Özel alan trafiği üzerine derinlemesine araştırma: trafik eğilimi uzun bir süre bölünmelidir ve kullanıcı düşüncesi giderek daha önemli hale gelir
Raporu almak için, lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'da oturum açın.
Önemli sonuçlar ve yatırım önerileri
Geleneksel e-ticaret platformlarında, kullanıcı trafiği, tüccarların ve müşterilerin doğrudan ticaret yapmadıkları ve iletişim kurmadıkları merkezi bir platformda yoğunlaşır, böylece e-ticaret platformları (tüccar olmayanlar) trafik, işlem verileri ve müşteri ilişkileri üzerinde önemli bir kontrol sağlar. Geleneksel e-ticaret büyümesinin yavaşlaması, yüksek trafik maliyetleri ve kullanıcıların kafasına yoğunlaşması, küçük ve orta ölçekli işletmelerin tuzağa düşmesine neden oldu. Ancak, UGC (Kullanıcı Özgün İçerik) ve e-ticaret sosyalleşmesi ve içerik odaklı eğilimler yavaş yavaş şekillendikçe, içerik üreticileri / tüccarları ile müşteriler arasında doğrudan temas mümkün hale geliyor. Trafik toplamadan kullanıcı çalıştırma ve bakımına kadar, özel alan trafiği içerik oluşturucular ve satıcılar için büyük değer taşır. Trafik açısından bakıldığında, WeChat hak edilmiş özel alan hegemonudur ve onu Kuaishou izlemektedir (QQ benzerdir). B İstasyonu da belirli bir potansiyele sahiptir ve bu da reklamın onlar için ana para kazanma yöntemi olmadığını belirler. Taobao, Weibo ve Douyin kamusal alan trafiğine hâkim olsa da, platformun ademi merkeziyetçiliği yoluyla belirli bir dizi özel alan yaratma ümidi var. Yüksek deneme yanılma maliyetleri, zayıf marka gücü, yüksek sadakat, kısa satın alma döngüleri, yüksek kitle doğruluğu, yüksek ürün farklılaşması ve yüksek müşteri birim fiyatları olan ürün ve hizmetlerin özel alan operasyonlarının daha önemli olduğuna inanıyoruz. Özel alan trafiğinin artması sektör zincirinde değişikliklere yol açtı ve platformlar, markalar, içerik ve üçüncü taraf hizmet sağlayıcıları çok yönlü bir şekilde fayda sağladı.
Desen: dünya trafiği genel eğilimde
Kullanıcı sayısına veya süresine bakılmaksızın, BATTK mobil İnternet'in% 70'ini kaplar ve içerik oluşturucular ve işletmeler en üst platforma güvenir. Geleneksel e-ticaret platformlarında, kullanıcı trafiği, tüccarların ve müşterilerin doğrudan ticaret yapmadıkları ve iletişim kurmadıkları merkezi platformlarda yoğunlaşır, böylece e-ticaret platformları (tüccar olmayanlar) trafik, işlem verileri ve müşteri ilişkileri üzerinde önemli bir kontrol sağlar. Geleneksel e-ticaret büyümesinin yavaşlaması, yüksek trafik maliyetleri ve en üstteki kullanıcı yoğunluğu, küçük ve orta ölçekli işletmelerin tuzağa düşmesine neden oldu. Bununla birlikte, UGC (Kullanıcı Orijinal İçerik) ve e-ticaret sosyalleşmesi ve memnuniyet eğilimleri yavaş yavaş şekillendikçe, platformun tüccarlar ve müşteriler üzerindeki etkisi azaldı ve içerik üreticileri / tüccarları ile müşteriler arasında doğrudan temas mümkün hale geldi. Trafik toplamadan kullanıcı çalıştırma ve bakımına kadar, özel alan trafiği içerik oluşturucular ve satıcılar için büyük değer taşır.
Statüko: İnternet trafiği toplanır, içerik oluşturucular ve işletmeler ana platforma bağlanır
Özel alan trafiğini anlamak için önce trafik havuzları kavramını, yani "sürekli olarak yeni kullanıcıları nereden edinebileceğinizi" anlamanız gerekir. PC İnternet ile karşılaştırıldığında, mobil çağda trafik daha kapalı ve odaklıdır.Hem bireyler hem de işletmeler, kullanıcılara ulaşmak için en doğrudan kanal olan ana platforma güveniyor. Kullanıcı hacmi ve süresi, trafik havuzunun "derinliğini" ölçmek için temel göstergelerdir ve BATTK, mobil İnternet'in% 70'ini kaplar.
Kullanıcı sayısı: Ocak 2020 itibarıyla, yerel mobil İnternet DAU (tekilleştirilmemiş) açısından, Tencent'in 1.84 milyar kullanıcısı, Alibaba'nın 770 milyon kullanıcısı, Baidu'nun 590 milyon kullanıcısı, Toutiao'nun 510 milyon kullanıcısı ve Kuaishou'nun 230 milyon kullanıcı.
Süre: Ocak 2020 itibarıyla, kullanıcıların mobil İnternetinin aylık kullanım süresi temel alındığında, Tencentin 67,6 milyar saati tüm ağın% 42,9'unu oluşturuyor; Alinin 7,6 milyar saati, tüm ağın% 4,8'ini oluşturuyor; Baidunun 9 milyar saati, tüm ağı kapsıyor Net% 5,7; Toutiao, tüm ağın% 14,5'ini oluşturarak 22,9 milyar saati oluşturuyordu; Kuaishou, tüm ağın% 5,1'ini oluşturarak 8 milyar saati oluşturuyordu; geri kalan toplam 42,4 milyar saatti. BATTK, 2015'ten 2020'ye kadar% 70'in üzerinde pazar payını korumuştur.
Mobil İnternet trafiğinin temettü oranı düşüyor ve kullanıcı sayısı ve süresi darboğazlarla karşılaştı.En üst platformdaki kullanıcı sayısı ve süresinin büyümesi giderek yavaşladı ve sonuç olarak trafik kontrolü arttı. (Algoritma mekanizması, reklam yükleme hızı vb. İle ifade edilir) Ali ve Baidu arama modunun temsilcileridir, Tencent sosyal modun efendisidir, Bytedance öneri modunun öncüsüdür ve Kuaishou hem sosyal hem de tavsiye niteliğindedir. Son yıllarda mobil internetin gelişimine bakıldığında, arama modeli doymuş, öneri modeli doğru zamanda, sosyal model modası geçmiş değil ve üç platformun trafiğinin kontrolü giderek azalmaktadır.
Platform trafiği çeşitli kullanıcılardan, içerik sağlayıcılardan ve satıcılardan gelir ve bunları geçersiz kılar. Örnek olarak e-ticareti ele alalım. Geleneksel e-ticaret platformlarında, kullanıcı trafiği, tüccarların ve müşterilerin doğrudan ticaret yapmadıkları ve iletişim kurmadıkları merkezi bir platformda yoğunlaşır, böylece e-ticaret platformları (tüccar olmayanlar) trafik, işlem verileri ve müşteri ilişkileri üzerinde önemli bir kontrol sağlar. sağ. Bununla birlikte, UGC (Kullanıcı Orijinal İçerik) ve e-ticaret sosyalleşmesi ve memnuniyet eğilimleri yavaş yavaş şekillendikçe, platformun tüccarlar ve müşteriler üzerindeki etkisi azaldı ve içerik üreticileri / tüccarları ile müşteriler arasındaki temas daha doğrudan hale geldi.
Eğilimler: Yüksek trafik maliyetleri, sıkışıp kalan orta ve uzun kuyruklu işletmeler ve ademi merkeziyetçiliğin yükselişi
Geleneksel e-ticaretin büyüme hızı yavaşladı. Yıllar süren hızlı büyümenin ardından, geleneksel e-ticaret şirketleri olgunlaşmaya başladı. Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, 2019 yılında Çin'in çevrimiçi fiziksel perakende satışları, sosyal malların toplam perakende satışlarının% 20,7'sini oluşturarak yaklaşık 8,5 trilyon oldu ve büyüme oranı% 21,4'e düştü.Giyim ve elektronik gibi geleneksel kategorilerin penetrasyonu yüksek bir seviyeye ulaşıp yavaşlarken Trend daha belirgindir. Alibaba ve JD.com tarafından temsil edilen merkezi e-ticaret platformları da GMV büyümesinin yavaşlaması gerçeğiyle yüzleşmeye başlıyor, bir yandan dışarıdan trafik alıyorlar (WeChat, Douyin, Xiaohongshu, Station B, vb.), Diğer yandan Taobao'yu güçlendiriyorlar. Tüccarların içerik oluşturma ve müşteri teması (weitao, iyi ürünler, wow video, Taobao canlı yayın, marka numarası vb.) İle ilgilidir. Geleneksel e-ticaret modeli bir darboğaz dönemine girmiştir.
Trafik maliyetleri yüksektir. Merkezileştirmenin özü, platformun trafiği toplamasına ve tüketicilerin alışveriş yapması için ilk giriş noktasını sağlamasına ve bu noktaya hakim olmasına olanak tanır. Tüccarlar, bu giriş yoluyla mal satmak için trafik elde eder ve platform onu ayırır. Endüstrinin hızlı gelişme aşamasında, girişin büyük miktarda ücretsiz trafiği vardır ve ücretli trafiğin maliyeti nispeten kontrol edilebilirdir. Satıcı satışları önemli ölçüde artmıştır ve tüccarlar fayda sağlamış ve platforma güvenmiştir. Sektörün büyüme hızı yavaşladığında, platform trafiği stabilize olur ve Tüccarlar hala artıyor, rekabet daha da yoğunlaşıyor, trafik fiyatları keskin bir şekilde arttı ve tüccarlar yüksek müşteri edinme maliyetlerine sahip.
Trafik, en iyi işletmelerde yoğunlaşır ve orta ve uzun kuyruklu işletmeler temizlenir. Daha önce belirtildiği gibi, platform trafiğindeki yavaşlama, aslında trafik üzerindeki kontrolünü daha da artırıyor. Örnek olarak Ali'yi ele alalım: 2012'den başlayarak, Tmall'ı güçlü bir şekilde teşvik etmeyi, reformları ve uygun maliyetli reformları içeren bir dizi eylem, küçük ve orta ölçekli işletmelerin "alışverişten çıkma" sürecini hızlandırdı. İstatistiklere göre, Tmall Taobao'daki en iyi tüccarlar (% 1) GMV'nin% 40'ından fazlasına katkıda bulunuyor ve küçük ve orta ölçekli işletmelerin hayatta kalması giderek zorlaşıyor. Finansal açıdan bakıldığında, Tmall Taobao'nun para kazanma oranı yaklaşık% 4 (yani, yerel perakende reklam geliri / GMV) olsa da, gerçek araştırmada en iyi satıcıların genellikle trafiği satın almak için gelirin yaklaşık% 20'sini harcaması gerektiği görülmüştür. İşletmeler bunu karşılayamaz. Pinduoduo ve WeChat e-ticaretinin yükselişi, küçük ve orta ölçekli işletmelerin ademi merkeziyetçilik ihtiyaçlarını henüz karşıladı ve ademi merkeziyetçilik dönemi geliyor.
Marka + kanal tarafından oluşturulan geleneksel pazarlama yöntemi parçalanıyor, medya ve kanallar entegre oluyor ve marka, kanal ve özel alan trafiğinin birleşimi yakın. Bir dereceye kadar, markaların yükselişi, tüketicilerin zihnini ele geçirerek ve tüketicinin karar verme zorluğunu azaltarak (örneğin, şampuan satın almak duyulmamış markaları satın almayacaktır) "bilgi asimetrisine" dayanıyor, ancak şimdi marka potansiyeli düşüyor, Xiaohong Books ve Douyin'de yeni markalar ve yeni ürünler öneren, kullanıcıların hızlı kararlar vermesine yardımcı olan çok sayıda İnternet ünlüsü var ve bilgiler giderek daha simetrik hale geliyor. Medya son derece merkezi olmayan bir yapıya sahip. Geçmişte, yoğunlaştırılmış medyanın tüketiciler üzerinde güçlü bir etkisi vardı (sayısız marka CCTV'nin standart kralı için rekabet etti ve ardından ulusal izleyicilerin takdirini kazandı) Mobil İnternet çağındaki uygulamaların sayısı patladı ve bilgi alan medya giderek daha fazla dağıldı. Müşteri edinme maliyeti, müşterileri koruma maliyetinden çok daha yüksektir. En önemlisi, medya ve kanalları ayırma modu (Head & Shoulders'ı CCTV'de izleme, çevrimdışı mağazalarda satın alma) markanın rolünü tam olarak yansıtıyor ve giderek medya ve kanalların entegrasyonu haline geliyor ve marka kutsamasının rolü zayıf.
Çıkış yolu: Trafik düşüncesinden kullanıcı düşüncesine kadar, özel alan trafiği önemli bir varlık haline geldi
Merkezileştirilmiş modelin dezavantajı, tüccarlar ve kullanıcılar arasında doğrudan iletişim köprülerinin bulunmamasında yatar, bu da kullanıcıların platforma sadık kalmasına ve tüccarlara ait olmamasına neden olur.Tüccarların satışları sürdürmek için trafiği satın almaya devam etmeleri gerekir. WeChat, Kuaishou gibi sosyal platformlar ve ilişkiyi izleyen canlı yayınlar temelinde, içerik oluşturucular / tüccarlar ve kullanıcılar arasındaki bağlantı doğal olarak güçlendirilir. Sorunsuz mekanizma aynı zamanda çeşitli derinlemesine iletişim ve etkileşim biçimlerinin kurulmasına da yardımcı olur. Satıcılar trafiği, işlem verilerini ve müşteri ilişkilerini yeniden kazanmıştır. Kontrol. (Sosyal e-ticaret genellikle merkezi olmayan ağları kullanır. Satıcılar, marka isimleri oluşturmak ve doğrudan hedef kitlelerden müşteri edinmek için kendi WeChat resmi hesaplarını, mini programlarını vb. Kullanır.) 2013 yılından bu yana, yurt içi sosyal e-ticaret hızla gelişti ve penetrasyon oranı giderek arttı. Geleneksel e-ticaret pazarı ile karşılaştırıldığında, merkezi olmayan sosyal e-ticaret, küçük ve orta ölçekli işletmelerin işlerini genişletmeleri için benzersiz avantajlar sağlar ve Weimeng Youzan SaaS yazılımının ücretli kullanıcı sayısı da artmaktadır.
Trafik düşüncesinden kullanıcı düşüncesine. Düşük dönüşüm oranları yüksek müşteri edinme maliyetleriyle karşılaştığında, geleneksel kullanıcı trafiği satın almak için para harcama fikrinin modası geçmiş olur; kullanıcı merkezli, rafine işlem ve dönüşümü ve elde tutma oranını artıran kullanıcı düşüncesi oyunu bozmanın anahtarıdır. Bu, özel alan trafiği kavramından bahsetmek zorundadır: herhangi bir ücret yoktur ve kullanıcının kanalıyla istediğiniz zaman ve herhangi bir sıklıkta doğrudan iletişime geçebilirsiniz. (Karşılık gelen kamuya açık alan trafiği, her edinim için trafik maliyetinin ödenmesini gerektirir) Bilgi akışı ve Weibo etkin noktaları gibi platformlar tarafından verilen trafik maruziyeti, kamu malıdır ve WeChat herkese açık hesabı, arkadaş çevresi, temelde tamamen kontrol edilebilir. Trafik, özel alandır. Aslında, özel alanlar yeni bir kavram değil.Sosyal ağ henüz popüler hale gelmediğinde, adres defterleri ve e-postalar özel alan trafiğinin performansıdır; ancak artık WeChat gibi platformlarda daha fazla sosyal ilişki gerçekleşmektedir. Uzun vadede, özel alan trafiği, içerik oluşturucular ve işletmeler için çok değerlidir ve gerçek anlamda maddi olmayan bir varlıktır:
Kontrol edilebilir trafik: Birçok tüccar, platformun trafik kar payları nedeniyle erken aşamada akın edecek ve bu süreçte bazı ilk "hayranlar" biriktirecek. Ama aslında, daha önemli olan mekanizma merkezileştirilmiş bir platformda kullanıcılar platforma aittir ve tüccarlarla hiçbir ilgisi yoktur, ancak kullanıcıları kendi platformlarına aktararak gerçek trafik kontrolü sağlanabilir. Elbette, farklı platformlar ve mekanizmalar, özel etki alanı trafik alanının oluşturulması için farklıdır ve işletmeler, trafik üzerinde farklı kontrole sahiptir.
Uygun maliyetli: Satıcıların trafik havuzunda risk elde etmek için ödeme yapması gerekir ve müşteri edinme maliyetleri artmaya devam eder. Özel alan trafiği aynı zamanda ticari operasyon ve bakım gerektirse de, nispeten ucuzdur ve müşteri edinme maliyetlerinden daha uzun vadelidir. Bu aynı zamanda varlıkların tanımına da uygundur. Trafik, içerik oluşturucular / tüccarlar tarafından sahiplenilir ve kontrol edilir, bu da ekonomik faydalar sağlayabilir (yani, trafik fırsatı maliyeti).
Kapsamlı hizmet imkanı: Douyin ve Kuaishou gibi kısa video platformları gibi, kullanıcılar kısa bir videoyla ilgilendiklerinde, ustayı takip etmeyi ve ilgili içeriği izlemeye devam etmeyi seçebilirler. Giderek daha fazla kişi takip ettikçe, bu hesap aynı zamanda özel bir alan trafik havuzu haline geldi ve diğer hizmetleri genişletmek mümkün.
Platform: Akış temeldir, mekanizma belirleyici faktördür ve tüccarlar ihtiyaçları olanı alır
Herkese açık alanlar ve özel alanlar mutlak olarak ayrı değildir.Kamu alanlar içerik oluşturma yoluyla özel alan trafiğine dönüştürülebilir; Ancak trafikten para kazanma ve platform açısından, kamuya açık alanın değeri, özel alanın değerinden önemli ölçüde daha yüksektir. Bu nedenle, "genel alan tabanlı" Douyin reklam yükleme oranı (adload)% 15'e ulaşabilirken "özel alan trafiği önemli bir konumdadır" Kuaishou reklam yükleme oranı% 5'ten azdır. Trafik bol olduğunda, kamu ve özel alan trafiği çok uyumludur.Büyük miktarda ücretsiz veya düşük fiyatlı kamuya açık alan trafiği, içerik oluşturucuların ve tüccarların özel alan trafiğine dönüştürülebilir.Tüccarların özel alan trafiği platforma yatırılır ve platformun kamuya açık alan trafiği haline gelir. . Trafik temettü düştüğünde, platformun kamuya açık trafik kontrolü ve para kazanma talebi artar ve genel ve özel alan trafiği arasındaki çelişki yoğunlaşır. Söylemeye gerek yok, merkezi olmayan platformlar "trafikten para kazanma" ve "içerik oluşturucu / satıcı talebi" arasında değiş tokuş yapmaya başladı. Özel alanların devri hızlanıyor. Platform hala trafik dağıtımının temel konumunu işgal ediyor ve ana platformu trafik, mekanizma ve ölçek yönlerinden çıkaracağız.
Trafik: WeChat hala askeri stratejistler için bir zorunluluktur, kısa video en güçlü temettüdür ve B istasyonu ortaya çıkmıştır
Trafik önce gelir.Tüccarlar ve içerik oluşturucular için en mükemmel özel alan trafik havuzu Uygulamadır, ancak en uygun olanı değildir. Trafiğinin satın alma, dönüştürme ve bakım maliyetleri, platformunkinden çok daha yüksektir.Sürekli yüksek kaliteli ürünler veya içerik çıktısı olmadan, yapışkanlık ve tutma oranı korkunç olacaktır. Özel alan trafiği platformu alt üst etmekle ilgili değil, kendi "bir dönüm ve dörtte üçlük arazinize" katkıda bulunmak için trafikten nasıl daha iyi yararlanabileceğinizle ilgilidir. Kullanıcı hacmi, büyüme oranı, süre, yapışkanlık, fan kalitesi ve trafik fiyatının söylenmesine gerek yoktur. önem.
Akış hızı: Günlük aktif kullanıcı sayısı açısından bakıldığında, WeChat baskındır, ardından Douyin gelir. Ondan sonra Taobao, Tmall, Kuaishou ve Weibo benzer, Bilibili ve Xiaohongshu ise daha dikeydir. Bununla birlikte, WeChat ve Taobao gibi geleneksel platformların kullanıcı sayısı temelde durgunlaştı ve bir stok savaşına girdi; Douyin ve Kuai Geshou, süper yüksek kullanıcı bağlılığı ve elde tutma oranına dayanarak gelişiyor (WeChat ile karşılaştırıldığında,% 81,3 VS% 50,% 98,3 VS QQ'ya benzer şekilde% 84'ü henüz zirveye ulaşmadı; Bilibili de çemberin dışına çıktığında olağanüstü sonuçlar elde etti ve 100 milyon DAU'luk gelecek hedefi bekleniyor.
Kullanıcı yapışkanlığı: Süre ve yapışkanlık, platformun konumlandırıldığını gösterir.Taobao ve Xiaohongshu, e-ticaret platformlarının doğasını gizleyemez. Günlük aktif kullanıcıların süresi ve yapışkanlığı diğer platformlardan önemli ölçüde daha düşüktür (22dk ve% 35.9, 31dk ve% 27.2). Tabii ki bu da gösteriyor İki platform arasındaki işlemler daha verimlidir, ancak platform verimliliği ve özel alan trafiği genellikle tam tersidir. Bilibili, PUGC içerik tedariki ile sınırlıdır ve takip eden ilişkiler güçlüdür DAU / MAU, uzun video platformlarının ortalama% 20'sinden biraz daha yüksek, yaklaşık% 30'da tutulur. Kısa videolar hem yüksek süreye hem de kullanıcı yapışkanlığına sahiptir ve canlı yayın ve dağıtım gibi özel alan trafiği işlemleri için çok uygundur. WeChat, sosyal statüsü ile kullanıcı bağlılığında birinci sırada yer alır ve işletmeler için bir zorunluluktur.
Taraftarların kalitesi: Bu, hayranların ticari değeri ile ilgili değil, daha çok hayranlar ile tüccarlar / içerik oluşturucular arasındaki ilişkiyle ilgili. Özünde, mekanizma belirleyici bir faktör oynuyor. (Ayrıntılar aşağıda açıklanacaktır) Bunlardan ikisi daha önemlidir: Biri, "Gini katsayısı" olarak anlaşılabilecek trafiğin merkezileştirilme derecesidir (Kai Shou ayrıca, video oynatmanın adilliğini ölçmek için Gini katsayısını kullanır), yani "sosyal varlıklar" Dağıtım derecesi, Matthew etkisi ne kadar belirgin olursa, küçük ve orta ölçekli işletmeler o kadar az ilgi görür ve özel alan trafiğinin yerleşmesi o kadar zor olur; Gini katsayısını düşürmek istiyorsanız, daha az popüler içerik görüntülemek için "risk" almanız gerekir, Bazı daha popüler içeriklerin gösterimini azaltmak, "Kaishou ve Douyin" arasındaki farktır. Verimliliği ön planda tutan Taobao, sıcak noktaları ilk sıraya koyan Weibo ve popülerliği ilk sıraya koyan Douyin, tipik merkezi platformlardır; sosyal tabanlı WeChat, adalet tabanlı Kuaishou ve dikkat odaklı platformlar B İstasyonu, tipik bir merkezi olmayan platformdur. İkincisi, sınıfın geçiş kanalını, yani tüccar / içerik yaratıcıları ile hayranlar arasındaki ilişkinin istikrarlı olup olmadığını temsil eden sınıf hareketliliği olarak da anlaşılabilecek kafa hareketliliğidir. Örneğin popüler bir video olan Douyin, hayranlarda büyük artış getirebilir ancak her içeriğin popüler olmasını sağlamak zordur.Bu, platformun son derece merkezi olduğunu ve sınıfın dolaşım kanalının da çok düzgün olduğunu gösterir. Popüler olabilir, ancak hayranların kişisel hesaplara karar vermesi zordur ve platform hakimdir. Örneğin, B istasyonunda hayranlar genellikle onlara hatırlatmak için ana videonun yukarısına giderler. Bu tür bir dikkat ilişkisi daha kararlıdır. Tabii ki bu aynı zamanda içerik ekolojisi ve derinliği ile de ilgilidir. Trafik merkezileştirme ve kafa hareketliliği derecesinin boyutsal alanında, merkezileştirme derecesi yüksektir, kafa hareketliliği yüksektir, tipik olarak Douyin; merkezileşme derecesi yüksektir, kafa hareketliliği düşüktür, tipik olarak Taobao Tmall, Weibo ; Düşük merkezileştirme ve yüksek kafa hareketliliği, tipik olarak WeChat ve Kuaishou; düşük merkezileştirme, düşük kafa hareketliliği, tipik olarak B istasyonu. Genel olarak konuşursak, merkezileşme derecesi ne kadar düşükse, fan değeri o kadar yüksek; baş likiditesi ne kadar düşükse, fan değeri o kadar yüksek oluyor.Bu eğilim, gerçek hayranların fiyatında da görülebilir.
Trafik açısından bakıldığında, WeChat hak edilmiş bir özel alan adıdır ve onu Kuaishou izlemektedir (QQ benzerdir). B İstasyonu da belirli bir potansiyele sahiptir ve bu da reklamın onlar için ana para kazanma yöntemi olmadığını belirler. Taobao, Weibo ve Douyin esas olarak kamuya açık alan trafiğine odaklansa da, platformun bir dereceye kadar ademi merkezileştirilmesi yoluyla belirli bir dizi özel alan yaratma ümidi var.
Mekanizma: Arama modu doymuş, öneri modu şu anda ve sosyal mod güncel değil
Ürün mekanizması ve içerik ekolojisi, kamu ve özel alanların önemli temelidir.Basit bir ifadeyle, arama doğal trafiği merkezileştirilir, sosyal ilgi özel alan ilişkisini kilitler ve öneri modeli ikisinin arasında bir yerdedir. Konumlandırma ve genler, temel olarak platformun merkezileşme ve ademi merkeziyetçilik derecesini ve özel alan trafiğinin miktarını belirleyen esastır; algoritmalar katalizördür ve verimlilik ve deneyim arayışı, merkezileşmeyi hızlandıracak ve kullanıcılar ile içerik arasındaki ilişkiyi azaltacaktır; taşıyıcı kanaldır , Özel alanın değerini yansıtmak ne kadar akıcı, doğrudan ve ne kadar kolay olursa; gerçekleştirmenin rahatlığı gerekli bir koşuldur ve gerçekleştirme kanalı ne kadar uygun olursa, özel alanın değerini gerçekleştirmek o kadar kolay olur. "Minimalizme" inanan WeChat, hak edilmiş özel bir kutsal yerdir. Sosyal genler, "trafiğin kullanıcılar arasındaki bağlantıdan gelen" aşırı ademi merkeziyetçiliğini belirler. WeChat grupları, arkadaş grupları, genel hesaplar, kurumsal WeChat ve diğer taşıyıcıların tümü Özel alan bilgilerinin iletimini mükemmel bir şekilde gerçekleştirebilir ve çok yönlü gerçekleştirme yöntemi, ticari kapalı döngüyü daha iyi gerçekleştirebilir. Merkezi bir platformun özel alan trafiğini tam olarak tanıtması zordur (özü kendi ticarileştirme verimliliğine aykırıdır), ancak yine de "Taobao Live", uygun giriş, dikkat ilişkisine vurgu ve şelale akışı öneri yöntemleri gibi mükemmel özel alan test alanları oluşturabilir. Bu, çapaya iyi bir özel etki alanı işlem alanı sağlar, ancak trafik nispeten azdır. Kuaishou ve Bilibili gibi "merkezi olmayan" topluluklar (diğer WeChat QQ platformlarına kıyasla), kullanıcılar ve içerik oluşturucular arasındaki ilişkiyi kendileri vurgular. Canlı yayınlar gibi formlar hakkında konuşmaya gerek yoktur. Kuaishou yabancılarla sohbet bile oluşturur (Vibrato sadece grup sohbetlerinde birbirini takip edebilir), özel alan çalışması potansiyeline sahiptir ve ticarileştirme biçimi gittikçe daha mükemmel hale gelmektedir.WeChat QQ'dan sonra küçümsenemeyecek özel bir alan ormanıdır.
WeChat: Güvene dayalı bir iş ekolojisi, sosyal tabanlı bir özel alan trafik havuzu ve çok boyutlu bir gerçekleştirme garantisi
Çin'de "özel alan trafiği", "WeChat + QQ trafiğine" yaklaşık olarak eşittir, kesinlikle konuşursak, WeChat kişisel konuşmaları, WeChat grupları, Moments vb. "Hiçbir genel araçla dokunulamayan tamamen kişiselleştirilmiş trafik" kelimesinin gerçek anlamıyla anlamına gelir. (Yani dar anlamda özel alan trafiği), "ödeme yok, keyfi frekans erişimi" (yani genel özel alan trafiği) gerekliliğini karşılamaktan ziyade. Sosyal ağ en merkezi olmayan biçimdir (topluluk ikinci) Kullanıcı ilişkileri zinciri tarafından oluşturulan ağ yapısına ve WeChat platformundan minimum müdahale ile birleştiğinde işletmeler kullanıcılara doğrudan ulaşabilir. Buna ek olarak, WeChat, yapışkanlığı, sıklığı ve süresi ilk sırada yer almasıyla hemen hemen tüm İnternet kullanıcılarını kapsar ve ilişki ağı, arkadaşları, meslektaşları ve akrabaları içerir, fisyon pazarlamasının temelini oluşturur ve aynı zamanda hiçbir platformla rakipsizdir.
İster içerik yaratıcıları ister işletmeler için, WeChat zengin bir özel alan trafiği taşıyıcı formuna sahiptir. (Özellikle tüccarlar için) Resmi hesap içeriği + e-ticaret işlemleri, WeChat kişisel hesap IP oluşturma, topluluk fisyon pazarlaması, kişiselleştirilmiş mini program alışveriş merkezleri söylemeye gerek yok.Geçmişte sayısız tüccar, Taobao ve Douyin'e liderlik etmek için WeChat trafiğini kullanıyordu. Xiaohongshu ve Pinduoduo gibi platformlarda trafiğin nasıl yönlendirileceği, WeChat'in tam olarak düşündüğü şeydir. WeChat, bir yandan dış zincir yasadışı üretim ve "endüktif paylaşım" konusunda büyük çapta engellemeye başladı, diğer yandan özel alan trafiği operasyonlarının iş ihtiyaçlarını karşılamak için kurumsal WeChat'i yükseltti. Kurumsal WeChat, güçlü sosyal özelliklere sahip bir CRM'ye eşdeğerdir. 2019'un ikinci yarısından itibaren, kurumsal WeChat'in birden fazla yükseltilmesinden sonra, "kişisel WeChat arkadaşları ekle" ("hizmet hesabı" push'a benzer), "kişisel WeChat bağla" (kişisel adres defterini oku) ve "dahili Gruplar (üyeler 20 kişiyi geçmemelidir, kapasite gelecekte genişletilebilir), kırmızı zarflar , vb. Kurumsal WeChat Momentlerinin ve büyük grupların iki ana işlevi de şirket içi testlere tabi tutulmaktadır, bu da şirketlerin kullanıcılarını korumalarını daha kolay hale getirir.
WeChat ekosistemi açıktır ve üçüncü taraf hizmet platformları, tüccarların nakit para kazanmalarına yardımcı olur. Harici bağlantılar ve indüklenen paylaşım engellenmiş olsa da WeChat, mini program yükseltmeleri ve yinelemeler ve üçüncü taraf hizmet platformları aracılığıyla WeChat içinde kapalı döngü bir iş başarmıştır. Örnek olarak Youzan'ı ele alalım: Tüccarların kendi mobil alışveriş merkezlerini ve mini programlarını oluşturmalarına, çevrimiçi alışveriş, çevrimiçi pazarlamayı gerçekleştirmelerine, sipariş almalarına ve müşterileri yönetmelerine ve tüccarların WeChat sistemi içinde özel alan trafiğinin gerçekleştirilmesini tamamlamalarına yardımcı olur.
Taobao: arama tabanlı merkezi e-ticaret, özel alanlarda içerik tabanlı trafik, Taobao'nun güçlü tedarik zinciri yetenekleriyle desteklenen
Taobao, merkezi bir e-ticaret platformudur.Kullanıcılar, arama davranışına göre ürünleri arar. Platform, trafik üzerinde mutlak kontrole sahiptir ve mağaza koleksiyonları üzerinde sınırlı etkiye sahiptir.Taobao, iyi ürünler, Taobao başlıkları dahil olmak üzere, özel alan trafiğine dahil olmak için ağırlıklı olarak içeriği kullanır. Vay videosu, Wei Tao, vb. En önemlisi Taobao canlı yayını. Canlı yayın, "takip etme" ilişkisine dayanan etkileşimli bir videodur. Kullanıcı trafiği her bir bağlantı odasına dağılmıştır. Çapanın kullanıcılar üzerinde güçlü bir etkisi vardır. Canlı akış e-ticaret, "güven" e daha fazla vurgu yapar. Ödül, daha güçlü yapışkanlık. Taobao'nun merkezileştirilmiş e-ticareti ve canlı yayını çelişkili gibi görünüyor, ancak değiller. Taobao Live, çok iyi bir özel alan trafiği işlem havuzu yarattı.Ancak, ana istasyon canlı yayına (özellikle tüccarlar için) yönlendirilemediğinden, bu, arama davranışıyla belirlenir ve Taobao Live, doğası gereği trafiğe aç. Aslında Douyin ve Kuaishou, Taobao canlı yayıncıları için uzun süredir trafik kaynakları sağlıyor ve Weibo, Xiaohongshu ve Bilibili de katıldı.
Canlı yayın, Taobao özel alan trafiğinin önemli bir taşıyıcısıdır. Ürün tasarımının analizinden Taobao'ya Taobao Uygulaması ve Taobao Canlı Uygulaması üzerinden girilebilir. Taobao Uygulamasında, alt sütundaki "WeTao" girişine tıklayın ve "İzle" arayüzünü göreceksiniz (manuel olarak "Keşfet" e geçebilirsiniz) "Canlı Video" tıklandığında takip ettiğiniz çapalar görüntülenecektir. Taobao Live Uygulamasında, üst sütun tıklaması çok uygun olan aşağıdaki bağlantıları gösterir ve alt ekran içeriği varsayılan olarak "seçili sütun" dadır, ancak ikili şelale akışı da kullanıcılara atlama için daha fazla seçenek sunar. Birlikte ele alındığında, "dikkati" vurgulayan ve "şelale" öneri yöntemini benimseyen Taobao canlı yayınının önemli bir "özel alan trafiği" alanı yarattığına inanıyoruz. (Her takipçinin canlı yayını bildirim çubuğuyla bildirilecektir.) Şu anda, çok sayıda mağaza canlı yayını olmasına rağmen, hem sayı hem de baştaki GMV (İLK 100) esas olarak yetenekli kişilerdir ve bu, canlı yayının içerik yönelimiyle tutarlıdır. . E-ticaretin içerikleşmesi dönüşümü teşvik eder ve içerik e-ticareti için talep yaratılır. Mağaza canlı yayın, dönüşümü iyileştirmede büyük bir potansiyele sahiptir, ancak sürekli canlı yayın içeriği aracılığıyla özel alan ilişkilerini sürdürmek zordur. Üç tür çapa için, özel alan işlemlerine canlı yayının değeri farklıdır: mağaza çapaları için (çoğunlukla marka tüccarları), Taobao ve Tmall'ın temel diskidir. Canlı yayın pastanın kreması olabilir, ancak orijinal reklam olmayacaktır. Yapıda çok fazla sapma var; Daren'in mağazaları (çoğunlukla Via gibi Taobao mağazaları) için platform, ana sitedeki trafiği için nispeten az destek sağlıyor. Daren aracılığıyla kendi yüksek kaliteli tedarik zincirine dayanarak Canlı yayın, kullanıcıları daha iyi koruyabilir ve en potansiyel yöndür; yetenek çapaları için (Li Jiaqi gibi), "uygun maliyetli insan eti toplama" (yani, Pinduoduo'nun düşük maliyetli ve satın almaya değer popüler alıcı modeli) konumlandırmasını benimseyebilirsiniz. Hayranlara ulaşmak ve gelir elde etmek, marka işletmelerini "geri beslemek" ve platforma yeni kullanıcılar getirmek için mevcut ana akım yön.
Verimlilik ve bağlamsallaştırma, Taobao Live'ın avantajlarıdır. Alışveriş sahnesinde yer alan Taobao canlı yayını, diğer platformlara göre çok daha yüksek bir hayran değerine sahiptir (hayranların canlı yayının dönüşüm oranı, canlı satın alımların dönüşüm oranı vb. İle ifade edilir). Sorunsuz bir şekilde bağlanan olgun ve yüksek kaliteli tedarik zinciri, yeteneklere ürün garantisi de sağlar ve bu nedenle birçok içerik platformuyla işbirliği için ilk tercih haline gelmiştir.
Douyin Kuaishou: Güçlü medya VS güçlü topluluk, hem öneri hem de dikkati dikkate alan öneri VS, harici platform yerleşik sistemi
Kısa video, özü değil, zengin medyanın bir ifade biçimidir. Özü hala ürün ve içerik ekolojisi tarafından belirlenir. Douyin, güçlü medyaya ve zayıf topluluklara, hızlı davranan güçlü topluluklara ve zayıf sosyal ağlara sahiptir. TikTok önce tavsiye eder, sonra dikkat ederken, Kuaishou, dikkatin başlangıcı olarak tavsiyeyi kullanır, ikisi arasındaki trafik mekanizmasındaki farkla belirlenen öneri ve takip sinerjisiyle koşar. Douyin, "tavsiyelere" daha fazla önem veriyor ve Kuaishou, "TV izlemek veya insanları izlemek gibi, televizyon boş zamanlarda izlenecek, ancak onu önemseyen insanlar her zaman açacak" gibi "takip etmeye" daha meyilli. Algoritmalar ve etkileşimli tasarım birbirini tamamlar ve "şelale", "dikkat" ve "aynı şehir" etkileşimine yardımcı olur. Kullanıcı deneyimi açısından, Douyin şüphesiz daha "göze hoş geliyor". Doğrudan oynatma moduna girmek için Douyin'i açın ve videoyu değiştirmek için yukarı ve aşağı kaydırmaya güvenebilirsiniz. Bu tür tembel etkileşim, kullanıcının yapışkanlığını artırır ve kullanıcının değişme isteğini zayıflatır. "Yakındaki bölümleri" ve "sonraki bölümleri" kullanma olasılığı büyük ölçüde azalır ve kullanıcılar dikkat eder Baş kullanıcıların yüksek kaliteli içeriğine bağlı kalmak (Douyin algoritması, daha fazla kullanıcı işlemine gerek kalmadan önerilen içeriğin daha iyi olduğunu belirler) ve merkezileştirme artmıştır. Tersine, Kuaishounun üç etkileşimli yönteminin (keşif, takip etme ve aynı şehir) tümü "şelalelerdir" (büyük ekran moduna geçilmesi önerilir, manuel ayar gereklidir) ve algoritma mekanizması nedeniyle Kuaishounun yüksek kaliteli yoğunluğunun içeriği sarsılmaz. Ses o kadar büyük ki kullanıcıların bir seçim yapması gerekiyor, bu yüzden "Takip Et" ve "Aynı Şehir" kullanım sıklıkları çok yüksek. Bu bakış açısından, Douyin için "yuvarlanan oynatma" daha uygundur, "şelale" hızlı eller için daha uygundur ve "şelale" + "adil algoritma önerisi" (diğer orta ve kuyruk görüntüleme alanı için baş video akışı sınırı) birlikte şekil Kuaishou'nun "sosyal nitelik" alanı. Bu nedenle, Kuaishou, kullanıcılar ile özel alan trafiği ekolojisinin daha olgun olduğunu vurgulamaktadır; Douyin trafiği platform tarafından daha fazla kontrol edilir ve özel alan trafiği ekolojisi hala araştırılmaktadır.
Kısa video erişimi algoritmalarla sınırlandırılmıştır. Canlı yayın, kısa video özel alan trafiğinin önemli bir taşıyıcısıdır. Ek olarak, Kuaishounun grup sohbeti işlevi de potansiyele sahiptir. Douyin canlı yayınının ana girişi sol üst köşede hala geniş ekran modu olan ve dikkati azaltan ve hala platform trafiğinin mantığı olan "Canlı" dır. Kuaishou canlı yayınının girişi sekmenin altındaki ilk satırdadır ve kullanıcılar ve çapalar arasındaki bağlantı çok rahattır. Yalnızca birbirini takip eden kullanıcılar için grup sohbeti sağlayan Douyin'in aksine, Kuaishou'nun grup sohbeti işlevi QQ'ya benzer (hiçbir kullanıcı ilişkisi sınırlı değildir), bu da taraftar ilişkilerini sürdürmeyi kolaylaştırır. Yapışkanlık, süre ve tutma oranı açısından Douyin ve Kuaishou, QQ'ya çok benziyor. Bir yandan kısa video platformunun kullanıcı tavanının yaklaşık olarak QQ'ya eşit olduğu görülüyor. Öte yandan Kuaishou'nun sosyal özellikler açısından da daha ileri gitmesi bekleniyor. Ayrıca, özel alan trafiği işlemlerine daha elverişli olacaktır.
Açık platform sisteminden kendi kendine oluşturulmuş bir e-ticaret sistemine. Canlı yayının ilk günlerinde, Douyin ve Kuaishou, Taobao, Tmall ve JD.com gibi üçüncü taraf e-ticaret platformlarına bağlanarak içerik oluşturucuların CPS'ye dayalı komisyonlar toplamasına yardımcı oldu. Geçtiğimiz birkaç ay içinde Douyin, çevrimiçi ünlülerin teslimatına daha fazla kısıtlama getirerek teslimat videolarının ve dahili bilgi akışı arayüzüne ürün bağlantılarının sayısını sınırladı; Kuaishou ayrıca kendi yapımına ve Youzan gibi SaaS ürünlerine daha fazla güveniyor. Kısa vadede, Taoxi e-ticaret gibi platformların köklü rafları, köklü kullanıcı alışkanlıkları ve iyi performans sistemleri kısa vadede kopyalanamaz, ancak uzun vadede kendi kendine oluşturulmuş e-ticaret sistemleri ve daha iyi hizmet sağlayıcılar kaçınılmaz seçimlerdir.
Weibo: Sıcak içeriğe dayalı merkezi bir medya, hayranlara odaklanan özel bir alan trafik havuzu ve bir e-ticaret platformu
Weibo'nun medya özelliği topluluk niteliğinden daha güçlüdür. Sıcak içeriğe dayalı merkezi bir medyadır. UGC içerik ekolojisi "çöker". Her gün yüz milyonlarca Weibo'nun% 80'i iletilir. İşletmeler için iyi bir tanıtım kanalıdır ve dönüşümün iyileştirilmesi gerekir. . Weibo, "neler olduğuna" dikkat ediyor. Çekirdek olarak iletme ve yayma olan bir kamuoyu alanıdır. Haberlerin güncelliğini takip eder. Kullanıcının çekiciliği yeni olanı görmektir ve içerik üretimi ikinci sırada yer alır. Weibo, sıcak arama, popüler Weibo ve konular gibi işlevleri güçlendirir ve merkezileştirme kendi kendini açıklayıcıdır.Weibo aynı zamanda bir endişe ürünü olsa da, dikkat seli (zorunlu dikkat) nedeniyle alakalı değildir. Bu şekilde Weibo hala kamuya açık trafiğe odaklanıyor.
Weibo özel alan trafiği operasyon taşıyıcıları da nispeten zengindir, ancak sahne yeterli değildir ve pazarlamaya odaklanır. Resmi Weibo, hayran grupları ve canlı Weibo gibi çeşitli yöntemlerin tümü, özel alan trafiği işlemlerine elverişlidir, ancak yetersiz sosyal özellikleri ve yetersiz içerik özellikleri nedeniyle, özel alan trafiği işlemlerinin etkisi nispeten önemsizdir. Ancak sıcak noktanın merkezinde yer alan yıldızlar için Weibo, hayranlar için en iyi seçimdir.
Weibo'nun merkezi medya özelliği, site içi pazarlama için çok uygundur ve e-ticaret platformu aracılığıyla dışarıdan en iyi seçim haline gelir. Weibo, 2018'de içerik oluşturucuları 28,6 milyara ulaşan gelirle güçlendirdi ve bunun 25,4 milyarını e-ticaret gerçekleştirdi. "Weibo penceresi" ve "ürün alışveriş rehberi platformu" Weibo'daki tipik ürün görüntüleme yöntemleridir ve Taobao, Jumeiyoupin ve JD.com gibi bağlantıları destekler. Ek olarak, Weibo, "Weibo-Taobao / Tmall-İnternet ünlüleri" kapalı döngüsünü elde etmek için Ali platformuna tamamen bağlıdır.Taobao canlı yayını Weibo ile senkronize edilebilir. E-ticaret özel alan trafiği ve Weibo kamuya açık alan trafiği, medya platformları kullanılarak birleştirilir. İkinci yayılma.
Bilibili: Taoizm ile kenetlenme için büyük potansiyele sahip, ana odak noktası odak noktası ve ek olarak öneri olan ilgi alanına dayalı merkezi olmayan topluluk
İstasyon B, iki boyutlu niş bir topluluktan yavaş yavaş çemberi kırdı ve genç nesiller için bir ilgi topluluğu haline geldi. "Takip et" ana sayfada olmasa da avatara tıkladıktan sonra görünmesine rağmen, B istasyonundaki kullanıcıların en çok "endişe" konusunda endişelenmesi çok ilginç. Topluluk özelliği, güçlü bir takip ilişkisini teşvik eder ve içerik ne kadar "profesyonel ve derin" ise, beğenilere dayalı takip ilişkisi o kadar güçlüdür. Kullanıcı ve üst sunucu arasındaki aşağıdaki ilişki video içeriğiyle başlar ve tanınırlığa yükselir, kullanıcı üst sunucunun içeriğine daha fazla göz atacaktır, bu nedenle B istasyonundaki hayranlar daha "kuru" ve daha değerlidir. Güçlü takip ilişkisi, B istasyonunun çok güçlü bir özel alan trafik alanına sahip olduğunu da belirler.
Video içeriği, yorumlar, dinamikler ve canlı yayınlar, kullanıcıları günlük olarak korumak için gereken araçlardır. Aslında, QQ grupları aracılığıyla hayranlarla etkileşime giren çok sayıda çapa da vardır (yarı tanıdıklar için önemli bir sosyal yöntem, WeChat grupları çok fazla mahremiyet içerir). Yüksek kaliteli PUGC içeriği, hayranları çekmek için B istasyonunun temel unsurudur ve bu da "profesyonel" sahiplerin diğer platformlardan farklı olarak çekirdek hayranları çok iyi bir şekilde alabilmesini sağlar.
İstasyon B, ana ticari ekolojiyi geliştirmeye devam ediyor.Reklam, bilgi için ödeme, canlı yayın ve malların teslimi adım adım ilerliyor. B istasyonunun canlı yayın formatının özellikleri çok açıktır.Canlı yayıncıların% 50'si aynı zamanda sunucu ve sabit bir hayran grubuna sahiptir. B İstasyonunda çok sayıda "kullanıma hazır değerlendirme" videosu da vardır. Bağlantının profesyonelliği, blog tarzı değerlendirmenin yükseltilmiş bir versiyonu olan öneriler sağlar. B istasyonunda, özel alan trafiğini gerçekleştirmek için farklı ticarileştirme yöntemlerine uyum sağlayan çeşitli yetenek noktaları vardır, bu aynı zamanda platformun sürekli iyileştirilmesinin yönüdür.
Kategori: deneme yanılma maliyeti, marka gücü, satın alma döngüsü vb. Gibi faktörlere bağlıdır.
Özel alan trafiği ve kullanıcı düşünme işlemleri, tüm şirketlerin gelecekte ustalaşması gereken yeteneklerdir. Özel alan trafiği işlemleri için hangi kategoriler veya hangi özelliklere sahip ürünler ve hizmetler daha acildir? (Başka bir deyişle, özel alan trafiği genel trafiğin daha büyük bir oranını oluşturuyordu) Youzan WeChat Alışveriş Merkezi'nde satılan ürün kategorisinde bazı özellikler görebiliriz. Güzellik% 11, günlük kullanım mağazaları,% 10 ; Eğitim ve öğretim,% 7'lik hesap; ebeveyn-çocuk,% 7'lik; kadın giyim,% 6'lık muhasebe vb.
Özel alan trafiği işlemlerinin yüksek oranına sahip hizmet ve ürünlerin, maliyet-fayda açısından değerlendirilmesi gerektiğine inanıyoruz: 1) ROI açısından maliyet, kamuya açık trafik yatırım harcamaları yerine özel alan işletme ve bakım harcamalarıdır (indirimler, içerik yatırımı vb.); 2) Kamu-özel alan sürtünmesi, yani, kamu malı harcamaları ve özel alan harcamaları, kullanıcıları çekmede kaynak israfına neden olacak şekilde yüksek derecede örtüşmektedir. İki yönü birleştirerek 7 öğeyi daha da geliştirdik:
1. Deneme ve yanılma maliyeti: Güven gereksinimi ne kadar yüksekse, özel etki alanı trafiği için o kadar uygun; güven gereksinimi ne kadar düşükse, genel etki alanı trafiğinin oranı o kadar yüksek olur. Eğitim gibi tipik özel alan endüstrileri.
2. Marka gücü: Daha güçlü bir marka gücüne sahip bir marka, daha güçlü bir kamusal yerleştirme etkisine, daha zengin kaynaklara sahiptir ve kamuya açık yerleşim için daha uygundur; daha küçük bir marka gücüne sahip bir markanın özel bir alan üzerinden faaliyet göstermesi daha uygun maliyetlidir. Tipik özel alan endüstrileri kozmetiktir.
3. Sadakat: Genel olarak, deneme yanılma maliyetleri yüksek olan kategorilerin kullanıcı sadakati daha yüksektir. Bağlılık ne kadar yüksekse, takip eden müşteri bakım maliyeti o kadar düşük ve özel alan operasyonlarının maliyet etkinliği o kadar yüksek; sadakat ne kadar düşükse, takip eden müşteri bakım maliyeti o kadar yüksek ve genel lansman etkisi o kadar doğrudan olur. Eğitim gibi tipik özel alan endüstrileri.
4. Satın alma döngüsü: Satın alma döngüsü ne kadar uzunsa, müşteri bakım maliyeti o kadar yüksek ve bakım zorluğu o kadar yüksek olur; satın alma döngüsü ne kadar kısa olursa, müşteri bakım zorluğu o kadar düşük olur. Gıda gibi tipik özel sektörler, ev aletleri gibi tipik kamuya açık endüstriler.
5. İzleyici doğruluğu: Hedef kitle doğruluğu ne kadar yüksekse, özel alan işlem etkisi o kadar iyi olur; izleyici doğruluğu ne kadar düşükse, özel alan işlem etkisini ölçmek o kadar zor ve genel dağıtım için o kadar iyidir. İki boyutlu oyunlar ve diğer kategoriler gibi tipik özel alan endüstrileri.
6. Ürün farklılaştırması:
7. ROI
-
K12 7 1 2 34K12 567
B 1 APP 2 1V1 3 4 1V1 1V1
- +
. 7 1 2 345 6 OEMODM7
B KOL KOC
-
800 30 100 ++
SAAS 5% +SAAS SAAS
Yatırım tavsiyesi: Sektör temettüleri doğru zamanda ve endüstri zincirinden tam anlamıyla yararlanılıyor
/MCN
B 5% CPS 50% 5%
İçerik platformu dahili bir e-ticaret sistemi kuracak ve üçüncü taraf platform CPS bağlantısını tamamen kesecek mi?
SAAS
1. 20% 5%
2.
3.
MCN
. MCN MCN MCN MCN MCN
1. Canlı ödüller görünüm ve eğlence anlamında, kullanıcılar ağırlıklı olarak erkek kullanıcılardan oluşuyor ve ödeme yoğunlaşıyor, esasen hayranları tüketiyor; malların canlı yayını güven ve indirimlere dayanıyor.Kullanıcılar ağırlıklı olarak kadınlardan oluşuyor ve ödeme durumu dağınık. Özünde, hayranlar için bir kazan-kazan durumudur (ürün uygun maliyetlidir).
2. Mükemmel bağlantı noktaları için ürün seçme yeteneği bir zorunluluktur. MCN, yüksek kaliteli tedarik zincirini kavramak için son derece önemlidir; canlı akışa kıyasla bağlantıların platforma daha güçlü bir bağımlılığı vardır (farklı platformların farklı tonları vardır) ve MCN, hesabı kontrol eder. Tabii ki, uzun vadede, süper başlı çapaların yüksek pazarlık gücü sorunu hala var.
3. Çeşitli platformlarda malların canlı teslimi yükselişte ve MCN'nin çapalarının hepsinin hayran bonusları var.Bu aşamada, zengin "maddi olmayan varlıklar" elde edebilirler. Örnek olarak Taobao Live'ı ele alalım. MCN daha kafa odaklı olmasına rağmen, İLK 10 kurum, Taobao Live GMV'nin yaklaşık% 20'sini oluşturmaktadır. Diğer kurumlar için fırsatlar hala mevcuttur. Bununla birlikte, Kuaishou gibi merkezi olmayan bir platformda, küçük ve orta ölçekli kurumlar için fırsatlar daha belirgindir.
1. SaaS SaaS Üçüncü taraf sistem hizmet sağlayıcıları, tüccarların çevrimiçi mağaza açma, çevrimiçi pazarlama, müşteri yönetimi ve sipariş edinme gibi işlevleri gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için WeChat sisteminde ortaya çıktı. (WeChat sistemi açık olsa da, harici bağlantıların yönetimi katıdır, bu nedenle Taobaonun SaaS özelliği WeChat'te işe yaramaz.) İçerik platformu canlı yayın e-ticaretinin yükselişiyle Youzan gibi sistem hizmeti sağlayıcıları Kuaishou'daki tüccarlara yardımcı olabilir. Ticari kuruluşların potansiyeli daha da teşvik edilir. Sektördeki temettüler, üçüncü taraf hizmetleri kullanan müşterilerin sayısını artırır ve artan GMV, müşterilerin ödeme istekliliğini artırır. Üçüncü taraf sistem hizmeti sağlayıcıları da hızlı bir büyüme yaşayacaktır.
2. Birkaç yıllık hızlı gelişmeden sonra, endüstrinin acı noktaları giderek daha belirgin hale geldi. Bu aşamada canlı yayın e-ticaretinde ciddi bilgi asimetrisi vardır, süreç yönetimi de kaotiktir ve veri yönetimi araçları eksiktir. Geleneksel e-ticaret, satıcıların sürekli olarak optimize edebileceği mağaza giriş oranı, dönüşüm oranı vb. Dahil birçok ölçülebilir veri boyutuna sahiptir. Öte yandan canlı yayın e-ticareti daha karmaşıktır Canlı yayının etkisini etkileyebilecek çok sayıda yapılandırılmamış veri, görüntü dili vb. Vardır. Verilerin tüccarların ve kurumların iş akışına uygulanmasıyla, emtia yönetimi ve akıllı iş geliştirme otomasyonunu gerçekleştirmek için çapalara, kurumlara ve markalara karar vermede yardımcı olmak için görsel analiz ve yönetim gerçekleştirilir.
3. Ürün seçimi, çapanın en önemli günlük görevlerinden biridir ve yalnızca uygun maliyetli ve yüksek kaliteli ürünler iyi hayranları koruyabilir. Geleneksel çapa seçimi modu, çok verimsiz olan "insanları arayan ürünler" dir. "Mal arayan insanlara" nasıl ulaşabiliriz? Qianxun başkanlığındaki şirket yeni bir çözüm önerdi. MCN (Alıcının altındaki dağıtım modeline benzer)
MCN MCN
PGC +
MCN 20
MCN 19 GMV GMV MCN
MCN
2018 3 + MCN MCN
...
(Rapor kaynağı: Guosen Securities)
Raporu almak için, lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'da oturum açın.
Şimdi giriş yapmak için lütfen tıklayın: "bağlantı"
