İlişkili banka bir e-ticaret şirketidir, Taoli.com ikinci kez Hong Kong Borsası'na
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | Letter Beatles
Kısa bir süre önce, Taoli.com Holdings Co., Ltd. (bundan böyle "Taoli.com" olarak anılacaktır), Hong Kong Borsasına bir prospektüs sundu ve tek sponsoru RaffAello olmak üzere Hong Kong Ana Yönetim Kurulu IPO'sunda listelemeyi planlıyor. Bu, Taoli.com'un Hong Kong Borsası'na ikinci form göndermesidir. En son 25 Nisan 2019'daydı, ancak ilk formdan sonra başka bilgi yoktu.
Taoli.com, Ağustos 2013'te NEEQ'da listelendi, ancak daha sonra şirket, NEEQ'in doğasının şirketin rekabet avantajlarını yansıtamayacağına ve halka açık olarak fon ve açık artırma işlemlerinin artırılmasının zor olduğuna inandı, bu nedenle Haziran 2018'de NEEQ'daki kaydını sonlandırdı. NEEQ'dan ayrıldıktan sonra Taoli, merkezini Pekin'den Susong İlçesi, Anqing, Anhui'ye taşıdı ve Hong Kong sermaye piyasasını hedef aldı.
6 yılda gelir 11 kattan fazla arttı ve net kar 100 kattan fazla arttı
Bu şirketi tanımadan önce Taoli.com'un finansal verilerine bir göz atalım.
2013 yılında, Taoli'nin işletme geliri 44.744 milyon yuan idi ve o yıl net karı sadece 687.000 yuan idi. Sadece 6 yıl sonra Taoli.com, 2019'da 552 milyon yuan işletme geliri elde etti ve bu 2013'e göre 11,3 kat arttı. Yıllık bileşik büyüme oranı% 52,0'a ulaştı 2013 yılına göre 103,4 kat artışla 71,693 milyon yuan net kar elde etti. Yıllık bileşik büyüme oranı% 117,0'a ulaştı .
Son yıllarda şirketin performans artış oranı yüksek kaldı. Yeni açıklanan izahnameye göre, 2016'dan 2019 mali yılına kadar, Taoli'nin işletme geliri sırasıyla 175 milyon yuan, 234 milyon yuan, 415 milyon yuan ve 552 milyon yuan olup, yıllık bileşik büyüme oranı yaklaşık% 46.7; aynı dönemde Taoli Net'in brüt karı 82.57 milyon yuan, 117 milyon yuan, 205 milyon yuan ve 285 milyon yuan idi; şirketin kapsamlı brüt kar marjı% 47.2,% 49.9,% 49.4 ve% 51.7 idi. 2019'daki brüt kar marjı seviyesi 2013'ten bu yana en yüksek seviyedeydi.
Taoli'nin net kar seviyesi de artıyor. Taoli.com, 2016'dan 2019 mali yılına kadar sırasıyla 13.699 milyon yuan, 23.944 milyon yuan, 54.212 milyon yuan ve 71.693 milyon yuan net kar elde etti ve yıllık bileşik büyüme oranı% 73.6 oldu. Net kar marjı% 7.83,% 10.23,% 13.06 ve% 12.99 oldu. Net faiz oranı hala düşük, ancak önceki tek haneli seviyeden çift haneli seviyeye yükseldi.
İlişkili bankalar e-ticarettir, iç kontrol sorunları bir zorluk haline gelir
Kamuoyuna pek aşina olmayan ve son derece rekabetçi e-ticaret yolunda ilerleyen bir e-ticaret şirketi olarak, Taoli gibi şirketlerin uzun yıllar boyunca hızlı bir performans artışı elde etmeleri yaygın değildir. Peki, Taoli.com bunu nasıl yapıyor?
Taoli.com'un performansındaki hızlı büyümenin arkasında, ilişkili banka e-ticaretiyle yakından ilgilidir. Haziran 2012'de ilk yerli banka tabanlı e-ticaret platformu olan CCB "Shanrong Business" platformu resmi olarak hizmete açılmış, daha sonra birçok banka e-ticaret platformu arka arkaya devreye alınmış, banka bazlı e-ticaret müşteri sayısı ve işlem ölçeği hızla artmıştır. Bunlar arasında, ICBCnin Ocak 2014te başlattığı "e-alışveriş" işlem ölçeği en büyük ve en hızlı büyüyen ölçek. Alibaba ve platformlarının bir trilyon yuan'ı aşan bir işlem hacmine ulaşması 12 yıl sürdü. Pinduoduo için 4 yıl, ICBCnin e-satın alma ise yalnızca 3 yıl sürdü.
Bankalar için banka e-ticareti, bankalar ve kullanıcılar arasında bir bağlantı görevi görebilir.Bir yandan puanlar hala en çok kabul gören kullanıcı geri bildirim mekanizması, diğer yandan banka alışveriş merkezlerinde taksitlendirme yapmak kredi kartı işi için önemli bir senaryo haline gelebilir. Ancak, kredi aracı bankaları olarak, çoğu banka ellerini açacak ve e-ticareti kuvvetli bir şekilde geliştirecek cesaret ve yeterli teşvik mekanizmasına sahip değil, bu da Taoli.com gibi BPO şirketlerine fırsat sağlıyor.
BPO, İş Süreci Dış Kaynak Kullanımı anlamına gelir. Tekrarlayan iş süreci Tedarikçilere dış kaynak maliyeti düşürmek ,Eşzamanlı Hizmet kalitesini artırın . Esasen, iş birliği ve işbölümü ve karşılaştırmalı üstünlük iş mantığına dayalı olarak geliştirilmiştir, yani profesyonellerin profesyonel işler yapmasına ve profesyonel şirketlerin profesyonel şeyler yapmasına izin verin.
İzahnameye göre Taoli.com, Çin'in önde gelen BPO şirketlerinden biri olduğunu iddia ediyor. Şirket 2006 yılında kurulmuştur ve başkanı ve genel müdürü Gao Xiang'dır. Taolinin öz sermaye ve yönetim hakları son derece yoğunlaşmıştır. İzahnameye göre, Gao Xiang ve karısı BVI şirketi aracılığıyla Taolinin% 93,45 hissesine sahiptir. Diğer hissedarlar hisselerin% 6.55'ine sahiptir.
Aşırı öz sermaye yoğunlaşması, kurumsal yönetimde kolaylıkla kontrol ve dengelerden yoksun olabilir ve bu da küçük hissedarların çıkarlarına kolaylıkla zarar verebilir. Aynı zamanda, bankacılık e-ticaretinin büyümesiyle ilişkilendirilen bu iş modeli, şirketin iç kontrolü için daha büyük zorluklar ortaya çıkarmaktadır.
Ve Taoli.com'un başkanı Gao Xiang, gerçekten de fonların yasadışı şekilde kötüye kullanılması gibi uyumsuzluk olayları yaşadı ve birden fazla kez. Bir vakada, şirketin yöneticileri, önceki uyumsuzluk olayının tekrarlanmasını önlemek için ilgili yasa ve düzenlemelere kesinlikle uyma taahhüdünde bulunduktan sonra, başkanın karısı düzenlemeleri ihlal ederek 560.000 yuan fonu tekrar kötüye kullandı. İlgili Çin yasalarının ve yönetmeliklerinin gerekliliklerini ve işin ihmalini tam olarak anlayın, ancak bu tür nedenleri ikna etmek açıkça zordur.
Bununla birlikte, iç kontrol konusunu bir kenara bırakırsak, Taoli'nin işi hala dikkate değer. Taoli.com'un işi, müşterilere kredi kartı taksitiyle ilgili satış hizmetlerinin yanı sıra, satış hizmetleri ve diğer satışlarla ilgili çevrimiçi sadakat geri ödeme programları sunmaktır. Kısacası, Ana faaliyet alanı, bankanın kredi kartı mağazası satışları ve çevrimiçi puan alışverişidir. 2019 yılında iki büyük işletme, bir önceki yıla göre% 30,3 ve% 45,0 artışla sırasıyla 374 milyon yuan ve 158 milyon yuan kaydetti.
Taoli'nin müşterileri çoğunlukla bankacılık kurumlarından, ancak aynı zamanda telekomünikasyon, havayolları ve petrokimya endüstrilerindeki şirketlerden geliyor. İzahnameye göre, Taoli.com'un ilk üç müşterisinin tamamı bankacılık sektöründen geliyor ve gelirlerinin% 30'undan fazlasını oluşturuyor: Bank of China (% 18,6), CCB Kredi Kartı Merkezi (% 7,3) ve Hua Xia Bank Kredi Kartı Merkezi (% 4,4).
l Kredi kartı alışveriş merkezi satış iş sektörü üçüncü
Kredi kartı taksitli satış işi, Taoli.com'un en büyük iş koludur. Kredi kartı taksitleri büyük bankaların kredi kartı sahiplerine satılmaktadır. Satış yöntemi esas olarak telefonla satıştır . Telefonla pazarlama temsilcileri, taksitli BPO ortaklarının kredi kartı sahiplerine sınırlı değerli ürün koleksiyonu satmak amacıyla tele pazarlama yapmak için şirketin taksitli BPO ortakları tarafından belirlenen veya sağlanan giden çağrı merkezini kullanır.
İzahnameye göre, 2016'dan 2019'a kadar, Taoli.comun kredi kartı taksitiyle ilgili satış hizmeti gelirleri 130 milyon yuan, 168 milyon yuan, 287 milyon yuan ve 374 milyon yuan idi ve bu üç yılda neredeyse üç katına çıktı. İş gelirleri hızla artmakla kalmadı, işletmenin brüt kar marjı da 2016'da% 56,9'dan 2019'da% 67,3'e yükseldi. Sektör raporlarına göre, bu iş segmentinin 2018'deki gelirine göre, Taoli.com,% 8,9'luk pazar payı ile Çinli BPO hizmet sağlayıcıları arasında üçüncü sırada yer alıyor .
Geçtiğimiz üç yılda, kredi kartı taksitli satış işinin geliri artmaya devam etti, ancak bu işin oranı yıldan yıla azalmaktadır.İşletme büyüme oranındaki düşüşe ek olarak, önemli bir sebeptir. Çevrimiçi hediye alışverişi işi hızla büyüdü.
l Online sadakatten yararlanma programıyla ilgili satış hizmetleri yavaş yavaş yeni bir büyüme motoru haline geldi
Taoli.com, BPO ortaklarını (bankalar, telekomünikasyon ve havayolları gibi) değiştirmek için kapsamlı geri ödeme ürünleri ve hizmetleri sağlar ve ürün seçme hizmetleri, paketleme ve lojistik hizmetleri ve satış sonrası hizmetler dahil olmak üzere banka kredi kartı puan kullanım hizmetlerinin bir bölümünü üstlenir. Aynı zamanda, müşterilerin puan alışveriş merkezleri yardımıyla müşterilere hizmet vermesine, kullanıcı sadakatini artırmasına ve kullanıcı bağlılığını artırmasına yardımcı olabilir.
İzahnameye göre, 2016'dan 2019'a kadar, Taoli.com'un çevrimiçi sadakat değişim programı ile ilgili satış hizmetlerinin geliri, yıllık ortalama bileşik büyüme oranı% 69.65 ile 32.38 milyon yuan'dan 158 milyon yuan'a yükseldi. İş ölçeğindeki büyümeyle birlikte, bu işin toplam gelir içindeki payı da 2016'da% 18,5'ten% 28,6'ya yükseldi ve yavaş yavaş şirketin yeni büyüme motoru oldu.
Frost & Sullivan Raporuna göre, endüstri raporlarına göre Taoli, 2018 yılında bu iş segmentinden elde edilen gelir açısından Çinli BPO hizmet sağlayıcıları arasında% 0,5'lik pazar payı ile 6. sırada yer aldı.
Devir oranı art arda dört yıl boyunca% 50'yi aştı, ancak yine de tele pazarlama temsilcisini 7 kattan fazla genişletmeyi planlıyor
Taoli.com tarafından açıklanan izahnameye göre, bu Hong Kong halka arzının yaklaşık 104 milyon HK $ net gelir elde etmesi bekleniyor ve toplanan fonlar esas olarak iki amaç için kullanılıyor. Bunlardan biri, Anhui Merkezi'ni kurmak için toplanan fonların yaklaşık% 70'ini (yaklaşık 72,9 milyon Hong Kong doları) kullanmak. : Ofis binaları, giden çağrı merkezleri, eğitim merkezleri, depolar ve lojistik merkezlerinin inşaatı dahil; diğeri planlama Önümüzdeki 4 yıl içinde 3,520 telefonla satış temsilcisi işe almak için toplanan fonların yaklaşık% 12'sini (12,5 milyon HK $) kullanın Şu anda şirketin 495 eğitimli telefon satış temsilcisi bulunmaktadır.
Artan fonların kullanımından, Taoli'nin iddialı olduğunu görebiliriz. Anhui'de onuncu giden çağrı merkezini kurmanın yanı sıra, İşe alınması planlanan telefonla satış temsilcisi sayısı, mevcut şirketin eğitimli satış temsilcisi sayısının 7 katından fazladır .
Taoli.com, banka e-ticaretinin dağına güvenerek hızla büyüdü.Sadece birkaç yıl içinde şirketin geliri 500 milyon yuan'ı aştı. Ancak Taoli hala birçok tehdit ve zorlukla karşı karşıyadır.
İzahnamede yer alan açıklamaya göre, şirketin ilk karşılaştığı tehditler ve zorluklar şirket içinden geliyor. Yukarıda belirtilen yüksek müşteri yoğunluğu riskine ek olarak firmanın kredi kartı taksitli satış hizmetlerinde 2019 yılında ürün iade oranı% 16,52'ye ulaştı.Firmanın ürün kalitesi sorunları firmanın dış işbirliğini etkileyebilir. Ek olarak, şirketin yüksek çalışan devir oranı da önemli bir sorundur. 2016'dan 2019'a kadar Taoli tele satış temsilcilerinin devir hızı sırasıyla yaklaşık% 67,% 70,% 58 ve% 64'tür. Toplam çalışan devir oranı yaklaşık olarak yaklaşık olarak gerçekleşti. Sektör seviyesinden çok daha yüksek olan% 66,% 68,% 53 ve% 61'dir.
Şirket içindeki tehditler ve zorluklar şirketin çabalarıyla çözülebilir, ancak dış tehditler ve zorluklarla başa çıkmak genellikle daha zordur. Bu tehditler ve zorluklar, aynı sektördeki veya sektör dışındaki diğer şirketlerin rekabetinden veya şirket üzerinde olumsuz etkisi olan yapay zekanın hızlı gelişiminden kaynaklanabilir. Bunlar arasında, büyük internet şirketleri gibi harici güçlü şirketlerin rekabeti daha şiddetli olabilir.Örneğin, son yıllarda İnternet e-ticaret devleri, Jingdong Baitiao, Huabei, Bibai ve diğer taksitli ürünler gibi çeşitli taksit ürünlerini piyasaya sürdü ve bunlar da bir dereceye kadar Taoli'ye karşı olabilir. İş etkisi.
