Şangay Amerikan ajanı Anhui Dexin / Dieyi birleşecek, satışlar gelecek yıl 100 milyonu aşabilir
Anhui'de kaç kozmetik ajanın hacmi 100 milyonun üzerinde? Muhtemelen fazla değil. Ve yakında, bu seviyede bir ajan daha olabilir.
Birkaç gün önce Pinguan.com (hzpgc.com), Hefei Dexin Beauty Management Consulting Co., Ltd. ("Dexin") genel müdürü Hu Mingdong ile röportaj yaptı ve Dexin'in 2016 yılında Hefei Panxing Cosmetics Co., Ltd.'yi (kısaca "Panxing") satın aldığını öğrendi. ), bu yıl 1 Ağustos'ta Hefei Dieyi Trading Co., Ltd. ("Dieyi Trading") ile resmi olarak birleşecek ve yeni şirketin adı, birleşmeden sonra Anhui Donghui Baichuan Trading Co., Ltd. ("Donghui Baichuan") olacak.
DXN ve Dieyi Trading'in her ikisinin de Shangmei ile işbirliği yapan aracılar olduğu anlaşılıyor. İki temsilcinin markaları temelde Shangmeinin markalarının çoğunu kapsıyor, ancak ilgili temsilcilerinin bölgeleri farklı. DXNnin ana alanları Kuzey Anhui bölgesinde, Dieyi Trading esas olarak güney Anhui bölgesine bakmaktadır ve birleşme sonrasında satış noktaları temelde tüm Anhui bölgesini kapsamaktadır.
Hu Mingdong'a göre, birleşme öncesi DXN satış noktalarının sayısı yaklaşık 300'tü. Birleşmeden sonra, yeni şirketin satış noktası sayısı ikiye katlanmalı.
Açıklamasına göre, birleşme öncesinde DXN ve Dieyi Trading'in hacmi 30 milyon civarındaydı ve DXN tarafından satın alınan Panxing'in yıllık üretim değeri yaklaşık 10 milyondu. Hu Mingdong, üçünün bir araya getirilmesinin ardından, bir yıllık gelişimin ardından, şu anda güçlü bir şekilde geliştirilmekte olan e-ticaret işi ile birleştiğinde, çıktı değerinin 2018 yılına kadar 100 milyona ulaşmasının şaşırtıcı olmadığını söyledi.
Hu Mingdong, Hefei Dexin Beauty Management Consulting Co., Ltd. Genel Müdürü
2013 yılında kurulan DXN, Hu Mingdong'un standartlaştırılmış operasyonu ve istikrarlı ve istikrarlı düşüncesi ile harika bir ilişkiye sahip olan sadece 4 yılda hacim olarak 0'dan 40 milyona bir sıçrama gerçekleştirdi. Hu Mingdong'un 2000 yılında sektöre girdiğinde, Anhui'de birinci sınıf bir kozmetik ajansında çalıştığı, 14 yıllık yoğun çalışma ve yağıştan sonra tek başına gitmeyi seçtiği anlaşılıyor. Erken aşamada pek çok zorluk yaşamasına rağmen, aralıksız çabalarının ardından Hu Mingdong, işinin başında belirlediği hedefe hızlı bir şekilde ulaştı: 3 yılda 8 ila 10 yıllık geçmişe sahip bazı ajans şirketlerinin performansı.
Daha sonra, şirketin gelişimine ve büyümesine uyum sağlamak için 1 Mayıs 2016'da DXN, o sırada yarı zararda olan Pan Xing'i resmen satın aldı ve kısa süre sonra Pan Xing'i kara çevirdi.
DXN, Panxing'i satın aldı
Dieyi Trading ile birleşmenin nedenlerinden bahseden Hu Mingdong, sektöre ilk girdiğinde, çok fazla müşteri olmamasına rağmen, sektörde "rakipleri öldürmesi gereken" az sayıda kısır rekabet olduğunu; çıktı değeri büyük olmasa da, tüm operatörlerin sahip olduğunu söyledi. Destek olarak, belli bir derecede fiyat rekabeti olsa bile işin temellerine zarar vermez ve emsaller arasında çok fazla karşılıklı zarar olmaz.
Ancak dört yıl önce, kendi başına çalışan Hu Mingdong, önce yalnız olmanın muazzam baskısını hissetti ve sonra endüstrinin tüm seviyelerinde şiddetli kısır rekabeti hissetti: Üreticiler arasında zayıf ve güçlü olgusu giderek daha belirgin hale geldi; ajanlar rekabet etmekte tereddüt etmediler. Mağazalara tedarik için yapılan indirimler defalarca aşağı çekildi; çıktı değeri birkaç kez artmış olsa bile mağazalar arasındaki mücadele nedeniyle mağazalar arasındaki fiyat savaşı yoğunlaştı, ancak "kârın sadece işlerini canlı tuttuğu" bulundu.
Bu bağlamda Hu Mingdong, birleşme seçiminin tamamen mevcut duruma göre yapılan stratejik bir düzenleme olduğunu ve aynı zamanda "soğuk kış" döneminde "ısınma grubunun" tanınması olduğunu söyledi. Ona göre, bu aynı zamanda endüstrinin sağlıklı gelişimini ve her düzeyde sağlıklı işbirliğini teşvik etmek için çok gerekli bir adımdır.
"Kozmetik endüstrisinin statükosu, bununla sakin bir şekilde yüzleşmemizi gerektiriyor. Acele eden statükoyu iyileştirmek istiyorsak, orijinal kaynağa dönmeli, kendi güçlü yönlerini almalı ve tüketicilerin harcamaları gereken parayı özellikle fiziksel mağazalar düzeyinde harcamasına izin vermeliyiz. 10 yıl önce , En büyük rakibimiz çevrimiçi kanallardan geliyor, çünkü bunlar basit ve kaba ve işi kapmak için alt çizgiyi kullanıyor. Günümüzde, çevrimiçi fiyatlar giderek artıyor, ancak gerçek düşük fiyatlar çevrimdışı fiziksel mağazalar. Bu nedenle, çok gerekliyiz. Piyasayı kazanmak için sadece düşük fiyatlara güvenmek yerine mevcut durumu tanıyın, karşılıklı zarar vermekten kaçının ve temel rekabet avantajlarını keşfedin. "Diye ekledi Hu Mingdong.
Fiziksel mağazaların temel avantajının iyi hizmetler sunmak, yani tüketicilerin kalıcı karlar elde etmek için gereken değeri ödemelerini sağlamak için yüksek kaliteli hizmetler kullanmak olduğuna inanıyor. Temsilciler arasında rekabeti kolaylaştırmak, mağazalara hizmet etmek ve rehberlik etmek için daha fazla enerji harcamak, hizmet bilincini ve mağazaların düzeyini artırmak ve sektörün sağlıklı gelişimine yardımcı olmak amacıyla "gruplaşma".
Sektör genelinde, acenteler arasında birkaç birleşme veya satın alma vakası yoktur, ancak yalnızca birkaçı sorunsuz bir şekilde gelişebilmiştir. Ancak DXN ve Dieyi Trading'in birleşmesinden sonra, en azından marka düzeyinde, iki tarafın marka yapısının benzerliğinden dolayı birçok iç marka arasındaki sürtüşme ve rekabet azaldı.Belki de bu yüzden Donghui Baichuan, Shangmei gibi markaları elde edebiliyor. Desteğin nedenlerinden biri.
Hu Mingdong ayrıca, marka kaynaklarının paylaşılmasına ek olarak, müşteri kaynakları ve insan kaynaklarının da paylaşılabileceğine ve işletme maliyetlerinin büyük ölçüde azaltılacağına inanıyor. "Aynı işçilik maliyetleri, birleşme sonrasında hizmetlerin ölçeğini büyük ölçüde artırabilir. Altı milyon promosyon ve bir yılda bir düzine promosyon! "
Hu Mingdong, birleşme sonrası gelecek planla ilgili olarak, bir yandan daha güçlü ve güçlü daha yüksek kaliteli markaları çekmeyi umduğunu, diğer yandan yeni kurulan Donghui Baichuan'ın orijinal iki şirketin genel müdürlerini elinde tutacağını söyledi. Genel müdür, Donghui Baichuan'ın mevcut işinden sorumludur ve diğer genel müdür, şirketin kanallar arası iş genişlemesinden sorumludur.
Kısacası, orijinal kaynakların entegrasyonu temelinde, Donghui Baichuan, kararlı bir şekilde belirlenen hedefe doğru ilerleyecek ve gelecek yıl 100 milyonun üzerinde çıktı değeri planına ulaşmak için çabalayacaktır.
