Önde gelen bir spor giyim şirketi olan NIKE hakkında derinlemesine araştırma
Raporu almak için, lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'da oturum açın.
1. NIKE şu anda dünyadaki en büyük pazar payına sahip lider spor giyim şirketidir
NIKE şu anda pazar payı açısından dünyanın en büyük spor giyim lideridir. Şu anda NIKE, Jordan ve Converse dahil olmak üzere üç büyük markayı işletmektedir. Bunların arasında Jordan markası, NIKE markası altında birleştirildi ve ifşa edildi.
NIKE: Çok çeşitli pazarlar için popüler bir spor markası. Spor ayakkabı ve aksesuarlarının tam kapsamı, altı ana kategori: spor yaşam serileri, koşu serileri, Jordan serisi, basketbol serileri, futbol serileri ve antrenman serileri.
Ürdün: Basketbol hobi grupları için üst düzey bir basketbol markası. Şirket, 1984 yılında NBA yıldızı Mike Jordan ile bir sözleşme imzaladı ve ertesi yıl Air Jordan basketbol ayakkabı serisini piyasaya sürdü. 1997 yılında, ağırlıklı olarak basketbol ayakkabısı ve aksesuarları üreten Jordan serisi, şirketin bir alt markası olarak kuruldu.
Converse: Genç kitleler için bir eğlence sporları markası. Şirket 2003 yılında satın alındı ve ağırlıklı olarak günlük spor ayakkabı ve giyim ile uğraşıyor.
NIKE marka pazar payı, küresel spor markası endüstrisinde ilk sırada yer almaktadır. Euromonitor verilerine göre, 2009'dan 2018'e kadar NIKE'ın ana markasının küresel spor endüstrisi pazar payı yüzde 2,4 artarak% 15,2'ye yükseldi ve pazar payı% 11,3 olan Adidas ile iki güçlü bir sektör modeli oluşturdu. Şirketin Converse ve Air Jordan markaları, küresel pazarın sırasıyla% 1,0 ve% 0,2'sini oluşturuyor. NIKE markasının küresel pazar payının 2017'de 0,5 yüzde düştüğünü, rakibi Adidas'ın yüzde 0,9 arttığını belirtmekte fayda var. Bu durumu tersine çevirmek için NIKE, tüketici merkezli bir yeniden yapılandırma planı olan "Tüketici Doğrudan Suçu" yayınladı. Çin'de NIKE markasının pazar payı 2018'de 9 yılda 7,1 puan artışla% 19,0 oldu ve sürekli büyüme trendini sürdürdü. Converse ve Jordan (Air Jordan) markaları sırasıyla% 2,1 ve% 1,8 pazar payına ulaştı.
1.1. Geliştirme süreci: dört ana aşama
NIKE'ın geliştirilmesi boyunca, aşağıdaki aşamalara ayrılabileceğine inanıyoruz:
1) 1964-1970 yıllarında kuruluşun ilk aşamasında: Japon koşu ayakkabısı markası Onitsuka Tiger'ın Amerika Birleşik Devletleri'ndeki satışını yapmak;
2) 1971'den 1983'e kadar olan hızlı gelişme dönemi: kendi markasını kurmak, yenilikçi ürünler sunmak ve Amerikan koşu trendinin hızlı gelişiminden yararlanmak;
3) 1984'ten 2002'ye dalgalanma ve genişleme dönemi: gelir dalgalanma yaşadı ve hızla yükselmeye devam etti, ürün konumlandırması profesyonelce taşındı ve daha fazla genişleme için pazarlama kullanıldı;
4) 2003'ten günümüze istikrarlı genişleme dönemi: Küresel olarak lider bir avantaj elde etti, gelirde sürekli ve istikrarlı büyümeyi sürdürdü ve Büyük Çin, performans için yeni bir büyüme noktası oldu
1.1.1, 1964-1970 kuruluşunun erken safhasında: Japon koşu ayakkabısı markası Onitsuka Tiger'ın Amerika Birleşik Devletleri'ndeki satışını yapmak
NIKE Sports'un öncülü, 1964'te Phil Knight tarafından kurulan Blue Ribbon Sports'du. . Le Cordon Bleu, kuruluşunun başlangıcında ABD pazarında bir Japon koşu ayakkabısı markası olan Onitsuka Tiger'ı distribütör olarak temsil etti. Şirketin kurucu ortağı Bill Bowerman, Oregon Üniversitesi'nde atletizm koçu ve şirketin yenilikçi genlerin ilk kurucusudur. Onitsuka Tiger koşu ayakkabılarının tasarımına katılmaya başladı ve Amerikalıların vücut özelliklerine ve tüketici ihtiyaçlarına göre bir dizi ürün iyileştirme önerisi ortaya koydu.İşbirliği ile tasarlanan ilk koşu ayakkabısı, Cortez 1967'de resmi olarak piyasaya sürüldü. Yerleşik bir yastık ve güçlendirilmiş yüksek yoğunluklu bir dış taban ile Cortez, daha iyi şok emilimi ve sıçrama desteği sağlar.Piyasa geri bildirimi, o zamanlar önde gelen spor lideri Adidas tarafından piyasaya sürülen Aztek ayakkabılarını yendi.
Cortez başarılı olmasına rağmen, Le Cordon Bleu Sports ve Onitsuka Tiger tarafından 1970 başlarında imzalanan dağıtım sözleşmesi yalnızca üç yılla sınırlıydı ve özel hüküm Le Cordon Bleu'nun diğer markalar için oyunculuk yapmasını kısıtladı. Dağıtım ağının kurulmasıyla birlikte, tek markalı tedarikçilere güvenmenin işletme riskleri giderek artmıştır. Le Cordon Bleu aynı zamanda Onitsuka Tiger'ın fabrikasından teslimatın gecikmesi, teslim edilen malların ve siparişlerin tutarsız boyutları ve stilleri ve kooperatif ilişkilerindeki çatışmalar gibi sorunlarla da karşı karşıya.
1.1.21971'den 1983'e kadar olan hızlı gelişme dönemi: kendi markasını oluşturun, yenilikçi ürünler piyasaya sürün ve Amerikan koşu trendinin hızlı gelişiminden yararlanın
Sektör geçmişi: Amerika Birleşik Devletleri'nde yükselen koşu trendi, NIKE'ın gelişimi için en iyi toprağı sağlıyor . 1970'lerin başında, birçok Amerikalı atlet, 1968 Olimpiyat Oyunlarında erkekler 1500 metre koşu yarışında gümüş madalya kazanan Jim Ryun ve 1972 Olimpiyat Maratonunda şampiyonluğu kazanan Frank Shorter dahil olmak üzere koşu etkinliklerinde mükemmel sonuçlar elde etti. Medya, yarışların ve koşmanın sağlığını destekledikçe, koşmak Amerikan halkının vizyonuna kademeli olarak girdi ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki koşu trendi yükseldi. Seattle Maratonu, New York Maratonu ve Atlanta Road Run gibi bir dizi maraton ve yol yarışları gittikçe daha fazla ilgi gördü. Daha fazla halk katılımı. Bu aşamada, NIKE'ın gelir ölçeği 1973'te 28.7 milyon ABD dolarından 1983'te 867 milyon ABD dolarına yükseldi.
NIKE kurucu ortağı Bill Bowerman, koşu trendini teşvik etmede de rol oynadı. Jogging (Jogging) adlı kitabında jogging'i halka detaylı bir şekilde tanıttı ve yürüyüşün insan sağlığı üzerindeki olumlu önemini anlattı. Ekip üyesi Steve Prefontaine, ülkenin 2.000-10.000 metrelik koşu rekorlarını taradı. NIKE ayrıca, markanın etkisini başlangıçta tanıtmak için sporcuları çeşitli koşu yarışmalarına katılmaları için NIKE koşu ayakkabılarını giymeye davet etti ve duyurdu.
Marka sonu: Blue Ribbon Sports'tan uzaklaşın ve kendi markasını geliştirin: 1971'de şirket, üretim siparişi vermek için dökümhaneyle temasa geçti ve NIKE markalı koşu ayakkabılarının şirketten bağımsız tasarımı ve satışı için yeni bir aşamanın başlangıcını işaret eden yepyeni logo olan "The Swoosh" ve "NIKE" marka adlarını piyasaya sürdü. Şirket ve Onitsuka Tiger arasındaki ajans ilişkisi 1973'te resmen sona erdi ve o zamandan beri NIKE marka koşu ayakkabılarının tanıtımını ve satışını yapmaya başladı. 1978'de Le Cordon Bleu Sports, adını resmi olarak NIKE Corporation olarak değiştirdi ve 1980'de halka açıldı.
Üretim tarafı: hafif varlık modeli, maliyet avantajı elde etmek için Asya dökümhanesini seçin: NIKEın en eski dökümhanesi Japonyadaydı. Japonyada artan işçilik fiyatlarından sonra yavaş yavaş Güney Kore ve Tayvana taşındı ve ardından Çin ve Endonezya gibi üretim maliyetleri daha düşük ülkelere taşındı. Avrupa'da kendi fabrikalarını ve üretimlerini elinde bulunduran Adidas, NIKE ile karşılaştırıldığında Üretim tarafında maliyet avantajı erkenden sağlandı.
Ürün sonu: Ürün işlevselliği ve yenilik kabul edilir ve hızla teşvik edilir . NIKE tarafından şu anda piyasaya sürülen koşu ayakkabısı ürünleri doğru zamanda geldi ve yeniliklerle ün kazandı. Şirket, Cortez koşu ayakkabılarını yeniden tasarladı ve NIKE logosunu üretip satmaya devam ederek şirketin bugün hala satışta olan ana klasik ayakkabı modeli haline geldi. 1973'te "Runners World", Cortez'i "Amerika'daki en popüler uzun mesafe koşu antrenmanı ayakkabısı" olarak adlandırdı. Buna ek olarak, Bill Bowerman ayrıca yenilikçi bir şekilde waffle şeklinde ağ tabanlı bir taban geliştirdi.Bu özel desen mükemmel bir kavrama sağlıyor ve piyasada büyük beğeni topladı. Üstelik ayakkabı izleri, Amerikan astronotlarının ay yüzeyinde bıraktıkları ayak izlerine benziyor, bu nedenle "ay ayakkabıları" olarak da adlandırılıyor.Ek vatansever duygu, ürünün tanıtımına ve tanıtımına da yardımcı oluyor.
1.1.3, 1984-2002 dalgalanma genişleme dönemi: dalgalanma, ürün konumlandırma profesyonel hareketi, pazarlamanın güçlendirilmesi ve daha fazla genişlemenin ortasında gelir hızla arttı
Sektörün geçmişi: Dönemin baskın spor endüstrisi olan Adidas, 1970'lerde koşu eğilimini kaçırdı ve Kuzey Amerika'daki pazar payı% 70'ten% 5'in altına düştü. NIKE, sektörde öncü bir nokta oluşturdu. Ancak 1980'lerde Reebok'un hızlı gelişimi, NIKE için yeni bir pazar tehdidi oluşturdu. NIKE'ın koşu yapan kalabalığa yönelik aşağıdan yukarıya tanıtım stratejisine benzer şekilde Reebok, kitlesel fitness kıyafetleri ve kadın spor ve eğlence kıyafetlerine odaklanarak spor giyim eğlence ve fitness geliştirme eğilimini doğru bir şekilde kavradı ve ABD pazarına sadece beş yıl içinde girdi. Yıllık gelir 300 kat artarak 900 milyon ABD dolarına ulaştı. Koşu trendi azaldıkça, NIKE acilen yeni pazar büyüme noktalarını keşfetmeye ihtiyaç duyar.
Performans: Performans dalgalanıyor. Bu aşamada NIKE, yeni ortaya çıkan Reebok, yeniden canlanan Adidas ve PUMA ile şiddetli bir rekabetle karşılaştı. Üç gelir düşüşü yaşadı, ancak ertesi yıl tümü tersine döndü ve büyümeye devam etti. Dönem boyunca, dört marka satın aldı. Şirketin genel geliri FY1984'ten arttı. Volatilite, FY2002'de 820 milyon $ 'dan, FY2002'de 9.893 milyar $' a, YBBO% 16'ya yükseldi.
Önlemler ve eylemler: Bu süreçte NIKE, gündelik ve modaya uygun Adidas ve PUMA'dan farklı olan profesyonel spor ürünlerinin ürün geliştirmesine odaklandı; Ek olarak, olağanüstü pazarlama etkinlikleri de NIKE'ın bu dönemdeki başarısının anahtarıdır.
Yüksek potansiyele sahip basketbol pazarını hedefleyen Air Jordan serisi ürünler başarılı oldu: NIKE, Adidas'ın en iyi oyuncuları imzalamak için pazarlama yöntemlerine atıfta bulundu ve izci Wakalo'nun tavsiyesi üzerine, o zamanki NBA çaylak Michael Jordan ile 2,5 milyon dolarlık ek satış payı için 5 yıllık bir onay sözleşmesi imzaladı ve ardından 1985'te Air Jordan'ı piyasaya sürdü. 1984'ten 1986'ya kadar, ayakkabı serisi pazarlamaya 5 milyon ABD doları yatırım yaptı. Ürdün sahaya çıkıp zamanla en etkili NBA yıldızı haline gelirken, NIKE'ın Air Jordan serisi de çok popülerdi. 1985'te 100 milyon ABD dolarından fazla gelir elde etti.
Marka kültürünü geliştirin, marka pazarlamasına ve tanıtımına önem verin ve duygusal pazarlama yoluyla tüketici rezonansı kazanın: Geçmişte, NIKE bağımsız bir pazarlama departmanına sahip değildi ve her ürün grubu koordineli tanıtımdan yoksundu. Bu aşamadan itibaren NIKE, marka kültürünü mükemmelleştirdi ve marka DNA'sını güçlendirdi. 1988 yılında, klasik reklam projelerinden oluşan Just Do It serisi lanse edildi.Her bir ürün hattının reklamları birleştirilerek çıktıya odaklandı, hızlı bir şekilde özgür ve sert bir spor marka imajı oluşturuldu ve tüketicilere teşvik edici duygusal pazarlama yapıldı.
1.1.4. 2003'ten günümüze istikrarlı genişleme dönemi: Küresel ölçekte öncü bir nokta oluşturan Büyük Çin, performans için yeni bir büyüme noktası haline geldi
Bu aşamada, yerel pazarın sürüklediği 2010 mali yılındaki hafif düşüş haricinde, NIKE'ın işletme geliri temelde istikrarlı bir büyüme kaydetti ve 2013 mali yılından bu yana, gelir artışı kademeli olarak grubun yüksek tek haneli hedef seviyesinde sabitlendi ve istikrarlı bir büyüme aşamasına girdi. Kuzey Amerika pazarı doygunluğa yaklaştıktan ve büyüme hızı yavaşladıktan sonra, NIKE ve diğer uluslararası spor markaları, Kuzey Amerika dışında art arda uluslararası pazara girdi ve hızla gelişen Büyük Çin bölgesi, NIKE için yeni bir büyüme noktası haline geldi.
Aynı zamanda, küresel spor endüstrisindeki rekabet giderek şiddetleniyor. Lululemon ve Under Armour gibi gelişmekte olan alt endüstrilerdeki liderlerin yükselişi, Y kuşağı tüketicilerinin tüketici tercihlerindeki değişim ve spor modası trendlerinin yükselişi, NIKE operasyonlarına yeni zorluklar getirdi.
NIKE, yeni pazar durumuyla başa çıkabilmek için 2017'de, özü tüketicilere (doğrudan tüketicilere) daha yakın Tüketiciye Doğrudan Saldırı olan yeni bir geliştirme stratejisi duyurdu. Özellikle üç çift hedefle (Üçlü İkili) ulaşılan amaç, tüketicilere daha iyi hizmetler sunmaktır:
1) Çift Ar-Ge: Profesyonel spor alanında yenilikçi araştırma ve geliştirmeyi vurgulamaya, yeni teknolojilerle ürün lansmanını hızlandırmaya ve ürün inovasyonunu sağlarken ürün geliştirme sürecini hızlandırmaya devam etmek.
2) Çift hız: Ürün tasarımı, üretimi ve piyasaya sürülmesine ilişkin tüm süreç süresini yarı yarıya azaltın ve Express Lane aracılığıyla ürün sürüm döngüsünü hızlandırın ve genel üretim verimliliğini artırın.
3) Tüketicilerle çift bağlantı: NIKE + vb. Aracılığıyla dijital reform gerçekleştirin, çevrimiçi işlemlere ve doğrudan satış kanallarına dikkat edin, tüketici ihtiyaçlarını anlayın ve tüketicilerle doğrudan etkileşimi geliştirin.
Doğrudan Tüketici Suç stratejisinin özünün şuna inanıyoruz: Şirket, son tüketicilerin veri bilgilerini analiz ederek endüstri zincirinin tüm bağlantılarına destek sağlar, böylece tüm tedarik zincirinin kaynak verimliliğini artırır; yani şirketin iç organizasyonu ve operasyonu veriler tarafından yönlendirildiğinde, Daha sonra genel endüstriyel zincir verimliliği geliştirilecektir.
2. Yeni çağda dijitalleşmenin temel stratejisi - Doğrudan Tüketiciye Karşı Suç
2.1. Çift Ar-Ge: Sürekli ürün yeniliği sağlarken Ar-Ge döngüsünü hızlandırın
Güçlü ürün geliştirme ve tasarım yetenekleri, şirketin profesyonel spor alanındaki konumlanmasını etkin bir şekilde sağlar. Adidas'ın spor moda trendlerini keşfetmesinden ve sınır ötesi işbirliğinden farklı olarak NIKE, her zaman profesyonel spor alanına odaklanmıştır ve çeşitli sporculara ve spor meraklılarına en iyi spor deneyimine sahip ürünler sunmayı taahhüt etmektedir. Bu nedenle, güçlü ürün Ar-Ge kabiliyetleri birinci önceliktir. "Çifte Ar-Ge" hedefi altında, Ar-Ge sonu için terminal tarafından sağlanan satış ve talep bilgilerine göre, şirket, Ar-Ge'ye destek sağlamak için tüketim eğilimlerini ve tüketici ihtiyaçlarını zamanında tahmin edebilir.Aynı zamanda, güçlü bir Ar-Ge ve tasarım ekibine güvenerek NIKE, profesyonel spor alanında yeni teknoloji ürünlerinin piyasaya sürülmesini hızlandırır. .
2.1.1. Güçlü Ar-Ge ekibi: şirket Ar-Ge'si için profesyonel tavsiye sağlar
NIKE ürün geliştirme süreci sporcuları, bilim adamlarını, mühendisleri ve tasarımcıları içerir. NIKE'ın spor araştırma laboratuvarı 1980 yılında kuruldu ve 16.000 fit kareden fazla bir alanı kaplayan Oregon merkezinde bulunuyor. Şu anda, 1) Laboratuvar, spor performansının artırılması, spor yaralanmalarının azaltılması ve kullanım deneyiminin iyileştirilmesinde öngörü sağlamak için biyomekanik, fizyoloji, biyomedikal mühendisliği, makine mühendisliği, fizik, matematik, kinesiyoloji vb. Alanlarda 40'tan fazla üst düzey bilim insanı istihdam etmektedir. Cinsel görüşler ve araştırma. 2) Araştırma laboratuvarı, son teknoloji spor bilimlerinin gelişimini takip etmeye devam etmek için Asya, Avrupa ve Kuzey Amerika'daki en iyi üniversitelerle stratejik ortaklıklar kurmuştur. 3) Aynı zamanda, her yıl binlerce sporcu deneye katılacak ve profesyonel anlayışlarına göre NIKE'a iyileştirme önerileri sunacak.
2.1.2. Gelişmiş araçlar ve ekipman: şirketin Ar-Ge gerçekleştirmesi için garanti sağlar
1) Hareket yakalama laboratuvarı: Üst düzey bir yüksek hızlı kamera ile donatılmış olan video yakalama frekansı, normal bir kameranın 1000 katı olan saniyede 30.000 kareye ulaşabilir ve dikey basıncı, ön ve arka ve yan teğet kuvvetlerini yakalayabilen üç boyutlu bir kuvvet plakası. Kombinasyon halinde kullanıldığında, bilim adamları egzersiz sırasında insan vücudundaki değişiklikleri inceleyebilir, enerjinin nereden geldiğini, nasıl bozulduğunu ve eklem yükünü belirleyebilir.
2) Biyomekanik laboratuvarı: Araştırmacıların insan vücudunun hareket durumunun 3 boyutlu bir modelini simüle etmelerine yardımcı olmak için hareket verilerini yakalamak üzere hareket görselleştirme ekipmanı ile donatılmıştır.
3) Fizyolojik fonksiyon laboratuvarı: Bir çevresel simülasyon sistemi ile donatılmış olup, ürün testi için tropikal bölgelerden soğuk bölgelere kadar çeşitli iklim ortamlarını doğru bir şekilde simüle edebilir.
Güçlü bir profesyonel Ar-Ge ekibi ve ekipmanına dayanan NIKE ürünleri, güçlü temel teknik avantajlara sahiptir ve şirketin profesyonel spor alanına odaklanma imajını ve konseptini güçlendirir. .
2016 itibarıyla NIKE, Amerika Birleşik Devletleri'nde 5.060 patent elde etti ve dünya çapında 19.500'den fazla patent ve patent başvurusu elde edilirken, Adidas'ın sadece yaklaşık 2.400 patenti vardı. NIKE'ın temel teknolojileri şunları içerir:
Kumaş teknolojisi: Dri-Fit: Hızlı emilen ter için patentli bir kumaş İçerisindeki ultra ince lifler, suyu kumaşın yüzeyine çekebilir ve hızla buharlaşabilir.
Ayakkabı saya teknolojisi: 1) Flyknit teknolojisi: 2012 yılında piyasaya sürülen dokuma ayakkabı saya teknolojisi, özel dokuma teknikleri ile küçük elyafları farklı spor türlerine uygun farklı kalınlıklarda ayakkabı saya olarak dokur, hammadde kaybını ve sürtünmesini azaltır, havalandırma etkisini ve desteğini artırır. Seks, ayak şekline daha iyi uyabilir. 2) Flyweave teknolojisi: Daha iyi şekillendirme etkisi ve gücü elde etmek ve ürün konforunu ve koruma stabilitesini optimize etmek için çözgü ve atkı iç içe geçmesi ve sentetik malzemelerin doldurulması yoluyla 2015 yılında piyasaya sürülen yeni dokuma yapı.
Hava yastığı şok emici orta taban teknolojisi: Hava yastığı, NIKE'ın en eski hava yastığı serisidir. 1970'lerin sonlarında icat edilmiştir. Kompozit malzemelerden yapılmıştır, nitrojenle doldurulmuş bir kapsül çerçevesi oluşturur ve şok emilimi ve hava basıncının geri tepmesini sağlamak için gazın akışkanlığını kullanır. Enerji geribildirimi. 40 yıllık araştırma ve yükseltmeden sonra NIKE, NIKE'ın ana temel ürün teknolojisi serisi olan bir dizi yeni hava yastığı ürününü piyasaya sürdü.
1) Air Max: Daha yüksek hava basıncına sahip pencereli hava yastığı, görsel tasarım özellikle dikkat çekicidir. Air Max koşu ayakkabısı serisi, aynı zamanda NIKE'ın dayanıklı klasik ürün serisidir.
2) Zoom Air: Hava yastığı, sıcak presleme ile sabitlenen yüksek elastik naylon liflerle doldurulur, bu da kuvvetle sıkıştırılır ve boşaltıldıktan sonra geri teperek onu daha hafif ve daha ince hale getirir ve daha iyi bir geri tepme etkisine sahiptir.
Malzeme şok emici orta taban teknolojisi: Enerji emilimi ve geri bildirim için katı maddeler kullanın. Adidas, iyi karşılanan şok emilimi için uygulanan destek serisini piyasaya sürdükten sonra, NIKE ayrıca malzeme şok emme teknolojisinin araştırma ve geliştirmesini hızlandırdı ve Lunarlon ve React köpüğünü piyasaya sürdü. Köpük orta taban hem yumuşak tepkiye hem de rahat ayak hissine sahiptir, şok emilimi ve güç geri bildirimi sağlar ve bir hava yastığından daha uzun hizmet ömrüne ve daha yüksek bir güvenlik faktörüne sahiptir.
2.1.3. "Çift Ar-Ge" elde etmek için güçlü bir Ar-Ge ekibine ve son teknoloji ekipmanlara güvenmek
Geçmişte, NIKE'ın ürün geliştirme süresi genellikle planlanandan 18 ay önceydi ve hatta bazı ürünler onlarca yıl sürdü. Güçlü bir tasarım ve Ar-Ge ekibine sahip olduktan sonra, çifte Ar-Ge hedefine ulaşmak için NIKE aşağıdaki yönlerden gelişme kaydetti:
1) Ürün geliştirme sürecini hızlandırın: Tasarım döngüsünü azaltın, ürün güncellemelerini 90 gün içinde tamamlamayı hedefleyin ve yerel pazar için ürünler geliştirmek üzere yurtdışında bir tasarım ekibi kurun;
2) Temel ürün gruplarına odaklanın: Ayakkabı modellerinin sayısını% 25 artıracağız ve Ar-Ge kaynaklarını, koşu serileri, basketbol serileri, spor yaşamı ve antrenman fitness serileri dahil olmak üzere daha fazla büyüme potansiyeline sahip ürün gruplarına yoğunlaştıracağız.
Bu, NIKE'ın Ar-Ge tarafında verimliliği artırmasına olanak tanır ve sonraki ikinci çift hedef olan "çift hız" için iyi bir temel sağlar.
2.2. Hızı ikiye katlayın: Hızlı şerit planı, tedarik zinciri verimliliğini hızlandırır
Çifte hız, ürün tasarımı, üretimi ve rafa koymanın tüm süreç süresini yarıya indirmeyi ifade eder.Ekspres Şerit programı aracılığıyla, endüstriyel zincir, ürün geliştirme, güncelleme ve yenileme sürecini hızlandırmak için dijital olarak dönüştürülür. Bu aslında şirketin tedarik zincirinin hızı ve verimliliği için bir gerekliliktir.
2.2.1. Tedarik zinciri arka planı: dış kaynak kullanımı + uluslararası üretim kapasitesi düzeni
Üretim dış kaynak kullanımı: NIKE, başlangıcından beri OEM üreticilerine dış kaynak sağlamakta ve kendi fabrikalarını kurmamaktadır. Bir yandan, bu varlık-hafif operasyon modeli, NIKE'ın ilk aşaması için sermaye yatırımı üzerindeki baskıyı azaltarak şirketin kaynaklarını ürün geliştirme ve tasarım, pazarlama ve satış ve diğer daha yüksek katma değerli iş bağlantıları üzerinde yoğunlaştırmasına olanak tanıdı; diğer yandan, NIKE, yüksek derecede esneklikle, ortak fabrikaları seçerek ve sipariş miktarlarını ayarlayarak üretim ve üretim alanlarını esnek bir şekilde ayarlayabilir.
Uluslararası üretim kapasitesi düzeni: NIKE, Güneydoğu Asya ve Çin'de üretim kapasitesini uygulayan ilk uluslararası spor markasıdır. Merkezi olmayan denizaşırı fabrikalar üretim maliyetlerini düşürürken, iş risklerinin çeşitlendirilmesine de yardımcı olur. 1970'lerde, NIKE'ın ilk kooperatif fabrikaları Meksika ve Japonya'da bulunuyordu.Ancak, yen döviz kurundaki dalgalanma ve Japonya'daki artan işçilik maliyetleri gibi faktörler nedeniyle, NIKE, 1976'dan beri, Tayvan, Çin'deki fabrikalarla alternatif olarak işbirliği yapmaya başladı. 1980 yılında NIKE, Çin anakarasında ayakkabı üretimine başlamak için Çin anakarasındaki iki fabrika ile bir sözleşme imzaladı ve Çin anakarasına yasal olarak giren ilk Amerikan ayakkabı şirketi oldu ve Çin pazarındaki sonraki operasyonların temelini attı.
Şu anda, NIKE'ın üretim üssüne Güneydoğu Asya hakimdir ve Çin ve Vietnam'daki fabrika siparişleri nispeten yüksek bir orana sahiptir.
Ayakkabı tedarikçisi: FY2019NIKE, 12 ülkede 112 ayakkabı tedarikçisine sahiptir; bunların en büyük dört üreticisi, üretimlerinin% 10'undan fazlasını ve birlikte yıllık toplam üretimin% 61'ini oluşturur. Fabrikalar Vietnam, Çin ve Endonezya'da yoğunlaşmıştır ve FY2019 üretimi sırasıyla% 49,% 23 ve% 21'dir.
Giyim tedarikçisi: NIKE 36 ülkede 334 kooperatif fabrikasına sahiptir ve ilk beş üretici toplam üretimin yaklaşık% 49'unu oluşturmaktadır. Bu fabrikalar çoğunlukla Çin, Vietnam ve Tayland'da dağıtılır ve FY2019 üretimi sırasıyla% 25,% 22 ve% 10'dur.
2.2.2. Üretim tarafı: Tedarikçilerin sayısını düzene koymak, Ar-Ge ve yeniliğe önem vermek ve üretim verimliliğini artırmak için değişiklikleri otomatikleştirmek
Tedarikçi sayısını düzene koyun ve tedarikçilerin Ar-Ge ve inovasyon yeteneklerine önem verin.
NIKE, tedarikçilerle ilişkilerde aktif bir konuma sahiptir.Son yıllarda NIKE, tedarikçi sayısını kademeli olarak azaltmıştır. Şirket, tedarikçi seçimi, müzakere, imzalama ve müteakip yönetimden sorumlu özel bir küresel satın alma ekibine sahiptir. NIKE, dünyadaki en büyük spor malzemeleri satış hacmine güvenerek tedarikçilerle ilişkilerde aktif bir pozisyon almış ve OEM fabrikalarının niteliklerini, ürün kalitesini, yönetim yeteneklerini ve çevre koruma önlemlerini belirlemek için sıkı tedarikçi giriş eşikleri ve yönetim sistemleri oluşturmuştur. Ve yenilikçi Ar-Ge yetenekleri çok zordur. Miktar açısından, 2015 mali yılı ile 2019 mali yılı arasında, NIKE'ın ayakkabı tedarikçilerinin sayısı 146'dan 112'ye düşmüş ve giyim tedarikçisi sayısı sırasıyla% 23 ve% 18 daralarak 408'den 334'e düşmüştür.
Aynı zamanda NIKE, tedarik zincirini kontrol etme becerisini daha da geliştirmek için siparişleri yüksek kaliteli tedarikçilere yöneltir. . Ayakkabı açısından, 2015-2018 mali yılında toplam sipariş hacminin% 10'unu aşan ve toplamın% 69'unu oluşturan üretimi beş tedarikçi vardı; sadece 4 tedarikçi, toplamın% 61'ini oluşturan FY2019'da% 10'u aşan üretim elde etti. Konfeksiyon açısından, ilk beş tedarikçinin üretimi, 2015 mali yılında% 36'dan 2019 mali yılında% 49'a yükselmeye devam etti.
NIKE, yalnızca ürün kalitesini ve teslimat hızını sağlamakla kalmayıp aynı zamanda teknoloji kaybı riskini de azaltan yüksek kaliteli tedarikçilerle uzun vadeli ve istikrarlı bir işbirliği ilişkisi sürdürür. Ürün kalitesine ve üretim verimliliği optimizasyonuna yapılan yatırımı artırmak isteyen yüksek kaliteli tedarikçiler için NIKE, tedarikçileri üretim kapasitesini sürekli olarak optimize etmeye ve yükseltmeye ve endüstriyel zincirin optimizasyonunu ve yükseltmesini teşvik etmeye teşvik etmek için satın alma ve sipariş vermeye öncelik verecektir. 2013 mali yılı sonu itibarıyla, NIKE'ın giysilerinin% 70-76'sı ve ayakkabıların% 85'i çok çeşitli, küçük partili bir yalın üretim hattından üretildi ve bu, ayakkabı çifti başına 0,15 ABD doları ek maliyet tasarrufu sağladı. 2017 itibariyle, NIKE ayakkabı fabrikasından kaynaklanan üretim atıklarının% 96'sı yeniden kullanılmış veya enerjiye dönüştürülmüştür.
Ayrıca NIKE, tedarikçilerin Ar-Ge yeteneklerine ve sektör zincirinin inovasyonuna ve yükseltilmesine rehberlik etmek için NIKE'ın önde gelen yeni teknolojilerini takip etmeye büyük önem vermektedir. Örnek olarak, kumaş tedarikçisi Shenzhou International'ı ele alalım.
1) Ar-Ge yetenekleri: Shenzhou International, yenilikçi araştırma ve geliştirmeye büyük bir yatırımı sürdürmektedir. Listeden toplanan 900 milyon Hong Kong dolarının tümü ekipman yükseltmeleri için kullanılmaktadır. 1.000'den fazla Ar-Ge personeli ile iki dünya çapında Ar-Ge merkezi kurmuştur ve her yıl 1.000'den fazla yeni kumaş ürünü geliştirmektedir;
2) Aşağıdaki NIKE derecesi: NIKE'ın Flyknit teknolojisi, yüksek teknik zorluk ve sermaye yatırımı gerektiren özel özel üretim makineleri gerektiriyordu. İlk siparişler o sırada büyük tedarikçiler tarafından terk edilmişti. 2012'de Shenzhou International, 2000 Flyknit özel ekipmanı satın almayı seçti ve hepsini üstlendi. Flyknit sırası. Flyknit ayakkabı üstü teknolojisinin NIKE'ın temel ürün teknolojisine geliştirilmesiyle ve sipariş sayısının her geçen yıl artmasıyla birlikte Shenzhou International, ana tedarikçisi olarak NIKE ile uzun vadeli kazan-kazan sonuçları elde etti.
Aynı zamanda NIKE, kazan-kazan işbirliği sağlamak ve aynı zamanda uzun vadeli işbirliğine dayalı ilişkilerin istikrara kavuşturulmasına yardımcı olmak için bilimsel araştırma ve inovasyon başarılarını tedarikçilerle paylaşır. Örneğin, NIKE, üretim sürecinde toksik ve kanserojen atık gaz üretmeyen ve atölyede kanserojenlerin% 97'sini etkili bir şekilde ortadan kaldırabilen su bazlı bir yapıştırıcı geliştirmiştir. Bu teknoloji, NIKE tarafından tüm fabrikalarda paylaşılmaktadır.
Üretim verimliliğini artırmak için üretim tarafında otomasyon değişiklikleri ve dönüşümleri gerçekleştirin.
NIKE'ın geleneksel üretim siparişlerinin altı ay önceden düzenlenmesi gerekiyor Şirket, hızlı geri sarma modu ile zamanı azaltmayı ve tüketici ihtiyaçlarına daha hızlı yanıt vermeyi umuyor. Yenileme önlemleri, üretim için 3B baskı teknolojisinin uygulanmasını ve robotların ve otomasyon ekipmanlarının kullanımındaki artışı içerir.
NIKE, 2015'ten beri özelleştirilebilen, yüksek oranda otomatikleştirilebilen ve hızlı bir şekilde teslim edilebilen bir üretim modelini takip etmek için otomatikleştirilmiş üretimde öncü bir avantaja sahip bir tedarikçi olan Flex ile işbirliği yapmaktadır. 2018'de Flex, NIKE için 3 milyondan fazla ayakkabı üretti ve çıktının 2023 yılına kadar 10 milyon çifti aşması bekleniyor. Şirket ayrıca yeni üretim yöntemlerini, otomatik cihazları test etmek ve ileriye dönük çığır açan teknolojileri araştırmak için Flex'in Ar-Ge merkeziyle işbirliği yapıyor. 2018'in sonunda NIKE, Asya fabrikalarına en az 1.200 yeni otomatik üretim makinesi kurmuştu. 2023 yılına kadar NIKE ayakkabı üretim siparişlerinin% 20'sinin, tüketicilerin özelleştirilmiş ihtiyaçlarını karşılarken üretim verimliliği ve teslimat hızı sağlamak için daha otomatik fabrikalara aktarılacağı tahmin edilmektedir.
2.2.3. Tedarik zincirinin dijital dönüşümünü teşvik etmeye devam edin, üretim döngüsünü kısaltın ve "iki kat hız" elde edin
NIKEın hedefi, esas olarak "Ekspres Şerit" (Ekspres Şerit) uygulaması yoluyla üretim döngüsünü 60 günden 20 günden aza indirmektir. Yani, tüketicilere yönelik içgörüler elde etmek, tasarım, güncelleme ve yenileme sürecini daha hızlı tamamlamak, tüm süreç süresini 60 günden 20 güne indirmek, satış trendlerini yakalamak ve iyileştirmek için kanal ucunda elde edilen satış bilgilerinin birleştirilmesi, uçtan uca tedarik zincirinin dijital dönüşümüdür. Tam fiyatlı satışların oranı. Üç özel hedef vardır:
1) Yerine getirme (fabrikada hızlı yenileme): Kanallar tarafından toplanan gerçek zamanlı satış bilgilerine dayanarak, yerel veya kıyıya yakın fabrikalarda üretimi düzenleyin, lojistik ağını yükseltin ve iki gün içinde tamamlayın;
2) Yenileme (ürünlerin dinamik olarak ayarlanması): Raflardaki yeni ürünlerin erken satış geri bildirimlerine dayanarak, yeni ürünlerin malzeme, renk, baskı ve diğer unsurlarını daha hızlı ayarlayıp iyileştirmek ve ardından sipariş takibini yapmak;
3) Oluşturun (tasarım döngüsünü kısaltın): Tasarımdan rafa kadar olan süreç, üretim tarafındaki değişikliklere hızlı bir şekilde yanıt vermek, en çok satan şablonları daha hızlı yükseltmek ve en son moda malzemeleri ve renkleri kullanmak için yerel bir tasarım ekibinin kurulmasıyla yarı yarıya azaldı.
Hızlı şerit dönüşümü sayesinde, NIKE'ın retro koşu ayakkabısı Presto Mid Utility, Flyknit Racer ve Lunar Charger, yalnızca dörtte bir oranında piyasaya sürüldü. Hızlı şerit tedarik zinciri Kuzey Amerika, EMEA ve Çin'i kapsadı. 2019 mali yılının üçüncü çeyreğinde NIKE gelirinin% 10'u hızlı şeritten geldi. Dördüncü çeyrekte, Orta Doğu ve Kuzey Afrika'da hızlı şeritte dolaşan envanter% 20'ye yakındı.
Buna ek olarak, NIKE, envanter verilerinin yönetimini güçlendirmek için RFID çiplerini kullanır Envanterin rengi, stili, kod numarası ve diğer bilgileri tamamen görselleştirilir.Şirket, satış verilerini daha iyi anlayabilir ve tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için yenileme düzenlemeleri yapabilir.
2.3. Tüketicilerle çift bağlantı: tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için veri sürücüleri
Tüketiciler için çifte alaka: "NIKE +" ve doğrudan satış kanalları aracılığıyla tüketicilerle doğrudan etkileşim kurun, analiz için terminal tarafından elde edilen verileri kullanın, promosyon ve satış için karar desteği sağlayın ve tüketicilerle alaka düzeyini artırın. NIKE'ın dijital dönüşüm sürecinin aslında İnternet'i ve mobil İnternet'i doğrudan müşterilerle yüzleşmek için kullanmak olduğuna inanıyoruz.Tüketicilerle etkileşim ve veri analizi yoluyla, geleneksel iş modeli yapısöküme uğratılır ve tüketici ihtiyaçlarını doğru ve hızlı bir şekilde kavramak için tedarik zinciri koordinasyonu için veri ve bilgi kullanılır. Tüketici eğilimlerindeki değişikliklere yanıt verin ve tüketicilere birinci sınıf bir marka deneyimi yaşatın. Çin pazarı, şüphesiz NIKE'ın dijital dönüşümünün en iyi örneğidir.
2.3.1. "NIKE +", çekirdek tüketici gruplarına ulaşmak ve karar vermek için verileri kullanmak için bir platform oluşturur; üyelik sistemi, tüketici deneyimini geliştirir ve bağlılığı artırır
NIKE'ın dijital dönüşüm sürecinde "NIKE +" önemli platformlardan biridir. 2006 yılında, NIKE dijitalleşmeyi keşfetmeye başladı. Mayıs 2006'da, NIKE ve Apple birlikte NIKE + iPod spor serisi bileşenlerini piyasaya sürdü ve kullanıcıların gerçek zamanlı olarak hızları ve mesafeleri gibi bir dizi koşu verilerini görüntülemelerine olanak tanıdı. O zamandan beri NIKE, çekirdek grubuna daha verimli bir şekilde ulaşmak için art arda NIKE + Spor Kordon koşu bilekliğini ve NIKE APP'yi piyasaya sürdü.
2010 yılında, NIKE'ın Ar-Ge ve pazarlama departmanları ile aynı seviyede olan NIKE dijital spor departmanı (NIKE Digital Sports) kuruldu. Aynı yıl, NIKE + Running Uygulaması ve çevre birimi uygulamaları piyasaya sürüldü ve NIKE Uygulaması, bulunabilen NIKE + GPS Uygulamasına yükseltildi. 2012 yılında NIKE, koşu kategorisinden basketbol gibi tam bir ürün yelpazesine sahip NIKE + 'ı genişletti ve iOS'ta NIKE + GPS'i Android platformuna taşıdı. NIKE + çevrimiçi topluluğunun kayıtlı kullanıcı sayısı, yılın başında 5 milyondan 10 milyonun üzerine çıktı. . 2013 mali yılının ilk çeyreğinde, NIKE'ın Kuzey Amerika'daki geliri, önceki yılların ortalama büyüme oranından çok daha yüksek bir şekilde yıllık% 23 arttı. NIKE'ın temel kullanıcıları TV'den İnternete geçtikçe, NIKE, NIKE + serisi aracılığıyla tüketim kararlarını etkili bir şekilde etkileyebilir. NIKE +, NIKE'ın performansının büyümesi için yeni bir itici güç haline geldi.
Bu nedenle, NIKE + 'ın temel değerinin çeşitli bileşenler ve uygulamalar aracılığıyla devasa bir çevrimiçi topluluk oluşturmak olduğuna ve bu çevrimiçi topluluğun en büyük işlevinin, NIKE ile kullanıcılar arasındaki iletişim modunu değiştiren ve doğrudan maruz kalmayı artıran sosyal etkileşim ve etkileşim olduğuna inanıyoruz. Tüketiciler için kullanıcı bağlılığını güçlendirme fırsatları; aynı zamanda, platformda çeşitli spor verilerini ve spor meraklılarının arkadaşlık zincirlerini toplayarak, karar verme ve NIKE'ın geliştirilmesi ve çalıştırılması için temel sağlar; ayrıca NIKE'ın dijital dönüşümü, NIKE'ın verileri entegre etmesini sağlar Kaynaklar, değerin birlikte yaratılmasını gerçekleştirmek için harici taraflarla bile birleştirilebilir ve gelecekte gelişme için geniş bir alan vardır.
NIKE, üyelik sistemi aracılığıyla tüketicilerle doğrudan kişisel ilişkiler kurar ve tüketici deneyimini iyileştirmek için özelleştirilmiş ürünler ve hizmetler sunar.
Ürünler: Üyeler, 2020 MY'nin ilk çeyreğinde Joyride ve Air Max 270 React gibi NIKE'ın yenilikçi ürünleriyle daha önce iletişime geçebilirler. Üyeler, tüketicilerin çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için ayakkabı özelleştirme sürecine de katılabilir.
Servis: NIKE, üyelerine en sevdikleri ürünleri mümkün olan en kısa sürede satın alabilmeleri için çevrimiçi ve çevrimdışı envanter verileri sağlar ve böylece tam fiyatlı ürünlerin satışını artırır. Şirket, daha fazla insana ulaşmanın farklı yollarını keşfetmeye ve onları daha fazla geri alım oluşturmaya teşvik etmeye devam ediyor. Tüm NIKE uygulamalarının mevcut aktif kullanıcı sayısı üç yıl öncesine göre ikiye katlandı. FY2020'nin ilk çeyreğinde, Kuzey Amerika mağaza etkileşimleri 1 milyon üye ekledi. NIKE'nin doğrudan e-ticaret kanallarındaki büyümenin% 50'den fazlası üyelerden geliyor.
2.3.2. Doğrudan satış kanallarının geliştirilmesine önem vermek ve dijital dönüşümü ortaklaşa gerçekleştirmek için "farklılaşmış" perakendecileri seçmek
1) Doğrudan iş: Doğrudan işin oranı artmaya devam ediyor ve doğrudan işin dijital dönüşümü devam ediyor.
Doğrudan iş, tüketicilerle doğrudan teması olan ve veri toplama için çok önemli olan bir iştir. Bu nedenle, doğrudan iş, şirketin tüketicilerle ilişkisini ikiye katlama hedefinde de önemli bir bağlantıdır. . Doğrudan satış kanalları tüketicilerin (üyelerin) alışveriş alışkanlıkları ve tercihleri gibi verileri paylaşarak onlara özelleştirilmiş hizmetler sunabilir ve tüketicilerle etkileşimini derinleştirebilir. Ayrıca, doğrudan işletilen mağazalardaki ayakkabı modellerinin erken satış verileri analizi, model değişiklikleri için bir referans oluşturabilir ve aynı zamanda yerelleştirilmiş üretim ile birleştiğinde, yeni modifikasyon hızını hızlandırabilir. Son yıllarda, NIKE markalı doğrudan satış kanalı gelirinin oranı, 2011 mali yılında% 15,8'den 2019 mali yılında% 31,6'ya yükseldi.
Çevrimiçi kanallar: NIKE, tüketici ihtiyaçlarını anlamak için NIKE APP ve e-ticaret platformları aracılığıyla veri ve bilgi toplar; şu anda, e-ticaret kanallarının hızlı gelişimi, NIKE'ın doğrudan satışlarının büyümesi için önemli bir itici güç haline gelmiştir. FY2016-2019 e-ticaret kanalı satışları 1.729 milyar ABD dolarından 3.801 milyar ABD dolarına, oran ise% 22'den% 32.3'e yükseldi. E-ticaret işi FY2020'nin ilk çeyreğinde% 42 büyüdü ve en çok cep telefonu satışları ve Uygulama satışları katkıda bulundu. NIKE App Ekim 2019 itibarıyla 21 ülkede faaliyet gösteriyor ve Kasım ayında Çin'de kullanıma sunuldu. NIKE App geliri, FY2020Q1'de neredeyse üç haneli büyüme elde etti ve ayrıca müşterilerin çevrimdışı tüketim deneyimini önemli ölçüde iyileştirdi.
Çevrimdışı doğrudan satış kanalları: Çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon ve akıllı yükseltmeler sayesinde şirket, tüketicilerle etkileşimi derinleştiriyor, daha yakın bağlantılar kuruyor, müşteri bağlılığını artırıyor ve işlem oranlarını artırıyor. NIKE, doğrudan işletilen bazı mağazalar için oldukça etkileşimli ve sürükleyici bir perakende ortamı yaratarak çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu gerçekleştirdi ve tüketicilerle etkileşimi geliştirdi. Ekim 2018'de yeni açılan Shanghai 001 inovasyon perakende mağazasını örnek olarak aldık.Mağaza en son ürün yeniliklerini sergiledi, ürün özelleştirme deneyimi sağladı ve kapsamlı ve veriye dayalı ürün denemesi
2) Dağıtım kanalları: Perakendeci sayısını azaltın, "farklılaştırılmış" perakendecileri seçin ve verileri yüksek kaliteli perakendecilerle paylaşmaya devam edin.
Perakendeci sayısını azaltın ve kanal kaynaklarını farklı bayilere çevirin: Ekim 2017'de NIKE, küresel 30.000 perakende iş ortağı sayısını gelecekte 40'a düşüreceğini ve "stratejik perakende ortağı" olmak için derinlemesine işbirliği yapacağını duyurdu . "Farklılaştırılmış" perakendecilerin koşulu, "NIKE için kendi alışveriş merkezlerinde bir mağaza içi mağaza (özel bağımsız alan) kurma yeteneğine sahip olmalı ve Foot Locker, Nordstrom ve Tmall dahil olmak üzere NIKE tarafından özel olarak eğitilmiş personel bulundurmalıdır" . 2017'de, NIKE'ın perakende işinin% 40'ı farklılaşmış perakendecilerden geldi ve 2022'de% 80'e ulaşması bekleniyor.
Müşteri verilerini perakendecilerle paylaşma ve çekirdek perakendecilerle veri yerleştirme: Müşterilere daha iyi çok kanallı hizmetler sunmak için FY2020'nin ilk çeyreğinde NIKE, resmi NIKE Uygulaması üyelik sistemini ilk kez stratejik bir iş ortağı toptancısı olan Foot Locker'a açtı İlk kooperatif mağazası New York'ta bulunuyor. NIKE + üyeleri, mağazadaki NIKE doğrudan işletilen mağazalara benzer self servis tarama kodu satın alma hizmetinden yararlanabilir.
FY2020'nin ikinci yarısında, NIKE App perakende sistemine bağlanan mağaza sayısının artmaya devam etmesi bekleniyor. Kooperatif distribütörleri arasında Kuzey Amerika'da Foot Locker, Avrupa'da Zalando ve Büyük Çin'deki Toutbo Sports yer alıyor. Ek olarak, envanter işbirliği planı Zalando, JD Sports ve ProDirect gibi bayi mağazalarına da genişletilecek.
2.3.3, Büyük Çin, NIKE'ın dijital dönüşümünün en iyi örneği
Tüketicilere yakın olma hedefine ulaşma ve dijital reformları sürdürme sürecinde, Büyük Çin'in en iyi örnek olduğuna inanıyoruz. Şu anda şirket, NIKE Tmall amiral gemisi mağazası, resmi WeChat uygulaması, NIKE.COM, SNKRS Uygulaması ve NIKE Uygulaması da dahil olmak üzere Büyük Çin'de dijital bir doğrudan perakende çerçevesinin kurulumunu tamamladı. FY2020'nin ilk çeyreğinde, NIKE'ın Büyük Çin'deki e-ticaret kanalı performansı% 70'in üzerinde büyüdü.
Tmall: NIKE ve Tmall arasındaki işbirliği, "her tüketicinin her zaman çevrimiçi olmasına izin verme" yi ilk gerçekleştiren ve NIKE çevrimiçi kanalları için tüketici deneyimi standartları geliştiren ilk şirkettir. NIKE'ın Tmall'daki amiral gemisi mağazası güçlü satışlara sahiptir ve 2016'dan beri Double Eleven'da açık hava sporları kategorisinde birinci sırada yer almaktadır. 2017'de Double Eleven NIKE, 100 milyon yuan'ı aşan satışlarla ilk giyim markası oldu; 2018'de Double Eleven NIKE satışları bir önceki yıla göre% 40 arttı; 2019'da Double Eleven, spor ayakkabı satışlarında ilk sırayı alarak 89 dakikada 1 milyar satışı aştı. İlk üç.
Resmi WeChat Mini Programı: NIKE
NIKE.COM2014NIKENIKEstore.com.cn NIKEiD NIKEid.com NIKE+NIKEplus.com NIKE.com NIKE
NIKE AppNIKE.com
SNKRS AppNIKE
001 NIKE 50 NIKE 10
NIKE NIKE 2017 1 20 6
2.4 Consumer Direct Offense
Consumer Direct Offense Consumer Direct Offense NIKENIKEPlus
NIKE NIKE 12016 NIKE Virgin MEGA NIKE SNKRS
22018 NIKE Zodiac AI Celect NIKE NIKE
32019 NIKE Invertex NIKE Fit 3D
42019 NIKE CEO · 2020 1 CEO · CEO eBaypaypal NIKE
3
2017 NIKE EMEAAPLA NIKE 47.2% 42.7%EMEA 26.4% 16.7% 1.7pct 3.6pct APLA FY2019 14.1%
APLA EMEA
NIKE 2020 NIKE80% 2015 GDP
3.1 NIKE
3.1.1
20182647.6019.5% 10% CR5 50.2% 69.4%
3.1.2 NIKE
NIKE 2009 14.5% 2018 22.9% NIKE Air Jordan 2019 19.5%2.1% 1.8%
NIKE FY2019 62.08 20.9% FY2019 21 FY2010 10.6% 16.7%
NIKE FY2012-2015 NIKE FY2016
FY2019NIKE 37.26 CAGR 7.36% FY2012 89.25% 60.02% 35.56%CAGRFY2019 24.82 11.62% 39.98% NIKE
3.1.3 NIKE
1)
NIKE
2009 NIKE NIKE+
NIKE
NIKE 001 4 3800 NIKE House of Innovation LED NIKE+ NIKE NIKE+
NIKE
internet üzerinden: NIKE SNKR app FY2020 NIKE 70% 2.3.3 NIKE
2
30 NIKE
NIKE NIKE
30
NIKE NIKE app
NIKE 4936.2
NIKE NIKE Free ID Free ID
NIKE RunClub
4 NIKE
4.1
70
NIKE
4.2
80 NIKE NIKE NIKE
NIKE
1· 1984 NIKE NIKE Air Jordan Air Jordan 1985 Air NBA 5000 NIKE BANNEDAir Jordan 1985 1.3 NBA Air Jordan 1997 NIKE FY2019 30 12%
2· 1996 NIKE 4000 · 1998 NIKE Golf 2000
NIKE 2019 NBA 10 2.5 1 Air Jordan 7 7500
4.3
NIKE NIKE
NIKE Just Do ItNIKE NIKE NIKE
4.4
NIKE
1034 37% NIKE 24%
1.27-1.56 NIKE AdAge NIKE NIKE Facebook NIKE
NIKE 23 Unlimited OrigamiLogic 2016 8 4 16 NIKE 8 11 16 NIKE 190 30
NIKE 1 2 3
4.5
NIKE NIKE AppSneakers App
NIKE ## 8.6 Twitter NIKE
NIKE NIKE 8 vs NIKE Youtube NIKE APP 8000 NIKE App NIKE+ Run and Training Club
2014 NIKE NIKE Phenomenal Shot NIKE 3D
5 NIKE
5.1
NIKE NIKE
NIKE 2010
1NIKE FY20142019NIKE 94%-95% 5%-6%FY2015-2019NIKE NIKE FY2019 30 8%FY2020
2 1908 1991 NBA NIKE Air NIKE 2003 2.05 FY2019 19.06 CAGR 15% FY2015
NIKE 60% 31%
NIKE NIKE FY2019NIKE 68.3% 31.6%
5.2
5.3
...
6 NIKE
6.1 NIKE
NIKE
1NIKE NIKE
2
3NIKE
4
5
6
6.2 NIKE
6.2.1
/ 1988 Cole Haan1994 CanstarBauer 2002 Hurley2003 2008 Umbro
· Air Jordan · NIKE Golf
6.2.2
NIKE NIKE NIKE 1987 1994 1999-2002
1 NIKE
2 NIKE Umbro
3 NIKE Cole Haan
6.2.3 NIKE
2008 NIKE
1 Hurley Quiksilver 2015 Billabong 2010 Hurley 2019 5 29
2 NIKE
3 Umbro NIKE NIKE NIKE Cole Haan NIKE Air Lunar
4 NIKE 2008 NIKE
6.2.4 NIKE
NIKE
1NIKE NIKE Cole Haan NIKE
2 NIKE NIKE
3 NIKE NIKE
7 NIKE
7.1 FY2020
2020 310.9 7% 33.29 10%FY2020Q3 101 5% 8.47 23% 0.53 22%Q3
1 2020 122.54 +4% Q3 39.79 +4%, 41.38%-0.27pct Hurley 3pct 1 30%2 3
2 EMEA 2020 80.19 +9% Q3 27.09 +11% 28.17%+1.55pct EMEA 12 3 40%4
3 2020 50.32 +12% Q3 15.06 -4% 15.66%-1.7pct
Q3 1 22 4%2 1 32 75% NIKE 4 3 80%
4APLA 2020 42.27 +9% Q3 14.14 +8% 14.70%+0.42pct APLA
7.2
NIKE
NIKE NIKE NIKE APP 80 APP APP 30%
80% NIKE 2020 2019
NIKE
1 FY2020 SGA FY2019
2
3 Alpha Fly NIKE
4
NIKE
1NIKE NIKE
2NIKE TopSportsPou Sheng Tmall FootlockerDicksJD Zalando -,
3NIKE
...
(Rapor kaynağı: Kaiyuan Securities)
Raporu almak için, lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'da oturum açın.
Şimdi giriş yapmak için lütfen tıklayın: "bağlantı"
