Başarı pazarlamadır, başarısızlık pazarlamadır! Zirve döneminde, yıldızlar 1,6 milyar kar sağladılar, ancak şimdi büyük bir kayıpları var.
Çin büyük bir nüfusa sahip bir ülkedir ve gıdaya olan talep her zaman güçlü olmuştur.Özellikle likör, içecek ve maden suyu endüstrilerinde çeşitli içeceklere olan talep de yüksek kalmıştır. Çeşitli ürün kategorileri de göz kamaştırıcıdır. , Pazar rekabeti son derece şiddetli.
Yine de, bazı insanlar içecek endüstrisinde bir endüstri boşluğunu ortaya çıkardılar ve bu kokteyl ürünleridir. RIO kokteyllerinin ortaya çıkışından bu yana, Çin pazarında benzer bir içecek hiç olmamıştır, çünkü RIO kokteyllerinin ortaya çıkabileceği çok fazla rekabet baskısı ve ezici ürün pazarlaması olmamasıdır.
RIO kokteyllerinin başarısı, doğal olarak markanın arkasındaki Liu Xiaodong'dan ayrılamaz. Liu Xiaodong, Çin'de çok tanınmasa da, girişimcilik deneyimi zengin ve renkli. Liu Xiaodong 1967'de doğdu ve mezun olduktan sonra Lanzhou Sigara Fabrikasına katıldı. Bu iş o zamanlar kıskanılacak bir demir işiydi, ancak Liu Xiaodong statükoya razı olmak istemedi.
1992'de Liu Xiaodong, reform ve açılımın ön saflarında yer alan Shenzhen'e gitti. 1997'de Liu Xiaodong ve diğerleri, Shanghai Bairun Flavors and Fragrances Co., Ltd.'yi kurmak için ortaklaşa 200.000 yuan yatırım yaptı. Bairun daha sonra bira ve diğer gıda işine adım attı, ancak baharat işi hala şirketin ana işiydi.Yıllar boyunca şirketin gelirinin yaklaşık% 40'ı tütün endüstrisinin katkısından geldi ve karı çok düşüktü.
Uzun yıllara dayanan iş tecrübesinde Liu Xiaodong, pazarın içinde ve dışında çeşitli gece pazarlarına gitti ve bu mekanlarda bir aylık kokteyl satışının şirketin bir yıllık gelirine bile değebileceğini gördü. Sonuç olarak, Liu Xiaodong kokteyl endüstrisine güçlü bir ilgi duymaya başladı.Bazı pazar araştırmalarından sonra, RIO kokteylleri bir pay almak umuduyla resmi olarak büyük gece pazarlarına indi.
Bununla birlikte, Liu Xiaodong, RIO kokteyllerinin fiyatı konusunda endişeliydi.Luu Xiaodong, RIO'nun fiyatını ilk kez 20 yuan olarak belirledi.Birçok yüksek kaliteli içeceğin sınırından kaçınmasına rağmen, Coca-Cola ve diğer içecek devleriyle aynı seviyedeydi. Bu geleneksel içecek devleri karşısında neredeyse rakipsizler.
Daha sonra Liu Xiaodong, ürün pazarlama giderleri için daha fazla kar marjı elde etmeyi umarak RIO kokteylinin fiyatını bir şişe 30 yuan'a ayarladı. Ancak Liu Xiaodong, gece pazarında daha güçlü bir rakibi, yani büyük bira hakemlerini çeken bu fiyatlandırma seviyesini beklemiyordu.RIO kokteylleri bir kez daha kuşatma ile karşılaştı, sayıca üstündü ve pazar çok kötü performans gösterdi.
Sadece gece pazarında aksilikler yaşamakla kalmadı, RIO kokteylleri de rakiplere ilham verdi ve kısa süre sonra benzer ürünler piyasaya çıktı.Bu, Bacardi Liquor tarafından başlatılan Bingrui kokteyli. Ancak Bingrui halka açıldıktan sonra, kısa süre sonra RIO ile aynı ikilemle karşılaştı ve satış performansı da aynı derecede feci oldu.
Sonunda, Bingrui çıkmaza girmeye öncülük etti, artık gece şovlarına takıntılı değildi, ancak e-ticaret kanalları aracılığıyla ürün sattı ve yeni ortaya çıkan bir içecek türü olan önceden ayarlanmış kokteyller tüketiciler tarafından hızla tercih edildi. Bu ürün konumlandırmasıyla Bingruinin satışları hızla 30 milyon şişeyi aştı.
Bing Rui'den esinlenen Liu Xiaodong, sonunda RIO'nun savaş alanının gece pazarından kitle pazarına kaydırıldığını ve hedef grubun moda trendlerini takip eden genç nesil tüketicileri hedef aldığını fark etti. Aynı zamanda, Liu Xiaodong, ürün pazarlaması için çok çaba sarf etti, popüler ünlüleri desteklemeye davet etti ve reklamcılık daha da ezici. 2015 yılında, RIO kokteylinin net karı 1,6 milyar yuan kadar yüksekti.
Bununla birlikte, RIO yıllarca yüksek bir reklam yatırımını sürdürdü ve aşırı pazarlama ortaya çıktı. Ürün satışları artmaya devam etse bile, büyük pazarlama yatırımı nedeniyle, daha yüksek kar getirememiştir. Nihayet 2018'de, pazar ısısı azalırken, RIO satışları keskin bir şekilde düştü ve şirketin 142 milyon yuan gibi büyük bir kayıp yaşamasına neden oldu, bunun başarılı ve pazarlama başarısızlığı olduğu söylenebilir.
