Luo Yonghao'nun "ilk gösterisi" 110 milyon satış kazandı ve en çok satanın kerevit olduğu ortaya çıktı.
Hayranların izlenimine göre, Luo Yonghao'nun toplantıya geç kalmadığı tek zaman bu.
Canlı yayın odasında sadece 7 dakikada 3 milyondan fazla ses dalgası çekildi. Ertesi saat içinde Xiaomi Çin Başkanı Lu Bingwei, Sogou'nun kurucusu Wang Xiaochuan ve diğer birçok büyük iş adamı Lao Luo'nun canlı yayın odasına geldi ve Kuaishou'nun önde gelen sunucusu Sanda kardeşi ona hediyeler verdi.
"Biraz saçma konuşabilirim" "Sen de yüzümü kurtar, dağınık diyorum, Brown spor diyorsun." "Raflarda, yemeye devam edebilir miyim?" "Bu ekmeklere bir süre dokundum Hepsini benim için topla "" Acelen ne, bir süre ye "" Çok hızlı, para kazanmak için can atıyoruz, aslında durum böyle değil "...
Lao Luo, canlı yayın sırasında defalarca başını sallayıp geleneksel performanslar sergilemesine rağmen, birçok kullanıcı yine de olumsuz yorumlar bıraktı:
"Çizgiler kaotik, yavaş tempolu, amatörce, anlaşılır, ciddi değil ve affedilemez. Ürüne aşina olmayan, senaryoyu takip etmeyen, müşteriye saygısızlık eden, hatta yemek yemek için bile, Lao Luo ekrandan çıkmak ve asistanın bir ürün yayınlamasına ve bir şeyler yapmasına izin vermek istiyor Ciddi ol, şaka değil. "
Hatta canlı yayının başında Lao Luo, canlı yayın odasındaki ürünlerin sadece ulusal ve küresel anlamda tanınmış markalar oluşturduğunu, bunun temelde Li Jiaqi ve Wei Ya'ya karşı bir ölçüt olduğunu söyledi. Bununla birlikte, veri açısından bakıldığında, Lao Luo'nun canlı yayını teknoloji ürünlerine dayanmamaktadır.Veriler bize kerevit temelli olduğunu ve yüksek fiyatlı ürünlerin temelde mevcut olmadığını söylüyor.
3 saatlik uzun teslimat sitesi
Önce verilerden bahsedeyim Douyin'in istatistiklerine göre o gece 23:00 itibariyle Luo Yonghao'nun Douyin canlı yayın odasında 48.91 milyon izleyici, 841.000 sipariş ve 170 milyon satış vardı.
Canlı yayın odasında en yüksek çevrimiçi kişi sayısı yayının ilk 20 dakikasında 2,8 milyona ulaştı Kullanıcı portreleri ağırlıklı olarak 26-32 yaş arası erkek kullanıcılar.
Lao Luo, bu gece canlı yayın salonunda dijital, yemek, ev, güzellik ve diğer kategoriler dahil olmak üzere toplam 22 ürün tanıttı.
Sırayla sahnede olacak markalar: Xiaomi Juneng Writing Gel Pen, Naixues Limited Custom 100 Yuan Heart Card, Xinliangji Crayfish, Roborock T7 Sweeping Robot, Cha Cha Nut, Bilang Laundry Gel, Xiaomi 10, Mijia şişme hazine, L'Oreal cilt bakım seti, Muxi yoğurt, XGIMI projektör, Zhong Xuegao dondurma, Yeelight masa lambası, ergonomik döner sandalye, Sogou AI kaydedici, pirinç fiyatı sonik elektrikli diş fırçası, Arowana karıştırma yağı, Mijia el yıkama Takım elbise, saf yağlı çikolata, Philips elektronik kilit, Lenovo ruj güç kaynağı, Gillette tıraş makinesi ...
Lao Luonun ilk canlı yayınının başarılı olup olmadığını belirlemek zordur. Veri açısından bakıldığında, 100 milyonun üzerinde satış, Douyin'in canlı yayına girmesinden bu yana en büyük tek alanlı sevkiyatlardan biri olarak kabul edilmektedir. Ancak, He Wei Ya, Canlı yayındaki on milyonlarca insan ve yüz milyonlarca satışla karşılaştırıldığında Li Jiaqi, özellikle Douyin'in 300 milyon trafiğinin kutsaması altında hala biraz tatmin edici değil.
Tüm canlı yayının hızına ve performansına bakıldığında, Luo ve ekibinin iş konusunda yeterince hazırlıklı ve vasıfsız olmadığını da görebiliriz. Yayının başlamasından yarım saat sonra, Lao Luo üçüncü ürünü tanıttığında, canlı yayın odasının alt kısmı "ritim erteleme" ve "hızlı bağlantı" gibi yorumlarla doluydu ve canlı yayın odasındaki trafik azalmaya devam ediyordu.
Benzer şekilde Luo Yonghao'nun hızlı konuşmasını sorgulayan yorumlar, çok fazla hikaye ve yüksek birim fiyatları sonsuzdur ...
Daha ciddi hatalar da var. Örneğin, Arowana harmanlama yağı raflara konduğunda, asistanı Zhu Xiaomu onu günlük kimyasal kategorisine "kategorize etti"; XGIMI projektörü tanıtırken Lao Luokou yanlışlıkla bunun bir ceviz olduğunu söyledi ve JMGO aynı zamanda yerli bir lazer TV ve projektör üreticisidir ve XGIMI ile rekabetçi bir ilişkiye sahiptir.
Lao Luo olay yerinde özür dileyerek ve bir sonraki canlı yayında samimiyetini göstermek için kırmızı bir zarf göndereceğine söz vermesine rağmen, Lao Luo'nun hatayı fark ettikten sonra durumda olmadığı, hatta bir süre "bastırmak" için canlı yayın odasından ayrıldığı açıktı.
Ürün seçimi açısından, bazı overpriced ürünler beklendiği gibi satılmadı Canlı yayın sonu itibarıyla binlerce tek ürün fiyatı ile jilet, kapı kilitleri, ses kayıt cihazları ve Xiaomi cep telefonu fazlalığı yaşandı. Bunun nedeni, kullanıcıların yüksek birim fiyatlar ile karşılaştıklarında çoğu zaman tutkuyla sipariş verememeleri ve yine de kendi ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmaları olabilir.
Talep olsa bile fiyatlar birkaç platform arasında karşılaştırılacaktır. Bu özellikle Luo izleyicileri arasındaki genç erkekler ve inek kullanıcılar için geçerlidir.
Ancak fiyat karşılaştırmasının önemi yok, önemli olan herkesin Lao Luo'nun verdiği fiyatın diğer kanallardan üstün olmadığını fark etmesi.
Luo Yonghao ve Zhu Xiaomu, canlı yayında defalarca vurgulamış olsalar da, canlı yayında satılan ürünlerin markayla anlaşma imzaladığını ve ilk üç aydan sonra üç ay boyunca satışta olmayan bir fiyatta olacağının garanti edildiğini, ancak karşılaştırmanın ardından şunu buldular. Aslında, birkaç ürün haricinde, Lao Luo Live tarafından önerilen ürünlerin çoğunun fiyatları temelde diğer kanallarla aynıdır ve bazıları üçlü platformlarda daha da düşüktür.
Luo Yonghao'nun mal satışıyla ilgili canlı yayını standardı karşılamadı, pişman mısın?
Bugün Luo Yonghao'nun canlı yayınının iyi bir başlangıç olduğunu söylemek zor, belki Douyin de bunu bekliyordu, bu yüzden 300 milyon garantili trafik desteği verdi. Bu akşam canlı yayındaki elektronik ürün altın sahipleri, gerçek dönüşüm arayışından ziyade ürün teşhirine yönelik olabilir.
Douyin'in Luo Yonghao'ya yaptığı vurgu, Beef Brother'ın porselenle çarpışması olayıyla başa çıkma kararından anlaşılabilir.
Kardeş Beef, Douyin'in mal getiren ilk kardeşi olarak biliniyor, ancak Lao Luo'nun coşkusunu defalarca ovuşturdu ve Li Jiaqi'yi yenmek için birlikte çalışacağını ifade etti. Lao Luo, bilmeden ve işbirliği yapmadan yanıt verdi. Sonra Beef Brother Douyin'de bir video yayınladı ve Lao Luo için bir hesap ayarladı:
Pit ücretinin 600.000, satış komisyonunun% 25'in üzerinde olduğunu varsayarsak, tek ürün 2 milyon satarsa, raf ücreti için 600.000 kesilir, komisyon 500.000, platform hizmet ücreti 100.000 ve belirli bir hazine ile bir kedinin bağlantısının eklenmesi gerekir. 140.000, ekspres ücret% 10, yani 200.000. İşletme bir kuruş kazanmasa bile, tüketicilerin aldığı mallar ne kadar?
Douyin'de bu mesele uyandı.Bazıları, Luo Luo'nun Douyin ile imzaladıktan sonra ilk kardeşinin statüsünün kaybolacağından, sözlerinin ekşi olacağından, Beef Brother'ın endişelendiğini söyledi. 1 Nisan'da, Brother Beef'in tüm video içeriği boşaltıldı.
Douyin Live, Luo Yonghao'ya neden bu kadar önem veriyor?
Aslında Douyin'in canlı eğlencedeki gücü, özellikle de canlı eğlence ürünlerinin tüketiminde zayıf değil. Diğer platformlarla karşılaştırıldığında, Douyin daha zengin ünlü kaynaklarına sahiptir.Bahar Festivali sırasında fitness konuları alanında, çevrimiçi spor salonu konularının oluşturulmasına çok sayıda ünlü katılmıştır. Sadece Olimpiyat şampiyonları Zhang Jike ve Chen Yibing değil, aynı zamanda Yuan Shanshan ve Deng Ziqi gibi yıldız sanatçılar da var.
Bununla birlikte, e-ticaret canlı yayın açısından, Douyin Live Broadcast markası temelde büyük 2B müşterileri için sıfır tanınırlığa sahiptir.
Gösteri loncasından sorumlu kişi Diaojiao Yutou (ID: ylwanjia) Taobao canlı yayınının adını Wei Ya, Li Jiaqi, Kuaishou canlı yayın dediğini söyledin, Simba, Douyin canlı yayın var, bir gösteri ya da e-ticaret olsun, kim ünlü olabilirsin?
Bu nedenle, Douyin Live'ın acilen e-ticaret canlı yayın marka sahipleri arasında kendi mal satış imajını oluşturması gerekiyor ve Kuaishou'dan farklı, Taobao canlı yayınından farklı ve mal taşıyan WeChat uygulamasının harici görüntüsünden farklı ve platformun B tarafı canlı yayınını derinleştiriyor. Yetenek ve ekolojik farkındalık.
Kuaishou Canlı Yayınının avantajı, "insan merkezli" algoritmaya dayalı kapsayıcı ekolojidir.İnsanlar, çapa ile hayranlar arasındaki ilişkinin çökmesine ve yüksek yapışkanlığın oluşmasına daha elverişli olan içerik getirir. Bu nedenle, Kuaishou'nun canlı yayını ilişki zincirine odaklanır ve güven yoluyla dönüşüm oluşturur.
Taobao canlı yayını, eksiksiz bir kapalı döngü e-ticaret ekosistemi altında inşa edilmiştir.Canlı yayın, daha iyi satış yapmak, çeşitli şovlar ve eğlence unsurlarını tanıtmak, en iyi bağlantıların kuluçkalanması ve canlı yayın + varyete şovları + alışveriş zincirini açmak içindir.
Peki Douyin Live'ın avantajları nelerdir?
Aslında, canlı yayın formatının kendisinin arkadaşlık ve aşinalık duygusuna dayanan kısa video içeriği ekolojisine dayanmaktadır. Başka bir deyişle, Douyin Live'ın ulaşmak istediği ideal durum, kendi kısa videoları aracılığıyla çim ekme amacına ulaşmak ve ardından doğrudan Douyin Canlı Odası'nda yabani otları çekme eylemini tamamlamaktır.
Luo Yonghao, hem içerik IP'si hem de mal taşıma kabiliyeti ile gereksinimleri en çok karşılayan çapa. Canlı yayının başında, bu kez satın alınan malların yarısının Douyin mağazalarından, diğer yarısının da Taobao ve Tmall'dan geldiğini defalarca belirtti.
Elbette, Douyin'in Luo Yonghao'ya yaptığı vurgu, genel ortamdaki değişikliklerden de kaynaklanıyor olabilir. Salgın sırasında, kullanıcıların tüm çevrimdışı alışverişleri çevrimiçi ortama taşındı.
Eğlence Başkenti Bir zamanlar Hunan, Zhuzhou'daki Wangfujing Alışveriş Merkezi'nin, Bahar Festivali sırasında çevrimdışı marka satışlarını neredeyse askıya aldığı bildirilmişti (mavi metin incelemesi), ancak Wangfujing Mağazası küçük mağaza platformuna girdiğinde, Douyin Live Room'daki 10'dan fazla perakende markası canlı yayına devam etti. Bir günde 830.000'den fazla kişiyi izlemeye çekti ve e-ticaret platformuna yapılan satışlar 2.4 milyonu aştı.
Buna ek olarak, canlı yayın satışları 100 milyon yuan'ı aşan Changhong Meiling gibi Douyin canlı yayınlarında nispeten pahalı bazı ev aletleri de satılmaya başlandı; hatta araba satışları bile çevrimiçi olmaya başladı.
İster mal getiren bir çapa, ister mal getiren bir başkan ya da kesintisiz bir canlı yayın olsun, canlı yayın yoluyla mal satan bu büyük markalar, canlı yayın sırasında marka bilinirliğinin ve izleyici tanınırlığının artmasını tamamladı.
İçerik mantığıyla yönlendirilen Kuaishou ve Taobao canlı yayınlarıyla karşılaştırıldığında, tüm canlı akış ekosistemine gelince, Douyin canlı yayınları, büyük çapaların tekel avantajını belirli bir ölçüde değiştirebilir ve önde gelen çapaların ve markaların emtia pazarlığı yapmasını engelleyebilir. Kullanıcıları düşük fiyatlarla çekme durumu, üst çapa ve alt çapa arasındaki ayrımı ve orta bel çapa ve dikey ankraj eksikliğini iyileştirmektir.
Çok sayıda marka popülerliklerini ve satışlarını artırmak için çevrimiçi canlı yayınlara geçtiğinde, Douyin canlı yayınlarının yükselme potansiyeli var ve Lao Luo, patlamaya neden olan sigorta.
Lao Luo ve Douyin'in hırsı
Birçok medyanın yazımında, Lao Luo'nun Douyin canlı yayınına girişi daha çok "umursamaz" bir davranışa benziyor. Sonuçta Luo Yonghao, bir rapor ve coşkuyla platformda imza atmaktan ürünleri seçmeye ve canlı yayını yedi gün içinde önceden ısıtmaya geçti. Tek seferde, bu verimlilik "Çin Hızından" daha hızlıdır ve "Lao Luo Speed" pro plus olarak adlandırılabilir.
Ancak "verimli" nin arkasında kaçınılmaz olarak sorgulanabilir. Örneğin, Li Jiaqi malları kameranın önüne getirmesine rağmen, kocaman kamera arkası ekibine daha fazlasını borçludur ve Li Jiaqi, görünüşte kısa saatler süren canlı yayın olan gerçek yayını her yayınladığında Seçimden raflara müzakereye kadar neredeyse yarım ay sürüyor.
Öyleyse, hazırlanmak için yeterli zamanı olmayan, endüstri birikiminden yoksun ve hatta ekip kurma biraz zor görünen Lao Luo, bu yüksek trafik riskiyle nasıl başa çıkıyor? Malların canlı yayını şakaya sahne olacak mı ve mallar serbest bırakılmayacak mı?
Belki de tam tersine, sadece Lao Luo'nun ikinci katına baktınız ve onun birinci katta olduğunu düşündünüz, ama aslında o beşinci kattaydı.
Lao Luo, canlı yayın konusunda uzun bir deneyime sahiptir. Örneğin, Lao Luonun Douyindeki yeni unvanı "Arkadaş Edinme Teknolojisi Başkanı" dır ve Tianyan Checke göre "Beijing Make Friends Digital Technology Co., Ltd." 19 Haziranda kurulmuştur ve tüzel kişisi Yuankuaidir. Örneğin, teknoloji ürünleri yöneticisi Huang He ve süpervizör olarak Hao Xijie, Lao Luo mal getirmek için canlı yayına girdiğinde "önceden tasarlanmış" görünüyor.
Bir diğer durum ise Luo Yonghao'nun 2017 yılı sonunda Momo'da "Yıllık Mal Tavsiyesi" ni yayınlamış olması, gösteride tavsiye edilen ürünlerin satışlarının iyi olduğu söyleniyor. O sırada Lao Luo, canlı yayın sırasında açıkça söyledi. "Şu anda marka ile ticari bir işbirliği olmasa da, gelecekte girişimler olacağı göz ardı edilmiyor."
O sırada Li Jiaqi, Douyin hakkında bir hesap için başvurmuştu ve mal getiren yolda Lao Luo'ya kıyasla hâlâ bir "kardeş" idi.
Bu sonuca iki gün önce karakterin yazdığı bir yazıda da değinildi. 2013'ten beri Lao Luo'yu takip eden Hammer Technology ekibi, Lao Luonun canlı yayın yapma ve mal teslim etme kararı çok erken alındı. Dış dünyanın gördüğü bir haftadan az değil. "Daha çok cesaret aldıktan sonra bir deneme gibi.
Peki, Douyin'in trafik kutsamasının ivmesiyle, Luo Yonghao ne yapmayı planlıyor?
Lao Luo ile mükemmel bir kişisel ilişkisi olan Geek Park'ın kurucusu Zhang Peng'e göre, Luo Yonghao'nun niyeti mal getirmek için hayranları kullanmak değil, Li Jiaqi'yi geçmek için değil, "merkezcil bir güç" oluşturmak için kendi trafiğine ve üçüncü taraf kaynaklarına sahip olmaktır. İnsan merkezli dikey elektrikli ürünler, "Lao Luo Youpin" veya "Long Ge Yan Xuan" benzeri bir marka yaratıyor.
Douyin için, Lao Luo'nun promosyonu ve etkisi yoluyla dikey e-ticareti kesmek ve "geleneksel büyük ve kapsamlı e-ticaret platformlarına kıyasla, ürün kategorisi segmentasyonu + dönüşüm oranını iyileştirmenin sürekli optimizasyonu ile karşılaştırıldığında daha elverişlidir , Hepsi daha küçük ayrıntı düzeyinde mikro-e-ticaret platformlarının yükselme olasılığını sağlıyor. Xiaohongshu'nun yükselişi, ilaç uygulamaları ve hatta Li Jiaqi gibi önde gelen çapalar "e-ticaret" ile uyumlu olan bu kadar büyük bir ölçeğe ulaştı. Platform ayrıntı düzeyi küçülüyor. "
Ve daha avantajlı olan yer, Taobao canlı yayınına kıyasla Lao Luonun kategorisinin öncekinden farklı olması ve güzellikten çok teknoloji, dijital, yaşam ve ev kategorisine daha yatkın olmasıdır. Kullanıcı portreleri de çoğunlukla erkeklerdir. Önden bir rekabet oluşturuyor, aksine Tencent'in JD'sini daha tehdit ediyor. Douyin ile Taobao arasındaki mevcut reklam işbirliği modeline göre, Lao Luo'nun canlı yayın odasının trafiği yüksek bir olasılıkla Taobao'ya aktarılacak ve böylece bu kategorinin Taobao'daki satışları artacak.
Bununla birlikte, Douyin'in gelecekte daha fazla "Luo Yonghao" yu destekleyeceği ve noktadan yüzeye bir etki oluşturacağı öngörülebilir.O zaman, trafiğin açılacağı veya iç sindirimi dikkate almaya değer.
İlginç olan, Lao Luo ve Douyin ve daha doğrusu Bytedance'ın el ele tutuşan ilk sefer olmamasıdır. Hammer geçen yıl yaşam ve ölümle mücadele ederken, yardım elini uzatan ve kucaklayan Bytedance'ti.
ByteDance'in Hammer Technology'nin bazı donanım patentlerini alırken 400 milyon yuan fiyat elde ettiğine dair bir dedikodu var, ancak temel dayanak Luo Yonghao'nun ByteDance'e birlikte katılması gerektiğidir, ancak Luo Yonghao sonunda Bytedance'a gitmemeye karar verdi. Yani son fiyat 200 milyona düşürüldü.
Bu nedenle, bu çılgın geçişin 60 milyon sözleşme ücreti ile karşılaştırıldığında, Lao Luo ve Douyin'in hırsları 200 milyondan çok daha fazla.
