Soğuk rüzgarda kendilerine ve Çin'e sıkıca inanıyorlar
Bu çağın bize getirdiği muazzam olasılıkları yaşayın.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Bi Yajun
Fırtınanın ardından daha çok gökkuşağına dönüşeceğiz ve kesinlikle yüz milyarlarca markanın sonsuza dek ortaya çıktığı bir ülke olacağız.
[Kışın yangın]
Bu kış biraz soğuk ama farklılıklar da var.
19 Aralık'ta Ritz-Carlton Shanghai'da burada büyük bir forum düzenlendi.
Feihe Dairy Başkanı Leng Youbin, Bosideng Group Başkanı ve Başkanı Gao Dekang, Yadi Holdings Başkanı Dong Jinggui, Jianyi Marble Tile Başkanı Li Zhilin, Liangpin Shop Başkanı Yang Hongchun ve Ajisen Ramen Başkanı Pan Wei dahil dört yüz kişi. Girişimciler bir araya geliyor.
İlk bakışta, listedeki bu insanlar bu kış pek iyi görünmüyorlar. Bu yılın dört mevsiminde, girişimcilerin hiçbiri iyi bir ruh hali içinde değil, soğuk kıştan bahsetmeye gerek yok ve çoğu sözde geleneksel endüstrilerden.
Ama gerçek şu ki, iyi bir ruh halindeler. Forumun adı: "2018 İş Yarışması Çin Stratejisi", Tema, nasıl yaşanacağı değil, Çinli şirketlerin rekabet edebilirliğini, meslekten olmayanların terimleriyle, nasıl daha iyi yaşanacağını keşfetmektir.
En sıcak olan Bosideng'dir. Bundan önce, Bosideng birçok zorlukla karşılaştı ve bir zamanlar rekabetçi bir ikilem içine düştü. Geçtiğimiz yıl Bosideng, bu kış ürünlerde, markalarda ve terminal mağazalarında bir dizi heyecan verici eylemle markanın değerini yeniden canlandırdı ve ana akım kalabalığın seçimini kazandı.
Bosideng, bu yılın eylül ayında evinde sergilenen tek Çinli marka olarak New York Moda Haftası'na girdi. Ekim ayında ABD, Fransa ve İtalya'dan büyük tasarımcılarla birlikte modacıların övgüsünü kazanan uluslararası bir tasarımcı ortak markalı model başlattı.
Çevrimdışı pazar daha da popülerdir.
Çin'in moda başkenti Şangay'da, Bosidengin amiral mağazasının önünde uzun kuyruklar var. Diğer ana şehirlerde Bosideng'de sıraya girmek de bu kış norm. Üstelik ekiplerin çoğu moda, kalite ve bireyselliğin peşinde. genç insanlar.
Daha da etkileyici olan şey, bu insanların birçok markanın alışkın olduğu indirim promosyonları nedeniyle sıraya girmemiş olmalarıdır. Aksine, bu yıl Bosideng'in tüketiciler arasında en popüler olanı, uluslararası tasarımcı ortak serileridir. Yüksek kalitesiyle bu serinin bazı stilleri birkaç gün içinde tükeniyor.
Pek çok insan Bosideng'in eskiden "anne baba modeli" olduğu izlenimine sahip ve bazı tüketiciler "Bosideng'i uzun süredir görmediklerini" ve bu yılın ortamının daha zor olduğunu bildirdi. Bu koşullar altında, Bosideng neden bu eğilime karşı çıkma ve yükseltme mucizesini yazdı?
Forumda, açılış konuşması yapmaya davet edilen Gao Dekang, açılış töreninin hemen ardından kafasındaki kilit cevabı verdi: "Bay Jun Zhi Xienin ekibine çok minnettarım. Bosidengin yeni bir gelişme çağına girmesine yardım ettiği için Jun Zhiye teşekkür ederim. . "
Junzhi ağzına sadece 3 yıldır kurulmuş yerel bir stratejik danışmanlık şirketidir. Öğretmen Xie, şirketin kurucularından biridir ve "rekabetçi stratejide ilk kişi" olarak bilinen Xie Weishan'dır.
Xie Weishan, kurumsal rekabet stratejisine odaklanıyor, 6.000'den fazla girişimciye eğitim verdi ve yüzlerce iş vakasında işlem yaptı. Junzhi'nin diğer iki kurucusu Xu Lianzheng ve Yao Rongjun, aynı zamanda sektördeki kıdemli uzmanlar ve uygulayıcılardır.
Bu yıl Çin'in bebek sütü tozu endüstrisinin ilk on milyar satış mucizesini yazan Feihe Dairy'nin başkanı Leng Youbin, Gao Dekang'ın bir önceki konuşmasının bir başka başkanı da başlangıçta kendisine teşekkür etti. Öğretmen Xie ve Jun Zhi.
[Mucizenin arkasındaki itici güç]
1976 yılında kurulan Bosideng, "ya da hiç bir şey yapma, en iyisini yapma" ruhu ve 42 yıllık profesyonel arayışla dünya çapında bir Çin markası haline geldi. 1995 yılından bu yana, Çin'de aşağı ceket satışlarında 1 numara olmaya devam etti. Birinin durumu.
Ancak 2014 yılından bu yana, bu ulusal marka yeni çağdaki değişikliklere bir şekilde ayak uyduramamaya başladı. Gao Dekangın sözleriyle: "Karışıklık döneminde, marka yetenekleri zayıflıyor ve marka sesi zayıflıyor. Kısa vadeli davranış ve uzun vadeli dengede, iş hedefleri ile marka büyümesi arasındaki oyunda, kısa vadeli davranış ve iş hedefleri açıkça Üstün el ile, markanın enerjisi ciddi şekilde aşırı çekildi. "
Böylesine sıkı çalışmayı ve hayalleri gören Gao Dekang çok endişeli ve bir dizi uluslararası danışmanlık şirketini "nabzını tutmaya" veya "tedavi etmeye" davet etti. "Sürekli olarak problemler ve çözümler arıyor, ancak çok az başarı ile. Bazı temel değişikliklerin yapılması gerektiğini biliyoruz."
Dönüm noktası, Bosideng ekibinin Junzhi'nin rekabetçi strateji kursuna katıldığı Temmuz 2017'de gerçekleşti.
"Sınıfı dinledikten sonra, ekibin hasadı ve duyguları çok güzel." Ondan sonra Gao Dekang, Xie Weishan'ı şirketi ziyaret etmeye davet etti ve "Bu gerçekten bir arkadaş bulma duygusu. Junzhi'nin Bosideng için en uygun ortak olduğuna kesinlikle inanıyorum."
Daha sonra, Ödevini Bosideng'in gerçek durumuna ve genel pazarın genel değerlendirmesine dayalı olarak yapan Junzhi, Bosidengin zaten çeşitlendirilmiş ana işini ve markasını, rekabetçi bir strateji olarak "küresel sıcak satış aşağı ceket uzmanlarını" kullanarak ve destekleyerek formüle etti. Marka, kanal, ürün, tedarik zinciri, ekip vb. Dahil olmak üzere eksiksiz bir iniş eylem planı seti.
Gerçek değişiklik o andan itibaren oldu.
Birincisi, ürünleri en üst düzeye yükseltmektir. Junzhi'nin tanıtımı altında Bosideng, kaynakları küresel bir bakış açısıyla bütünleştirir ve ürünleri daha şık, daha genç, daha dinamik ve çekici hale getirmek için Amerika Birleşik Devletleri, Fransa ve İtalya gibi uluslararası tasarımcı ekipleriyle art arda işbirliği yapar.
Öte yandan, marka yükseltmeleri de hızla tanıtıldı.
18 Temmuz'da Bosideng, "Ulusal Marka Planı" olarak giyim endüstrisinin tek temsilcisiydi; Eylül ayında Bosideng, New York Moda Haftası ev şovu Anne Hathaway, "Eagle Eye" Jeremy Renner, Deng Wendi ve diğerlerine katıldı. Ünlü ünlüler olay yerine yardım ederek uluslararası bir moda fırtınası yarattılar; Ekim ayında, Bosideng uluslararası tasarımcı ortak markalı serisi piyasaya sürülerek panik satın alma patlamasını tetikledi.
Ülke genelinde 1.000'den fazla mağaza da bir gecede yeniden markalandı ve markanın "dünya çapında 72 ülkede satıldığı" bilgisi tüketicilere yeni Çin etiketiyle iletildi.
Gao Dekang'ı daha memnun kılan şey, "Junzhi ile işbirliğinde, zaferin en iyi motivasyon olduğunu hissediyorum. Junzhi bizi birbiri ardına zafer kazanmaya götürdü ve aynı zamanda bir galibiyeti eğitmemize de izin verdi. "Eğer savaşırsan," Demir Ordu Takımı "nı kazanırsın.
Bu aynı zamanda Gao Dekang'ı gelecek için güven ve umut dolu hale getirir ve hatta Junzhi ile olan işbirliğini şu şekilde yükseltir:
"Sadece bir şirketi ve bir markayı güçlendirmek değil, aynı zamanda Çin giyim endüstrisinde en güçlü dünyaca ünlü markayı inşa etmek ve Çin markalarının gururunu inşa etmek harika, anlamlı ve heyecan verici bir şey."
[Başarı tesadüfi değildir]
"Bu yıl soğuk bir kışsa, Bosideng kesinlikle patlayıcı bir gelişme elde edecek." Bu ilkbaharda, Xie Weishan bunu uzun süredir rekabet stratejisini takip eden Çin iş stratejisine zaten ifade etmişti.
Bugün onun öngörüsü gerçekleşti.
Bosideng'den önce Junzhi, çeşitli büyüme sorunlarına yakalanan birçok şirketin zorluklarını aşmalarına ve çene bırakan bir gelişme sağlamalarına başarılı bir şekilde yardımcı olmuştu.Bu, onun bu tahmini yapma cesaretinin anahtarıdır.
Junzhi Consulting sadece 3 yıldır kurulmuş olmasına rağmen toplamda yaklaşık 20 şirkete hizmet vermiş ve onun yardımıyla her şirket marka imajını büyük ölçüde yükseltmekle kalmamış, aynı zamanda genel stratejisini, rekabetin önündeki engelleri ve ekip organizasyonunu da geliştirmiştir. Tüm seviyeler büyük ölçüde iyileştirildi ve 9 tanesi sürekli yüksek büyüme ile endüstri lideri haline geldi.
Tipik durumlar şunları içerir:
2015 yılında, yerli süt tozunun genel olarak güvenilir olmadığı ve yabancı süt tozunun pazara güçlü bir şekilde hakim olduğu bir durumda, Junzhi Consulting, 50 yılı aşkın süredir "Çinli bebekler için daha uygun" rekabetçi stratejisiyle bebek sütü tozuna odaklanan mükemmel bir şirket olan Feihe Dairy ile el ele verdi. Ürün yelpazesinden, ürün fiyatından, markasından, pazarlamasından ve diğer seviyelerden, Feihe'nin öne geçmesine yardımcı olmak için Feihe'nin rekabet gücünü optimize edin ve vurgulayın.
Feihe, sadece üç yıl içinde sektördeki yedinciden 1 numaralı yerli ürüne geçti ve 2018'de orta-üst düzey pazardaki ani ortaya çıkışıyla Çin'in bebek sütü tozu endüstrisinde ilk 10 milyarı belirledi ve bu da tüm ulusal süt endüstrisini canlandırdı. Güven.
2015'te fiyat savaşına yenik düşen ve karşılık veremeyen Yadi, Junzhi'yi ikilemde buldu.
Ürünlerinin özelliklerini daha kaliteli ve daha yüksek fiyatlarla birleştiren, ancak fiyat savaşlarının hakim olduğu pazar tarafından hoş karşılanmayan Junzhi, fiyat savaşı tuzağından sıyrıldı ve rekabetçi stratejisini "yüksek kaliteli elektrikli araçlar" olarak belirledi. Ürün hattını strateji etrafında yeniden düzenledi, markayı yeniden şekillendirdi, organizasyonu, ekibi ve operasyonu yeniden oluşturdu ve Yadea'yı yalnızca bir yıl içinde sektörün ilki haline getirdi.
Junzhi, 2015 yılında bir araba buzdolabı şirketi olan Indel ile işbirliği yaptı. Son üç yılda Indell, iç pazarda 5 kattan fazla genel bir artış elde etti; aynı yıl Junzhi, Jianyi mermer karolarının rekabetçi stratejisi olarak "üst düzey dekorasyon, mermer yok, sadece Jianyi kullan" seçeneğini benimsedi ve bir yıl içinde tanıttı. Jianyi hızla sektörde en çok izlenen marka haline geldi.
Junzhi, 2017 yılında Hunan Betel Nut Enterprise Taste King ile işbirliği yaparak, "Hunan halkı daha fazla yemeyi sever" ve "Taze ferahlatıcı" ikili marka stratejisi ile bir dizi yeniden modelleme ve yeniden mühendisliği teşvik etti. O yıl, genel satışlar bir önceki yıla göre 78 arttı. Notların yüzdesi.
2018'de Junzhi, Lezzet Kralı'nın yoğun olmayan sezonu tersine çevirmek için şaşırtıcı bir zafer başlatmasına yardımcı oldu ve sezon dışında% 50'nin üzerinde pazar payı ile% 84 oranında büyümesini sağladı ve% 71 yüksek kaliteli bir pazarla rakiple aradaki farkı tamamen genişletti. .
Yeni meydana gelen davalar ayrıca şunları içerir:
Junzhi 2018'de zor durumda olan Ajisen Ramen ile bir işbirliği kurdu ve rekabet stratejisi olarak "Küresel Ramen Lideri" ni aldı. Strateji 4 ay boyunca uygulandı ve operasyon sistemi ve stratejik uygulamaya uygun altı ana taktik sıralandı. Ajisen 50 aracılığıyla Yıldönümü marka lansman etkinliği kapsamlı bir reform başlattı ve Ajisen'in dünyadaki ramen kralı olarak yeniden canlanmasını teşvik etti.
2018 yılında, başarı ve büyümenin darboğazına yakalanan Liangpin Store, Junzhi'nin de işbirliği yaptığını gördü.
Liangpin Shop'un kurucusu Yang Hongchun, "Büyüme hızı yavaşladı ve orijinal yol işe yaramıyor. Büyümeyi sürdürmek için birçok akran fiyat savaşları yaptı ve piyasayı kaybetmek zorunda kaldı, ancak bu kesinlikle sürdürülebilir bir yol değil." Dedi. Şirket bunun için birçok uluslararası danışmanlık şirketi ile işbirliği yaptı, ancak neyin doğru olduğunu hala biliyor, ancak bunu uygulamanın somut ve uygulanabilir bir yolunu bulamıyor.
Değişiklik, Junzhi ile tanıştıktan sonra da oldu. "Birkaç ay sonra, Junzhinin uzmanları ve öğretmenleri çok fazla insan gücü, mali kaynak ve malzeme kaynağı yatırdı. Görüşme metni 800.000 kelimeden fazlaydı ve 19.000 müşteriyle röportaj yapıldı. Tüm mağazalarımıza ve tüm pozisyonlarımıza gittiler. Bahsederken."
Yeni strateji kapsamında BESTORE, Temmuz ayında indirimleri ve promosyonları azaltmaya başladı ve bu yıl Double Eleven sırasında 400 milyon yuan'ın üzerinde çok kanallı ciro elde etti, bir önceki yıla göre% 82'lik bir artış ve kar göstergeleri genel olarak iyileşti.
En önemlisi, bu, BESTORE'un fiyat savaşından çıkmasına ve yeni bir kendini tanımlama ve konuşma hakkı çağına girmesine izin verir.
Şirketleri yeni bir kendini tanımlama ve konuşma hakkının kontrolü çağına getirmek ve sektörün yeni trendine liderlik etmek, Junzhi Consulting'in hizmet verdiği şirketlere getirdiği neredeyse en büyük ortak değerdir. Bu Feihe, Yadi, Bosideng ve diğerleri için geçerlidir.
Bu ortak değer, Junzhi'nin yalnızca belirli bir şirkete veya sektöre yardım etmesine değil, aynı zamanda Junzhi'ye hizmet ettiği şirketlere geçici başarı elde etmeleri için yardım etmesine değil, aynı zamanda bu şirketlere her zaman eşlik etmesine ve devam etmelerine yardımcı olmasına izin verir. başarı.
Örneğin Feihe sadece 2016'da değil 2017'de de büyük bir gelişme kaydetti. 2018'de hala yüksek bir hızla gelişiyor, Çin'in bir numaralı yerli süt tozu haline geliyor ve on milyarlarca rekor kırıyor.
Örneğin, Yadi sadece 2016 ve 2017 yıllarında çift haneli büyümeye devam etmekle kalmadı, 2018'in ilk yarısında, sözde son derece zor imalat endüstrisinde, satış hacmi ve satış geliri bir önceki yıla göre% 40'a kadar artmaya devam etti.
Temelde şirkete değişiklikler getirin. İşbirliği süresi sona erse bile, gelecekte de geleceği kazanmaya devam edebilmeleri için kooperatif şirketler için sağlam bir temel ve rekabete yüksek engeller bırakacaktır. Xie Weishan tarafından Junzhi için belirlenen hedef tam olarak budur. .
[Anahtar, rekabeti kazanmaktır]
Bu sadece belirli bir şirkete veya belirli bir sektördeki bir şirkete yardım etmek değil, belirli bir şirketi kısa ömürlü kılmak değil, şirket için rekabete gerçekten bir engel oluşturmak ve şirketin başarılı olmaya, daha yükseğe, daha hızlı ve daha güçlü olmaya devam etmesine yardımcı olmaktır.
Jun Zhi böyle bir başarıya ulaşmayı başardı çünkü başından beri bu yolda yürümeye kararlıydı ve hatta ondan doğdu.
Dünya ekonomisindeki sert değişiklikler, iş dünyasına ve danışmanlık endüstrisine eşi görülmemiş zorluklar getirdi. "Birçok danışmanlık şirketinin işi düşmeye devam ediyor ve birçok şirket artık danışmanlık şirketlerine inanmıyor ve hatta stratejik teoriler ve çeşitli model ve araçlardan şikayet ediyor. Neden? Çünkü geçmiş teoriler, deneyimler ve modellerin günümüz sorunlarını çözmek zor olmuştur. . " Xie Weishan dedi.
Xie Weishan, Xu Lianzheng ve Yao Rongjun'un Junzhi'yi kurduğu ve Çin ile Batı'yı birleştirerek bir Junzhi yaratmak için eski ve modern teori ve pratiği birleştirdiği bu sorunların ve bu alandaki büyük talep ve boşlukların varlığını tam olarak görmek. yol.
Zamana, yere ve hatta bireysel faydaya bağlı olarak tüm olağanüstü sonuçlara odaklanmak, Junzhi'nin rekabet stratejisinin önemli bir özelliğidir. Tao Te Ching ve Sun Tzu'nun Savaş Sanatı gibi Doğu bilgeliğini Michael Porterın rekabetçi strateji teorisi, Druckerın yönetim teorisi, Trout and Rees'in konumlandırma teorisi ve Taylorun bilimsel yönetim teorisi gibi mükemmel Batı teorileriyle birleştirdiler. Ve diğer entegrasyon, Junzhi'nin benzersiz bir rekabet strateji sistemi yaratın ve sonunda rekabetçi stratejiyi açıkça formüle edin ve uygulayın. Beş bölüm vardır: zihinsel bir harita çizme, rekabetçi fırsatları keşfetme, rekabetçi stratejiler oluşturma, stratejik eşleştirme oluşturma ve rekabet ortamını kontrol etme, yani "Rekabet Stratejisi Beş Adım".
Beş adımın altında, stratejilerin oluşturulması ve yürütülmesinin yanı sıra tek adımlı bir stratejinin uygulanmasını teşvik eden bir dizi değerli isim var. Girişimcilerin en çok Junzhi'ye hayran olduğu yer burasıdır ve Junzhi'nin kendisini diğer oyunculardan ayırması rekabetin önündeki engeldir.
Pek çok danışmanlık şirketinin çalışması, temelde stratejik bir raporda durur. Ancak Junzhi'de gerçek başlangıç stratejik raporun bittiği zamandır. Gao Dekang, "Sadece eylem planları sunmakla kalmıyor, aynı zamanda tüm süreç boyunca planı uygulamak için şirkete eşlik ediyorlar. Uygulama sürecinde sapmalar varsa, her eylemin marka rekabeti stratejisine uygun olmasını sağlamak için zaman içinde sapmayı düzeltecekler." Dedi.
Şirketlerin tüketicilerin zihnini tekeline almalarına ve marka engellerini aşmalarına yardımcı olmak, Junzhi'nin rekabet stratejisinin temel hedeflerinden biridir. Xie Weishan, rekabetin yüksek olduğu bir çağda, taklit edilmesi son derece kolay olan yeniliklerin ve ürün ve hizmetlerin son derece homojenize edildiğine, ürünlerin, teknolojinin, ekiplerin, yönetimin vb. Sadece temel olduğuna inanıyor, ancak şirketi diğerlerinden gerçekten üstün kılan çekirdek değil.
"Günümüzün özü, insanların kalbini nasıl kazanacağımızdır. Sürekli değişen bir çağda, insanların kalpleri daha kalıcı bir engeldir." Xie Weishan, "Tüketicilerin kalbini gerçekten kazandığınızda, bu yok edilebilecek bir sel." Dedi.
İnsanların kalbini kazanmak neye bağlıdır? Xie Weishan'ın yanıtı, "yanıtı tüketicilerin ruhunda derinlerde bulmaktır."
Örneğin, Feihenin "Çinli bebeklerin fiziği için daha uygun", Bosidengin "küresel sıcak satış aşağı ceket uzmanı", Yadinin "yüksek kaliteli elektrikli arabası" vb., Junzhinin bu markalar için stratejisi ve hatta sloganı, Marka hikayesini yeniden kurmanın amacı, bu markalar için tüketicilerin kalbini fethetmektir.
Ancak şirketlere yalnızca bir marka sloganı veren bazı danışmanlık şirketlerinden farklı olarak, Junzhi'nin gerçekten yapmak istediği, şirketin stratejik yönüyle içten dışa tutarlı olmasını sağlamaktır. Örneğin, bir şirketin rekabet fırsatlarını en üst düzeyde tanımlamak için, içten dışa doğru gerçekten üst düzey olması gerekir.
Bunun arkasında köklü bir değişim ve girişimcilerin işlerini yeniden inşa etmelerine yardımcı olacak bir yolculuk var. Şirketin sosyal ve ticari değerinin stratejik konumu kadar büyük ve bir alışveriş rehberinin ürünlerini veya hizmetlerini tüketicilere açıklaması kadar küçük.
Junzhi'nin gerçek gücü, şirkete sonuna kadar stratejik yükseltmeler yapmak için eşlik etmesidir. Gao Dekang, Jun Zhi'nin bu dönemde ne kadar olağanüstü olduğunu ve ona nasıl hayranlık duyulacağını göstermek için iki örnek verdi.
Örneğin, Jun Zhi, Bosideng'in ana işe ve ana markaya odaklanma ve çeşitliliği azaltma stratejisini belirledikten sonra. Ekip bir zamanlar kuşkularla doluydu ve birçok farklı sesi vardı, ancak Junzhi ekibi ve çekirdek yöneticileri, ekibin bir fikir birliğine varmasını sağlamak için ekibi tamamen yaymak ve uygulamak için teoriden pratiğe, yükseklikten derinliğe, yukarıdan aşağıya birlikte çalıştı. Odaklanın, profesyonel ve eksiksiz olun.
Diğer bir örnek, terminal ekranının detaylarıdır. Bosideng ürünlerini geliştirdikten sonra, bazı alışveriş rehberleri yeni tasarımlarının ve işlevsel satış noktalarının çoğunu tam olarak açıklayamadı ve müşterilere gösteremedi. Junzhi bu sorunu keşfetti ve "müşterilerin üründeki önemli noktaları anlamasını ve Bosideng ceket uzmanlarının uzmanlığını tüketicilere aktarmasını kolaylaştırmak" için bir dizi önlem aldı.
Gao Dekang, performans ortaya çıkmadan önce, şirketteki bazı kişilerin Junzhi hakkında hala bazı şüpheleri olduğunu, ancak performansın "Junzhi'nin yargısının çok doğru olduğunu, ısrarı için onlara teşekkür edin" olduğunu söyledi. Ve Junzhi hizmet şirketlerinde böylesi bir sebat normudur.
Xie Weishan, Junzhi'nin rekabetçi stratejiyi uygulamak için işletme ile işbirliği yapma sürecinde "üç temsilci" rolünü oynadığı sonucuna vardı: "Dezenfektan", "katalizör", "patlatıcı". "Dezenfektan" yükü azaltmak ve hataları düzeltmektir; "katalizör", işletmenin kimyasal bir reaksiyona girmesine ve niteliksel değişiklikler üretmesine izin vermek, "patlatıcı" ise stratejik ve taktiksel işbirliği yoluyla işletmenin hızlı bir şekilde patlak vermesini sağlamaktır.
"Üç ajan" rolü, Junzhi'nin işbirliği içinde genellikle güçlü görünmesini sağlar. "Sonuçları almak için bazen tanklar gibi şehre gideriz ve her yerde çalıştırırız. Girişimci işletmedeki birçok sorunu bilse bile bunu gerçekten yapmak kolay değildir, hatta kendisine karşı çıkacaktır. Şu anda Karşı taraf işbirliğini sonlandırsa bile, doğru eylemleri uygulamalıyım. "
Yadi'de Junzhi, başkanı Dong Jinggui'yi üst düzey yetkilileri görevden almaya bile "zorladı". Xie Weishan, "Üst düzey memurlarından birinin kullanılamayacağını zaten açıkça belirttik, ancak Bay Dong onun sevgisiyle ilgilendi ve ben de Pekin'den bunu yapmasını istemek için kovalıyorum." Dedi.
İlk başta, Dong Jinggui Junzhi'nin biraz daha güçlü olduğunu hissetti, ancak şimdi ağladı: "Bu çok nadir ve değerli. Hepsi stratejik sonuçlar elde etmek için şirketlere hizmet etmeye odaklanıyor ve kurumsal stratejik eylemleri teşvik etmek için çok ciddi ve sorumlular."
Junzhi ile yeni işbirliği yapan Ajisen Ramen'in başkanı Pan Wei bile bu konuda derin bir anlayışa sahip:
"Pek çok danışmanlık şirketi, sözde bir plan olan bir PPT sağlıyor. Gerçekten inmek istediğinde, umursamıyor. Junzhi bana sadece stratejik planlar sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda uygulamayı da yönetiyor.Tüm ekibin çok fazla enerjisi var. Süreçteki farklılıklar ve sürtüşmeler ne kadar büyük olursa olsun, başarı hedeflerimize odaklanabiliriz. Bu çok kritik. "
[Güçlü Çin güvenlidir]
Gelişmiş ülkelerin ekonomik yükselişiyle birlikte, danışmanlık şirketleri önemli bir rol oynamış ve McKinsey, Boston ve Bain gibi dünya çapında danışmanlık şirketleri doğmuştur.Bu aynı zamanda Xie Weishan'ı Çin'in dünya çapında bir danışmanlık şirketine sahip olacağına dair güven dolu hale getirmektedir.
Bugünlerde soğuk kış teorisi nüfuz ediyor, ancak Xie Weishan gelecekte daha kendinden emin. Onlarca yıllık gelişimin ardından, birçok şirketin zaten sağlam bir temele ve ürün, teknoloji ve yönetimde avantajlara sahip olduğunu ve patlayabilecekleri bir aşamaya geldiklerini söyledi.
Ve bu sözde soğuk kış, girişimcilerin gelecek hakkında daha net düşünmelerini sağlayacak ve ardından şirketleri kendi rekabet güçlerini gerçekten inşa etmeye ve üretimden markalaşmaya, mükemmellikten mükemmelliğe kadar daha fazla şirketi teşvik etmeye zorlayacaktır.
"Giderek daha fazla şirket bunu yaptıkça, Çin ekonomisinin dönüşümü ve iyileştirilmesi daha sağlam bir desteğe sahip olacak." En önemlisi, bu aynı zamanda danışmanlık şirketlerine daha umut verici bir aşama sağlıyor. Buna dayanarak, Jun Zhi kendine bir hedef koydu:
Önümüzdeki 10 yıl içinde, 1.000 rekabetçi strateji uzmanı yetiştireceğiz, 100 şirketin 100 milyar düzeyinde pazar lideri olmasına ve Çin'in bir üretim ülkesinden marka gücüne geçmesine yardımcı olacağız.
Junzhi'nin çabalarının ve bilgeliğinin Çinli şirketlere daha geniş bir düzeyde yardım etmesine izin vermek için, Junzhi, 19 Aralık'ta Ulusal MBA Eğitimi Yönlendirme Komitesinin desteği altında, tanınmış üniversite uzmanları ve profesörlerden oluşan bir gruba katılmak üzere Çin Yönetim Vaka Paylaşım Merkezi ile el ele verdi. Ve Junzhi'nin hizmet verdiği işletmeler ortaklaşa rekabet stratejisi öğretme ve araştırma atölyesini kurdu.
Öğretim ve araştırma atölyesi, Çin şirketlerinin seçkin iş uygulamalarını madenciliğe çıkarmak, madenciliğe odaklanmak ve Çinli şirketlerin en iyi uygulama örneklerini özetlemek, endüstri-üniversite-araştırma bağlantısının avantajlarına tam anlamıyla yer vermek ve Çinli şirketlerin sürdürülebilir yüksek kaliteli kalkınması için destek sağlamak amacıyla bir endüstri-üniversite-araştırma ortak oluşturma platformu inşa edecek. Çin'in yönetim eğitiminin çağrışımsal gelişimine yardımcı olmak ve gelecekte küresel iş yönetimi için "Çin Planı" na katkıda bulunmak.
Çin danışmanlığının dünyaya gitmesine ve hatta dünya danışmanlık endüstrisine liderlik etmesine izin vermek Xie Weishan'ın nihai hayalidir.
"Son 100 yıldaki iş geliştirme ve iş yönetimi teorileri uygulamasına Batılılar hakim olmuştur. Çin dünyanın en büyük ikinci ekonomisi haline geldiğinde, kendi yönetim teorimizi aramalı ve oluşturmalıyız. Junzhi'nin rekabet stratejisi Danışmanlık sistemi, dünya sahnesinde "Çin teorisi" haline gelmek üzere. "
O da bu hedefe güven duyuyor.
Xie Weishan, Çin'e sıkı bir şekilde inanmaktadır. Çin'de dünyada eşi benzeri olmayan üç şey olduğunu söyledi.
"Birincisi, Çinlilerin gayretinin dünyada eşi benzeri olmadığı ve hiçbir ülkedeki hiç kimse bizden daha çalışkan değil; ikincisi, iç talebimizin çok büyük olması, piyasayı açmanın anahtarını kavradığımız sürece, pazar hayal gücünün ötesinde olacak; üçüncüsü ise Çin dolu. Medeniyeti bozulmadan devam eden dünyadaki tek büyük ülke, medeniyet bilgeliğimizin ve canlılığımızın bir kanıtıdır. "
Sonuç şu: Çin ekonomisi fırtınadan sonra daha çok gökkuşağı olacak, "Kesinlikle yüz milyarlarca markanın sonsuza dek ortaya çıktığı bir ülke olacağız, bu nedenle bu çağın bize getirdiği büyük olasılıkları yaşayacağız."
Dolayısıyla 19 Aralık'taki salonda hissettiğim soğuk kışın soğukluğu ya da geleceğe dair karamsarlık değil; soğuk kış teorisine ve karamsar atmosfere maruz kalan, kendilerine ve Çin'e sıkı sıkıya inanan bir grup girişimciydi.
Her zaman zorluklardan çok yöntem olduğuna inanırlar.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
