İş modeli örneği: Wal-Mart Süpermarket'in başarabileceği başarılı model nedir?
Lütfen dikkat edin, beğenin ve iletin!
Yenilikçi iş modelleri, şirketlerin daha iyi gelişmesini sağlayabilir, bu nedenle günümüzün şiddetli rekabetinde birçok şirket, uzun süre gelişmelerini sağlayacak yeni iş modelleri arıyor. Wal-Mart Süpermarket pek çok insanın bunu bilmediğine inanıyor. Hayatta nispeten yaygın bir süpermarket. Bugün size Wal-Mart Süpermarket'in başarılı bir iş modelini anlatacağım.Bir bakalım!
Geçtiğimiz yaklaşık 20 yılda, Wal-Martın kurucusu Samuel Walton ailesi, Gates ve diğer aileleri geride bırakarak servet açısından birinci sırada yer aldı. Örneğin, 2006 ABD "Forbes" servet listesinde Walton Dun ailesinin bireysel üyeleri, her biri 15 milyar ABD dolarından fazla servete sahip altıncı, yedinci, sekizinci, onuncu ve on birinci sırada yer aldı. Beş üyenin toplamı 78,6 milyar ABD doları ve tek kişilik en iyi Gates'in 53 milyar ABD doları vardı.
Bu tür bir hikaye, bu kadar çok zenginlik bir efsane değil, nedir bu? Walton ailesi neden bu kadar çok servete sahip olabilir? Wal-Mart ucuz bir süpermarket zinciri açıyor Bu geleneksel endüstride, Microsoft'tan nasıl daha karlı olabilir? Yüzeyde, Wal-Mart süpermarketi diğer zincir mağazalardan farklı görünmüyor. "Wal-Mart'ın sloganı" Her gün, uygun fiyat ", diğer mağazaları yüksek kalite ve düşük fiyatlarla sıkıştırıyor. Wal-Mart'ın fiyatları her zaman diğerlerinden daha düşükse, Wal-Mart nasıl para kazanır?
Daha önce Microsoft tarafından satılan her bir yazılım parçasının marjinal maliyetinin neredeyse sıfır olduğunu söylemiştik.Ancak toptancılar o kadar şanslı değiller.Satılan her bir ürünün maliyeti sıfıra yakın olamaz.Örneğin, malları satın almak için para harcamalılar ama aynı zamanda Çalışanları işe alın, nakliye masraflarını ödeyin, alışveriş merkezlerinde kira vb. Bu nedenle, Wal-Mart'ın ticari niteliği Microsoft'unkiyle aynı olamaz ve para kazanma modu doğal olarak farklıdır. Bu nedenle, Wal-Mart, "günlük fiyat paritesini" elde etmek ve aynı zamanda karlı hale getirmek için, maliyetler üzerinde çok çalışmalı ve tüketicilerin bundan faydalanabilmesi için maliyetleri en aza indirmelidir.
Wal-Mart'ın en büyük özelliği, toptancılardan kaçınarak büyük miktarlarda mal satın alması ve doğrudan üreticilerden alım yapmasıdır. Büyük satın alma hacmi nedeniyle, üreticinin gönderi fiyatını en aza indirebilir. Wal-Mart, dünyanın en büyük şirketi ve en büyük toptancısıdır. Dünya çapında 5.000'den fazla dev süpermarketi vardır ve her hafta 100 milyondan fazla müşterisi mağazalarını ziyaret eder. 2006'da satışları 338,8 milyar ABD doları idi ve bu, tüm Çin tarımı, ormancılık, hayvancılık ve balıkçılığa eşittir. Bir yıllık gelire sahip olan Wal-Mart, 1,5 milyon çalışanı istihdam etmektedir. Bu binlerce süpermarketin ürünleri, ayakkabı ve giysi gibi merkez ofis tarafından aynı şekilde satın alınmaktadır.Wal-Mart, hangi ayakkabı fabrikasından satın alacağına karar verdiği sürece, bu, yılda yüz milyonlarca çift ayakkabı siparişi olacaktır ve bu ayakkabı firmasının başka bir yere bakmasına gerek kalmayacaktır. Müşteriler ve sadece Wal-Mart için üretmek onun gelişimi ve büyümesi için yeterli. Bu nedenle, Wal-Mart yeterli pazarlık gücüne sahiptir. Doğrudan üreticilerden en ucuz fiyata mal satın almak, Wal-Mart'a çok fazla kâr alanı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda başkalarıyla düşük fiyatlarla rekabet etmesine de izin verir. Bu nedenle, doğrudan üreticilerden büyük miktarlarda satın almak ve toptancılardan kaçınmak, Wal-Martın maliyetleri düşürme ve karı artırma ana stratejisidir.
Wal-Mart'ın geçmişine bakarsak daha iyi anlayabiliriz. Wal-Mart'ın kurucusu Bay Walton, 1918'de Oklahoma kırsalında doğdu. Sığır ve at yetiştirmeye, inek sağmaya, tavşan yetiştirmeye ve güvercin satmaya başladı. Ortaokul ve üniversitede, restoranlarda ve dükkanlarda yarı zamanlı çalışarak okula gitmek için para kazandım. Aile geçmişi çok sıradan. Üniversiteden mezun olduktan sonra iki yıl zincir mağazalarda çalıştı ve 1941-1945 yılları arasında asker olarak görev yaptı. 1945'ten 1962'ye kadar Arkansas'ın kırsal kesiminde "Ben Franklin" markasına katılarak bir dizi zincir mağaza açtı.O sıralarda son derece acı veren iki sorun vardı: Birincisi, satın alımlar için yüksek bir toptan satış fiyatı ödemek zorunda kalmasıydı. Ölçek çok küçük ve alternatif yok, bu yüzden toptan satış fiyatına katlanmak zorundayım ve fabrika çıkış fiyatı alamıyorum; ikincisi, kırsal Arkansas gibi ücra yerlerde nüfus küçük ve pazar küçük ve hiçbir toptancı oraya mal teslim etmeye istekli değil. Maliyetleri artırmak için navlun düzenleme fikri.
Örnek olarak bugün kırsal Çin'deki durumu ele alalım: Kırsal nüfus seyrek nüfuslu ve gelir düşük. Sadece bankalar ve sigorta şirketleri oraya gitmek konusunda isteksizler, aynı zamanda sıradan düşük fiyatlı süpermarketler bile petrol ve su olmadığını düşünüyor ve gitmeye isteksiz. Sonuç olarak, düşük gelirli kırsal alanlar ucuz mal alamaz. O zamanlar aynı durum Amerika'nın kırsal kesimlerinde de geçerliydi, genellikle nüfusu 50.000'in altında olan şehirlerde uygun fiyatlı alışveriş merkezleri açmanın kârlı olmayacağına inanılıyordu, bu nedenle o dönemdeki süpermarket zincirleri, rekabet ettikleri, pazarlık yaptıkları ve kırsal alanlardan uzak durdukları şehirlerde yoğunlaşmıştı. .
Bay Walton, tam da bu nedenle, ülkenin bir şansı olduğunu düşünüyor, çünkü orada çok az rekabet var ve fiyat yeterince düşük olduğu sürece pazar kazanılabilir.
1962'de, Arkansas'ta küçük bir kasabada Walton, temel dayanağı olarak "günlük fiyatı" temel alan ilk Wal-Mart süpermarketi açtı. Hemen diğer küçük kasabalarda genişlemeye başladı. Sadece oraya kimsenin gitmediği ve nüfusu 5.000 ile 250.000 arasında olan kasabaları seçiyor. Sadece bu küçük yerlerde rekabet yok, aynı zamanda bir "Wal-Mart süpermarketi" her açıldığında, yerel halk hemen bir ev ismi olacak ve otomatik olarak reklama para harcamadan gelecekler. Bu, elbette maliyetleri düşürür ve Wal-Martın başarısının bir başka sırrıdır.
1969'da Wal-Mart, 250.000'den az nüfusa sahip küçük kasabalarda 18 adet oldukça büyük şube açmıştı. 1990'lara gelindiğinde, Wal-Mart'ın süpermarketlerinin üçte biri, hatırı sayılır fiyatlandırma gücüne sahip olduğu bu kadar rekabetçi olmayan şehirlerdeydi. Destek olarak bu dezavantajla, Wal-Mart'ın rakiplerine göre rekabet gücü daha güçlüdür. Hiçbir toptancı kırsal Arkansas'a teslimat yapmak istemediğinden, Walton 1964'te kendi lojistik envanter merkezini kurmak zorunda kaldı.
Bu zorlanmasına rağmen, beklenmedik sonuç, Wal-Mart'ın ara toptancılardan kaçınması ve doğrudan fiyatlar üzerinde pazarlık yapıp üreticilerle mal satın alabilmesiydi. Diğer bir deyişle Wal-Mart, üreticilerden kendi lojistik merkezine mal satın alır ve ardından şubelerine gönderir. Wal-Mart'ın ölçeği arttıkça, pazarlık gücü de keskin bir şekilde arttı ve Wal-Mart'ın fiyat seviyesini düşürüp düşürdü ve rekabetçi dezavantajları güçleniyor. Bu büyük ölçekli açılımlarda, Wal-Mart'ın parası nereden geliyor? Para yoksa her yerde nasıl yeni mağazalar açabilir? Bu sermaye piyasasının yardımına dayanmalıdır.
Diğer bir deyişle, Wal-Martın büyüme beklentilerini ve rekabet açısından dezavantajlarını gören birçok kişi doğal olarak Wal-Martın hisselerini istiyor ve düşük bir fiyata satın almaya isteklidir. Wal-Mart, genişleme için daha fazla fon elde etmek için 1972'de New York Borsası'nda halka açıldı ve kamu yatırımcılarına yeni hisseler ihraç etti. O zamandan beri borsa, Wal-Mart'ın büyümesi için bir fon kaynağı haline geldi. Bu nedenle, Wal-Mart'ın getirdiği, tüketicilere büyük faydalar sağlayan toptancılık endüstrisinde neredeyse bir devrimdir, ancak aynı zamanda birçok insanı başka kariyer bulmaya ve diğer endüstrilerde dezavantajlarını ve güçlü yanlarını bulmaya zorlamıştır. Avusturyalı ekonomist Schumpeter'in "yaratıcı yıkım" dediği şey budur.
Başka bir deyişle Walton, yüzbinlerce küçük ölçekli bakkalı sıkıştırdı, ki bu elbette bir tür yıkımdı, toptancılık sektörünün düşük maliyetli ve düşük verimli olduğu iddia edilen orijinal düzenini bozdu. Genel anlayışa göre, "yok etmek" aşağılayıcı bir terimdir, ancak Wal-Martın yıkımı bir tür "yaratıcı yıkım" dır, bu da övgüye değerdir, çünkü Wal-Mart on binlerce bakkalın yerini aldıktan sonra, sosyal verimlilik yüz milyonlarca artmıştır. Ailenin yaşam maliyeti düşürüldü Bu topluma yaratıcı bir katkı değil, nedir?
Şirketiniz dönüşüm ve yükseltme ile karşı karşıyaysa veya çözülmesi gereken darboğazlar ve sorunlarla karşılaşırsa ve şirketinize ait benzersiz bir iş modeli geliştirmek istiyorsanız, benimle iletişim kurmak için "fedakar iş modeli" ne özel mesajla yanıt verin!
