Aç mısın Wang Lei: Sıcak Kış Planını Başlat! Rake, rakipten% 50 daha düşük!
Catering O2O (WeChat ID: coffeeo2o) yeni Catering hizmetinin kilidini açar · Yeni Mod!
2019'un ilk ayında, yemek dağıtım sektöründe yaşanan ilk şey komisyonlarda artış oldu!
Geçtiğimiz hafta sonu, gıda dağıtım endüstrisindeki sıcak konu, Guangxi Nanning tüccarlarının artan komisyonlar nedeniyle platformdan çekildiği haberleriydi. CCTV mali raporuna göre Meituan şu cevabı verdi: Komisyondaki artış esas olarak şirketin işletme maliyetlerindeki ve işçilik maliyetlerindeki artıştan kaynaklanıyor.Platformdan çekilen tüccarlara gelince, bir yandan mağaza transferi ve sözleşmenin sona ermesinden kaynaklanıyor ve bazı tüccarlar rekabetçi değil. Güçlü, çıkış, piyasadaki en güçlü olanın hayatta kalmasının sonucudur. Kamuoyu bir süre kargaşa içindeydi.
Tesadüfen, birkaç gün sonra, Şangay'daki Ele.me genel merkezinde, Alibaba'nın yerel yaşam hizmetleri şirketinin başkanı Wang Lei, ülkenin dört bir yanından bir düzineden fazla tüccarı topladı ve Ele.me ve Word of Mouth'un Bahar Şenliği çevresinde "sıcak kış planı" başlatmayı planladığını söyledi.
"Tüm sektörün elle tutulur sıcak bir kış yaşamasına yardımcı olmak için somut yetkilendirme ve somut tavizler kullanmalıyız."
"Sıcak kış planı" nedir?
Wang Lei, iki bilgi açığa çıkardı: Bırakın B tarafı fayda sağlasın; C tarafı yatırımını artırın.
1
Aynı zamanda, B tarafı ve C tarafı "sıcak kış planından" yararlanın
Konferansta Wang Lei, tüccarlar ve tüketiciler olmak üzere iki yönden sıcak kış planının özel içeriğini tanıttı.
Birincisi, tüccarlar açısından, esas olarak ağızdan ağza reklamın ticarileştirilmesi ile ilgilidir.
2015 yılında Koubei, 3 yıl boyunca hiçbir tüccar komisyonunun alınmamasını önerdi. Ücretsiz strateji, Word of Mouth'un çok sayıda tüccarın beğenisini kazanmasını sağladı ve ayrıca Word of Mouth'un mağaza pazarında hızla ölçeklenmesini sağladı. Veriler, 2017 yılında kulaktan kulağa iletişimin mağaza pazarındaki penetrasyon oranının% 55'e ulaştığını gösteriyor.
Üç yıllık süreç geride kaldı ve ağızdan ağza ticarileştirmeyi düşünmeye başladı, ancak tüccarları daha fazla pazar payı kazanmak için çekmeye devam etmek için daha muhafazakar bir ticarileştirme stratejisi benimsiyor, birincisi düşük oranlı stratejilerle platformu stabilize ediyor. Tüccarlar.
Wang Lei, Koubei'nin şu anda ticarileştirme girişimlerinden geçmesine rağmen, işletmeler için en düşük ücretin hala% 50 indirim olduğunu söyledi. Ayrıca 2017 yılında Ali platformunun GMV'sinin 5 trilyon olduğunu, ancak gelirin sadece 200 milyardan fazla olduğunu açıkladı.Alibaba Cloud gibi temel hizmet bedelleri düşülürse, tüm grubun işlem kesinti puanlarının aslında 4 puandan az olduğunu açıkladı. Ama şimdi Meituan ve diğer yarışmalar 13 puan kadar yüksek.
Wang Lei, bunun puanları düşürmenin sağlıksız bir yolu olduğuna inanıyor: "Paket büyüme oranı düşüyor ve kesinti puanları artıyor ki bu mantıksız." Ali, oranı daha makul bir şekilde ayarlamayı umuyor.
Ancak Ali'nin sektör seviyesinden daha düşük oranlar vermesine rağmen, birçok tüccar hala platform komisyonlarında "garantili paylaşım" ikilemiyle karşı karşıya olduklarını iddia ediyor.
Jixiang Wontonun başkan yardımcısı Liu Yongkai, platformun hala sipariş başına yaklaşık 4 yuan olan garantili bir minimum paya sahip olduğunu ancak wonton ve diğer atıştırmalıkların birim fiyatının genellikle sadece bir düzine yuan olduğunu söyledi. Tercihli oran, sipariş başına 20 yuan'a ulaşmalıdır, bu da Jixiang wonton'un temelde KA oranından hoşlanmamasını sağlar.
Wang Lei, komisyonla karşılaştırıldığında, paket servisin gerçek maliyetinin hala lojistik hizmet olduğuna ve bu kısmın temelde Ali tarafından karşılandığına inanıyor.
Ayrıca Zhengxin Chicken Chop başkanı da toplantıda şunları söyledi: Ağırlıklı olarak tavuk biftek satıyoruz. Birim fiyatı müşteri başına sadece 167 yuan, ancak şu anki his yatırımın büyük olduğu ve kar marjının mağazanınkinden çok daha düşük olduğu yönünde. Ciro oranı yüksek değil, sadece yaklaşık% 10. Trafik teklifinin dönüşüm oranı da çok düşük, bu da beklentileri karşılamıyor. "
Bu bağlamda, Wang Lei, düşük kar marjlarının ve düşük dönüşüm oranlarının bir ürün pazarlama kuralları meselesi olduğuna inanıyor .. Catering işletmeleri, henüz dijitalleşme düzeyine ulaşmamış olan çok geri bir oyun akışında. "Sürüş için trafiği kullanmadan önce, endüstrinin rafine operasyon ve yenilikten yoksun kalmasına neden oldu ve altyapı zayıftı, bu da uzun vadeli gelişmeyi sınırladı. Şimdiye kadar, birçok insan hala not tutuyordu. Dedi.
Platformun daha kesin pazarlama hizmetleri sunması için bir çözüm var, ancak bu aynı zamanda tüccarların dijitalleşmesinde bir artış gerektiriyor, bu nedenle Ali, tüccarların dijitalleşmelerini yükseltmelerine yardımcı olmayı önerdi.
Ali'nin oranı artırmayacağını açıkça belirten Wang Lei, Meituan ve diğerlerinin rekabet halindeki uygulamaları hakkında da yorum yaptı.
Rekabet etmek için biraz baskı olabileceğine inanıyor, ancak Ali pırasayı daha erken kesmek yerine sektörün daha iyi ve daha hızlı gelişmesi gerektiğine inanıyor. Şöyle açıkladı: "Aç olduğunuzda oranı artırmayacağız. Verimliliği nasıl artıracağımızı ve sadece oranlara bağlı kalmadan hizmet yeniliklerinde nasıl iyi bir iş çıkaracağımızı bulmalıyız. Trafik vergilerini kabaca toplamak uzun vadeli bir çözüm değildir. "
Oranın düşürülmesinin yanı sıra, Alibaba'nın yerel yaşam hizmetleri şirketinin bu yılki Bahar Şenliği'nden önce Ant Financial ile özel bir "sıcak kış tüccar kredisi" başlatmak için işbirliği yapacağı bildirildi - tek bir tüccar 200.000 yuan'a kadar borç alabilir ve ortalama kredi limiti normalden yaklaşık 100 artırılır. %, 1 milyondan fazla satıcıya fayda sağlıyor.
2
C tarafına yatırım yapın: hiyerarşik pazarlama ve kanal batırma stratejisi
1. Tüketicileri sınıflandırın
Ele.me ve Word of Mouth'un birleşmesi "Daojia" ve "Daodian" ın iki sahnesini kapsıyor. Wang Lei, tanıtılmakta olanın, ikisini bir bütün olarak ele almak ve yerel yaşam hizmeti şirketlerini, ana yapı olarak yiyecek içecek hizmeti ile kapsamlı dijital ve İnternet yükseltmeleri gerçekleştirmeye teşvik etmek olduğunu söyledi.
Wang Lei, yalnızca işletmeleri güçlendirmek için değil, mevcut kullanıcı büyüme oranı ve talebine göre sübvansiyonların artmaya devam edeceğini söyledi.
C-son kullanıcılarını ağızdan ağza ve açlığı daha fazla kullanmak için sadece kırmızı zarf sübvansiyonları yapmakla kalmaz, aynı zamanda tüketicileri sınıflandırır.
Ele.me Star Selection'ı örnek alırsak, Alibaba tüccarları tüketim sınıflandırması için gruplara ayırmayı planlıyor. Tüketicilerin kendi seçme istekliliğine göre, yani düzenli yemek yemeye ve daha iyi yemek yemeye istekli olanlar yıldız seçimini kullanabilir;
Anında tüketim malları yemek isteyenler başka bir kategoriye ayrılır. Wang Lei, "Artık tüketicileri ve işletmeleri ayırıyoruz ve yine de tüketici girdisini artıracağız, ancak kesinti puanlarını artıracak işletmeler aramakla meşgul değiliz."
2. Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki kanalları genişletin
Wang Lei olay yerindeki üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlere gitme konusundaki duygularını paylaştı. Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin refahı hayal gücünün çok ötesinde, genel ekonomik durum çöktüğünde, yemek servisi "ruj etkisi" gösterecek.
"Ele. Aç ve Ağızdan Ağza. Büyük şehirlerde ve en iyi şehirlerde sipariş hacmi küçük değil; ancak üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde pek iyi gitmiyor. Çünkü daha önce pek ilgi göstermiyordu.
Şimdi üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki kullanıcı yapısı büyük değişikliklere uğradı. Üçüncü ve dördüncü kademe şehirler Meituan Dianping tarafından daha "korunuyor" olsa da, 2019'daki bu hamle, Wang Lei ve Ali'nin yerel yaşam hizmeti şirketi için en iyi zamandır.
Taobao'nun çeşitli canlı yayın ve pazarlama faaliyetleri için kullanıcılar her gün satın alamazlar, ancak her gün yemek yemeleri gerekir.
Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde battıktan sonra, Wang Lei de bir hesap hesapladı ve bir düzine ailenin ve Ele'den yeni bir müşteri olduğunu paylaştı. En az bir yeni Alipay müşterisi ve bir yeni mobil Taobao müşterisi. Ağızdan ağza, ağızdan ağza bir başka yeni müşteri. Bu parayı bırakarak tek okla daha fazlasını yapabilirsiniz, yapılmalı ve yapmaya değer!
-SON-
