Üniversite öğretmeni 5 yılda 28 kozmetik dükkanı açtı ve ilçede 10.000 yuan müşteri siparişi verdi
İyi gelişmiş kozmetik franchise mağazalarının olduğu bir pazarda, yerel alanda ulusal olarak tanınan iki büyük zincir geliştirilmişse ve yepyeni bir kozmetik zinciri sistemi açmak istiyorsa ne yapılmalı? Bu sorun, 2011 yılında kozmetik sektörüne ilk kez ayak basan kolej beden eğitimi öğretmeni Zhang Jiu için özellikle zor.
CS kanalı temettü dönemini kaçırmasına rağmen, sektörde deneyimi olmayan Zhang Jiu, bu son derece rekabetçi pazarda başarılı bir şekilde yer edinmiş ve 5 yılda 28 kozmetik zinciri mağazası açmıştır. "One Street" denen bu kozmetik dükkanı ne şekilde büyüdü?
Güçlü düşmanlardan kaçının ve önce kasaba pazarını işgal edin
Zhang Jiang, 2011 yılında istikrarlı bir üniversite beden eğitimi öğretmeni olarak işinden ayrıldı ve kozmetik perakende zinciri endüstrisine girmeyi seçti. Bu sırada, kozmetik franchise mağazalarının gelişiminin altın çağını çoktan kaçırmıştı ve Nantong City'deki Wanse Mağazası ve Pingheke gibi büyük bölgesel zincirler zaten bir iklim oluşturmuştu. Ayrıca, "Kuzey Şangay" olarak bilinen Jiangsu Nantong, güçlü yerel tüketim gücüne güveniyor ve şehir süpermarketleri ile alışveriş merkezleri arasındaki rekabet şiddetli, bu pazardan pay almak kolay değil.
Öyle olsa bile, Zhang Jiang ve Yijie'si hala inatla pazar rekabetinden bir delik açtı ve bir yer edinmeyi başardı. 2013'ün sonunda, Zhang Reward hala bir sokakta altı mağazaya genişledi.
İlk başta, One Street'in gelişimi kentsel pazar etrafında yoğunlaştı. Bununla birlikte, Yijie'nin hızla 28 ölçeğine ulaşmasına gerçekten izin veren şey stratejik bir ayarlamaydı.
"Kentsel mağazalardaki kiralar çok yüksek ve işçilik maliyetleri de yüksek." Zhang Jiliang, yüksek kira ve işgücü maliyetlerinin sermaye zincirini ve caddenin genişleme hızını ciddi şekilde kısıtladığını ortaya koydu. Bu bağlamda, hızla gelişme yönünü değiştirdi. Rekabetin zayıf olduğu köyler ve kasabalar.
Kasabaların gelişimi, Zhang'a maliyet açısından pek çok ödül kazandırdı. Zhang ödül analizi, "Kentsel alandaki ortalama kira, kasaba ve köylerin 10 katından fazla ve personelin ücretleri 4000'e kadar çıkmalı, kasabalarda ve köylerde ise yarı tasarruf sağlayabilir." Dedi.
İlk batış aynı zamanda Yijie'nin kentsel alandaki şiddetli rekabetten kaçınmasını sağladı ve boş alandaki ölçeğini ve etkisini hızla genişletti.
2013 yılında ilk ilçe mağazasının açılışından bu yana sadece 3 yıl içinde Zhang Jixiang'ın kasaba mağazalarının ölçeğini 26'ya çıkardığı, yerel pazarda kendi şubesini oluşturduğu ve ilçe pazarında kendi zincir markasını oluşturduğu anlaşılıyor.
Örnek olarak Rudong İlçesindeki Bingfang Kasabasını ele alalım. Kasaba 30.000'den fazla nüfusa sahip. Sadece 500 metreden daha az bir ticari cadde var. Caddenin arkasında açılan Wanse mağazaları daha iyi bir konumda olmasına rağmen, başka iklimsel kozmetik dükkanları yok. , Ancak Yijienin işini etkilemedi.
Nispeten boş bir pazara girmek, endişelenmeden para kazanabileceğiniz anlamına gelmez.
Kasaba ve köylerdeki birçok kozmetik mağazası gibi, Yijie de küçük günlük kimyasal süpermarket modelinden geçti. Ancak çok geçmeden Zhang Jiu, bu kadar belirsiz konumlandırmanın rekabet gücünün zayıf olmasına ve stok baskısının artmasına neden olduğunu gördü. Örneğin, bir sokak trafiği boşaltmak için kağıt havlu ve diğer günlük ihtiyaçları kullandı, ancak çok da uzak olmayan bir süpermarket var. "Süpermarket kağıt havluları indirimli olduğunda, biz onun rakibi değiliz."
Zhang ödülü, aynı zamanda, Jiangsu'nun merkezinde önemli bir şehir olan Nantong'un, ilçelerde bile, insanların farkındalığı ve ünlü ürünler peşinde koşmanın düşük olmadığını buldu. Bu nedenle, 2012'den 2014'e kadar Yijie, müşterilerin ünlü ürünlere olan talebini karşılamak için Kazilan, Proya ve Natural Hall'u tanıttı. "Buradaki ilçeye bakmayın, müşteriler de markayı tanıyor." Zhang Jihao, mağazada en çok satan üç cilt bakım ürünü arasında Nature Tang ve Proya olduğunu açıkça itiraf etti.
Bununla birlikte, ünlü ürünleri seçmek, kolayca rakip markaların homojenleşmesi ve daha az kâr gibi dezavantajlara sahip olacaktır. Zhang ödülleri, bağımsız ajans aracılığıyla marka yapısını tamamladığında, brüt kar marjını artırmak ve pazar rekabetini artırmak için altı Dalana, Lapel, Ruzhuang, Dream Paris, Fantasy ve Military Doctor markasını devraldı. Aynı zamanda, mağaza içi marka kısıtlamaları nispeten küçüktür. Raporlara göre, yukarıda bahsedilen altı marka yalnızca tek yollu sistemde satılıyor ve Zhang Jiuxiang onları diğer franchise mağazalarına tanıtmadı.
Zhang Zaibao'ya göre, kendi kendini temsil eden markaların piyasaya sürülmesinden sonra, mağazanın brüt kar marjı yaklaşık% 20 arttı. Bu markalar iyi bilinmese de, Yijienin yerel itibarının ve etkisinin yardımıyla, pazarı hızla açtılar ve satışlar da önemliydi. Bunların arasında, Delana, mağazanın cilt bakımı markası satışlarında ana deneyim markası olarak yer aldı. üçüncü.
Kasaba ve köylerdeki tüketim de yükseltilir ve ilçe mağazaları da on binlerce sipariş verebilir
Zhang Jiang, tüketici bilincindeki artışla birlikte kasaba pazarını çalıştırırken müşterilerin mağaza imajı için daha yüksek gereksinimleri olduğunu keşfetti.
2016 yılında, ülke çapındaki kozmetik franchise mağazaları bir görüntü yükseltmeleri dalgası başlattı ve çeşitli kozmetik mağazaları, daha şık ve zarif bir imaj etrafında imaj değişiklikleri yapmaya başladı. Şimdi, bu eğilim gelişmiş bölgelerdeki kasaba ve köylere nüfuz etti.
Zhang Jiang, Bingfang Kasabasındaki ilk caddede bulunan mağazanın imajının yenilenmesi ve yükseltilmesine öncülük etti. Öncekiyle karşılaştırıldığında, yeni mağazanın genel görüntüsü çok gelişti: ön kapı siyah şerit tabanla değiştirildi ve vitrin artık tuvalet malzemeleri göstermiyor, ancak mağaza mobilyalarını vurgulamak için tavandan tabana cam kullanıyor. Dönüşümden sonra sokak daha şık ve taze görünüyor.
Mağaza yükseltmesinden önce ve sonra karşılaştırma
Ek olarak, mağazanın imajı da büyük düzeltmelerden geçti: duvarlar kırmızı ve beyaz tuğla desenlerle süslendi ve arka dolaplar esas olarak siyah demir raflardan oluşuyor, sadelik ve moda duygusu yaratıyor; makyaj alanında sadece marka tezgahlarında deneme tuvalet masaları değil, aynı zamanda Daha fazla müşterinin makyajı deneyimlemesini kolaylaştırmak için yakınlarda bir makyaj deneyimi alanı özel olarak kurulur.
Belki de yükseltilmiş cadde, birçok moda ve moda kozmetik mağazasına kıyasla özel değildir. Ancak küçük ve dağınık kırsal alanlarda, Yijie'nin yeni imajı dikkat çekicidir. Yijie'nin müdürüne göre, birçok eski müşteri, yakın zamanda yenilenen mağazaya girdikten sonra, sonunda iyi bir ortamın tadını çıkarmak için para harcadıklarını düşünüyor.
Tüketim ortamı için müşterinin gereksinimleri ne kadar yüksekse, tüketim gücü o kadar güçlüdür.
Zhang ödülü, Nantong ilçesindeki tüketicilerin Zhongdao Bölgesindeki iki şezlongdan artık memnun olmadığını keşfetti. Bu nedenle, mağazanın arka kısmındaki iki odayı, her biri sadece iki yataklı özel bir deneyim servis bölgesi olarak ayırdı. Yakın zamanda yenilenen deneyim alanı, mahremiyet ve konfor açısından mükemmel bir ün kazanmıştır.
"Birçok müşteri burayı dinlenmek ve eğlenmek için bir yer olarak görüyor. Geldiklerinde yatıp güzellik bakımları yaparken rahatlayabilirler. Bir zamanlar elektrikli bisiklet kullanan ve bir seferde 9 bin 800 yuan harcayan bir müşteri vardı, bu yüzden ilçedeki tüketicileri küçümsemeyin. "Zhang Jiang dedi.
Ancak, çevrenin iyileştirilmesi esasen müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayamaz. Zhang Jiu'nun görüşüne göre, temel yol, müşterileri elde tutmak ve müşteri birim fiyatını artırmak için katma değeri artırmak için hizmetin profesyonelliğini sürekli olarak geliştirmektir. Yijie çalışanlarının her yıl en az üç bağımsız eğitim alacağı ve aynı zamanda Zhang ödüllerinin de profesyonel ekipmanların güncellenmesine yatırım yapmaya çok istekli olduğu bildirildi. "Yüksek müşteri birim fiyatı özünden ayrılmıyor. Katma değer devam ediyor ve müşteri memnun. Bu tabii ki bir mesele."
Zhang Jiang, gelecek planları hakkında konuşurken, gelecekteki geliştirme yönünün artık genişleme değil, düzeltme ve yoğun uygulama olduğunu söyledi. "Sonra, daha fazla değil, daha fazla mağaza yapacağız. Çok enerji tüketen bazı mağazalar için bunları kapatmayı düşünebiliriz."
Çin'in kentsel gelişiminin ileri bağlamı, ikinci satırın birinci satırla, üçüncü satırın da ikinci satırla aynı hizada olmasıdır. Yijie'nin geliştirme geçmişinden, kozmetik franchise mağazaları biçiminde de benzer bir yörünge algılayabiliriz. Kozmetik mağazalarının Çin'in kırsal pazarlarında daha ilginç performanslar sergileyebileceği bu arka plana dayanmaktadır.
