618, yıl ortasında tanrıların "kedi ve köpeklerle" dövüşmesini izleyerek tüm ağ için büyük bir promosyon oldu
Makale Shenxiang Orijinal, Yazar Xiaotian, Editör Yu Shan
2009'daki ilk "Double Eleven" tan günümüze Çin'in e-ticaret karnavalı 11. yılına girdi.
E-ticaret platformları, sınırlı kullanıcı talebi altında tüketimin dalgalanacağını ve karnavaldan kimsenin uzaklaşamayacağını uzun zamandır fark etti. Bu nedenle bugün, her türden alışveriş karnavalları, tek bir platformda yıl sonu promosyonundan ağ çapında bir iş telaşına çoktan gitti.
Büyük promosyonun yaratıcısı olan "Double Eleven" doğal olarak en büyük darbeyi taşıyor. Geçen yıl Kasım ayında, "JD Küresel Mal Festivali" Tmall'ın "Double Eleven" ına saldırdı ve yıllık% 25,7 artışla 159,8 milyar yuan ciro elde etti. Tmallın yıllardır yoğun bir şekilde çalıştığı "Bekarlar Günü", kullanıcıların alışveriş alışkanlıklarını etkin bir şekilde geliştirdikten sonra tüm platformlar için bir trafik karnavalı haline geldi.
Bu yıl, JD.com'un ev maçında "618" e yaklaşıyor.Tmall, yılın ilk yarısında "618" i "Double Eleven" yapma niyetini dile getirerek, elbette mücadele etme fırsatından vazgeçmeyecek. Tmallın ağır iddiası, JDnin sıkı savunması ve Pinduoduo ile diğer yükselen yıldızların savaşa katıldığını, bu yılki "618" in de tüm ağın yıl ortası promosyonuna dönüştüğünü ve saldırı ve yoğunluğun tamamen farklı olduğunu gözlemleyebiliriz. Önceki "Double Eleven" den daha zayıf.
Savaş gittikçe şiddetlendi. Geçen yıl Pinduoduo'nun güçlü yükselişinden sonra, orijinal kedi-köpek savaşı daha da "Üç Krallığın" "Kediler ve Köpekler" in Romantizmine dönüştü ve bu 618'i Ali, Pinduoduo ve JD'nin üç e-ticaret platformunu gözlemleme stratejisinin özü haline getirdi. En iyi pencere.
"JD'ye Karşı Ev: Tam Açık, Ters Özelleştirme (C2M), WeChat Trafiğini Toplama"
"618" JD.com'un evidir. 2014 yılı başlarında, NASDAQ halka açıldıktan sonra JD.com, 618'i inşa etmek için kaynakları yoğunlaştırma stratejisi geliştirdi. Tüketicilerin "JD 618" sembolünü hatırlamasını sağlamak için JD.com farklılaştırılmış bir strateji seçti. Yöntem: İndirim promosyonlarını bir güne yoğunlaştıran Tmall'ın aksine, JD "promosyonlar 20 gün boyunca yapılabilir" e odaklanır.
O zamandan beri JD.com, ülke çapındaki tanıtım karnavalının ön saflarında Ali ile savaşmak için bir pazarlık kozuna sahip oldu. Ve bu yıl, Jingdong 618'in 15 yıl önce en çok yatırım yaptığı ve en çok dikkat çektiği yıl olacak.
Jingdong Group başkan yardımcısı ve perakende grubu platformu iş merkezi başkanı Han Rui, bu yılki "618" in temel stratejisinde, "Yeni kullanıcılar edinmek Jingdong 618'in ilk hedefidir" dedi.
JD Group Başkan Yardımcısı ve Perakende Grubu Platform İş Merkezi Başkanı Han Rui
Bunu anlamak zor değil. E-ticaret pazarı bir zamanlar insanlara pazarın istikrarlı ve doygun olduğu yanılsamasını vermişti, ancak son iki yılda Pinduoduo batmakta olan pazara girdi ve hızlı bir şekilde karşı saldırısına başladı. Tmallın hızlı tepkisinin ardından, geçen yıl da önemli bir kullanıcı büyümesi elde etti. Bu fenomenler piyasayı bilinçlendirdi. Kime: E-ticaret gibi olgun bir işletme için bile, henüz tamamlanmamış büyük miktarda artımlı pazar vardır.
Geçen yıldan beri dahili ayarlamalara çok zaman harcayan JD.com için, bu aynı zamanda artık yeni ve eski rakiplerin genişleme hızına hızlı bir şekilde ayak uydurmak için "618" fırsatını kullanması gerektiği anlamına geliyor.
Peki Jingdong büyüme konusunda ne yapıyor?
JD.com'un son kamuya açık beyanlarından, JD'nin bu yılki operasyonlarıyla birleştirildiğinde, bazı ipuçları görebiliyoruz.
Birincisi, tamamen bir platforma dönüştürmek, tüccarları yerleşmeye açmak ve SKU'ları zenginleştirmek. JD Retail Group'un dönüşümlü CEO'su Xu Lei, JD'nin stratejisine cevaben şunları söyledi: "Dikey olarak entegre edilmiş iş modeli sonunda bozulacak ve JDnin perakendeciliği bir 'tam açılış stratejisi' uygulayacak. JDnin gelişimi yalnızca kendi kendine çalışan malların satışına dayanamaz, ancak bir platform olmalıdır. "Platformdaki tüm markalar için dönüştürün ve hizmetler sağlayın."
Artık JD.com bir "platforma" dönüşmek üzereyken, başlangıçta kendi kendini işleten işiyle gurur duyuyordu. "Otantik lisanslı ürünler" ve "kendi lojistiği" bir zamanlar kullanıcıların itibarını kazanmak için rekabet avantajıydı, ancak bunlar stratejik farklılıklar yarattı. Şimdinin avantajı, daha ileri gitmesini engelleyen temel nedendir.
Serbest meslek, daha sıkı kalite kontrol anlamına gelir, ancak aynı zamanda daha yüksek işletme maliyetleri, sınırları genişletmenin daha zor olması ve daha düşük brüt kar marjları anlamına gelir. JDnin şu anki brüt kar marjı yaklaşık% 15 ve kendi kendini işleten işletme brüt kar marjı yaklaşık% 10. Bir referans olarak, Alibaba'nın mevcut işletme brüt kar marjı% 43'tür. Pazar ortamının büyüme hızındaki yavaşlama bağlamında, JD.com'un "büyüme" ve "karlılık" sorunlarını kendi işine güvenerek çözmesi zor.
aslında, Jingdong, bu "kişisel tasarım" ı uzun süre kırmak istedi. 20173. çeyrek finansal raporundan bazı ipuçları görebiliriz. Bu mali raporda, JD artık GMV ayrıntılarını ifşa etmeyecek ve üçüncü taraf satıcılar GMV "görünmez". Bazı analistler, JDnin brüt kar marjındaki artışın üçüncü taraf gelirindeki kademeli artıştan kaynaklandığına inanıyor. Bununla birlikte, bu süreçte, üçüncü şahıs satışlarındaki artışı nasıl dengeleyeceği veya hatta serbest mesleği nasıl aşacağı ve "JD artık JD olmadığı" duygusu yaratmanın nasıl önleneceği de JD.com için büyük bir sorun olacaktır.
JD.com'un "kapsamlı açılış stratejisi" altındaki mevcut eylemlerinden yola çıkarak JD.com, tüccarlara büyük veri, tedarik zinciri, çevrimdışı senaryolar ve akıllı destek boyutlarından destek sağlamayı planlıyor. Bu "618" de, JD.com tarafından vurgulanan "Tersine Özelleştirme (C2M)" de işletmelere hizmet ve destekleme konusunda bir deney olacak.
Bu yılın başında JD.com beş aşamalı bir "Ters Özelleştirme (C2M)" yöntemi önerdi. Talep raporu, simülasyon deneme yatırımı, üretici araştırması ve üretimi, JDnin ilk lansmanı ve hassas pazarlamanın beş aşamasını geçeceğini ve kullanıcı verileri madenciliği ile işbirliği yapacağını ve marka satıcılarıyla işbirliği yapacağını belirtti. Endüstriyel kaynakları entegre edin ve birlikte kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayabilecek yeni ürünler oluşturun.
C2M, son iki yılda e-ticaret endüstrisindeki en sıcak konsept haline geldi. Sosyal e-ticarete benzer şekilde, bu kavram endüstrinin ana akımına girmiştir ve aynı zamanda Pinduoduo ile de ilgilidir. Pinduoduo, "Yeni Marka Planı" nı daha önce büyük ölçekte uygulamaya koymuştur.Tarımsal ürünlerde ve bazı endüstriyel ürünlerde ters özelleştirme yoluyla, markalarının trafiğinde katlanarak büyüme sağlamış ve ayrıca tüm sektörün C2M'nin değerini görmesine izin vermiştir.
Bu düşünce eğilimi altında, JD'nin C2M için yüksek umutları olduğu açıktır. JD.com'un dönen CEO'su Xu Lei bir keresinde şöyle demişti: "Önümüzdeki üç yıl içinde, JD.com platformundaki ters özelleştirilmiş ürünlerin ve özel yeni ürünlerin kümülatif cirosunun 1.000 milyar yuan'a ulaşmasını umuyorum." JD.com'un C2M için yüksek beklentileri görülebilir.
Açık stratejiye ve ilgili C2M'ye ek olarak, Tencent ile "3 yıllık stratejik işbirliğinin" yenilenmesi, JD.com için sosyal trafik açısından bir plandır.
WeChat, JD.com'a girişini 2014 yılında milyar düzeyindeki kullanıcılarıyla açtığından beri, JD.com'a birçok trafik desteği sağladı. 18 yıldaki Brainstorm TECH etkinliğinde Liu Qiangdong bir keresinde WeChat'in JD'nin yeni kullanıcılarının dörtte birini getirdiğini söyledi.
"Jing Teng Planı" o yıl yayınlandı
Ancak, geçtiğimiz birkaç yıl içinde WeChat trafiğinde, Jingdong en önemli stratejik kaynaklara sahip olsa da, sosyal modeli gerçekten anlayan ve trafiğin kâr payını toplayan Pinduoduo'dur.
Yükselişi JD.com için bir model oluşturmuş olabilir ve aynı zamanda alarmı da çalmıştır. Stratejik işbirliğini yeniledikten sonra JD.com, Tencent'in WeChat pazarına girme çabalarına güvenirken, üçüncü ve dördüncü kademe şehirleri kendi başına geri kazanmak için ortak bir satın alma işi başlattı. Ayrıca Pinduoduo'nun burnun altından uçmasından öğrenilen derslere de atfedilebilecek olan JD.com, herhangi bir sosyal trafik savaş alanını bırakmadan Douyin, Kuaishou ve Weibo ile de işbirliği yaptı.
Sadece bu değil, Jingdong ayrıca "hayranları çekmek için para dağıtmayı" da öğrendi. Bu yıl "618", yaklaşık 20 şehirde "66 saatlik çılgın" bir röle etkinliği başlatmayı önerdi. 1-18 Haziran tarihleri arasında etkinlik kapsamındaki kullanıcılar JD APP lokasyon servisini açacak, bulundukları şehri kilitleyecek ve şehir için 5 beğeni toplayacak, 2 milyon şehir kırmızı zarfını eşit olarak bölme hakkı elde edecekler.
Bu aslında kullanıcıların kişisel portresini zenginleştirmek için şehir konumlandırma bilgilerini sağlamaları için kullanıcılara rehberlik etmek için kırmızı zarf teşviklerinin kullanılmasıdır; aynı zamanda beğenme eylemi yoluyla kullanıcı ilişkileri zinciri içe aktarılır ve kullanıcı ilişkisi terminalde oluşturulur. "Yeni işe alım" konusunda Jingdong, geçmişe bakarak birçok numara yaptı, ancak hangi adımı atabileceği bir sonraki performansına bağlı.
"Tmall: Bin Alay Savaşına geri dönme hayalini ucuza getirmek için" Double 11 "i yılın ilk yarısına yerleştirmek"
Juhuasuan, bir zamanlar Alibaba'nın e-ticareti, Taobao ve Tmall için önemli bir platformdu, ancak binlerce alayın savaşının sona ermesiyle, Çin'deki en büyük grup satın alma web sitesi yavaş yavaş çöktü. Ve şimdi Juhuasuan sahnenin merkezine döndü.
Bu yıl 21 Mart'ta düzenlenen 2019 Çin Kalitesinden Yararlanan Ekonomi Töreni nde, Taobao Başkanı ve Tmall Başkanı Jiang Fan, Juhuasuan'ın yeniden başladığını duyurarak, Juhuasuan'ın Alibaba Group'un kaliteli ekonomik strateji penceresi olarak kullanılacağını ve küresel tüketicilerin kaliteden yararlanacağını ifade etti. Yaşamın tercih ettiği alışveriş platformu ", batmakta olan 200 şehre" kaliteli-fayda sağlayan yaşam tarzı "nı enjekte ediyor - batmakta olan pazarı hedeflemenin konumu apaçık ortada.
Alibaba'nın batmakta olan pazara olan güçlü talebi herkes için açık. Geçen yıl, Alinin 4. çeyrek mali raporu, 2018'de 100 milyondan fazla yeni kullanıcının% 77'sinin batmakta olan pazardan geldiğini gösterdi. Batan pazara daha hızlı giriş Ali olacak. E-ticaret işinin büyümesi için önemli bir motor.
Juhuashou'nun geri dönüşü aynı zamanda Pinduoduo'nun yükselişine de bağlı ve batmakta olan piyasanın değerini yeniden keşfediyor. Alibaba, 2018'de Juhuasuan'a katılan markaların sattığı siparişlerin neredeyse yarısının batan şehirlerden geldiğini ve Juhuasuan'ın Ali departmanındaki "küçük kasaba gençliği" ile markalar ve tüccarlar arasındaki bağlantı noktası haline geldiğini daha önce açıklamıştı.
Ve bu "618", Juhuasuan'ın "dönüşünden" sonraki ilk önemli savaş olacak.
Liu Bo (Çiçek Ustası Luo)
Mayıs ayında, Alibaba'nın pazarlama platformu bölümünün genel müdürü ve Tmall 618'in baş planlayıcısı Luo, Alibaba'nın tarihindeki en güçlü Tmall 618'in, şartnamelerin Double 11'e yaklaştığını duyurdu. Tmall 618 etkinliğine ilk kez katılmak için 1.500'den fazla yeni markanın Tmall'a girdiği ve bunun için yüz milyarlarca sübvansiyon yatırıldığı bildirildi.
Ve bu sefer Tmall 618'in ana oynanışı, uygun maliyetli toplama yoluyla "çağrı grubunu binlerce sıcak parayla oynamaya" çalışmaktır. Tmallın oyun planı, işlem hacmini serbest bırakmak için her gün yaklaşık 10 "on milyonlarca sıcak para grubu" ve 100 "milyonlarca sıcak para grubu" oluşturarak markanın ana etkin noktalarını 18 gün üst üste hızla ilerletmektir. Tmall aynı zamanda Juhuasuan Yeni Müşteri Programı ile bu yıl 618 döneminde marka tüccarlarına 300 milyon yeni kullanıcı getirmeyi planladığını belirtti.
Ayrıca Taobao'nun son yıllarda canlı yayındaki birikimi de göz ardı edilemeyecek bir güçtür. 2018'de, Taobao canlı yayın tüccarlarının sayısı birkaç kat arttı ve yüz milyarlarca ürünün başarısını tamamladılar ve Li Jiaqi gibi güçlü bir şekilde mal yayınlayabilen bir grup ünlü yarattılar. Bu yılki Tmall 618, Taobao canlı yayını da on milyarlarca ciro elde etmek için Juhuasuan ile işbirliği yapmayı planlıyor.
Ayrıca, JDnin C2M stratejisine benzer şekilde, Pinduoduo esnek tedarik zincirini dönüştürmek için ters özelleştirmeye güvendikten sonra, Alibabanın yukarı akış tedarik zincirine katılımı da arttı. Taobao'nun günlük satışı, tüm endüstri zincirinin yükseltilmesiyle yakından ilgilidir. Günlük Satış planı, projeye katılan her fabrika için bir dönüşüm planı formüle etmektir.Alibaba Bulut ve IoT dönüşümü sayesinde, küçük ve orta ölçekli üreticilerin üretim hattı tamamen dijital hale getirilecek ve Cainiao Lojistik, fabrika için envanter baskısını ortadan kaldıracaktır.
Sektörün bu plana tepkisi de iyi. Geçen yılın "üç yılda 10.000 fabrikayı yenileme" sloganından bu yana, bu yılın Şubat ayı itibariyle medya, Taobaonun "Tiantian Fabrikası" nın üç ayda 2.000'den fazla para aldığını bildirdi. Kaydol. Bununla birlikte, şu anki bakış açısından, Tiantian Special tarafından belirlenen 618 hedefi: ülke çapında 10.000 yüksek kaliteli fabrikayı birleştirmek, 100.000 sıcak ürün seçmek ve 300 milyon siparişi tamamlamak, hala belli bir mesafe var.Yoldaşların hala çok çalışması gerekiyor.
Taobao her gün fabrika yatırım sayfası
Son zamanlarda medyada "fiyatın güzel" in batmakta olan piyasayı hareket ettirmeye yettiğinden emin olmak için Tmall'ın "gizli özel" bir tüccar gereksinimi duyurduğuna dair haberler çıktığını belirtmekte fayda var: bu sefer Tmall 618 satıcıları Juhuasuan / Amoy panik satın alımına katıldı Etkinlik ürününün fiyatı, başka herhangi bir yurtiçi e-ticaret platformu satıcıları ve iştirakleri tarafından kontrol edilen çeşitli mağaza türlerinin aynı ürünün (grup fiyatı dahil) fiyatından yüksek olmamalıdır, aksi takdirde ilgili satıcılar düşülür ve etkinlik iptal edilir. sağ.
Yıllar geçtikçe, "Kediler ve Köpekler Savaşı İki Seçenek Bir" den bu yılki Tmall'ın Pinduoduo'ya karşı endüstri tarihindeki en büyük "iki seçenekli bir" savaş başlatmasına kadar, büyük promosyon hakkında özel haberler olacak. "Bu, büyük promosyon platformunun arkasındaki savaş alanında şimdiden söylenmemiş bir özel operasyon. "E-ticaret Yasası" nın resmi uygulamasıyla, "Bir Seçin" de "en düşük fiyat" gerekliliğinin yeni bir çeşidinden geçmiştir, ancak savaş hala şiddetli.
"Pinduoduo: Batan pazara sadık kalın ve düşmanın arkasından geçin"
JD.com ve Tmall'ın yukarıda bahsedilen stratejilerine yakından baktığınızda, aslında Pinduoduo'nun gölgesini görebilirsiniz: JD.com, LBS faaliyetleri aracılığıyla piyasadaki sosyal trafiği düşürüyor ve Juhuasuan, grup satın alma yoluyla patlayıcı modeller yapıyor ve Pinduoduo vurguluyor. C2M ve esnek özelleştirme aynıdır.
Ancak eski e-ticaret şirketlerinin sonu dört gözle beklemesi şaşırtıcı değil.Bir yandan internet pazarının büyüme hızı yavaşlarken diğer yandan e-ticaret çaylakları büyük adımlar atıyor. Quest Mobile'ın Mayıs 2019'da yayınladığı "Batan Pazar Raporu" na göre, aylık artışta pazarın batmasına neden olan ilk dört İnternet uygulaması Douyin, Kuaishou, Alipay ve Pinduoduo oldu. Bunlar arasında e-ticaret olarak yer alıyor. Temsilci Pinduoduo, aylık aktif kullanıcı sayısında 58,8 milyon net artış elde etti; bu, mobil Taobao'nun 2,33 katı ve Xianyu'nun 5,57 katı.
Batan kullanıcıların mobil alışveriş APP MAU'su yıldan yıla İLK5'i artırdı. Kaynak: Quest Mobile
Pinduoduo'nun hızlı yükselişi gerçekten de uzun süredir sessiz olan e-ticaret pazarına yeni dinamikler getirdi, çeşitli platformları batmaya ve sonra batmaya itti ve Pinduoduo'nun getirdiği artan pazara girerek büyümeden pay almaya çalıştı. Sonuçta, "Yeni Dünya" yı takip etmez ve keşfetmezseniz, JD.com ve Tmall'ın fazla payı olmayacak.
Sonuç olarak, Pinduoduo bu 618'in kilit savunma nesnesi haline geldi. Sadece "iki seçenekli" de medya geçtiğimiz günlerde haberi verdi. Yıl ortası büyük promosyon yaklaşırken Pinduoduo'da "N birini seç" ile karşılaşan tüccar sayısı on binlere ulaştı, 100'den fazla markalı ürün raflardan kaldırıldı. Milyon parça.
Pinduoduo'nun devlerin rekabetçi baskısına tepkisi de çok doğrudandır: para fırlat.
Pinduoduo ithal edilecek on milyarlarca sübvansiyon
1 Haziran'dan itibaren Pinduoduo, 618 promosyonunu da başlattı ve yüksek profilli yetkililer, "tüm ağdaki en sıcak 10.000 ürün için en düşük çok kanallı fiyatı oluşturmak için kullanılacağını" ifade ederek on milyarlarca nakit sübvansiyon duyurdu. Pinduoduonun "10 milyar sübvansiyonu", "bugün satın alınması gereken", "günlük özel ürünler", "kampanyanın büyük isimleri" gibi özel alanları ve diğer alanları kapsar. Diğer kanalların en düşük fiyatlarının karşılaştırılması temelinde, 200 yuan ila 1.000 yuan arasında değişen ek indirimler uygulanır. .
Pinduoduo'nun kurucu ortağı Dada'nın medyaya yaptığı açıklamada, belirli operasyonlar açısından tüm çevrimiçi ve çevrimdışı kanalların fiyatlarını karşılaştırmak ve gerçek zamanlı olarak güncellemek için günde 24 saat beklemede özel bir "10 milyar sübvansiyon" ekibi ayarlayacağını belirtmekte fayda var. Kullanıcıların Pinduoduo'da daha fazla "sürpriz" fiyatlar alabileceğinden emin olun. Başka bir deyişle, Juhuasuan tüm ağdaki en düşük fiyatı talep ederken, Pinduoduo durdurma ekibinin "adam adama" bir savunma gerçekleştirmesini, durdurmayı kendi pahasına çevrelemek ve kovalamasını sağladı.
Elbette, uygunsuz bir gelip gelme yoktur ve Pinduoduo'nun "Eski Para" nın hinterlandına girme eğiliminden yararlanma stratejik niyeti de vardır.
Pinduoduonun yeni iPhoneu 5 Haziranda 180 milyon yuanlık tek günlük satış rekorunu kazandıktan sonra, Pinduoduo 6 Hazirandaki "10 milyar sübvansiyon" promosyonu sırasında "orta sınıf tüketici grubuna" yönelik bir ürün serisini piyasaya sürdü. Örneğin, Dyson saç kurutma makinesi 1888 yuan, ReFa yüz germe cihazı 729 yuan ve iPhone XR 4449 yuan.
Resim: Pinduoduo'nun orta sınıf tüketici ürünleri
Yüksek müşteri birim fiyatlı ürünlere yönelik bu indirim saldırıları dalgası, Pinduoduo'nun birinci sınıf pazardaki genç seçkin müşterilere karşı saldırıya yönelik hırsını gösteriyor. Deneyimli e-ticaret platformu batmakta olan pazara saldırdığında, Pinduoduo üst düzey pazarın segmentlerini geride bırakmak için "düşmanın arkasına geçmeyi" ve orta sınıf tüketici gruplarında İnternet ünlülerinin işleyişini iyileştirmeyi seçti. Bu hedef müşteri grubunda pozisyonunuzu açmak için "618" özel saatini kullanın.
Serbest meslek açılıyor, ön cephe batıyor ve batan karşı saldırı yüksek müşteri birim fiyat pazarı Bu yılki "618" savaş alanının kendi odağı var, ancak tek bir amaç var, bu da pazarı kapmak için büyük promosyon fırsatını kullanmak. Müşterileri hızla edinin.
E-ticaret pazarı yeniden büyüyor. Pinduoduo'nun yükselişi, batma ve C2M gibi pazar stratejilerini ana akım vizyona getirerek, onu ağ genelinde e-ticaret tarafından izlenen ortak bir yön haline getirdi. Bu stratejiler, e-ticaret platformunun kullanıcı ihtiyaçlarını yakalama ve seçenekleri seçme becerisini birlikte inceler. Ürün, tedarik zinciri ve fiyat kontrolü, yoğun rekabet ortamında, platforma yönelik gereksinimler çok arttı.
Bu koşullar altında, bu yılın ilk büyük sınavı olan "618" rekoru, çeşitli platformların yıl ortası sonuçları için de bir ölçüt oluşturacak.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
