Emlak adamın lüks evi tabu izle
Bir gayrimenkul insanı olarak, pazara adım atmak sektördeki ilk derstir. Öncelikle pazara adım atabilirseniz, gizlice adım atmayın sonuçta ev alıcıları için kolay değil, başkalarının vaktini kolay boşa harcamayın.
Bununla birlikte, birçok gayrimenkul yeni gelen, bir meslektaş olduğunuzu öğrendiklerinde birçok projenin son derece kusursuz bir şekilde tanıtılacağından ve hatta çok sabırsız görünebileceğinden ve istediğiniz bilgileri alamayacaklarından şikayet eder. Şu anda, bir alıcı gibi davranarak bir rol oynamak zorunda kaldım (ve satın almak gerçekten mümkün).
Ancak lüks ev satış ofislerinin satışları sıradan insanlar değildir, sayısız insanı okurlar ve gözleri kısırdır.Sizi tepeden tırnağa taradığınız sürece, temelde hangi sınıfta olduğunuzu, hangi meslekte olduğunuzu ve ne kadar servetiniz olduğunu anlayabilirsiniz. Giyin, tahmin et doğru.
Bu nedenle, herkesin biraz sapmasını önlemek için, aşağıdaki lüks bir eve adım atmanın zhuang ve bi yönteminin bir göstergesidir.Aynı zamanda, lütfen yanlış gösteriye dikkat edin ve lüks evde asla davranışlarda bulunmayın. Bu size yardımcı olacaktır. Adım başarılı.
1
Genellikle lüks ev satışları, zevkinizi kıyafetlerinize göre değerlendirecek ve böylece satın alma gücünüzü belirleyecektir. İster erkek ister kız olun, satış ofisine gitmeden önce silahlarınızı hazırlamalısınız. Elbette, giysinizin ve giysinizin oynadığınız kimliğe uyması gerekir, rustik görünmeyin ve ikinci nesil zengin geri dönüşler olduğunu söyleyin. İki kişinin bir arada olması en iyisidir, birbirlerini örtebilirler, biri soru sorar, diğeri kaydeder.
Yapın: Kaliteli giysiler giymelisiniz, en azından hafif bir lüks marka, sonra erkekler saat takmalı, son kez bir Rolex olmalı, kızlar taşımak için markalı bir çanta ödünç almalıdır. Yapamazsan ödünç alabilirsin.Lüks ev satış eğitiminin ilk dersinin büyük lüks markaları tanımak olduğunu bilmelisin.
yapmayın: Marka logosu vücudun her yerine basılmıştır. Günümüzde zenginler, satışların gerçek değeri ve kaynağı kolayca görmemesi için sade ve lüks ve büyük bir logo göstermeyecek kıyafetler giyerler. Ama diğerleri düşük anahtar lükstür.Kıyafetleri esas olarak malzeme ve terzilikten yapılır.Temiz, düzgün ve tam oturan kıyafetler zenginlerin olmazsa olmazıdır.
Asla: Düzensiz giysiler, baştan savma giysiler, aksi takdirde geri çevrilebilirsiniz ya da süreç boyunca emlak danışmanı tarafından yapılan aşağılayıcı bakışları hissedersiniz, bu da sizi utandırır.
2
do: Pazarı izlemek için en iyi zaman, pazartesiden cumaya, saat 10'dan 12'ye ve öğleden sonra 2'den 5: 30'a kadar mesai saatleri içindedir. Zengin insanlar daha fazla boş zamana sahipler. Dokuzdan beşe kadar saymalarına gerek yok ve her gün işe gidip gelmeleri de gerekmiyor.
yapmayın: Öğleden sonra ve öğleden sonra 5: 30'dan sonra gidiyorum. Bu saatte satış personeli günün büyük bir kısmında meşgul olacak ve durum çok kötü olacak. Ayrıca, işten çıktıklarında çeşitli analiz raporları doldurmaları gerekiyor ve resepsiyon daha formalite icabı olabilir.
asla: Nihayet tatil. Zenginler genellikle tatile gider.
3
Lüks ev satışları, giyimin yanı sıra, müşterilerin uzaklığı, seviyesi, yaşam alışkanlıkları ve mesleği dahil olmak üzere müşterilerin satın alma gücü hakkında ilk kararı vermek için ulaşımı da kullanıyor. Genel olarak, gayrimenkulde yeni gelenler mizaç açısından zengin bir insan rolü oynamak zorundadır ve her zaman kötü zamanlar geçireceklerdir, bu yüzden kendilerini silahlandırmak için hala üst düzey bir arabaya ihtiyaçları vardır.
Yapın: Arabanız yoksa Da Ben veya Audi gibi üst düzey bir araba kiralayabilirsiniz. Gerçek zengin insanlar zenginliklerini göstermekten hoşlanmasalar da (gösterişten yoksun olanları) ve düşük bir profil çizmelerini söyleseler de, kalbimde hala başkalarının onun zengin olduğunu bileceğini umuyorum.
dont: Buraya yürüyerek gelin. Zenginlerle ilgili en değerli şey nedir? zaman! Yakınlarda yaşamadığınız sürece burada yürümeyi nasıl seçersiniz?
asla: Genellikle, arabayı park yerine sürdüğünüzde, üst düzey projelerde size kapıyı açmaya yakışıklı küçük bir kardeş gelir. Araba park edilir edilmez inin ve kapıyı açmanıza yardım etmeye gelen güvenlik görevlisine gülümseyin ve başınızı sallayın. Arabadan inmeden önce güvenliğin gelip arabayı açmanıza yardım etmesini asla beklemeyin.
4
Pazarı seyretmek için lüks bir eve gittiğinizde, en önemli şey iyi bir zihinsel yapı işi yapmaktır. Lüks ev satışlarına görünmekten korkmayın. Aslında cebinizde hiç paranız yok. Zenginmiş gibi davranan zengin birisiniz. Bu şekilde düşünürseniz auranız zayıflar. Ben giyeceğim.
Yapın: Kendine güvenen ve sağlam gözler, sabit bir zihne sahip olun ve ne kadar pahalı, lüks ve güzel şeyler olursa olsun görmekten geri durun, büyük sahneler görmüş bir kişi olduğunuzu ve ifadenizin kayıtsız ve soğuk olmanız gerektiğini unutmayın. .
yapma: Gözlerim düzensizdi ve yeni bir şey görünce hemen haykırdım.
asla: Lüks konut satışları gözlerinizi görür görmez hemen başlarını çevirir ve gözlerinin içine bakmaya cesaret edemezler.
5
Gösteri alanının kapısından satış ofisine kadar uzun bir yol var, özellikle Çin tarzı bir projeyse, çok özelse, birkaç giriş ve çıkış, çeşitli imalı lüks kapılar veya pahalı hat sanatı vb. Yolda. Nasıl inceleme yapılacağını biliyormuş gibi yapmayın, gösteriş yapmak kolaydır.
Yapın: Çok sıradan ve tanıdık bir yere yürümek gibi yavaşça yürüyün Kendinizi podyumda yürürken, cömert ve kendinden emin ve çekiciliğinizi göstermeye çalışırken hayal edebilirsiniz.
yapmayın: Dikkatli olun, etrafa bakın, gitmemeniz gereken bir yere gelmişsiniz gibi.
asla: Tabanlarınızın kirli olup olmadığını görmek için ayaklarınızı kaldırın.Eğer kirliyse bir mendille silmek istiyorum.
6
Genellikle satış ofisine girer girmez saha servis personeli size bir içecek getirecektir.
Yapın: Garsonun elindeki içkiyi aldım, başımı salladım ve garsona gülümsedim ve teşekkür ederim dedim.
yapmayın: Zevkinizi zekice gösterin ve garsona kırmızı şarap veya diğer ithal markalı içecekler olup olmadığını sorun. Yanlış isim söylerseniz utanç verici olur.
asla: Ne kadar susarsan sus, başını kaldırıp garsona söyle: Bana bir içki daha ver. Böylelikle satış ofisi hanımefendisi muhtemelen nerede yemek ve içmek için geldiğinizi düşünüyor.
7
Lüks konut projesinde, ilk proje genellikle sizi küçük siyah bir odaya götürmektir, oh hayır, gösterim odası, önce sizi uyandırmak için proje videosunu gösterin.
do: Proje videosu ne kadar havalı olursa olsun, ifadesiz ve düşünceli olmalısınız.
yapma: Şaşırmış ve şok olmuş bir ifade gösterir.
asla: "Diaosi" kimliğinizi kolayca ortaya çıkarabilecek "Vay canına" ve "Aman Tanrım" gibi ünlem sesleri çıkarın.
8
Pazara adım atmadan önce projenin arsa fiyatı, taban fiyatı ve çevresindeki satış fiyatlarını önceden bilmeli ve emlak danışmanının tanıtımını dinlerken sormak istediğiniz soruları net bir şekilde sormalısınız.
do: Konum haritasına, genel kat planına, kat planına ve katma değere odaklanmanız gerekir.Bu noktaları analiz ettikten sonra, geliştiricilerin fikirleri ve hedef müşterileri hakkında kabaca bir anlayışa sahip olacaksınız. Dikkatlice dinleyin, uygun olduğunda sorular sorun, alıcı olduğunuzu her zaman hatırlayın ve temelli ve akıllıca sorular sorun
Don't: Kat alanı oranı, kat yüksekliği ve kiracı oranı gibi bir dizi profesyonel kelime diğerlerinden daha profesyonel görünmektedir.
asla: Üründeki her türlü arızayı tespit edin ve daire tiplerine işaret edin. Gösteriye fazla girmeyin, birçok varlıklı insan doğaçlama yaparak ev satın alır, bir gün bir projeden geçip beğendikleri zaman satın alabilirler.
9
Model odasına giderken emlak danışmanının ardından lüks ev satışları projelerinin peyzajını tanıtacak.Gösterim alanının manzarası kesinlikle şok edici ama gerçek duyguları ifade etmiyor.
Yapın: Emlak danışmanının hızına uyun, süreç boyunca ılımlı bir gülümsemeye çalışın, saygı göstermek için başınızı sallayın ve satış açıklamasını dikkatlice dinleyin ve onlara nazik ve dostane gözlerle bakın.
yapmayın: Emlak danışmanı onu tanıştırdığında şaşkın görünüyordu. Güzel manzarayı görünce çömeldi ve bir fotoğraf çekti. Emlak danışmanı öne koştu ve sen hala orada oturup ayrıntıları inceliyordun.
asla: Emlak danışmanına bakarken, saf bir bakışla sorular sormaya devam etti.
10
Zengin insanlar model evlere bakar, işlevsel yerleşim planına değil, özel alana ve güzel dekorasyona. Ayrıca, zengin insanlar artık estetik geliştirmeye ve sanatsal yatırımlara odaklanırlar. Onların kaygılarını anlamanız zor olabilir. Bu nedenle model odası da kolayca açığa çıkarılan tehlikeli bir yerdir ve hafife alınmamalıdır.
Yapın: Model odasına girin, gülümsemeye devam edin, büyük sahnelere alışık olun, emlak danışmanının tanıtımını dikkatlice dinleyin, ara sıra bir süre meditasyon yapmak için bir yere bakıp, detayları tatıyormuşsunuz gibi görünebilirsiniz.
yapmayın: Lüks markalarla dolu bir ev gördüğünüzde, ünlem işareti koymayın, onlara ellerinizle dokunmayın ve emlak danışmanına sormayın, bu doğru mu?
asla: Birçok lüks konut projesinin model odalarındaki buzdolapları gerçekten içeceklerle dolu ... Bu içecekleri sevseniz de buzdolabının kapısını açıp içecekleri buzdolabında bırakmayın! Bazı pazarlamacılar her zaman Mingyuan Jun'a birçok insanın bunu yaptığını söyler.
11
Model evi okuduktan sonra, satış ofisine geri dönün ve lüks ev satışları mülkü bulmanıza ve gerçek ihtiyaçlarınızı anlamanıza yardımcı olmaya başlayacaktır. Şu anda ne yapmalı? Kendini biraz çöküşün eşiğinde hissediyor musun ve artık oynayamıyor musun?
Yapın: Önce birkaç projenin avantajlarından bahsedin, sonra bir grup projenin dezavantajlarını seçin, sonra lüks konut satışlarıyla konuşun, sonra diğer projelere bakın, geri dönün ve düşünün ve sonra kibarca karşı tarafa veda edin.
dont: Diğer kişiye ünitelerden birini çok sevdiğimi söyleyin. Çok heyecanlıyım ama fiyatı biraz daha pahalı. Açıkçası bunu karşılayamazsınız, ancak karşınızdaki kişiyi umutlandırmanız gerekir Bu yaklaşımla pislik arasındaki fark nedir?
asla: Emlak danışmanının WeChat hesabını ekleyin ve diğer tarafı engellemeyi unutun. Tamam, diğer taraf WeChat hesabınızı eklediğinde, bir iş arkadaşı olduğunuzu bileceksiniz ve tamamen ifşa olacaksınız. . .
12
Birçok zengin insan Feng Shui'ye değer verir ve bazen Feng Shui ustaları getirir. Dolayısıyla satışlarla sohbet ederken Feng Shui iyi bir sohbet kaynağıdır. Bir zamanlar topluluğun arkasında bir bina almak isteyen lüks bir ev müşterisi olduğu söylenir, 40.000'lik ilk etaptan satın almadı. İstediği son bina 80.000'e açıldı, doğrudan 10 milyondan fazla satın aldı. Bir pozisyon için.
Bir de şaka var: Bir ev satın aldığında 26.6 milyon yuan'ın fiyatının şanssız olduğunu düşünen zengin bir adam, 28.88 milyon yuan olarak değiştirmesini istedi ve sonra mutlu bir şekilde sözleşmeyi imzaladı. Sadece yoksulluğun hayal gücümüzü sınırladığı söylenebilir.
Hayat bir oyun gibidir, her şey oyunculuğa bağlıdır.
Aslında, gerçek zengin insanların Xiaobian'ın tanımladığı gibi olması gerekmez. Guangdong'da birçok varlıklı insan sokaktan çıkmak için büyük pantolon ve terlik giyer, diğerleri kimin zengin olup olmadığını bilemez.
Bir süre önce, Guangzhou'daki şehir köylerinden bir ördek pilavı sahibi sıradan göründüğü için popüler oldu, ancak kira toplayan 10 ev vardı. Satın aldığı BMW aynı zamanda tam anlamıyla görünmeyen sebze yüklemek için de kullanılıyordu. Regal. Ödeme yaparken gözlerini kırpmadan lüks bir ev satın alan türden insanlar olabilirler.
Son zamanlarda tüm sektör çöktü Bugün size bir göz atacağım ve herkesle şaka yapacağım. Hepinizin mümkün olan en kısa sürede, bu kadar sert davranmanıza gerek kalmadan gerçek zengin insanlar olmasını diliyorum. Hehe.
