5 yılda 400 mağaza açın / "Sephora" yı hiç duydunuz sadece 2 doğrudan satış
Uluslararası kozmetik zinciri Sephora'dan bahsetmişken, kozmetik sektöründeki herkesin bunu bilmesi gerekiyor. Ama "Sample Sephora" adında bir kozmetik zinciri duydunuz mu? Belki bilmiyorsunuzdur, bu mağaza bu yıl yaklaşık 400 mağaza açtı. MINISO'yu yapan herkesin 20 şirkete katılması gerektiği söyleniyor. Bu ne tür bir dükkan?
Adı Ganghui Banzi 2012 yılında kurulmuştur. Şu anda satışta olan düzinelerce marka temelde Dior, Estee Lauder, Lancome, Clinique, vb. Gibi tüm büyük uluslararası markalardır, ancak ürün özellikleri sadece küçük ve orta ölçekli örneklerdir. "Sephora" adının kökeni.
Qu Bin'e göre Ganghui Banzi'nin tedarik zincirinden sorumlu kişi, şu anda Ganghui Banzi'deki 400 mağazadan sadece ikisi doğrudan işletilen mağazalar, yani temelde tüm mağazalar franchise mağazalar ve 400 mağaza 5 yıl içinde franchise edilecek. Çin'in önde gelen kozmetik zinciri bile bu tür sonuçlara ulaşmak zor. Gateway Banzi neden bu kadar "güçlü" yapıyor?
"Short and Fast" e katılan MINISO'nun 20 şirkete katılması gerekiyor
Shi Qing, Jiangsu Eyaleti, Sihong İlçesinde sıradan bir müzik öğretmenidir ve bu yılın Nisan ayında başka bir kimliği daha var: Ganghui Banzi Sihong Mağazası'nın sahibi. Shi Qing, bir mağazaya katılmaktan bir mağaza açmaya kadar sadece 10 gün sürdüğünü ve mallar dahil olmak üzere erken aşamadaki toplam yatırımın yaklaşık 150.000 ila 160.000 yuan olduğunu söyledi.
Shi Qing (sağda)
Hiçbir endüstri deneyimi ve geçmişi olmayan Shi Qing, Ganghui Banzi'deki yüzlerce franchise sahibinin sadece bir küçük evreni. Qu Bin, işe bu kadar kolay ve verimli bir şekilde katılmaya geldiğinde, avantajının "kısa ve hızlı" olduğuna inanıyor.
"Kısa", kısa bir açılış süresi anlamına gelir.
"Proje iyi başladığı için, franchise sahipleri müzakere ve danışma, saha denetimi, sözleşme imzalama, dekorasyon, eğitim ve mağaza açılışından itibaren genellikle 20 günü geçmedi ve bayilerimin% 90'ı Ganghui Banzai'den. Kullanıcılar, ürünümü kullandıktan sonra, kalitenin iyi olduğunu ve katılmadan önce yerel bir pazar olduğunu hissediyorlar. "
Taraftarlara katılmak çok fazla yatırım maliyetinden tasarruf sağlar. Qu Bin, şirketin temelde yılda çok fazla yatırım tanıtım toplantısı düzenlemesine gerek olmadığını ve her zaman katılmak için gelen insanlar olduğunu söyledi. Aynı zamanda, malların kendi trafiği olduğu için, Gateway Board, operasyon sırasında mağaza personeli için yüksek gereksinimlere sahip değildir.
Dükkanın küçük boyutu ile birleştiğinde, ister yer seçimi, tasarım ve dekorasyon veya personel alımı olsun, sıradan kozmetik dükkanlarından çok daha hızlıdır. Bu nedenle, çeşitli marka ve ürünler hakkında bilgi sahibi oldukları sürece, kozmetik endüstrisindeki herhangi bir "xiaobai" nin kısa sürede bir Ganghui Banzi'ye katılabileceği anlaşılabilir.
Görüşmemiz sırasında, Xianyou'dan bir franchise sahibi olan Fujian'ın eğitim aldığı ortaya çıktı. Franchise sahibinin işinin bir memur olduğu anlaşıldı, Haziran sonunda katılmak için istişare edildi ve Temmuz başında bir mağaza açtı. Qu Bin ayrıca şu anda 20 Ganghui Banzi'ye katılacak bir MINISO franchise sahibi olduğunu açıkladı.
"Düz", pariteyi ifade eder.
Hong Kong Borsası Kurulunun tek ürününün perakende fiyatı resmi bir şartnameye dönüştürülürse, temelde resmi şartnamenin yaklaşık% 3-5'i kadardır ki bu şüphesiz tüketiciler için çok caziptir.Aynı zamanda, franchise alanlardan önce vadeli ürünlere yatırım açısından da finansal baskı vardır. Çok büyük olmayacak Eski vadeli ürünlere bir defalık 70,000 yuan yatırımın yaklaşık bir aylık bir envanteri garanti edebileceği bildirildi. Qu Bin, "Genel olarak, artı kira, mülk, personel, vb. Maliyeti, ilk dönemdeki toplam yatırım 120.000 ile 200.000 arasında bir mağaza açmak için." Diye ekledi.
"Hızlı", kısa bir yatırım geri dönüş süresi anlamına gelir.
"İstatistiksel verilerimize göre, 10 ila 12 ay içinde geri ödeme yapmak normaldir." Qu Bin, bunun bazı franchise sahiplerinin ticari verilerine dayandığını ve kendi doğrudan mağazalarının verileriyle birleştirildiğini söyledi.
Asla arz kıtlığı ve tedarik boykotları konusunda endişelenmeyin
Bu kadar çok sayıda franchise mağazasında satılan küçük ve orta büyüklükteki numuneler alışılmadık ürünlerdir, yetersiz arz olacak mı? Qu Bin, mal sıkıntısı olmadığını söyledi. "300 milyona yakın hacme sahip çeşitli yerel e-ticaret şirketlerinin tedarikçisiyiz ve her büyük uluslararası marka bir şişe küçük ve orta numuneler üretiyor, bu nedenle küçük ve orta ölçekli numunelerin eksikliğinden endişe etmiyoruz."
Ancak bazı patlayıcı ürünler, yoğun talep nedeniyle stokta kalmayacak. Bu konuda Qu Bin de gönülsüzce bunun GWB'nin değiştiremeyeceği sıkıntılı bir sorun olduğunu söyledi. "Örneğin YSL'nin rujları resmi kullanımda çok sıkı ve numune stokta kalmayacak. Bunu yapamayız."
Bu noktayla ilgili olarak Ganghui Banzai'nin kurucusu Dong Min, bu sorunu çözmek için bir yandan şirketin daha küçük ve orta ölçekli numuneler elde etmek için resmi giyim arzını artıracağını, diğer yandan tamamlayıcı olarak kendi marka davranışını yaratacağını söyledi. Stokta kalmamak kolay, bu yüzden kendi ruj markamızla başlıyoruz. Mağazanın genel marka imajına uymak istediğimiz için, seçtiğimiz dökümhane Intertec gibi üst düzey bir işleme fabrikasıdır. Dış tüp ambalajı Lancome'ın ekipmanlarından üç yıl önce seçildi. Seçenek olarak, macun da doğrudan İtalya'dan temin ediliyor. "
Küçük ve orta büyüklükteki örneklerde yüz maskesi olmaması sorunuyla ilgili olarak Dong Min, belirli bir Kore yüz maskesi markasının ek olarak tanıtıldığını, ancak etkisine dair bir istatistik bulunmadığını söyledi.
Mal tedariği açısından, yetersiz tedarik endişesinden daha ciddi bir sorun, marka tarafında arz boykotu olabilir. Ancak Qu Bin, baskı olmadığını, çünkü artık Ganghui Banzi'nin kendisini "en iyi uluslararası markaların üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerinin tanıtım elçisi" olarak konumlandırdığını söyledi.
"Yalnızca üçüncü ve dördüncü kademe şehirleri hedefliyoruz, çünkü tüketimin artmasıyla birlikte bu şehirlerdeki üst düzey uluslararası markalara olan talep de artıyor, ancak üst düzey markalar henüz azalmadı. Aynı zamanda, diğer kanallardan satın alsalar bile, bu bölgelerdeki tüketiciler daha fazla. Sınırlı tüketim gücüyle Ganghui Banzi'nin varlığı, bir yandan bu bölgelerdeki tüketicilerin ihtiyaçlarını düşük fiyatlarla karşılarken, diğer yandan markanın tanıtılmasında da çok iyi bir rol oynamaktadır.Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde marka Yılda bu kadar çok reklam maliyeti, gerçek promosyonumuz kadar etkili olmayabilir. "
Qu Bin, mağazadaki Helena markasını örnek aldı. Ona göre, Helena'nın küçük yeşil şişe örneğinin satış hacmi, ilk piyasaya sürüldüğünde iyi değildi, çünkü üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerdeki tüketiciler marka hakkında yeterince farkındalığa sahip değildi ve fiyatı yüksekti, bu yüzden tek markalı pazarlamayı benimsemek zorunda kaldılar. Esas olarak yıldız ürünlerini tanıtın ve diğer tekil ürünlerin satışını artırın. Bu programın uygulanmasından sonra, Helena ürünlerinin satışları önemli ölçüde iyileşmiştir.
Bunu söyledikten sonra Qu Bin, tekrar iç çekti: "Biz sadece bu uluslararası büyük isimlerin çok çalışmasına yardım ediyoruz, pazarı eğitme süreci gerçekten zor." Ancak, şu anda diğer tarafınkini elde etmek için markayla aktif olarak diyalog aradığını da ortaya koydu. Resmi olarak yetkilendirildi.
Model inovasyonu: 400 mağaza yeterli olmaktan uzak, marketler gibi olmalı, her yere yayılıyor
Mevcut 400'den fazla franchise mağazasından bahseden Qu Bin, amacına ulaşamadığını belirterek, "Bizi bir market olarak düşünürseniz, on binlerce bakkal var ve gelecekte bu büyüklükte asla durmayacağız" dedi.
Qu Bin'in bu kadar kendinden emin olmasının nedenlerinden biri, erken pazar eğitiminin birikiminin, tüketici kabulünü ve pazar tanınırlığını artırmasıdır, ancak daha önemli neden, iş modelinin optimizasyonu ve yeniliğinde yatmaktadır.
"Öncelikle tedarik zincirini optimize ettik. Geçmişte tüm markalar tek ürün yapabiliyordu, bu da çok yüksek envanter baskısına neden oluyordu. Şimdi, tedarik zincirimizi esas olarak iyi satamayacak üst düzey markaların satış verileri üzerinden ayarlıyoruz. Yeni, popüler olmayan ürünler ve hatta marka kaldırma. "
Örneğin Qu Bin, şu anda Ganghui Banzi'nin artık Sisley markasını kullanmadığını, çünkü böylesi bir hanımefendi düzeyindeki bir markanın üçüncü ve dördüncü sınıf şehirler için fazla "soğuk" olduğunu söyledi.
Qu Bin ise bölgesel pazarların seçiminde öncekinden daha katı olduğunu söyledi. Ganghui Banzi'nin tüm üçüncü ve dördüncü kademe şehirleri bunu yapmıyor, ancak ekonomik olarak gelişmiş üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere veya ilk 100 ilçeye öncelik veriyor. Yerel tüketiciler yabancı büyük isimler arasında daha popüler. "Bölgelerle ilgili olarak, Jiangsu, Zhejiang ve Kuzeydoğu Çin geleneksel büyük kozmetik pazarlarıdır. Gateway Banzai'nin satış hacmi, Guangxi ve Gansu gibi görece önyargılı illerden önemli ölçüde daha iyidir. Onlara öncelik vereceğiz. Hubei ve Hunan şu anda hızla gelişiyor ve yeniler. Ayrıca Çin ekonomisinin büyüme noktasına da odaklanacağız. Qu Bin tanıtıldı.
Belirli mağaza konumları açısından, ilçe düzeyindeki orijinal cadde mağazaları kademeli olarak iptal edildi ve odak noktası alışveriş merkezleri ve süpermarketler oldu. Bunun avantajı, Ganghui Banzi'nin kalitesini onaylamak için bu kanalların itibarı ve imajının yardımıyla, tüketicilerin mal tedariki konusundaki şüphelerini ortadan kaldırmanın daha kolay olmasıdır.
Ancak BA konusuyla ilgili olarak Qu Bin, daha sonraki aşamada satış personelinin satış becerileri eğitiminin müşteri birim fiyatını ve mağazanın genel satışlarını artırmak için güçlendirileceğini söyledi.
Kısacası, Ganghui Banzi'nin tartışmalı atipik bir kozmetik mağazasından 400'den fazla mağazaya sahip "büyük bir zincir" haline getirilmesiyle, tüketicilerin acı noktalarını doğru bir şekilde bulup kavrayabildiğimiz sürece bunun "kral yolu" olduğunu görebiliriz. ". Gateway Banzai'nin başarısının önemi, çeşitlendirilmiş perakende pazarının yararlanılabilecek büyük bir potansiyele sahip olduğunu yepyeni bir biçimde kanıtlamasıdır. "Gelecekte hedef, franchise'a katılırken üç yıl içinde 50 doğrudan işletilen mağaza açmak." Dedi Qu Bin kendinden emin bir şekilde.
