Tüketici İnternetinin mantığı çalışmıyor, dijital müzik endüstriyel İnternete doğru mu kayıyor?
Görüntü kaynağı @Visual China
Açık numara Derinlik, metin Wu Junyu
Amerikalı yazar David Eastman, "Müzik Satışı" nda müzik için "iki farklı pazar" dan bahsetti.
Pazarlama pazarında müzik ağırlıklı olarak üretilir, pazarlanır ve doğrudan tüketicilere satılır. Bağlı pazarda, diğer işletmeler tarafından kullanılabilecek bir tür sermaye olarak dolaşmaktadır.Şarkı ve dans, dans salonları, süpermarketler, kahve dahil olmak üzere diğer üreticiler için bir tedarik ve bağımsız bir hammadde olarak kullanılmaktadır. Müzelerde, radyoda ve filmlerde.
David Eastman'ın söylediği "iki farklı pazar" günümüzün moda sözlüğünde yeniden yapılandırılmıştır:
Tüketici İnternet müziği ve endüstriyel İnternet müziği.
Sözde tüketici İnternet müziği esas olarak ToC pazarını hedefliyor ve telif haklarını satarak müzik satarak para kazanmak;
Sözde endüstriyel İnternet müziği temel olarak ToB pazarını hedefliyor ve B-tarafı müzik telif hakkı işlemleri yoluyla para kazanıyor;
Son iki günde müzik endüstrisinde çok fazla şey oldu. Bunlar esasen dijital müzik tüketimi İnternet mantığı ile endüstriyel İnternet mantığı arasındaki oyundur.
1. Netease Cloud Music ve Xiami Music söylentileri birleştirdi, ancak her iki taraf daha sonra bu açıklamayı reddetti;
2. Maimai, NetEase Cloud Music'in orijinal Jiutian Music çekirdek ekibine yatırım yaptığını ve müzik dağıtım işine gireceğini belirten isimsiz bir gönderiye sahip;
Bu yılın başında bir dizi yatırım eylemi için TME (Tencent Müzik Grubu) ile iletişime geçerseniz, şunları bulacaksınız:
Dijital müzik pazarının tüketici İnternet mantığı giderek daha pratik hale geliyor ve endüstri endüstriyel İnternete doğru ilerliyor.
Tüketici İnternet ikilemi
Haziran 2015'te, ulusal düzenleyici otoritelerin müziği ilk kez önemli bir yönetim alanı haline getirmesinin ardından, müzik endüstrisinde 10 yıldan fazla süren "bedava öğle yemeği" dönemi sona erdi.
Dolayısıyla, endüstri üç yıldan fazla bir süredir bir telif hakkı savaşı sunuyor. TME, NetEase Cloud Music ve Xiami Music en iyiler arasındadır. Piyasada rekabet edebilmek için TME, NetEase Cloud Music'i telif haklarıyla "boğmayı" bile planlamış, daha sonra ilgili departmanların "karşılıklı telif hakkı hibe" lerinin müdahalesi ile telif hakkı savaşı sona ermiştir.
Böyle bir telif hakkı savaşında kazanan yoktur.
Tencent, Netease ve Xiami şiddetle savaşıyor, ancak sadece başkaları için düğün kıyafetleri yapıyorlar.
Xiami Music, 2015 yılında Huayan International'ın münhasır ajans hakkını 20 milyon fiyatla üç yıllığına aldı. 2017 yılında Tencent, Universal Music'in münhasır haklarını 350 milyon ABD doları ve özsermaye olarak 100 milyon ABD doları karşılığında satın aldı. 2018'in başında, Xiami'nin telif hakkı sona erdikten sonra, NetEase Cloud Music, Huayan International altında mevcut tam müzik kitaplığının yetkisini üç yıl içinde 500 milyon yuan gibi yüksek bir fiyata aldı.
Orijinal on milyonlarca temsilcilik hakkı nihayet yüz milyonlarca yuan'a, yani tam on katına çıkarıldı ve eşitlik de teslim edilecekti - bu, o dönemde telif hakkı savaşının ne kadar abartılı olduğunu gösteriyor.
Ancak, bu tür bir telif hakkı savaşı sağlıklı değildir.Dijital müziğin "bedeni" aslında birkaç büyük plak şirketi tarafından bölünmüştür.
Çin'de, kullanıcıların ödeme yapma alışkanlığı oluşturulmamıştır ve ödeme oranı düşüktür, bu da Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Spotify gibi olgun akışlı medya platformlarından uzaktır.
Yüksek telif hakkı ücretleri ve kullanıcı tarafından ödenen olgunlaşmamış bir pazar ile dijital müzik pazarı sağlıklı değil.
TME'nin son 20184. çeyrek mali raporuna göre, TMEnin müzik plak şirketi ortaklarına adi hisse ihracı için öz sermaye ödemesi 1,52 milyar yuan idi ve bu gelir, çeyrekteki geri dönüşüne doğrudan katkıda bulundu.
Diğer bir deyişle, telif hakkı maliyeti çok yüksektir.
Çin'deki kullanıcılara ödeme yapma alışkanlığı altında, müzik platformlarının eline gerçekten düşen şey genellikle biraz "çorba" dır.
Spotifyın ilk çeyrek mali raporunu örnek olarak ele alalım; toplam gelir 1,51 milyar euro ve ödenen gelir bu çeyrekte 1.385 milyar euro. Ücretli hizmetler toplam gelirin yaklaşık% 90'ını oluşturuyordu. İlk çeyrekte aylık aktif kullanıcı (MAU) sayısı 170 milyon, ilk çeyrekte ödeme yapan kullanıcılar 100 milyondu ve ödeme oranı% 58.9'a kadar yükseldi.
Toplam 5,74 milyar yuan gelir ve 1,61 milyar yuan çevrimiçi müzik hizmeti geliri (abonelik ve dijital albüm gelirleri) ile TME'nin durumu farklıdır. Sosyal eğlence hizmetleri (canlı yayın, üyelik vb. Gelirler) 4,13 milyar yuan'dır. Başka bir deyişle, ödenmiş gelirin toplam gelir içindeki oranı yalnızca% 28'dir.
Ödeme oranı verileri daha da dikkat çekicidir Tencent Müzik Online Müzik Mobil MAU (Aylık Aktif Kullanıcı Numarası) 654 milyon, ödeme yapan kullanıcı sayısı 28,4 milyon ve ödeme yapan kullanıcılar sadece% 4'tür.
İki gelirin kullanıcı ödeme performansı açısından da problemler bulunabilir.
Çevrimiçi müzik hizmetleri, 2019'un ilk çeyreğinde 654 milyon aylık aktif kullanıcı vardı; bunların 28,4 milyonu ücretli kullanıcı, 2018'in aynı dönemine göre% 27,4 artış; Ödeme yapan kullanıcı başına ortalama gelir (ARPPU) 8,3 yuan;
Sosyal eğlence hizmetleri, 2019'un ilk çeyreğinde 225 milyon aylık aktif kullanıcı vardı; bunlardan 10,8 milyonu ücretli kullanıcı, 2018'in aynı dönemine göre% 12,5 artış; ödeme yapan kullanıcı başına ortalama gelir (ARPPU) 127,5 RMB;
Diğer bir deyişle, sosyal eğlence hizmetlerine ek olarak, çoğu insan aslında "beyaz fuhuş" tur. "Beyaz fahişe" olmasanız bile, fazla para harcamazsınız.
Bu durumun utanç verici tarafı, dijital müzik platformunun müzik satın almak için büyük miktarda telif ücreti harcaması ve kullanıcıları cezbettikten sonra, oldukça "domuzlardan yün" mantığı olan canlı yayın yoluyla gerçekleşmesidir.
NetEase Cloud Music ve TME'nin gelir yapısı muhtemelen aynıdır. Huxiu.com, "NetEase Cloud Music ve Xiami Birleşmesinin Arkasındaki: Müzik Endüstrisinde Bir Anksiyete Salgını" başlıklı makalede, Huxiu.com şunları bildirdi:
2019'da NetEase Cloud Music, 2019 Temel Performans Göstergesini 3 milyar yuan olarak belirledi. Başlangıçta NetEase Cloud Music, bu sayıyı canlı yayın, bilgi akışı reklamcılığı ve üyelik gibi üç büyük işletmeye eşit olarak tahsis etti, ancak uygulama sürecinde birçok ayarlamaya uğradı. NetEase Cloud Music, 2019'un neredeyse yarısı, gelir odağını en iyi trafiğe ve en bol gelire sahip canlı yayın işine kaydırdı.
Bu bilgilerden yola çıkarak, TME ve NetEase Cloud Music aslında aynı hedefe farklı yollarla ulaşıyor - sonunda ikisi de para kazanmak için canlı yayına güveniyorlar.
Bu mantığın yanlış olduğu söylenemezse de temel sorun o zamanlar telif hakkı savaşlarının mantığının "bin düşman öldür ve 800 kaybet" olması ve nihayet tüm sektörü bu duruma itmesidir.
Bu nedenle, bu yılın Mart ayında bazı medya kuruluşlarında TME'nin Universal Music Group için ABD özel sermaye devi KKR ile teklif vermeye çalıştığı haberi çıktı, bu işlemin potansiyel değeri 20 milyar euro olabilir.
TME, sanayi zincirinin alt kısımları biraz rahatsız edici olabilir. Sadece yukarı akış plak grubuna ulaşmak istiyorum - mantık aynıdır - Pekin kiraları yıldan yıla artıyor ve zengin kiracılar sadece ev sahibinin evini satın alıyor . Böylelikle kalan kirayı bir kenara başka işlere girebilirim.
Endüstriyel İnternetin şafağı
Birçok insanın gözden kaçırdığı şey, dijital müzik ToC şarj etme mantığının sınırlı göründüğü, ancak ToB şarjının mantığının geniş olmasıdır. Hem TME hem de NetEase Cloud Music bu yönde ilerliyor.
Çin müziği ticari telif hakkı kavramının kökeni geçen yüzyılın sonuna kadar izlenebilir, ancak 2017'de v.Fine Music ve diğer dijital müzik ticari telif hakkı ticaret platformlarının kurulmasının ardından, endüstri resmi olarak ticari bir gelişme dönemine girdi.
Açıkçası, mevcut yerel dijital müzik ToB pazarı çok olgun olmayabilir, ancak alan çok büyük.
Bu model yabancı ülkelerde çok olgundur. Örneğin, telif hakkı sahibi telif hakkı dağıtım platformunun telif hakkını yetkilendirecektir ve telif hakkı dağıtım platformu müziği aşağı akış B-end müşterilerine yetkilendirmekten sorumludur.Hem telif hakkı sahibi hem de telif hakkı dağıtım platformu bir ücret talep edebilir.
Netease Cloud Music, orijinal Jiutian Music çekirdek ekibine yatırım yapıyor. Aslında mantık bu. Bu pazar çok büyük ve para kazanmak için yalnızca canlı yayına güvenmek gibi mevcut durumu doğrudan tersine çevirebilir.
Huxiong.com'un yorumuna göre, Jiutian Music'in orijinal çekirdek üyeleri Şangay'dan Hangzhou'ya taşındı.Bu üyelerin ana iş yönü ToB'nin telif hakkı aracılık platformu ve ticari lisanslamadır.
Bu açıdan bakıldığında, NetEase Cloud Music'in ToB pazarını geliştirmesi yüksek olasılıklı bir olaydır.
NetEase Cloud Music'in düzeni de bir anlamda TME'ye (Tencent Music Entertainment Group) bir cevaptır.
Çünkü bu yılın Şubat ayında, TME ve Trust Capital, V.Fine Music'in Douban'ın müzik işiyle birleşmesinden bir yıldan daha kısa bir süre sonra Douban FM'e stratejik olarak yatırım yaptı. TME için Douban FM, yemekten önce sadece "küçük bir tatlı" ve belki de dijital müzik haklarının ticari dağıtımına ve yönetimine odaklanan v.Fine ile daha çok ilgileniyor.
Örneğin, v.Fine Music, Çin'deki büyük ölçekli çevrimiçi telif hakkı müzik ticaret platformlarının ilk grubudur. Değeri, kurumsal müşterileri Long Tail Müzik ile buluşturmak ve ticaret kanallarını açmaktır. Yerel kısa video platformunun BGM'si ve reklamlardaki BGM, telif hakkı ticaret platformu olarak v.Fine Music tarafından alınıp satılabilir.
v.Fine Music, tıklama tabanlı ücretlendirme ve avantaj katmanlandırma modelini denemek için şu anda Tencent Advertising ve New Studios gibi dağıtımcılarla işbirliği yapmaktadır.
TME Universal Music'i kazanabilirse aslında çok iddialı Grup, verimli bir telif hakkı dağıtım platformuyla donatılmıştır, daha sonra müzik endüstrisinin üst, orta ve alt kısımlarını doğrudan birbirine bağlar ve ayrıca plak şirketini de sıkıştırabilir. Mevcut telif hakkı fiyatlarının balonu.
Yukarı akışta, oyuncular ve telif hakkı dağıtım platformlarında orta akışta telif hakları ve alt akışta ToC kullanıcıları ve ToB müşterileri vardır.Tüm endüstri zinciri açılacaktır.
TME, platformdaki bağımsız müzisyenler için para kazanamama sorununu bile çözebilir.
Biliyorsunuz geçmişte TME ve NetEase Cloud Music bağımsız müzisyenleri desteklemeye devam etse de plak şirketleri çok güçlüydü.
NetEase Cloud Music'in başkan yardımcısı Ding Bo, Kasım 2015'te halka açık bir etkinlikte bu bakış açısına değindi: Bu dönemde sanatçıların çıkış yapması kolay, ancak çıkışlarını yapmak onlar için zor.
O sırada NetEase Cloud Music, müzisyenlere hizmet etmek ve müzik çalışmalarını tanıtmaya yardımcı olmak için dijital müzik hizmeti markası KKBOX'ı kullanmayı umuyordu. O zamanlar, bu hareket büyük ölçüde TME ve plak şirketlerinin tekelini kırma ve telif hakkı konusunda bir grup müzisyeni destekleme umudundan kaynaklanıyordu.
Ancak, büyük sektördeki bağımsız müzisyenlerin yaşam alanı aslında oldukça sınırlıdır.
Örneğin, Çin İletişim Üniversitesi, "Müzisyenlerin Yaşam Durumu ve Telif Hakkı Algılama Durumu Üzerine Araştırma ve Araştırma Raporu" nda böyle bir veri kümesini açıkladı:
5 yıldan fazla süredir sektörde olan müzisyenlerin anket verilerine göre, müzisyenlerin% 71.43'ü gelirlerini artırdı, müzisyenlerin yaklaşık% 58.29'u 8.000 yuan'dan fazla vergi öncesi gelire sahip ve müzisyenlerin% 29'unun müzikten geliri yok.
21st Century Business Herald'a göre, son birkaç yılda telif hakkı ticareti dalgasında bile, müzisyenlerin geliri çok sınırlıydı. En iyi müzik yapımcısı Zhang Yadong, platformun plak şirketi ile tartışılan bir paket olduğu gerçeğinden bahsettiğini ve plak şirketi ile kişisel anlaşmanın başka bir konu olduğunu söyledi.
Sanki ev sahibi kendi çiftçisinin darılarını bir fiyata satmak istiyor, ancak tahıl satın alan kişi fiyatı çok fazla düşürüyor. Bağımsız müzisyenler, aslında tüm endüstri zincirindeki en zayıf insan grubu haline geldi. Sanayi zincirinin üst kesimlerinde yer alan müzik üreticilerine yeterince ilgi ve koruma sağlanamamakta, paylarını paylaşamamakta, sektörün uzun vadeli sağlıklı gelişiminin eksiklikleri ortadadır.
Telif hakkı bağlantısının diğer ucunda, tam bir müziğin düzenlenmesi, yazılması, şarkı söylemesi ve prodüksiyonu yapan müzik yapımcısı yer alır. Yabancı müzik telif haklarının ticari çıkarları açık ve adil bir şekilde dağıtılır ve ASCAP, BMI ve SESAC gibi kuruluşlar tarafından denetlenir ve korunur.
Ancak, eğer TME endüstri zincirinin üst, orta ve alt kısımlarını gerçekten açabilirse, bağımsız müzisyenlerin gelecekteki büyümesi çok önemli olacaktır. Müzik, ToB pazarında daha karlı olabilir ve hatta itibar veya kâr ne olursa olsun, sahne arkasından öne doğru itilebilir.
İnternet sektörü dönüştürdükçe, TME gibi dev şirketlerin sesi de giderek artabilir Mevcut yerli B-tarafı telif hakkı ticari dağıtım modelleri giderek değişmekte ve müzik üreticilerinin statüsü de tamamen alt üst olabilmektedir.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde "Singer" ve "I Am a Singer" gibi müzik varyete şovları yavaş yavaş müzik yapımcısı kavramına odaklandı ve bu tür şovlarda doğan müziğin gelecekte daha fazla gelişme alanı olabilir.
Dijital müziğin endüstriyel interneti de şafağı ortaya çıkaracak.
Bu aynı zamanda müzik alanındaki internet şirketleri ve plak şirketleri tarafından yönetilen eski ve yeni güçlerin bir güç oyunudur.
[Titanium Media'nın yazarına giriş: Wu Junyu, kamuya açık hesap: birkaç derece derin Yazar bağımsız bir yazar, WeChat ID 852405518]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
