Üç vakanın arkasında, abonelik sistemi İnternet iş modellerinin geleceği haline geldi
Lütfen dikkat edin, beğenin ve iletin!
Bugün 3 vakaya bakıyoruz, 1 çiçek satıyor, 1 kedi kutusu satıyor ve 1 kırmızı şarap satıyor, ancak hepsi aynı iş modeline sahip, "abonelik e-ticaretine" sahip.
/ 01 /
Bir dakika ayırmak
Her hafta çiçek, 500 milyondan fazla çiçek sattı
Önce 2 ilginç veriye bakalım:
1. Kadınların% 50'den fazlası mutluluklarını artırmak için kendileri için çiçek almaya başlar
2. "Pazartesi" günü gönderilen çiçek miktarı, Çin ve diğer ülkelerdeki Sevgililer Günü ve Anneler Günü'nü aşıyor
Çiçekler, kadınlar için günlük bir tüketici ürünü haline geldi. Çiçek e-ticaret alanından kaçan kara bir at "biraz zaman ayır". Sadece üç yıl içinde, 2 milyar yuanın üzerinde bir değerleme ile finansman olarak yüz milyonlarca yuan elde etti, bunun kümülatif kullanıcıları 8 milyonu aştı, bir sonraki ayın saklama oranı% 80'e ulaştı ve 500 milyondan fazla çiçek satıldı.
Kentsel beyaz yakalı kadınların sosyal ve tüketim alışkanlıklarını hedefleyen ana savaş alanı, WeChat kamu hesaplarında ve WeChat mağazalarında "ön satın alma + periyodik satın alma" aylık ödeme (99 yuan / ay, ayda 4 paket) ile oluşturulmuştur. Her hafta belirli çiçekleri demetleyin ve ona özel bir anlam vermek için kısa bir cümle kullanarak romantik tüketim davranışının daha edebi görünmesini sağlayın.
Her Pazartesi çiçeğin formu, kullanıcıların acı noktalarını sıkı bir şekilde kavrar. 100 yuan'dan fazla olan kişi, her hafta bir demet farklı çiçek alabilir. Ortalama olarak, her hafta bir fincan Starbucks kahvesi fiyatından daha düşüktür. Bu çiçek tüketim kalıbı için, hayatı seven ve sanatsal duyguları olan birçok beyaz yakalı kadın onu satın alıyor.
/ 02 /
Sihirli kedi kutusu
2 yıl içinde satışlar on milyonlarca yuan'a ulaştı ve geri alım oranı% 70'e ulaştı
Sihirli kedi kutusu, siparişe dayalı bir evcil hayvan e-ticaret markasıdır.Kullanıcılara her 30 günde bir temel gıda, atıştırmalıklar, oyuncaklar ve diğer kedi malzemelerini içeren bir kutu gönderir.Tek elden hizmet, bir kedi yetiştirmek için gereken her türlü ürünü sağlar.
Her kutunun fiyatı 100 ile 380 yuan arasındadır. Bunların arasından ana mama kullanıcı tarafından seçilir ve diğer ürünler veteriner ve kıdemli kedi kölesi tarafından ortaklaşa seçilir. Aynı zamanda sihirli kedi kutusu, mevsim ve diğer faktörlere göre kediler için mevsimlik ürünlerle eşleşecek.Yaz aylarında saç kremi, tarak, buz pedi ve atkı tercih edin. Kullanıcılar bunu aylık olarak satın alabilir veya üç aylık veya yıllık bazda abone olabilir.
Magic Cat Box, Ağustos 2017'de kuruldu ve şu ana kadar 30.000'den fazla aboneye sahip, on milyonlarca yuan yıllık satış ve% 70'lik bir geri satın alma oranıyla. Sihirli kedi kutusu, sermaye ile de popülerdir.Mart 2019'da 13 milyon dolarlık Seri B finansmanını tamamladı.
Amerika Birleşik Devletleri ile karşılaştırıldığında, Çin'in evcil hayvan pazarı yeni başladı ve evcil hayvan pazarına giriş oranı nispeten düşük. Bu, evcil hayvan ürünleri endüstrisinde müşteri edinmenin maliyetinin yüksek olduğu ve evcil hayvan ürünleri endüstrisinin bir başka özelliğinin de müşteri başına düşük fiyat olduğu anlamına gelir.Bu nedenle, sihirli kedi kutusu iki sorunu çözmelidir: biri düşük bir fiyata müşterileri nasıl edinir, diğeri nasıl yapılır Kullanıcı geri satın alma oranını artırın.
Magic Cat Box'ın kurucusu Juyi, geleneksel satış modelinin, tüketicilerin her satın alma işleminde markanın müşteri edinme maliyetini ödemesi gerektiği ve abonelik sisteminin birden çok yeniden satın alma elde etmek için müşteri edinme maliyetini bir kez ödeyerek markanın maliyetini düşürdüğü anlamına geldiğine inanıyor. Müşteri edinme maliyeti. Bu temelde, doğru müşteri kazanımı, müşteri edinme maliyetlerini düşürmenin etkili bir yoludur.
/ 03 /
Sarhoş Kaz
10.000 üye, yıllık satışlar 25 milyonu aştı
Wang Shenghan, "Sarhoş Kaz Hanım" olarak bilinir. 2009 yılında Brown Üniversitesi Tarih ve Ekonomi Bölümü'ne kabul edildi, aynı zamanda Xu Xiaoping'in Zhen Fonu'nda stajyer olarak çalıştı, üniversiteden mezun olduktan sonra şarap işletmeciliği eğitimi için Fransa'daki Le Cordon Bleu Mutfak Sanatları Enstitüsü'nü seçti.
Ocak 2017'de Penguin Group, 15 milyon yuan A tur finansmanın tamamlandığını duyurdu. Penguin grubu ilk ittiğinde, hepsi 12 saat içinde soyuldu. Kuruluşundan iki yıl sonra, Penguin Groupun yıllık işlem hacmi kişi başına ortalama 5.000 yuan tüketimle 25 milyon yuanı aştı. Şu anda toplam aylık abonelik sayısı 10.000'i aşıyor.
Aylık olarak sipariş edilen ana ürünler arasında "Penguin Group 200" ve "Penguin Group 2000" bulunur. Hem Penguin Group 200 (200 yuan / ay) hem de Penguin Group 2000 (2000 yuan / ay) aylık ücretlerdir ve sipariş altı aydan başlar. Kullanıcılar her ay aynı fiyata bir şişe şarap alabilir ve seçebilirler. E-ticaret platformundaki tüm ürünleri satın almak için sesli açıklamalar, üyelikler ve indirimler eşlik eder.
Üyelerin arasından seçim yapabilecekleri toplam altı paket vardır (yarım yıl kırmızı * 6 şişe, yarım yıl beyaz * 6 şişe, yarım yıl kırmızı ve beyaz * 12 şişe, tam yıl kırmızı * 12 şişe, tam yıl beyaz * 12 şişe, tam yıl kırmızı ve beyaz * 24 şişe) .
Aylık abonelik karı çok düşük olduğu için herhangi bir reklam yapılmadı ve üyeler ağırlıklı olarak Drunken Goose üyelerinden. Birincisi çevrimiçi içerik yoluyla yayılmanın etkisi, ikincisi ise müşterilerin ağızdan ağza yayılmasıdır.
"Aylık abonelik üyelerinin ana yaş grubu 25-35 yaşlarında yoğunlaşıyor. Üyeler sürekli geliyor. Birçoğu kısa bir süreye dikkat ediyor ve yavaş yavaş anlayarak sipariş vermeye başlıyor."
/ 04 /
Aboneliğe dayalı iş modelinin geleceği nasıl anlaşılır?
Bugünün üç vakası, harcanan zaman, sihirli kedi kutusu ve sarhoş kaz kız, abonelikten başka bir şey değildir; bu, kullanıcılara bir "geçiş" vererek kullanıcıların çiçekleri, kedi kutularını ve şarabı daha özgürce ve yük olmadan tüketmelerine olanak tanır. "Aboneliğe dayalı e-ticaretin" temsilcileridir, ancak aslında abonelik sistemi e-ticaretten çok daha fazlasıdır.
2017'den itibaren, Amerika Birleşik Devletleri'nin en büyük içerik dağıtım platformu olan Medium, geleneksel medya iş modelini iptal etti ve ücretli bir abonelik projesine yöneldi; 2018'de yerli mobil ses endüstrisi ağır siklet oyuncusu Dragonfly FM ve yerli orijinal finansal medya Caixin. İçerik ödeme endüstrisinde arz yönlü bir reform başlattı.
2019'un ilk yarısında Knotes ve PDFExpert gibi yazılım hizmetleri de abonelikler arasına katıldı.
Oyun endüstrisi çok geride değil.Sadece EA değil, Ubisoft'un Uplay + da Eylül 2019'da PC'ye gelecek. Abonelik ücreti aylık 14,99 ABD Dolarıdır.
E-ticaret endüstrisi, içerik endüstrisi, yazılım endüstrisi, oyun endüstrisi ... abonelik sistemi yalnızca İnternet iş modellerinin geleceği değil, aynı zamanda gençlerin görmeyi sevdiği bir yaşam tarzı haline geldi.
Amerikalı analist Ben Thompson, neden giderek daha fazla İnternet şirketinin bir abonelik modelini benimsemeye başladığını tartışırken şunu söylemişti:
"Abonelik yoksa, şirket her seferinde müşterilerin lehine olmalıdır. Bir abonelik olduğunda, aboneliği istediğiniz zaman iptal edebilseniz bile, varsayılan seçenek aboneliğe devam etmektir. Bu, insan ataletinden yararlanan bir fiyatlandırma yöntemi örneğidir. Üretici-fayda tipi şirketler, tam olarak atalet nedeniyle otomatik yenilemeyi severler ve genellikle bu düzenlemeyi kabul ederek müşterilere önemli faydalar sağlarlar. Müşteri kaybındaki azalma, müşterileri otomatik yenilemeyi kabul etmeye ikna etmenin maliyetini dengelemek için yeterlidir ve daha da önemlisi Evet, içerikli ürünlerin paketlenmesi için neredeyse hiç marjinal maliyet yoktur. "
