Guo Quanzhong: MCN Kurumsal Gelişim Araştırması
2019'da Li Jiaqi, Wei Ya ve Li Ziqi gibi İnternet ünlüleri popüler hale geldi ve arkasında Wei Nian Technology, Mei ONE ve Qianxun gibi olgun MCN kurumları bulunuyor. MCN ajansı, 2009 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde YouTube'dan doğdu. Video sitesinde aktif olan bir grup içerik üreticisi, sürekli olarak yüksek kaliteli videolar oluşturmak amacıyla 2009 yılında ilk MCN ajansı MakerStudios'u kurdu. 2013 yılında MCN kurumları Çin'i birbiri ardına tanıtmaya başladı.Teknoloji, sermaye, platform ve diğer faktörlerin lütfu ile 2016'dan sonra patlayıcı bir büyüme gösterdi ve bazı yeni trendler ortaya çıktı.
1. MCN, geliştirme geçmişi ve geliştirme motivasyonu
MCN'nin özü, ekolojideki yeni değişikliklerin getirdiği yeni şeyleri yayan ve aynı zamanda İnternet uzmanlaşmasının kaçınılmaz sonucu olan bir aracı kurumdur.
1. MCN nedir?
Sözde MCN veya Çok Kanallı Ağ, içerik üreticileri (ünlüler), platform partileri, reklamcılar vb. Arasında bir aracı kuruluş görevi görür ve nispeten zayıf birçok içerik üreticisini bir araya getirerek kanallar oluşturur. Ve içerik üreticilerinin dağıtım ve ticari değer gerçekleştirmeyi daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için. Özünde, MCN ajansı, içerik üreticileri, İnternet ünlüleri, platform partileri ve reklamverenler arasındaki organik etkileşimi teşvik edebilen ve çok taraflı bir kazan-kazan ve iyi huylu etkileşim ekosistemi oluşturabilen bir aracılık aracı şirketidir.
2. MCN kurumlarının gelişimi
İlk olarak, 2007 gibi erken bir tarihte, YouTube bir ortaklık programı başlattı. YouTube, bir kendi kendine medya video platformu olarak müzik, film, haber, orijinaller vb. İçerik açısından zengin çeşitli video kanallarını açtı. İçerik oluşturucuları daha kaliteli ve daha fazla içerik oluşturmaya daha iyi teşvik etmek için YouTube hizmete girdi İş ortağı programında ortak olma koşulları şunlardır: son 12 ayda, kanal içeriği 4.000 saatten fazla bir süredir herkese açık olarak görüntülendi ve kanal abone sayısı 1.000'i aştı. Kanal kârlı hale geldiğinde, YouTubeun ana şirketi Google, kârın% 45'ini reklamcılık ve video abonelik gelirlerinden elde edecek.
İkinci olarak, MCN organizasyonu 2011'de başlatıldı. İş ortağı programında büyük ilerleme kaydedildikten sonra, iş ortaklarına daha profesyonel bir şekilde hizmet verebilmek için Mart 2011'de YouTube, iş ortağı programına katılan içerik üreticileri için MCN ajans programını başlattı. Üçüncü taraf bir ajans olarak MCN ajansına bağlı değildir YouTube ve Google'da sözleşmeli içerik üreticilerine mali destek, yaratıcı eğitim, çapraz tanıtım, iş ortağı yönetimi, dijital haklar yönetimi, kullanıcı geliştirme ve diğer profesyonel hizmetler sağlayabilir ve bundan yararlanmanın yolu içeriği toplamaktır. Üreticinin kalan gelirinin yaklaşık% 40'ı hizmet ücreti olarak kullanılır. MCN organizasyonunun ortaya çıkmasından sonra, daha profesyonel ve sistematik yetenekleriyle, YouTube ünlü endüstrisinin büyük gelişimini büyük ölçüde teşvik etti ve aynı zamanda hızlı bir gelişme sağladı. Maker Studios, Treasure Hunter, Awesomeness TV, vb. Bunların tipik temsilcileridir. . Örneğin, 2014 yılında Maker Studios'un dünya çapında 60.000'den fazla internet ünlüsü, YouTube'da 340 milyondan fazla aboneliği ve aylık ortalama 4,5 milyar tıklama hacmi vardı. Mevcut aylık tıklama hacmi 10 milyarı aştı. Pew Research Center'ın YouTube araştırmasına göre, YouTube'daki videoların% 70'inden fazlası şu anda yüksek etkinliğe sahip popüler kanalların% 10'u tarafından yayınlanıyor. Benzer şekilde, en yüksek tıklama oranına sahip videoların% 79'u bu popüler kanallar tarafından yapılıyor.
Üçüncüsü, MCN organizasyonu çoklu platform geliştirme ve hızlı yineleme. İlk olarak, YouTubeun MCN organizasyonunun başarısından sonra, Facebook ve Snapchat gibi sosyal platformlar da MCN işbirliği planlarını kabul etmeye ve başlatmaya başladı ve MCN, aşamalı olarak platformlar arası içerik oluşturma ve reklam tanıtım hizmetlerini uygulamaya koydu. İkincisi, MCN kurumlarının yoğun bir şekilde yatırım yapılmış ve satın alınmış olmasıdır. Z Kuşağı kullanıcılarının yüksek oranı ve MCN'nin kanal kullanıcıları arasındaki yüksek kullanıcı bağlılığı nedeniyle, yerleşik medya grubu MCN'yi satın almaya başladı. DreamWorks Animation 2013'te Awesomenes TV'ye 33 milyon ABD doları ile yatırım yaptı. 2016'da Viacom hisselerinin dörtte birini satın aldı; 2014'te Disney Media Group, 500 milyon ABD doları karşılığında YouTube'un en büyük MCN ajansı Maker'ı satın aldı. Stüdyo. O zamandan beri, Fullscreen ve önde gelen güzellik kategorisi Style Haul da 100 milyon ABD dolarının üzerinde yatırım yaptı. Üçüncüsü, MCN kurumlarının dış çevre ile sürekli olarak yinelemeleri ve dönüşmeleridir. Ana yöntemler şunlardır: video yayınlama platformunun genişletilmesi. Örneğin, AwesomenessTV satın alındıktan sonra HBO ve Netflix ile işbirliği yaptı; Fullscreen, Otter Media tarafından satın alındıktan sonra şimdi Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformlarına genişledi ve NBC Universal ve FOX gibi geleneksel medya ile işbirliği yaptı. Miktar 7 milyara ulaşabilir. İkincisi, aktif olarak denizaşırı pazarları genişletmektir. İsrail'den Yoola, 2017'nin başlarında Yoola, seyahat, yemek ve yaşam tarzıyla ilgili videolar yayınlamak için Weibo, Youku, Tencent, Miaopai, Toutiao, Bilibili gibi Çin medya platformlarıyla işbirliği yapmaya başladı. Bu medya platformlarında. Ayrıca Yoola, video içeriğini tanıtmak için Weibo gibi platformlarda büyük V ve İnternet ünlüleriyle işbirliği yapıyor. Üç MCN şirketi iş kapsamlarını genişletiyor. Örneğin, Fullscreen adını Fullscreen Media olarak değiştirdi ve iş kapsamı İnternet ünlü aracılık şirketlerini, üretim ve dağıtım şirketlerini ve marka geliştirme ve promosyon şirketlerini kapsıyor.
Dördüncüsü, Çin'in yerel MCN kurumları da hızla gelişti. MCN kurumlarının 2013 yılında Çin'e girişinden bu yana, Çin'in MCN kurumları hızla büyümüştür ve İnternet platformlarının yinelemeli yeniliği ile yakından ilgilidir. Çin'in MCN kurumları üç aşamadan geçti: sosyal platformlara dayalı içerik, kısa video platformlarına dayalı çevrimiçi ünlüler ve e-ticaret platformlarına dayalı çevrimiçi ünlü canlı yayınlar. Yabancı MCN şirketlerinden farklı olarak, Çin'deki çoğu MCN kuruluşu en başından çok platformlu veya hatta tam platformlu yaymayı tercih ediyor ve geleneksel medya kuruluşları büyük ölçekli katılım sağlıyor.
3. MCN Kurumsal Gelişiminin Motivasyonu
Birincisi, ekolojik farklılaşmanın yayılması, profesyonel aracılık hizmetleri gerektirir. İnternet, 20 Nisan 1994'te Çin'e resmen tanıtıldığından, özellikle 2010'dan sonra mobil internet, büyük veri ve yapay zeka gibi teknolojiler tarafından yönlendirildiğinden, çok sayıda içerik üreticisi, İnternet ünlüleri ve diğer öz-medya gelişti. Bu kendi kendine medyanın içerik üretimi ve diğer yönlerden avantajları olmasına rağmen, içerik planlama, içerik dağıtımı, reklam kaynağı yerleştirme, platform yerleştirme vb. Konularda önemli eksiklikleri vardır ve MCN ajansları içerik üretebilirken, profesyonel kurumların sistematik hizmetler sunmasına acil ihtiyaç vardır. Üreticiler ve İnternet ünlüleri, profesyonel sistem hizmetleri sağlar. Temsili MCN kuruluşları ve kooperatif canlı yayın platformları için Tablo 1'e bakın.
Tablo 1 Temsilci MCN kurumları ve kooperatif canlı yayın platformları
MCN ajansı
İnternet ünlüleri adına
İşbirliği Platformu
Ruhan Holding
Zhang Dayi
Weibo, Taobao canlı yayın vb.
Hızlı güzellik
Fan NOFANNOFUN
Weibo canlı yayın, Taobao canlı yayın, Youku vb.
Soğan videosu
Office Ono, Yedinci Amca Büyükbaba
Kuaishou Canlı, Douyin
Sıcak Medya
Feng Langlang
Bir canlı yayın, YY canlı yayın vb.
Hangzhou Tisu
Rika Huahua, Uni Yinger
Meipai, Taobao, Douyin, Kuaishou, Weibo, Xiaohongshu
YY MCN organizasyonu
Li Ge, Choi Aza
Douyin, Weibo One Live, Kuaishou vb.
Hafif rüzgar
Jingdong canlı yayını, Tao canlı yayını vb.
Kuaishou MCN Ajansı
Xin Youzhi
Kuaishou Canlı
Bir şiir ve iki resim
Altında, tüylü yün, süper enerji KD sosu
Douyin, Weibo vb.
Kaynak: iiMedia Araştırma Enstitüsü tarafından yayınlanan "IMedia Raporu | 2019 Çin Kısa Video İnovasyon Eğilimi Özel Araştırma Raporu" na göre.
İkincisi, platformun ve reklamcıların ihtiyaçları. Yeni iletişim ekolojisi kapsamında internet platformunda çok sayıda içerik üreticisi ve ünlü internet doğdu.Bu içerik üreticileri ve internet ünlüleri, platformun refahına çok fazla kaliteli içerik ve trafik getirmekle kalmadı, aynı zamanda reklamcı oldular. Daha yüksek reklamcılık şirketi. İster bir platform ister bir reklamveren olsun, içerik üreticileri veya İnternet ünlüleri ile doğrudan bağlantı kurarsanız, verimsizlik ve düşük maliyetli performans sorunları yaşanacaktır.MCN ajanslarıyla doğrudan bağlantı kurmak hiç şüphesiz verimliliği ve etkinliği artıracaktır.
Üçüncüsü, başkent tarafının kutsaması. MCN kurumlarının hızlı gelişimi ve platformdan artan destek bağlamında, sermaye tarafı MCN kurumlarına dikkat etmeye ve yatırımları artırmaya başladı.Hem uluslararası sermaye hem de yerli sermaye, MCN kurumlarına sürekli yatırım yapıyor, bu da MCN kurumlarının hızla büyümesini ve büyümesini sağlıyor. MCN sektörüne girmek için daha fazla girişimci ve geleneksel kurum çekin.
2. Çin'in MCN kurumlarının gelişme durumu
Şu anda, Çin'de güçlü platform desteği, nispeten eksiksiz endüstriyel zincir ve zengin gerçekleştirme yöntemlerine sahip 5.000'den fazla MCN kurumu bulunmaktadır. Şu anda, Çin'in MCN'sinin genel pazar büyüklüğü, yabancı ülkeleri çok aşan on milyarlarca kişiye ulaşmıştır.
1. MCN kurumlarının sayısı ve ölçeği, güçlü finansman yetenekleriyle hızla artmaktadır
Birincisi, MCN kurumlarının sayısı patladı. Crawley'in istatistiklerine göre, 2015 yılında Çin'de 160 MCN kurumu vardı ve Aralık 2018 itibarıyla kurum sayısı 5.000'i aşarak patlayıcı bir büyüme trendi gösterdi. Ayrıntılar için Tablo 2'ye bakın.
Tablo 2 Çin'deki MCN Kurumlarının Sayısı Birim: Birim%
yıl
MCN kurumlarının sayısı
Yıldan yıla büyüme
2015
160
2016
420
162.5
2017
1700
304.76
2018
5000
194.12
Kaynak: Crawley'den alınan verilere göre derlenmiştir.
İkincisi, MCN kurumlarının yüksek gelirleri vardır. Crawley'in 315 Çinli MCN ile ilgili anket verilerine göre, 2018'de ankete katılan MCN'lerin% 30'undan fazlası 50 milyondan fazla gelir elde etti ve ankete katılan MCN'lerin% 6'sı 100 milyon yuan'dan fazla gelir elde etti.
Üçüncüsü, MCN kurumlarının güçlü finansman yetenekleri vardır. Crawley'in araştırma verilerine göre 2018'de, MCN'lerin% 59,3'ü başarılı bir şekilde finanse edildi ve bunun% 50'den fazlası A turunda (% 28,6) ve melek turunda (% 23,8) yoğunlaştı. Özellikle toplam finansman miktarı 100 milyon yuan'ın üzerindeki vaka sayısı nispeten fazladır.
Dördüncüsü, İnternet ünlüleri MCN ajanslarıyla yakın bir şekilde çalışır. Crawley'in anket verilerine göre, en iyi etkileyicilerin% 90'ından fazlası MCN şirketleriyle sözleşme imzaladı veya MCN şirketlerini kendileri kurdular.
2. Platform, MCN kurumlarını güçlü bir şekilde destekliyor
Çinin Weibo, WeChat, Douyin, Kuaishou, Baijiahao, Toutiaohao, Taobao, Xiaohongshu, Autohome, Station B vb. Gibi İnternet platformlarının tümü, sermaye, kaynaklar, trafik, politikalar vb. Açısından MCN kurumlarına büyük önem vermektedir. Kapsamlı ve çok boyutlu destek sağlayın. Elbette, farklı İnternet platformlarının kendi avantajları vardır ve farklı MCN kuruluşları türleri de genlerine göre işbirliği için kendi İnternet platformlarını seçerler.
İlk olarak, Weibo ve WeChat gibi sosyal platformlar. Weibo ve WeChat erken başladı ve güçlü medya özelliklerine sahip İnternet ünlülerinin ve içerik girişimcilerinin sayısı büyük ve temeli iyi. Birincisi, Weibo'nun, esas olarak kaynak hizmetleri, veri hizmetleri, devlet işleri iletişimi ve sözleşme hizmetlerini içeren MCN kurumsal yönetim ve hizmet sistemine sahip Çin'deki en eski ve en büyük platform olmasıdır. Weibo, MCN kurumlarını desteklemek için hiyerarşik bir işbirliği mekanizması benimser, MCN kurumlarını stratejik ortaklar, kapsamlı ortaklar ve sıradan ortaklar olarak böler ve MCN kurumlarıyla bağlantı kurmaktan sorumlu özel departmanlar ve personel kurmuştur. Trafik desteği ve diğer yollarla, MCN kurumlarını iyileştirin Çok kanallı para kazanma özellikleri, şu anda Weibo en fazla sayıda MCN ajansına sahiptir. İkincisi, çok sayıda WeChat kullanıcısı, zengin ve çeşitlendirilmiş WeChat resmi hesabı ve güvene dayalı eksiksiz bir iş ekosisteminin kurulmasıdır. Bunların arasında WeChat ödemesi, çevrimiçi ve çevrimdışı olduğu kadar büyük ve küçük miktarları da kapsayabilir ve WeChat, sosyal eğlence, bilgi ödemesi, yaşam hizmetleri, yatırım ve finansal yönetim gibi tüm hizmet zincirini tatmin edebilir.
İkinci olarak, Douyin, Kuaishou ve Station B gibi kısa video platformları. Mobil internet teknolojisi tarafından yönlendirilen kısa videolar için eşik büyük ölçüde azaltıldı. Kullanıcılar yalnızca üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere ve hatta geniş kırsal alanlara dalmakla kalmadı, aynı zamanda daha fazla içerik üreticisi ve İnternet ünlüleri daha iyi ortaya çıkabilir. Özellikle Douyin, Toutiao ve Kuaishou'nun Bytedance sisteminin teknik temelinin büyük veri, yapay zeka, kısa video ve diğer teknolojiler olduğu belirtilmelidir. Algoritma önerisinin kesin itimi ve bilgi akışının akış avantajı içeriğe ulaşabilir ve Kullanıcıların akıllı şekilde eşleştirilmesi, hızlı kullanıcı büyümesi ve yüksek kullanıcı sadakati. Birincisi, Douyin'in ticari likiditesi son derece güçlü. Douyin tarafından yayınlanan "2019 Douyin Veri Raporu" na göre 5 Ocak 2020 itibarıyla Douyin'in günlük aktif kullanıcı sayısı 400 milyonu aştı ve bir "video ansiklopedi" olmayı taahhüt ediyor. Douyin platformu, MCN'ye özel operasyon rehberliği ve ticari değer gerçekleştirme sağlamak için özel bir MCN organizasyon yönetimi platformu oluşturmuştur. Kasıtlı olarak popüler olan Onion Group, Erka Media, Huaxing Cool Entertainment, papitube, Fengqu Culture Communication, Lou's Group, Remedia, Xindong Media, Gumai Jiahe ve diğer MCN'ler, MCN organizasyonlarının ana temsilcileridir. İkincisi, Kuaishou'nun sağlam ekosistemi. Kuaishou'nun verilerine göre, Mayıs 2019 sonu itibariyle Kuaishounun günlük aktif kullanıcıları 200 milyonu aştı ve 2020 Bahar Şenliği öncesinde hedef günlük aktif kullanıcılar 300 milyona ulaştı. Kuaishou, MCN organizasyonunu dört seviyeye ayıran özel bir MCN yönetim organizasyonu kurdu: S strateji seviyesi, A çekirdek seviyesi, B içerik seviyesi ve C yerleşik seviyesi ve "yüksek kaliteli hesap sayısı, toplam hesap hayranı sayısı, Toplam gönderi sayısı, toplam yayın sayısı, toplam takipçi sayısı ve kişi başına düşen video gönderi sayısı dahil olmak üzere altı gösterge değerlendirilir. Temmuz 2019 sonu itibarı ile Kuaishou'da 800'den fazla MCN kurumu bulunuyor ve bu yıl içerisinde 2.000'den fazla farklı MCN kurumu ile işbirliğine ulaşması bekleniyor. Üçüncüsü, B İstasyonu istikrarlı bir genişlemeyi sürdürür. İstasyon B, ülkemizdeki gençlerin bir araya geldiği bir topluluktur ve aynı zamanda güçlü interaktif paylaşım ve ikincil yaratıcılık yeteneklerine sahip iki boyutlu lider bir web sitesidir. B istasyonunda 2019'un üçüncü çeyreğine ait mali rapora göre, 2019'un üçüncü çeyreği itibarıyla B istasyonunun aylık aktif kullanıcıları 128 milyona, günlük aktif kullanıcı sayısı 37,6 milyona, aylık ortalama aktif UP sahipleri ise 1,1 milyon oldu. Station B, çok erken bir zamanda özel bir MCN yönetim organizasyonu kurmuştur ve animasyon ve oyun alanlarında güçlü bir güce sahiptir.
Üçüncüsü, Taobao Live gibi canlı e-ticaret platformları. Canlı yayının doğrudan etkileşim yöntemi, kullanıcılarla daha iyi etkileşime girebilir ve kullanıcının daha iyi tanınmasını sağlayabilir ve kullanıcı sadakati daha yüksektir. Özellikle canlı yayın e-ticaret platformları için ticari gerçekleştirme yolu kısa, kullanıcı dönüşüm oranı yüksek ve gerçekleşme kabiliyeti güçlüdür. Örneğin, Taobao Live çok erken bir zamanda özel bir MCN yönetim ajansı kurdu ve şu anda 1.000'den fazla MCN ajansı ile işbirliği yapıyor. Taobao Liveın ortak Taobao listesine göre, Zirve Listesi Taşıyan En İyi 30 "Taobao Canlı Yayın Ajansı" ve "Taobao Canlı Yayın Yapan Yeni Güç Ajansları Listesi" İlk 10, en iyi üç kargo taşıyıcısının İnternet ünlü sunucusu Wei Ya'ya ait Qianxun olduğunu gösteriyor. Net ünlü sunucu Li Jiaqi, Meiwan ve Yuyou Culture'a ait.Aralarında Qianxun'un şu anda 30'dan fazla ünlü internet yayıncısı var; Yeni güç organizasyonları listesinde ilk üç, internet ünlüsü Sydney'e ait Chen Chen. Fan ve Zhang Dayi'ye ait Ruhan ve momo'nun sahibi olduğu Runfeng.
3. MCN organizasyonunun ana modeli
MCN organizasyonlarının ana modelleri arasında içerik üretimi, operasyon, pazarlama, e-ticaret, komisyonculuk, bilgi ödemesi, IP ve çevresel ürün geliştirme vb. Bulunmaktadır. Elbette bazı MCN organizasyonları birden çok model kullanır.
İlk olarak, içerik üretim modeli. Bu model, içerik üretimine odaklanır ve kademeli olarak sanayileşmeyi, ölçeği ve IP'yi gerçekleştirir. İçerik üretim biçimindeki MCN kuruluşları, Ergengin "Two Geng" serisi, Yunnan Hilarious Jianghu Culture Communication Co., Ltdnin "Chen Xiang 6:30" ve Sangan Videonun "Three gibi temelde nispeten olgun içerik IP'si oluşturdu. Hikayeler Duygusu, Canned Video Company'den "Canned Video", Small Title Film and Television Company'den "Oniki Kiracı" vb.
İkincisi, işletim modeli. İşlemler arasında içerik, platformlar ve hesaplar yer alır.Bunların arasında içerik operasyonları arasında içerik planlama, konu seçim kontrolü ve içerik yayma yer alır; platform operasyonları planlama ve araştırma ve içerik dağıtımını içerir; hesap operasyonları hesap konumlandırma, hayran yönetimi ve matris planlamayı içerir. Mobil İnternet temettülerinin tükenmesiyle birlikte, kullanıcılar için artması gittikçe zorlaşacak ve operasyonun önemi giderek daha belirgin hale gelecektir. İşletim modelindeki MCN organizasyonlarının temsilcileri arasında Dayu Ağı, Arı Kolonisi Kültürü, Soğan Videosu ve Mo Na Media bulunmaktadır.
Üçüncüsü, pazarlama modeli. Pazarlama modelinin özü, kapsamlı bir KOL veri tabanının oluşturulmasına dayanan verimli dönüşümdür, KOL'leri birden çok boyutta kapsamlı bir şekilde analiz eder ve reklamcılar için en iyi entegre pazarlama planını önerir ve blog yazarlarıyla tam iletişime dayalı KOL listesini onaylar. , Ve sonra çok sayıda hesap aracılığıyla büyük bir trafik havuzu oluşturun ve potansiyel tüketici gruplarına ulaşmak için birden çok kanal aracılığıyla dağıtım yapın. MCN pazarlama modelinin temsilcileri ağırlıklı olarak Orange Entertainment, Bee Colony Culture, Feibo Co-create, Qingteng Culture vb. İçerir.
Dördüncüsü, e-ticaret modeli. E-ticaret modeli, hayranlarla etkileşime büyük önem veriyor ve "içerik üretimi + e-ticaret" yaklaşımı ile verimli satış dönüşümü sağlıyor. E-ticaret modeli, İnternet ünlülerinin güçlü bir kişisel IP'sini veya içerik IP'sini şekillendirmeye, İnternet ünlü IP'sinin veya içerik IP'sinin ayarına uyan öğeleri ve hayranları bulmaya ve ardından ürünlerin ve kullanıcı ihtiyaçlarının etkili bir şekilde eşleşmesini gerçekleştirmeye odaklanır. E-ticaret modeli, çevrimiçi ünlü canlı yayın ve içerik odaklı içerik e-ticaret modeli olarak ikiye ayrılabilir. Pratik bir bakış açısıyla, e-ticaretten para kazanmanın ve içeriğe dayalı marka para kazanmanın ticari değeri daha yüksektir ve gelecekte daha fazla ilgi görecek. Örneğin Li Jiaqi'nin markaları arasında Givenchy, YSL, MAC, Armani ve diğer üst düzey ruj markalarının yanı sıra Maybelline, Cazilan gibi ucuz ruj markaları ve diğer yerli ruj markaları yer alıyor. 1 dakikada 14.000 ruj sattılar ve 26 Şubat 2019 Aynı gün, Li Jiaqi'nin tek oyun satışları 33 milyona ulaşırken, mağaza satışları sadece 16 milyondu ve Taobao canlı yayın hayranları 2 milyon + idi. Çevrimiçi ünlü e-ticaret modelindeki MCN kuruluşlarının temsilcileri Hangzhou Chenfan, Ruhan Holdings, Meizu Culture, Daren Talk, Mei One vb. İçerik e-ticaret modelindeki MCN kuruluşlarının temsilcileri Wei Nian, Onion Video ve Junwu'dur. Teknoloji, tilki kültürü, boynuz ayı vb. Mal taşıyan çevrimiçi ünlülerin tipik vakaları Tablo 3'te gösterilmektedir.
Tablo 3 İnternette ünlülerin eşya taşıyan vakaları
Net Kırmızı
platform
ürün tipi
Zhang Dayi
Weibo, Taobao
Kadın giyim
Zhang Mofan MOMO
Cilt bakım ürünleri, makyaj
Sydney
Weibo vb.
Kadın giyim
Uzun Tuan Sheng Xue
hızlı çalışan
Çay seti, çay vb.
Sanda
hızlı çalışan
Erkek giyim vb.
Kedi kardeş
hızlı çalışan
Yiyecek vb.
Samba Tavşan
Kozmetik vb.
KAKAKAoo
Cilt bakımı, makyaj vb.
Demir koç
Çeşitli popüler ürünler
Kaynak: iiMedia Araştırma Enstitüsü tarafından yayınlanan "IMedia Raporu | 2019 Çin Kısa Video İnovasyon Eğilimi Özel Araştırma Raporu" na göre.
Beşincisi, komisyonculuk modeli. Aracılık modeline göre, MCN ajansları genellikle çok sayıda özel hesap imzalar, birleşik pazarlamayı gerçekleştirmek için "içerik üretimi + KOL yayma" yöntemini benimser ve karşılıklı yarar ve kazan-kazan sonuçları elde etmek için özel hesapların daha iyi ticarileştirilmesine yardımcı olmak için kendi kaynak avantajlarını kullanır. Bu modeldeki MCN kuruluşlarının temsilcileri arasında Wuyou Media, Starsmiths Alliance, Papitube, Shell Video vb. Yer alır.
Altıncı, bilgi ödeme modeli. Bilgi ödeme modeli, yüksek değerli kullanıcıları geniş bir kullanıcı yelpazesinden ayırmak ve onları kendi kullanıcıları olarak yatırmak için çeşitli yöntemler kullanır ve iyi bir kullanıcı deneyimine sahip, kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayan ve değer gerçekleştirmeyi daha iyi gerçekleştiren içerik aracılığıyla bilgi ödemesini gerçekleştirir. Değer gerçekleştirme yöntemleri temel olarak kitap yayıncılığı, ücretli kurslar, içerik e-ticareti, film ve televizyon programı geliştirme vb. İçerir. Bilgi ödeme modelinin MCN kurumlarının temsilcileri, çoğunlukla ruhu ve kokusu olan kadınlar, günlük yemek pişirme ve Miwei medyasıdır.
Yedinci, IP yetkilendirme ve çevresel ürün geliştirme modeli. Bu model, yüksek kaliteli içerik üretimi yoluyla yüksek kaliteli IP oluşturur ve ardından IP yetkilendirmesi ve çevresel ürün geliştirme yoluyla ticari değeri gerçekleştirir. Bu model MCN organizasyonunun temsilcileri ağırlıklı olarak On İki Bina Kültürü, Şok Edici Kültür, Wuhuangın Beyaz Çay, Muxing Topluluğu vb. İçerir.
4. MCN kurumları en uygun koşullarda hayatta kalır
Çinin MCN kurumları ithal ürünler olmasına rağmen, genel pazar büyüklüğü, kurum sayısı ve çalışma modları açısından dünyanın ön saflarında yer almaktadırlar. Ancak, geliştirmelerinde yetersiz içerik yaratıcılığı, yüksek kaliteli içerik üreticileri ve İnternet ünlülerinin azlığı, düzensiz hesap yönetimi ve yetersiz yeni hematopoietik kapasite sorunlardır.MCN organizasyonu tarafından en uygun olanın hayatta kalması yukarıdaki sorunları çözmektir.
Birincisi, MCN kurumu "güçlü olan her zaman güçlü olacaktır." Şu anda, Çin'de çok sayıda MCN kurumu olmasına rağmen, önde gelen MCN kurumları genel pazar büyüklüğünün% 60'ından fazlasını oluşturmaktadır. Bu baş MCN kurumları esas olarak Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen gibi merkezi şehirlerde bulunmaktadır ve sözleşmeli İnternet ünlüleri ve içerik üreticilerinin sayısı, gelir ölçeği, personel sayısı ve iş kapsamı hızla artmaktadır ve çoğu küçük ölçekli MCN kurumları yavaş gelişiyor ve hatta aşamalı olarak kaldırılacak.
İkincisi, önde gelen MCN ajansı rekabeti artıracaktır. Bir yandan, sermaye, platform ve diğer faktörlerin yardımıyla, önde gelen MCN kurumları, daha yüksek kaliteli İnternet ünlülerini ve içerik üreticilerini katılmaya çekmek için çeşitli önlemler alacaktır; diğer yandan, önde gelen MCN kurumlarının genel yetenekleri daha güçlüdür ve Yanıtlar, finansman yetenekleri, ticari gerçekleştirme, İnternet ünlülerinin ve içerik üreticilerinin yönetimi ve temel hesap yönetimi, küçük ölçekli MCN kurumlarından daha güçlüdür.
Üçüncüsü, İnternet platformu önde gelen MCN kurumlarını desteklemektedir. İnternet platformu ve MCN organizasyonu birbirine bağlı ve birbirine bağlıdır.MCN organizasyonu platforma yüksek kaliteli içerik getirebilir ve platformun kullanıcı trafiği, MCN organizasyonunun ticari gerçekleştirmesinin temelini oluşturur. MCN kurumlarının sayısı belirli bir ölçeğe kadar geliştikten sonra, İnternet platformu verimliliği ve etkinliği artırmak için yüksek kaliteli lider MCN kurumlarını desteklemeye odaklanacak.
3. Çin'in MCN kurumlarının gelişme eğilimi
MCN kurumu 2009'da doğup 2013'te Çin'e tanıtıldığından beri, göz açıp kapayıncaya kadar yaklaşık 6 yıl geçti ve hızla büyürken, birçok yeni trend de ortaya çıktı.
1. "Beş Modernizasyon" trendi açıktır
Birincisi, daha profesyonel. Bireysel içerik üreticileri ve İnternet ünlüleri ile karşılaştırıldığında, MCN kurumları uzmanlıklarında önemli bir avantaja sahiptir.MCN kurumları, özellikle politikaya ve standartlaştırılmış gelişime daha iyi yanıt verebilmek için daha olgun hale geldikçe, profesyonel yetenekleri daha önemli hale gelecektir.
İkincisi, daha rafine. MCN organizasyonunun bugüne kadarki gelişimi, daha rafine operasyon ve yönetim gerektiren ve her ayrıntıyı yapmaya çalışan basit ve kapsamlı bir geliştirme aşamasından geçti.
Üçüncüsü, teknikleştirme. Büyük veri ve yapay zeka teknolojileri, İnternet platformlarının ortaya çıkmasını ve geliştirilmesini kolaylaştırdı.Aynı zamanda, MCN ajanslarına, özellikle daha verimli iş gerçekleştirme için içerik üreticileri ve İnternet ünlülerini bulmak için mükemmel araçlar sağladı ve MCN ajansları daha fazla gelişme sağlamalı. Farklı internet platformlarına dayalı olarak kendimize ve kullanıcılarımıza uygun teknik araçlar geliştirmeliyiz.
Dördüncü olarak, dikeyleştirme. Şu anda, genel alanda, MCN kurumlarının sayısı doymuşken, bazı dikey alanlar hala daha geniş bir alana sahip ve dikey alan pazarında daha doğru kullanıcılar ve daha yüksek dönüşüm oranları var.
Beşinci olarak, entegrasyon. MCN kurumlarının kapsamlı operasyon yetenekleri gittikçe güçleniyor ve ticari değeri gerçekleştirmenin araçları ve yöntemleri, esas olarak reklam, bilgi ödemesi, çevrimiçi ünlü canlı yayın vb. Dahil olmak üzere giderek daha entegre hale geliyor.
2. Yüksek kaliteli kaynaklar giderek azalmaktadır
Birincisi, yüksek kaliteli içerik üreticileri ve İnternet ünlülerinin büyümesi daha zor. Son yıllardaki hızlı gelişmenin ardından, Çin'in mobil internet temettüleri 2018'de çöktü. Yalnızca üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki ve hatta kırsal alanlardaki netizenler için artan pazar da küçülüyor. Bu durumda, yeni içerik üreticilerinin ve çevrimiçi ünlülerin büyümesi daha zor olacak, bu da mevcut yüksek kaliteli içerik üreticilerinin, çevrimiçi ünlülerin ve diğer yüksek kaliteli kaynakların değerini öne çıkarıyor. .
İkincisi, yüksek kaliteli kaynaklar için rekabete daha fazla rakip katılacaktır. Gelecekte sadece MCN ajansları değil, aynı zamanda İnternet platformları, yıldız aracılık şirketleri, reklam şirketleri ve hatta pazarlama şirketleri kaliteli kaynaklar için rekabete katılacak.
3. Popüler dikey kategoriler yeni sıcak noktalar haline gelecek
Son yıllarda, dikey içerik, kullanıcıların bilgi ihtiyaçlarının belirli bir yönünü doğru bir şekilde karşılayabildiğinden ve ilgili ürünlerle daha kolay entegre edilebildiğinden, büyük İnternet platformları dikey içeriği, özellikle de dikey kısa videoları güçlü bir şekilde desteklemektedir ve bu tahmin edilebilir. Evet, oyunlar, yemek, moda, güzellik, bilgi ve ebeveynlik gibi dikey MCN kurumları yeni rekabet noktaları olacak.
4. Yurtdışı pazarları aktif olarak konuşlandırın
Şu anda Douyin, Alibaba ve Tencent gibi internet platformları uluslararası düzenlerini güçlendirdi ve iyi sonuçlar elde etti. Örneğin Douyin ve Tik Tok'un denizaşırı versiyonu, Çin'in internet platformlarının uluslararasılaşmasının en başarılı örneği haline geldi.SensorTower mağaza istihbarat verilerine göre Douyin ve Tik Tok'un denizaşırı versiyonu 2019'un ilk çeyreğinde 188 milyon yeni kullanıcı ekledi. Yıllık bazda% 70 artış. Çin'in ekonomik gücünün daha da artmasıyla, yerel markaların uluslararasılaşması talebi hızla arttı ve bu da MCN kuruluşlarının aktif olarak uluslararasılaşma gerçekleştirmesini ve yüksek kaliteli İnternet ünlülerini ve içerik üreticilerini "dışarı çıkmasını" ve "getirmesini" gerektiriyor. Şu anda, daha iyi bir uluslararası düzene sahip yerel MCN kuruluşları arasında Office Ono, Dawei Wang Mi Zijun ve Fabrika Müdürü Ao yer alırken, daha iyi bir yerel düzene sahip denizaşırı MCN kuruluşları arasında Pony Park Huimin, Logan Paul ve Ehbee Ailesi bulunmaktadır.
5. IP çevre ürünlerinin gelişimini güçlendirmek
İçerik üreticileri ve İnternet ünlüleri tarafından yaratılan fikri mülkiyet değerindeki önemli artışla birlikte, kullanıcılar üzerindeki etki daha da güçlendi. Bazı MCN ajansları, IP ajansları için çevre birimlerinin geliştirilmesini denemeye başladı. Şu anda güzellik ve gurme MCN ajansları yakınlardadır Ürün keşfi nispeten başarılı. Örneğin, MCN FAWN kapsamındaki güzellik videolarının yaratıcısı olarak bilinen Asyalı güzellik blog yazarı Michel Pan, ABD ve İngiltere pazarları için moda, güzellik ve kişisel bakımı kapsayan videolar yayınlayarak başarılı bir şekilde kişisel Marka temelinde, kendi güzellik ve cilt bakım ürünlerini yarattı ve güzellik e-ticaret pazarını geliştirmek için aylık güzellik hediye kutuları siparişi verdi.
6. Yeni platforma zamanında dikkat edin
2019 yılında 5G resmi olarak ticarileştirilecek.Temel bir mobil iletişim teknolojisi olarak yüksek hız ve yüksek bant genişliği avantajlarına sahip.Gelecekte içerik formları ve dağıtım kanalları büyük değişikliklere uğrayabilir ve bu da VR, AR ve MR alanlarında İnternet'e kesinlikle yeni fırsatlar getirecektir. Helianhe Internet gibi alanlarda yeni İnternet süper platformları ortaya çıkabilir ve MCN kurumları yeni platformlara çok dikkat etmeli ve bunları zamanında konuşlandırmalıdır.
Dördüncüsü, MCN kurumlarının ticari değerinin gerçekleştirilmesinin anahtarı
Büyük veri ve yapay zeka teknolojisinin gelişmesiyle birlikte, İnternet platformlarının ağ işbirliği ve veri zekası yetenekleri gittikçe güçleniyor.Bu durumda, sadece MCN kurumlarını getirmekle kalmayan C2B (kullanıcıdan-kuruma) iş modeli mümkün hale geliyor. Büyük iş fırsatları, aynı zamanda büyük zorlukları da beraberinde getirdi.İyi ağ işbirliği ve veri zekası kullanan MCN organizasyonlarının, işletmelerinden para kazanma yetenekleri büyük ölçüde iyileştirilecek.
1. MCN kuruluşu kendi platformunu ve stratejisini seçer
Şu anda, bazı MCN kurumları bir tam platform stratejisi benimsiyor ve bazıları birkaç platform seçmeye odaklanıyor. MCN organizasyonu kendi özelliklerine göre kendine uygun platformu seçmeli ve farklı platformların özelliklerine göre ilgili odak ve oyun yöntemini seçmelidir. Örneğin, Zhang Dayi'nin çalıştığı MCN kuruluşu Ruhan Holdings, Weibo ve Taobao adlı iki İnternet platformuna odaklandı.
2. Markalaşmaya dayalı talep üzerine ürün geliştirme ve talep üzerine üretim gerçekleştirin
MCN kurumları, kullanıcılarla etkileşim yoluyla oluşturulan içeriği, örneğin paylaşım miktarı ve yorumlar gibi dikkatli bir şekilde analiz etmeli ve ardından ürün seçimi, üretim ilerlemesi ve hatta gelecekteki tasarım süreçlerine dikkat etmelidir. Sınırlı süreli satın alma, kullanıcılarla etkileşimde bulunmanın etkili bir yoludur. Sınırlı bir süre içinde çevrimiçi ünlüler satın alarak, kullanıcıların katılımı ve bağlılığı artırılabilir, kullanıcılar hakkında derin içgörüler toplanabilir ve üretim planları bu temelde dinamik olarak ayarlanabilir. Örneğin Ruhan Holdings, kullanıcılarla organik etkileşim temelinde bir C2B modelini benimser.Kullanıcılarla sürekli etkileşim yoluyla, kullanıcı ihtiyaçlarını daha iyi anlayabilir. Ve kapasite sorununu etkin bir şekilde çözmek için, İnternet ünlü iş modelinin tepe ve alçak vadilerindeki sıkıntılı noktaları etkili bir şekilde çözebilen ağ işbirliğine dayalı bir işbirlikçi fabrika ağı modeli oluşturulmuştur.
3. Teknolojiye büyük önem vermek ve iş yazılımlarını gerçekleştirmek
Ticari yazılımlaştırma, karmaşık iş süreçlerinin basitleştirilmesini ve rahatlığını teşvik etmek için akıllı ticarileştirmenin kurulmasında önemli bir adımdır. İş yazılımlaştırma, iş faaliyetlerini yapılandırmak için yazılım ve çevrimiçi işlemlerin kullanılmasıdır Ürün bileşenlerinin ne zaman ve nerede teslim edilmesi gerektiğini, bitmiş ürünün ne zaman depoda ve nerede depolandığını doğru bir şekilde bilmek mümkündür. Örneğin, Ruhan Holdings, İnternet ünlü modelinin gerektirdiği tüm çalışmaları bir araya getiren Layercake yazılımını yarattı. Asıl amaç, tasarım ve üretim sürecine dahil olan tüm verileri müşterilerin gerçek zamanlı ihtiyaçları ile koordine etmektir.
(Bu makale WeChat halka açık hesabı "Quan Zhong Kan Media" dan aktarılmıştır, yazar Guo Quanzhong, bir düşünce kuruluşu uzmanıdır)
Muhabirler bulun, raporlar isteyin, yardım isteyin, büyük uygulama pazarlarında "Qilu One Point" APP'yi indirin veya WeChat uygulaması "One Point Intelligence Station" üzerinde arama yapın. Eyalet genelinde 600'den fazla ana akım medya muhabiri çevrimiçi rapor vermenizi bekliyor! Rapor etmek istiyorum
