonu geçip Wanda'nın yeni ayağı olabileceğini söylemeye cesaret ediyor?
Yazar / Gao Qingxiu Editör / Zheng Dawson
Yeni geçen yıl, Wanda'nın tarihinde unutulmaz bir yıl olmaya mahkumdur. "Fırtınalar ve zorluklara göğüs gerdi."
Alibaba ve Wentou Holdings'in Wanda Films'e yatırım yapmak için yaptığı 7,8 milyar yuan yatırımına ek olarak, bugün Wanda'nın kültür endüstrisinde hiç fark etmeyeceğiniz başka bir parlak noktaya dikkat etmek istiyoruz - Wanda Baby King.
Bu yılki Wanda Group'un yıllık toplantısında Wang Jianlin şunları söyledi: "Baby King'in Wanda Films'i geçebileceğine ve Wanda Group'un bir başka yeni temel girişimi olabileceğine inanıyorum."
Bununla birlikte, gelir verileri açısından, 2017'de Wanda Baby King Group'un yıllık geliri 1,44 milyar yuan idi ve hacmi hala küçüktü.Wanda Film ve Televizyon Grubu'nun 53,2 milyar geliriyle karşılaştırıldığında, bu rakam bir kesirden daha azdı.
Baby King şemsiyesi altında halihazırda 60 park ve 50 erken eğitim merkezi var ve 2020'de 200 mağaza açmayı ve hatta her Wanda Plaza'da standart hale gelmeyi planlıyor.
Yıllık toplantıda Wang Jianlin, Baby King hakkında iyimser olmak için 4 nedeni tartıştı:
Birincisi, bu endüstri daha büyük olabilir. Çin'de 300 milyon olmak üzere çok sayıda çocuk var ve ikinci çocuk politikasından sonra genişlemeye devam edecek. Çinli ebeveynler çocukları için özellikle eğitim için para harcamaya isteklidirler.
İkincisi, rakip olmamasıdır. Çin'de IP iletişimi ve türev gelirini Baby King gibi çekirdek olarak gören hiçbir şirket yok, tek başına fonla oynamak imkansız, bu da yüksek bir eşik. Ayrıca 2020 yılına kadar 800 mağaza açma imkanımız var, bizimle kimler rekabet edebilir?
Üçüncüsü, işletmelerin yüksek değerlemesidir. Baby King, geleneksel olmayan bir sektördür ve en başından beri, ana içerik olarak IP iletişimi, türev ürün satışları ve eğitim eğlencesi ile çevrimiçi ve çevrimdışı entegre geliştirmeye başlamıştır.Bu tür bir şirket, yurtiçi ve yurtdışında yüksek değerlere sahiptir.
Dördüncüsü, büyüme için umut verici. Baby Kingin beş yıllık hesaplamalarını okuduktan sonra çok mutluyum. Umarım hesaplamaları gerçeğe dönüştürürsünüz.
Yakın zamanda Eğlence Sermayesi Teorisi Pekin, Tongzhou Wanda'daki Baby King projesini ziyaret etti.Ebeveynlerin ve çocukların güçlü tüketici talebi, Wang Jianlin'in yargısını doğruladı.
Bahar Şenliği sırasında Baby King projesinin gelirinin Wanda Sinemalarını geçmesinin beklendiğini ve kullanıcıların yapışkanlığının tiyatrolardan çok daha yüksek olduğunu tahmin ediyoruz.
Ancak "Bebek Kral" gibi bir format Wanda'nın patenti değildir.
Tüm büyük ticari gayrimenkullerin benzer projeleri vardır, daha temsili olanlar Aofei Entertainment'ın mutlu dünyasıdır. Bunun tersine, Wandanın avantajı gayrimenkulde yatmaktadır, bu nedenle bebek kralı hızla ülke geneline yayabilir; Aofeinin avantajı ise, çocukların görmeyi sevdiği küçük sihirli peri, Xia Yangyang, Süper Uçan Adam gibi içeriğe güvenerek IPde yatmaktadır. Marka, gayrimenkul geliştiricileriyle işbirliği yapıyor.
Bu iki modelden hangisi daha iyi? Wanda Baby King, Wang Jianlin'in beklentisini karşılayabilir ve evcil çocukların eğlence alanında hızla yükselebilir mi?
Yıl 2014
Wanda Bebek Kral zorluklarla karşılaştı, Qiu Xiaojun istifa etti
Wanda'nın çocuk oyunları alanındaki keşfi 10 yıl öncesine dayanıyor.
Wanda Geliştirme Sinemaları fikrine benzer şekilde, Wanda da doğrudan satın almak için Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa, Japonya ve Güney Kore'den olgun bir çocuk eğlence şirketi aramayı düşündü, ancak beş veya altı yıllık araştırmadan sonra başarısız oldu.
Wang Jianlin bir keresinde dünyada bu türden hiçbir şirketin olmadığını ve sadece bir veya iki tane olduğunu ve Çin'e gelmek istemediklerini söyledi. "Bunu kendimiz yapıp yapmamamız gerektiğini tartıştık, ancak bu yeni bir sektöre girmek ve tereddüt etmek anlamına geliyor. Sonunda kendimiz yapmaya karar verdik ve geliştirirken keşfettik."
Eylül 2014'te Dongguan'ın ilk Wanda Baby King çevrimdışı parkı açıldı ve o zamandan beri, Ma'anshan ve Yantai dahil 9 üçüncü ve dördüncü kademe şehirde mağazalar açtı.
Ancak bu yepyeni alanda, Wanda da sapmalar yaptı.
Entertainment Capital, Wanda Baby King'in resmi hesabının Dongguan'da ilk mağazasını 2014'te ve daha sonra 2016'da açtığını tespit etti. Temelde bilgiler her gün güncellenebilir. 2015 yılında sadece 4 haber ve haber vardı.
China Real Estate News tarafından yayınlanan bir önceki rapora göre, 2014 yılının sonunda, Wanda Children's Entertainment Co., Ltd.'nin eski genel müdürü Qiu Xiaojun istifa etti ve Wanda Children's Entertainment Company çalışanlarının yarısı (50 kişi) onunla birlikte ayrıldı.
Qiu Xiaojun, Songcheng Co., Ltd.'nin başkan yardımcısı ve Hangzhou Rotten Apple Park'ın genel müdürü olarak görev yapmış ve çocuk parklarının işletilmesinde geniş deneyime sahiptir. İstifasının nedeni, Wanda Baby King'in yanlış yerleştirilmesiyle ilgili olabilir.
Qiu Xiaojun
Makale, Wanda Baby King projesinin temel ürünlerinin ilk başta temalı fotoğrafçılık ve erken eğitim olduğunu analiz etti, ancak sonunda slaytlara, trambolinlere, okyanus toplarına ve diğer projelere sadece çocuklar tarafından ihtiyaç duyulduğu keşfedildi; Dongguan ve Kunming gibi üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde deney yaparken, planlanan tek alan Her ikisi de 2000 ila 3000 metrekare, alan çok büyük ve bu da yüksek maliyetlere neden oluyor.
Buna ek olarak Wanda, parkın ön satış, yeniden yükleme ve diğer yöntemlerle karlılığı gerçekleştireceğini ve fonları hızla çekeceğini umuyordu, ancak aslında bu fikir gerçekçi değil.
Raporda, Wang Jianlin'in 2015 yılında Baby King için ayarlama talep ettiği belirtildi. Birincisi, tek alanı küçültmek ve her park gerçek duruma göre 200 ~ 1000 metrekareye düşürülmek; ikincisi, konumlandırmayı ayarlamak, mevcut ürün hattını ayarlamak ve güçlü eğlenceyle bazı yüksek teknoloji ürünleri eklemek.
Dönüm noktası: BBC "Denizaltı Sütunu" nu kazandı
Eşzamanlı çevrimiçi ve çevrimdışı işlemler
Wanda Baby King'in dönüm noktası, BBC'nin hit okyanus macera animasyonu "Octonauts" dan geldi.
Bu animasyon ilk olarak CCTV Childrens Channel'da 2014 yılında yayınlandı. Doktorlar, biyologlar, kameramanlar ve makine mühendisleri de dahil olmak üzere 7 ortağı olan ve liderliğin çekirdeği Kaptan Barker olan küçük maceracıları anlatıyor ve bilinmeyen denizleri keşfetmeye devam ediyor. hikayesi.
Wanda bu animasyonun yetkisini aldıktan sonra, hemen tüm çevrimiçi ve çevrimdışı işlemleri başlattı.
Temmuz 2017'de, "Deniz Altındaki Küçük Sütunlar" temalı "Mobil Kale" ülke çapında 170 Wanda Plazası'na indi. Wanda Group'un resmi internet sitesinde "popülaritenin artmaya devam ettiği ve 2 milyondan fazla yolcuyu deneyimlemeye çektiği" belirtildi. Bu "mobil kale" genellikle okyanus top havuzları, kaydıraklar, topçu kuleleri ve kaplan köpekbalığı teknelerini birleştiren Wanda Plaza'nın atriyumuna yerleştirilir.
Ağustos ayında, Wanda Baby King ülke çapındaki 146 parkta ve Wanda Plazalarında "Denizaltı Sütunu IP Temalı Pelerin Geçidi" ni başlattı. Çocuklar, denizaltının küçük sütununun bir dizi çizgi film karakteri ile basılmış pelerinler giydiler ve denizaltındaki küçük sütun-Kaptan Buck bebeklerinin çekirdek üyesini, kare atriyumdan kare koridordan cennete kadar takip ederek büyük bir deniz yatağını tamamladılar. Küçük sütun temalı geçit töreni.
Ağustos ayında Wanda, tüm ağ platformundaki "Deniz Altındaki Küçük Sütunlar" çizgi filmlerinin toplam çevrimiçi yayın sayısının 11,6 milyarı aştığını ve aynı zamanda ülkenin çocuk TV reytinglerinde de birinci olduğunu duyurdu.
Aynı zamanda yetkili oyuncak bayilerinin satışları bir önceki yıla göre% 180 arttı ve türev kitapların geliri 2017 yılının ilk yarısında 2016 yılının tamamının üzerine çıktı. Ağustos ayında yeni gelişen pelüş oyuncak pazarı 10.000 terminali kapsayarak 400.000'den fazla ünite sevk etti İlk IP temalı sergi 300.000 ziyaretçi çekti ve 35 sahne oyunu 30.000 seyirci ile ülke çapında gezildi.
Wanda'nın 2017 çalışma raporunda, animasyon IP'si "Deniz Altındaki Küçük Sütunlar" dan elde edilen türev gelirlerinin net kârının tek başına 2017'de 100 milyonu aştığı gösteriliyor.
"Denizin Altındaki Küçük Sütun" Wanda Baby King'e büyük gelişme getirdi.
Wang Jianlin, "Wanda City ile Disney ve Universal arasındaki uçurum nerede? Eğlence temasının kendi hikayesi olmadığıdır. Bir hikaye ve bir IP varsa, tamamen farklı olacaktır. Geçen yıl Baby King türevlerinin net karı yaklaşık 100 milyon yuan idi. Baby King bir gün milyarlarca veya on milyarlarca türev gelire dönüşürse, binlerce çevrimdışı mağazanın sahnesi popüler olacak ve fiziksel mağazalar kârlı olmayacak. "
Şimdi, Wanda ve Original Force tarafından ortaklaşa üretilen "Mommy Duck", Wanda Baby King'e yeni bir IP teması ekledi. Şu anda Pekin, Şangay ve Nanjing'de işbirlikleri var. Eğlence Başkenti (ID: yulezibenlun) "Mama Mi Duck" gibi telif hakları ile işbirliği içinde genellikle yüzbinlerce telif ücretinin doğrudan ödenmesinin yeterli olduğu ve daha sonra telif hakkı sahibine ödeme yapmaya gerek olmadığı anlaşılmaktadır.
Bazı yerel telif hakkı sahipleri, Entertainment Capital'e Wanda Baby King'in daha önce birçok yerel IP ile işbirliği yaptığını, ancak "Denizaltı Sütunu" ile diğer IP'lerin, bazı yerel IP'lerin işbirliği alanını büyük ölçüde sıkıştırdığını söyledi. Ortaya çıkacak çok az fırsat olduğunu düşünerek, Wanda ile işbirliği birbiri ardına mahsur kaldı.
Röportaj: Wanda Baby King ne kadar karlı?
geçen hafta sonu, Eğlence Başkenti (ID: yulezibenlun) Pekin Tongzhou Wanda Bebek Kral Cenneti'ni ziyaret etti. Çocuk oyun alanlarının yalnızca biletlerden ve türev ürünlerden gelir getirmediğini, aynı zamanda Wanda'nın fiziksel alışveriş merkezi için önemli bir çevrimdışı tüketim sahnesi girişi getirdiğini gördük.
"Normal şartlar altında, ebeveynler ve çocuklar Baby King Paradise'da en az iki saat kalıyor ve tek bir aile ortalama olarak yaklaşık 200 yuan harcıyor." Tongzhou Wanda'da, olay yerinden sorumlu bir kişi Entertainment Capital'a söyledi.
Tongzhou Wandanın Bebek Kralı, okyanus topu, eğlence ve video oyunları, plaj, yemek pişirme ve yapma gibi 100'den fazla çocuk aktivitesini içeren üst ve alt seviyelere ayrılmıştır. Tümü oynanırsa, yaklaşık 5 saat sürecektir.
Wanda Babywang Tongzhou Mağazasından sorumlu kişiye göre, Wanda Alışveriş Merkezi'nin günlük yolcu akışı yaklaşık 110.000, Babywang'ın günlük yolcu akışı yaklaşık 6000-8000 ve tatil günlerindeki insan sayısı 12.000 ila 13.000'i aşacak.
Xiaoyu rastgele birkaç ebeveyni çocuklarıyla birlikte olay yerine sordu ve neredeyse her hafta geldiler: "Parka girmek 70 jetona mal oluyor ve okyanus topu oynayıp bir şeyler yakalamalısın. Eğlence alanında bir şeyler yakalamak çok pahalı. Bu sefer daha ucuza, sadece 130'un üzerine çıktı, ancak çocuklar içecek ve küçük şeyler almak için haykırıyor. "
Wanda Baby King'de yaygın olarak kullanılan para birimi elektronik bir üyelik kartıdır. Kartta hafta içi 120 jeton, hafta sonu ve tatil günlerinde ise 200 jeton olduğundan emin olmalısınız. Parka girdikten sonra, sürenin uzunluğuna göre hafta içi 1 saat için 50 jeton ve tüm gün için (3 saatten fazla) 120 jetondur.
Örneğin okyanus topunu oynayan çocuklar zamana göre hesaplanır. Cumartesi, Pazar ve tatil günlerinde saatte 70 jeton, tüm gün için 200 jeton.
Aynı zamanda, bir çocuk bir yetişkine ücretsiz olarak eşlik edebilir. Bir ebeveynin 1 saat için 30 jeton ödemesi gerekiyor. Buna eğlence alanındaki zaman dışı tüketim dahil değildir. Örneğin, ebeveynler ve çocuklar Cumartesi günü bir günlüğüne Wanda Baby King'e giderse, bu yaklaşık 240 yuan'a (360 yuan) mal olacaktır.
Bu şekilde hesaplandığında, Wanda Baby King'in birim fiyatı ve tüketim sıklığı düşük değil, sinemayı bile geride bırakıyor. Yukarıda belirtilen yolcu akışı hesaplamasına göre, Pekin'de Tongzhou Wanda'da bir mağazanın 10 günlük geliri olan Bahar Bayramı tatili 8 milyona ulaşabilir.Ulusal çapındaki 60 mağaza ölçeğine göre, 10 günlük küçük bir tatil yüz milyonlarca yuan kazanabilir.
Aslında, parkın gelirine ek olarak, Wanda Baby King Group'un tüm işi aynı zamanda orijinal animasyon ve ebeveyn-çocuk çevrimiçi işlerini de içeriyor.
Bunlar arasında orijinal animasyon bölümü, orijinal animasyon geliştirme, telif hakkı dağıtımı ve türev geliştirme yoluyla Wanda ile yerli ve yabancı animasyon kaynaklarını entegre etmeyi amaçlamaktadır.
Üçüncü temel işletme, esas olarak çevrimiçi ebeveyn-çocuk etkileşimli topluluklar aracılığıyla çevrimdışı parkları destekleyen eski Wanda Erken Eğitim Merkezi olan ebeveyn-çocuk çevrimiçidir. Bu iş aynı zamanda topluluk tabanlı bir akıllı hizmet sistemi oluşturmak için e-ticaret ile tamamen entegre edilebilir. Geçen yıl, Wandanın ilk eğitim merkezleri Khorgos Wanda Education Technology Co., Ltd. tarafından işletilen 50'ye ulaştı, ancak bu sektörün ticari geliri açıklanmadı.
IP ve gayrimenkul PK, hangi modelin kazanma şansı daha yüksek?
E-ticaretin perakende sektörü üzerindeki etkisiyle, çocuk eğlence sektörü gibi deneyimsel iş formatları artan ilgi ve ilgi gördü.
Bunlardan bazıları, Jasmine Fantasy, Beluga World, Tom Bearın Mutlu Dünyası, Big Player, Meland Star Legends vb. Dahil olmak üzere, kapalı alanda çocuklara yönelik eğlence markalarıdır. Şu anda, bazı çocuk oyun alanı markaları, aile tüketim modellerini kademeli olarak dönüştürmeye ve tüketicilerin yaşını genişletmeye çalıştı. , Artık iş içeriği olarak tek bir çocuğun ekipmanını ve tesislerini almayın.
Diğer kısım, birçok geliştiricinin, özellikle ticari emlak geliştiricilerin, çocukların eğlence formatının deneyimsel formatına giderek daha güçlü bir talepte bulunması ve hatta her proje için standart haline gelmesidir. Temsilci markalar arasında Wandanın Bebek Kralı, Vankenin Octopus Teknoloji Parkı, Shimao Groupun Shitian Mutlu Şehri vb. Yer alır. Bu tür çocuk eğlence markalarının, marka avantajları, maliyet avantajları gibi özel iç mekan eğlence markalarının karşılayamayacağı birçok avantajı vardır. Ölçek avantajı vb.
Wanda Baby King'in yanı sıra Aofei'nin Mutlu Dünya markası da daha fazla ilgi gördü. Kasım 2017'den bu yana, Aofei biri Guangzhou'daki Utopa'da ve diğeri Chengdu'daki Tianfu CapitaLand'da olmak üzere iki mağaza açtı.
Aofeinin çocuk oyun alanı markası Wanda ile benzerlikler taşımaktadır. Örneğin, her ikisi de yalnızca salt oyun için değil, aynı zamanda eğlenceli ve eğlenceli bir yer olan IP ile birleştirilir. Ancak Aofei ile Wanda arasındaki en büyük fark, gayrimenkul avantajı olmamasıdır.
Wandanın bebek kralı, esas olarak kendi ticari gayrimenkulleri tarafından desteklenmektedir ve hızlı bir şekilde yerleşmek ve açılmak zorunlu olabilir. Bununla birlikte, Aofei, site kiralamasında geri dönüş oranı gibi çeşitli konuları dikkate almalıdır. "Bazı yerlerdeki mekanlar daha karmaşık. Her ticari kuruluşun yatırım daveti açılmadan 24 ay önce tamamlandı. Yalnızca Mayıs ve Haziran 2017'de başladık, bu yüzden o kadar hızlı değil." He Dehua, Alpha Entertainment'ın kıdemli başkan yardımcısı Eğlence Başkenti (ID: yulezibenlun) Dedim.
Aofei, hafif varlık modelini benimsemeyi ve orta-üst düzey ticari emlak zincirleriyle bir ittifak kurmayı umuyor. 3 yıl içinde 50 mağaza açmayı ve ikinci ve üçüncü kademeleri kapsayacak şekilde sürekli olarak büyümeyi planlıyor. Ön plan kendi kendine çalışan bir modda gerçekleştirilecek ve tek bir parkın ortalama alanı yaklaşık 2000-3000 metrekare. Tek bir mağazanın ilk yatırımı, kira, düşük kira ve bilet paylaşımında işbirliğini önlemek ve erken genişleme riskini azaltmak için kontrol edilebilir. Gelecekte, serbest meslek modeli olgunlaştıktan sonra, katılmayı düşünebilirsiniz.
Avantajı, Joyous, Big Big Wolf, Armor Warrior, Balala Little Magic Fairy, Becken Bear vb. Dahil olmak üzere birçok kendi IP'sine sahip olması ve piyasa tarafından test edilmiş olmasıdır. IP, kesinlikle Wanda'nın eksikliğidir ve aynı zamanda telafi edilmesi gereken bir eksikliktir.
Orijinal animasyon alanında, Wanda 2014 yılından beri TT Pig, Pipi Bear ve Qiaoqiao dahil olmak üzere 10 animasyon karakteri tasarlıyor ve bunları piyasaya sürmek için çizgi film haline getirmeyi planlıyor. Ancak şu anda, BBC'den satın alınan "Küçük Denizaltı Sütunu" IP'sinin dışında, çevrimdışı parklarla birleştirilmiş daha iyi bilinen veya patlayıcı IP'ler yoktur.
Pekin'deki bir ticari emlak kaynağının söylediğine göre Eğlence Başkenti (ID: yulezibenlun) Tamamen rekabetçi olan bu pazarda ölçek, parkın hayatta kalması için hala en büyük faktördür. Ancak uzun vadede, bu tür işletmelerin kira getirisinin ne kadar yüksek olduğu hala bir soru işaretidir, çünkü bu durumu korumak için içerikte sürekli çıktı dahil olmak üzere ölçeklendirilmesi ve zincirlenmesi gerekir.
Emlak ve fikri mülkiyet arasındaki bu rekabetin nihai sonucu ancak zamana devredilebilir.
